为什么大部分云厂商都不赚钱？

qinqin

我们都知道，大部分云厂商的业务，包括云上计算、存储、网络的溢价空间都非常大，但是为什么这些云厂商基本上都不赚钱？

这里面主要有两方面原因：

第一，虽然我们经常吐槽国内云厂商产品技术含量低，没有给客户提供太多附加值，但是研发成本一点不打折。随便一个不打眼的产品就有几十人的研发团队，然后再养一堆交付工程师，养一个不知道自己在说什么的营销团队，以及若干年薪五百万但是只会画四纵三横架构图的架构师，云厂商从计算网络存储 RDS 上赚来的钱就照数花出去了。

第二，国内云厂商都非常迷恋资源建设，基本上是个云厂商都每年咣咣砸钱去建数据中心、智算中心，尤其是运营商云，更是疯狂，根本不管建的资源能不能卖出去（事实上大部分都是卖不出去的）。为什么呢？对于母公司都是上市公司的互联网云厂商而言，花出去的钱会变成企业资产，而不花出去的钱会变成利润分给股东，换你你会怎么选？对于运营商云而言，更简单，每年申请了那么多的投资额度，必须要花完，因为这是考核指标。

第三，激烈的市场竞争导致价格战频发。在云计算市场，为了争夺市场份额，云厂商之间常常陷入价格竞争的红海。即使某些服务或产品的利润率较高，也会因为竞争对手的降价策略而被迫调整价格，以保持市场竞争力。长期的价格战不仅压缩了利润空间，还可能形成一种恶性循环，让整个行业陷入“增量不增收”的困境。此外，新进入者为了快速获得客户，往往会采取低价策略，进一步搅动市场，使得盈利变得更加困难。

第四，客户需求多样化与个性化增加成本压力。随着企业数字化转型的深入，客户对云服务的需求越来越多样化和个性化，这意味着云厂商需要不断投入资源来定制化解决方案和服务，以满足不同行业、不同规模客户的具体需求。这种高度定制化往往伴随着更高的研发成本和服务成本，侵蚀了利润空间。

第五，技术迭代速度快，持续投资压力大。云计算技术日新月异，从容器化、微服务到人工智能、边缘计算等新兴技术的快速发展，要求云厂商不断投入资金进行技术研发和升级，以保持技术领先性和服务的先进性。这种持续的技术研发投入形成了巨大的财务负担，尤其是在面对未来不确定性的技术趋势时，过度或不当的投资可能会造成资源浪费，影响整体盈利能力。

第六，运营成本难以控制。随着业务规模的扩大，云厂商需要维护庞大的基础设施，包括数据中心的运维、网络安全的保障、客户服务的支持等，这些都构成了高昂的运营成本。同时，随着用户数量的增长，对服务质量的要求也日益提高，任何服务中断或性能问题都可能导致客户流失，因此在保证服务质量的同时控制成本，成为了一大挑战。

尽管云计算市场潜力巨大，但由于高昂的研发、建设、运营成本，以及市场竞争、客户需求变化和技术快速迭代等因素，大多数云厂商面临着盈利难题。要在这样的环境下实现盈利，云厂商需要不断优化成本结构，创新商业模式，同时寻找新的增长点和差异化竞争优势。