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新朝

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二级军士长

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电梯直达

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发表于 2007-4-18 01:25:00 |只看该作者 |倒序浏览

晚上11点钟，我躺在医院的病床上，看着壁灯，看着天花板，已经是第六天了，医院里面难得的安静，很奇怪，我今天晚上竟然失眠了，从我到这个医院的第一天起，我就想睡觉，特别是这张病床，一般是上来两分钟后必然入睡，对于已经失眠多年的我，这是多么难得呀。一张<chmetcnv tcsc="1" numbertype="3" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="1" unitname="米" wst="on"></chmetcnv>一米<chmetcnv></chmetcnv>二的病床，我和我老婆一起睡，竟然能睡这么香，全部功能应该归结于我床边小床上的一个小姑娘，刚出生6天的我的女儿。今天是她出生第六天了，我已经可以控制她了，怎么叫控制，也许就是不哭，有节奏的醒来吃奶，喝水，白天玩，晚上安静的睡觉。虽然她和我沟通的方式只有一种就是哭，很简单，但是现在我已经完全可以掌握了，我可以知道她什么时候想喝水，什么时候想喝奶，那次喝少了，那次喝多了，我完全可以根据她喝奶的多少大概估计出她下次醒的时间，她可以在我的怀抱下睡着，我甚至可以预测出她什么时候大小便，想到这里我第一次感到做父亲的幸福，我这个时候突然觉得她像客户。客户不和她一样吗，从来不主动提要求，客户给你的信息只有一种那就是合同是否给你，而其它的一切要你自己去把握，去揣摩，做好了的市场就会知道什么时候该投入，什么时候该利用商务降低价格，而什么时候又要强硬起来。做市场的就像照顾小孩一样，经验固然重要，可是感情和精力的投入却是最关键的，我女儿从生下来第一天晚上是我岳母照顾的，她应该算比较有经验，结果我们家宝贝很不给面子，闹了一个晚上，岳母第一天晚上一夜没有睡觉。第二天我自己亲自上阵，果然新手就是新手，小家伙很不老实的，从一点到五点睁大着眼睛看着我，喂饱了一放下就哭，抱着走动她就含情脉脉的看着我。结果让她老爸一夜也没有合眼。第三天白天是我姐姐在照顾，当我晚上赶过去的时候，听说白天一天睡的非常好，我心里想完蛋了，果然不出所料，晚上一点到四点很有精神的看着我，最可恨的是，这天晚上她要求我说话，我一停嘴巴她就哭。四点她睡了以后，我想了想，看来她的时差没有倒过来，我白天不能回去睡觉了，要在医院折磨她，让她白天不得好睡。同时给家里服务人员做了分工，我从此以后24小时在医院和小宝宝在一起，她得吃穿拉睡全部要我一个人负责，我姐和岳母全部为我服务，作我得后勤，真像一个市场团队呀呀。哈哈。第四天白天，她每次醒来吃奶前我不给她换尿片，等她吃完奶我给她拍十分钟，然后再给换尿片，换完尿片后，我就和她说话，坚决不让她睡，每次醒来吃奶，最少要她玩一个小时。果然不出所料她在第四天晚上可以称为宝宝了，每次醒来吃完就睡，我终于可以在晚上睡觉了。经过我和她连续得96小时得接触，今天我得女儿已经在我得全面控制之中了，明天就要出院了，从明天起以后她得所有事情就要由我全面负责了，再也没有医院医生护士帮忙了，我一点也不担心，因为我的宝宝已经和我建立了良好的沟通，理解，信任。想想我一直以来的销售工作，第一步，攻关，达到的目的是沟通，就是我可以把我所销售的产品很好的向客户沟通，第二步，设备卖过去以后出问题，也要攻关，达到客户理解，第三步，设备良好运行合作愉快，得到客户的信任。本书献给我的小宝宝和她的妈妈，虽然这本书的很多内容给妻子带来了很多痛苦，但是她还是以我当初和她在一起最欣赏的性格―――包容，支持着我写完。因为很少有妻子愿意看到自己的丈夫是这本小说的主人公，很多女性都在回帖里面直接说了坚决不嫁给付郎。  前面就是悬崖我不知道为什么要起这个标题，如果时间回到那年的冬天的话应该是这样，我为我的领导成功的拿到了A，A呀，一个只做市场半年的人拿到了A呀，他很高兴，我们所有的人都很高兴。其实高兴是短暂的，就像老板写的一段文章一样<华维的冬天>，当我拿到海滨市网信新一年规划的时候，我都不敢相信那是事实。在前年我公司在海滨市场上获得3亿的合同，去年也就是我在的这一年，顺应了任总的想法翻一番达到了5.8亿。可是今年规划里面可以看到的资金投入不到4亿，去年可是10个亿呀，没有比去年增加反而减少了60％，这在任何一个公司，任何一个行业都是不可能的事情。不过这只是我内心里面的担忧，办事处，陈少兵很多同事都沉浸在A的喜悦之中，我当然也比较开心。年光将至，一些结构的改组是难免的，此刻，次年是我到华维的第一次想到了离开，因为陈少兵的不信任，或者是因为负责海滨市场的团队我无法控制，是呀，周海和我到底是谁负责，陈少兵信任周海，而我又是实际的责任人。在年底的那次收款工作上，我第一次感觉到团队控制力是多么重要，如果不是我最后操起责任人的权利来过问周海的工作，最后他的签字流程肯定走不完，如果不是我最后利用陈少兵来监督周海的工作肯定是一个失败的过程，就三个人的团队，为什么还要通过陈少兵来控制呢，通过这个事情我很想和陈少兵谈一下，但是我不会主动找他的，我不知道找他谈什么，我想不明白我想要的结果是什么，因为他一直在剥夺我的权利，如果他让周海当第一责任人，那么一切问题就解决了，周海的能力问题不是我考虑的，如果他还想让我当第一责任人的话，那么周海我要管起来，可是陈少兵对他的信任超过我，我将怎么管，还有一个办法就是周海走人。算了我自己把结果理顺一下。1、          最优方案：周海走人，我全权组建团队；难点，周海到那里去，他在公司多年内部关系复杂。2、          妥协方案：我当第一责任人，周海归我管；难点，陈少兵信任他超过我，我怎么管。3、          惯性方案：我走，周海组建团队；哈哈，这一直是陈少兵设计的思路。

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