[原创]开眼视点：从封校门到封网门的反思

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开眼视点：从封校门到封网门的反思

当一个行业领域的同质化竞争已经到达白热化的程度，无论出现封什么门，都只能表明一个事实—过度开采资源，地基开始下陷。

十几年前，真的很难想象在如今的大学有如此多的运营人在热火朝天。那时有位学长引路就是莫大的感恩，而现在居然出现了那么多蓝蓝红红的“免费”雷锋们。

过度竞争会出现两种情况，透支未来的资源，消费需求与实际供给脱节，比如现在大谈上马4G及LET；因不顾成本竞争的投入，削弱了自身发展的能力，比如赔本赚吆喝的价格战升级。

无法面对的事实是，校园市场尽管不太赚钱，但赢在未来的未雨绸缪决定了人口老龄化加速的当今社会，这些稚嫩的面孔就是未ARPU值在百元以上的大客户群影像。你不来夯实基础，难道等着别人扛着锄头挖墙脚吗？

而封校门的背后，则实际背离了市场经济充分竞争与过度竞争的界限。你依靠庞大客户群的高利润背景大肆挥霍，我就依靠几十年苦心经营互联网资源的访问带宽抗衡。从封校到封网，看似抽象，实际上都是倚天剑——以己之强凌汝之弱。

再后来会出现封什么门，实在不好说。当我们在面对这个竞争激烈的市场，只要现金流不出现负数，哪怕送再多的手机终端、送再多的交换机路由器、送再多的礼品也在所不惜。我们的客户似乎忘记，这一张张固定网与移动网的折旧与能耗数额之大，实在是触目惊心。

但是，我们的客户已经被行业的老大养成习惯，认为运营商背后似乎拥有取之不尽的丰厚利润。如果强者恒强，不是依靠屠龙刀——不断创新的开拓能力，而是依靠身大力不亏的肉搏，则实在难以担当行业领袖的责任。

历史告诉我们，培养一个对手比树立两个敌人要好很多，比如可口培养了百事，比如当今一地鸡毛的电信运营市场。


要屠龙刀，不要倚天剑，要求变求新才有出路。人无我有，人有我优，都优了凭什么制胜——人优我游。往哪里游？往蓝海游。蓝海在哪里？蓝海的商机在3G与移动互联网下的蛋里。

未来的3G路上，任重而道远，语音利润势必随2G的没落而退居此位，谁能领悟移动互联网商业博弈的精髓，加速增值业务转型，提高人群对3G业务的贴身粘性，必将在电信市场的蓝海无望而不利，乘长风破万里浪。