整理分析我们能够完成艰巨任务的原因，个人简单总结如下：
1、公司以客户为中心的文化的引导作用：在我们心里，没有拒绝，没有不可能的态度，只有想方设法的完成客户的需求与任务，这牵引着我们激发出个人的最大潜能；
2、地区部在人员安排方面的预瞻性：考虑到伊拉克的配套资源欠缺，与后台支撑团队的沟通困难（有一次系统升级，当地没有其它的通讯系统，我们还是通过卫星电话与深圳总部联系的，卫星电话只有在楼顶才有信号，因为在系统升级过程中，上楼与总部沟通，下楼再操作系统），地区部在项目组的人员上，配置的都是精兵强将，其中有一个产品还是MENA地区部的负责人亲自上的，我本人经过了一年核心网研发的锻炼，以及国内几个重大项目的建设与替换割接经验，在技术及实际经验方面有所积累；
3、项目组全体成员的精心合作：这充分体现了公司“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的文化，在面临困难之际，大家（从代表处领导到项目组全体成员）从没有只考虑自己本岗位的任务，而是群策全力，互相扶持，贡献自己的经验与能力，达到了1+1>2的效果，使任务得以顺利完成；
4、抓住核心需求，暂且搁置非核心需求：按照常规的开通经验，在一周的时间内，完成20个基站的对接，所有基本业务、补充业务等所有业务的割接上线，以有限的资源完成这些任务是不可能的，在此情况下，我们只能抓住核心需求，我们与客户沟通讨论出一些核心需求，优先满足核心需求，从客户的客户立场来理解，哪些需要在第一期需要完成的，哪些需求可放入第二期、甚至第三期来完成的，规划好轻重缓急；
5、积极争取支持：一个复杂的系统，对于核心网来讲，需要与客户原先的传输设备、需要与国际关口局、需要与BSS、需要与IN等系统的对接，会遇到很多事先想不到的问题，为快速解决这些问题，需要积极争取支援，尤其是总部的技术支援，我们利用时差，在晚上将需要总部解决的技术问题发给总部，在我们休息的时候，总部刚好在处理此问题，在我们开始工作后，总部刚好将解决方案回复给了我们，我们能够第一时间快速的推进解决，如此反复，将调测过程中遇到的问题以最快的时间予以解决；
6、我们的努力：上述是我们的策略，没有艰苦的付出，没有努力，一切都无法落地，公司提倡“天道酬勤”，我们以我们的努力也感动了客户，客户对我们也是坚定的信任与支持，最终在各种资源的支持下，在项目组全体成员的努力下，完成了一项艰巨的任务。
客户主席说了那句“we are brothers”之后，意味着公司的产品、服务、我们当地的团队得到了客户的完全认可，即使是客户后来与来自科威特的公司成立了合资公司，华为的份额也是远高于科威特公司所引入的西门子，后来我们从Sulaymaniya出发，系统及服务遍及了伊拉克的北部Erbil、Kirkuk等北部地区，以及后来的巴格达，南部的巴士拉等伊拉克全国。
因为任务的需要，我们也跟随着前往了Kirkuk、erbil等地，由于Kirkuk是伊拉克北部石油重镇，且当地是库尔德人、土耳其人、阿拉伯人等多民族混居地，资源争取激烈，治安复杂，公司考虑到我们的安全，给我们每个人都配了一件防弹背心，在背心上还缝了中国国旗，我们从客户那里学会了说阿拉伯语版的“我是中国人”（A na Qini，因为当时日本及韩国响应美帝号召，派兵去了伊拉克，引起了当地部分人的反感，号称要对付外国人，尤其是有部队在伊拉克本地的外国人，为防止我们被当成是日韩人，所以学会了说，以备不测），我们还真试过防弹衣的性能，用手枪还真是打不穿，但由于夏天，该背心太热，又太重，我们基本都没有穿上，只是用来挡住了关键的部位。在基尔库克（Kirkuk），我们刚开始是在外面的餐馆就午餐，后来客户告诉我们，该餐馆已经被炸了，我们又一次感谢了上苍，但从此我们就只能自己带饭去机房，不敢再轻易的离开当地的机房了，因为从Sulaymaniya到kirkuk的往返，都有持枪保安随同，两个城市的路上，车少人稀，加上北区地区以山地为主，不像中部及南部很多沙漠，两个城市之间的山路逶迤蜿蜒，山上绿树茵茵，真是好风景，且车辆稀少，真是一天当中最难得的休闲放松时刻。
随着我们与客户认识的加深，双方工作之外的感情也不断的深化，客户也时常邀请我们到他们家里就餐，以及参加当地婚礼等等，下面的两张照片，一张的客户家中的午餐，一张是客户邀请我们参加的婚礼现场，一群库尔德帅哥美女载歌载舞，不亦乐乎！
其中最隆重的一次是：客户的董事局主席（与塔尔巴尼曾是上山打游击的战友）还邀请我们去库尔德人的领袖塔尔巴尼（后来曾任过伊拉克的总统）家里做客，获得了夫人（一位杰出的库尔德女性）的亲切接待。
当后期的工作任务不紧张时，我们偶尔也会陪同负责基站的兄弟一同去现场检查检查基站，顺便出去透透气，但山上有很多地雷（当年萨达姆进攻库尔德地区，很多库尔德人上门躲避，也埋了一些地雷，以阻止萨达姆军队），虽然在埋地雷的地方都插了小旗做标记，没有客户的陪同，我们万万不敢擅自上山的。
代表处成员面临的最危险的一次，就是服务部的领导回地区部开会返回北部的路上，在巴格达附近被当地武装分子所抓，当时美军好像在进行什么军事活动，把从约旦到巴格达的大道给封闭了，该领导返回北部心切，走了一条小路，很不幸，被当地武装分子所劫，幸而武装分子放回了司机，将消息通报给了我们，在客户及大使馆的大力协助之下，不到一天，我们领导就获释了，后来听他所述被绑架时的经历与感受，他说听到脖子后面（因眼睛被蒙上了）枪栓的声音，以为自己要被干掉了，所幸...再次感谢上天的恩惠，在我所在的一年多时间里，我们经历了很多次的惊险，最终都能化险为夷，感谢上天，感谢组织！
还有许许多多值得回忆与难以忘怀的地方，当地的山山水水，以及当地漂亮的库尔德姑娘。
以及在当地所收集的带有萨达姆头像的纸币。
附件: 1.jpg (2017-2-14 10:07, 41.61 KB) / 下载次数 0
战友你好(^_^)