[转帖]以太网市场之春秋篇

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以太网市场之春秋篇



宽带网络的兴起，国家信息化的促进，使得以太网交换机在数据通信领域中逐渐占据举足轻重的作用。中国以太网交换机已有上百亿的巨大市场，并逐年以20％－30％的趋势增长，使得各厂商纷纷挤入。卖彩电的，做系统集成的，甚至搞房地产的，都扯出自己的旗号，扎进这个大市场堆里。一时间，以太网交换机厂家并起，群雄逐鹿，各显神通，小小叫得上名的以太网交换机厂家也有五六十家，吹响了以太网市场进入了纷乱春秋时期的号角。本文试图描述一幅以太网交换机厂商各路诸侯的众生相。


以太网交换机种类繁多，按照其技术含量、网络地位和适用范围，可以大致做个分类，第一类到第三类产品可以称之为中高端产品，第四类称为低端产品：


1） 大容量三层交换机，处于网络的核心位置；

2） 带SNMP管络管理的以太网交换机，具有电信设备特点，适用于对网络要求比较高的环境；

3） 集群管理型以太网交换机，新一代具有网络管理功能的交换机，具有电信设备特点，正逐步替代带SNMP网络管理的交换机；

4） 傻瓜型交换机，属于入门级交换机，没有管理功能，不支持VLAN，处于网络最底层。


随着网络的发展和成本的降低，人们对网络的要求也越来越高，市场对交换机的要求越来越高，傻瓜型的交换机已经不能适应市场需求，正逐渐被第二类和第三类产品所替代。但不幸的是，国内众多的交换机厂商里，90％以上的厂商只具有研发傻瓜型交换机的能力，无力研发中高端产品，还处在简单的搭积木阶段。以太网是一个起点低，门槛高的行业，极具诱惑力和欺瞒性。看起来起点很低，随便找个芯片就能生产低端交换机，但想再上一个档次，跨入中高端交换机的门槛却很难。很多企业往往就陷入泥潭不能自拔，高不成低不就，进退维谷。实际上研发中高端交换机需要掌握过硬的硬件设计能力、高超软件能力和复杂的协议（如的三层协议、以太网协议、和其他应用协议）等等，这些技术，目前只掌握在国内有限的几个厂家手中。


纵观在中国市场里搏杀的以太网交换机各路诸侯，可以大致分为以下几类：


1、 海外派


典型代表Cisco、3Com、Foundry、Extreme、RiverStone等美国厂家。这些厂家具有丰厚的实力和完整的产品线，一直以来占据了市场60％以上的份额，但最近两年遭遇国内厂家的强力挑战，市场份额逐步下滑。特别是Cisco和华为的官司打起来后，引起了国民的民族气节集体抵制舶来品，海外派受累非浅。海外派的最大弱点在于不了解中国的实际需求，不能针对国内需求迅速推出产品，反应速度较慢，估计3－5年后，海外派的市场会逐渐被国内厂家蚕食，犹如十年前的程控交换机。


2、 台湾帮


主要以D－LINK、ACCTON为代表，台湾厂家的普遍特点是技术含量低、成本低和质量一般，主要以对外OEM为主，国内60％以上的交换机厂商都是以OEM台湾的产品形成自己的产品线。


D－LINK看起来持平稳发展趋势，早期由于绑定了神州数码，本来是一个不入流的台湾厂商，迅速地进入中国市场，成为傻瓜型交换机的代名词。D－LINK主要以对外OEM为主，和神州数码婚姻破裂后，开始在国内做自主品牌的营销。


ACCTON在国内比较低调，主要的业务就是对外OEM，由于其产品档次低，技术落后，始终难登大雅之堂。


一句话，台湾厂商始终摆脱不了其来自岛屿固有的“价廉质次无含金量”的劣根性。


3、 实力派


国内真正具有以太网交换机研发实力的厂商凤毛麟角，数来数去就只有华为、港湾、格林耐特、实达锐捷等几家，他们掌握了交换机的核心技术，主要产品以研发中高端以太网交换机为主。对国内用户的实际需求有较深的了解，能推陈出新，迅速满足客户的需求。


华为一直是国内网络设备厂商的旗帜，民族企业的标竿，十几年的市场和技术积累蕴涵了丰厚的底蕴。华为具有从高端路由器、大容量三层交换机到低端交换机全线产品，是唯一能够和Cisco抗衡的国内厂商，始终占据国内厂商领头羊的位置，已经开始在蚕食Cisco的市场空间。但华为近年来出售华为电器给爱莫生，和3COM成立合资公司，一定程度上会对其一直高挂的民族企业旗帜有所影响。


港湾网络是一个新兴的贵族，专注于宽带网络领域。其老总李一男极具个人魅力和冒险精神，立志高远，从华为拉了一百单八名好汉另立山头，并成功融资10亿人民币，相继推出了高端路由器、大容量三层交换机到低端交换机全线产品，力图在港湾再打造一个华为出来。港湾网络的以太网交换机具有802.1X、集群管理等新一代特性，在企业网里大出风头，迅速成为新兴网络设备厂商的领头羊。港湾唯一值得担忧的是其战线拉得太长，风险投资承担压力过大，而且成长过快未必是好事，略显底蕴不足。


格林耐特也是一家新兴的网络设备厂商，和港湾有类似的背景，是富通集团和华为团队的融合品。富通集团的董事长王建沂是一个极具战略眼光的企业家，多年前在光纤光缆最风光的时候就独具慧眼，着手转型网络设备领域。格林耐特做为富通的战略投资，和港湾相比，没有巨大的风险资金压力，因此尽管目前规模较小，但企业的稳定性更好，发展潜力不可忽视。格林耐特的以太网交换机也具有802.1X、集群管理功能，还可以远程供电，目前产品线已比较在丰富,其产品在运营商、驻地网和企业网里也是倍受青眯。但格林耐特还处于发育期，企业规模是目前的最大困扰，能否得到近一步生存发展，达到港湾的规模，还需要假以时日。


实达锐捷曾经是实达集团里面重要的一环。实达从金融行业做起，以计算机闻名，其创造的“十六个人创造十六个亿”的神话至今让人津津乐道。实达网络进军网络设备是近两年的事情，但凭着实达的品牌，也迅速占据了一席之地。实达锐捷的主要产品是中低端以太网交换机，尽管没有电信行业的背景，但也掌握了802.1X、集群管理等技术，在产品特点上基本上跟进了前面几个厂商。但由于实达长期陷入高层动荡和资本动荡，而且实达锐捷由于和实达集团相分离，没有了实达品牌支撑，对其分销商冲击很大，因此锐捷网络陷入品牌丢失、高层和资本动荡三重阴影之下，能否走出困境，还需拭目以待。


4、 偶像派


偶像派以OEM厂家为主，这类厂商往往有强大的品牌支撑和市场销售平台，在IT行业具有多年经验，尽管在以太网交换机无研发能力，但通过OEM获得产品线，借助其品牌和销售平台，在交换机市场也占据很大的份额，典型代表如中兴、UT、神州数码、联想、TCL等等。


中兴今年来的形势不错，借助小灵通和CDMA扭转劣势，销售额节节爬高，大有赶超华为之势。依照中兴的雄厚研发实力和跟随战略，完全有能力打造可以和华为媲美的以太网交换机产品线，但中兴却一直游离于以太网门外，推不出自己的产品，还死抱着ATM不放，最终以OEM美国厂商的以太网交换机草草收场，因此中兴排偶像派头把交椅理所当然。


UT怎么看都象是暴发户，靠着小灵通名声大起，对以太网市场跃跃欲试，只是苦于一直没有掌握以太网的核心技术，尽管从实力派挖了一些人，但始终没有做成自己的产品，不得已OEM台湾厂商的以太网交换机打市场。


TCL一直想自己研发以太网交换机，但做得很不成功，心有余而力不足，成立网络公司、通信公司都无疾而终，只能四处找产品OEM，苦苦挣扎。


联想，一直都梦想成为“科技的联想”，但其贸工技的优良传统注定了这个公司不能做研发，只能OEM其他厂家的以太网交换机产品。


神州数码是一个特别的例子，其他厂商都想自己开发，唯独有神州数码坚持走发展销售渠道之路，只做OEM和代理，由于其专注于市场平台的建设，销售反而做得不错。


5、 跑龙套，演配角的


这类厂商主要以生产或者OEM傻瓜型交换机为主，由于傻瓜型起点低，以太网交换机的厂家大部分集中在此，但价格低、利润低、无品牌，生存空间恶劣，主要靠低价和OEM抢夺整个链条的最低端，基本上无可能进入中高端领域，成为品牌厂家。故此类属于跑龙套，演配角的。典型代表如Tplink、记忆网络等等。


Tplink是国内傻瓜型以太网交换机的代名词，其起先是做网卡，越做越大，继而生产傻瓜型以太网交换机，由于其专注于低端，出货量日益增多，也逐渐成为傻瓜型交换机的品牌厂商。


记忆网络是有着联想背景的公司，起初的目的是自主研发以太网交换机，但其产品怎么看都是台湾货，主要以OEM台湾厂家产品为主，由于有联想背景，因此销售量也不小。


另外还有一些厂商，有一定的市场销售平台，或者从其他行业刚进入以太网市场，通过OEM迅速获得产品，但缺乏对行业的理解，缺乏底蕴，长期发展动力不足，有很多仓促上阵，惨败而归。这类厂家数不胜数，就不再一一列举了。