中兴通讯：把鸡蛋放在不同的篮子里

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2006年新年伊始，国际投行高盛就对中兴通讯(000063)2007年的前景表示了乐观。在分析报告中，高盛将中兴通讯2005年每股盈利调低6%至1.39元，2006年每股盈利调低16%至1.58元。但“由于中国将发出3G牌照”，以及中兴通讯的海外客户开始增产，高盛将该公司2007年每股盈利调升18%至2.52元。

　　在国内A股市场上，深市市值规模最大的中兴通讯也一举打破G股复牌即跌的惯例。12月29日，G中兴股改后首次复牌即完全填权。按照公司10送2.5股的股改方案，G中兴的复牌除权价应为22.16元，但G中兴复牌不仅没有下跌，反而全天保持涨势，最终收于28.24元，涨1.95%，较除权价实际涨幅达到27.44%。

　　3G前景逐渐明朗，无疑是中兴通讯受到市场追捧的主要原因。中信建投的分析师戴春荣预计，中兴通讯的3G系统设备市场份额将达20%左右，其中TD-SCDMA市场份额至少达到30%。在3G终端领域，中兴也有望成为3G手机的领先供应商，国内市场份额大幅上升。

　　2005年，中兴通讯以“Let's 3G with ZTE”为主题，在WCDMA大本营欧洲的德国、法国、西班牙等10个国家进行了为期4个月、行程1万多公里的路演。这也是中兴2004年在国内市场所进行主题为“Let’s 3G”的WCDMA全国大型巡展的延续。

　　WCDMA是中兴通讯目前重点投入的一个3G标准。中兴在此领域从1998年投入研发，目前有超过3000多名研发人员在深圳、上海、重庆、南京、成都、西安及瑞典的斯德哥尔摩研发中心同步进行系统的研究和开发。

　　“WCDMA是目前国际上最成熟、应用范围最广、潜在市场最大的3G标准。”中兴通讯新闻发言人王鹏对《商务周刊》如此解释中兴重点投入WCDMA的原因。但他强调，中兴通讯同时也一直在涉足CDMA2000和TD-SCDMA两个标准。“‘把鸡蛋放在不同的篮子里’是中兴3G策略中最重要的砝码，也是中兴一贯的决策风格。”王说。

　　“要让企业先活下去。”这是在企业20年发展过程中几度面临生死之后，中兴通讯董事长侯为贵得出的经营法则。侯曾经多次强调，中兴通讯要做到“现金流第一、利润第二、规模第三”。正因如此，每当面对一个不确定的商业机会时，中兴通讯总是采取“低成本尝试”的方法。侯为贵认为，这样做，即使一个项目最终放弃了，损失也不至太大。

　　一个经中兴通讯方面确认的数据是，中兴每年销售收入的至少10%都会被投入到研发中。该公司在3G方面的投资则更为集中，由于中国尚未发放3G牌照，这方面的投入都被中兴纳入到“战略投资行为”中。在战略投资方面，中兴通讯总裁殷一民曾如此诠释中兴“把握机遇、规避风险”的原则：“一方面中兴不会轻易放弃每一个潜在的市场机遇，但也绝不会因为某一个市场被看好而将全部力量投注其中。”

　　在CDMA2000方面，中兴是最早在国内开通2000 1X商用局的厂家，1999年时的中兴通讯就可以提供从基站、交换到终端全系列的自主研发产品，并具备了CDMA系统核心研发和商用产业化能力。在TD-SCDMA上，中兴通讯投入人员也超过1000人，研发资金投入近5亿元。

　　王鹏解释到，由于很多研发方法、平台可以共享，从规模效应上讲，同时投入三种3G制式，并不会导致研发、推广成本的成倍增加。他说：“换言之，中兴兼做三种制式，反而可以最大限度发挥研发、市场资源的效率。”

　　上述判断源于中兴通讯三种3G产品均采用统一的全IP硬件平台，在产品开发上最大限度地实现3G不同制式的技术共享。这种统一硬件平台目前已经在中兴的CDMA、WCDMA、GSM、NGN等产品上获得了广泛应用。特别是在核心网产品方面，基于统一的全IP硬件平台的设计，在2G/3G混合组网、固网3G与3G网络的融合方面起到了非常好的作用，能够最大程度的保护运营商的网络投资，支持现有网络向3G网络的平滑演进。

　　“因为CDMA 2000目前已经有一个比较成熟的市场来支撑，WCDMA是国际主流的3G制式，TD是中国提出的标准，因此三个标准对于中兴来说都需要根据市场情况发展。”王鹏介绍说，中兴通讯在这三个标准上的发展策略是：以CDMA2000作为研发和市场应用的先导；在此形成的技术和应用基础上，重点发展WCDMA；充分利用在WCDMA/CDMA2000研发积累，大面积地通过技术和模块重用，快速高效地发展TD-SCDMA。”

　　与华为一样，中兴通讯在3G方面也走的是“先攘外后安内”的道路。中兴的WCDMA解决方案已经在突尼斯、利比亚、塔吉克斯坦、尼泊尔、文莱等10多个国家和地区得到应用，且大部分是拥有大量用户的商用网。作为业界最早推出EV-DO全套产品的厂家之一，中兴通讯的2000 1X及EV-DO也已经进入60多个国家的90多家运营商，无线设备的总容量超过3000万线。

　　在中兴通讯看来，一旦中国发放3G牌照，在国外的成功经验就可以完全复制到国内市场。以WCDMA为例，到2005年第三季度，中兴通讯已经具有年供货1.5万台基站和1800万线核心网设备的生产能力。目前中兴通讯在海外的3G网络建设主要采取了两种模式。对于没有2G网络的或者2G网络规模较小的运营商，中兴主要是先覆盖热点城市，建立商用试验局，在市场条件和用户条件成熟以后，扩大网络规模，启动大规模商用网络建设。而对于2G网络已经发展到相当规模的运营商，中兴推荐的组网模式是2G/3G混合组网，即先在2G网络扩容时引入基于移动软交换的3G核心网，同时开始在热点地区覆盖3G无线网络，尽量利用原先的2G站址以节省投资；同时通过2G/3G双模手机支持用户在2G/3G网络的自由切换，利用2G网络提供大范围的基本语音服务，利用3G网络在热点地区提供高速的移动宽带数据业务。这样足以有步骤分阶段的实现2G用户向3G网络的割接，有效保护运营商的投资，同时实现网络的平滑升级过渡。

　　在终端方面，目前中兴通讯已经推出3种制式的手机和9种数据卡，并拥有了生产全系列成熟产品的能力，一旦市场有需求就可以量产。2006年1月，中兴通讯入围成为和黄3G定制厂商之一。首批30万部3G手机——与和黄3G联合品牌F866手机目前已正式进入和黄在英国的专卖店进行批量上市。中兴通讯是此次入围和黄3G定制厂商中唯一一家国内企业，其余均为国际巨头。

　　按照中兴通讯以往的销售模式，中兴一直是与运营商合作，在卖出系统设备的同时捆绑手机。尤其在国外市场，由于中兴通讯承接的往往是全网建设，因而捆绑手机更加容易些。

　　王鹏表示，为了迎接即将到来的中国3G时代，中兴已经专门针对国内市场设计了3G手机。2006年中兴将在国内推介这些产品，具体的入市时间则要视国内发牌情况而定。

　　“运营商订制化的模式将是3G时代的必然趋势，我们也会顺应这一趋势。”王说，“未来中兴通讯手机的这种独特销售模式的优势还会越来越明显。”