通信人家园
标题: 【原创连载】海外通信人恩怨情仇的故事：三十未立 [查看完整版帖子] [打印本页]
时间: 2015-9-22 05:12
作者: Shaojianliao
标题: 【原创连载】海外通信人恩怨情仇的故事：三十未立
从2003年进入通信界以来，已有12年了，在国内两家大的通信公司都工作过，工作时间差不多一半一半，最近六七年一直在海外工作。中国两家通信公司的海外员工少说也大好几万，期间接触到很多的同事、朋友，经历了、也看到了很多的故事。
准备把多年所经历的、所见的事情写出来和大家分享，正在写一个小说《三十未立》，接下来在这个网站上连载，希望能和一些朋友分享身边的故事，如果能对一些海外新人有所帮助，我就很开心了。
附上一个哥们为我这个小说写的简介：
在中国政府“走出去”的政策支持下，中国的很多大企业也开始开拓国际市场。作为国际市场开拓的先行者，中国的通信公司早在20世纪末已开始在国际市场大展拳脚。目前有好几万的中国通信人在中国以外的全世界各地工作，他们中大多数人半年或更长时间才回国一次，陪陪家人、见见朋友，他们在国外过得怎么样？
本书从一个普通的海外代表处客户经理的视角来展现中国通信人在海外的工作、生活面貌，虽然是写客户经理的经历，但重点不在于销售，而是在公司内部争斗——权力、金钱甚至女人，以及通信人的内心争斗——爱情、面包，和对未来的思索。
【更新连载】：
1、面试
2、辞职
3、入职
4、新人
5、门外
6、入门
7、冲刺
8、绯闻
9、变动
10、动荡
11、处罚
12、离别
13、首单
14、重聚
15、佣金
16、奖金
17、奸细
18、分手
19、收款
20、车祸
21、 买房
22 、能力
23 、催婚
24 、转岗
25、 艳福
26 、接待
27、观念
28 、计划
时间: 2015-9-22 09:07
作者: 家园副管03
沙发期待楼主的分享
时间: 2015-9-22 09:21
作者: malang555
通信人都开始写书了，做个总结啥的
时间: 2015-9-22 09:40
作者: nipper
占个楼，排排坐，吃果果。
时间: 2015-9-22 10:58
作者: taojian723
前来暖场~
时间: 2015-9-22 11:01
作者: CS2
期待。。。
时间: 2015-9-22 11:21
作者: bj5231
期待楼主大作
时间: 2015-9-22 20:46
作者: Shaojianliao
标题: 1. 面试
季驹看着下面十几个东倒西歪的学员，心想《七号信令》这门课虽然比较难懂，但不至于这么多人听不懂，这帮人昨晚肯定是集体出去玩了。
“你们昨天晚上进市区去玩了吧？” 季驹停止了讲课，准备给学员们讲个故事让他们醒醒神，“这边是郊区，周末也确实没什么好玩的，但你们星期天晚上也该早点回来啊。看你们精神状态这么差，我给你们讲个故事吧。”
一听讲故事，大家都醒了，就有人问：讲什么故事？
季驹说，讲个我最近刚听来的故事吧，题目是《我给你猪》。底下一个小伙子说，这个我听过了。季驹就问：“还有其他人听过吗”，其他人都摇头，“那我们还是讲这个吧，我会的故事也没几个。”
正要讲，放在讲台的手机嘟……嘟……地振动着，季驹拿起手机一看，是本地86开头的固定电话。
在通信界工作的人，都知道昆仑公司总部电话是86开头，而黄河公司总部电话是以88开头，这个电话让季驹想起了好几个星期前季驹往昆仑公司投简历的事。
季驹在黄河公司的培训机构——黄河通信大学做了三年多的培训老师了，他早就觉得做培训老师没意思了，想转到市场部工作，到国外工作，一来能多挣些钱，二来也能长长见识，但在黄河内部转岗是极其困难的，所以一直未能如愿。前段时间一个在昆仑公司工作的同学告诉他：昆仑公司北非代表处招一个客户经理，于是季驹做了份个人简历让同学转给了北非代表处的人事经理。
但好几个星期过去了，一点消息都没有，季驹都快忘记这事了，这个电话多半与这事有关。
季驹对学员们说：“各位不好意思啊，领导有急事找我，我接下电话。李工你帮我给大家讲一下这个故事吧”，说完拿起电话便往外走去。
接起电话，电话那头传来一个甜美的女子声音：“请问你是季驹吗？”
“我是，你是哪位？”
“我是昆仑公司北非代表处的人事经理向葵，我们要招一个客户经理，前段时间你同学转了你的简历给我。因为我们领导正好回国开半年会议，现在就在国内。领导在国内呆的时间也不长，就一周时间。你看你什么时候有时间，领导请你吃个晚饭，同时做一下面试。”
虽然接起电话之前已猜到可能是这事，但此时季驹还是不免有点心跳加速，他微微地吸了口气，平复一下心情，“我想一下我这周的安排吧，今晚有空，但太仓促了；明天下午我要出发去武汉，星期四下午回到。要不周四或周五晚上吧。”
“你要去武汉出差？”
“哦不是，后天不是有日全食吗，武汉是一个很好的观测点，我定了票去武汉看日全食。”
“这样啊，我们领导的会是周三开始，连续封闭地开三天，周五晚上他要回去和家人聚一下，所以可能也就只有今天和明天比较好。”
看来武汉看日全食之行得取消了，季驹很不情愿。季驹也不是天文爱好者，他甚至都搞不清楚日全食到底是什么景象。同事徐小凡是一个天文爱好者，他邀请季驹一起去武汉，而且还买好了火车票。季驹自从投了简历后，对工作更是不来劲，请假出去玩两天也挺好的。但如果要坚持去武汉看日全食，那只能今天晚上去了，这样给对方感觉是太迫切需要这份工作，到时谈工资时肯定比较被动，而且自己也没有一点心理准备，又怕面试情况不好而错过这个机会。
“那明天晚上吧”。
打完电话回到教室里，李工也刚讲完这个故事，一个女学员说：老师，你们做培训老师是不是都是一肚子的黄色笑话啊？
“这算不上黄色笑话吧，据说这还是哈佛的经典营销案例。我们接着上课啊。”
这个培训班有个特点就是女同志比较多，而且大多都是中年妇女。年轻点的女孩子还比较害羞，对于尺度稍微大点的笑话就装着不爱听了，而中年妇女就不一样了，对这类笑话一点都不忌讳，甚至积极参与讨论。今天季驹就碰上这样的一帮女人了，她们显然还不想转入那枯燥的培训中，准备再讨论讨论。
“小季老师，大家都还比较困，再讲几个故事吧。”
“大家饶了我吧，讲笑话还真不是我的专长，这个笑话还是前两天给我们讲基站设备的张老师讲给我听的，如果你们想听，晚上我让他也来我们酒店，给大家讲故事啊。”
下面一个小女孩说道：“张老师好帅啊。”
季驹笑着说：“我会帮你转达你的赞美，哦，他还未婚哦。”
“那小季老师你结婚了吗？”季驹寻找到了声音的来源，说话的是刘晓英。开班聚餐那天，晚饭后大家一起喝歌，刘晓英唱歌非常好听，人也长得比较好看，所以第一天就给季驹留下了很深的印象。作为一个培训老师，有一个习惯就是会主动去了解每一个学员的情况。刘晓英三十五岁，有一个三岁多的女儿。
季驹说道：“想结婚啊，但还不知道女朋友在哪。”
刘晓英接着问道：“你们黄河公司招培训老师的时候是不是也挑长相的啊，我们班就三个老师，班主任你，另外一个张老师以及副班主任小杨美女，个个都长得赏心悦目的，你甚至身材都这么火爆。”
季驹不太好意思地笑了笑，说道：“我还第一次听人说我身材火爆呢，谢谢啊。我没听说过公司招培训老师还有外貌要求，应该是没有的，如果有的话，那我就可能做不了培训老师了，因为读大学时对一个女同学表白，结果对方把我给拒绝了，而且还很直接地告诉我拒绝我的原因就是我的外貌不行。”
“那你们在总部当老师的能转到黄河公司各省的代表处去吗？你要是来我们那边，我把我们部门一个单身美女介绍给你做女朋友，真的很漂亮哦。”
“可能有些难，但是如果有漂亮女朋友在那边，我肯定会想办法过来的”， 季驹说道，“我们接着上课啊，再闲聊课就讲不完了。”
晚上，季驹来到学员们住的酒店，准备给他们透露一些下周考试的内容，让他们考个好成绩，这样学员们回到单位也好交待；作为回报，学员们往往也会在做培训满意度调查的时候给老师打高分。对于黄河公司的培训老师来说，培训满意度是一个很重要的工作指标，和年终绩效是挂钩的。黄河通信大学的管理部门会在每一个培训班的最后一个培训日进行问卷调查，问卷调查时，管理部会派专人派发调查的问题卷子，十五分钟把卷子收走，然后把最后的分值向全部门的人发放。培训班的满意度会成为参与授课的老师的年终考核指标，作为班主任，就要对该培训班的满意度负更大的责任。
黄河通信大学占地非常大，里面还有准四星的酒店，学员们来参加培训时一般就住在黄河通信大学里面的酒店里。季驹住在黄河公司附近，租的房子也不太好，又单身一人，晚上回家也没什么事，还不如留在酒店里玩玩，酒店的环境比租的房子好很多，更重要的是也可以和学员们培养一下感情，让他们在做满意度调查时给自己打个高分。
学员有二十来个，差不多把三楼一整楼都住满了。季驹按房号顺序一个个地去聊天，基本上就是划一划已讲过的课程里的出题点。来到刘晓英的房间里，季驹把出题点都划完了，准备再去下一个房间了。
刘晓英说：“小季老师，你给我讲解一下吧，要不考试时我还是不会啊。”
“那好吧，我给你讲讲吧”，季驹说道：“不过你等一下啊，我烧点水喝，刚才在其他人那都已经说得渴死了。”
“烧什么水呀，我冰箱里有喝的。”
刘晓英打开冰箱，季驹发现里面满满一冰箱的啤酒。刘晓英说：“冰镇啤酒最解渴了。”
季驹问道：“你怎么买这么多酒啊？”
“晚上喝点酒比较好睡觉。”
季驹体会不了这点，一是比较少喝酒，不知道喝酒有这功效；二来是自己一上床就能睡着，已经是非常快的速度了，不知道更快的速度是什么样了，难道是还没走到床边直接倒在床沿就睡着了？但想想睡觉这个话题还是不要展开来说，所以就没接话。
季驹确实比较渴了，拉开盖、仰起头，一口气就喝了大半，等季驹把头放下，发现刘晓英又开了一瓶，“渴了就放开喝吧，我这有的是酒。”
给刘晓英讲了半个小时左右了，季驹已经喝了三瓶酒了，季驹的酒量也不太好，开始有点犯困，就和刘晓英说：“今天先讲到这里吧，明天再讲了。”
季驹起身准备告辞，竟发现窗外在下雨，深圳的夏天，雨来得特别突然，白天一点要下雨的迹象都没有，它却下雨了，而且还下得这么大。季驹一时蒙了，这时刘晓英说：“下这么大雨，回不去了，就在这里住吧。”
季驹有点头晕了，说道：“你这就一个房间，也睡不下啊”
“你睡床，我可以睡沙发。”
季驹确实有点不胜酒力了，他心里只有一个想法就是回家睡觉，所以对不能回家睡觉的建议都是找理由拒绝，“深圳这个地方很闷热，我穿一天的西装都臭死了，得回家洗澡换衣服。”
“卫生间就在那边，你可以去洗澡，放心我不会偷看你啊。”
季驹眼神已经有些模糊，看不清楚刘晓英说话时是一个什么表情了，回家睡觉那个想法还是那样的强烈，“我还是回家吧。”
季驹一边说，一边往门口走去，“等一下”，刘晓英说道，“那我拿伞送到下外面公交车站吧。”
酒店的雨伞还算挺大的，但因为雨实在太大，还是没法给两个人挡雨，季驹尽量把伞往刘晓英那边撑，走到公交车站只有五六十米，季驹一个袖子已全湿了。
刚到公交车站，就来了一部小巴，季驹把伞递给刘晓英，刘晓英却说：“你拿着吧，下了车还要用”，说完转身就走了。
刘晓英没有跑，而是慢慢地走着，没走出几步就全身湿了，季驹只好拿着伞登上小巴。一个站后，季驹就到家了。家里热水器几天前就坏了，房东说“你得自己买一个，到不租的时候也可以折走”，季驹一直还没去买热水器，只是在楼下小店里买了个电热棒。十来分钟后，总算是洗了个热水澡。
洗完澡后，季驹倒完全清醒了。当时在刘晓英房间里模糊的场景现在反而清晰了，季驹庆幸自己回来了，刘晓英确实比较好看，但她终究是一个已婚少妇，这种感情不是自己想要的。这时，季驹心里涌起一股忧伤，自己一直想要的那个爱情故事在哪呢？自己辛辛苦苦读完硕士研究生就为窝在这样的农民房里？
第二天晚上，季驹如约来到昆仑公司旁边的一个西餐厅，打电话给向葵，发现他们已到了，而且已经开始吃了。向葵出来迎接季驹，当季驹看到向葵的第一眼，心里就想声音还真是会欺骗人，眼前这个女人中等身材，不胖也不瘦，扎着短发，一脸的痘痘。当时的季驹以为是脸上的痘痘让向葵的形象分大减，很久以后他才真正发现自己觉得向葵很难看的是上嘴唇太宽太厚，比她的下嘴唇厚太多了。
向葵把季驹领到一个靠角落的方格里，一个四十左右，头顶有些秃的胖男人正在狼呑虎咽地吃着。待向葵和季驹走到跟前，这男人才抬起了头，嘴里还嚼着许多食物，他示意季驹坐下，向葵介绍说：“这是我们北非代表处的国代吴总，”然后指着季驹说，“这是黄河通信大学的季驹。”
然后大家互相问候一下，季驹也点了份套餐，面试也开始了。
吴总说：“小季，我们看过你的个人简历，但我还想听听你是怎样介绍你自己的。”
季驹说：“我是湖北人，本科在华中科技大学读的，硕士研究生时在中山大学读，专业都是光通信。2006年研究生毕业后直接进了黄河公司，在黄河通信大学做培训老师，做移动产品方面的培训。学员主要有两类：一类是黄河公司的新员工，另一类是国内外运营商的员工。我性格好动，也喜欢做有更多挑战的工作，所以想来昆仑公司做客户经理。”
“做客户经理，首先一个是语言，你的英语怎么样？”
“我做培训三年多了，后面两年主要是做国际培训，所以语言肯定没问题。”
“我们今天就不考你英语了，这个东西也做不了假，出去了，这就是天天要用的东西了。那第二个就是做事思路要清晰，其它的就是具体的做事方式方法的问题了，那都是次要的了。接下来我给你说说我们代表处目前的情况，以及你来之后将要负责的运营商的情况。”
季驹知道，等这个吴总讲完之后，肯定是希望听听自己如何处理与这个运营商的关系，接照他的话说就是自己是思路是什么样的。
目前北非有三个运营商：北非电信、北非移动、MTN。最大的运营商是北非移动，一个成立有近二十年的GSM运营商，早期是国有的运营商，后来发展得不好，政府决定私有化，私有化之后发展迅猛，移动市场的占有率在60%以上；MTN总部在南非，大概七八年前拿到了北非国的GSM牌照，开始进入北非，国际化的运作模式，发展得也很快，市场占有率约30%左右；第三名是北非电信，也是最后一名，目前都还是在国有运营商，同时拥有移动和固网两个牌照，但人浮于事，几乎奄奄一息了。前年换了一个CEO，他给北非电信带来了生机。他上台后精减人员，还从政府要到一笔钱，和我司签订了一个GSM扩容的大项目。基站数从原来只有其它两家的三分之一不到，在这个扩容项目执行完后将基本追平，通过去年一年的建设，要扩建的基站有一半都建好了，信号覆盖好了，用户发展很快，去年一年用户数竟翻了一番。现在北非电信的移动网设备全部来自我司，固网也大部分来自我司，而在北非移动和MTN，我们只能卖卖手机。老牌的北非移动，全网设备都是爱立信的，MTN进来的时候，中国的电信设备商已经发展得挺好的了，当时黄河公司价格上打败了爱立信，是全网系统设备的唯一供应商。
这次想招你过来就是负责北非电信，现在负责这个运营商的客户经理，因为前年底签的那个大项目，公司领导非常赏识，准备调他到其它国家去做领导。你分析一下北非电信这个市场的形势会是怎么，我们后面的策略应该是怎样的？以及你觉得自己有什么特点能适合我们的策略？
季驹只是一个培训老师，之前从来没考虑过这类问题，不由头顶冒汗，深吸了口气，说道：“吴总，因为我之前也没做过市场相关的工作，可能对你的问题理解也不到位。我的理解是你想问我，如果我是负责北非电信的客户经理，我怎么来决定我的工作重点，以及我为什么能做好这些重点工作是吧？”
吴总微笑着说：“继续说下去”。
“第一，业务方面来说，移动网经过这么大的扩容，应该在未来的三五年都不会有大的市场机会了。目前固网语音也有点过时了，所以当下的市场机会应该主要是在固网宽带接入。第二，客户关系来说，我们能签这么大的项目，高层的客户关系肯定是很好的，但因为现网设备基本都来自我们，设备多，问题、故障也可能就多，中低层难免会有人对我们不满。所以如果我来做客户经理，高层的客户关系有吴总你在，我会把重点放在中层上面。和这样的运营商打交道，我觉得客户经理需要具备一些的技术功底，我觉得我还是具备一定的技术功底的。”
培训老师有个习惯就是当自己在说话的过程中，会时不时盯着对方的双眼看，一般来说对方对自己的话题感不感兴趣、认同不认同，都会通过眼神流露出来的。所以当季驹一开始说时还比较紧张，但后来他从吴总的双眼里明显看到了认同，季驹慢慢地也就放松一些了。
果然，等季驹说完，吴总对向葵说：“挺好的，你看手续什么时候可以走完，让他尽快来报到吧”。
“吴总，你们工资都还没谈呢”，向葵提醒道。
“小季，关于工资，你本人是什么想法？”
“我目前的工资有9000多，我希望这份工作的工资至少有一万吧。”
“我们昆仑公司的薪资政策里有一条：工资高于8000就得找公司副总裁审批，这样流程会比较长，而且我们做市场的人，工资都是小事，主要是要业绩，拿奖金。我就给你开8000吧，这样你也可以很快过来，过来后也会再涨薪的嘛。”
此时季驹心里挺纠结的，一方面，人家都是通过跳槽来涨工资，自己却跳得更低了；另一方面，挺感激吴总能认同自己，同时也很坦诚，把底线都说给自己听了，而且后面也可以涨薪、还有奖金嘛。于是季驹说，那给我时间考虑考虑吧。
“做市场的人，真的不能太看重基本工资，毕竟我们的使命就是拿项目，只要拿下项目，拿着奖金，你还会计较这点工资吗？我做市场也十年了，我觉得最大的快乐就是把客户搞定，把项目拿下，钱这些东西自然就来了。你知道北非电信这个大项目我们是怎么拿下来的吗？”
接下吴总兴致勃勃地讲北非国错综复杂的政府关系，讲如何把一个个关键人物搞定，一步步把项目揽入囊中，足足讲了近两个小时。
向葵实在顶不住了，说道：“吴总，我困了”，声音挺嗲的。
吴总说：“那我送你回去吧。”
此时，季驹心里已经做了决定——跳槽去北非国做客户经理，他觉得吴总会是一个很好的领导。
时间: 2015-9-22 21:04
作者: HWZTEALUERCSNSN
好
时间: 2015-9-23 03:08
作者: Shaojianliao
标题: 2. 辞职
本帖最后由 Shaojianliao 于 2015-9-29 18:29 编辑
几天后的早上，向葵打电话来问考虑得怎么样了，季驹在工资的谈判上还和向葵做了一下小挣扎，但作为一个人事经理，这种场面肯定是见多了，几下子就把季驹说服了，最后季驹还是接受了8000元的工资。
向葵接着说，“吴总和领导们开完了半年会议，会议上，领导们透露了很快要把现在的北非电信的客户经理提到其它地方去做国代的消息，所以我们希望你越快来越好，因为你们还得做一些工作交接。你估计你最快可以什么时候来报到？”
“据我所知，一般都是一个月左右，个别情况有快的、也有慢的，现在我也说不准。”
“我们这边的情况也和你说了，那你自己好好想想怎么能尽快到这边来入职吧。我一会就把入职通知书发到你的私人邮箱里来，入职流程也在邮件里。我最近刚好在深圳国内休假，你有什么问题直接打电话给我。”
中午吃完饭，季驹到外面的网吧上网，入职通知书已收到。返回办公室后，还想像往常一样睡个午觉，但由于心情比较激动，毫无睡意，在办公室外面草地上的小道上一遍遍地走。下午正好没课，季驹又在教学楼转了转，经过了每一个楼层、每一个自己曾经上过课的教室和实验室。
这是季驹第一次面临跳槽、面对辞职，之前虽然希望换个工作，但当这个时刻到来时，除了激动，还有对培训工作的不舍、以及对未来的迷茫。
2006年，季驹参加了黄河公司组织的校园招聘，有很多岗位：研发、技术支持、市场等。一进招聘现场，黄河公司就要求所有来求职的学生填求职表，上面要求填写是否愿意到最艰苦的地方工作、是否愿意服从公司调配岗位等信息，当时好多人咨询现场的秘书们这是什么意思时，这些漂亮的女孩子们告诉大家：如果你想加入黄河公司，你得选“是”，不是说你选了“是”，就会把你放到最艰苦的地方去；但如果你选择“否”，那么公司就基本上不会考虑你了。
黄河、昆仑是国内两家最大的通信公司，在国际上也是知名公司，作为学通信专业的季驹来说，当然是希望能进这样的公司工作了。没办法，季驹又像填报高考志愿时，对于是否服从调配做了同样的选择：是。
一段时间以后，季驹接到通知：你已被黄河公司录知，岗位是培训讲师，就这样开始了他的通信职业生涯。
来到黄河通信大学以后，季驹发现自己着实是喜欢这个地方。黄河通信大学坐落在一座小山上，零星的人工种植树木点缀着大片大片的草地，气派的教学大楼，宽敞明亮教室，整洁的办公室……
深圳的春夏雨水多，每每下雨时，季驹就喜欢站在玻璃墙内，看着雨点打在树叶上、打在草尖上，落到泥土里。
季驹一直觉得自己工作在一个非常美的环境中，培训讲师也是一个很不错的岗位，但他总觉得工作过于安逸，而生活却又过于窘迫，深圳的房价一天天疯涨，自己积攒的这点钱还不够买个一张床那么大的房子。季驹虽然喜欢做培训老师这份工作，可现实却没法让他一直做这份他喜欢的工作。新工作是去做客户经理，季驹听说过客户经理的工作内容，却也不清楚具体要怎么做，而且还是去遥远的非洲工作，自己能做好这份工作吗？会喜欢上这个工作吗？季驹心里没底，甚至对前路有些迷茫。但看到那些派往国外工作的本科同学都攒了不少钱，有的已经买房了，都不至于像自己一样还蜗居在农民房里，所以对即将到来的赚钱机会，季驹又有些激动。
季驹给程慧打了个电话：“有个好消息，心情好，晚上一起吃饭吧。”
程慧是季驹几个月前在公司内网相亲版块上认识的女孩，进公司没多久，他就从同事那了解到公司的内网上有个相亲版块。深圳是个女青年比男青年要多很多的城市，主要得益于一些工厂里几乎清一色的女工，而男人对女人的要求也不高，只要长得好看，其它都好说。黄河、昆仑是国际知名的通信公司，在深圳更是家喻户晓，这两家公司的员工待遇在深圳也算是比较好的，很多女孩都想找黄河男或者昆仑男，会请在这两家公司工作的同学、朋友或者朋友的朋友把自己的个人资料放到他们的内部网上去，所以每天相亲版块上都会有很多女孩的相亲信息，工作之余上去看一看竟成了不少人每天的必修课之一。结了婚的看看热闹，当然也有还出去招摇撞骗的人；没结婚的看到合适的联系联系，也有的成就一段美好爱情故事。季驹是个坚持每天都看的人，也联系过不少了，其中一些约出来吃过饭，也和其中寥寥无几的人吃过第二顿饭，但几年下来没有和其中任何一个人吃过第三顿饭。后来有一次，季驹去行政楼办港澳通行证，他发现那边有很多女孩，如财务部，人事中心等部门，几乎全是女孩，既然女孩多，那单身女孩肯定也会多一些。
但无计认识这些女孩，这时同事徐小凡说：“这还不简单，她们和我们一样，也都天天看相亲信息的。把你的信息发到网上去，让他们来找你嘛”。
“我不太好意思”，季驹说，“到时弄不成挺丢人的”。
徐小凡批评季驹，“这你就搞错了，要找女朋友就不能怕丢人，而且这也不会丢人，你去新注册一个QQ号，我来把你的信息发到网上去，然后留下你新注册的QQ号，这不就解决问题了嘛。”
信息一发出，还真有十来个人加季驹的QQ聊天，程慧就是其中一个，季驹觉得她是和自己最聊得来的那个。
程慧在黄河公司人事中心工作，是个典型的江南女孩，长得小巧玲珑、眉清目秀，也很聪明，所以季驹觉得和她在一起聊天是件愉快的事。她比季驹小一岁，大专毕业就出来工作，季驹总觉得以程慧的外貌、年龄，她肯定是一个有过故事的人，而且应该还不少，这也是为什么他们经常一起吃饭、聊天，又止于此的原因。
晚上程慧和季驹来到公司旁边的一家小店：潮汕沙锅粥，这是他们经常来的地方。黄河公司处在郊区，十几前年在这里圈了一大片荒芜地，近些年来通信业高速发展，黄河公司也一天天壮大，大楼一幢幢地建成，员工也发展到好几万人了。此时这些员工的住房也就成问题了，当地居民看到了这个商机，纷纷在黄河公司附近建楼，七八层到十来层的楼房像雨后春笋一样窜出来。这些楼房一般都只提供单身公寓，所谓的单身公寓就是一个房间加一个卫生间，一个很大的缺点是空间太小，但是也有两个重要的优点就是租金便宜和离公司很近，所以吸引了数量非常可观的单身男女或是年轻的小情侣。这些楼基本上都是2004年和2005年间建成，这以后，以黄河公司为中心，半径一两公里的圈子俨然成了一个繁华的小镇，住着数万人。程慧就住在这样的单身公寓里，但季驹从来没去过她家，他没提过想去，她也没有邀请过他去。季驹也在公司附近住，季驹和徐小凡一起在一个三房一厅的大房子住着，这幢楼三层高，每层结构一样，下面两层出租，房东自己一家住在顶楼。一般的当地人都是建个小高层的楼，然后整栋出租，而自己到城里高档一些的小区买房住。而这一家显然是没什么钱的当地人，没钱盖新楼，也没钱在城里买好房。徐小凡在2004年就加入了黄河公司，在技术支持中心做800电话支持工程师，当时他们同学三人一起租下的这个房子。做电话支持工程师经常要上夜班，徐小凡最不喜欢的就是上夜班，一年后，他就凭着自己的好口才调到了当时还同在技术支持中心下面的另一个部门——黄河通信大学做他最喜欢的培训工作。而他另外两个同学后来都出国做技术支持去了，房间空出来了，正好此时季驹到了黄河通信大学，成为了徐小凡的同事，于是季驹和徐小凡以及另外一个同事合租了这套三房一厅的房子。徐小凡是广东人，经常带季驹到楼下不远一家潮汕沙锅粥店喝粥，慢慢地季驹也喜欢上沙锅粥，味道确实不错。程慧不知道是为了保持苗条身材还是工作太忙的原因，经常吃饭不准时，导致胃也不好，于是季驹也就经常带程慧来喝粥，粥能养胃。
“有什么事还不能先在电话里透露一下啊？让我下午办事差点出错了”，程慧先到了粥店，看见季驹就迫不及待地问了起来。
经过一下午的调整，季驹已不那么兴奋了，他开玩笑地说，也没什么事，就是找个理由请你吃饭。
程慧说：骗谁啊，哪次不是你一叫我就过来了，你还用编理由？快说！
季驹说：我可能要出国了。
“啊？你为什么要出国啊？怎么回事？”
“我和昆仑公司谈过了，准备跳到昆仑公司去，到非洲去做客户经理。”
“为什么要去国外呢？”程慧失望地问。
在季驹心里，程慧是一个还算可以的女孩，和她在一起时，很多话不用说，她就能知道自己所想。和她交往也不会让自己觉得累，她知道怎么和自己交流。但是感觉上更适合做个朋友，如果和她结婚过一辈子，日子或许会过得非常的平淡，没有什么激情，而现在的季驹，希望每一天都过得充实、有激情。
季驹说：“我已27岁了，工作也有三年左右了，到了现在，其实我很迷茫，我不知道我能做什么，甚至我都不知道我要什么。工作这些年了，手头没什么积蓄，还在这里住着农民房，就靠这点工资，不知道什么时候能在深圳买个房子。父母年轻的时候打过工，也做过小生意，以前有点钱，这些年供我两兄弟读书花了不少，手头还有点准备给自己养老的钱，他们最近也在问我要不要给我点钱，再向亲戚们借点，凑点钱先付个首付买个房，我没要他们的钱，不是我不想买房，我是觉得有点悲哀。工作每天都一样，没什么激情，也没钱，我不想就这样过日子，所以我想出国工作吧，换个工作换个环境，就算那个工作也没意思，至少钱也会多一些。我们活在一个悲哀的时代，不管你想做点什么，先得有钱，甚至钱多钱少都成了你成功还是不成功的标准了，对这些，我们改变不了什么，只有顺从，所以先赚钱去吧。”
“你父母同意你出国吗？”
“我还没说呢，我知道他们肯定不愿意我跑那么远，就算认同我去的原因，他们还是不情愿我去国外工作的，但他们也知道，我的事情一向都自己做主的，所以他们应该会听我的。出去之后我会多和他们联系，争取每天或隔一两天打一次电话给他们。”
“那你打算在国外呆多久？而且你为什么要跑到非洲去呢，那边好像很差的，流行的疾病好像挺多。”
“我有些本科时的同学在海外已经呆了好几年了，他们说非洲也没有我们想象的那么差。对男的来说，就差一些也没什么的，要多挣点钱，肯定也得多付出一些嘛。关于打算在外面干多久，我还没想过，走一步算一步吧。”
程慧知道季驹已做好了决定，也就不再说什么了，两人喝完粥各自回家。
黄河公司的辞职流程大致如下，员工提出辞职、业务领导谈话、人事部领导再谈话。如果业务领导想留下这个人，往往会给员工就薪资及提拔方面画画饼，对员工说：你再好好考虑考虑吧，一周以后你想好后我们再聊。
据说最近黄河公司出了一条新政策：部门的员工辞职率纳入对部门主管的考核指标，特别是业务骨干的辞职率对部门主管考核影响更大。黄河通信大学的辞职率一直以来就不低，里面的人员基本可以分成三类：领导、业务骨干和新人，比较多的是领导和新人，业务骨干不多，整个黄河通信大学分为技术培训和管理培训两个中心，技术培训更大，绝大部分培训老师都是做技术培训，季驹也就是一个技术培训老师。技术培训中心又分成固网、无线、传输和智能业务四大业务部门，固网又能分成窄带语音通信和宽带数据通信两组，窄带语音又能分成接入网和核心网两小组；无线培训分成核心网、GSM无线、CDMA无线和WCDMA无线四个组，核心网组又分成分组域核心网小组和电路域核心网小组……大部门有大领导，小组有小组长等。大领导是不承担任何授课任务的了，小领导兼职授课，但绝大部分工作都已是管理工作。小组算是最细的单位了，每个小组也就五六个人，一个领导，一两个业务骨干，三四个刚进部门不久的新人。所谓业务骨干就是工作时间长一些却还没混上领导岗位的人，季驹工作三年多了，算是一个业务骨干。
季驹是无线电路域核心网小组的培训老师，有人事决策权的领导是部门级领导，也就是无线培训部的经理。季驹和小组长提出了辞职的想法后，小组长马上给部门经理汇报了，部门经理就找季驹谈心了。
季驹为了让领导尽快同意自己辞职，编了个辞职原因：我哥在广州开了个做五金的公司，今年业务突然爆炸式增长，需要自己人过去帮一把，而且是越快越好，时间就是金钱啊。
无线培训部经理叫严亮，他问：“做得好好的，怎么就不干了呢？”
“家里觉得我在黄河公司干不挣钱，一直在劝我跟我哥一起去做生意，我这都和家里扛了好几年了，现在我自己也想去挣点钱了。”
“先干着吧，最近刚好有涨薪的机会，我尽量多给你涨点。”
季驹笑了笑说：“亮哥，你这是呼悠我吧？”
“怎么是呼悠你呢，最近确实有涨薪机会，而且最近部门的人事安排也会有所调整，过段时间我要调到另外一个部门去，你要是不喜欢现在这个工作，到时也可以跟我走；你要是喜欢现在的工作，到时也是会有机会的，因为我总得在部门带个把人过去吧，这样位置不就出来了嘛。所以你等一等吧，等我这个调整过后，看看情况有没有变好，到时再做决定不是更好吗？”
“亮哥，我辞职这个决定不是冲动的决定，而是思考很久以后的决定，所以我想不用再等了，我希望尽快辞职。如果流程走得比较慢，我在等流程的时候休一下假，正好我也还有不少年休假没休完。”
领导看劝说不了季驹，无奈地说：这样吧，给你一个星期的时间再考虑一下，到底是决定继续在通信业工作，还是去帮你哥做生意，你再慎重考虑考虑。
一个星期后，季驹告诉领导还是想去帮他哥做生意时，领导同意了他的辞职申请，并很快在电子流上审批了。工资、股票以及离职补偿的结算财务部门自会处理，员工也没什么讨价还价的余地，只要把公司配发的电脑、工卡等公司资产交给了部门秘书，这就算是辞完职了。速度快得出乎季驹的意料，以至于他都不清楚是领导觉得自己是个可有可无的人，还是自己编的理由太好了。
时间: 2015-9-23 08:36
作者: yulai
感觉不错
时间: 2015-9-23 10:09
作者: cc003
好久没登录了，特意登录给你点赞
时间: 2015-9-23 11:05
作者: niliangwg
写的是啥呀？那个笑话到底是啥也没写出来，倒是和学员有一腿的故事写了一些。。。
时间: 2015-9-23 11:23
作者: walter1202
楼主准备写到什么时候呀？
时间: 2015-9-23 11:51
作者: TobePawn
准备继续看下去，希望楼主加油
时间: 2015-9-23 14:43
作者: Shaojianliao
感谢大家捧场。
关于那个笑话，大家可以百度，笑话很长，也流传很广，在我小说里没有必要再抄一遍。
这个小说的重点是在海外代表处的工作、生活情况，前面只是热身。
在此先说几句：现实生活远比小说精彩，如果大家想了解通信人在海外过得怎么样，值得一读。不过，小说源于生活，又高于生活，所以大家不想理解成这是对海外生活的写实，请相关人士看到小说不要对号入座，避免自寻烦恼。
时间: 2015-9-23 14:54
作者: xt0791
通信人不容易啊，捧个场
时间: 2015-9-23 15:13
作者: zzj200
好文，赞一个！
加油！
时间: 2015-9-23 15:28
作者: caipeng
MARK
时间: 2015-9-23 15:44
作者: rabbit@1988
期待楼主，继续更新~
时间: 2015-9-23 15:45
作者: szhkkoon
期待楼主的分享..
时间: 2015-9-23 16:20
作者: Shaojianliao
标题: 3. 入职
本帖最后由 Shaojianliao 于 2015-9-23 19:46 编辑
季驹辞完职就回老家了，马上就要出远门工作了，想回家多陪陪父母。以前读书时每年还能陪父母过两个假期，自从工作后，也就春节放假时能回家陪父母呆上一个星期。在深圳工作湖北人还挺多的，有时候抢不上回来的票，连大年三十的年夜饭都赶不上，为此，季驹一直想不明白：春节放节为什么是年初一放到年初七？难道那些制定放假方案的人认为大家都和他们一样，六点钟从单位下班，六点半就到家了？
季驹原以为要花一个月时间来辞职，现在一周多就搞定了，所以季驹打算在家呆上十来二十天的，趁些机会带父母家人到周边一些旅游景点走走，但八月是天气正热的时候，热得让人不敢出门，担心中暑，也就只能在家里陪陪父母了。季驹每天都会上街买个西瓜回来，一为降降温，二是想重温了一下以前一家人吃西瓜的温馨模式：一个西瓜切成两半，季驹和弟弟端着半个西瓜，用调羹挖着吃，而父母俩用同样的方式吃另外一半。
向葵隔三差五给季驹打电话问辞职进展如何了，在老实巴交的父母的影响下，季驹也不会讲假话。季驹对向葵说：“我的考勤是截止了，所以现在人在老家，但离职证明要等流程完全走完后才能拿到，所以现在还无法来报道。”
“不用离职证明也可以办理入职的，你只要写个类似保证书的东西就行了，尽快来报道吧。”
季驹在老家陪父母只呆了一个星期，就返回到深圳到昆仑公司报道了。昆仑公司人事中心的办事效率还是很高的，交了相关的材料、签劳动合同，制作工卡等入职流程，一个小时内就全办好了。季驹从人事部门小女孩的手上接过工卡，工作部门为北非代表处/中东北非片区/销售体系，工号近十万号了，昆仑公司的员工也挺多的，和黄河公司比，也不差多少了。
其实两家公司基本一样：一样的业务范围、一样的公司架构、相似的发展历程，两家公司的总部都在深圳，算是同城的兄弟公司了，同时又是老死不相往来的冤家。两个公司经常打架，互拼价格，常常是拼得两败俱伤。这些运营商们知道这个情况后，把标发给两家公司，有时还故意把黄河的价格透露给昆仑，然后把昆仑的价格透露给黄河，让两家血拼到底，坐收渔利。甚至有些不太好做的项目，一开始大家都并不想参与，但如果有一家表现出想做的意思，另外一家马上会把这个项目定为重要项目，重兵投入。
一些没在通信界工作过的朋友听说这个情况后，往往会问：这是为什么呀？有时候客户也会直接问季驹：你们两家公司为什么这样水火不容？季驹也不知道，几年后，当他在两家公司都有一定时间的工作经历后，也还是不知道其中原因。
因为代表处催得急，向葵只给季驹安排了昆仑公司必不可少的为期十天的入职文化培训，前三天是军训，后七天就是介绍公司的组织架构、发展史及企业文化。办理完入职手续的当天下午，季驹就提着行李住进了昆仑学院，第二天入职培训就开始了。
季驹早就习惯了军训，自从上高中开始，每一次升学总要进行军训，毕业后进入黄河公司工作的时候也经过了军训这个环节。每一次军训，组织者都会说军训的目的是培养大家吃苦耐劳、坚韧不拔的品质。一种观点，当对你讲的人多了、讲的次数也多了之后，你也就会比较自然地认为那是对的。可细想一下，几天的队列训练、正步走就能磨练意志？公司一个赢利机构，像黄河、昆仑这样的公司也去组织军训时，自然是军训也能为其带来好处的，那就是要培养员工的集体主义精神，换个说法就是公司在显示他的强权，让你学会服从。教官对你大声训斥，甚至惩罚你，你所能做的就是接受、服从，这种精神正是公司所需要的。
和季驹同一期参加入职培训的大多数为社招生，在前三天的军训中，除了一个比较单薄的女孩外，还有两个才三十左右的胖男人也中暑了，季驹在暗自高兴自己平时经常打球练就了好身板外，也感到一丝悲凉：每个月拼死拼活的，连身体都搭上了，就为这几千块钱？有些人想偷偷懒说身体不舒服，要求休息，来自昆仑学院的培训老师就会告诉他：“这个培训是有淘汰率的，我们的培训结果分成A级，比例为45%；B级，比例为50%，C级，比例5%。C级的5%会被淘汰的。以后你们到部门之后，每季度、每年度也都会有这样的考核，为了保证公司血液流通，每次考核，我们都会淘汰了C级的人，也就以后你们会经常听到的，谁谁被C掉了。虽说我们这是高科技通信公司，但很多工作也都是应届毕业生也能做的，现在的应届毕业生就像韭菜一样，一年长一茬，割了一茬又冒出一茬，甚至前一茬还没割完，后一茬就长出来了，所以你们要当心你的工作啊，不要被新韭菜给抢了。当然，工作态度是最重要的，公司也一般是C掉那些工作态度有问题，不认同公司文化的人。”听完这番话，季驹更是感到悲哀，看来不拼命还不行啊。
培训期间，向葵给季驹申请的个人笔记本电脑下来了，季驹利用晚上自习时把一些工作软件装好了，顺便把QQ聊天软件也装好了，这点还挺好的，以后上班无事时还可以找朋友聊聊天。
把QQ装好了，顺便也登陆一下看看有谁在线可以聊聊。忙着辞职、回家陪父母以及入职，季驹已有一个多月没打开QQ帐号了。一上线就弹出很多好友留言，有黄河公司里旧同事问到昆仑后情况怎么样了，也有各种群里的垃圾信息，其中有一个信息吸引了季驹的注意。
“在吗？最近怎么样？”发信人石珺，发信息的时间正是季驹在老家陪父母的时候。
记忆中，季驹自从读硕士研究生以来就没和石珺见过面了，似乎有几次互相在QQ上留信息，但又似乎没有留过。有时候季驹还想找找和石珺的聊天记录，看看以前聊过些什么，但换电脑、或给电脑重装系统、又或者重装QQ聊天软件，总之，没有找到任何的聊天记录。
石珺就是这么一个人，有时候季驹认为她是自己的红颜知已，但有时候他又觉得自己好像从来就不了解她的想法；
石珺是季驹的高中同学，季驹一直以来作文都写得比较好，老师经常拿来念，石珺也喜欢写文章，所以经常在交作文前都要和季驹交换看看。来自农村的季驹经常写一些农村的事，城市里长大的石珺对这里事情非常好奇，所以虽然后来季驹在理科班，而她在文科班，但他们还是经常交换作文。石珺对季驹的作文内容比较感兴趣，但其实季驹一开始根本不喜欢看她的作文，写的都是一些无病呻吟的东西。不过，季驹很高兴有这样一个接近她的机会，1米68的高挑身材、婀娜多姿、齐肩的秀发、光溜的眼睛、红粉的双颊。
石珺一直是男同学们宿舍里议论最多的那个人，甚至是一些男生梦境的主角。班里一些大胆的男生经常借故走到她桌前和她聊天，讲一些在季驹听来是非常无聊的笑话，石珺笑点比较低，经常笑得花枝招展，双颊更显红润。此时的季驹只是在自己的座位上默默地坐着，时不时往石珺这个方向瞄上几眼。
高考后，季驹考到了武汉，而石珺去了邻省的一所大学，他们就开始书信往来，谈谈各自校园发生的事，谈理想、谈人生，季驹越来越觉得石珺是一个非常完美的女朋友，人长得漂亮，人也善良聪明。不知道是因为季驹在一个没多少女生的学校里，还是他认定了石珺，反正他在大学本科四年就没谈过恋爱，一直享受着和石珺这种书信来往的类似恋爱感受。季驹初中时有个老师是运动型帅哥，他老婆也是学校里的一个美女老师，当时季驹经常看到他们下午放学后一起打羽毛球，天黑后一起回家。所以季驹心里一直有个美好的想法：毕业之后，他可以回家乡一个学校里做个物理老师，石珺回去做个英语老师，他们在家乡的学校里过着他老师那样宁静而又甜美的生活。这个想法一直只在他自己心里，他从来不想和石珺表白什么，在他心里，石珺就像一个女神一样美妙，在这个女神面前，他是那样的卑微与渺小，他怕一表白就连个朋友都做不成了。
到大三第二个学期时，每个人都开始谋划着未来了。这时季驹得知石珺怕自己的专业不好找工作，准备考到在广州的中山大学读书硕士研究生，广州这样的沿海城市，到时找工作肯定是方便些的，于是季驹也决定考中山大学的研究生。一年以后，结果季驹考上了而石珺却没考上。
在毕业之前，季驹终于鼓起勇气和石珺说出了对她的喜欢，而石珺却告诉他她已有了男朋友。季驹认为这不过是一个借口而已，想尽办法要告诉石珺自己是多么喜欢她，打电话、发信息、QQ留言，到后来石珺电话不接，信息不回，再后来，不堪其烦的她给季驹回了一条信息：我喜欢高大一些的男朋友，我是不会选择1米8以下的。
从此，季驹彻底死心了，有些事已成为一种习惯，放弃它就像身体的一部分永远地离自己远去，痛，却无可奈何。
自此季驹就再没和石珺联系过了，QQ聊天软件上，她还在他的好友列表里，每当看见她的头像，总有种想联系的冲动，但又觉得没什么话可说，所以打那以后他不知道她在哪里工作，他没有关于她任何的信息。
虽然季驹不想从任何途径得到石珺的信息，但其实他还是希望有一天石珺能主动联系自己的。期盼了这么多年的事，没想到在即将到万里以外异国他乡工作之前发生了，季驹有点不知所措。
但季驹还是不由自主地敲下了这些字：“前段时间回了趟老家，过几天要去非洲了。”
没想到石珺就在线上，很快她就回了信息：“去非洲？干什么？”
“去那边工作。”
“哦，那你家里人同意吗？”
“我父母一直都听我的啊。”
“那你老婆孩子怎么办啊？”
季驹想轻松点回答这个问题，敲了一行字：“我岳母帮忙照顾着呢”，但又觉得不是太好，换成了“我还没有女朋友”发了出去。
“怎么可能呢？我可听说你读研究生时追过很多女孩呢。”
“我读研究生后我们也没联系过，你怎么会知道我那时什么样？”
“反正我知道你很多女朋友。”
“纯属瞎说。到目前为止，我只努力地追过你，但被你无情地打击了一把。”
“你们男人还真没几个可靠的，说谎都理直气壮的。04年的时候，你那个女朋友还哭着喊着让我劝你别和她分手，你都忘了？”
经石珺这样一提，季驹起了那个女孩，她叫古文文，认识她是大三快结束时。有一次季驹打完篮球回到宿舍已经很晚了，突然想起过两天有门考试，虽然自己拿到考试范围了，但那本书从来没看过，于是急忙洗个澡换了另一身篮球服就随便找了个教室看书去了。就在那个教室里，季驹遇到了古文文。后来古文文对季驹说了她对他的第一印象：挺暴露的篮球服露出一身的肌肉，感觉很有男人味。
古文文是属于那种心思比较细的人，虽然当时季驹并没有怎么理会她的搭讪，但后来她通过什么途径竟把季驹的宿舍电话都弄到了。季驹当时心里只想着石珺，根本没心思理会古文文，再后来，季驹陪石珺一起考研，更没空理古文文。但古文文跟着季驹去看书，下课后各自回宿舍，不吵不闹，季驹甚至都感觉不到她的存在，但古文文却把季驹照顾得很好，帮忙占位、买馒头包子做夜宵等，喜欢打球的季驹一到晚上八九点就饿得不行，面对这么体贴的古文文，季驹一直很感激。
当季驹向石珺表白受到打击后，心情很低落，那段时间古文文一直陪着季驹，那段时间季驹和她的关系就像男女朋友。但去读研时候，季驹发现自己并不是真是喜欢古文文，和古文文提出分手。古文文却想挽留这他们之间所谓的感情，拼命给季驹打电话、发信息，后来季驹也不想接她的电话了。结果古文文竟找到了石珺，和石珺说我那么喜欢他，你能不能帮我劝劝他别和我分，我真的很喜欢他。
现在石珺提到了古文文，季驹说：“你要说她是我女朋友，可能也算吧，但我只是感激她对我的好，她并不是我喜欢的类型。而且你知道她怎么找到你的吗？”
“我不知道，我当时只是挺反感的，你们俩闹别扭，扯上我干嘛？”
“大学里的时候，我自己没有电脑，每天和你聊天都是在网吧或者用同学的电脑，为了保存和你所有的聊天记录，我每次都把聊天记录拷到邮件里，自己给自己发一封邮件。古文文后来知道了我的邮箱密码，知道了你，所以后来找到了你。当时只是被你拒绝后心情不好，需要一个人陪陪，但她不是我喜欢的类型，我在去读研究生的时候就明确告诉她我和她不可能了。”
“那你读研的时候肯定也还有不少女朋友吧。”
“那是啊，像我这么痴情对你，不也没什么好结果吗？为什么还要这么专心呢？以前对你吧，我藏起对你的喜欢，离你远远的，怕离你近了都唐突了你。但结果小混混和你打得火热。后来我让自己变成了那个小混混，果然喜欢我的女孩不少。当然我可能还不够坏，所以现在你的男朋友个数应该比我的女朋友多不少吧。”
“我现在单身……夜深了，我得睡了，明天再上班呢。”
当晚，季驹心潮起伏，久久不能入睡，期盼着第二天能再和石珺聊天，但石珺好象都没上线，因为发过去的信息没有任何回复。
一共才十天的培训很快就过去了，作为一个曾经的培训老师，一到培训教室就兴奋的季驹做了班长，培训结束后还拿到了优秀学员称号。向葵早已帮季驹定好了培训结束第二天就飞往北非国的机票。
工作以后交朋友更难了，或者说交朋友是带着很强的目的性，不会浪费时间在结交一般的人上面。这一期的培训班一共20人左右，绝大多数都是搞研发的人，自己八杆子打不着，只有一个也属于中东北非区的商务经理，叫刘娜。培训结束，季驹似乎只记住刘娜一个名字，至于培训成绩最后的5%有没有被C掉，季驹不知道，也不想知道。
时间: 2015-9-23 16:53
作者: db122101
期待分享。
时间: 2015-9-23 19:39
作者: taowei561
支持楼主
时间: 2015-9-23 20:42
作者: Joey_Yang0
强悍，好文采，楼主怎么炼成的？
时间: 2015-9-24 04:45
作者: Shaojianliao
标题: 4. 新人 （1）
本帖最后由 Shaojianliao 于 2015-9-24 13:55 编辑
代表处行政经理柳菲还给季驹发来十页左右的《赴北非须知》，章节大致分为出国前准备、在途、到北非后几个章节，里面把从国外到北非、以及在北非工作生活会遇到的事，能写的都写下来了，季驹一直以来都以为出国是件很复杂的事，所以把《须知》认真地看了好几遍，出发前还打印了一份，以便遇到问题随时能查看。
或许正因为有如此详细的指导手册，季驹前往北非的路上非常顺利。头一天北京时间晚上十一点左右从香港出发，第二天当地时间下午两点多就到北非国了。北非国的签证是落地签，办好入境手续后来到接机大堂，季驹四处张望，就是没看见向葵的身影。出发之前季驹已把行程告诉了向葵，而且向葵也说过了她陪司机一起来接他。等了近半个小时，一直找不到人，季驹只好在机场换了当地币，买了个当地的手机卡，给向葵打电话。在振铃声快结束的时候，向葵才接起电话来，知道季驹到了，连忙说：“不好意思，因为临时有点急事，我都把接你这事给忘了。现在我陪吴总在外面见客户，我现在找人来接你也要不少时间，要不你打个的回来吧，到时打的钱找柳菲报一下。”
找了个的士，让司机开到指导手册上写着的办公室地址，然后季驹开始打量着这个新地方来了，树木很少，映入眼帘的是黄土或沙子，路边零星地排列着有阿拉伯特色的房子。路上走的行人，男人白色袍子居多，女人一律黑袍加面罩。不管男女，衣服看起来都挺脏的，季驹心里，这个国家是不是没水洗衣服洗澡的。
半个小时后，季驹到了商业区一幢两层小楼，昆仑公司在二楼，一楼是一个银行，旁边是一个商业广场，有超市、饭店等等。
季驹自己提着两个箱子、还背着一个电脑包上了二楼。一上二楼就看见了昆仑公司的保安兼前台，保安问季驹找谁，季驹说我是昆仑公司的员工，保安接着又问你是售前还是售后，季驹说售前的，保安就指着上楼左边的一侧说：这边是售前的办公室，进去吧，另外这边是售后的。
季驹提着箱子进去了，门正对着是过道，左边一排四个办公室，门都是关着的，透过玻璃墙看进去，里面现在都没有人；右边是开放的办公区域，能坐下二十来人，但此时只坐着五六个人；这五六个人坐在电脑前，眼睛盯着电脑，手指不停地在敲着。季驹进来后，找离门口最近的一个人问：“向葵在哪里？”
“不知道哦，她也很少在办公室里。”这个同事抬了抬头说道，说完又盯着电脑看了，季驹看了一眼，好像是在做PPT胶片。
“那行政经理柳菲在吗？”
“也没见到。”
看来向葵陪领导见客户还没回来，柳菲也不在。自己总不能在这里傻呆着吧，他想起了东非电信的客户经理好像叫王刚，于是又问到：“王刚在吗？”
这哥们好像挺不爽地放下手头的活，瞪着季驹看了一眼，眼里写满：你这人怎么这么烦！然后，语气也比较生硬地说：不在了，上周就走了。
“我是新来的客户经理，现在办公室里有其它的客户经理吗？我想见见他们，我得找个地方坐啊。”
这哥们往旁边一个办公室一指：“你进那问一下吧，里面很多客户经理。”
后来季驹知道了这哥们的名字叫李早，是个无线产品经理，当时正在赶个胶片，第二天要和客户宣讲，所以没空搭理季驹。在后来的接触中，季驹发现李早还是一个挺好相处的人，但李早给季驹的第一印象确是非常的差。
季驹走进那个办公室，里面放着八张办公桌，其中六个桌子上放着电脑，看来应该有六个人在这里面办公，但此时只有一个人在办公室里。还未等季驹开口，那人就从座位上站起来走到季驹面前，开口说话前先是几个爽朗的笑声。
“你就是季驹吧，之前我看过你的简历，昨天也听向葵说过你今天到。”
“是的，我就是新来的客户经理季驹。”
“欢迎你来北非！”
时间: 2015-9-24 04:54
作者: Shaojianliao
标题: 4. 新人 （2）
本帖最后由 Shaojianliao 于 2015-9-24 13:59 编辑
季驹说：“谢谢。你怎么称呼啊？”同时季驹也打量着眼前这个人来，矮个头，一米六五左右，肚子挺大的，以至于让人感觉他的裤子随时可能掉下去，头也开始有些秃顶的迹象了，但脸挺红润的，眯着一对小三角眼。季驹感觉这人年纪不小了。
“我叫姜水昆，是这边负责政府关系的客户经理，在这里快五年了，对这边的情况还算挺了解，后面有需要帮忙时尽管找我啊。现在人事经理向葵陪领导出去了，今天你也不一定见得着他们，王刚上周走了，行政没到下班不会回来。来咱们坐下来，我给你介绍一下代表处的情况吧。”
姜水昆介绍说，昆仑公司北非代表处是一个中等规模的代表处，常驻的中方员工约三十人，本地员工比中方多，主要是售后的本地员工多。其中中方员工里，也有不少编制不在代表处，只是来这里支持工作的，如人事、财务、以及一些搞技术的同事。代表处总代表吴总管整个代表处，他的办公室在我们这一边最里面那个，副代表只管售后，他在你刚到这层楼的右边那个区域里。售前这一块有两个主管，一个就是王刚，销售主管，也就是我们的主管了，他是办公室挨着吴总的办公室，另外一个主管是管商务技术的，叫刘凯，他在我们这个办公室里，最里面那个位置就是他的；第三个办公室里是财务办公室，我们这里有两个财务同事，一个管代表处的经营，一个管项目财务情况；哦，那边第四个办公室是一个小的会议室。再接下来就是我们这个办公室了，我们这个大些，能坐八个人，但一般只有六个人在这里，三个中方客户经理，一个本地客户经理，一个商务技术主管和一个商务经理，这三个中方客户经理，一个是我，负责政府关系，一个叫陈在，负责MTN，还有一个叫朱聪，负责北非移动；外面开放办公室区坐着的都是搞技术的同事，其中代表处编制的技术人员包括刘凯在内才四五人，其它的都是来支持的，也没几个，因为我们这个国家不是公司领导认为的重要国家，所以平时也很难要到人来支持。售后那边的人比较多，现在说了你也不一定记得住，后面再了解吧。
听完介绍，季驹找了个空位置上坐了下来，打开电脑，连接网络，用网络通话软件给父母打电话。此时国内已是晚上十点左右了，平时父母睡得早，但今天却一直看着电视等着电话。电话是母亲接起来的，她一口气把很多个问题都问了：“路上顺利吧？那边环境好不好？还有那边安全吧？今天晚上看新闻联播时说好像非洲什么有炸弹，不是你现在那个地方吧？”
季驹带点不耐烦的口气说道：“哎妈，你别这样搞得神经兮兮的。我又不是没出过门的人，在国内我也隔三差五出差，你不用这样担心我。这边环境还不错，我们公司在这边有好几十人，具体情况我明天再给你们打电话说吧，现在也不早了，你们两去睡觉吧。”
老妈子还想聊一聊，但季驹人也刚到，还不了解什么情况，而且按平时父母早该睡觉了，所以季驹也没和父母多聊，就催他们早点睡，然后挂电话了。
打完电话，季驹登陆了QQ，下意识地看了看石珺在不在线，结果头像是灰的，不在线，而且之前给她留言，也没有回复。季驹又想发条信息过去“在不在？”，觉得没什么意思，删了；又打了句“最近怎么样？”，还是删掉了，写了删，删了再写。最后发了一条信息“我已到北非国”，然后期待石珺能回个信息过来，但一直没等到。
下午快下班时，柳菲终于回来了，姜水昆把季驹带到了柳菲的座位边，“柳菲，这是新来的客户经理季驹，是来接替王刚的。你安排一下他的住宿吧。”
柳菲是北方女孩，说话总是噼里啪啦地语速快得吓人。“王刚走后，本来说他那个房间留给你，但是齐醒不是搬进去了吗。现在有大项目在执行，来支持的人特别多，别说给你安排带独立卫生的房间了，连最简单的单间也没有了，只有李早那个房间还有个空床，你就和他住一个房间吧。一会你跟我们一辆车回去吧，我带你去看一下那个房间。”柳菲说话本来就快，而且刚来的季驹也还不知道谁是齐醒和李早，所以也没太听清楚柳菲说什么来着，只知道跟她一起回去看看房间。
下班了，柳菲叫季驹和另外几个人一起找售后一个哥们开车回家了，这是一辆七座的商务车，挤了九个人。柳菲坐副驾位置上，她神采飞扬地和大家说她在手机微博上看到的笑话，一路上整车的话题都被她控制着。季驹觉得这女孩的性格比较像强势，也许是因为喜欢温柔形的女孩，季驹对柳菲没什么好感。
昆仑公司在北非的宿舍和食堂离办公室开车大概十分钟的一个小区里，这个小区是当地比较好的一个小区，在北非这么缺水的地方，小区里竟还种着一些树，附近也是使馆区，安全也比较有保障。
在这个小区内，有三四十幢三层楼的小房子，每层楼有三个带独立卫生间的房间，另外两个房间共用一个卫生间，以及一个饭厅和一个客厅。昆仑公司在这个小区里租有三幢房子，售前一幢，另外两幢是给售后以及支持人员的。季驹被安排在支持人员聚集的那个房子，也是厨房所在的房子，和李早一个房间。
晚饭后，季驹想着应该去见见吴总，但吴总和向葵很晚都还没回来，因为时差的原因，季驹也困得不行了，只好先睡觉了。
时间: 2015-9-24 05:07
作者: 华为斗士
楼主一看就是老油条啊，不是泡小姑娘就是被小姑娘泡
时间: 2015-9-24 05:08
作者: changda7
MARK
时间: 2015-9-24 05:16
作者: 华为斗士
顶一下，楼主码这么多字辛苦了
时间: 2015-9-24 10:55
作者: daner
期待中
时间: 2015-9-24 13:39
作者: Shaojianliao
标题: 4 新人（3）
本帖最后由 Shaojianliao 于 2015-9-24 15:03 编辑
第二天上班后第一件事就是找向葵报道，向葵领着季驹来到吴总办公室。因为在面试的时候，季驹就认为吴总是一个好领导了，所以现在在异国再次见面，季驹表现得有点兴奋，一进办公室，季驹就说：“吴总早上好，我们昨天下午到的，现在来向您报道。”
吴总坐在那个大办公桌后面，比较冷淡得应道：“哦，好的”，然后他又对向葵说，“现在小姜是代理销售主管，你把季驹带到他那去吧，让他安排一下工作。哦，导师就让他自己做吧。”因为黄河公司也是有导师制的，所以季驹知道吴总这是安排江水昆做自己的导师。
然后向葵就领着季驹走出了吴总办公室，和大家都打了一下招呼，然后把季驹交给了姜水昆,“姜水昆，给你分了个徒弟，好好带带他。”
季驹说，“姜总，吴总让你做我的导师，那你帮我安排一下工作吧，要不我都不知道该做什么。”
姜水昆说：“因为王刚走得急，来不及交接工作，我也没去过北非电信。好在技术人员和局方的人都熟悉，所以你就跟着商务技术主管刘凯先去北非电信跑跑吧。先把北非电信的组织架构、关键人员等信息了解清楚。我让人下午就把你的名片就做好了，你就开始跟吧。”然后，姜水昆又把季驹交给了刘凯。
刘凯基本上天天都泡在客户的办公大楼里，第二天一早，刘凯就带着季驹去拜访了技术部门的一些人：技术总监，以及规划部、运维部、项目管理部等部门的高级经理。回来的路上，刘凯对季驹说：“以及技术部门所有的邮件，我都会抄送给你，让你知道所有信息。但作为客户经理，你肯定还要接触他们的财务部门、市场部门及采购部门的一些人，这些人我之前也没接触过，本来应该让王刚带你去见的，但他已走了；吴德仁也不太可能会亲自带你去见，只能后面你自己慢慢找机会见了。”
“你说的吴德仁就是国代吴总吧？”
“对，是他。”
“国代也要见客户吧，而且我觉得他对待下属挺好的啊，在国内面试的时候，吴总和向葵都在嘛，我能感觉出来他对向葵就是挺关照的，所以为什么不会带我见客户啊？”
“吴德仁对向葵那肯定是很关照的嘛”，刘凯用一种比较怪的口气说道，季驹不知道他话里什么意思，可以肯定是话里有话，“吴德仁这人，做客户关系还是有一套的，但脾气特别差，喜欢吼来吼去不说，他还有个特点：如果你合他的味口，那么你做什么他都能支持你，如果不合他的味口，你怎么做他都不喜欢。他现在很少见客户了，就算见也只会去见总裁，见总裁会不会带上你，又不好说了。”
季驹感觉刘凯是个没太多心机的人，后面自己负责的北非电信现在也是比较多，刘凯肯定是和自己会有很多工作往来的人，于是季驹准备了解一下刘凯这个人的情况来。
“只知道你叫刘凯，还不知道我们俩谁年纪大。”
“我是77年的。”
“哦，那你比我大五岁，我叫你凯哥吧。”
“随便都行，大家都直接叫我刘凯，你也可以这样叫。”
通过交谈，季驹得知，刘凯是福建人， 1999年大学本科毕业就来昆仑公司工作了，刚毕业时在研发部门工作。2003年前后，昆仑公司准备大力开拓国际市场，当时鼓励研发人员转往国际市场，但刘凯觉得自己并不是做销售的料，所以没出来，但他很多同事都出来了。因为是开拓之初就出来了，这些人都成了海外销售代表处的管理人员，最早北非代表处的国代李总就是原来他在研发时的直接领导。北非代表处在很快就了些小项目，需要补充人员，于是李总把刘凯调到了北非代表处。刘凯是05年来到的北非代表处，当时只有他一个技术人员，慢慢地多起来了，他也就成了技术主管，而且在这个位置上一呆就是三四年，期间国代、副国代、销售主管来来去去的不少人，但他一直坐在技术主管的位置上。
话不是太多，但说话还是比较直接，这是刘凯给季驹留下的最早的印象。
时间: 2015-9-24 14:42
作者: jiaqing007
支持一下，期待楼主的更新！~
时间: 2015-9-24 15:08
作者: Shaojianliao
标题: 5 门外 （1）
接下来的时间里，季驹一直和刘凯以及其它技术经理一起去见客户，逐渐地，季驹和室友李早的交流也多起来了，对这个人的了解也多起来了。
李早是广西人，但性格却是典型的北方人，敢说敢做，另一个角度来说就是，说话做事比较直接，不太顾及别人的感受。来昆仑公司之前也是在黄河公司工作，也一样是无线产品经理，李早本科毕业后就直接去了黄河公司的全球产品行销部门，在国内接受了两个月的文化及基本技术培训，接着又到黄河公司国内代表处的技术服务部门实习了半年，再接着回到全球产品行销部门总部又学习了近半年，这样才外派到海外代表处。
到了海外代表处后，也不知道什么原因，李早的直接主管就是不喜欢他，不管他多努力，这个主管好像就是看不见，加上李早这个说话比较直接，和主管的关系搞得越来越僵。如果不是公司组织架构的变更而导致的部门调整，在黄河公司要换个部门、或者换个国家实在就太难了。看在钱的份上，李早也努力地坚持了两年，后来坚持不了了，于是跳槽来到了昆仑公司，因为是从同行跳过来的，李早还享受了些优待——可以自己选择个代表处呆，于是李早选了性价比比较高的北非代表处，疾病少、补贴高。
说到这里，季驹好奇地问一下李早过来时谈的工资，李早说：“谈得不太好，9500的工资，我听有和我差不多情况的都谈到上万了。”
季驹心里有种很不爽的感觉，当初吴德仁和向葵还对自己说8000很高的了，再高就要找公司副总裁审批。季驹觉得自己也就是一个再普通不过的员工，这种小事怎么能去麻烦副总裁，所以就接受了，但这些9500、上万的工资都是总裁审批过的吗？
“可别说你的谈得不好了，我的才8000块呢。他们不是说有个什么公司规定，高于8000的就有公司高层审批了吗？你是怎么操作的？”
“那个规定他们好像也和我提过，我也不知道我的工资要求是不是经公司高层批过的，但管他呢，我当时的情况时是可以来也可以不来，我坚持最低不能低于9500，后来他们就给我了，你是不是没怎么坚持吧？”
“我当时就是想尽快出去多挣点钱，所以很轻意地被他们说服了。”
“因为我之前就在国外工作，我知道他们去年业务增长不少，急需扩充人力，一直和他们耗着，后来他们撑不住了就满足了我的要求。不过，其它相差也没多少，而且你是客户经理，后面分奖金什么的，你能拿得比我多，相比之下，这点工资就不算什么了。”
李早比季驹早半年加入昆仑公司。来到昆仑公司后，也有一些事让李早很不爽，例如没有培训直接让把人派到海外来了，因为没有培训很多人技术水平太差，和这些人简单没法合作；岗位责任定义不清，因为定义不清，很多事都没人做，导致一个现象就是：谁急谁做。李早是个急性子，也是一个比较负责的人，所以结果事事都落在他的头上了……
虽然刚来昆仑公司没多久，季驹觉得昆仑公司一些工作流程制度有问题，和李早有一样的看法。因为有相似的工作经历，现在又是舍友，季驹成了李早很好的朋友。
季驹基本上天天都和北非电信技术部门的人打交道，很快他和技术部门的人混熟了，拿信息、谈一些新需求都比较顺利，季驹在北非的生活过得还算比较的轻松。期间季驹多次给石珺留信息，都没有任何响应。倒是和程慧聊得多一些，因为时差的原因，大多数情况下他们都只是给对方留言，只有在周末能实时地聊聊天，刚开始，聊天内容是关于北非国的情况；接下来，聊天内容是回国计划，季驹基本是没有计划，而程慧是个聪明的女孩，而且是年纪不小的女孩了。所以再接下来的聊天内容基本是没事找事说了，后来也就基本不聊了。
季驹喜欢睡懒觉，周末里一般都是睡到十一左右才起床，花半个小时把一周的内衣和袜子洗好，然后吃午饭，午饭后又接着睡觉至下午五点左右。
在季驹到北非第二个月里的一个周末，午觉醒来后，他打开电脑登陆了QQ，弹出了石珺的信息：“你在外面还好吗？”
时间: 2015-9-24 15:19
作者: Shaojianliao
标题: 5 门外 （2）
季驹每天都会登陆QQ，登陆之后都会看看石珺在不在线，都想和石珺聊聊天，但让季驹失望的是每次看到石珺的头像都是灰的。今天终于看见石珺的信息了，看时间发过来有一会了，季驹激动地回信息，“我来了，还在线吗？”
让季驹高兴的是，石珺还在线。“在，你那边怎么样？”
“还行吧，环境还可以，主要的是没有什么疾病。”
“吃得惯那边的食物吗？”
“我们公司从国内请了厨师过来，也是煮饭炒菜，所以和国内吃饭基本一样，只是这边可以买到的食材比较少，青菜很贵，没有猪肉吃，只能吃牛肉或羊肉。”
“为什么没有猪肉吃啊？他们崇拜敬仰猪吗？”
“我也不知道为什么，只知道他们教义规定，阿拉伯人好像不喜欢猪，应该不是因为崇拜敬仰而不吃的。”
“阿拉伯女人是不是都包着头啊？”
“是啊，大部分人还都穿着黑袍，头上裹着黑色头巾。有一些新潮一点的就不穿黑袍，只裹头。所以在这里的生活苦啊，连个女人都看不到。”
“你们办公室没中国女人吗？”
“倒是有一两个，但僧多粥少啊。”季驹还开玩笑地敲了一句，“再说了他们和你比起来差太远了，有你这个标杆放在这里，我实在看不上她们啊。”
“谢谢你啊，我都成标杆人物了。”
“你绝对是标杆人物啊，要不我怎么从高中开始喜欢你到现在，其中有七八年，你一直都是我的梦中情人啊。可惜啊，没能把‘梦中’两个字去掉。”
“你现在也还有机会啊。”
看到石珺说自己还有机会，季驹的第一反应是，以前不太会开玩笑的石珺也学会了开玩笑了，但季驹又希望这不是开玩笑，于是给问石珺：“你现在还学会调戏人了是吧？”
“谁稀罕调戏你呀。你未娶我未嫁，到时找不到合适的，凑合一起过有什么不可以啊？！”
季驹此时心里的感觉是比较奇怪的，娶石珺是季驹一直以来的心愿，但现在石珺的说法感觉只是把自己当个备胎，于是季驹说道：“好啊，如果我们到三十五岁都还单身的话，到时那就凑合一起过吧。”
“呵，好啊，不过三十五岁时我已是老太婆了啊。国内很晚了，我得睡觉了。”
季驹还想再和石珺聊一聊，想把如何凑合过的问题再明确一下，但一看时间，国内已十二点了，第二天还得上班，只能向石珺要了个电话号码，然后道声晚安。
接下来的几天里，季驹都想在网上和石珺聊聊天，但是周一到周五期间石珺基本不上网，但想和石珺聊天的感觉非常强烈，所以给她打了电话，但电话里的交流感觉不是太好，感觉石珺有些冷淡，情绪不高，而季驹自己有些拘谨，基本只是聊季驹在外面的生活。
等到周末，季驹早早地在网上等着石珺，石珺也如期上网了。通过这次的聊天，季驹了解石珺这些年的情况，而这些事情，却是
季驹希望不曾发生过的。
石珺毕业后通过家里的一些关系，在武汉一家事业单位工作，工资不算太低，事情也不多。没多久找到个男朋友，高大帅气，是个在读硕士研究生。男朋友读完硕士读博士，石珺一直陪着他，两人在学校外一起租了个房子，房租也是石珺出的。男朋友2008年博士毕业了，在一家银行找到一份挺好的工作，收入不菲。两人在一起已很多年，也见过双方父母，四老也很满意，两边家里各自赞助一些钱，在武汉为两人也买了婚房，2009年他们结婚了。但结婚后石珺就发现丈夫一直和一个师妹的关系不清不楚，石珺很生气，质问丈夫自己对他这么好，而丈夫为什么却背叛自己。丈夫问答到：“我对你一直也都是真心的，小师妹对我也很好，男人有时候犯点错误也是难免的嘛，但我可以保证她不会威胁到你在我心中的地位。”石珺毅然选择了离婚，在结婚后的一个月，她离婚了。当季驹从黄河辞职准备加入昆仑公司时，收到了石珺的网上留上，那时正是她刚离婚不久。离婚后，为了调整心态，王珺请了一个月的假，没有带电脑、没有带手机，与世隔绝地过了一个月。
和自己相爱四五年、一直被自己认为此生相互搀扶而行的人，却竟欺骗自己很久，还有哪个男人值得相信？
石珺问季驹：“我后来在天涯论坛上看到太多小三的故事，有不花心的男人吗？”
“应该有吧，男人、女人都是人嘛，我想不是所有的女人都不花心，也不是所有的男人都花心。”
“你之前说你从高中开始喜欢我？”
“那是啊，从高中到大学毕业，近十年的时间，我喜欢你，你却不喜欢我。”
“那如果你和一个你喜欢了十几年的人结婚了，结婚后你还会像之前一样只在乎她吗？不会和其它女人有什么事吗？”
时间: 2015-9-24 15:29
作者: Shaojianliao
标题: 5 门外 （3）
“我也不知道，我从来就不敢奢望自己能这么幸运地和一个自己喜欢了十几年的人结婚，也就根本没想过和她婚后的生活是什么样的了。”此时，季驹对石珺感觉不太一样了，在今天之前，季驹还是很希望能和石珺结婚的，就算当时石珺以季驹身高太矮的理由拒绝他时，他给石珺定个性：太肤浅，但只要石珺愿意回头答理季驹，季驹能完全能接受这个“肤浅”的女孩的。但现在季驹对石珺这个结婚、离婚的事还是介意的。
聊到这里，季驹心里很乱，随便找了个理由结束聊天了。石珺今天给的信息太多了，他需要时间来消化这些信息。这些年，石珺谈恋爱、结婚、离婚，季驹对此一无所知，如果离婚是因为季驹的介入，季驹肯定不会介意石珺是个结过婚的人，但目前这种情况，季驹没办法做到完全不介意。
一夜胡思乱想，感觉刚睡着，起床的闹钟就响了。到了办公室，季驹都还感觉还没清醒过来。
刚在座位上坐下，姜水昆就过来喊：“开例会了，大家到大会议来开会。”王刚走了之后，组织上虽然没有明确谁来做销售主管，但吴总什么事都由姜水昆来传达，所以大家也都很明确领导什么意思。
姜水昆和季驹是同一年的，姜水昆让季驹直接叫他的名字，有时候也开玩笑地叫他姜总，“姜总，这是什么例会啊？”
“这是代表处每个月的经营例会。”
“月例会？我来代表会也几个月了，但从来没开过月例会啊。”
“你好像是八月底来的吧，那个月的例会已开过了你才到代表处，九月份吴总家里有事回国了，没开；这是十月份的例会，我们一直都有开月例会的，每次吴总都会就经营问题做重要指示的。”
季驹回想一下发现九月份还真没怎么见到吴总，记忆中吴总回国好几趟，因为不是领导亲信，肯定还不会了解吴总家里发生什么事了。但好像每次回去时，向葵都是陪着一起回的。
时间过得真快，季驹来北非已经一个多月了，但他好像什么都没干。他虽然天天和做技术的同事一起去见见客户、开开会，但他却没有目标去的，刘凯只负责把季驹介绍给客户，姜水昆虽然是他的导师，但一直以来就没给他分配什么工作任务。季驹已经习惯在黄河公司的工作风格——一进公司就有人告诉你要做什么事、怎么做，来到这边之后，季驹虽然发现了没人告诉自己要做什么、怎么做，但自己没去主动去想或者去问导师，只是和李早一起抱怨昆仑公司的做事风格很差。
季驹原来都不知道每个月还要开经营例会的，现在却要开会了，而自己却是这样的状态，他知道肯定是要出事了。
参加经营会只有售前的同事：客户经理、技术经理、人事、财务等，大家都在办公室坐定了，一边等吴总，一边三三两两地开着小会。当门外传来厚重的脚步声时，大家知道吴总来了，会议室时立刻鸦雀无声了，中等身高，超胖的吴总感觉是从门里挤了进来，后面跟着姜水昆，姜水昆左手端着一杯茶、右手拿着一个烟灰缸，这两样东西是吴总开会必备的东西。据说吴总曾经宣布员工不得在办公室内吸烟的制度，但因为吴总是领导，不是员工，所以不必遵守此制度。
会议由吴总亲自主持，向葵配合吴总的进度把内容投影在墙上。吴总泯了口茶，淡淡地说：“现在是十月份，这意味着这是第四季度了，第四季度我们的重要工作是什么啊？”
季驹不知道这是一个疑问句还是自问自答句，偷偷地瞄了一下大家，见没人有回答问题的意思，也就不出声了。
吴总从桌上的烟盒里抽出一个根烟，然后双手在裤兜上摸了一下，什么都没摸着。坐在吴总旁边的姜水昆起身走出了会议室。
吴总把烟放回烟盒里，说道：“我们四季度的重要工作只有收款，你们签不签单我都无所谓了，但款一定要收回来，收不回来必须重罚。”季驹发现吴总是个挺容易激动的人，一开始开会的时候，声音还是很小的，就在一两句话期间，说话音量陡然升高，就像是有个无形的手在控制着吴总身上的音量开关，直接由最小调到了最大，说话最后“重罚”两字时，吴总甚至伴以动作：用一个拳头狠狠地在会议桌上砸了两拳，茶水还差点从茶杯里溅出来了。
吴总继续说：“这样吧，每个客户经理说说各自四季度的收款计划，小向做一下记录，作为他们四季度的工作指标。北非电信是我们收款的大头，先从北非电信开始吧。”季驹听到这里，心里直发毛：自己一点思想准备都没有啊。
时间: 2015-9-24 18:22
作者: liucmonkey
MARK
时间: 2015-9-25 02:07
作者: tmz1019
太精彩了。请继续。一章一章地看着很吊胃口啊，有书出版了么？ 有的话直接买本书来看个痛快
时间: 2015-9-25 02:13
作者: Shaojianliao
标题: 6 入门 （1）
季驹还未到北非代表处时，他的前任已调往他处，之间没有什么工作交接；入职一个月多月以来，只是跟着刘凯跑技术部门，姜水昆也不了解北非电信的情况，也没有教季驹如何一个客户经理，所以季驹连要收款这个问题想都没有想过，更别说制定收款计划了。
当吴总问到他的收款计划时，季驹脑袋飞转着，该怎么回答这个问题呢，想了几秒，没有任何结果，只好说：“我还不知道有哪些款要收，所以也还没有收款计划。”
吴总突然变得很生气，吼道：“你是猪脑啊！客户经理要收款你都不知道吗？！到年底了，你连要收哪些款都没搞清楚！”
此时，姜水昆回到了会议室，递给吴总，吴总点着了一根烟。季驹想给自己辩解一下，说道：“我到代表处一个多月了，期间和刘凯一起在技术部门跑，对现在正在执行的项目和新的机会点有一定的了解，但收款方面，没人和我说过，我也不知道找谁问这些信息。”
吴总说：“一个月还不够你把关于北非电信的所有信息搞清楚吗，我都不知道你这一个月来干了些什么事，公司让你来是干活的，不是来这里玩的。你的工资、补贴以及一些其它的开销，每个月公司要为你支出几万块钱，就你这样工作，你对得住这些钱吗？没人告诉你，你不会主动问吗？还说不知道问谁，你连这么简单的问题，还是我们内部的信息都问不出来，你怎么能从客户那问到我们想要的信息吗？头脑这么简单，不懂想事，你怎么做客户经理？四季度你必须收回那300万美金的手机款，每个月收100万，没完成任务就扣1000元人民币的浮动工资。到年底没完成的话，你也别想转正了，直接滚蛋。”
吴总说完，向葵就在工作指标总表下就写下了季驹四季度要完成的任务。既然季驹没的计划，吴总就直接给他下指标。“MTN的收款计划呢？”吴总看着MTN的客户经理陈在问到，在陈在开口说话前，吴总又对姜水昆说道：“你是终端负责人，会后你和他说说之前北非电信签的那几个终端单子”，说话的口气是正常人说话时用的口气了。
姜水昆说：“好的，会后我和季驹详细说说。”说完，瞄了一下吴总的杯子，杯子里应该是没水了，姜水昆拿起吴总的杯子往外走，在会议室门外续了一些热水，然后返回会议室，把杯子放好，在吴总旁边坐好了。
接下来讨论了MTN、北非移动以及政府项目的收款问题，在北非，昆仑公司的系统设备只卖给了北非电信和教育部，MTN和北非移动就只能卖终端设备。MTN有近500万美元的欠款未收回，北非移动没有多少欠款，连100万都不到，教育部也有200万的欠款。让季驹稍感欣慰的是，吴总也把MTN的客户经理陈在、以及负责北非移动和教育部的客户经理朱聪骂了一顿。
会后，季驹找姜水昆了解了北非电信的终端项目收款问题，姜水昆说：“我在专门负责政府客户之前，做了三年多MTN的客户经理。在北非，MTN是我们的终端大客户，因为做终端的时间久一点吧，吴总就让我做了这个终端负责人。虽然我是终端负责人，但每个运营商都有个客户经理，所以实际每个客户经理负责本运营商的终端市场。我只是统筹地负责各个运营商的终端选型，因为我们的手机品牌不像那些大牌子那么有名，大家会冲着牌子去卖，我们的手机销售主要得从差异化着手，这样的话就得避免MTN和北非电信都选用了同一款手机，所以就要统筹选型。今年年初，王刚在北非电信签了大项目后，北非电信的信号覆盖大大增强，用户发展很快，同时也就促进了手机销售，所以二季度末时王刚又签了近400万的手机合同，收了一点预付款，现在余款还有300万。接下来你需要去跟催北非电信的财务总监，让他尽快付钱。”
季驹准备道谢离开时，姜水昆说道：“季驹，你后面还是要加强一下主动性。你们从黄河公司过来的人，也算是公司高薪从竞争对手那里挖过来的人，大家羡慕你们的高工资的时，也在盯着你们，看你们能做成什么样。”
“我的工作确实没做好，因为我之前也没做过客户经理，没这方面的经验。我向向葵要过岗位指导手册什么的，但她说她也没有。以前黄河公司是会给新员工这些东西的，而且也有比较完善的培训，所以我……”
姜水昆很不高兴地打断了季驹，“季驹，想在昆仑公司混，以后就别说这些了。公司是请你来干活的，不是请你来做顾问的，在你眼中，昆仑公司这也不好那也不好的，那你来昆仑公司干什么呢？”
季驹之前没想到这一块了，李早也是从黄河公司过来的，对很多事情有相同的看法，他们两能聊到一起，但那些一直在昆仑公司工作同事听来确实会不高兴的，想到这里，季驹觉得挺尴尬的，一时不知道说什么，姜水昆说：“也不是什么大事，以后注意点就行，也多想想怎么把工作做好吧。”
时间: 2015-9-25 02:24
作者: Shaojianliao
标题: 6 入门 （2）
刚到北非代表处时，开斋节放了一周的假，后来吴总也回国休假了，大家过得都比较放松，一个多月一下就过去了，以至于季驹觉得海外工作还是挺轻松的。这样被领导骂了一顿后，压力来了。
被吴总痛骂了一顿，季驹觉得有些冤，冤的是自己来之后，竟然没人来做个工作交接，导师也不教自己，平时又看不到领导，突然冒出这些任务要自己完成；同时季驹也觉得不是太冤，自己觉得也没有很主动地去找人问这些事。
这件事也让季驹反思自己了，自己确实有些粗线条，或者说反应太迟钝了，主动思考不够。如果自己思考够的话，像今天这局面应该也不会出现。季驹在笔记本上写下了这些字：
平时得多问自己以下问题：
1， 目前情形如何？
2， 接下来的方向是什么？
3， 如何走对方向？
目前的情况是自己来到了一个新的环境，做着一个对自己来说是新的工作——客户经理；在这个情况下，自己要做的就是尽快熟悉环境，而且要搞清楚客户经理具体做什么事情；想要尽快搞清楚情况就得主动找领导、找同事去问，多听多看，听了看了之后还得分析。这些事自己好像都没做，所以导致了今天领导的不满意。
接下来，还是没人带季驹去见客户财务部门的人，季驹硬着头皮去找财务总监、高级经理、经理、出纳等人，天天往那跑，见到人就聊两句，慢慢地也都熟悉起来了。
下班后也有意识地找机会与其它客户经理聊天，学一学他们是怎么做的。因为MTN和北非移动没什么项目，要跑的客户也就没多少，所以MTN的客户经理陈在和北非移动的客户经理朱聪有晚饭后散步的习惯。一天晚饭后，季驹故意溜达到售前人员住的那幢楼前，看见他们俩要出去散步了，慢步踱到他们面前：“二位老总去哪啊？”
朱聪说：“我们散步去啊。”
季驹于是跟上说：“我也去散散步吧，我这里之后都重了两斤了。”
陈在说：“两斤算什么啊，我来这之后足足重了二十斤。在这边什么运动都没有，很容易胖的，你小心一两年后也重了二十斤啊。”
“这边没什么运动场所吗？我喜欢打篮球。”
“也是有的，但作为客户经理，每天晚上都有事，不是在陪客户吃饭，就是给领导汇报情况，久而久之，都不想运动了。”
季驹跟着他们在这个小区里散步，来近两年月了，第一次在小区里散步，发现这个小区真的不错。小区很大，房子不是太多，更主要的是这里面种满了树和草，这情况北非不是太常见，因为这里虽不像中东一些国家缺水，但是也是比较高档的地方才能有这么多的树和草。
季驹：“我来两个月了，一直不知道我们小区原来这么漂亮。”
“那当然了，这里面的租金也是很贵的，听说我们这样一幢二层楼的小楼月租了近二万美金呢”，陈在说道。
“谁知道多少钱啊，国代和行政说多少就多少呗”，朱聪说道。
季驹感觉朱聪话里有话，不过无非就说国代贪钱吧，这些东西也与自己无关，所以也就没有接话。但听听也好，这样可以对代表处的情况有更多的了解。
陈在和朱聪也不怎么聊天，也许是有个外人在场吧，毕竟和季驹还不是太熟。季驹也干脆闭着眼睛去感受这美好的大自然，微风吹来，感觉整个人非常的清爽，风中还夹着一些树和草的气味，沁人心脾。
虽说这个小区里房子不多，但因为房子间隔非常大，所以实际这个小区面积是很大的，小区的外围是一堵高高的围墙，围墙下面有一条能同时过两辆车的路，沿着这条路散步一圈大概要半个小时，他们走了两圈。
看他们俩不怎么说，季驹便主动找话题，谈的也就是他们俩是哪里人，在哪个大学读的书，以及来昆仑公司以前在哪里工作。陈在和朱聪在季驹到北非代表处之前就知道季驹来自黄河公司，所以陈在就问：“黄河公司的待遇不是比我们这边要好吗，你怎么还跑到这边来啊？”
“黄河有黄河的好，昆仑有昆仑的好，我主要是不想做培训老师了，想出来做客户经理，所以到这边来了。但被吴总这样一骂，我才发现自己可能是不适合做客户经理，或许这一步走错了。”
时间: 2015-9-25 02:25
作者: Shaojianliao
标题: 6 入门 （3）
陈在说：“你也不用太悲观，我们谁不是这样走过来的啊。我刚来的时候，情况比你还惨。朱聪比我来得早，我当时是怎样被骂的，他一清二楚。吴德仁才来北非还不到三年，他来的时候，王刚、朱聪和姜水昆都已经在这里了，王刚在这里呆的时间最久了，有五六年了，吴德仁也经常骂他，其它人就更不用说了。”
季驹说：“我一直听说王刚很厉害，但挺遗憾没能见识一下。姜水昆，我感觉他好像比较善于做领导的关系，但他好像比较少见客户，是不是国代和销售主管都比较少见客户的？”
“这就是我们公司的文化吧，和领导搞好关系是工作的重中之重。领导不是经常说吗：你连和领导的关系都处不好，怎么可能和客户处好关系呢。陈在才来北非一年多，他来之前，姜水昆是MTN的客户经理，那时我们在MTN几乎卖不了几部手机，当时北非代表处的终端业绩基本上是靠我在北非移动卖手机来完成的。但结果姜水昆成了终端负责人，而且说现在去年我们在MTN能卖这么多手机是他打下的基础”，朱聪愤愤不平地说道。
“什么叫终端负责人，就是干活的时候不见人影，签了单之后他抢着给领导发邮件，向领导邀邀功”，朱聪接着说道。
一提到姜水昆或者终端负责人，朱聪的情绪就比较激动。接下来的几天里，季驹又有意和刘凯聊起这个话题，刘凯证实了这个信息：吴德仁刚来北非的时候，王刚负责已经打开局面的北非电信，突破北非电信也是由王刚完成的，他是这边资格最老的客户经理；姜水昆负责MTN，朱聪负责北非移动，我们只能在这两个运营商卖卖手机。朱聪的业绩要比姜水昆好很多，MTN是后来在陈在手里时终端合同才上规模。但结果朱聪的情商不是太好，和吴德仁关系不好，吴德仁这种性格，谁在他手下做客户经理都会比较难受的，朱聪就比较明显表现出对领导的反感，而姜水昆的情商就高多了，被领导毫无尊严地骂过之后，还能跑到领导办公室去说从挨骂中学到很多东西，领导肯定是喜欢这种人，于是姜水昆做上终端负责人，朱聪也没什么心思做了，所以去年北非移动也没拿到什么上规模的单子，都是些小单，但朱聪在市场主管王刚的带领下和教育部签了个300万美元的合同。今年北非移动没签任何单子，教育部的扩容项目也不一定能签下来，吴德仁对朱聪更不满了。
看来把业务做好和拍领导马屁得两手抓，而且两手都得硬才好。这是一个技术活，季驹自认为自己还没这个本事，所以首先要做的是把业务做好，在有机会的情况下也拍拍领导马屁。
季驹天天往客户财务部门跑，快到月底到了，只收到50万美金左右，只是该月任务的一半。另外的50万客户说已收在走流程了，和北非人打了两个来月的交道，季驹知道另外50万是没有可能在本月收回了，原因是北非人工作效率太低了。北非国主要是阿拉伯人，也有一小部分黑人，运营的商层主要都是阿拉伯人，黑人地位低一些。但不管是阿拉伯人还是黑人，工作效率都非常低下。做完付款预算之后，需要财务高级经理、财务总监和总裁三个人签字，他们得花一两周才能把签字弄完。
看来本月的浮动工资是扣定了，为了后面多去泡客户，季驹决定响应领导号召：自己学开车，行政经理是负责派车的，所以她平时也负责给新来的客户经理做学车陪练。
季驹和行政经理柳菲住在同一幢楼，但柳菲总是早出晚归的，而且季驹也不太喜欢这类型的女人，所以虽然同住在一幢楼里，但竟然没说过几句话。
柳菲带着季驹到北非大学的校园里去练车，北非地广人稀，北非大学占地面积也非常大，但教学楼没几栋，所以操场特别大，比较适合练车。挂空档打火；踩着离合挂一档；半松离合、踩油门起步……别看柳菲平时说话像打机关枪一样，教起开车来却是非常的细致，每一个动作要领都讲解得很详细清晰。
季驹学得也很快，不到一周时间，除了坡起之外，其它动作都掌握得很好，但却不太敢上路。为培养季驹上路的胆量，只要一下班柳菲就带季驹出去开车，主要是柳菲开，季驹在副驾上感受一下，人少的路段也让季驹开一开。
因为柳菲平时和同事说话总是速度很快，口气也很强硬，所以觉得柳菲是一个没多少女人味的女人，而且也不太好接触。现在天天和柳菲在一起，感觉柳菲还不错，不像一般女人那样小心眼，而且还挺会为别人着想的，所以季驹和柳菲逐渐地话题越来越多，讲各自以前的一些读书、工作经历，也会说起代表处的一些无聊的八卦故事。柳菲很喜欢说话，她需要一个忠实的听众，季驹是一个很好的听众。
时间: 2015-9-25 02:44
作者: Shaojianliao
tmz1019 发表于 2015-9-25 02:07 
太精彩了。请继续。一章一章地看着很吊胃口啊，有书出版了么？ 有的话直接买本书来看个痛快
小说刚写完没多久了，现在还在一章章地校正，一边校正一边发到网上来，出版的事还没去考虑。
时间: 2015-9-25 14:51
作者: 梦回明明
文笔不错，坐等更新
时间: 2015-9-25 15:40
作者: wolaiye123
继续
时间: 2015-9-25 16:06
作者: wolaiye123
继续更新
时间: 2015-9-25 21:06
作者: Shaojianliao
下午无事，上网接着更新。
时间: 2015-9-25 21:11
作者: Shaojianliao
标题: 7 冲刺 （1）
十一月二日，十一月的第一个工作日，大家又坐在一起开月例会，又是吴德仁的咆哮时间。结果，季驹、陈在的手机款都没有全额完成任务，各扣1000元人民币工资，朱聪的手机款一分钱都没收回来，但教育部那200万收回了，扣500元工资。
昆仑公司的工资组成部分里有基本工资和浮动工资两部分，基本工资是受保障的，而浮动工资却要看当月绩效的，领导有权依照下属的表现来决定扣除下属的浮动工资或者给表现好的员工奖励一些工资。但代表处是一个单位，在一个单位里，扣除的工资和奖励工资应相等，也就是你不可能从外面要来钱而奖给某个员工，也不可能扣某个员工的钱来而奖给另外一个代表处的员工。
一天， 柳菲和季驹在练车，柳菲问：“你知道你们三个人被扣的2500块钱奖给谁了吗？”
“我肯定不知道嘛，给谁了呀？”
“姜水昆奖了1000元，向葵也奖了1000元，我也有500元。”
季驹说：“看来吴总挺认同你的工作嘛。”
柳菲说：“行政工作要做好是挺难的，但我知道自己的表现，很多事情我也不太想做，差不多就行了，能人偷懒的地方我就偷偷懒。这次给我这500块钱时，吴总还对我说行政成本控制得不错，奖我500元。我和他说，成本控制住了是因为公司没批预算下来，想用钱也用不了。我不想要什么奖励，有时候偷偷懒也别罚我就行了。”
柳菲接着说：“你们做销售的确实不容易，不管是出没出成绩，我觉得比我肯定是累很多。所以从你们那罚来的钱，我也不想得。得这些钱，又免不了招人闲话。”
季驹来代表处的时间不长，但也隐隐感觉到代表处还是比较多“故事”的，平时怕被说比较八卦，所以也一直没有怎么去打听这些故事。但近段时间和柳菲接触还是很多，关系也亲近了不少，感觉和柳菲谈谈这些事还是可以的。所以季驹就问：“我感觉有些人在背后议论姜水昆、向葵和吴总的有关系好像有问题，但又不太清楚具体怎么回事。”
“就是说吴总很喜欢姜山拍马屁，然后吴总和向葵有一腿嘛。”
“那这些是真的吗？”
“拍马屁，有哪个领导会不喜欢嘛，姜水昆是比较善长拍马屁，吴总喜欢他也是事实。但和向葵有没有一腿，这个恐怕只有当事人才知道。”
中国公司在国外设立办事处或代表处，总喜欢集体租些房子，然后大家住在一起。所以大多数情况下，也只是和中国人打交道，甚至有些工作岗位上的人都感觉不到自己是在国外工作。在国外工作，虽是同事关系，但相处时间却多于家人。因为几乎时时刻刻在一起，彼此之间也就没有什么隐私可言了。加上在国外工作生活圈子小，生活无聊，议论和评论同事就成了主要的话题，于是很多八卦故事就产生了。
正当季驹还在回想一些吴德仁和向葵都在场的场景以判断他们俩是否有一腿时，柳菲问道：“你知道商务经理小马明天要回国了吗？”
“听说了，怎么啦？”
“据说，他本人还不想回去的，但有人逼他走。”
“谁要逼他走？”季驹猜也能猜到七八分，但又故意这样问。
“还有谁能逼人走嘛，不就是领导呗”，北方女孩脾气比较直爽，还鄙视了一下季驹的智商，“你怎么这么笨，这也还用得着问”。
“我感觉他还可以的啊，我不懂商务那块，工作能力怎么样我是不太清楚，但我觉得他的工作态度非常好啊，他几乎每天晚上和周末都加班，而且性格也不错，是一个容易合作的人。因为什么要逼走他啊？”
“我也不具体什么事，好像说年底要冲刺了，有个项目谈了很久了，但还没有谈合同，领导想冲一冲业绩，所以先弄了个假合同，然后让小马处理合同评审、发货评审的事。小马觉得风险挺大的，坚持不弄。他也脑袋一根筋，领导想弄，你还能阻止吗？”
这个事对季驹来说挺震惊的，竟然还有些领导冒这么大的风险来冲业绩，万一货发了出来，合同签不成了怎么办呢？
“那后来怎么操作的？”
“领导想做的事还不简单啊，吴总直接叫小马的主管刘凯去处理了呗，现在都在排产发货了。”
“搞定了不就行了吗？为什么还要逼他走呢？”
“不管是对的还是错的，不听领导的话，能有好下场吗？”
“兔子急了还咬人呢，这样逼人走，领导就不怕他把事给抖出去？让公司知道了，国代也没什么好下场吧？”
“又不是第一回这样操作，每年年底都这样。设备还没到货自己做个假的到货证明，还没从客户那拿到初验证书就自己做个假的初验证书，任何地方都可以做假，而且其它代表处都这样。”
柳菲只是一个行政经理，按理说和这些事八杆子打不着，她怎么知道这么核心的机密呢？季驹脑袋里突然闪出这个问题来。
时间: 2015-9-25 21:15
作者: Shaojianliao
标题: 7 冲刺 （2）
季驹就问柳菲：“你来这边多久了？怎么你对这些事这么清楚？”
柳菲说：“我来北非两年了，市场部开会每次都叫上我，听着听着便都清楚了。本来你们市场部的会和我一点关系都没有，但因为吴总觉得我适合做客户经理，所以经常劝我转做客户经理，也让我参加这些会议。不过我一直都对客户经理这个岗位不感兴趣，累得那么惨，拿的却和我差不多。”
没过几天，小马就收拾行李要回国了。走的前一天晚上，柳菲和另外几个平时和小马关系比较好的同事一起吃饭，吃完饭再送小马去机场。
季驹正在宿舍和李早聊天时接到柳菲电话：“刚从机场回来，心情烦燥，出来陪我去兜风吧，我的车就是我们楼下，你现在就出来。”
柳菲把车开到一个山顶，在这个山顶上，可以俯看整个首都，虽然这个城市夜景并没有多漂亮，但也算是一道风景。这一带路宽且车不多，是个练车的好地方，且傍晚时山顶的风比较大，所以不管是练车还是平时兜风，柳菲都喜欢带季驹来这里。
柳菲把车泊好，把四扇玻璃窗和天窗都打开，再把座椅放平，两眼盯着天空，说：“这里的天空真干净，感觉星星就在眼前”。季驹也把座椅放平，他知道接下来自己做一个好听众就行了。
“你知道吗，以前吴总还撮合小马和我来着”，沉默了几分钟后，柳菲开口说道。
“为什么没成呢？”季驹知道就算自己不问，柳菲也会主动说，但做一个好的听众，也应该有一些互动。
“怎么说呢，小马还算可以吧，人长得挺精神的。但感觉比较幼稚，或者说像个男孩，不是我想要的男人。但作为朋友，他还是比较好的，所以他也是我平时玩得比较好的几个朋友之一。我今天比较难受的是吴总在这件事的处理方法，我不知道吴总什么时候变得这样小人一个。今天吃饭时小马对我们说，吴总向小马商务技术部的领导投诉说小马和对手黄河公司私底下有交流，可能会泄露后面项目的商务信息，所以要求换人。其实我们大家都知道吴总要搞掉小马是因为小马不合作做假合同的事，吴总在一次小范围开会时就说过的，但最后搞掉小马时还要往小马身上抹黑。以前我觉得吴总是一个很有魄力的男人，我还很欣赏他的，不知道他为什么现在变成这个样子了”，柳菲长叹一声。
季驹一边听，思绪一边延伸着：在昆仑公司的组织架构里，派到代表处工作的人，行政管理权是归代表处领导管，但业务管理权是由总部相应部门管。所以这次代表处的领导吴德仁要撤掉商务经理小马，有两个方案，一是直接从行政管理权这边辞退，二是向从业务角度说事，把小马退回他的业务主管部门要求换另一个人过来。
吴德仁没有直接辞退小马，说明还是手下留情了，或者说不想把事搞大了，毕竟传出去不是什么体面的事。把小马退回去总得找个理由，但私通对手这个理由也太狠了。这几年来黄河公司和昆仑公司全面交战，在全球各个国家拼得你死我活，作为这两个公司的员工，谁都不敢私自和对手的人接触，一不小心就会被领导同事理解成通敌。实际两个公司的业务完全重合，去大学里招生的要求也完全一样，所以很多情况下，同班同学里，可能有十个在黄河十个在昆仑。而且平时两家公司也都互相挖人，所以每个黄河公司的人都会有一堆的曾经的同学、朋友在昆仑公司工作，反之亦然。但两家公司的人在同时在客户那边出现，彼此看见了，也都是招呼不打一声直接迎面走过，有时客户就会调侃说：“真理解不了你们中国人，都是兄弟，还互相容不下，一开始我还以为你们一个是中国人一个是日本人呢。你看我们非洲人，我们都不管对方来自哪个国家，我们就把他当兄弟了。”
柳菲的又一声叹气把季驹的思绪拉了回来，季驹一直没搞清楚柳菲和吴德仁的关系，也一直不好直接问柳菲这个问题，现在柳菲谈到这个问题，季驹也就想趁机问一问：“我在来昆仑公司之前就听说昆仑公司的领导喜欢搞山头弄派系，吴总觉得小马跟自己不是一条心，不是自己人嘛，党同伐异在昆仑再正常不过了。不过吴总对你还是很好的，这个大家都知道。你好像和吴总来自同一个城市，他们是亲戚吧？”
“我们算是远房亲戚吧，按辈份我该叫他表哥。去年初，发生了一些事，我不想在老家呆了，家里人想就让他安排我来国外工作，散散心。当时也就是想来看看非洲的风景，没想到在这一干已快两年了。”
时间: 2015-9-25 21:16
作者: Shaojianliao
标题: 7 冲刺 （3）
本帖最后由 Shaojianliao 于 2015-9-26 13:10 编辑
近期季驹基本上天天都和柳菲一起练车，同事们不免又传一些风言风语，有些好心人同事甚至提醒季驹说千万别和领导的秘书搞在一起，容易招祸。但季驹的判断是：向葵有可能和领导有一腿，但柳菲应该没有，所以没理会这些事。现在柳菲的解释肯定了季驹的判断，只不过季驹又想知道去年在柳菲身上发生了什么事。
季驹知道柳菲年纪也不小了，只比季驹小一岁，以这个年纪、这样的姿色，在国内肯定谈过了恋爱。现在变成了单身，而柳菲又说去年发生一些事让她想离开老家，那这些事应该就是情变了。“你去年失恋啦？”季驹这样试探着问柳菲。
“你怎么知道？”
“我猜的。”
柳菲不作声，静静地看着星星。
季驹说：“说来听听，我帮你们分析分析，分析一下有没有复合的可能。我以前是一个培训老师，对心理学懂得那么一小点点。”
柳菲透过车顶的天窗，看着天上闪亮的星星，轻轻地说出了她的故事。
我毕业回到老家的一个规模还不小的电子公司工作，在我刚进入社会不久，我就遇到了他。我和他同一个公司，我们一起上班一起回家，在一起的日子非常开心。我家还是有些重男轻女的，父母对我弟比对我要好，和他在一起后，我感觉得到了甚至父母都不曾给的关心爱护，后来我每每想起当年的一些事时，我总觉得他可能是这个世界对我最好的人吧，我也时常想，或话今生都不会再遇到一个人能像他那样关心我。
我就这样挥霍着他对我的好，平时下班后他负责买菜做饭，我只负责上网看电视；周末他也会起来做早饭，而我早上根本起不来，甚至中午也是他做好饭喊我好几遍之后我才起床。其它事我也很依赖他，就连我自己工作上的一些小事，我也常常和他说，希望他帮我做主。
在我们认识的第三年，我换了个工作，他帮我在新公司附近租了个房子。后来慢慢地在一起的时间就少了，我对他发脾气说为什么不常来陪我，他说：我太累了，正好大家分开一段时间；对我来说休息一下，对你来说学会成长起来。
我气愤地删除了他所有的联系方式，一个男人怎么能无情无义到这个程度？昨天还把我当成手心里的宝，今天就弃我而去。
我坚强地自己做所有事，我学会了做饭，我坚持周末也起早床，给自己做早饭吃……做所有他曾经为我做的事。我就是没有去找他，我总觉得一个对我这么好的人不可能真的不管我了，他现在只是在吓一吓我，一定会回来找我的。
坚持了几个月，日子也过得很惨，一个人走在路上，总会觉得旁边有一个人跟着我走，那就是他。甚至晚上睡觉时，也觉得他就坐我床边，当把眼睛挣开却发现只有自己。后来我终于受不了了，我去找他。
他已经有女朋友了，他对我说和我在一起太累了，现在女朋友和他性格很搭。我告诉他这段时间来我一直在改，虽然改得很痛苦，但我愿意为他而改。他却对我说：“一个人没那么容易改的，而且没必要为我做改变”，然后走了，没多久，从他的同学朋友传来信息：他结婚了。
很长时间我都觉得那不是真的，我总觉得我们还会回到从前，他还会那样的爱护我，每天都是在恍恍惚惚间过着。后来我实在无法再坚持在那个地方工作、生活，我辞职回家和父母住在一起。父母为了让我换个环境，也听说昆仑公司的男孩比较优秀，所以找吴总把我带了出来。
来到昆仑公司后，吴总也帮忙介绍过，也有过男孩对我有意思，但是我总觉得他还会回来照顾我，甚至我也觉得我这辈子再也没法接受其它男人了，而他一直都对我那么好，怎么说变就变了……
柳菲说道这里，哽咽得再也说不出话来了，在星光的照耀下，季驹分明看到柳菲脸上两行泪水。
此时，季驹也不知道怎么来安慰柳菲，看着哭得如此伤心的柳菲，季驹心里竟然突然有一种想保护她的冲动。
季驹刚到代表处时，一度认为柳菲是个不好打交道的人，说话速度很快，给人感觉很强势，同时也有一种拒人千里之外的感觉。因为练车，季驹和柳菲的接触时间比较多，慢慢地他发现柳菲还是挺不错的，人长得挺漂亮的，做事干练，还是个热心肠，而且其实也不是像她所表现出来的那样坚强。
今天听完她的故事，更发现原来她对感情如此的执着，季驹有一些感动，这种感动导致了想保护她的冲动，而在这个冲动的支配下，季驹捧着柳菲的脸亲了过去。
柳菲一边挣扎一边推开季驹，“你干嘛？”
季驹说：“以后让我照顾你吧。”
“别来玩弄我的感情，而且我也不相信感情了。”
季驹说道：“我是真心想照顾你的，我知道也许今天晚上不是一个时机来说这事，但刚才看到你那样，我无法控制我自己。而且也不是听完你的故事后我才有这个想法，而是这些日子以来和你的接触，我觉得你是一个好女孩，所以我想其实你之前也应该感觉到了我对我的好感。”
柳菲听完并没做出什么回应，静静地看着天上的星星，过了几秒后说道：“回去，今天晚上本来就心情不好，现在被你弄得更差了。”
说完，调整座椅位置，打火开车回去了。
时间: 2015-9-26 01:41
作者: touchwood
写的真好。
时间: 2015-9-26 11:55
作者: 心心相印77
快更新啊
时间: 2015-9-26 13:34
作者: Shaojianliao
标题: 8 绯闻（1）
柳菲和季驹同住在一幢楼里，一楼是饭堂，同时还在饭堂外面走廓上摆了个台球桌；季驹在二楼，和李早一个房间；柳菲住在三楼一个有独立卫生间的房间，本来柳菲是应该住在售前那栋房子的，但她为了吃饭方便就住在食堂所在的房子里了。回来的路上，柳菲一句话也不说，季驹一时也不知道说什么好。回到住处后，柳菲连车的火也不熄直接下车上楼了，季驹只好走到驾驶位一边把玻璃关好，熄火锁车。
第二天吃过早饭一起上班，柳菲也不和季驹说话。中午季驹还是去客户财务部门要钱去了，财务经理开会了，季驹就一直等着。中午十二点半吃饭，大家十二点左右就从办公室开车回饭堂去吃饭了，这时季驹还在客户那边等着。也就在这时，季驹的电话响了，季驹以为总算等到财务经理的电话了，掏出手机一看竟是柳菲的来电。“我们现在到饭堂了，厨师问你午饭回不回来吃？”
“应该回来吧，但一时半会还回不来。”
“厨师说要不要现在给你留好一些菜？”
本来等客户等得昏昏欲睡的季驹，此时感觉心里一阵甜蜜，精神大振，于是开玩笑地对柳菲说道：“肯定要啊，帮我谢谢厨师啊。”
电话那头传来一声：切……
季驹说：“当然也谢谢你，我的教练……”还未等季驹说完，柳菲已把电话挂，季驹却还对着电话开心地傻笑。
通过季驹锲而不舍地天天去堵客户，北非电信在11月中旬就付了100万美元，季驹总算把这个月的任务完成了。而且爱咆哮的领导吴德仁也不在北非，正在国内培训，不过听小道消息说他九月份和向葵一起回去买房了，现在又是一起回去装修房子。对季驹来说，管它是培训还是其它什么原因，只要不会听到他的咆哮声就行了。
季驹学了几周的车之后，可以自己开着自动档的车上路了，在业绩完成了，领导又不在的情况下，季驹心情挺好的。北非国的水果挺便宜的，而且满大街都是现榨水果汁的小店，一杯西瓜汁或草莓汁只需人民币5块钱左右，一杯柠檬汁就更便宜，只需2块钱左右。每天下班后，季驹都会对柳菲说：“我要练车，你得在车上指导我”，然后季驹就开着车找个地方请柳菲喝新鲜的果汁了。
季驹发现自己已经是不可救药地喜欢上了柳菲，明明下午下班后还和柳菲在一起练车，晚饭后也一起打了几局台球，但一回到自己房间就开始想柳菲了，想一直看到她，直到睡着的前一刻，第二天早上又早早地在楼梯边等着柳菲下楼一起去吃早饭。
因为失恋的打击，柳菲已经从一个依赖性很强、没多少独立生活能力的人，转变成了一个很干练的人了，甚至有点强势，和人吵架时不管有理还是没理都能从气势上压倒对方。但季驹认为，不管柳菲如何变，她那希望有人照顾、希望被人像宝一样捧在手心的想法应该是不会变的，所以只要自己对她好，她肯定会被感动的。
又一天季驹带着柳菲去喝果汁，柳菲点了一杯草莓汁。柳菲正品尝着草莓汁，服务员不小心撞了一下桌子，草莓汁倒在柳菲白色的衬衣上去了。季驹急忙帮她擦掉衣服上的果汁，然后带她回住处换衣服去了。等柳菲换好衣服，季驹说：“我赶尽把衣服洗好，要不你这白色衣衬衣要变成红色的了。你先拿洗衣粉泡上，我手上的劲大，等下我帮你搓吧。”
柳菲倚在墙上看着季驹把衬衣胸前那一大块红色的印迹给搓干净了，高兴地对季驹说：“表现不错，奖励你晚上带我去买哈密瓜吃。”
时间: 2015-9-26 13:37
作者: Shaojianliao
标题: 8 绯闻(2)
十二月二日是柳菲生日，季驹有一次看柳菲的护照时看到了出生日期，然后就一直记在心上了。柳菲生日这天下午，季驹像往常一样要求柳菲陪他练一会车，到他们经常去的一家水果汁店喝了一杯果汁；喝完果汁后，到一家比较有名的叙利亚点心店里买了各种形状各种颜色的点心吃，然后又到一家印度餐厅吃饭，这里的食物不错，更好的是因为地段较偏，顾客不多，一般都比较清静。
坐好之后，柳菲忍不住问道：“你一向都比较抠门的，今天这么难得的请我吃饭，有什么好事？”
季驹说：“我挺奇怪的，你怎么会认为我抠门呢？”
“你还不抠门啊，说请我喝果汁，但经常不带钱包，结果我请你。”
“没有经常嘛，偶尔忘记带钱包很正常吧。喝点果汁的小钱，我要是给你显得我斤斤计较不是？”
“我觉得你心眼挺多的，你肯定是故意不带钱包的。”
“做客户经理嘛，缺心眼怎么拿项目？但这点小钱也不值得我费心思吧，而且我对朋友从来都不耍心眼的，对你更是这样。”
柳菲并不想接着这个话题说下去，说道：“说，你今天有什么好消息？”
季驹在想如何组织句子好，说道：“嗯，对我来说，应该算是好消息吧，一个没心没肺的人在今天这个特别的日子里出生了。”
柳菲这才反应过来今天是自己的生日，季驹看到柳菲的眼睛有些湿润。柳菲为了掩饰自己的情绪，说道：“我的生日和你有什么关系啊？怎么成了你的好消息呢？”
季驹说：“当然是好消息啊，因为这有可能为我以后每年出来大吃一顿提供一个很好的借口。”
此时服务生开始上菜了，柳菲说：“猪，你就知道吃。你的东西来了，吃吧。”
吃完饭，季驹本来想带柳菲再到上次去的那个山顶看看夜景，但柳菲没穿多少衣服，有点冷，两人只好回住处。
季驹站在二楼的楼梯边，正犹豫要不要跟柳菲上三楼，如果去又找个什么理由呢？此时柳菲说话了：“你要不要来我那看电影《The God must be Crazy》，有两部，我昨天看了第一部，很有意思，今天看第二部了。”
这再好不过了，季驹来到了柳菲的房间。房间挺大的，但和季驹的房间一样也放了两张床，两张床分别靠两边的墙并排着，中间放了两张桌子，用于放放电脑之类的物品。
季驹说：“你不是一个人一个房间吗？把这张床搬走，你这个房间就感觉大多了。”
柳菲说：“公司为了省成本，除了正副国代和个别资格比较老的客户经理之外，其它房间都是要住两个人的。而且代表处目前就一两个女的，如果有女同事来支持，一般都安排到我这个房间来。”
柳菲从电脑包里拿出笔记本电脑，放在床前的桌子上，季驹和柳菲一起坐在床沿看起电影来了。一开始，季驹的双手还是比较拘谨地放在膝盖上，或者双手抱着放在胸前；后面坐得有点累，就双手撑在床上，身体稍稍往后靠；再后来，季驹一个手往柳菲腰边挪，然后又慢慢地搂着柳菲的腰，柳菲并没有拒绝的动作，而是也慢慢地把头靠在季驹的肩上。
季驹偷偷地往下瞄柳菲的脸，眼睑微微下垂，略带性感的小嘴……季驹又情不自禁地想亲一亲这小嘴，柳菲没有拒绝，也没怎么回应季驹的吻。在季驹不断的亲吻攻势下，柳菲终于激情地回吻，呼吸也越来越急促。
季驹一边吻着柳菲，一边把柳菲的衣服解开。柳菲一开始躺在床上，紧闭双眼，白晰的脸上泛着红霞，慢慢地也像发了疯似的把季驹的衣服扯开，然后两个火热的身体扭在一起……
当滚烫的激情退去后，柳菲躺在季驹的怀里，而季驹双手环抱着柳菲，把鼻子埋在柳菲的头发里，闻着淡淡的芳香。
忽然间，季驹感觉到怀里的柳菲在哭泣，季驹关切地问：“怎么啦？宝贝。”
“我曾经以为我再也无法接受其它男人，今天我发现原来我也可以做到。”
听到这话，季驹从神志不清的缠绵里清醒了几分，但他不知道应该说什么，只是原来紧抱着柳菲的双手稍微松了一下，季驹尽量不让柳菲感觉到自己的变化。
季驹回到自己房间时，李早已上床准备睡觉了，看见季驹进来，说道：“又这么晚才回来，到哪鬼混去了？”
“陪客户去了。”
“女客户吧？”李早调侃地说道。
“累了，睡了，别精力和你扯蛋了。”
第二天早上，季驹和柳菲两人开一辆车上班，季驹突然想到一个问题，对柳菲说：“哦，昨天晚上我们没什么保护措施，今天要不要去买点什么药吃一下？”
“吃药干什么啊？”
“不吃点药，要是你有了怎么办啊？”
“我还想问你这个问题呢，我要是有了，你想怎么办啊？”
时间: 2015-9-26 13:38
作者: Shaojianliao
标题: 8 绯闻（3）
本帖最后由 Shaojianliao 于 2015-9-26 20:03 编辑
季驹一边开车，一边想，这个问题也太突然了，他还没想过这个问题。柳菲见季驹不出声，很生气地说：“我就知道你们男人都不是好东西，只顾自己爽，一点责任感都没有。”
季驹说：“我又怎么啦？我现在不是正在认真考虑这个问题吗。如果有小孩了，总得安排你回国养胎什么的吧，我在想你是回你老家还是去我家养胎会更好。我怎么会是没有责任感的人呢，我的孩子我肯定要嘛。”
柳菲说：“去你的，别在这油嘴滑舌的，我不骂你，你会这样说？！”
季驹说：“现在不管我说什么，你都要骂我，我也就什么都不说了，只做给你看好了。我怕昨天晚上一次不保险，晚上多做几次吧，确保你能怀上，然后让我尽我的责任吧。”
“滚！”
季驹还耍赖地说道：“更保险点方案是，我们天天晚上都努力努力，不用担心我身体啊，这点事对我来说没问题。”
柳菲有点招架不住了，“闭嘴，开车”。季驹一边开车，一边伸手过去握着柳菲的手，令季驹感到意外的是，柳菲像是没有感觉到季驹在握她的手，任由季驹握着。之前多少次季驹想握着柳菲的手，柳菲总是挣脱，还要打季驹。
季驹的脸皮也挺厚，不管柳菲高兴不高兴，他每天晚上都会偷偷地溜到柳菲的房间里去，等大家都差不多睡觉的时候又偷偷地从柳菲的房间溜出来，然后装着大大方方地回自己的房间去。同宿舍的里李早一开始还问一问去哪了，再调侃调侃，后来什么都不说了。季驹想李早肯定也大致能猜到自己干什么去了，当然自己也没干什么见不得人的事，也是正常恋爱嘛。
十二月，一年中最后的一个月，通常被领导定义为冲刺月。季驹十二月的100万的收款任务，到目前只完成了一半左右，每天都担心吴德仁从国内回来后，又少不了被骂、以及扣工资了，所以免不了心里念叨：吴德仁不要回来了多好啊。
季驹和柳菲一开始是因为练车在一起，后来上班、下班和吃饭都在一起。其它同事也有意无意地给他们俩创造二人世界，所以往往等柳菲吃完早饭，其它人已坐其它车上班去了，只有季驹和柳菲步调一致。
这天等季驹和柳菲到办公室时，办公室的人都围在李早的电脑前东西，然后你一句我一句地说着话。他们听到一个人同事说得比较大声：“哈哈，又出绯闻啦！”
柳菲一下脸色都白了，拉着季驹小声说：“不会是李早把我们的事说出去了吧？”
季驹说：“别瞎想，我们的事有什么好说啊，我过去看看吧。”
季驹走到李早桌子边，凑到人堆里一看，电脑上显示一个裸体男人的照片，季驹问道：“这是谁啊？”
李早就给季驹解释起来了：“这是一封给全公司发的邮件，因为我今天来得早，邮件都下载下来了他们都跑到我这里来看了。这个祼体男人你认识，发邮件的女人你也认识。你回去收收邮件，慢慢看吧，邮件写得还挺长的。”
季驹走到自己的座位上，打开电脑，下载邮件，看到了那封邮件，邮件标题为《无耻之徒——吴德仁》，邮件的主送人是公司总裁信箱和公司几个大老板，邮件的抄送人是全公司，而发件人是向葵。
邮件挺长的，图文并茂。邮件的大概意思是，有一次向葵和吴德仁一起出差，牛高马大的吴德仁借着酒劲把向葵强奸了，弱小的向葵选择了沉默，一方面对方是自己的领导，如果反抗怕被打击报复，另一方面是怕在国内的丈夫知道，到时丈夫估计要求离婚。没想到吴德仁却以此为要挟，说如果不顺着他的意思，他要把这事告诉她丈夫，向葵不想让家里人知道有这么丢人的事情发生在她身上，所以她一次次性选择沉默，以至于吴德仁经常的、持久的对向葵实施了强奸。两年了，向葵再也忍受不了这种生活，所以向公司领导发邮件，请求领导主持公道，还提供了吴德仁的祼照作为证据。邮件最后还揭发了吴德仁的种种经济问题，说明吴德仁是一个很不称职的领导。
刚看完邮件，季驹就收到几个朋友通过即时通信软件发来的信息，都是问这事的。因为全公司的人都收到了这封邮件，所以其它地方的同事如果认识北非代表处的人，总要向北非代表处的人打听打听情况。季驹看了看办公室的其它同事，发现他们都在不停地敲打着键盘，应该是在和人聊这件事。
不管谁问，季驹只有一句话：“我到北非代表处还没多久，这件事我也是今天看邮件才知道的。”
结果深圳总部一个同事说：“你也太差了吧，就发生在你身边的事，你竟然一点都不知道。那让我告诉你一些其它人告诉我的信息吧，据说根本不是强奸。”
“那是什么？”
“通奸。”
“为什么是通奸呢，如果像邮件所说，这男的一直通过恐吓来强迫女的就范，也算是强奸的。”
“但你听过被强奸的女人还有空给男的拍祼照吗？这分明是乐于其中嘛。”
“你怎么知道祼照是那女人拍的呢？也可以是男的事先放了录像机，这只是录像的截图啊。”
“好了，不讨论强奸通奸这样的法律名词了。不过，你们代表处有人说，吴德仁和向葵两人虽然各自在国内都有家庭的，但可能因为海外寂寞，两人搞到一起了，而且还约好一起回国和各自的对象离婚，然后他们结婚，他们俩一起的房子都买好了。但等向葵离了婚后，吴德仁却不离了，于是向葵一怒之下告吴德仁强奸。”
季驹说：“挺无聊的事情，吴德仁有没有强奸向葵我们不知道，但向葵确是实实在在地把我们强奸了一把，因为我们可能对他们这样的故事根本就不感兴趣，但是她非得让我知道不可”。心里在想，如果吴德仁因此不会再回来了，这倒是件好事，以后再也不用听到他的咆哮声了。
时间: 2015-9-26 16:43
作者: xiaoxiaoxia
时间: 2015-9-26 16:44
作者: xiaoxiaoxia
写得不错，很向往去海外工作
时间: 2015-9-26 20:54
作者: GDSZ通信人
听说你把小说发网上来了，果断注册一个帐号上来支持你。
时间: 2015-9-26 21:16
作者: GDSZ通信人
刚才在版块里浏览了一下，也有人写连载哦，现在通信人的文笔上升了嘛。不过其它人写的要不是多少年总结，要么就是出差游记吧。像你这样用写故事一样的小说形式展现海外通信人状态的东西好象没看到，网管怎么还不置顶呢，强烈建设置顶。
我看完了整本小说的，在这里也给大家预告一下内容吧，很精彩的。
大家可能觉得在海外的通信人是高富帅，有钱，日子又过得舒服：经常飞来飞去，吃着牛排喝着咖啡，动不动和当地政要在一起玩，但这只是一部分人的一部分工作，很片面的内容。大多数人，只是IT民工一个，被业绩压得喘不过气、被土皇帝一样的领导呼来喝去、女朋友闹着要分手、老婆在家有人了……
想了解海外人到底过得怎么样，耐心看完这部小说吧。。。
时间: 2015-9-26 22:42
作者: 华为斗士
看得深有感触，都是身边的生活，版主可以置顶了
时间: 2015-9-27 16:14
作者: earl98
我感觉时代变了，现在移动互联网时代没有多少人喜欢看小说了吧。
更多的是看个人真实的讲述历史，不需要刻意的去包装。。。。
时间: 2015-9-27 16:31
作者: rain_cheng
楼主快更新啊 太精彩了
时间: 2015-9-27 17:56
作者: sx_leon
置顶
时间: 2015-9-27 23:29
作者: houjie19860614
写的非常好，静待更新
时间: 2015-9-28 04:07
作者: Shaojianliao
earl98 发表于 2015-9-27 16:14
我感觉时代变了，现在移动互联网时代没有多少人喜欢看小说了吧。
更多的是看个人真实的讲述历史，不需要 ...
有同感。
其实我写这些故事绝大部分是真实的，只不过为了增强可读性，有可能把发生多人身上的事堆一人身上。进行了一些艺术处理，也通过第三人称来写作，这样艺术处理的空间大一些，也减少一些不必要的麻烦。
时间: 2015-9-28 04:12
作者: Shaojianliao
我还在海外做着客户经理，有时候比较忙，非洲的电力、网络也都不稳定，更新会慢一些，请大家担待。而且一些朋友告诉我之前发出来的内容错别字、错误之处还是比较多，所以我想速度慢一点，把质量提高一些还是有必要的。
同时，校正工作也是很痛苦的，但我会尽量快一些。
时间: 2015-9-28 04:54
作者: Shaojianliao
标题: 9 变动 （1）
向葵那封邮件似乎对吴德仁的打击不小，因为吴德仁迟迟没有回到北非代表处，而且传闻公司领导可能要拿他开刀，开刀的原因当然不是他和向葵之间那点事，那点事顶多也只能当成大家茶余饭后的谈资而已，真正的原因是向葵所举报的经济问题。
向葵的邮件里还提到吴德仁经常自己买一些名贵的烟酒手表以及动辄上万元人民币的加油卡，然后让向葵帮他以送给客户的名义报销，甚至还把本该给客户的佣金装入自己的口袋，所以有人在传：公司领导肯定会派人来审计吴德仁的财务问题。
但也有些在昆仑公司呆了十来年的人说：吴德仁不会有事的，要查他当然能查出一堆的问题来，但压根就不会有人来查他。吴德仁是一个很聪明的人，非常懂得做领导关系，他平时买的那些烟酒都是送领导的，那些加油卡也都是送给领导太太的，女人们一看一年的汽车油费有着落了，都会在自己丈夫面前说说吴德仁的好话。吴德仁在昆仑公司也干了十多年了，积累了相当厚实的关系，所以会有人保他的。而且领导们都知道，这点经济问题算什么啊，谁屁股下不是一堆的屎啊。
每天充斥着各种传言，吴德仁还是在国内休假，北非代表处工作暂时由副国代游自勇主持。游自勇做售后技术出身的，从来没有做市场的经验，而且也不知道后面能不能转成正国代，所以基本是保证代表处能正常运转就行，对售前这一块工作管得并不细。这期间，季驹美美的享受着和柳菲的花前月下，同时还把转正这事给办了。
有个女同事要从国内过来了，来顶替之前被吴德仁逼走的商务经理小马，办公室这帮光棍又议论起来了。因为刘凯是商务技术的主管，大家都在问他新来这个女孩多大了，长得漂不漂亮……
北非代表处的客户经理都是男的，姜水昆结婚较早，小孩都有了，但老婆孩子都在国内，陈在和朱聪都还是光棍。北非代表处一共有中方员工二十多号人，但之前只有两个女人：向葵和柳菲。一直以来吴德仁对这两个人都比较照顾，所以大家都不敢对这两个女人有太多想法。陈在他们一直觉得季驹不是胆大，而是不知死活，领导身边的女人也敢乱动，后面就等着好果子吃吧。
领导的女人不能动，而现在这个新来的女同事应该是可以泡的，所以他们都磨刀霍霍，时刻准备冲上去。他们只关心新来的女同事长得漂不漂亮，有没有结婚到无关紧要，因为向葵事件告诉他们有些女人是MBA，这个MBA不是“工商管理硕士（Master Of Business Administration）”，而是“结婚，但可用（Married But Available）”。
而季驹是不欢迎这个女同事过来的，因为他知道目前房间紧张，新来的女同事过来肯定是要和柳菲住同一个房间的，到时就会给自己带来很多的不便。
女同事来了，季驹发现这人竟然是刘娜，和自己参加同一期入职文化培训的人。既是熟人，季驹就更不好意思到柳菲房间和她一起看电影了。季驹和柳菲就把活动地点改在办公室了，他们经常下班后留在办公室，说是加班，其实是一起看看电影、玩玩游戏。
柳菲电脑里好看的电影都看得差不多了，他们就接着看季驹电脑上的电影。后来的日子，季驹常常后悔当初不该让柳菲看自己的电脑，如果不是这个失误，柳菲在恋爱过程中也许就不会有心存芥蒂了，结局也许就不一样了。季驹有个习惯：在有网络的地方总喜欢隐身登录QQ，目的是让国内的亲戚朋友能随时联系上自己。那天柳菲和季驹一起看电影，用的是季驹的电脑，看到中途，季驹肚子痛上卫生间去了。回来后发现柳菲刚从季驹的座位上起身，回到自己的座位上收拾东西，季驹问：“你干嘛呀？”
“回宿舍！”柳菲声音中都透着愤怒。
季驹不知道柳菲为什么生气，就问道：“你怎么啦？不看完电影再回去吗？”
柳菲没好气地说：“要看你自己看，车钥匙给我，我要回去。”季驹只好收拾东西陪柳菲回住处。
上了车，季驹觉得有必要搞清楚自己是怎么得罪柳菲了，“菲菲，你这是怎么啦？不是我惹你生气了吧？”
“我问你，你在这里是不是空虚寂寞无聊，所以就想找我玩玩？”
时间: 2015-9-28 15:45
作者: 蛮蛮的
精彩，期待再继续！
时间: 2015-9-28 16:19
作者: 梦回明明
谁屁股下不是一堆的屎啊,经典！
时间: 2015-9-28 17:10
作者: 冰点萧风
赞一个:)
时间: 2015-9-28 17:11
作者: 冰点萧风
一个讲师开始了传奇生活
时间: 2015-9-28 17:24
作者: db122101
精彩啊，希望楼主尽快更新啊。
时间: 2015-9-28 23:45
作者: Shaojianliao
标题: 9 变动 （2）
“你怎么会这样想呢，我是喜欢你的，我们现在是在谈恋爱。”
“那你说说，你喜欢我什么啊？”
“刚来的时候，我是不太喜欢你那风风火火的急性子，但后来我发现你的性格其实挺好的，所以我现在不只是喜欢你的外表，更喜欢你的内在。”
“别在这自欺欺人了吧，你不是喜欢高挑美女吗？你们都约好要结婚了，你还来招惹我干嘛啊？”
季驹知道柳菲所谓的高挑美女就是石珺，柳菲肯定是看过他和石珺的聊天记录。虽然知道石珺结过婚以后，季驹就和她没聊过了，更别说和柳菲好上之后，但以前的聊天记录还在电脑里。 “你是不是看到我的QQ聊天记录了？”
“要不是我自己看到了，你打算骗我到什么时候啊？”
“事情不完全是你看到的那几句聊天记录那样，我和她是说过如果到35岁大家都没结婚，我们就凑一起过，但我也可能在35岁前就结婚了呀。而且还有一些其它你不知道的事情，现在我们去那山上，我把整件事情说给你听吧。”
“没心情听，送我回宿舍去。”
既然柳菲不想听，季驹只好把她送回宿舍。回宿舍的路上，季驹还想和柳菲聊聊天，但柳菲一声不吭，根本不理会季驹说什么。季驹看这情形，也不想再说什么。谁没过去啊，况且季驹连石珺的手都没拉过，一个玩笑话般的35岁的结婚约定就能让柳菲听不进任何解释的话，那柳菲的心理确实有待再成熟些。
回到宿舍里，李早还在玩计算机游戏《三国志11》，这游戏程序还是季驹拷贝给他的，结果李早玩得很着迷。看到季驹回来，李早开玩笑地对季驹说：“这么早就回来了，看来你的身体越来越不行啊。”
季驹没好气地对李早说：“别烦我啊，把游戏声音关掉，我要睡觉了。”
季驹躺在床上睡不着，胡思乱想一些东西：石珺是自己的初恋，严格地说是自己的第一次单恋，因为刚表白的时候就夭折了。只是这一次的单恋时间太长，似乎还是高一时，季驹就喜欢上了石珺，直至大学本科毕业的表白失败，差不多七年的青春时光啊，那时每天晚上睡觉，季驹脑海里总有石珺的相貌，这样才能进入一个甜美的梦乡，甚至在石珺拒绝季驹以后的很长一段时间里，每当睡觉前，季驹还是会不由自主地想到石珺。但自从知道石珺结过婚后，就比较少梦到石珺了；而对柳菲有好感后的这段时间里，季驹甚至根本没再想起过石珺了。
季驹曾经在一篇文章里看到过一个观点：每个人心中都有一幅关于他/她理想伴侣形象的画，从我们情窦初开，到我们二十来岁，我们一直在一笔一画地描绘着、丰富着这幅画，石珺就是季驹在画这幅画时用的人物原型。
当晚，石珺的模样似乎又出现在季驹的梦中。在梦里，石珺站在远处，还是那么的漂亮。同时，季驹发现石珺后面还有一个模糊的男人身影。
第二天晚上，柳菲还在生气中，但不像前一天那样不听解释了。季驹就带她出去兜风，路上给她说了一些关于他和石珺的往事，最后说道：“这些事已经过去了，35岁结婚那句话也只是互相一个安慰而已，我和她都不会当真的。还有，她是一个结过婚的人，我不会和这样的人结婚的。”
柳菲说：“听完你说这些，更让我觉得你们还有可能在一起。而且，你觉得结婚和同居有什么区别吗？你知道我的过去，你还能接受我，所以总有一天你也能得接受有过婚姻的她，而且她和你感情基础根本不是我可以相比的，你自己回去好好想清楚要和谁在一起吧。”
柳菲说的是对的，季驹确实也没有想清楚，他不太清楚自己到底是介意石珺结过婚，还是介意石珺在知道自己喜欢她之后还和别人结过婚。然而接下来一系列工作上的问题，使得季驹也没有时间来考虑这方面问题了。
据说游自勇得到可靠消息：吴德仁不会回来了，于是游自勇就开始有所动作了，因为他原本是副国代，现在是代理国代，他现在要把“副”、“代理”这些字眼通通去掉。
时间: 2015-9-29 00:17
作者: GDSZ通信人
黄河、昆仑，这两个公司名字取得挺好的。
时间: 2015-9-29 00:29
作者: GDSZ通信人
向葵、姜水昆这些名字是什么含义呀？
时间: 2015-9-29 00:30
作者: GDSZ通信人
向葵、姜水昆这些名字是什么含义呀？
时间: 2015-9-29 07:58
作者: 努力小子
火钳刘明
感觉楼主应该是憋了好久吧
时间: 2015-9-29 12:24
作者: 起航
当小说看真不错
时间: 2015-9-29 18:32
作者: Shaojianliao
我在word文档里排过版式的，方便阅读的版式，为什么在这论坛里显示完全变了？有人知道怎么弄吗？
时间: 2015-9-29 18:33
作者: Shaojianliao
GDSZ通信人 发表于 2015-9-29 00:30
向葵、姜水昆这些名字是什么含义呀？
关于这些，你就按你自己的理解去理解吧，作者不多解释。
时间: 2015-9-30 00:23
作者: 华为斗士
楼主快更新啊
时间: 2015-9-30 05:57
作者: Shaojianliao
标题: 9 变动 （3）
昆仑公司的每个海外代表处基本都可以分成两大块：售前（销售、产品行销等部门）和售后（项目交付、技术支持等部门），代表处国代虽说统管整个代表处，但一般来说国代都出自于售前，国代的工作重心基本都只是售前这些事，对售后管得不多，而副国代只管售后这一块，所以实际上代表处的情况就是国代管售前，副国代管售后。一般来说售前售后并不太和睦，有些代表处售前售后的人都不住在同一个地方，甚至有些代表处售前售后的人经常吵架，因为售前的人如果拿不了项目，会借口说就是因为之前的项目交付质量太差，导致后面不好拿单了；售后的人也经常说售前那帮鸟人为了签单，什么破条款都答应，签下来的项目根本就无法交付。但北非代表处的情况还可以，售前售后的同事不仅住在一起，而且相处得还可以。
但当游自勇开始实施他的动作时，第一个动作也是人事调整，调整的目的就是在核心岗位上安插自己的人，顺便也整一整原来那些借着吴德仁的威风整过售后同事的人，所以游自勇干的第一件就是找到姜水昆聊天。
谈话后没几天，姜水昆就和大家告别了，说在国外呆的时间太长了，是时候回家照顾老婆孩子了。大家纷纷猜测应该是因为吴德仁一直还在国内，公司的处理结论也迟迟没出来，估计姜水昆也认为吴德仁没心情罩着他了，所以准备回国了。一朝天子一朝臣，这也是很容易理解的，只是不知道游自勇这个土皇帝接下来要做什么清算，一时人心惶惶，都不知道后面还会发生什么事。
姜水昆在回国前一天晚上请几个客户经理和商务技术的主管刘凯一起吃饭。饭桌上，姜水昆回顾了自己在北非代表处的五年，说现在要离开了，很舍不得兄弟们。酒精其实是个很煽情的东西，姜水昆借着酒劲，说了很多动情的话，主题只有一个：不舍，姜水昆的说法是舍不得兄弟，但季驹想应该是舍不得北非国，毕竟在这呆了五年多了，对这里的一草一木都是有感情了。
姜水昆接着又给大家介绍了游自勇的发家史：游自勇这个副代表位置是吴德仁的前任给的，当时游自勇还只是个项目交付经理，但一直越过副国代向国代表忠心。当时那个国代喜欢喝酒，游自勇每回喝酒都把自己喝得要上医院洗胃，洗完胃回来还不忘买些水果回来，再煮点粥给国代醒酒。久而久之，国代就觉得游自勇是自己的兄弟，所以后面副国代要调走时，吴德仁的前任就向上推荐了游自勇。吴德仁来北非后，和游自勇的关系还可以，如果不是关系到了水火不容，国代一般不会干涉副国代的任命，毕竟属于两个不同的系统。但因为吴德仁脾气不太好，喜欢骂人，游自勇也没少挨骂。姜水昆说：“吴总一直对我还可以，王刚走了之后更是把销售主管的位置给我，这也就让游自勇觉得我是吴总的人，当然游自勇上来后不管怎么样都会在这个位置放自己的人，前几天找我谈话就直接让我自己先找好去处。我现在总部找了个岗位，回深圳好好呆着吧，陪陪老婆孩子。”
接下来一个个都被叫去和游自勇谈话，刘凯、朱聪、陈在等，谈完了，没什么特别的事发生，不过他们也不愿透露和游自勇具体谈了些什么事。后面终于找季驹谈话了，季驹敲了敲副国代办公室的门，然后推门进去，说道：“游总你好。”
此时游自勇正在敲打着电脑键盘，头也没抬地说：“你稍微等一下，我回个邮件。”
季驹站在椅子后等着，大概过了一两分钟，游自勇说：“好了，写完了。唉，你坐啊。”
季驹说了声谢谢，然后拉开椅子坐下了。
游自勇问：“你来北非代表处还不久吧？感觉怎么样？”
“我来了三个多月了，感觉这边的气候不错，我挺喜欢这里的气候。我以前没做过市场，代表处的同事给了我很多帮助。北非电信无线扩容项目的交付经理赵新强给我的帮助也是非常大的，就是他帮我搞清楚了我们和北非电信的历史合作情况，我感觉我挺荣幸能来到这样的环境中工作”。季驹早就听说游自勇很喜欢赵新强，现在直接说游自勇的好话应该不太好，所以那就先说说赵新强的好话吧。
“你对你的工作安排有什么看法啊？”
“工作安排方面，我肯定是服从代表处的安排，代表处让我做哪一块我就做好哪一块。”
“那你明年的工作计划是什么？”
“北非电信是我们粮仓，我们已经签了一个8000万美元的无线扩容项目，我觉得明年无线网络还处在建设期，不会有新的大的项目出来，主要的项目机会点应该是在固网。但机会到底在哪，我还得和我们售后维护团队多讨论。前一段时间忙于收款了，我最近的一个工作计划就是固网网络情况的摸底，然后找出项目机会点，再就是有针对性地进行客户攻关。”
“挺好的，工作还是有想法。我听说你以前也是技术出身的是吧？”
“是的，我以前是做技术培训工作的。”
“好的，接下来按照你的工作思想去做。不过工作时还是要集中注意力，不要让个人感情问题分散太多注意力啊。行，你先回去工作吧。”
时间: 2015-9-30 09:25
作者: 梦回明明
沙发啊
时间: 2015-9-30 13:31
作者: dayugm1
:):victory
支持，兄弟，写得不错
时间: 2015-10-1 02:27
作者: Shaojianliao
标题: 10 动荡 （1）
在和游自勇谈话之前，季驹认为一个新来的领导总不可能把原来的所有人都干掉，最安全的应该反而是自己这样的人，因为自己刚来没多久，一来之前没有共事过，也就没有过什么冲突；二来自己只是一个可有可无的小兵，也就没有占着新来领导想安插自己人的位置。
但谈话的最后，游自勇所说的“不要让个人感情问题分散太多注意力”显然是指自己和柳菲之间的事，游自勇知道这件事不奇怪，因为代表处售前售后的中方员工加起来才二十来人，而且还都住在一起，而且到后面季驹和柳菲也没特别隐藏这事，谈恋爱也不是什么见不得人的事。但现在游自勇为什么要说这事呢？
可以肯定的是，游自勇对季驹和柳菲谈恋爱这件事表现出了不高兴的情绪，但他为什么不高兴呢？季驹想了很多，但还是想不出来究竟是为什么。
不管是什么原因，自己收敛一下吧，这样对自己总是好一些。在国内时，自己基本属于“月光一族”，自来了北非代表处之后，每个月税前8000块钱的工资，到手能有6500左右，再加上每月将近2万元外派补助，每个月到手的钱就有25000元左右。在国外工作，公司会负责“衣食住行”的后三项，所以基本上每个月都不用花什么钱，所有的钱都能攒下来，三个月以来，自己银行卡的钱已多了7万多了。现在如果因为公司的内部政治斗争而被挤走，那将是非常的划不来。
而且柳菲也正因为季驹和石珺这间的事闹不开心，每天都不太理会季驹，所以季驹想正好趁此拉开的距离，给新上的领导表明一个听话的姿态。
没想到李早竟对刘娜有意思，在代表处大多数人都担心新来领导对自己下手时，他却有心情研究怎么追刘娜。不过像李早这种技术经理，一向都不太关心代表处的政治斗争。在昆仑公司，技术经理的编制有的是在代表处，也有的是在地区部总部，李早的编制就是在地区部总部，同时根据昆仑公司的矩阵管理方式，李早作为无线技术经理，他还受全球无线产品行销部在业务上的管理。因为公司为了降低成本，一般来说都不可能每个国家放一个无线技术经理，实际的操作方式是在一个有比较多无线项目的国家放一个无线技术经理，这个技术经理还要覆盖周边几个国家的无线项目，所以经常出现几个代表处抢一个技术经理，这样情况下，技术经理们根本不担心有人对自己下手：老子大不了换个国家呆着。
李早当然知道季驹和柳菲的关系，现在刘娜又和柳菲一个房间，所以接近刘娜的一个很好借口就是找柳菲玩，找柳菲玩那肯定得请季驹帮忙，李早就找到季驹，说：“季总，我请你喝果汁去。”
“为什么啊？有什么事你直接在宿舍里说不就行了吗？”季驹显然是对和李早一起去喝果汁不感兴趣。
“没什么事要说呀，天天呆在宿舍里，你不觉得烦吗？你带我出去兜兜风，然后我请你喝果汁”，说着就要拉季驹起身。
正好季驹也觉得有些压抑，上班时想着怎么才能让客户付款、怎么才能让项目交付进展更顺利些，下班之后还要想领导怎么看自己、怎么做领导才更满意，实在是太累了，而且很多时候想了也想不出头绪来，那就出去兜兜风，忘记这些事，轻松一下吧。
季驹起身往外走时，李早说：“你不叫柳菲一起去吗？我请你们俩吧。”
“不叫了，就我们俩去吧”，季驹说完就想走。
李早还站在原地，没有走的意思，说道：“你叫上柳菲吧。”
季驹说：“你小子到底想干嘛，直接说吧。”
李早还有点不好意思地说道：“你让柳菲把刘娜也叫上吧，她初来乍到的，我们带她去尝尝北非的新鲜果汁。”
季驹已经明白李早想干什么了，说道：“这是什么情况？这么快你就想出手了，想清楚了没有？”
“不能再想了，再想的话，渣都不剩了。现在已经有不少人盯上刘娜了，你得帮尽快我拿下。”
“那我们得先明确两点，第一点、我这得是有偿劳动，每天请我喝一杯果汁；第二点、我不保证结果，不管结果怎么，都不能影响第一点。同意我们就出发，不同意就算了。”
“靠，是哥们不？还和我谈条件！再说我现在不是就要请你喝果汁了吗，赶紧给柳菲打电话吧。”
正好柳菲也烦着，也想出去走走，于是四个人一起出发了，季驹开车，柳菲坐在副驾位上，李早和刘娜坐在后排。季驹试图握着柳菲的手，柳菲挣脱了，因为后排有人，没有抽打季驹的手了，只是凶巴巴地瞪着季驹。
时间: 2015-10-1 06:00
作者: 华为斗士
顶一下，快更新
时间: 2015-10-2 07:04
作者: GDSZ通信人
本帖最后由 GDSZ通信人 于 2015-10-2 07:07 编辑
听说过很多MBA的故事，我怎么就没遇到过呢
时间: 2015-10-3 05:43
作者: Shaojianliao
标题: 10 动荡 （2）
四人一起在一家现榨果汁店里一边喝着果汁一边聊天，吃人嘴软拿人手短，季驹对李早和刘娜说：“不好意思，你们俩在这坐啊，我和柳菲到那边去坐，说说悄悄话。”柳菲听完一脸的茫然，但不等她说话，季驹已牵着她的手把她拉到另外一个角落去了。
柳菲说：“你要聊什么呀，还非得到这边来？”
季驹笑了笑，说道：“李早想追刘娜，给他们点空间嘛”。然后又收起笑容，对柳菲说：“我也真有事和你说。昨天游自勇不是找我谈话了吗，谈话最后他竟然对说我别因为个人感情问题分散工作注意力，我们谈恋爱又怎么分散工作注意力呀？！海外代表处的领导不会连这个私人感情问题也管吧，以前有这方面的案例吗？”
“海外代表处有人谈恋爱的情况很多啊，其它代表处有，就北非以前也有，都没听说有哪个领导干预的，不过我知道为什么游自勇会这样说。”
季驹问到：“因为什么啊？”
“游自勇看我不爽呗，不过我也不怕他，太不了我辞职回家，正好我父母又在家里帮我张罗工作了，说我这么大年纪，得在家里工作，也好找个人嫁了”，柳菲谈到游自勇时一脸的不屑。
“菲菲，你不能回去，得留在这边工作。”
“为什么啊？”
“因为我在这里啊。”
“为什么你在这里，我就得在这里啊？”
“因为我喜欢你，我要你留下来，你留下来我才能好好照顾你啊。”
“别假惺惺的了，你不是回去和你那初恋情人结婚的吗？”
季驹不说话了，只是看着柳菲，一直盯着。柳菲说：“怎么啦，说道你心里去了，没话说了吧。”
季驹说：“和她之间的事，清白得没必要再做任何的解释。刚刚我准备做个动作，来说明我的心意。”
柳菲说：“那你做呀，让我看看你什么心意。”
季驹看了看四周，对柳菲说：“你真的要我做出来吗？”
柳菲说：“别婆婆妈妈的。”
季驹凑近柳菲的耳朵边说：“我刚才想把你拉起来，直接按在墙上就亲，来说明我心里只有你。”
柳菲在季驹的大腿上拧了一下，狠狠地说：“死流氓！”
季驹抓住柳菲的手，紧握在自己的手心里，然后和柳菲十指相扣。季驹问柳菲：“游自勇为什么对你不爽啊？”
柳菲说：“一般来说，公司的国代得两年一轮换，有时候也可以呆四年，然后就换到另外一个国家做国代。游自勇是前任国代提上去的人，在他看来前任国代比吴总更受区总赏识，根基更深，所以吴总刚轮换到北非的时候，游自勇不太理会吴总。吴总到北非来没多久，就把我招进来了。我刚来的时候，游自勇就想找我的麻烦向吴总显示他的能力。动不动就在会上说我不安排他们售后晚上加班用车，他们有时要半夜去局方处理紧急故障，三更半夜鬼给他们安排司机；也有时候怀疑我们行政支出，言下之意是我和吴总一起搞猫腻。其实吴总是因为脾气差没升上去，根基还是非常厚，后来吴总直接找区总把他骂了一顿，自此之后他才老实了。现在他觉得他掌权了，他肯定想拿我出气了。他这是小人得志，不过吴总肯定不会倒下去的，说不还回北非来呢。”
季驹说：“毕竟游自勇现在是代理国代，我们忍一忍吧。忍一时，风平浪静；退一步，海阔天空。”
柳菲生气地说：“要忍你忍吧，游自勇不是让你别谈恋爱吗？你可以装着不认识我啊，反正你国内不是还有个人等你结婚吗……”
季驹说：“行了行了，别说了。游自勇要是敢和你吵架，我上去揍他好吧。柳菲你要知道，不管什么时候，我肯定是和你站在一起，我说忍，那是因为我觉得我们没必要和小人过不去。或者比如说，你走在路上，一条狗冲你吠了，你总不能也冲着它吠吧。所以一般的做法是我们绕路走，不直接从那条狗身边过。”
说完，季驹伸手绕在柳菲腰上，抱了抱柳菲，柳菲低头喝果汁，不说话了。
游自勇做代理国代之后，把姜水昆给弄走了，然后把赵新强带到售前来了，做了个代理销售主管，然后就没其它更多的动作了。有没有新的订单，收款情况如何等订收发数据一概不管，有同事议论说，他肯定不会管嘛，反正2009年的业绩不会算在他的头上，他还巴不得延迟一点，算到2010去，这样就是自己的业绩了。
这样一来，大家都挺高兴的，不用太拼命冲刺，没有什么业绩压力。2010年1月底，游自勇回国参加管理干部培训去了，名义上是培训，实际上是这些管理干部回国休假的好时机；而且因为参加培训的人都是管理干部，所以还是一次做内部客户关系、发展铁哥们的好时机。游自勇回国后，赵新强就成了代理“代理国代”，赵新强刚从售后过来，连售前的工作怎么开展都还没搞清楚，他所能做的顶多是给游自勇打打小报告。如此一来，整个代表处的工作状态就如同放假了。
时间: 2015-10-3 05:44
作者: Shaojianliao
标题: 10 动荡 （3）
昆仑公司向来像一个十足的国企，吃大锅饭，拼关系，干得再好，你所得的也不会超过平均线太多，干得再差；只要你还没被开除，你所得就不会低于平均线太多；而且往往高于平均线的人都是和领导关系好的人，所以在目前领导们忙于争权夺势的时候，大家自然就会偷偷懒了。
柳菲每天也没什么事干，季驹又像狗皮膏药似的贴过来，两人又天天腻在一起。李早瞄准了这是个机会，于是四人白天一起去逛街，晚上一起打牌，或者季驹陪柳菲看电影，李早陪刘娜看电影。柳菲很喜欢看美剧，还看英文版本且不带中文字幕，季驹的英语水平不如柳菲，经常都是看着看着就躺在床上，抱着柳菲的腰睡着了。
一天柳菲看完一部电影，把睡得正香的季驹推醒说：“我想吃哈密瓜”。
季驹说：“那我给你买去吧”，然后穿起鞋往外走。只见对面和刘娜一起看电影的李早冲着自己挤眉弄眼，季驹明白李早是希望自己把柳菲也弄走。季驹就对柳菲说：“柳菲，你一起去吧，我也不太会挑，像上次一样买些坏的回来就不好了。”
柳菲只好起身一起去，还一边骂季驹：“你怎么这么笨，连买个瓜都不会。”
买完瓜回来了，季驹送柳菲回三楼，只见灯关了，门也锁了。季驹掏出手机准备给李早打电话，发现有条李早发来的短信：买完瓜你再到其它地方逛逛去吧。季驹给柳菲看了短信，对柳菲说先去我房间呆着吧。两人就到了二楼季驹和李早的房间。
两人把哈密瓜切成两半，一人捧一半，拿调羹挖着吃。吃完瓜，季驹收拾瓜皮，柳菲打开季驹的电脑看电影，发现播放器的播放记录里有几部被大家戏称为爱情动作片的日本电影。柳菲打开看了看，然后冲季驹喊到：“你都看些什么破电影啊！”
季驹不好意思地说道：“男人嘛，都会看一看的，学习学习嘛”，然后走到电脑旁边，“我这大多部还是正规电影的，来，我找给你看看。”
柳菲说：“别动，我看看先，你们能看，我们女人为什么不能看？”
季驹说：“那行吧，有什么看不懂的地方我也可以给你讲解讲解”，坐下和柳菲一起看了，同时慢慢拿过手机，给李早发了条短信：今晚你就在上面睡，别下来了。
这段日子大家都不是特别用心做事，都在观望：上头对北非代表处国代一职的安排会是怎么样。就是春节前几天，一些天天关心公司内部BBS新闻的政治敏感人士说：BBS上“公司喜报”一栏上有吴德仁的新闻。
季驹也赶忙打开公司BBS，里面果然有一则喜报：北非代表处喜获教育部教育网扩容项目，并在年前完成发货冲刺任务。
内容说，2009年9月，在国代吴德仁的带领下，代表处全体将士齐心协力，与北非教育部签订了教育网扩容项目，合同总额为XXXX万美元，而且在三个月内完成了整个项目所有货物的发货。
季驹一看，马上想起柳菲之前说过的那件事，当时商务经理小马就是因为在这个项目上不愿做假而被吴德仁给赶走了。季驹记得在吴德仁强奸事件出来之前，这个合同是还没签的，只是做了个假合同让总部发货，后来吴德仁一直在国内，那这个合同应该是到现在都还没签，但货已经到现场了，这批货怎么办呢？
不过毫无疑问的是：在这个时间出现这个喜报，说明强奸事件对吴德仁并没有造成多大的负面影响。难道吴德仁还要回北非代表处来做国代？
时间: 2015-10-5 06:43
作者: GDSZ通信人
楼主，这里比较冷清啊，是大家出去旅游了，还是不喜欢你的小说？
时间: 2015-10-5 08:07
作者: 心心相印77
GDSZ通信人 发表于 2015-10-5 06:43
楼主，这里比较冷清啊，是大家出去旅游了，还是不喜欢你的小说？
更新得太慢了，几天才一篇
时间: 2015-10-6 03:33
作者: 华为斗士
楼主快点啊，看得不过瘾
时间: 2015-10-7 05:17
作者: Shaojianliao
心心相印77 发表于 2015-10-5 08:07
更新得太慢了，几天才一篇
今年全球经济都不好，通信业更是一年不如一年，业绩压力大啊。很久都没有时间和心思校正小说了，先更新一些吧，有错误之处请大家自行启动纠错机制。
时间: 2015-10-7 05:20
作者: Shaojianliao
标题: 11 处罚 （1）
季驹是很不喜欢吴德仁的，季驹认为，吴德仁根本没有任何的管理艺术，管理方式用四个字就可以概括：简单、粗暴，吴德仁逼迫下属完成业绩的手段只有骂人、罚钱，有时候骂得你没有一点做人的尊严。以前在黄河公司做培训老师时，大家见面时都会叫一声季老师，所以季驹非常接受不了吴德仁这种骂人管理方式。
吴德仁的强奸事件出来之后，季驹也曾私下请教过一些自认为深谙昆仑公司文化以及了解公司高层间错综复杂关系的人：像吴德仁这种管理水平比较差，道德水平也比较差的人为什么能成为管理干部？那些人的说，吴德仁已经为昆仑工作了十多年了，有很深的根基，而且他之前确实是一个很好的业务人员，有关系作基础，再出一些业绩，是很容易成为管理干部的，至于管理水平、道德水平，公司是不会管的，只要每年能完成业绩就可以，没人管你怎么完成的。
所以从季驹的个人喜好来说，他是希望吴德仁再也不要回来的，换另外一个国代，再坏也不太可能坏过吴德仁了。
但季驹又知道，吴德仁回来的话，对柳菲肯定是更好的。如果游自勇成了国代的话，他肯定会逼走柳菲的，因为每个国代都会找一个和自己一条心的行政经理，一来是方便管理，二来也方便捞点油水，更别说柳菲和游自勇原来就有矛盾。
这一点柳菲也是很清楚的，所以当游自勇成了代理国代后，柳菲总是心事重重的，虽然季驹对她挺好的，但柳菲的态度总是介于接受与拒绝之间，在两端不停地摇摆。柳菲对季驹给的关心，她会接受，但不会有什么积极的响应。对于同事议论他们俩之间的关系时，柳菲不会去否认，在众人面前时，她对季驹不会有超越同事关系的举动。柳菲的这些反应，一度让季驹很不爽，但当季驹静下来想想柳菲为什么会这样之后，也只能无奈地接受现实，因为季驹知道，柳菲担心两件事，一是季驹和石珺的关系真的断了吗？二是如果游自勇把自己逼走的话，如何和季驹继续下去？而对第二个问题，季驹也无法给柳菲一个很好的解决方案。
此时出了一个关于吴德仁的喜报，说明吴德仁还有可能再回来，柳菲的心情明显高兴些。而且春节期间，领导都不在北非，所以大家就尽情地玩个够，不去想太多不确定的未来。得益于季驹和柳菲的关系好转，李早和刘娜的关系也发展神速，这期间，他们两对应该是北非代表处最幸福的人了。
春节一周后，游自勇回到了北非代表处。从他的脸色也可以看出，这次在国内没有拿到好消息。游自勇回来之后，除了有时候找朱聪讨论教育部那批货怎么安置以外，就天天把自己和赵新强锁在办公室，也不知道他们在里面干什么。
游自勇决定租个仓库来放置教育部那批货物，几千万美元项目的设备，让代表处花了不少钱来租一个大仓库，好在卖给政府部门的设备利润很高，要不这个项目还可能亏本。
按理说，每年的一月左右，公司会给每个片区下当年的全年任务，片区再下到每个代表处，而代表处国代再把任务分摊到每个客户经理头上去。但因为北非代表处发生了特殊情况，吴德仁没有找各个客户经理分任务，游自勇也没有做这事，客户经理们也不好主动去问，所以大家一直还不知道今年的任务。季驹等几个客户经理一直以为春节过后，等游自勇从国内回来后应该会找大家谈谈这事，但游自勇还是没有谈这事，大家都比较迷茫，所能做的就是天天去见客户，摸摸情况、看看今年有哪些项目机会点，做到自个儿心里有数。
一季度都快过完了，在人们都快忘记吴德仁那件事的时候，一些消息灵通人士说：吴德仁调到东非去了，还是一个国家的国代，算是平调，看来吴德仁还是有不少朋友的。
此时人们比较关心是向葵的去向问题，有人特地查了一下向葵的工号，发现此工号已不存在了，说明此人已离开昆仑公司了。其实这个结果应该说是在大部分人的意料之中的，这也不是昆仑公司的第一起桃色事件了，在吴德仁的强奸事件发生的半年前左右，在昆仑公司总部发生一起“3P事件”，一位德高望众的领导下班后，留下了两位女下属一起在会议室玩起了祼体游戏，被巡逻的年轻小保安发现了，初生牛犊不怕虎的保安竟推开了会议的门。事情的结果当然是领导没有邀请保安一起玩游戏，而是让这个小保安去其它公司高就了，两个女下属也调到其它部门去了。因为向葵的工号不在了，大家已没法收到她的邮件了，挺不自在的，大家心头总觉得有件事没了结，就像一直看着一部电视剧，但电视台决定不放大结局一样。又有消息灵通人士说：吴德仁买的那套房子归向葵了，同时还给了她一笔钱。
时间: 2015-10-7 05:21
作者: Shaojianliao
标题: 11 处罚 （2）
对季驹来说，想法是比较纠结的，他有时候希望吴德仁永远都不要回来了，因为季驹受不了吴德仁那动不动就对下属咆哮的性格；有时候又希望他回来，因为他如果不回来，游自勇很有可能要逼柳菲走。现在吴德仁真的不回来了，季驹要想的一个问题是：如何才能把柳菲留在北非代表处？因为自己和游自勇并不熟，所以这事也不好谈，想来想去，觉得还得等游自勇找柳菲谈话以后，搞清楚游自勇什么意思后再动作。
当游自勇知道吴德仁再也不会回来之后，他就全面负责起了北非代表处的工作。他首先整改了销售部门，重新正式任命赵新强为销售主管，下设三个小组：政府客户组、终端客户组和运营商客户组，赵新强同时兼任政府客户组的组长，终端客户组的组是朱聪，而运营商客户组的组长是陈在。而目前北非代表处的客户经理一共就是只有五人，四个中方员工和一个本地员工。
政府客户组主要负责与教育部等各部委、中国驻北非大使馆以及经商务的关系，这个小组成员有两人：赵新强和本地员工；终端客户组负责北非电信、北非移动和MTN这三个运营商里和终端销售有关的客户关系，这个小组组长是朱聪，陈在和季驹也是组员；而运营商客户组就是负责这三个运营商里除终端以外的所有事务，组长陈在，朱聪和季驹是组员；刚听到这组织架构里，季驹第一反应是怎么都是领导啊？四个中方客户经理中，其它三个都领导，而且三个都能管自己。
在昆仑公司，只有国代、副国代以上才算管理干部，销售主管、小组长之类在公司层面来说也就普通员工一个，但实际管理过程中往往又需要这些角色，所以这些角色不需要公司任命，国代在代表处内部宣布了就生效。
第二个动作是下发2010年年度任务，片区给北非代表处的订货任务是系统设备5000万美元，终端为1000万美元。游自勇在和客户经理们的任务制定开会上慷慨激昂说道：“我们北非代表处的一向都是一个能战斗的团队，我希望我来之后，我们战斗能力能更是能得到大幅提升，因为从来都是一个不认输的人。所以虽然片区给我们的任务不多，但我们自己要敢于给自己下任务加压力，我希望今年我们能百分之二百完成任务，所以我们的目标达系统设备一个亿、终端2000万美元的订货目标。下面几个组长都留下来，我们具体分一下任务。”赵新强把游自勇的讲话翻译成英语给本地员工听完后，季驹和那个本地员工退出了会议室。
半个小时后，季驹和本地员工被请回了会议室，由赵新强来宣读任务：政府客户的系统销售任务3000万美元，终端销售任务200万美元，责任人赵新强和本地员工；MTN的系统销售为1000万美元，终端销售任务500万美元，责任人朱聪；北非移动的系统销售为1000万美元，终端销售任务500万美元，责任人陈在；北非电信一直是我们的粮仓，今年我们还要继续多产粮，系统销售为5000万美元，终端销售任务800万美元，责任人季驹；赵新强刚宣读完，游自勇就说：“这是通过我们集体认真考虑后作出的决定，任何人不要有任何讨价还价的念想，回去执行，想办法达成。散会！”游自勇说完就走出会议室了，赵新强端着游自勇的水杯跟着走出了会议室。
还没等季驹反应过来，所有人都走出了会议室。季驹看着笔记本上记的这些任务，发现自己一个人的任务几乎是整个代表处的一半了。季驹清楚地知道，这绝不是因为游自勇觉得自己能力强、信任自己才给自己这么重的担子，而且其它人都觉得从北非电信拿单就应该是简单得不能再简单的事，不存在任何难度。
季驹刚来北非代表处时，常听朱聪和陈在抱怨说在北非移动和MTN拿单是多么难的事，甚至去见一下CTO都可能被赶出来，那时季驹很庆幸自己分到了北非电信，但现在才发现原来这也不是什么好事，因为大家都觉得你应该从北非电信拿下很多的合同，拿不下说明你能力非常差。
而对于北非移动和MTN的客户经理来说，如果签不了任何合同，这是正常的；如果能签下什么合同，说明客户经理的能力非常强。
遇到这种事，季驹只能自认倒霉。现在要做的就是认真分析一下，从哪里能挖项目来填满5000万的系统和800万的终端任务？
时间: 2015-10-7 05:23
作者: Shaojianliao
标题: 11 处罚（3）
因为在2008年底已签了8000万的无线扩容项目，分成两期，第一期在2009年上半年已完成，第二期目前还在建设之中，两期一共加起来有500个基站。因为这次扩容项目挺大的，导致2009年在北非电信只有些一些工程服务合同，以及卖了15万部价值约300万美元的手机。
2010年，对无线网络来说，肯定不会再有扩容，所以5000万的系统设备任务，只能是从固网这一块来解决；而对于终端来说，根据经验，高端手机是不可能上规模的，只有低端机可能上规模，低端机的单价也就20美金左右，所以800万的终端任务，也就是差不多要卖40万部的手机，这个难度也是非常的大。
基本的大方向确定好了，接下来就是去找相关的部门了解情况，要想获取比较有用的信息，就得在客户中发展铁杆客户，因为能给一些具体的、有用的信息的人员一般是中层人员，所以季驹就给自己制定一些方案去发展客户的中层人员作为铁杆客户。
经过一系列的接触，季驹发现其实北非电信的中层人员是比较反感昆仑公司的，反而对昆仑公司的对手——黄河公司的评价比较高。这是季驹所没有想到的，季驹原来以为昆仑公司与北非电信之间有这过这多合作，北非电信上上下下和昆仑公司的关系应该都是挺好的，特别是中层技术人员，天天和昆仑公司的设备、技术人员打交道，应该是建立了很深厚的友谊。
再经过深入走访，季驹终于找到了原因。昆仑公司在北非电信拿项目的模式多年以来一直都是和高层进行战略合作，对中低层一直缺少关怀。同时越了解昆仑公司的设备就越知道设备的不足之处，抱怨也就越多。所以中低层一直希望能引进其它供应商，打乱现有格局，也只有这样才可能为自己争取多一些利益，浑水才能摸鱼嘛。
季驹向游自勇汇报目前的形势，并提出了自己的后续工作思路。一、售前售后的技术人员在和北非电信的技术人员打交道时，要多请客户吃饭、多送些小礼物，小恩小惠的功效也是非常大的。给每位技术同事——售前的产品行销人员和售后的技术交付人员定责任客户，每个人都得发展一两个铁杆哥们，而且这些要求得以工作指标形式落到纸上，每月自查后汇报给各自的直接主管，并抄送给客户经理。二、因为今年的机会点将在固网这一块，必须拿下规划部高级经理和固网运维部高级经理，责任人季驹。三、和客户高层的关系，之前是很好的，但是不管是王刚还是吴总，在他们离开北非代表处时都没有很好的交接，所以现在需要游总一起出面把关系接起来。
一听还自己亲自出马，游自勇明显流露出不太高兴的表情，问到：“需要我提供什么支持啊？”
季驹说：“我们前年签那么大的项目，我想我们应该是会给CEO、CTO等人一些好处的，但这些事情肯定不是我这个级别的人能知道的，所以需要您了解一下这方面情况。或许我们之前承诺的好处还没有完全兑现，这时我们正好打着这个借口和他们维护原来的关系。而且如果我们承诺不能兑现，后面的事就不好办了。”
“好了，这事你就不用管了，把你刚才说的前两点好好落实下去。”
时间: 2015-10-7 13:23
作者: johnzk1008
MARK
时间: 2015-10-7 23:54
作者: sagatmd
不错，等着更新
时间: 2015-10-8 15:04
作者: dayugm1
支持，写得不错
时间: 2015-10-9 19:14
作者: liucmonkey
神马情况，几天没更新了啊？ LZ加油！
时间: 2015-10-9 22:17
作者: 华为斗士
LZ放假回来接着更新啊
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