一草民对CHINA国产手机的思考(原创)

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<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最近看了个新闻，联想手机好像不行了，销售额和上年相比大幅缩水！并且准备砍掉这个手机业务！曾经占领中国半壁江山的 “手机中的战斗机”之称得波导手机，南方高科，TCL，夏新 等已经辉煌不在，取而代之的是国际品牌在中国大肆扩展，不端蚕食着中国数十家企业的市场份额.国产手机现在处境就像20世纪 独领风骚的MOTO被后起之秀NOKIA取代一样，他们的辉煌都是昙花一现，留给人们的只是一些怀念和更多的思考！</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 思考1: .国产手机为什么在2002—2003年那么辉煌?</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中国手机行业起步较晚,2000年左右才开始初步发展,到2002年左右国民收入的增加,消费水平提高, 国际品牌在国内市场还是比较平庸的阶段,面对空前的市场空白,这样子,就给国产手机一个很大的契机.但是也留下了后遗症,新事物的出现,消费者一般是饥不择食, 所以这个也给国产手机一个很大的侥幸心理,包括产品的质量,产品的设计,产品的销售模式,产品的售后等等问题都不那么用心的对待!而消费者再用过这些产品之后,才发现这些产品怎么到处出问题呢,所以国产手机就咬了人民大众一口,那么结果呢,就是消费者”再也不用了”,转而投向了国外品牌手机!爱的越厉害,伤得越深,同样,国产手机那段时间占了中国多达50%份额,说白了伤了那个时候几乎50%的消费者,那么待价就是什么呢?待价就在我们眼前!</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 思考2,国产手机为什么很多方面都很不错了为什么份额还是在缩小呢??</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最主要是:消费者对国产手机的仇恨还没有完全消除!几乎现在人人都会说国产手机质量不好(我不这么认为)买手机就买NOKIA的!,做手机行业,经常听到这种让我伤心的话(可能我没有买过那种国产手机,要不我就不会伤心,说不定还会咬牙切齿地说) .中国有句古话,一遭被蛇咬,十年怕井绳.我再演进下,一人被蛇咬,十人怕井绳.要知道大众的力量是无穷的,几年前,那些国产手机先驱们已经教训了他们,现在他们还会认帐吗?他们不仅不会认帐,他们还会让更多的人认帐.古代皇帝都知道,防民之口,甚于防川,就是因为大众的口头相传太厉害了,人人一口吐沫,国产手机都要挣扎一辈子!目前国产手机虽然自然比以前有很大的提高,但是还是在消费者鄙视的目光下生存!</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 思考三: 手机牌照制度对中国手机有什么贡献?</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 可以肯定地回答,手机牌照制度对国产手机没有一点贡献,而且是给国产手机厂商们提供更多的侥幸机遇,以致使国产手机遭到灭顶之灾! 要知道国产手机在取得牌照后做些什么事情吗?就是卖网标啊,刺激贴牌阿!.他们做在办公司,不用开工厂,不用造手机,.就卖那张”神符”就可以赚钱!一年卖个100万张,就可以赚个几千万,多么好的事情! 而最健康的市场就是自由市场+宏观调控,但是政府在这里犯了个错! 政府调控过于细腻,政府调控的合理范围就是阻止自由市场不健康的方面.而现在是在自由市场不健康因素外,添加了一些更严重的不健康,已经影响了自由市场良性发挥! 优秀企业都是要掌握生存法则,优胜劣汰谁是自然法则.温室环境造就不出来参天大树!国家牌照倒是造就了一大批满清时候的草包”八旗子弟”!而不是”岳家军”!</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 思考四:什么消费心理造就了国产手机命运?</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 前面说到的对国产手机的”仇视和抵触”是最大的一个原因,这里不再重复, 这里说说另外一个原因:大家都知道中国的TCL,海尔,华为,在中国为什么人们都不用怀疑买这个产品呢??我个人认为,他们在海外市场取得了很多成绩,已经在各个领域都是”大亨”级人公司.来个通俗易懂的比如,我如果是消费者,假如一个产品,在国内市场一般般,但是在国外已经是很厉害的产品了,你说我以后买产品对这个产品还有怀疑吗?? 反而我会更加喜欢这个产品;老外都反映很好,我自然没有什么问题.这个深层次的原因是中国人的崇洋媚外的心理,现在就说说这个崇洋媚外的心理吧! 中国人为什么有崇洋媚外呢,这个都是历史原因,如果从长远来谈,要从中国的封建时代的闭关锁国来说,这个历史大家都知道,现在从更近的历史来说.改革开放中国的很多产品都很落后,中国的以市场换技术,让我们国人见识了国外技术的厉害,所以各个领域的产品(特别是高科技产品)优越性都深入人心!因为是国策,所以影响的范围和实时间也就更长,直到现在人们都还在”记着他的好”.这样具体在通讯行业这个高科技领域.当然国际品牌就更加有优势了,而这个优势刚好是国产手机的劣势,结果可想而知,如果从这个角度考虑,国产手机在2003年前后的鼎盛,只不过是个消费者饥不择食而造就国产手机的短暂辉煌!:</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;思考五: 国产手机中的黑手机存在的意义是什么呢?</p><p><br/>　　对消费者：短期来讲，是对消费者有积极影响，价格战愈演愈烈，加快了手机产品的普及速度！对大型国产手机：像那些波导，ＴＣＬ，夏新等来讲，他们是受害者，抢占了市场份额，拉低了市场价格，对那些小型国产手机来讲：通过黑手机，短期不费吹灰之力赚到了利润，但是长期讲丧失了品牌，他们是黑手机的参与者，同时把祸害还嫁接给我那些大国产手机厂商！对深圳：如果抽走华强北和天安数码城的黑手机，全部关掉那些黑手机厂家，　我都不知道深圳的经济会降几个点，难以想象的！对国家：吴仪几次前来深圳查黑手机，结果还是没有结果，浪费了国家的精力而已！</p><p>　　思考六：如果想征服国内市场，国内手机厂商该怎么做呢？</p><p>　　我认为有三种方式，国产手机可以有很好的发展。<br/>　　　<br/>　　其一：走国外市场包围国内市场的战术，这个可以利用国民崇洋媚外的心理，如果消费者知道，某一品牌手机在国外很吃香，再打回来，这个肯定消费者很容易接受．有人要说，走国外市场多难啊，是的，我没有说不难，但是和国内比起来，我感觉要容易些．毕竟国外消费者很是看好中国的产品，质量不错，价格很优惠！不过中间要注意点，不要重新走老路，否则会把全世界人民都得罪了！</p><p>　　其二：走强强联合道路，中国的手机厂家所占的比例，几乎占了世界的大部分，到目前为止，有７０多家，如果走强强联合策略，提升厂商的资金力量，充分利用各自厂家的销售渠道，温打稳抓一步一步走，慢慢治愈国产手机对消费者的创伤，这样子对于国产手机还是有大把的机会的，毕竟都是中国人嘛！　</p><p>　　其三：自力更生道路：运用创新思维，提高技术含量，找有优势价格的供应商，开发立体营销渠道，建成完善的售后服务体系，以消费者利益为导向，一步一个脚印，资金慢慢积累，客户深深挖掘．中国人还是信奉那些硬汉子，如果过这些都能做到，我相信，国产手机卷头重来的只是时间问题．</p><p><br/>　　　思考七：消费者存在的思想误区是什么？</p><p><a href="http://www.rd3721.com">　　在这里，为国产手机喊下怨；国产手机不都是垃圾货！现在国产手机新军：金立手机，天宇朗通，天珑移动等厂家都在发奋图强，手机质量和价格都很不错，我想做为21世纪的中国人，也应该对我们国产手机释怀了！</a></p>

[此贴子已经被作者于2008-2-27 10:50:39编辑过]