在国内市场，全球化虚拟电信运营商的竞争力将主要表现在带来更多的客户和提供更有竞争力的解决方案。
“只有极少数电信运营商的网络能够覆盖全球，但几乎所有的运营商都需要面对来自世界各地的用户
。”正是基于这一市场判断，来自英国的虚拟电信运营商Vanco于近日在香港宣布，面对亚太市场推出Vanco NetDirect。这款为Vanco所看重的产品是一个能够为用户提供大量电信基本设备选择的入门网络，用户可以通过该产品设计、定价、购买和维持美国及全球各地的数据网络。
在Vanco plc行政总监Allen Timpany看来，Vanco的目标是让电信运营商、有线网络公司、系统集成商和大型企业通过计算机购买具有价格竞争力的数据网络。显然，此次推出的Vanco NetDirect可以帮助实现这一目标，该产品可以通过宽带或专网或MPLS等方式，让企业将其计算机系统连接至全国各地或世界各地。
Vanco NetDirect看中的是任何需要购买网络基本设备的企业，包括希望扩展网络和为终端客户提供较具竞争力之解决方案的供货商和有线网络公司，以及需要网络解决方案的大型企业和系统整合商。Allen Timpany认为，Vanco NetDirect可以让客户迅速、轻松地自行设计符合其需要的理想数据网络。
从企业的角度来说，这种全球化的虚拟电信服务的需求正变得越来越明显。一方面，许多企业正逐渐实现全球化，需要在电信方面进行一些投资以大幅降低国际网络成本；另一方面，以前为这些企业提供电信服务的电信运营商不大可能在全球范围内都拥有网络基础设施，也就很难满足它们的电信需求。
全球化虚拟电信运营商的出现恰好可以满足这些全球化企业的需求。这些企业可以从中得到的便利是显而易见的：透过已建立关系的本地电信运营商或虚拟电信运营商获得全球网络解决方案；在企业所在的任何地区都拥有成本较低的数据网络；可以灵活扩充自身业务，而不用考虑地域或技术的限制；可以建立单一的网络平台，并在此基础上开发出更多的服务，如视频通信等。
仅以英国航空公司为例，作为一家全球化的企业，在全球60个国家设有分支机构。在电信服务方面，英国航空公司由超过90家网络或电信供应商提供服务，使其具有竞争力。不过，英国航空公司并不需要分别与90家运营商打交道。对它们来说，购买的只是Vanco全球化的电信服务解决方案，需要打交道的也只是Vanco一家，至于与各国运营商的具体合作事宜则由Vanco负责。
显然，这种全球化的虚拟电信运营商对当地电信运营商也能带来很大的助益。首先，虚拟电信运营商可以为当地运营商带来新的客户，随着越来越多的跨国企业进入中国市场，这会成为虚拟电信运营商在中国市场的主要竞争力所在。另外，虚拟运营商也能为电信运营商带来原本自己没有能力建立的独特解决方案，运营商可以以此建立和推销以全球网络为基础的组合。而这些优势可能是当地的一些虚拟电信运营商无法提供的。
“进军一个国家并不难，要深入一个国家才是难题所在。”在Allen Timpany看来，由于Vanco可以帮助当地运营商带来国外客户，刚开始进入当地市场并不难，但一旦深入当地市场，要争取当地的全球化客户，就会面临与当地运营商的竞争冲突。Vanco近期刚在上海成立了分公司，开始进入国内市场，但其中国分公司负责人也坦言：“我们现在做进入中国市场的跨国公司的生意还做不过来，不会去考虑与国内运营商争夺当地用户的问题。”
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发表于 2006-12-29 11:32:00
