[原创]再来谈谈数据市场的可能走向

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<p>发了一贴，竟被版主置顶了，倍受鼓舞，高兴之余，兴起，再来谈谈自己对数据市场的一点理解(内容主要集中在IP CORE市场的现状、趋势、可能呈现的格局以及E/A/J三者的可能走向)</p><p><strong>整体实力:</strong></p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不用争论，C是王者，H和C还不在一个级别，论<u>技术领先能力、渠道体系、培训体系，还有非常重要的品牌认可度</u>，H和C都有相当的差距. 这几点对于企业网市场和消费市场都相当关键，H不能改进的话，那些运营商以外的巨大市场，H永远只能望洋兴叹，只能是小米加步枪的农民兵，成不了装甲军。当然，农民兵个别战场个别战役也能赢，但必然会牺牲掉无数忠诚勇猛的战士<br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp; A/J/E/3Com，这些厂商和H一样，和C拼也都存在有这样的问题。J在技术和品牌上不存在问题，但渠道体系和培训体系没法全面和C拼, 所以J集中在高端，是战略，也是无奈</p><p><strong>针对运营商细分市场讨论：</strong></p><p><strong>1. IP Core:</strong> 目前H和C在这一块上还有一定的技术差距，要赶上还得花一定的时间，技术差距是H无法在国际上规模突破的首要问题。如果大T的规模建设在5年8年后，H在此市场上还是有希望的，但如果3、5年内和3G一样，来了个建设高潮，C肯定会爽死，通吃(J也有能力分得小部分). 要看H和市场谁跑得快了</p><p><strong>E: </strong><u>可预见5年内在此市场不会有什么成绩，而且个人认为此市场并非E的目标市场</u>。因为E针对此市场来自己开发全新产品拓展的可能性不大，如果通过并购进入的话，E又面临很多问题：</p><p>&nbsp; a). 为了能并购后实现市场突破，并能产生规模销售，带动业绩增长，J是唯一的选择，并了其它小公司，可能还是被屏蔽在战场之外<br/>&nbsp; b). 现在3G建设正在兴头上，选在近期吞掉J，这么一个大型并购，肯定会消耗掉公司相当的资源处理并购事宜，直接影响公司3G拿单啊，E不会这么干<br/>&nbsp; c). 有人说E都收购了REDBACK，这么明显的进军IP信号，J应该是其下一个目标。我认为<u>E收购REDBACK，正好说明了其已经放弃了J</u>。REDBACK主要业务是SR和BRAS，完全是J的一个子集，E如果对J有意的话，买下REDBACK的这20亿美刀岂不是白花了？我认为<u>E收购REDBACK只是看中了数据领域的SR和MEN市场，而不包含IP CORE市场, 否则当初直接就向J出手了</u>. IP CORE是个较成熟市场，大量现网设备，基本是C/J瓜分，容量也相对较小，非常封闭，通过J进入之后，完全是和C直接PK，战斗会很艰苦，E参与进来风险有点高。而MEN不同，是个较新的市场，不少是新建网络，而且整个市场容量相当大，对手也不止是C一家，PK不过你C，我找A/H/J来PK不行吗？E不会为了进入某市场而进入，需要有投入产出比的考虑，毕竟追求的是业绩。<u>所以，E收购J的可能性并不大，或者更准确地说，此收购几乎不可能</u></p><p><strong>A: </strong>短期内同E一样，IP CORE上肯定还是无从下手，但偶认为<u>A对IP CORE市场，对收购J，应该是兴趣相当大</u>，因为：</p><p>从技术发展来看，IP化是潮流，而骨干网DWDM化是趋势，从而，带有DWDM功能的核心路由器应该是一个新的市场方向(C/J已经有了产品)。A公司传输现在是NO1，但将来很可能面临着新技术潮流下靠传统DWDM传输设备竞争力不足的问题，与其等死，不如亮剑，主动出击，进入此市场。而进入的道路只有2条：</p><p>&nbsp; a). 收购J。最好最快最省的路，但暂时是可能性最小的路，因为刚收购了L，精力和能力都有限。如果近2年AL合并有了成效，可能A就该再出手了<br/>&nbsp; b). 走自主开发的路。7750产品不错，IP上有沉淀，加上对传输的深刻理解，下点决定，A是有能力自主开发的。但这样必然会分流一部分7750这款名星产品上的资源投入，有损失；自己开发全新产品，很难保证2、3年内产品质量能和C/J两家PK，靠仓促推出的新产品去和两巨头PK，找死啊...(但A会不会早已启动了呢？应该不会，否则应该开始提前进行市场宣传了，但大家都没有听说)；而新产品上市如果太晚，市场又会被C/J瓜分，那样就是得不偿失。总之，自研是下策</p><p>对<strong>J</strong>，偶的看法随大流，出售可能性大，原因就不分析了</p><p><strong>2. MEN</strong>: 各厂商技术/产品上没有决定性的差距，不存在太大的技术壁垒，H/A/J甚至E都有能力来搞，没太多好谈的，市场拓展能力对占有率相当关键</p><p><strong>3. CPE</strong>: 和MEN一样，各厂商能从C中抢到多少份额，市场拓展能力很关键</p><p>随便说一下现在时髦的"统一通信"，我认为C狂推的意图有二:<br/>&nbsp; 1. 行业的必然趋势，同时也是一个全新市场，蓝海<br/>&nbsp; 2. 正是因为其是个新市场，而且不像运营商市场那样规范，所以，<u>私有协议空间比较大，可以通过应用软件系统的销售来进一步巩固其路由器、交换机这些硬件设备的垄断地位</u></p><p>一石二鸟，强！</p><p>此市场上领头羊当然是C和MS。斗胆猜测MS和H会不会有机会牵手一把，敌人的敌人就是朋友嘛，呵呵，有点瞎掰了，MS肯定不会做依赖网络平台东西(统一通信这么浩大的系统对网络平台肯定会有互动的要求)，有必要的部分功能MS会推动一些标准的形成，而不会专门找某个设备厂商联手，除非其和C在企业级IP市场上有同样的市场占有率和影响力，但这样的厂商目前还没有，未来N年内也肯定不会有</p><p>最后，欢迎各位回贴交流</p>

[此贴子已经被家园管理员于2008-1-25 17:11:07编辑过]