通信人家园

标题: 【原创连载】我八年根红苗正的网优生涯，分享我30岁转行创业低成本赚钱经验【别了】 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2016-1-18 15:26

作者: 王康亮 标题: 【原创连载】我八年根红苗正的网优生涯，分享我30岁转行创业低成本赚钱经验【别了】

【第一篇：宣告辞职篇】

我在论坛中一向使用的都是实名注册、发贴，以前在技术方面发过几篇案例与分析类的文档，更多的是由于厂家信息安全或各地客户的隐私，更多的文档、报告、案例不敢在网上公开，毕竟从事技术行业的我们，遵守厂家、自己公司以及局方的信息安全条例是我们的职业操守。俗话说：盗亦有道，何况我们都是受过高等教育的知识分子，以及掌握着一门不为外人所理解的专业技术。

我是职业技术学院专科毕业，学历上的短板导致我在通信行业无法上升到另外一个层次，如设备厂家、客户运营商（否则早进华为了），只能凭借自己的实力，游走在设备厂商合作公司之间，这也就导致了我在通信行业眼光、见识和语言上具有一定的狭隘性，文中不到之处，还请各位兄台不吝赐教。

其实为了今天能够有底气的向公司提离职申请，我已经秘密筹备了很久很久

，今天终于有实力向大家说一声：我马上要离开网优行业，别离我这根红苗正的通信生涯！相信以后在论坛上与大家交流技术的机会也越来越少，但我相信，除了LTE等通信技术方面以外，关于向外转行、向内转型我都能与你侃侃而谈。

我在辞职申请表中填的离职原因是：世界很精彩，我要去闯闯。

最近进入辞职交接的尾声阶段，再过3天参加完公司最后一个年会，就可以离开项目了。

抽空之余，码一段文字跟大家聊聊自己为了达成辞职创业这一目标，我所做的准备和心路历程吧，语言组织能力不好，请捧场的各位兄台千万别介意。

我会在这个帖子基础上持续更新，不再另开他帖，直到把我的故事讲完，希望我能够是广大网优人、通信郎的一个缩影吧，也希望每个大龄通信兄弟能够找到自己的定位和事业。在开始之前，我还不知道有没有人会参与到我的话题中来，如果有人回帖，大家嫌烦，但还是想看我故事的话，可以直接点标题下的“只看楼主”这个功能，就可以只看到我帖子了。

我本人所说的第一句话、每一个优化项目经历都是自己有感而发和亲身经历，如果大家对此有任何质疑，可以加我（120，687966）详细交流，也欢迎以前项目上失散的兄弟在网上重逢相聚，也希望广大兄台给我辞职创业给予更多的关心和鼓励，谢谢！！

更新如下

【第二篇：回顾项目经历】
【第三篇：新人勉励篇】
【第四篇：提前透露我目前的创业进展和收益】
【第五篇：网优弊端篇】
【第六篇：网优益处篇】
【第七篇：内心觉醒篇】
【第八篇：自身分析篇_上】
【第九篇：自身分析篇_中】

时间: 2016-1-19 08:24

作者: 乐知者

期待更新！愿你的生活从此与众不同。

时间: 2016-1-19 10:24

作者: jiangsir023

泡杯茶坐看别人的心路历程。

时间: 2016-1-19 10:58

作者: Helloamy2014

楼主，学历不是很重要，最重要的是学习心态。
加油！

时间: 2016-1-19 11:14

作者: 114_starlight

通信技术中的网优是很有技术含量的，祝福你辞职后一切顺利！

时间: 2016-1-19 13:32

作者: bucnxp

坐等更新

时间: 2016-1-19 14:56

作者: challengerlibin

mark

时间: 2016-1-19 15:19

作者: wuchengwen

祝福你走得更潇洒，活得更精彩。

时间: 2016-1-19 15:41

作者: creed2618

mark

时间: 2016-1-19 16:37

作者: 王康亮

【第二篇：回顾项目经历】

我知道每个人都喜欢听故事、看别人经历，因为有些故事我们听着听着，不知不觉中，大脑的镜像神经元就会根据自身情况自动模拟出一种适应自己的场景，将自己与故事中主人公的经历对号入座或进行类比，同时我们的感情会随着主人公的遭遇而产生起伏，时而引起共鸣，时而产生愤慨，时而信心满满，对未来充满期待，这就是情节故事化带来的效果。那么老规矩，我也来回忆回忆我的行业经历，重温这一路走来的心路历程也是一种美好的享受，并且说说为什么我是根红苗正。

1、大学毕业懵懂入行
时间：2008年9月入职
职位：迷茫找工作
收入：0元
感慨：在一片迷茫、无所适从、未来的不确定性中，很想有一家单位能够收留自己，有一种非常强烈的集体归属感，懵懂之中误打误撞选择了通信行业的第一家公司，也算圆了自己急切想进入一个集体的愿望吧，在此很我的第一家公司南京格安，以及魏总和其他主管表示谢意。

2、第一个项目：福州联通华为GSM替换摩托项目
时间：2008年9月~10月底
职位：试用期员工
收入：每月2000元左右（工资加补助）
感慨：第一次工作，尽心尽职，虽然有一些瑕疵，但至少有了第一次公费旅游的快感。经常去地市出差期间，公司都会给全补，为了能够多攒点钱，虽然我本身不喜欢去网吧，但在地市期间经常在网吧包夜通宵，然后第二天在回程的大巴上补觉。总体感觉就是，这段日子简单清苦但并快乐着。

3、华为大学嘉环培训中心关于WCDMA RAN方面培训
时间：2008年11月
职位：试用期员工
收入：每月2k左右（工资加补助）
感慨：公司花钱让我们学习，感觉浑身都充满了斗志，每天都是认真学习WCDMA方面的各种知识和操作，这段时间给我的感觉就是仿佛再次回到校园，非常亲切，也非常用心学习W方面的知识。

4、第二个项目：山西太原TDS-CDMA二期建设与优化
时间：2008年12月~2009年12月
职位：测试工程师、前台优化工程师、后台分析工程师
收入：每月3k左右（工资加补助）
感慨：12月份，从车窗往外看，山西一片光秃秃的山坳，寸草不生，低矮枯萎的玉米杆还在寒风中站在黄土高原的山坳中，举目望去一片沉重凄凉之境。这期间从一个对TD啥也不懂的年轻人，没有任何怨言，服从安排，从最底层做起，从站点勘测到开网前的清频测试、DW测试、开始建站、单站验证、簇优化、RNC优化、片区优化、后台指标优化提升。。。这一系列的工作让自己在TD方面有了最原始的经验积累，确实感觉到了华为员工做事的严谨性。

   期间专门从事拉网测试，一直做了4个月，负责每天坐面包车上，在太原的大街小巷拉网测试，一个人测语音业务、一个人测数据业务，晚上统计LOG，有掉话掉线、未接通、切换失败等问题发给各区域负责人分析处理就可以了，我们只负责测试。后来司机看我们把电脑放腿上不忍心，在中排座位上给我们配了一张折叠桌，这样我们两人就可以把电脑放在桌子上，再也不用担心不孕不育了，哈哈。。。刚开始觉得拉网很简单，只要设备和电脑连好了，LOG记录好，中途保证设备不断就可以了，反正也不用分析什么，每天和司机吃吃玩玩，日子过得很快也很无聊，只是突然有一天，觉得难道我的作用真就这么简单？如果这样下去，我下面还会再干什么无聊的工作？突然有了很强的紧迫感。

   后来就尝试着看日迅软件中那些英文信令，每次一起呼，信令窗口就有东西在飞快的一闪而过。这些到底是什么东西？后来晚上回去之后，就找资料仔细看那些信令的含义和消息解码中的关键内容，后来一连上手机，我就知道所有的信令流程，并且能够简单分析一些掉话。就这样，通过拉网，慢慢的学会了很多东西。

      就这样，一连拉网测试拉了4个月，9月份我开始进后台学习。感觉到终于进入这个行业核心岗位了，还有点激动。在移动大厦办公，环境优雅，工位整齐，这才是我梦寐以求的工作。为了留在后台工作，我每天都拼命主动帮别人打下手，主动问别人找事情做，我知道一点，只有多做事情，你才能掌握更多的东西，成长速度才会更快。在这一信条的引导下，终于在短期之内掌握了后台所有的工作，并且能够主去网上找各种资料。

后台能力强点的人被派到其他项目，逐渐我就成为后台的顶梁柱，和华为员工每天接触也更多了，也能不断获取到各种资料，这个时期是个人能力成长最快的一个阶段，也为下一步加薪奠定了坚实的基础，并且让我深刻掌握了一个万世不变的规律，运用得好，加薪自然不在话下，运用不好，只能每天自怨自艾，逐渐被行业所淘汰。

5、第三个项目：山西吕梁TDS-CDMA三期建设与优化
时间：2010年1月份
收入：每月3k左右（工资加补助）
收获：做为公司的带队，带一个刚入职的实习生在这里每天教他拉网，我分析log、写分析报告、输出优化方案，和客户协调塔工、车辆上站调天线，核查全网邻区完整性与准确性，再进行复测，最终通过一个月的优化，从一步一掉话到全网基本零掉话率、接通率达到100%，并得到客户的好评表扬，这一系列工作使自己在优化流程方面拥有了较为基础的知识体系。

6、第四个项目：南京TD项目支持一周
这一周纯粹是打酱油，还没有站稳脚跟就被调到下一个项目。

7、第五个项目：江西南昌TDS-CDMA专项优化
时间：2010年5月~2013年5月
职位：项目经理
收入：每一年每月6k左右，第二年每月8k左右，第三年每月12k左右，（工资加补助）
收获：由于之前练就了过硬的技术实力，这个项目是我比较顺利通过华为南昌代表处的面试。说实话，这个项目是我网优生涯最恶梦的3年，是呆过整体最恶劣、客户最难缠、老总投诉最多、最忙最不讨好的一个项目。江西自然环境是个好地方，也算得上山清水秀。但我呆的这三年，华为一向秉持一切以客户为导向，再加上客户变本加厉，自然我们和华为一线员工都成了孙子辈，客户那些最麻烦、最难填、最无厘头的各种报表、报告、领导开会的PPT全都甩给我们来写，自然也就成了我的事。多少次，为了领导第二天开会要用的PPT，客户组织各专业、各环节的人，通宵写PPT，更有一次，领导当晚在21点、0点、3点、7点各过一遍，提出个性要求后修改后再过一遍，夜深人静，你顶着睡意在办公室还在煎熬着自己的内心，没有一个人能帮我。老总经常性一句哪里信号不好、掉话了、上不了网了，当晚马上就要去分析，取PCHR log，最终写成详细的分析报告呈现给领导，还要有解决措施，指标不好了更要负责，再加上那些年折腾过我们的ATU，这个考核更是“要想整你，何愁没招”，每天忙成狗，每月一考核，基本我们都成了专门保障ATU测试的。早上8点测试，我们5点钟就要各就各位到岗保障，现在品着茶，码着字，安静地敲着键盘，回想起那段黑暗的时光，心里瞬间翻滚出“大难不死必有后福”的唏嘘感慨。

2012年经过客户介绍，认识江西一个女孩，她属于那种娇小可爱型的，不瞒大家说，我是一见倾心，瞬间把自己所有的热情和心思都用在她身上，结果我太主动，造成了非常被动的尴尬境地，原本我们是奔着结婚去的，都在认真对待对方，无奈没有缘分，手都没牵过，相处不到一年就回家相亲认识了现在的老婆。

这三年里，工作上最大的收获就是，在与客户、其他专业同事“斗志斗勇”过程中，对很多事情学会了如何在交付层面进行处理，自己总结掌握了一些技巧和原则，同时在撰写报告、PPT方面，不管是梳理思路、搭建结构框架还是总结内容方面，有了很好的进步，技术方面虽然有些少许长进，但已经没有了当初意气风发锐气进取的豪气。

8、第六个项目：浙江宁波诺基亚TDS替换大唐的搬迁优化
时间：2013年5月~2014年12月
职位：项目Leader
收入：每月13k左右（工资加补助）
收获：2013这一年有了未婚妻，辞职后，打算安安静静找个离家近一点的项目，后来另外一家公司的部门负责人邀请我去宁波项目做负责人，由于项目比较急，缺一个技术经验丰富、兼有管理经验同时有应对客户刁蛮要求的人员，他看中了我，由于是老熟人再加上言辞恳切，几次都没有拒绝掉，就硬着头皮来到了宁波替换搬迁项目。第一次接触诺基亚的项目，感觉与华为项目风格迥异，虽然替换期间也有非常忙碌的时候，但整体上客观来说，与南昌项目相比，我个人感觉已经非常满足了。结合这里客户宽松的工作风格、与客户员工日常交流方面、客户对网络关注点方面、客户领导方面、指标考核、厂家要求等方面，综合而言宁波简直就是网优界的胜地，使一个网优民工到一个正常白领上班族的转变，实现了最大化程度的跨越。这里最大的收获是，逐渐对未来有了自己的勾勒，真正开始有时间和精力去思考自己真正想要的生活，梳理自身实际情况和后期的创业方向。

9、第七个项目：浙江宁波诺基亚LTE项目
时间：2015年1月~2015年12月
职位：项目Leader
收入：每月13k左右（工资加补助）
收获：在TD项目组平稳过渡到LTE项目，我心里清楚自己在LTE方面已经没有了前些年积极的学习心态，直到现在仍然对项目组兄弟以及诺基亚领导心有愧疚，但鉴于手中还没有坚实的筹码支持自己提出离职，只能硬着头皮继续留下来（有时候现实所迫，人不得不做出趋利于自己的选择），在项目上做一些管理协调方面的事情，为大家更好的工作、领导更少的操心发挥自己的实力。如此，便呆了一年。如今终于准备好，有实力提出辞职，去追寻自己所描准的未来。

以上便是我个人从事网优行业以来的项目经历。说根红苗正，是因为一毕业就进入这个行业，通过在这个行业不断努力，不断提升自身综合实力，一步一步获得自己想要的待遇，再苦再难也没有离开这个行业，坚持到了第八个年头，直到找到了自己未来的方向。

总结下来，我是一路是抱着多看多学多做事的心态追着高收入。眼尖的人会发现，其实我待遇收入在去南昌的时候提升了不少。关键因素之一是，一方面通过在上一个项目上积累的经验使自己技术实力极快的获得提升，通过面试，南昌华为代表处一定要我参与这个项目，我就有了和公司议价的筹码。在南昌这个交付环境恶劣的项目，没人愿意承担项目负责人的角色，通过不断挑战各种困难提升自己的综合实力，最终使自己获得华为代表处和客户的认可，希望我继续留在项目中，于是我就掌握了更高的议价筹码，无需我主动提要求，待遇自然就水涨船高。
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本篇完！

下篇预告：在通信行业超过5年的兄台，估计大部分人都跟公司提过涨薪的事，但结果怎么样？是不是被领导一句话就给噎回去了！。基于我这些年在这方面的经验，给目前已经几年没涨薪或者刚入行的新人们一点点的忠告，这就是“筹码论”：运用得好，大幅度涨薪自然不在话下，运用不好，只能每天自怨自艾，就像逐渐下沉的夕阳，等着被行业淘汰。这些都将会在下篇详细为你剖析。

看大家参与非常积极，后面我会不断更新，接下来的安排是《第三篇：新人勉励篇》、《第四篇：网优弊端篇》、《第五篇：网优益处篇》和《第六篇：内心觉醒篇》，剩下的《第七篇：创业自身分析篇》、《第八篇：创业摸爬滚打尝试篇》、《第九篇：请假孵化项目篇》、《第十篇：首试喜获丰收篇》、《第十一篇：当务之急安排篇》、《第十一篇：未来创业发展篇》，大家想看，那就给我留言积极顶我，别让这些花了心思梳理出来的篇章静静地躺在电脑的文件夹里！

时间: 2016-1-20 09:24

作者: cyberblog

网优人士的职业发展可以参考下这个文章！

附件: 无线网络优化个人职业发展.docx (2016-1-20 09:24, 23.2 KB) / 下载次数 126
https://www.txrjy.com/forum.php?mod=attachment&aid=Mjc3MTE0fDMwNDM3NGVlfDE3MzIxODczODN8MHww

时间: 2016-1-20 12:23

作者: 天花板

坐等更新

时间: 2016-1-20 14:04

作者: 03323hgl

楼主继续

时间: 2016-1-20 15:25

作者: 王康亮

【第三篇：新人勉励篇】

现在的通信行业是90后们的天下，特别是那些一毕业刚进公司就碰上4G（TDD/FDD-LTE）大发展的时代，犹如我当初刚毕业一进公司就碰上3G（TDS与W）火热建设的浪潮，此情此景，仿佛又回到08年山西的冬天。

然而，我现在在项目上发现有些新人的精神面貌跟我们当初入行时发生很大变化，一方面少数刚入行的年轻人缺少一种主动探索的积极性，LTE刚开始，有很多需要探索的东西，而当你做好了这一点的时候，在技术上你自身能力不仅上了一个台阶，同时还具备了和公司谈待遇的筹码。项目上我见过几个新人，他们每天按部就班的做着负责人安排的事情，该下班的时候一刻不能耽误，很少能够主动发现问题、解决问题，或者主动提出更好的解决方案，却在私下里抱怨着公司不主动给自己涨薪，于是“给多少钱干多少活”的消极念头逐渐盛行起来。

其实之前我也遇到这个问题，如果公司一直不主动加薪，自己干着还有什么意思？是不是该跳槽了呢？后来，我仔细深入思考了一段时间，最终认为根由还在自己身上。公司不主动给我加薪，反过来也就证明其实还是自己能力不行，没有让公司看到我在项目上的重要性和发光点。

原来啊，我们身处公司这个组织当中，其实跟菜市场卖菜买菜是一个道理，在你没看到、吃到菜有多好的情况下，难道光凭菜贩子一翻夸赞，你就会高价买他的菜吗？显然对于任何一个买菜的人来说，这都是不可能的事情。所以返回到公司角度来说，任何一个行业，老板雇佣员工不是看上他这个人，而是看中的是这个人的能力。老板就是买菜的人，你就是小贩，你的技术实力和综合能力就是你的菜，你的菜还没有让老板看到优势、尝到甜头的时候，老板会花高价买你的菜吗？

所以，我想给那些有志于在这个行业扎根的新人们一点忠告：收起你的抱怨，拿出你任劳任怨的态度，通过多学多问多做多动手，学习更多技术方面的知识，毕竟对于网优行业来说，只有积累更多实际经验和技能实力，才是你换取高薪的唯一途径，也只深厚的技术实力才是你后续跳槽谈判的筹码。而当你有了筹码，你本身就有了话语权，与公司在薪资谈判方面你就占有绝对优势，希望还想在这个行业继续下去的朋友一定要谨记我这句话。

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本篇完！

时间: 2016-1-20 15:27

作者: 王康亮

稍后会更新后面一节，《第四篇：网优弊端篇》，从我的角度深入网优这个行业带我们这些从业者带来的弊端与局限性，大家敬请期待。

时间: 2016-1-22 08:46

作者: ztl1213

个人以为，楼主还是去考个专升本吧，然后读研，优化本身就是应届生赚块钱的行业，持续发展性不强。
工作7年也还不到30，不到退休的年纪，不要把外面创业想的太美好，能去hw在干5年，累计点资本吧

时间: 2016-1-22 10:53

作者: dreamhjp

等更

太慢啊

时间: 2016-1-22 15:23

作者: xiong_4090

学习了

时间: 2016-1-22 17:58

作者: 王康亮

打乱一下顺序，先插播我的在辞职前利用业余时间通过自己两边现象，通过分析、挖掘、自己测试、布局的一个小项目，回家以后我会再深入完善一下这个项目，先与大家分享一下我的收获，大家一定要记住一句话：创业有风险，一定要有测试、布局、降低风险的意识。
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【第四篇：提前透露我目前的创业进展和收益】

相信各位兄台心里是满肚狐疑：你现在刚辞职，到底有没有真正创业呢？你创业成功了第一步是什么意思呢？你创业到底打算做什么？现在进展如何？

那我就提前跟大家说一下我现在的创业进展和方向。

我目前正在准备注册一家公司，中智方略（上海）投资咨询管理有限公司，注册资金100W，法人代表是我自己，公司名称是我自己取的，目前正在注册的筹备阶段。

你以为我真的有100W吗？你以为我家境富裕父母支持我大量资金？

难道是四处借钱、集资创业？不好意思，那你都没猜对。

如果现在这个社会一切都像你想的那么一步一个脚印实干，我等广大屌丝那就真的永无出头之日了，只有给人打工、任人驱驰的份。项目上的兄弟都了解，我家境一般，父母在家里种地累死累活一年攒不了几个钱，根本帮不上我，结婚之后又负债累累。平时对大家非常扣门，很少会跟大家一起吃喝玩乐。这些我这里不作详细说明了，我只一句，我手头只有不到10W的备用金，留着辞职之后创业备用。

公司初期主营业务就是运用自己并不算聪明的商业头脑，在日常生活中分析挖掘、并投资那些有较好盈利空间和前景的项目，必须是我能把控得了的项目（必须要降低我的风险），可能是我自己操作，也可能是我身边的人操作，目前主要针对线上（互联网相关）、线下（地面实体相关）的项目进行挖掘和投资，我手头已经在实际运作并产生很好经济效益的项目就是通过互联网操作。

我打算辞职回家创业的事跟我大姐说了之后，她看到我第一个项目思路新颖、确实操作起来比较简单，不管是收入还是工作强度方面，比她在服装厂打工强多了。她在服装厂打工已经有十年，每天十几个小时低头久坐造成颈椎病和腰疼，现在在家专门带孩子，也想让我帮她找一个事情做，只要不是每天十几个小时久坐就可以，能稍微赚点家庭开支更好。说者无心，听者有意，做为弟弟，我帮她真的是责无旁贷，真的开始上心起来。后来经过一段时间的考察、分析，终于发现一个比较适合她操作的项目，这就是我现正在策划布局的第二个项目，也是通过互联网的思维运作，投资小、成本低、易操作、收益好，整个投资成本是2000元的预算，初步预测在正式推出3个月内可以达到10倍左右的利润，而且具有可持续性

互联网赚钱玩的就是思维和眼光，如果大家都具备互联网思维和眼光，那最大的区别就在于思维的活跃性和你的脑洞能开多大。

目前整个项目还处于架构搭建阶段，在正式推出3个月后会向大家解密第一阶段，如果大家对此非常感兴趣，关于这个项目实施的进展和阶段性收获我会在QQ空间与大家分享，请大家关注。

此项目请恕我就此打住，有些事情还没有做之前，过早透露就不灵了，大家结合自身想想是不是这么回事？哈。。。

光说不做假把式，光做不说傻把式，又说又做真把式，我就跟各位兄台说一下我辞职前自己利用业余时间成功操作的第一个项目的业绩收获吧。

这是我自己成功布局并且已经在运作的第一个项目，是我自己在平时上下班过程中根据身边的现象发现分析、谋划布局、测试孵化出来的，现在已经走出了测试期，可以对外作第一阶段的解密，但较为详细的细节我暂时不会公布，留到第二阶段的解密期分享。

关于这个项目我暂时不过多介绍细节，我就把从2015年5月份开始正式孵化以来，产生的经济效益跟大家分享一下，证明我所言非虚。这个项目只有我在宁波项目上一个兄弟知道，整个流程我只跟他较为详细的透露过，其次的知情人就是我的家人，其次就是各位的同行兄台。

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本篇完！

时间: 2016-1-23 12:13

作者: 王康亮

昨天忘了附上图片。不是股票、原油、黄金、白银、期货、证券、基金等。。。这些投资类项目，我绝对不会选择走这种投资捷径的，因为一直以来我就是一个愚钝的人，只能通过依靠自己的努力去赚钱。金融类项目我在浙江看到的不在少数，绝大部分要么是骗老年人养老金，或者年轻人存款的，做生意的底线是诚信经营，对得住良心。

附件: mscbsc.jpg (2016-1-23 12:04, 66.58 KB) / 下载次数 0
https://www.txrjy.com/forum.php?mod=attachment&aid=Mjc3NDQ5fDc1M2MyY2I1fDE3MzIxODczODN8MHww

时间: 2016-1-23 12:15

作者: 王康亮

【第五篇：网优弊端篇】

有人问我了，你如此勉励新人，你现在却要离开这个行业，这不自相矛盾吗？

诚然，回过头看上面的文字，连我自己都觉得这不是一个快离开网优行业的人说的话。

对此，我的观念首先就是要干一行专一行，我不敢说爱，因为我在南昌项目的时候，内心深处就在厌恶这份工作，但在你还完全没有能力跳出自认为的这个“火坑”之前，最好还是老老实实做好当下的工作，收起抱怨，认真对待现有的这份工作，努力了自然有回报，不努力换哪个行业哪个工作都没用，这就是我第二个秉持的观念。

另外，对于那些已经成家并且老婆孩子在家、自己在外出差做项目的兄弟来说，我能理解越到夜深人静内心的寂寞的感觉就会越强烈，因为我也已经成家，并且马上升级成为一名父亲。这份从毕业一直做到现在的工作，当我要对它说再见的时候，却发现情感上有些恋恋不舍，第一家公司让我这个刚毕业的学生收获了集体归属感，出差的旅途让我去了从来没去过的远方，这份工作让我攒下了买房的首付和简单装修的费用，这份工作的神秘感和高薪曾经让父母和家人在村里引以为豪。。。但到了我在这个行业第8个年头的时候，我不得不提出离职，经过深思熟虑，有以下原因：

一、上班地点环境差

我做的项目也不在少数，听过见过的项目更多，相对后台工程师，外场工程师最累，每天要在面包车上捧着电脑放在腿上进行长时间测试，冬天严寒冻得手指都伸不出来，夏天酷热的车内就像是蒸笼，即使这样，测试还得继续，晚上回去分析LOG，输出分析报告和优化方案，第二天复测结果，大城市遇到塔工难协调、天线调整难的问题简直能把人给愁死。

不过后台的办公环境也好不到哪去，在局方场所上班，除了必须要遵守的机房条例之外，因为是临时编外人员，一般都是简单开辟个地方，随意拼几张桌子、配几把凳子就能办公，有的地方没有空调夏天闷热无比、冬天又很冷，有的机房偏远交通不便，吃饭也成问题，稍微好一点的机房环境更是人满为患、人声嘈杂，造成大家不得不早点过来抢位置的奇特现象，工作时间就像前线作战指挥部一般紧张繁忙。甚至坐的椅子已经坏得不成样子，但还是将就放在屁股下面，为了工作，我们这些人都在不断刷新自己的忍耐限度。

二、对比客户容易引发心理失衡，缺少被尊重感

即便在上述的环境里，工作也不会因此而减少，该做的事情一点不能少，没人在乎你办公场所是什么环境，也没人管你做怎么烂的椅子，只要你保证每天能够按时按量发出工作日报或周报即可。而同样在机房上班，客户自有人员的位置却是一个个规范安静、整齐划一的工位，一个萝卜一个坑，不用争不用抢，没有嘈杂喧闹，秩序井然，工作和要求写好邮件转发给厂家或三方人员，再设定一个回复时间，后面要做的就是等反馈结果（当然现在这种作风已经好转了很多，但总体上还是有一部分官僚意识严重的局方自有人员夜郎自大、目无他人），按时开车上班中午按时吃饭按时开车下班，天热了有降温福利（凉茶、饮料等），逢年过节都有各种实物福利，真的是纯粹的白领工作方式，而我们为了填一张省公司要的表格，就要煞费苦心、绞尽脑汁、加班加点。甚至有时候还需要忍受来自客户的各种指责和刁难，有时为了不经意的一个问题，在现场代表厂家的你，被叼的死去活来、颜面扫地，相信每个网优兄台经常会遇到这种尴尬的情况吧。偶尔愤懑不平的时候就会想：人生来就是平等的，为怎么会差距会这么大呢？难道就因为我们是乙方或者乙方的乙方？

三、经常性加班加点内心焦虑、精神压力大

客户转发的紧急邮件，或者遇到高校秋季开学、春季开学、某个明星演唱会、某个4G演示、某个领导夜间投诉、验证某个功能、全网批量修改参数、基站升级/打补丁/割接。。。哪个不需要睁大眼睛、提高警惕？夜间在现网上操作，就算是一个小小的失误导致的后果也是我们无法承受之殇，除了要监控15、30分钟或者小时级粒度的指标以外，还得输出总结对比报告等总结性内容，如果是新功能算法验证，验证结果符合预期，皆大欢喜，如果与预期有偏差，那就更加蛋疼，后续分析原因有的事做。

四、工作界面难划清，越范围工作难拒绝

优化方面的界面有时比较模糊，现场要想交付就必须提供“保姆式服务”。很多时候，来自客户的一些要求我们无法直接爽快的拒绝，然而委婉拒绝的话对方却强加要求，如“哎呀，这不是很简单的嘛，随便填一下就好了”“没你想的那么复杂，你简单搞一下就可以了啊”“这个报告要求不高，你写写就好了”“这个做起来不是很简单的吗？怎么还没发给我”。。。。可能有些事情确实比较简单，但是简单你为什么不自己做？大部分情况下，当你真正去做的时候，才发现里面原来涉及到很多乱七八糟、陈谷子烂芝麻的东西，如果纯粹是格式上的问题倒还好处理，就怕是省公司或者规划部拍脑袋想出来让地市公司填的破表格，这种表格简直就是累死人不偿命，当然累死累活、加班加点一次填好反馈完也算值了，但这种事情往往还不是一次性工作，后续与此相关，或者你反馈内容遇到任何问题或解释，就算你手头工作再忙还是会直接找到你，而转给你的客户接口人却在中间跟没事人似的正常上下班，自己又要加班加点、分析数据准确性，看到这一幕你说可气不可气？

五、公司为降低项目成本削减人员，无形中增加了其它人员的复用度

现在每家公司为降低项目成本，减少人员投入、或者车辆生活等开支，造成的情况是租一个两室或三室的房子，摆上几张架子床，租一个房子可以住十几人，同时人员减少后，工作量与要求仍然不会降低，现场单个人员的工作负荷明显增加。

未完。。。待续

时间: 2016-1-23 12:16

作者: 王康亮

六、长期在外出差缺乏稳定感与集体归属感

大部分的网优人都是远离家乡，以长期出差的形式在外地居住，与老婆孩子、父母长期分离，时间久了对家庭是另外一种伤害，内心深处会有一种孤独感。

而大部分公司在项目地实际上只设有一个宽敞的住宿场所，居住、办公兼仓库三用，并没有什么正规的公司办公场所，员工出差在外逢年过节有时候也无法享受到厂家、运营商同等的福利待遇，离公司总部山高皇帝远，公司总部、领导与一线员工的交流只有电话、邮件、QQ。一年难得回公司一趟。员工在项目上或技术上遇到的困难，所属公司总部和领导根本无法给予指导性的帮助，只能靠自己找厂家工程师、其他项目同事借鉴经验，久而久之，飘泊在外的一线员工在公司中会缺乏一种集体归属感，不像其他行业，同事之间还会有交际上的往来（结婚、生子、过生日等），同事之间就是淡淡的萍水相逢，似乎自己只是在公司挂靠而已。

对于项目城市而言，你始终是一个外人，你可能毫无征兆的就会随时被公司调往其他城市，每次出差不是天南就是地北，相互之间再见面的机会非常少。甚至无法确定在这个城市能呆多久，无法确定今天几点会下班，无法确定今天晚上客户是否会有紧急电话打过来。。。太多的不确实性，导致你在出差城市非常的宅，只能上班、下班、吃饭、看电影、睡觉。。。终日如此循环往复。

如果你想留在本地项目，就面临着一个非常实际的问题：频繁跳槽。频繁的办理离职、入职手续就够你麻烦的，还得学习、适应新公司的管理体制与报销规范等，一年换一家公司，曾经的集体归属感已经支离破碎，对这家公司以及其中的管理者、同事形同陌路，就跟民工一样，似乎大家只是简单的利用与被利用、相互挂靠依托的关系，并不会深入交往。每次离职、入职之后的衍生伤害也是一件非常头疼的事，比如社保、公积金、奖金、报销结算等这些搞不清理还乱的问题，一点一点侵蚀着你原本只想安安静静留在本地工作的脆弱的内心；就算你是自由人，那就更谈不上集体归属感和尊严，纯粹是项目方暂时需要你的一名短工而已；

七、公司对员工和工作管理越来越规范严谨

现在社会进步越来越快，公司规范化经营的理念也越来越明显，通信行业由于其独特的特殊性（人员分散、每个项目交付难易程度不同），往往很难采用一些规范化管理，而有些公司却在努力推行规范化、统一化管理，加强对员工每天工作内容、上下班时间、工作场所、工作量的规范管理，做为工资绩效考核的依据之一，个人感觉虽然有必要规范化管理，但最终还是要兼顾一线员工的感受，真正做到“以人为本、适可而止”。如果让你长期出差在外，每天忍受高强度、高未知性的工作，头上还要戴着规范化考核的紧箍咒，这种感觉真的不好，再说与员工之间考核多了，心也就散了。

八、技术更新换代太快，各种技术考核越来越多，时刻处于学习状态身心俱疲

我不说大家也都看到了，08年3G还是如火如荼，人才紧缺，而现在刚过5年，人们还没有完全享受到3G的建设成果，为了拉到国内消费，4G已经来到我们面前，TDS、W已经停止建设，甚至有些地方已经开始考虑退网，从3G过来的工程师还得加紧学习LTE理论知识与技能，除了在优化思路方面比新人稍占优势之外，其他没有任何优势，全部打回到相同起跑线上。而现在5G已经在实验阶段，谁敢保证5年后现在这些努力学习4G的工程师还能继续引领潮流呢？现在很多公司都强调员工要具备多技能，就算你LTE优化勉强学好了，是不是还得学开站？学excel宏开发？学数据库？学海无涯！！

再加上运营商、厂家、三方公司对参与项目的人员技能要求越来越高，现在三个环节都有自己独立的认证、考核机制和体系，考不完的试，看不完的题库，身、心、脑需要时刻处于学习状态，所以你必须时刻在路上奔跑。。。

未完待续。。。。

时间: 2016-1-23 16:02

作者: m3164587

学习知识的一条不归路

时间: 2016-1-23 19:03

作者: dreamhjp

2015年的那个项目现在还在赚钱不能公开吗

时间: 2016-1-23 21:27

作者: luoboer

dreamhjp 发表于 2016-1-23 19:03
2015年的那个项目现在还在赚钱不能公开吗

兄弟，别想多了作者公开了那还能赚钱了，不好多人都去弄了

时间: 2016-1-23 21:30

作者: luoboer

同在宁波的项目的人员表示对亮哥以后创业大展宏图以后分享创业的心得及带着小弟们发财

时间: 2016-1-24 10:34

作者: 王康亮

九、深入钻研技术越久，内心深处越容易产生一种莫名的落寞感

这句话是什么意思呢？

各位从3G（TD也好W也罢）一路走来的兄台，到现在应该已经至少干了4年吧。不知道各位兄台有没有这种感受，当你深入钻研一门（某一种网络制式）技术的时候，刚刚深入的理解透彻，几乎是在瞬间，整个理论知识与技术经验已经全部过时。

我最为深刻的感受就是，我08年底开始接触TD，到14年年底，干了6年，但几乎是在15年这一年，全国的TD业务状况开始急剧恶化：运营商停止建设、停止优化投资、相关自有人员全部转LTE、甚至有的城市已经在准备退网方案。而对一个普通的工程师而言，要深入吃透一门网络制式的各种理论、各项功能算法、各种参数作用、多年操作经验、各种数据分析与构建严密的逻辑思维，最终消化、综合起来形成自己整套的实际优化经验，这整个过程至少需要5年时间，而3G从二期全国省会城市开始建设到最终停止投资，也就5年时间，也就是说在你精力最充沛、求知欲最强烈的二十多岁，你用前半部分最好的青春年华刚刚深入掌握一门网络制式的时候，突然之间公司对你说：“去，你马上跟新招的那些实习生一起赶紧学习LTE。”各位，此时此刻，心理就像打翻了五味瓶，不是个滋味吧！

除了你的优化思路和新人相比稍占优势之外，你还有什么优势可言呢？另一个问题，就算你对一家设备商了如指掌，现在主流的设备商至少有5家，每换一家设备，你必须再有一个重新熟悉的过程。更加可怕的是，现在5G已经在实验阶段，谁敢保证再过5年，35岁的你不会再跟当时刚毕业的学生一起重新学习5G呢？各位，这种每5年一轮回重新学习，不太好受吧。

还有不容忽视的一点，如果你不进入设备商，或跟研发沾边职业，作为一名合作方公司人员，你始终无法在第一时间拿到一手的技术核心资料，即使是你能拿到某些比较前沿的资料，在设备商工程师看来也是他们保密等级稍低点的资料，甚至刚出来的高精尖技术，都处于保密阶段，概不外泄。

更关键的是，你埋头钻研技术愈久，当你某一天漠然抬头寻找其他出路时，会无奈而由衷的发出一句感慨：我除了分析KPI、改个参数、观察指标、处理个TOP小区，我还会什么？我不做网优还能做什么？这种心有不甘，却不得不强迫自己去做的压抑感才是最可怕的。

十、无法建立自己丰富有效、高质量的人脉关系圈

如果你还是在异地长期出差，家庭关系、孩子教育、父母尽孝都撇开不谈，光人脉关系这一方面几年下来就是你最大的损失。就算你认识再多厂家的人、研发的人、局方的人、项目上的人，有什么用呢？我当初认识好几个华为西研所和鼎桥的人，但有用吗？真的没用，当你生活上遇到困难时他们没人能帮你，就算有用也只是纯粹技术方面，何况短暂合作过之后基本上就不会再联系。人与人的交往，其实说到底就是价值与价值、资源与资源的交换。某些方面我能为你解决问题，在其他方面你又能为我解决烦恼，OK，那大家就能持续保持一种相对较强的人际关系，否则就是一种典型的弱关系，仅仅是保存了一个电话号码而已。

哲学告诉我们：人是一切社会关系的总和！意思就是说，想在社会立足，你必须要有向外延伸的社会关系，当你长期在外出差，无法在本地建立丰富有效高质量的人脉关系圈，后面办任何事情都会遇到困难，人脉资源是人生中最宝贵的财富。为什么我强调高质量？你未来有多大的成就，从你朋友圈就能看出来，与什么样的人为伍，你就有很大概率成为什么样的人。当我每次回家办事举步维艰（为一个手续来回跑腿、反复排队）的时候，就会深有感触，人家有熟人的连排队都不用，一个电话就可以，没有关系的，只能干巴巴排一天的队。人家工作人员也是照章办事，噎得你一句话说不出来。我只是举例，没有抱怨。

十一、不利于家庭和谐和孩子教育

或许你现在还是一名单身通信男，但等你有了女朋友或结婚对象之后，而且她在她所在城市有一份稳定工作，你就会发现距离产生的不是美，首先是大额话费，其次是女方逐渐产生的不解抱怨、和闺蜜男朋友相比后心理的不平衡，进而演变成没完没了的争吵，特别是在情人节、生日、相识纪念日、生病等这些需要男人在身边的时间，这时电话粥就有得煲了。

结了婚，怀了孕，不能陪她定期去医院做检查，晚上电话里绝对是无法消停的。相信很多有女朋友的兄弟都能感同身受吧。有了孩子，更多的琐事争相而来。孩子成长过程中，一定不能缺少父爱和指导，否则对后期性格形成不利，这点更是最明显的道理。

时间: 2016-1-24 10:35

作者: 王康亮

十二、行业内薪资纠纷现象仍不容乐观

相比前些年，业内这几年薪资纠纷现象有所减少，但也还是属于薪资纠纷的高发行业。

相信大家光在身边和论坛上就能看到、听到不少薪资纠纷的例子，要么是工资不按时发放，要么拖欠补助，要么是发票不合格，要么。。。究其原因，还是层层外包现象严重，注册公司门槛低，挂靠大公司获得资质后去承接项目，粗犷式发展的背后却没有雄厚的资金做后盾，管理方式落后、人员素质参差不齐，导致项目交付质量下降，进而影响款项结算，就算正规大公司成功交付项目，繁长的验收、结款周期也是非常考验公司资金链的。

十三、行业整体发展情况不容乐观

就像前面说的，现在公司注册门槛越来越低，造就了大批小公司，小公司为了生存，接二手、三手甚至N手的项目，利润非常非常低，公司为了不赔钱交付项目，只能从项目上压榨成本，如人员数量、人员待遇、车辆租房等成本，二来局方对项目审核越来越严，招标越来越透明化，利润的减少也加剧了企业间生存越来越激烈。

十四、通信公司内部管理人员年轻化，升职空间较小

但凡有点观察力的人都会发现，自己所在的公司领导或主管都非常年轻，基本上都在30岁上下，那么做为一线工程师的你还有多大的上升空间？除非公司开辟一个区域让你去做个拓荒的负责人。

十五、长远来看职业生涯升值乏力

不知道大家有没有注意过，每年过年回家同学之间聚会，你会发现这么一个现象，就是那些刚毕业混得不如你的人，可能一年、两年、三年还是一般，等到第四年、第五年开始慢慢会有一些少许的变化，第六年、第七年再相见，发现已经得刮目相看，比如对方逐渐在自己行业拥有了自己的一个小团队，或者一个小公司，或者经验积累到现在，年收入轻轻松松能够达到一二十万，或者在本地拥有大量的熟人圈子，想办什么事一个电话就能找到熟人帮忙。

而我们所在的这个行业呢，说起来感觉很光鲜，似乎收入也不低，但好像又看不到未来的希望在哪里，节日一过马上收拾行囊就要远走他乡，继续奔赴下一个项目地，在旅途上浪费了多少大好青春时光。

当时某年某天累了，想回本地工作的时候，却发现必须放弃之前太多太多的积累，在外跑了一圈之后，在本地项目上的角色分配、定位、待遇又回到原点。因为这个行业永远是跟你技术挂钩，而通信领域技术复杂而又多变，一个人不可能都能很好的掌握。

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以上所述，是我从2013年开始就在思考我工作的意义。

曾经也有人跟我说，如果实行网优本地化就好了。

我只能苦笑，要想真正实现网优本地化，不管是对当地运营商还是厂家来说，都有很长很长的路要走。就算你能够不厌其烦的每年重复办理离职、入职这个动作，还是有一个隐性的问题需要重视，这必须是建立在局方（客户）或厂家对你高度认可的基础上，否则人家干嘛主动要求下一家公司让你留下，除非你在局方或厂家有关系；不管是局方还是厂家让你留下来，本身你平时在项目上就要更加卖命的工作，展现出让你留下来的价值，俯首甘为孺子牛。

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本篇完！

下一篇《网优益处篇》，会详尽的分析我们这个行业给我们广大从业者自身带来的正增益，希望你可以像拿着一面镜子一样，对照审视自己。各位兄台想不想发觉自身那些平日里连自己都忽视的优点呢？

时间: 2016-1-24 13:49

作者: 王康亮

【第六篇：网优益处篇】

虽然大家平时谈起网优这个职业，相互之间说起来都一堆抱怨的话，但是最终内心深处还是非常在乎这份职业，仍然倾注了大量的心血和精力，仍然保持一非常强的未知欲，你看他们所谈之处，无不是：你那里客户怎么样、你那里是厂家项目还是局方直签的合同、你们指标怎么样、夜间割接频次多不多啊、用户投诉多不多呢、现在都遇到什么问题啊、关于某个参数你们是怎么改的呀、平时有什么好的优化方法拿来分享一下。。。

这些言辞恳切的话语中无不充满了对新知识的渴望，对网络太平盛世的渴求。从我个人的角度来评价网优这个行业的话，我认为还是有所裨益，但它的弊处我可以说出典型的15条，而它的裨益只能列出几条。如果一份工作你列举的弊处远远少于给你带来的裨益，我相信你肯定干不长久。下面我就列举网优这份工作对个人综合实力来说，以下11个典型的正增益吧。

1、它犹如一块磨刀石，磨砺着从业人员的品格和逻辑思维

相信从事通信这个行业的兄台们都非常清楚通信的弊端，如果让你来说，绝对可以说出一箩筐出来，那为什么你还在苦苦坚持没有放弃呢？说到底还是这份职业练就了你现在超强的耐受力和抗压力，否则刚进这个行业不到一年就已经被大浪淘沙冲跑了，生活中再遇到其他困难都不会皱皱眉头。其次做通信行业的人都不坏，这句话是我从诺基亚的一位同事那里听到的，细品之下，其实就是说我们做通信的男人都是勤勤恳恳、任劳任怨、老实巴交、心地善良的一群人，只要事先谈好的待遇及时准确发放，其实有没有什么奖金完全不重要，项目上安排的事情绝对会给你饱质饱量做好。第三，这个行业在修改参数方面绝对是核心操作，对于事先准备充分程度、操作细心程度、逻辑思维严密程度都提出了较高的要求，全网每批量修改一次参数，无形之中又一次强化了你思维严谨性。

2、在难交付的项目中敢于挑大梁，铸就网优人不畏困难、乐观自信的心态

一般来说，在经济越发达、政治越清明的省份，在项目执行过程中就会越轻松一些，客户本身宽松的工作氛围，让交流相处相对来说也更加容易一些，工作界面相对更多清晰一些，越界面的要求更少一些，整个项目交付过程也就更加容易一些；而越在经济欠发达的地区，客户对各项KPI指标的要求也就越苛刻，客户无理的要求也就越多，任性难缠的情况也就越容易发生，项目交付过程就会变得困难和压力山大，然而越是在这种环境中，那些敢于在项目中挑大梁的工程师，一个项目下来，越能铸就一颗金刚不坏之身和不畏困难、乐观自信的心态，我是有切身对比体验的。

3、客户刁蛮任性使网优人具备了深厚的应对功底

与客户打交道是一门学问也是一项技巧，对于客户提出来的各种要求，既不能惯着他，也不能拒绝得让他难堪，更不至于因为拒绝会让他投诉到自己领导层面，还得让他关于这方面要求死了这条心，综合这5个要求，我形成了一套交流应对技巧，如何有兄台想知道可以私下联系我。

4、与厂家、客户、其他专业的同事交流接触，锻炼了网优人站在3个鸡蛋上跳舞的功力

大家在后台工作时间久了，突发一些无法预料的问题时，客户经常会把几个专业的人员召集到一起观看一出大家“互撕”的好戏。其实越是这个场合，越不能与对方“互撕”，特别是一个厂家内部不同的专业之间（比如优化与维护或开站），内部之间言语上更不能互相推卸责任，更不能把“球”不负责任的直接踢给厂家的领导，记住一点：最好不要第一时间让厂家领导在客户面前讨论相关问题，正确的做法是你将现场情况最大化稳定之后，汇总好现场信息，最终让厂家领导去跟客户见面交流讨论，否则会让领导在客户面前陷于被动局面。

5、各种形式的报告和演示PPT锻炼网优人较好的文案功底和报告撰写能力

众所周知，在为期一年的项目执行过程中，经常会遇到各种用户短时间大量聚集活动，比如高校的秋开与春开，明星演唱会、某个4G演示活动、验证某个功能、全网批量修改参数、基站升级/打补丁/割接等这些情况，都是需要提前准备周到完善的实施细节方案和意外情况下的紧急回退方案，有的还需要根据预计用户数量估算出话务量、数据流量对基站的冲击以及提前如何应对，还有某个领导突然投诉，需要根据话单纪录进行详细的分析，然后确定具体的某次通话之后再使用其他工具或平台在信令层面进行深入分析和判断，最终从技术层面输出某领导投诉分析报告并附有解决措施，这些压力不都很好地锤炼了网优人制定周密方案和撰写报告的能力吗？

6、保障方案的严密性锻炼了网优人良好的组织实施与风险评估预判能力

上面说到一份完善周密的保障或者割接方案在实施前的重要性之外，同时充分进行评估预判有可能会出现的风险及准备好应对措施也是必不可不少，在方案实施中，组织协调相关环节人员（如外场测试人员、核心网人员等）进行相关测试、监控、采集LOG，最后综合多个环节的验证分析结果隔合到一份整体的报告当中，最终呈现出一份客观、真实、准确、翔实的总结报告，这就体现了网优人的严密性和良好的组织实施与风险评估预判能力。

未完待续。。。

时间: 2016-1-24 13:50

作者: 王康亮

7、长期离家在外锻炼了网优人独立自主的性格和规避人身风险的能力

远离家乡，一切只能依靠自己。孤独和寂寞塑造了网优人坚强独立的性格，一个人出门在上千公里远的异乡，练就了规避人身风险的能力，所以家人根本不必担心会有进般销的嫌疑。比如在异乡，再也不敢随便加入少数民族跳杆舞的活动中，万一是“仙人跳”几个月的薪水真就白领了。呵呵，有没有人想知道这是什么是“仙人跳”？私下联系我吧。

8、与项目组成员相处，让网优人收获感动与惊喜

大家都二三十岁的年轻人，与大家相处，思想的火花碰撞，总是会产生过命的“基情”，总有那么几个好兄弟会记得给你带饭，会帮你洗衣服，就算是把你衣服扔洗衣机然后拿出来晒这么简单的运作，不经意之处也是倍受感动和惊喜。

9、对技术细节的深入钻研，锻炼了网优人把控细节的细心

在看信令的时候，哪条信令的哪个信元值代表什么含义、如何计算？想必做为一名资深网优工程师没有一个不深入研究过。正所谓细节之处体现用心程度，这种习惯，逐渐会培养起一种从细微处观察生活的能力。

10、养成非常好的一种思维、一种意识和一项能力：测试思维、降低风险意识、谋划布局整体把控能力

我这里说的测试不是狭义上的DT测试，而是指在网优日常工作中，经常会遇到需要全网批量修改某个参数，或者全网打开某项新功能或算法。在这个时候，我们测试的思维就会起到主导作用。比如，你在全网修改某个参数之前，肯定会先找个偏远的站点先单独修改一下看看，甚至还要再观察一段时间，确认对指标无影响之后，再推广修改一个区域，再以这个区域作为整体进行修改前后波动监测和评估，最后再全网实施，我想没有哪个愣头青敢上来就全网批量修改吧。这就是很好的测试思维。不管是以后创业，还是找其他工作，在做一些比较大的事情或决定决定之前，一定先寻找一个容易切入的突破口进行测试，在评估一段时间后，有问题再逐个优化解决，然后再测试，根据二次测试结果再逐渐推广放大。只要在行事或最终做决定之前，有了这项思维，成功率将会有明显改善。现实千变万化谁也捉摸不透，总是会跑出你给它设定好的发展轨道。在测试过程中，我们还能发现一些事先根本无法预计到的意外状况，确保成功率像达到无线接通率一样高，即便失败，损失也可承受范围之内，不会伤到元气，更不会伤筋动骨让你以后再也趴不起来。

其实这个测试思维就是在实施过程中将风险降到最低的一种浅意识。降低风险、提高成功率，是我们做任何事情的追求目标！

而谋划布局整体把控的能力在这里显得尤为重要。一件具有一定复杂度的事情、一场需要多人共同参与的活动、一个由多个子任务组成的大任务、一项严重依赖时间先后顺序的工作。。。这些由无不需要我们具备谋划布局、整体把控的能力。而我们每场明星演唱会的保障方案、高校秋开/春开保障方案、国庆长假火车站保障方案、某项指标提升方案、某地网络无线优化方案等等这些方案，不都是客户在无意识的锻炼我们自己谋划布局整体把控的能力吗？所以有时候多做事，也许并不是一件坏事！！

11、对技术深入透彻的掌握，让我吵架再也不担心媳妇离家出走“去哪儿”的问题

呵呵，这个涉及到隐私，暂时不方便讲的太细。大概说一下吧，以后有机会可以详细剖析。

我给媳妇换了魅族一部支持移动3G的手机，她很开心（这样我查起来就更方便）。我事先查好他号码的IMSI并作好记录，当哪天我们吵架了，她赌气离家出走，我也不怕。立马远程登陆到OMC网管平台，在信令跟踪模块中对这个IMSI设定好用户信令跟踪，然后再打一下他的电话或发一条短信就知道他在哪个小区（可以多拨打几次确定是移动状态还是静止状态），因为我有丰富深厚的外场测试和优化经验，根据RRC Connection Request消息中携带的RACH上报测量电平值强度，结合该小区的方位角和周边覆盖的建筑物场景，估算一下该扇区覆盖范围和传播耗损，就可以大概估算出UE距离这个小区的距离，然后在Mapinfo上以该基站为原点，以该扇区方位角为主方向，拉一条估算距离的直线出来，最终再结合百度地图和她平时的习惯和出走的时间，确定这个位置都有哪些可以适合长时间驻足的地点，最终直接杀将过去，当出现在她面前的那一瞬间，便破涕为笑，哈哈哈哈。。。。。如果精于技术的兄台，想跟我关于其中细节进行交流碰撞，可以加我120687966。

时间: 2016-1-24 13:51

作者: 王康亮

后面会继续更新一篇《内心觉醒篇》。

我要说明一点的是，在我网优职业生涯中，首先我是非常珍惜自己声誉的，虽然我不爱这份工作，但我不会拿自己声誉开玩笑，在项目上任劳任怨、发挥着自己的能力，从来没有过对不起项目组；其次不会毫无信誉，答应哪家公司进入哪个项目组，都会和所属公司负责人或设备商负责人站在一条战线上；与客户的交流或作某些相关承诺的时候，一直都是为自己所在的团队或项目组或所属公司或设备商的利益为出发点。所以，在南昌项目的第一年和第二年，我拿到当地华为代表处颁发的“优秀工程师”荣誉和证书。

当年我内心开始觉醒，导火索就是因为那次“黑色事件”，那也是我整个八年网优职业生涯中，唯一污点的一次事件，为什么我前篇说南昌项目是出力不讨好、最痛心的原因所在。

当然我不是在怪客户的某工，也不记恨那位当时投诉要求撤换我的华为代表处TL，更不怪当时所属的公司，当年的我肯定有做不到位的地方，不能面面俱到，但那个“黑色事件”深层次的原因到底是什么呢？如果不是他们几位的错，是谁的错呢？2年之后，我已经能够释怀。我不是想找人安慰或给我“***”，但为了其他想回江西的网优兄台，我会把那次事件的详细始末客观真实的呈现出来，让大家自己判断。

时间: 2016-1-24 19:50

作者: 王康亮

【第七篇：内心觉醒篇】

其实从2012年下半年，在南昌开始，就淡淡有了“转行”这个想法。

当时项目在执行过程当中，确实比较累，日常基础的指标监控与通报方面的、网络技术层面的、大领导突然投诉当晚就要深入分析的、客户经常提出超界面的需求要响应的、每个月ATU保障方面的、网络各种建设性问题推动方面的、应对省公司拍脑袋制定的各种各样表格需要准确填写反馈的、公司内部项目管理方面的、车辆费用越预算处理方面的、经常下班以后开会总结的等。。。非常非常多的琐事，整个人都感觉不好了，但是没人会在乎你到底有多累，只要看到项目执行过程不出问题、维护好客户满意度、各种报告准确及时发出就OK。

当时就觉得如果一直这么做下去，自己整个人生都会变得非常暗淡，难道我一辈子就要为了这样的工作任人驱驰他乡？我到底要过什么样的生活？我到底要成为什么样的人？我到底要什么样的人生？当时虽然满心的苦闷，没有任何方向，但我并不能表现在工作当中，还必须以一个项目负责人的身份去带领大家工作、完成客户给的考核任务。但我知道这份工作绝对不是我最终的归宿，这样的生活绝对不是我想要的，这也不是我内心对自己的定位，更不是我人生价值所在。

直到2013年4月份的时候，发生一件让我非常伤心，并且决意离开江西的“黑色事情”------导火索是因为我对客户（网优中心的某一人）深夜23点给我打电话，要求我去机房重新整理他报告中需要的一堆数据，而我没有痛快响应，此人当时又向负责我们项目的华为TL反馈我推诿懈怠让他非常不爽，这位TL顿时气不打一处来，第二天一早就发投诉邮件通报到我当时所属的公司，同时抄送当地华为代表处的多位领导，内容里是一翻言辞强烈的批判，同时强烈要求我公司必须立马把我撤换掉。

这件事发生以后，让我更加坚定了以后要自己主宰命运的信念。

记忆的列车退回到2013年4月3号晚上7点半，清明节的前一天，对我来说一直耿耿于怀几年的黑色事件现在基本已经能够释怀。在那年4月份的春季，万物开始复苏，每天相同劳累的日子在忙碌中缓缓的流逝，不知不觉中迎来了新年后的第一个节日--清明节。

按说一个传统小节日的通信保障事先准备一下就可以了。我们不知道客户内部对这个清明节保障的重视等级到底有多高，反正网优中心的这位某工花心思整了一份5页、3千多字以及图/表的保障日报。是日报，可不是总结报告，我们负责TD部分的数据提取，报告要对涉及保障区域及周边的站点，按照横向、纵向相结合的各种维度进行昨天和前天数据环比汇总整理，从取数据到各种维度的汇总整理对比再到一处一处填到报告再进行反馈，Excel操作熟练的话整个过程怎么说也得需要1个多小时。

好的，问题来了，这位某工于当天19:32发来邮件，说“哎呀，很简单的啦，你取一下数据往里面填几个数字就好了啊，花不了你几分钟的”。他想让我填一下他这个报告中所需要的各种数据，数据周期就从08:00~18:00，当时我手头比较忙还没下班，其他人都已经下班。我实在推脱不下，就答应他了。

在21:45弄好反馈后，处理完自己的事情后以为应该没啥事了，就在22:21分下班回住的地方。在路上突然想起来还没吃饭，然后去住所附近的沙县小吃叫了个鸭腿饭，刚吃没几口，这位某工就火急火燎地打电话说，赶紧你再重新取下数据，领导要看截止到现在最新的数据情况！当时我确实有点不高兴，说我刚下班回来还没吃饭，你7点多不是说只要截止到18点就可以了吗，我饭还没吃完你叫我马上再回去，再说一个清明节18点以后哪还有那么多人打电话呀。他说哎呀领导现在就要，你赶紧去吧。我说，明天清明节有人值班，你们也规定值班人员必须每个时段都要通报一次保障区域指标情况，现在这么晚我再过去取数据汇总整理要到很晚的，有没有这个必要啊。

后来他没说什么，我知道我噎得他难受。说实话，我确实对这种经常性深夜一个电话过来不管三七二十一你必须马上乖乖响应的做法非常非常地反感，我不是把人身自由卖给你。但我知道刚才这么堵他有什么严重性，挂了电话后我也比较同情他，他也没办法，为了保住外人看来在移动公司高大上的工作，被领导一句话逼得再来逼我，他又不敢反驳他的领导，实属无奈之举。我三下两下赶紧吃完，当我赶到机房已经快0点，先给华为TL发了份邮件说“这份报告中的数据内容，客户某人又要重新填写。”其实我的目的就是想让华为TL知道一下这个点我又过来加班了。然后按照这位某工的要求，帮他取好数据、汇总好、一处一处认真填好，反馈之后，还特地给他打了个电话说明了一下。这时已经凌晨2点，然后我将反馈结果给这位TL和项目上其他同事也一并抄送了下，意思是让大家理解下，我晚上加班到很晚，明天上午晚点过来。

本来以为电话里让这位某工难受的事就此作罢，我就安心回去休息。

没想到，噩梦就发生在第二天上午。

第二天10点左右我在去上班的路上，我所在公司的区域负责人给我打电话说，你怎么被华为TL投诉了？怎么回事啊？我一头雾水，说不知道啊，你详细说一下怎么投诉的？投诉内容是什么？负责人说人家已经发邮件给我们公司，也抄送了华为的几个领导，必须让公司撤换你。我还是不相信，你把他邮件转我看看，然后我又把前一天晚上跟客户某工发生的事情详细经过跟他介绍了一遍，后来公司这位区域负责人站在我立场上帮我回驳了几句，但也是然并卵。

由于在南昌做了三年的项目，每天确实太累了，看到的、经历到的超界面事情太多，可能也是我经常与这里客户一线人员和其他三方人员打交道太多，深知在这里要想不把自己和所在项目给“拖跨”，必须要具备深厚扎实的“推”的功力。这个“推”，一方面是指推动客户各个层面去帮你解决优化中确实存在的现实难题，如天线整改、业主闹事影响基站运行、推动新站加快施工进展等客观问题（客户是不会主动帮你推动这些问题的，必须由自己亲自多领导多部门厚脸皮的坚持不懈反应），另一方面就是推脱，有些事情不定性清楚或责任不划分清楚就揽到自己身上去干，那你会把这个项目预算给“爆表”的，而且一次做了之后，以后与此性质相关的事情全部都会找到你，理由就是上次就是你们做的，这次你们为什么不做。从这一方面来说，有些事情我确实会首先站在“我”（我是我们公司这个项目的负责人，代表了这个项目的利益）的角度去和客户或其它三方人员“打太极”。但这一点却与华为“一切以客户需求为导向”的原则相违背，久而久之不产生矛盾也难。

所以一个月后，身心疲惫不堪的我决意离开南昌这个地方，从此通信的职业生涯决不再踏入江西半步。

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本篇完！

更新几天以来，谢谢几个一直参与评论的兄台，谢谢你们支持。

时间: 2016-1-24 19:56

作者: 王康亮

最近事比较多，多在以下几个方面：

1、找房东商量退房事宜，押金方面房东打算只退一半，找了些理由要扣押金，一开始还要让我把房子给他转租出去，刚有几个有人看房，房东又反悔；

2、前期积累了不少东西，一件一件收拾行李、打包、装箱，总共装了10个大纸箱；

3、找了市面上几家快递对比价格，选出一家比较具有价格优势的快递；

4、留了几个常用的东西还装了两个行李箱，昨天做了一天的长途汽车回家，到晚上10点才到家；

5、第二天去快递网点取货，回家安置；

6、家里添置点其他办公方面的物品，如电脑桌椅、装上宽带等；

7、筹备公司注册方面的相关事宜；

8、自己生意方面的事情要忙活；

非常感谢这几天来，这么多兄台加我QQ与我交流探讨，非常感谢。今天我是用手机开了个热点抽时间上论坛与大家交流。

但是我也要先说声抱歉，我跟几位加我QQ的兄台说最近确实比较忙，与我交流探讨的兄台非常多，人和问题比较多，真的无法做到一一回复，看看大家在这方面有什么想法，比如建个QQ群还是怎么样？这样既节省我的精力也能降低相同问题重复问的现象。

今天看到家里门上贴满了各种各片，比如通下水道、开锁、送水、家政等，别人看到这些名片第一反应是无比的反感排斥，小区旁边一个大型的超市，把这些东西有机组合起来，这里面就是一个非常大的商机。我闻到的是“钱”的味道，这个组合起来的商机其实也是个项目，今晚写一下这个项目计划，等到我手上正在布局的项目实施起来以后，再来落地这一个项目。

时间: 2016-1-24 21:50

作者: hanjy1976

期待后面的故事

时间: 2016-1-24 22:53

作者: 王康亮

【第八篇：自身分析篇_上】

2013年五一离开南昌后，因为已经有了未婚妻，年底就要结婚的，所以我原本打算在江苏连云港或及其周边的城市找个项目，安静而又平淡的度过余生。因为自从毕业进入网优行业，从来没有在省内做过项目，之前一直觉得如果能够稳定在省内出差的话，已经是极大的幸福。在南昌三年，确实是极大程度的降低了自己挑剔的眼光。

项目虽然难做，但如果你硬着头皮进去死磕的话，短期之内就能发现自身的综合能力已经有了非常明显的提升。很多人评论说，看你写这篇帖子的思维和架构还有语言，就知道肯定是经过无数报告摧残后练就的“高手”。高手我不敢当，但是不可否认的是，这些综合能力的提升真的是在南昌才练就的，如果不是那里三年的“摧残”，可能我现在的逻辑思维不会这么清晰，如果换作是平淡而又轻松的项目的话，可能至少需要4~5年才能有现在这么大幅度的提高。毕竟南昌对报告和PPT要求比较高，领导只需轻描淡写下达一句话，接口人就要带着我们梳理大纲结构，明确报告大概的呈现方向和轮廓，然后再进一步让领导审阅再修改至领导想要的结果。在写的过程中要求也是比较多的，比如：亮点性工作总结呈现、成果归纳梳理、PPT结构排版、色调搭配、文字/图/表混合展示、整体美观程度、错别字，领导审阅一次之后再提出修改意见，大家各自领回去继续修改，然后二审，最后这位领导审阅勉强OK，再来另一位领导旁观，然后再补充提一些意见，那好，刚才的流程再自动重播即可。。。大家试想，在这种情况下，时间久了，只要稍微上点心的人想不进步都难。

从那里出来以后，觉得任何一个地方的项目都不会再放眼里，再累难道能比得过南昌？虽然老早就打听过连云港及其周边几个城市的客户环境也好不到哪去，但我觉得已经无关紧要了，刚在龙潭炼得铁骨铮铮，难道还怕再入虎穴吗。当然，如果万一客户环境比南昌好一些的话，我真就烧高香了。

后来在老熟人的极力而又恳切的邀请之下，我来到了宁波。这个项目是诺基亚TDS替换大唐，虽然搬迁优化不轻松，偶尔客户提出对鼎桥和大唐的设备想进行一些覆盖能力方面的对比，这已经算是比较苛刻的要求了。说实话，整体来评价的话，宁波的搬迁优化是比较轻松顺利的，日常与客户相处都是比较愉快的，客户很少会有各种乱七八糟的报告压下来，所有的报告都是我们跟客户承诺输出的，也是我们从专业优化的角度来说，必须有的一些报告，也算是展示我们工作量和工作成果的一种方式。什么，PPT？那就更少了，从来到宁波到我离开，印象中由客户主动发起要我们写的，只有不超过3次，还是2~3页这种非常简洁性的，而且还是一次性的，即，你写完就跟你没关系了，没有再打回来修改，就算要修改那也是客户的事，不会再麻烦我们进行二次修改。

所以我前篇说，宁波+诺基亚的项目模式，真的使网优这份职业从屌丝民工到真正意义“白领上班族”的最大回归。在这种宽松的氛围下，我之前萌发的离开这个行业的想法越来越尖锐，就像一根利刺一样，扎得我经常不断思考。这时我知道我的心已经不在网优这份工作上了。

我当时思考的三个问题：我到底想要什么样的生活？我想成为什么样的人？我未来理想的生活是什么样的？

时间: 2016-1-24 22:54

作者: 王康亮

刚回到家，有很多事情要处理，找电信营业厅装宽带，安置收拾东西，跟朋友同学吃饭，晚上回去还要忙项的事。现在有两个助理：一个是我媳妇一个是我大姐。第一个已经走出测试期的项目（已见经济回报）现在交给我媳妇打理，由我来主导，近期我也在思考如何放大去做。另外一个助理是我大姐，协助我目前正在布局策划、实施第二个项目。现在只能晚上抽时间写剩下内容，但我答应更新完的绝不会太监，做人要有始有终，做事更要这样，我就把这个帖子当成我的项目，饱质饱量的交付给各位持续关注我的兄台

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书接上篇。。。。

我当时思考的三个问题：我到底想要什么样的生活？我想成为什么样的人？我未来理想的生活是什么样的？

在这根利刺的不断督促下，最终我明确了这三个问题的答案。

1、我到底想要什么样的人生？我想要的生活是财务、人身与心灵的三重自由，想过什么样的生活完全可以由我决定，我想过忙碌充实而又精彩的生活，忙碌是为我的事业而奋斗，充实是不管为这份事业投入多少时间、精力都不觉得累，同时这二者反过来又促进了自身价值的展现，让我或家人生活得更好、更精彩。

2、我想成为什么样的人？不需要大红大紫，也不需要富甲一方，瞄准一件最小、最容易切入的事情，边做边练手边成长，逐渐积累自己的经验和智慧（在自己成功以前，绝不向别人伸手求助）。最终能够慢慢走出一条具有个人特色的创业道路，然后通过自身的创业经验和成功积累，帮助身边那些仍处于困境中的人们，如果我的帮助确实有效，我会把需要帮助的群体范围进一步扩大，最终大家都能够过上独立自主的生活。人生在世，不是只为了钱，更要名利双收。当然这个前提是需要上天的眷顾，让我有所小成。所以，请大家为我祝福吧。

3、我未来理想的生活是什么样的？如果我有一天有所小成，希望未来5年后能够不再为物质生活而烦恼，可以将更多的心思用来思考如何更好的经营自己的人生和事业，如何让因我而受益的群体更加广众化，如果暂时大脑短路，可以来场真正的说走就走的旅行。

OK。这样我确定了我最终想要的是什么，并确定了以此为终生要实现的目标。剩下的就是如何去打开这个突破口呢！

要想实现这个“宏伟”的理想，再选择其他行业继续上班可能是无法实现我这个定位的。道路只有一个，那就是走上创业的道路。

我在13年下半年最大的收获就是想清楚了这三个问题，并且给自己清晰地设定了未来的场景。这点非常重要，一个人能有多大的事业，就看他能有多大的格局！！

接着，在2013年底，我实现人生中第一次角色转变，我结婚了。

2013年对我来说，是不平凡的一年。这一年我完成了太多的事情，瞬间上来的巨大压力让自己以至于有点惊恐。

2013年的元旦节，我认识了现在的老婆，三媒六证，互相见过对方父母，双方都很满意，次月订婚，4月份买房，6月份交房，8月份装修，年底结婚，人生四座大山（买房、装修、结婚、生子），我在一年完成了三座，压力陡增百倍。从之前的潇洒高收入白领一跃成为一名“白领”，结婚以后每个月最低开支达到8K，我在宁波月收入才13K，相当于我每个月只能存到5K左右。这还不算借亲戚朋友同事的总共11W债务。

过完年回来上班，我每天在Excel中用公式算帐。

房贷：3100元/月，在老家买的房

房租：1400元/月，两人在宁波租的一室一厅

两人生活开支：2500元/月，吃喝、日常品

逛街买东西：500元/月，包括衣服、鞋子

朋友同学“红色炸弹”：500元/月，平均下来算

水电煤气话费网费：500元/月，两个人4个号码，每人两个

每个月开支算下来大概在8K左右！！！！！！！！！！！！

大项就这些，其它一些临时的开支就想不起来了。“不当家不知柴米贵”，当时一算帐，把我吓了一身冷汗，整夜整夜地睡不着觉，前半辈子从来没有过的紧迫感和压抑感，一下子像闸门泄洪般全涌出来了。

未完待续。。。。

时间: 2016-1-25 09:48

作者: yz19930510

对于即将毕业的通信专业的学生（包括我），很有帮助

时间: 2016-1-25 13:04

作者: yinz510

持续关注，等待更新

时间: 2016-1-25 13:36

作者: 简1127

期待更新，也预祝你在新的道路上能有更高的发展！

时间: 2016-1-25 15:10

作者: cqsr1992

写的太好了。。受益匪浅

时间: 2016-1-25 15:11

作者: 移动DS

我是不是也该想想自己以后要怎么活着拉？

时间: 2016-1-25 15:27

作者: ibmder

好文章，期待更新

时间: 2016-1-25 16:45

作者: qiushaope

最喜欢这种源于生活的分享，比什么鸡汤纯美百倍，怒顶楼主~！

时间: 2016-1-25 21:58

作者: hanjy1976

写得非常好，期待更新

时间: 2016-1-25 23:20

作者: tanliang_sj

很有同感，被锻炼出来了。人都是逼出来的

时间: 2016-1-26 08:18

作者: SHANDON2008

战略马克

时间: 2016-1-26 09:38

作者: 无风向往

顶顶顶顶，加油，老前辈。

时间: 2016-1-26 10:02

作者: zhuanwan31

王康亮发表于 2016-1-20 15:25
【第三篇：新人勉励篇】

给迷茫期的我很大的启发！

时间: 2016-1-26 10:39

作者: allen823

支持

时间: 2016-1-26 10:48

作者: 没事来看看

人就是被逼出来的

时间: 2016-1-26 11:06

作者: hdyhz

很朴实的记录，期待下文。。。

时间: 2016-1-26 11:41

作者: 等晴天

深有感触，没有你这魄力啊

时间: 2016-1-26 11:44

作者: 慕城雪

远赴贵州项目一年了，鉴于父母年迈 &自己明年结婚，放弃了这里的机会，回我大福建养老了。女朋友也是同个行业一直在找其他行业的商机转行，找了几个但都一一否定，是不是年龄上来后对风险特别注重谨慎

2016年加油吧。

时间: 2016-1-26 12:17

作者: qingsong50

什么干货也没有

时间: 2016-1-26 12:52

作者: bzrby

加油

时间: 2016-1-26 13:37

作者: crystaljing

膜拜

时间: 2016-1-26 14:03

作者: Pasu

好贴，顶

时间: 2016-1-26 14:20

作者: riverban

做这一行确实不易

时间: 2016-1-26 16:36

作者: profel

南昌···把楼主憋屈的想转行

时间: 2016-1-26 17:14

作者: SHANDON2008

国内的乙方太难干了。碰上个好相处的绝对是运气。

时间: 2016-1-26 17:14

作者: SHANDON2008

甲方思路，出什么问题都要找你们乙方

时间: 2016-1-26 17:28

作者: 88437105

时间: 2016-1-26 21:20

作者: fangzhilang

十八年的还未离职，八年的倒离了

时间: 2016-1-27 14:21

作者: suqianzhi

又是咨询公司咨询公司不能仅靠一阵热乎劲

时间: 2016-1-27 15:53

作者: yhl536

8年基础，，转型正是时候

时间: 2016-1-28 03:19

作者: jokey321

,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

时间: 2016-1-28 16:23

作者: ppklocal

佩服！感叹！尊敬！祝福！

时间: 2016-1-28 16:59

作者: 章鱼博士

不知道我还能在这个岗位坚持多久，打不完的电话，睡觉都是一会就醒。

时间: 2016-1-28 19:23

作者: xiao212

每到年底就有离职的想法

时间: 2016-1-29 01:19

作者: 249288029

？？？？？？？？？？？？？？？？

时间: 2016-2-1 16:19

作者: 王康亮

本帖最后由王康亮于 2016-2-1 20:36 编辑

最近回家以后自身比较忙，没有及时更新，请各位予以理解。

另外，我再声明一点，我写这些文字并不是为了所谓的”拉人“，这种玩法太低级，我主要是为了将自己的经历给各位同行兄弟们分享一下，就是想说明一点：做任何事情都是有方法的，但事先一定要先在大脑中有个思维框架后再做，切勿乱做一气。

另外，我仔细考虑了一下，更新完本篇之后，先暂停一段时间，剩下的内容将在后期继续更新，我需要把精力集中到手上的事情上面。

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书接上篇。。。。

【第八篇：自身分析篇_中】

这种开支，就算两个人都做网优也赚不上花啊！！如果我要是某天不上班可怎么办？？越想越可怕，越想心越虚。后来媳妇赶紧在宁波找工作上班，每个月还能赚点两个人的生活开支，但也是杯水车薪。不是我说风凉话，在当时的情况下，一个月两三千够干嘛，这些大项开支还不是我在杠。

晚上睡不着觉，连夜赶制了一个还款计划，把亲戚朋友同事每一笔的钱都清清楚楚列出来：谁现在处于什么情况，哪个急用钱哪个比较不着急，一个个列好。本来想攒钱创业做启动资金用，说实话，我这种人就是那种欠人家钱没还清身上就是不舒服，始终觉得有双眼睛在盯着我看，始终觉得他一给我打电话就是关于钱的事，再说现在社会人情越来越薄，能借钱给你的都是我的贵人，都是基于对我人品充分信任才敢借，再怎么样也不能让热心帮我的人心凉啊。

不行，每个月才能攒到这么点钱，如果纯靠上班收入的话，每个月除去开支，还想把欠人家的11W钱还完，这得到猴年马月啊，再加上当时用在优化上的心思基本已经散了，每天上班只是在满足日常优化需要，没有再继续深入钻研技术了。

于是我再也不能“安心”上班了，我一心想着做兼职，多赚钱。还好当时已经搬迁完了，进入日常维护优化阶段，大家都比较轻松。我就在网上四处找各种兼职赚钱机会，看过兼职送快递、兼职送外卖、兼职销售员、画室兼职人体模特。。。反正只要有兼职机会的都会关注。最终发现，这些兼职都是干简单体力活的，要么是熬时间的，而且每小时待遇极低，根本不可能让我多攒到什么钱，再说如果哪天突然有紧急电话，我就不能做了，这条路堵死了。

但是我光靠上班拿这点死工资真的看不到希望。如果我辞职创业更不现实，就算我辞职创业，我该怎么创业呢？我该创什么业呢？我又能做什么呢？万一失败怎么办？这个问题始终苦恼着我。所以那个时候，我基本上很少跟大家讲话，因为发现我跟他们已经不一样了，已经找不到那种最初的简单的快乐。记得没结婚以前，虽然在南昌很累，每天唯一盼望的就是早点下班回去，吃过饭往床上一躺，找个电影捧着电脑戴着耳机沉静在电影的情节当中，工作期间身心是疲惫的，在床上置身于电影情节当中是快乐的，是可以不必再去想那种烦心事的。而如今，再也找不到这种简单的快乐。

当时真的急红了眼，就像一个没头苍蝇乱撞，寻找各种创业机会。有一天，我媳妇在网页上发现一个淘宝刷单赚佣金的兼职招聘启示，当时她一看就兴奋，立马联系上这个客服，在YY课堂上学习她们如何刷单，我媳妇了解清楚以后跟我说，人家这个很正规，在淘宝上给卖家刷单很简单的，还能赚点佣金不是挺好的嘛，但是前提是要交点钱的。虽然当时我也想有更多渠道赚钱，但再怎么样也不能这么快盲目掏钱吧。还好我多了个心眼，在网上找了下关于淘宝兼职刷单的相关介绍。没想到一查吓一跳，原来这种刷单骗子居多，很多人被骗了很多次。原来这些在网上类似的骗局非常多，以至于让我怀疑互联网+。

在我对互联网充满困惑之中，我当时就研究那些互联网+领域的牛人，看他们是如何操作他们自己的互联网+的项目，第一个研究的是做互联网+餐饮的项目（项目名称叫订餐通，现在早死了），后来发现这些互联网+餐饮的项目有个共同的特点，就是为增加用户粘性必须不断烧钱、虽然有市场空间但运作难度太大（比如O2O生鲜配送类）、要么就不是特别刚需，可能这几点就导致了现在很多互联网+餐饮的项目死掉。后来我继续分析那些互联网+美业的项目，简单来说就是通过APP提供上门美容美发、化妆按摩修甲等服务，但在2013年短短的一年，就死掉至少15个这个行业的项目，而且还是成批的死亡，这些死掉的项目的共同规律是用户使用低频率、非刚需，另外一个重要的问题就是无法统一和标准化，即服务人员上门服务的好与坏，对用户来说无法直观地通过某种标准去判断。此外，还有互联网+旅游、互联网+教育、互联网+婚庆这几个领域在自己的层面进行了深入分析和总结。最终我发现，这些项目对我来说非常不适用，因为我无法事先砸锅卖铁、高起高打辞职去开发这样一个APP，这条路是不符合我的“国情”。虽然那些互联网+的项目死掉了很多，但他们共同的宗旨都是想让我们的社会更便捷化、便人性化、更贴心化，这也是跟那些互联网骗子在精神层面最起码的区别。

未完待续。。。。。

时间: 2016-2-1 20:40

作者: 王康亮

本帖最后由王康亮于 2016-2-1 20:42 编辑

【第八篇：自身分析篇_下】

永远要记住一句话：一件事情当你认真去做了，但发觉仍然很难的时候，只能说明两点：要么是你方法错了，要么是方向错了。这句话是一位大师在我软磨硬泡了很久才抽出20分钟时间让我拜访时告诉我的一句话。通过这句话分析我自身，下半生想走另外一条路、争取更大的发展，这个方向肯定是没错的，难道是我方法错了吗？但谁又能告诉我错在哪？那正确的路在哪里？还要再记住一句话：没有人能比你更了解你自己。是的，依靠别人给我指点迷津是不可能的，真正利害的人不会闲到有时间听我详细全面地介绍自身情况。既然没人能告诉我未来这条路怎么走，那只能依靠自己去探索。

我的基本“国情”就是一穷二白：没有资金、没有任何社会资源、没有社会人脉、家庭没有背景、没有富贵亲戚。这些劣势注定为我的创业之路平添更多困难和艰辛，必须要付出比常人更多的努力和思考。

后来我经常参加一些互联网大师的沙龙和论坛，经常线下去参加一些宁波本地创业方面的培训和聚会，经常看一些商业杂志，经常看一些商业案例，研究的内容包括互联网和地面商业范畴，白天上下班途中研究那些实体店，晚上在家学习互联网方面的知识。白天对那些街道上司空见惯的店面也不在是视而不见，而是从他们的店面投资、进货成本、人员开支、宣传推广、营销策略、目标客户群体是哪些、这些人在哪里、这家店现在有什么问题等方面进行全方位的观察和总结，然后列出表格，与其附近的竞争在这几个方面进行全面对比。然后对最常经过、店面最多的一条街在纸上画出分布图，标记出哪一家店面从什么时候开业到什么倒闭，对都可茶饮在宁波市区的分布画图，标记出他们的分布位置和选址特点。。。互联网上研究陈安之的成功学为什么会这么火、互联网和地面实体生意在广告推广/营销策略方面有什么不同、淘宝/支付宝的模式。。。通过近一年的努力，终于让我对这个严重商业化的社会有了一定的了解和掌握，逐渐看清了现在这个商业秩序逐步走向成熟的“中国特色”的社会。脑袋终于有所开化，眼前的商业行为不再是那么神秘和平凡。

其中不得不说，给我启发最大的是资源整合方面的思维，这种思维让我知道了，在现代这个商业秩序和规则日益完善、社会闲置资源越来越多的社会中，确实可以通过“资源整合”的思维实现四两拨千斤的效果，前提是你自身必须具备一定的能力和善于发现的眼光和严密布局和测试思维。资源整合的精髓是建立每个人或组织都有自己的需求（痛点）和付出比例的基础上，只要这个人或组织想在这个社会生存下去，就肯定有他的需求（痛点），为了满足他的这种需求，是愿意有一定付出比例的。打个简单的比方来说，如果你想在本地找一个项目做的话，你就必须得愿意降低待遇要求，如果你还想长久地做下去，除了待遇要求不能太高以外，还得努力工作展现出你留下来的价值。所以，如果你想实现四两拨千斤的效果，就需要你必须具备敏锐的商业眼光。

后来我走在路上再看到任何和关于买和卖、宣传、广告有关的现象和行为都会站在一旁仔细观察、分析、记录，回去之后通过互联网查询相关资料和介绍。这都是训练自己的商业敏锐度和对“商机”的嗅觉。永远还要记住一句话：行为背后有动机。这些行为的背后凝结着多少个老板、店长或策划人员的无数心血。这种心血造就的现象难道不值得我去认真对待吗？不应该认真学习总结吗？这是多么好取长补短的机会和案例啊！最后房间的墙上贴满了我写的稿纸。

通过以上对自身现状分析，总结出对自己创业方面必须要满足以下5个要求：成本低、风险小、见效快、回报高、操作简单。想运作的长远，还必须配合最重要的一条：必须正规合法对得住良心！
在有了具体创业要求以后，还必须具备布局的意识和测试的思维。这时有人说了，我没有资源和资金怎么办？好办，深入学透资源整合的方法一切都不难。

2014年到2015年上半年，自身快速成长的一年，也是在积累沉淀的一年，也是我失眠最多的一年。经常为了想一个问题或方案而彻夜不眠，想不出来，翻来覆去睡不着，想通了，更睡不着，因为内心激动兴奋。为此，已经开始脱发，每次洗头，盆里的头发收集起来就有一绺那么多。在2014年下半年的时候，不经意间发现后脑勺已经秃了两块地方，一块有巴掌那么大，另一块有指甲盖那么大，用手一摸，冰凉冰凉。我媳妇一直不理解我为什么要这么折腾自己，我只说了一句话：创业不是件好玩的事情，但我已经找不到那种最初的简单的快乐，趁着不算太老，在创业这条路上我必须全力以赴，跟自己玩命。

然后就是每个月省吃俭用攒钱、存钱，再一笔一笔的还钱，终于在2015年4月份，其他人的钱都还完，手里还有2W块钱，只剩我姐的一笔（2W多）还没还掉，但暂时也不打算还了，留有他用（请假1个月孵化我的项目），这个用途我会在《第八篇：创业试错篇》里具体讲到。

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本篇完！

时间: 2016-2-1 20:41

作者: 王康亮

fangzhilang 发表于 2016-1-26 21:20
十八年的还未离职，八年的倒离了

您是我老大哥

，让前辈见笑了。

时间: 2016-2-1 20:43

作者: 王康亮

xiao212 发表于 2016-1-28 19:23
每到年底就有离职的想法

是的，又是一波返家、呆七天再匆匆回项目的模式。

时间: 2016-2-1 20:45

作者: 王康亮

本帖最后由王康亮于 2016-2-1 20:46 编辑

章鱼博士发表于 2016-1-28 16:59
不知道我还能在这个岗位坚持多久，打不完的电话，睡觉都是一会就醒。

兄台，在没有想好、找好更好的出路之前，一定不要贸然行动，一定要做接力切换，这是TDS切换方式告诉我们的哲理，一定要做好无缝切换，否则发生掉话是分分钟的事，再出现用户投诉就更不好了。

时间: 2016-2-1 20:46

作者: 王康亮

乐知者发表于 2016-1-19 08:24
期待更新！愿你的生活从此与众不同。

谢谢兄台鼓励

时间: 2016-2-1 20:48

作者: 王康亮

jiangsir023 发表于 2016-1-19 10:24
泡杯茶坐看别人的心路历程。

谢谢关注与支持

时间: 2016-2-1 20:49

作者: 王康亮

dreamhjp 发表于 2016-1-22 10:53
等更

太慢啊

不好意思，让兄台久等了

时间: 2016-2-3 00:16

作者: hanjy1976

祝你创业成功。

时间: 2016-2-4 19:40

作者: xk星空

不错，知道学习，等大哥更新

时间: 2016-2-15 16:30

作者: 王康亮

最近回老家后忙自己的事情，年前的一个大新闻，让我寝食难安：e租宝涉嫌非法吸储500多亿，钰诚实际掌握人丁宁涉嫌非常集资诈骗罪、非法吸收公众存款罪、非法持有****罪和其他罪名被批准逮捕，而钰诚集团总裁张敏也被请进了看守所，共涉及90W实际投资人，哎，不知道那些拿出自己用血汗换来的工资阶层上班族、老年人该如何面对这一事实，更不知道能有多少投资人能拿回自己的血汗钱。

在此跟大家简析一下e租宝的运作模式。

我翻看了以前e租宝相关宣传内容，e租宝主要是出售融资租赁项目的“预债权”。什么是预债权，对于一般大众来说，都是在实际借到（或借出）钱之后双方之间才会产生债权关系，简单来说，预债权就是有人打算借10W块钱，在实际借到钱之前，先把这个欠条（债权）打出来，然后谁能拿出这10W块钱，谁就持有他的债权，而e租宝就是通过互联网的形式，目标是全国手头有闲散资金并且想拿出来投资获得一定民收益的人们。其交易模式为钰诚租赁与项目公司首先签订协议，然后在e租宝上以债权转让的形式发标融资。融到资金后钰诚租赁公司购买项目所需设备转租给相应的项目公司，项目公司定期向钰诚租赁支付租金，钰诚租赁则向投资者支付收益和本金，这就叫定期还息、到期还本。

按照这一业务模式，钰诚租赁在其中赚取利差，而e租宝则收取平台手续费，钰诚内部将这种称之为“A2P”模式。用以区分现在已经泛滥的P2P平台。

A2P实质上A是融资租赁公司，借款人是融资租赁公司，而另一方是公众。

但是，无论A2P还是P2P模式，作为只有一般企业经营执照的中间平台（公司），他们都应该是信息发布平台，更不能吸存、也不能放贷。

大家知道为什么前段时间P2P理财公司会有那么多老板携巨款潜逃吗？就是因为现在有很多P2P平台，偷梁换柱、暗渡陈仓，悄悄的由信息平台由变为信用平台，要么是承诺担保风险，要么是让出借人把钱打到平台本身的账户上，从而平台形成资金池，无形之中做起了银行业务，违反金融管理规定（吸存揽储必是要有银监会颁发相应金融牌照才能涉及这方面业务，而一般企业是无法获得这样牌照的），如果没有的话获取金融牌照的话就是非法吸存，平台股东或负责人会被指控非法吸收公众存款罪。

而e租宝承诺投资高收益（年化收益9~14.6%），上线的项目95%都是虚假项目，形成中国版的庞氏骗局，这就是诈骗罪。

不过，现在媒体本着对广告主的业务不严加审核，e租宝上线之后大手笔的在央视新闻、地铁站、公交车、万达影业、各种卫视新闻的画面穿插宣传，竟然一夜倒塌，谁对投资人负责？如此玩笑谁的责任？！！

如果不是这些部门的卖力宣传，如果没有那么多有关部门的证书、资质、称号。。。每次都是马后炮，有用吗？！！

我仔细分析过很多民间借贷现象与案例，最典型的是江苏“宝马乡”（江苏

宿迁市

泗洪县石集乡

）、河南

王福林/胡朋集资诈骗案、苏州叶进辉非法吸收公众存款案。。。大家如有兴趣，可以百度去看详细介绍。

2011年，宿迁泗洪“宝马乡”轰动一时，以地产开发为名、实为疯狂非法集资的骗局被揭穿后，以石国豹为首的非法集资诈骗团伙中有数十人落网，经查明的非法集资共计19亿余元，到2012年案发后仍有3.5亿余元未能返还，给当地公众造成重大损失。经宿迁中院一审，主犯石国豹被判死刑，缓期2年执行。2013年10月，省高院核准了这一判决。

2013年7月15日，发生在陕西省神木县的聚集事件，再次将神木民间借贷推向风口浪尖。以炒黄金白银为目的的集资，以张孝昌为首的非法借贷资金累计101亿元，涉贷人员1380人，涉贷公司56家，而其背后多名政府官员亦牵涉其中。

2013年闻名于全国的浙江吴英集资诈骗案，吴英于2003年至2005年在东阳市开办美容店、理发休闲屋期间，以合伙或投资等为名高息集资，欠下巨额债务。为还债，吴英继续非法集资。2005年5月至2007年1月间，吴英以给付高额利息为诱饵，先后从林卫平等11人处非法集资人民币7.7亿余元，用于偿付集资款本息、购买房产等，实际诈骗金额为3.8亿余元。一审以集资诈骗罪判处吴英死刑，并处没收其个人全部财产。

案发于2015、2016跨年之际，广东又发生一起非法集资案。“广东邦家公司”涉案集资金额高达99.5亿多元，受害人数多达23万余人，案涉及全国十六个省六十余个地市，是我国迄今以来集资诈骗的头号大案。被告人蒋洪伟等人通过分公司、子公司的方式，以正常业务作掩护，在未取得政府部门融资行政许可的情况下，以非法占有为目的，虚构高额回报，采用推销会员制消费、区域合作及人民币资金借款等方法，隐瞒真相，向社会公众进行非法集资。

凡此种种，数不胜数

。。。。。。。

天上没有掉馅饼的好事，不知道此次e租宝事件又有多少人血本无归。

我项目上一个同事辛苦攒了几万块钱，投到e租宝，12月份就收到e租宝资金冻结的消息。我回家以后，从市区到农村，一路上电线杆、路灯、墙头、桥墩、树干等一人高的

位置（这些位置都是

眼睛注视的

“

黄金”高度），看到路边如此之多的信用贷款，广告文案全是“信用贷款”“无抵押”“最快1天下款”“只需一张身份证”“银行有流水就能下款”云云，呈现出民间借贷非常“繁荣”的一面，大家有没用想过该现象的反面？正如太极阴阳，相生相克，民间借贷“繁荣”的背后就是不断增加的坏帐率和投资人的高风险。

回家后，父母向我征求意见说，有人让他们把手里仅存的一点养老本钱拿出来投资借贷，每月利息都有大几百块钱，比银行存定期高多了，我知道后当即建议他们不要理睬，别人赚利息是别人的事，自己千万不能看中这点蝇头小利，舍了孩子又没打着狼的悲惨结局我看多了。

现在钱在自己手里才是你的钱，不管以什么样的形式，只要你的钱拿出来，想什么时候收回、能否全额收回就不由你决定了。

在种种诱惑之下，投资者尤其要擦亮眼睛，及时辨识可能出现的问题，要切记“天下没有免费的午餐”，如果真的有免费午餐，务必要擦亮双眼、切勿陷进去。

永远要记住一句话：你看中别人的高息，别人看中你的本金！远离高息诱惑，远离非法集资！

各位兄台，搁笔至此。

时间: 2016-2-16 00:12

作者: yayunyayun1

mark一下，向楼主学习！

时间: 2016-2-17 15:27

作者: 王康亮

上一篇我们讲到了“e租宝涉嫌庞氏骗局，广大投资人损失惨重！”，暂且将其命名为《时事杂谈_1》吧，当时由于中午饭间写的，行文中充斥着错别字与病句，也有兄弟指点出来，在此非常感谢。

很久没更新了，很多兄弟加我QQ让我继续更新，只是最近事务确实非常多，很多加我的朋友提出的问题都没来得及回复，请见谅。

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【时事杂谈_2】巧用资源整合思维，国际武器转售连解四国尴尬。

我平时喜欢看各种时事新闻，近日看到一则俄法由于武器禁运导致双方都头疼的事情，后来出现一个转机连解四国尴尬的美好局面。看完这个消息，我又搜索了相关新闻及事件前后时间点，梳理清楚整个事件的来龙去脉都，在一连串不经意的动作背后却隐藏着资源整合的巧妙思维，展示出了这一思维所带来的巨大收益和多方利好的局面。

首先我先带着大家回顾一下这整个事件的详细经过，以便于我们待会更好的梳理其中的关系：

俄法两国于2011年签署了一项军购合同，内容为法国为俄罗斯建造两艘“西北风”级两栖攻击舰，这两艘攻击舰总价值12亿欧元。根据合同，这两艘攻击舰将分别于2014年11月和2015年交付给俄罗斯海军。由于2014年乌克兰危机逐渐升级，在美国和欧盟的巨大压力下，法国不得不终止这项交易，停止将向俄罗斯交付这两艘两栖攻击舰。

2014年10月23日，俄罗斯总统办公厅主任谢尔盖·伊万诺夫表示，如果法国不履行两栖攻击舰的合同，俄罗斯将起诉法国并要求其赔偿。后来由于国际压力巨大，普京表示，即便法国不履行合同向俄罗斯交付“西北风”级两栖攻击舰，俄方也不会寻求赔偿，但希望法方如数返还俄方已经支付的款项。后来俄总统普京与法国总统奥朗德几经会晤，最终达成初步协议：要么巴黎归还莫斯科预付款及其他相关费用（约10亿欧元），要么在拆除俄方设备后法国拥有这两艘攻击般的处理权。

2015年８月５日，俄法决定废除合同，法方赔付俄方根据合同支付的全部资金（预付款和人员培训及场地建设等共10亿欧元），之后两舰归法方自由处理，也可将两艘“西北风”舰转卖给第三国。

就在法国尴尬到不得不把放入口袋的钱再掏出来的时候，他们把埃及这个国家找了出来，由埃及接盘掏这些资金。

2015年9月23日，埃及与法国两国总统关于购买这两艘攻击舰达成一致，埃及支付给法国共26亿美元。但是令人匪夷所思的是，支付采购款的却是沙特，采购价格为26亿美元全部由沙特支付，法国从其中抽出10亿欧元（约相当于11.3亿美元）赔给了俄罗斯，剩余的14.7亿美元就是这两艘攻击舰的实际出售价。这项转售合同在2015年10月10日签署，预计两艘舰将在2016年夏季交付埃及。

2016年2月8日，埃及驻俄罗斯大使证实，埃及将请俄罗斯继续完成该国购买的法国“西北风”级两栖攻击舰的舾装工作，埃及直接向俄罗斯付款约10亿美元。这两艘舰上已经安装部分俄制舰载设备，而要全部完成则还需要俄罗斯进一步安装设备。如果再加入埃及采购50架卡-52“短吻鳄”武装直升机的费用，那么这次俄罗斯总共收到的款项合计会超过30亿美元。

武器介绍：“西北风”级两栖攻击舰是法国研制的第四代两栖战舰，长199米，宽32米，满载排水量2.1万吨，具备远程兵力投送及两栖作战指挥能力，可搭载直升机、水陆两栖装甲车、坦克等重型装备以及900名士兵。

整个事件的前前后后来龙去脉介绍完毕。。。
但不知道各位看懂了没有？？？

当今互联网界有句话叫作“羊毛出在猪身上，狗来买单”，这句话可以更好的分析这个看起来稍显杂乱而又庞大悬乎的军舰转售案。

首先，我们先来回顾另外一句习以为常的俗话：羊毛出在羊身上。意思是说，消费者购买产品后另外得到的好处其实都来自于产品本身的高利润。而站在俄罗斯的角度，另外一种盈利方式却是“羊毛出在猪身上，狗来买单”，这是典型的互联网思维，现在我们来运用这句话分析一下这个军舰转售案的关系。

俄罗斯的收获：
1、俄罗斯赢得了埃及巨额的军购订单，10亿美元的后续舾装费（就是让俄罗斯继续配合把攻击舰剩余部分建造完毕）；
2、埃及如果想完整发挥军舰的作战性能，必须配套使用俄罗斯的舰载武器，埃及还需再采购50架武装直升机，俄罗斯合计收入将达到30亿美元；
3、俄罗斯不仅收回之前支付的预付款，还将其他配套设施花费也一并收回，共约10亿欧元；
4、俄罗斯还能在为埃及舾装中学到更多“西北风”舰的设计精妙，由于该军舰只能使用俄罗斯配套武器，俄还可以推销自己国家其他的舰载设备和武器，顺带打包销售简直易如反掌，而且独家垄断可能还价格不菲；
5、最重要的是，俄罗斯收获了一大批之前在法国参加该舰培训人员，掌握了大量“西北风”舰的设计细节，为后期自己研制打下基础；
6、西方使坏破坏俄法合作，虽然刚开始俄罗斯有些没面子，但后来打了一个非常好的翻身仗；

法国的收获：
1、由于北约从中作梗，法国碍于面子不得不取消合同，不仅让自己煮熟鸭子又飞了，还得将吞下去的肉再吐出来，确实非常难受。但一个机智的转售策略，让法国一分钱不掏，巧妙地避开这场尴尬；
2、不仅已经收俄罗斯的钱不用再掏出来，还可以继续再小赚一笔（约14.7亿美元）；

埃及的收获：
埃及海军不花一分钱，得到这两艘“西北风”舰之后，就可以成为北非和中东地区的海军大国，在沙特等国家的金援下，今后埃及海军两栖攻击舰编队就可以在中东和北非的阿拉伯世界一枝独大，从而逐步扮演维持地区稳定与和平的重要角色，也将在诸如也门冲突、利比亚内乱和叙利亚战乱等行动中显露身手！埃及地位和战斗力将得到更好的加强。

看到这，也许很多人都纳闷了，虽然沙特是土壕，但也不至于傻乎乎往外拿钱给人家建设海军吧？
在这场武器转售案中，巧妙就巧妙在这一点，看中沙特的“隐性需求”，把沙特拉进来为埃及买单，从而解决了埃及海军的经费问题，促成了整根链条的闭环。

沙特的收获：

法国官员表示，沙特阿拉伯将资助埃及购买西北风级军舰，因为沙特缺乏海洋文化，而埃及海军将为沙特充当“代理”海军力量。沙特对也门和伊朗构成的潜在威胁表示关切，这驱使沙特为埃及提升实力提供资金。埃及与沙特在2015年7月达成协议，将共同创建一支阿拉伯联军。埃及将把这两艘战舰中的一艘部署在地中海，另一艘在红海，这样将来它们可以提供对也门作战行动的支援，埃及已经加入了沙特领导的打击胡塞武装的联盟。

因此，可以说，法俄两艘“西北风”舰的交易失败，俄罗斯不但没遭受任何损失，反而因祸得福，从中赚取了很大利益。当然，俄海军可能会暂时没有合适的两栖攻击舰可用，但却加深了与法国和埃及的合作关系，而且这笔巨额外汇对如今低迷的俄罗斯经济也不能不说是一个好消息。

总结来说，法国出军舰，沙特出钱，埃及得到军舰，俄罗斯得到巨额资金，法国免却尴尬同时又小赚一笔，沙特得到埃及联军，一个巧妙的思维，不仅连解4个国家的尴尬，而且4个国家都得到实实在在的好处，形成一场首尾闭环看起来完美的共赢合作。整个转售案在2月8号已经尘埃落定，现在看来仿佛一切都是冥冥之中规划好的，环环相扣、步步为营。我们将视线从国际军售案转到我们个人身上，我们每人个都是身在生活这个“局”中的芸芸众生，不管是工作、生活还是事先做好的计划，都会发生一些意料之外不好的变化，虽然我们会非常懊恼，但要记住一点，正如太极阴阳相生相克，坏的背后可能隐藏着利好的一面，毁灭意味着新生，只是不为一般人所知，更无法看透，如何涅槃重生就看我们怎么发现隐藏在这表面现象背后的实质。就像中国道家说的“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，还有古话叫“失之东隅，收之桑榆”，如何发现祸福相倚，如何收之桑榆，只能自己多磨练，我也在时时接受这种磨练，并为之快乐与感动。

这场国际武器转售案中，到底谁是最大的赢家？呵呵，留着让大家去评论。

时间: 2016-2-18 13:46

作者: dq7532183

小白看着有用

时间: 2016-2-18 14:43

作者: dq7532183

看完你的路程，又迷茫了，计算机网络毕业，啥没学到。花钱培训数通，找个公司让去新疆出差，干半年没求意思。我师父30了坐沙发上天天打盹，基本没事干，EPON 一月5000，就喜欢买玉石，玩高级耳机。然后我不干了，重新找工作，现在想干网优，一看你这心路历程，那我还不如现在就创业呢，省那么多麻烦的辛酸的过程

可是满脑子想不出来挣钱的法，还是踏踏实实找网优、数通工作吧

时间: 2016-2-19 08:59

作者: Deadmi

业界前辈

时间: 2016-2-19 13:39

作者: 王康亮

dq7532183 发表于 2016-2-18 14:43
看完你的路程，又迷茫了，计算机网络毕业，啥没学到。花钱培训数通，找个公司让去新疆出差，干半年没求意思 ...

不论是你转网优工作，还是直接走上创业之路，选择在于自己，怎么选关键是要看你自身情况和具备哪些条件？

时间: 2016-2-20 10:35

作者: 王康亮

【第八篇：创业试错篇一】

正如第七篇所讲，在2015年4月份的时候，我已经还完了大多数的外债，靠省吃俭用手里暂时存下2W块钱，当时只剩下我姐的2W+还没完。但暂时也不打算还了，因为我已经有了我自己的使用安排。

其实早在2014年10月份的时候，我就已经在寻找适合我的项目，通过长时间的观察、摸索和推演论证，最终确定好两个项目。打算用一个月的时间来落地孵化，看看能否像我在大脑中推演的那样发展，并于2014年年底向公司、诺基亚领导提前打好招呼：将于2015年5月份请假一个月。以我在项目上的重要性和项目上的繁忙程度，请这么长的假必须要打好充足的时间提前量。、

时间过得很快，马上就到了我请假的日子，做好交接，就回去一步一步落地我的计划。为了不让家里人担心，我让我媳妇跟我一起***消息，我请假创业的事仅限我们俩人知道，不要对家里第三个人提起。

当时还重新租了房子，找了一个比之前便宜200块钱的房子，这个房子是由一楼车库改装的，房东做了简单装修，稍微布置了一下，乍一看起来还略显温馨。不住不知道，原来这房子有“致命缺陷”，地势太低，雨一大门口就容易积水，如果有暴雨的话，水流不出去越积越深甚至会灌到房子，我们住的半年时间里，房子里已经被淹了两次，客厅卧室，整个屋子里的水都能深到脚踝。

当时我媳妇还没上班，我拿着不到2W块钱的积蓄，这中间还要刨除我们俩的生活费、房租费、房子月贡等必要开支，所以这点钱我每天都要算着花，我曾发誓手中的钱每一分都必须用在刀刃上，生怕这一根救命稻草马上耗光。我跟媳妇两个人每天都精打细算，我们也不再出去吃饭，她每天去买菜做饭，一顿饭菜省着吃可以多吃几顿，而我就埋头苦干。那又是一段既清苦又担惊受怕的日子，担忧的是如果项目进展不顺利，不仅将耗费我仅有积蓄，还会严重影响我的信心和积极性，等于之前所有的布局和方案都没有任何价值，毕竟世人还是以成败论英雄。

两个项目暂且称为A和B吧，两个项目的总预算不超过5千块钱。这两个项目是我早在2014年国庆后就在观察、筹划、布局的。我先说说A项目吧。A项目是全国400电话热线系统，我先和上海一家公司谈好合作，然后由我来开发市场获得客户。400电话大家心里都不陌生吧，像一些企业、连锁品牌都会用到，只要有400号码，不管企业办公地址怎么搬，对外的400号码不会变化，对客户下一次来电都没有任何影响。请假以后，我首先花了几天开始在市面上测试A项目的运作，为了区别之前的销售方式，那几天通过观察和思考，我使用了一种全新的客户开发方法，只测试了几天，就有了第一位意向客户，是一家位于宁波江东的舞蹈培训机构。这家机构里的一个负责人听了我的介绍后，对此非常感兴趣，要求我能够在她办公室里多留一会，等她们老板过来拍板。等了一会，老板来了，是一位四十多岁的女老板，她也比较感兴趣，对一年不到1千元的费用也比较满意，只是有点太优柔寡断，找了个理由，让我等她消息，结果这一等就没音信了，中间我电话拜访过几次，这位女老板还是一直非常犹豫，我天生不喜欢当孙子的个性后来有点受不了，既然没诚意后面我索性就不鸟她们。这个项目测试了10天，过程有点艰难，吃了无数闭门羹和白眼，这个时候我觉得要么是我的方法不对，要么就是方向偏了。后来通过分析才知道，虽然400电话的功能和效果对企业的经营和销售能起到非常好的作用，但一般都是大公司作为赠品或为提升交易附加值免费给客户企业用的，或者是打包销售的，很少有单卖这种模式。

A项目算是我试错阶段的一个练手的项目吧，从这个项目上我进一步清楚了选择项目的关键因素。

就在A项目进展困难的时候，从14年国庆开始测试的B项目却有着不错的发展迹象。

未完待续。。。。。。。。。。。。。。

时间: 2016-2-23 11:20

作者: wlry02

好文

时间: 2016-2-29 11:07

作者: 王康亮

【第八篇：创业试错篇二】

书接上篇。

（由于目前B项目还在为我源源不断地产生盈利，具体产品名称暂时无法公布，请大家见谅）

B项目，是完全从我身边的现象出发，自己观察、分析、布局谋划、测试的一个项目。这个项目我共整合了线下好几个实体店面跟我合作，前段孵化期间投入的成本为2500元左右，到现在为止总投资在6000元，在真正开始孵化不到一个月的时间内全部收回投资成本，马上实现净利润盈利。

我于2013年5月份因为工作原因到宁波，到现在已经待了两年半时间。刚来的时候，对此地一无所知，没有任何亲戚朋友和熟人，也不熟悉此地风土人情。但在我上班的附近，有餐饮家店生意火的不得了，基本每天下午都会有顾客排队购买，看着他们门口每天如此繁忙景象，一切从商业角度分析的潜意识开始占领主导上风，我开始主动关注、分析这家店。观察了一段时间，这家店生意每天都需要排队，而且持续很久。我去网上查了一下，网上关于这家店的品牌信息少的可怜，连个官网也找不到。后来我通过百度指数分析发现他们家产品的关键词每天搜索量达到3~5百，属于冷门中非常火热的关键词，说明全国有很多人已经关注到这个产品的火热现象，都想开店经营这种产品。通过后来的深入分析发现，更多的人是在找这个品牌的总部加盟，也有人想获得此产品技术和配方，但真的很令人失望，网上根本找不到类似的信息。

当时我就在想：自己能否在这个行业中分一杯羹呢？通过对自身情况综合分析，我自己开店来做这个产品的想法被否定，因为我一方面上班没时间也没经验，二来手头资金也不充足，三来就算我开店也没有十足的把握成功。又考察了一段时间，每天店门口排队的火爆程度让我催生了一个想法：能不能从事这个产品上游或下游的环节？

后来终于发现，有一位大师傅提供与此产品相关的服务。我找他这位大师傅，以意向客户的身份接近并和他展开聊天和试探，原来他一直以来成交量为零，也就是说他能提供如此火热的产品的相关指导服务却根本没人知道也没人光顾，更没有成交。也许在旁人看来这个信息微不足道，但是一瞬间就让我掌握了这个巨大的秘密，这就是信息差带来的天然优势，我后面开始深入研究、布局如何利用这个信息差。

通过我以前在线上线下对各种广告、项目模式的收集提炼，我找到一个很好的模式：首先我从通过几个利益点整合掉这位老师傅，使他无法抗拒地同意我做他的独家代理人，然后我自己成立一个连锁品牌作招商加盟式运营。

但是问题来了，我一个人单枪匹马怎么做？看起来这么庞大的系统完全不是我一个所能做得过来的，而且当时我后面还要边上班边操作。这显然是老虎吃天的事情，但总得找到一个突破口吧。再通过深入思考，终于找到一个很好、很简单的突破口。除了这一位大师傅，我随后把全国其他城市、具有实体店面的老板全部整合起来，利用他们手中的技术和实体店面，加盟到我的这个系统当中，成为我整个系统当中不可或缺的一环。当然这里面还有很多风险点需要认真深入分析并做好相应的把控，比如这些有实体店面的老板为什么要选择跟我合作、我通过哪些手段让他们心甘情愿跟跟随着我，而且还是主动跟我合作，更关键的是，我们互相之间未曾谋面、天各一方，这些开店做生意的人精明得像猴子一样，如果这些细节方面把控不到位的话，势必会影响整个系统的正常运作，还好的是，通过我前期对风险点的思考和预防性措施，现在这些与我合作的老板没有敢跟我耍鬼的。

我在稿纸上写满了整个运作方案与风险规避预案。然后说干就干，为了把风险降到最低，先在网上、地面进行小范围市场测试，刚开始宣传费用花了不到500块钱，果然有不少人主动通过电话和网络跟我咨询详细事宜，后来有个做绿化景观工程的朋友联系到我，表示想拜入我的门下。他是重庆人，对此项目非常感兴趣，与我电话沟通几次后，直接买单成交。第一单成交以后，后来发展就比较顺利，中间拿着净利润又追加了几次宣传推广的费用。到目前为止，这个项目不仅为我提供了创业的第一桶金，还让我收获了信心与严谨制订项目实施方案的理念。

后来通过整合其他店面老板到我这个招商系统中，我的整个系统开始逐渐完善起来，经过几个月的修正、完善、总结，最终现在已经是初具规模，跟我合作的这些师傅也都获得了实实在在的好处。也圆了很多在外打工、想回家开店创业但不知如何经营的广大劳动者的心愿。而且还有几个人小店开的很不错，经常会开心地跟我说“比我在外打工强多了”，有位朋友要让我寄一些自己家乡的特产给我。

每次成交，我都会激动不已，在指导别人的同时，我自己也学会了这项技术和手艺。我知道这中间还存在一些不规范的东西，但在如今这个规则林立、竞争激烈、商业秩序益成熟的商业社会中，顶着家庭的经济压力辞职创业放手一搏，成功率可能跟掉话率一样低。我也要非常感谢那些曾经给我指点的老师，因为有些环节是他们打开了我的思维，激发了我的灵感，仿佛给我打开第三只眼，让我一边上班一边在这个现实社会中寻找自己未来的方向。

我经常熬夜看一些创业失败方面的案例，每个失败故事我都会仔细去看、用心去体会背后的思维和真谛，边看边思考，再结合其他准确翔实的分析来修正自己的点滴判断，通过一些过来人的回复进而揣摩成功者的思路，加深自己对商业行为的理解和积累。成功的创业者会不断根据现实的情况作出无数种商业模式的推测，然后根据自己现有的条件去校验可以做到的几个，最后再根据实践的反馈不断修正自己的商业模式和应对方法，进而向目标越靠越近，最终达到你心中设定的目标。

其次多与那些成功者交流，倾听他们的创业经验和细节把控能力，让我学会了遇到任何事情都要用商业眼光加以分析的习惯，这种潜意识至关重要，也带给我了很多不一样的发现。事前充分考察-分析市场需求-事中低调测试谨慎把控细节不断修正错误优化目标-努力争取靠近目标，提炼商业模式逐渐灵活自己已僵化很久的思维，否则按照常规方法，想低成本、低风险在这个竞争激烈的社会有一席之地真的还是比较难的，毕竟我们每一个做网优的人，都不是富二代、官二代、红二代，都是那些心地善良、老实巴交、穷苦一辈子的农民子弟。

现在我已经完成了第一阶段的工作计划和目标，当然也赚得了这一阶段的一桶金。最近我也在进行该项目第二阶段的布局、谋划，而且还在开展另外一个项目的落地，同时每天还要不断地加强学习，恶补自己实力方面的先天短板。最近很多兄台加我，有人向我表示支持与赞赏（鄙人在此非常感谢），也有人会提出自身的困惑向我咨询，更有人会问我是何项目，是否可以带他一起做。。。作为一名入行八年的网优人，我深知各位网优兄弟们内心的不甘与无奈，厌烦了甲方，但又无法公开表达。其实我之所以写这篇连载帖子，就是想告诉各位：【我们虽然是最底层的网优人，但这不是我们赖以为生的铁饭碗，虽然我们目前仍然在岗位上兢兢业业，其实我们只是在等待属于自己最终释放的那一天，那一天我们会抛开一切走上回家团聚的道路，什么KPI考核、ATU保障、总结报告、省公司表格、割接升级。。。但愿这一切工作你们能扛得下来。】

我应该也和几位加我的兄台表达过我的心愿，我想在我退出网优之际，将自己在这个行业积累的一些人脉或经验，化作最后一团光和热奉献给大家，或者按照大家的意愿，想继续在这个行业加深自己的技能的，我会找厂家具有实力的老工程师或研发人员为大家开课培训LTE方面底层知识，绝不是市面上那些资料所讲的泛泛内容，但也绝不能触及厂家自身的算法实现或商业利益；如果不想在网优行业继续发展，想另寻一片天地，比如打算自己低成本创业，我也会尽己所能为大家做这些方面的讲解，和好的项目推荐、介绍，不知大家都有什么看法和见解？希望大家能够踊跃提出自己的想法。

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本篇完。

时间: 2016-3-1 16:35

作者: 王康亮

我今天赶紧上来补一句，以澄清一些事实。

今天有朋友跟我说我第二个项目是不是打算打网优培训方面的？我一头雾水说：何以见得，怎么看出来的，他说是我帖子最后一句说的。所以我才赶紧抽时间上来给大家解释一下。

我之前跟加好我的徐兄说过一次，我想在退出网优的最后时刻，将我在这个行业积累的人脉给大家贡献最后一份光和热。比如想在技术方面继续深入研究的，我会找厂家资深工程师或研发人员给大家在LTE方面作深层次的讲解和培训，绝不是对市面上泛滥的资料照本宣科那么简单，但也绝不能触及厂家自身利益（如算法实现或技术上的商业机密），但这种讲解和培训对大家而言，是完全免费的、公益的，涉及到的费用我会想办法或由我来承担，但为保证质量和秩序以及杜绝捣乱行为，对兄弟们自身是需要一定门槛限制的，门槛可以是实名制或和项目、岗位、工作年限挂钩，但不是单纯向大家收费这种低级的招数。

我创业的方向与通信、网优基本没有任何关系，完全是白手起家、跨行业打拼，但也正因为我一无所有，才能做到收放自如，也正因为我一无所有，世间一切都有可能为我所用，只要思路通了，每个方向、任何一个行业都有可能成为我选择的下一个目标。

如果有人想另寻一片天地，不想再做通信或网优，那我还可以尽我绵薄之力，为大家推介一些值得做的项目，作为一名网优人，我知道每个人都没有多少资本，我会给大家的都会是低投入的项目。

这么说，不知大家明白了没有？

时间: 2016-3-10 15:12

作者: 窜天猴

认真学习

时间: 2016-3-12 11:25

作者: qinningera

你写的好多啊，让我想到了我刚毕业到东莞，第一份工作就是搞基站天线，从13年11月到14年7月，迷茫，广东天线厂家就那么几家，都是你挖我的人，来回这么干的，想想今后要来回在这几家干，不舒服，自己英语好，转行做外贸，从14年11月到现在16年3月，换了3家公司，外贸水平还行，现在终于想回广西了，在家里总比在外面漂泊的好，我是通信工程专业的，看了前辈写的，通信要来回奔波，居无定所，同事关系无法有效维护，为了数据拼命加班加点，我犹豫了，我本身内向的，不爱说话，爱搞技术。虽然外贸晚上加班很常见，可是还真很少有全天手机待机听候命令的，我不知道自己还要不要坚持，回广西外贸行业肯定没有广东好，在广西人才网看到通信技术员招工，就想到你写的这个帖子，心惊胆战，而且我女友也催我今年赶紧回广西办证，是在是纠结该干嘛。创业自然没得想，资金都没有多少，毕业3年还真的没存下什么钱，都这里那里的用完了，说了那么多，感谢楼主前辈看完，另外我今年26岁。

时间: 2016-3-12 19:25

作者: 山峰

楼主辛苦了，很厉害！

时间: 2016-3-15 10:25

作者: cnqq9999

还是个连续剧

时间: 2016-3-16 10:25

作者: FPG-JOY

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时间: 2016-3-27 15:13

作者: 言吾即语

新兵来学习......

时间: 2016-4-4 18:03

作者: 人生如戏丶

看看

时间: 2016-4-4 21:07

作者: 人生如戏丶

加油吧，大哥，虽然我只是一个什么都还不懂的应届毕业生，但也明白你的辛苦，希望你成功！

时间: 2016-4-6 15:59

作者: 沐雨有事

通信男，难。。。

通信人家园 (https://www.txrjy.com/)