【原创】诺西的过去、现在和将来

12年老兵

诺西的12年4季度已经出了财务报表预告，连续第2个季度盈利，论坛上也有很多讨论。

在此发表一些个人观点，来给大家讲讲诺西的过去、现在和将来。

时间已久，一些时间点可能不能准确记忆，但大的思路还是清晰的；同时只是个人观点而已，供大家参考。

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楼主观点简介：

2# 2004年之前的诺基亚：1997年诺基亚的中国区的销售，是1996年的3倍；-1998年的时候有一次坐飞机，飞机上的杂志有一整页的广告，只有三个字母GSM，做广告的是诺基亚，但诺基亚并未做任何产品的广告，只是彪明了对GSM的支持

4# 诺基亚网络兵败美国市场：诺基亚网络的命运，在2004年发生了改变…-2004年之前，诺基亚的GSM产品已经成功的杀入美国市场，但在一单金额高达几十亿美元的WCDMA招标中出局，输给了爱立信和西门子；输掉这单之后，诺基亚网络几乎丧失了进军美国市场的希望，同时也失去了诺基亚股东对诺基亚网络业务的信心

15# 诺西合并前：CFO出生的康培凯和Sales出生的Simon上台后开始迎合投资者，在市场上寻求网络业务合作或者出售的机会，这与当时正谋求甩掉通信业务包袱的西门子集团不谋而合，诺基亚和西门子于06年宣布合资成立诺西，两家母公司各50%股权，CEO由诺基亚网络总裁Simon担任，

20# 诺西合并推迟及合并后：由于西门子的GSM产品实际上没有后续的演进路线，且西门子相对诺基亚而言，对客户的粘性不够，导致诺西宣布合并后，西门子在中国联通最高约25%的份额几乎被连根拔起，在中国移动也几乎全盘被华为、中兴替换，尤其是安徽移动这个西门子全球最大的市场由于施XX被查的原因，几乎全部被端掉

34# 诺西合并的第一个阶段：我们分时间段来看看诺西这6年，都干了些什么…2007年至2009年9月，诺西合并的第一个阶段，战略为保证利润率的同时，做大做强。康培凯终于能够把全部精力放在诺基亚手机上面，而Simon也终于如愿以偿当上了一家跨国公司的老大：诺基亚手机业务由于惯性，在康培凯的领导下于2008年达到顶峰

40# 诺西合并的第二个阶段：2010年至2011年12月，诺西合并的第二个阶段：战略为市场份额和销售额优先，同时兼顾利润率。Rajeev上台后终于认清楚了形势，知道光追求利润是不行的，眼看市场份额被别人蚕食，暂时的利润只是饮鸩止渴，迟早会死得很惨；这一阶段Rajeev一直在强调，他只有2年的时间，诺基亚和西门子也只给诺西2年的时间，如果不能止住颓势，大家都完蛋

46# 诺西合并的第三个阶段：2012年1月至今，诺西合并的第三个阶段：战略为瘦身，专注于利润率高的移动宽带业务，不顾一切要上市。Rajeev上台两年后，终于有底气和实力向公司臃肿的机构开刀，于是有了11年底宣布的大裁员，同时努力提升利润率，为独立上市冲刺

47# 诺西面临的危机：既然市场能够容下诺西这样一家公司，那诺西的危险在于哪里呢？诺西最大的危险来自于母公司-诺基亚…由于木马CEO埃洛普的WP战略几近失败，埃洛普的时间不多了，估计在13年下半年Lumia的季度销量到不了2000万，埃洛普也应该滚蛋了

52# 诺西可能的将来：如果诺西能够独立上市，市场是能够容下诺西这么一家公司：不仅能够容下诺西，也能够容下爱立信、阿郎、华为和中兴，只是大家的侧重点不一样罢了…爱立信会继续当老大，尤其是在移动宽带方面，在北美、欧洲、亚太都会成为市场领跑者


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