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标题: 哪位兄台做过和营运商合作宽带进来看看 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2014-4-23 18:58

作者: gang653053717 标题: 哪位兄台做过和营运商合作宽带进来看看

有营运商找我合作小区宽带的事。他们只负责到一级分光，我负责以下的部分，合同签定三年，利润第一年五五分成。第二年三年他们五五，我四五。我以前是做工程的。这些不是很懂，兄弟们帮我出出主意。维护装机都是我的，兄弟们觉得可以干吗？或是怎样才能干？

时间: 2014-4-23 20:41

作者: houtian

算下投资，机房olt，安装维护费用，7/3开

时间: 2014-4-23 21:41

作者: gang653053717

houtian 发表于 2014-4-23 20:41
算下投资，机房olt，安装维护费用，7/3开

一级分光是他的，我只需要从光交到箱子！

时间: 2014-4-23 23:23

作者: 饭饭_

那位大神来解释吧

时间: 2014-4-24 08:53

作者: wfjs

宽带资费多少钱一年，你的造价是多少，是否考虑光猫的投资，是否小区内装机维护也是你给干，而且第一年住户大部分都在装修，晾房子，住的很少，更别提使用宽带的人，第二年住的人才会逐渐的多一些，这样合作，楼主要先看看这个区域是不是属于繁华区域。
如果不提供光猫，也不用你装机维护，提供个公式
（工程总投资+收益）×（1+5%）三次方＜第一年宽带用户数×年资费×分成+第二年宽带用户数×年资费×分成+第三年宽带用户数×年资费×分成
如果成立可以，不成立不建议不如按承包合同即（工程总投资+收益）模式，这其中最关键的是用户发展预测，一般新小区前几年入住率都不高所以宽带渗透率也不高

时间: 2014-4-24 10:17

作者: 中国古都

好事啊，按线提成可以做。

时间: 2014-4-24 10:25

作者: xlcnc

是联通跟你合作吧

时间: 2014-4-24 12:28

作者: gang653053717

xlcnc 发表于 2014-4-24 10:25
是联通跟你合作吧

是的

时间: 2014-4-24 12:29

作者: gang653053717

wfjs 发表于 2014-4-24 08:53
宽带资费多少钱一年，你的造价是多少，是否考虑光猫的投资，是否小区内装机维护也是你给干，而且第一年住户 ...

光猫他们提供，安装维护是我自己的！我觉得三年的合同是坑的。资费大概是六七百一年。

时间: 2014-4-24 13:06

作者: hoo167

三年时间太少不要干

时间: 2014-4-24 13:15

作者: gang653053717

hoo167 发表于 2014-4-24 13:06
三年时间太少不要干

你觉得至少要几年才能干？

时间: 2014-4-24 14:10

作者: wfjs

本帖最后由 wfjs 于 2014-4-24 14:13 编辑

gang653053717 发表于 2014-4-24 12:29
光猫他们提供，安装维护是我自己的！我觉得三年的合同是坑的。资费大概是六七百一年。

必须是坑呀，呵呵，一级分光模式本身造价又高，看样子是要全部入线，可以说非常不合适，一年按分成平均下来你才300来块，关键前三年用户发展不出去，第一年也就能有个30%入住率，第二年50%，第三年70%，考虑到多家进线竞争第一年你建10户发展出2户，第二年十户3-4户，第三年4-5户这还是至多了，假如按照500元每户建设成本考虑，则10户入线的话考虑资金的时间价值，3年为5800元，收入，三年总收入2*600*0.5+4*600*0.45+5*600*0.45=3030元，亏的厉害呀，这其中你还要去时常搞搞维护啥的
我也算是联通的乙方，给联通干了这么多年，就是一个坑，建议就是前三年不分成，全部收入都是你的，之后网络给联通才能合适，否则分成模式至少6年才能保本，你想想你这点钱投那不行那，我这是以10户为例测算的，一个小区少则几百户，多则上千户

时间: 2014-4-24 14:55

作者: gang653053717

wfjs 发表于 2014-4-24 14:10
必须是坑呀，呵呵，一级分光模式本身造价又高，看样子是要全部入线，可以说非常不合适，一年按分成平均下 ...

做当然是做二级分光啊，现在谁做一级分光啊。他要求熔2芯，一芯备用，用1:8的分光器。

时间: 2014-4-24 15:23

作者: wfjs

gang653053717 发表于 2014-4-24 14:55
做当然是做二级分光啊，现在谁做一级分光啊。他要求熔2芯，一芯备用，用1:8的分光器。

自己做好预算，按我写的算吧，投资考虑时间价值外加维护成本小于收益就可以干，你开始光说运营商光负责至一级分光，也没说是几级分光，我也是给你举个例子，这事你得自己分析了，再说我给你算好了你能给我多少钱。

时间: 2014-4-25 17:44

作者: WAWAYU1212

只是合同时间太短，至少6年以上。有的小区住户就是很少，这是风险也挺:)

时间: 2014-4-25 21:28

作者: gang653053717

WAWAYU1212 发表于 2014-4-25 17:44
只是合同时间太短，至少6年以上。有的小区住户就是很少，这是风险也挺

谢谢，3年百分之50.还有四年百分之30

时间: 2014-4-26 15:24

作者: jxdz_dl

你是哪个地区的？找其他家合作，电信现在的合作模式很多，有6年5.5/4.5的，还有按总投资1：1.5的
看你哪种方式合适

时间: 2014-4-26 16:13

作者: fssw

一个共建共享全部扯淡。

时间: 2014-4-26 19:39

作者: meijunhua

我也准备做一个小区，小区规模1400户，开发商说可独家进线，开价管道费70万，和联通公司五五分成，合同一年一签，联通公司做一级光分在小区外，然后小区二级光分和户线都是由我自己做，光猫公司提供，小区进场70万由我来交，高手帮我算算能投资吗？

时间: 2014-4-27 11:38

作者: sharman111

meijunhua 发表于 2014-4-26 19:39
我也准备做一个小区，小区规模1400户，开发商说可独家进线，开价管道费70万，和联通公司五五分成，合同一年 ...

70万，才1400户？！亏不死你！！

时间: 2014-4-27 20:12

作者: gang653053717

meijunhua 发表于 2014-4-26 19:39
我也准备做一个小区，小区规模1400户，开发商说可独家进线，开价管道费70万，和联通公司五五分成，合同一年 ...

你要是按营运商哪个价格来施工。肯定是赔了。还是一年一年的签，不要搞了

时间: 2014-4-27 22:47

作者: hanjy1976

和联通合作只亏不赚，70W, 1400线，每线500元亏大了。

时间: 2014-4-28 19:10

作者: meijunhua

sharman111 发表于 2014-4-27 11:38
70万，才1400户？！亏不死你！！

70万只是进场费用，还要线路施工费用没算，我估计总投资在90万左右。

时间: 2014-4-28 21:44

作者: 9g660

每线200元左右

时间: 2014-4-28 21:53

作者: meijunhua

那总投资不要过百万呀

时间: 2014-4-29 13:42

作者: gang653053717

meijunhua 发表于 2014-4-28 21:53
那总投资不要过百万呀

我是做工程的，你这个必须过百万啊。就按85个箱子算的话你施工费估计接近十万（这个还要找小施工队做），还有设备，光缆这些材料呢！有100万干点啥不行啊！

时间: 2014-4-30 00:00

作者: fenglin6261

兄弟三年的话你赚不了钱做的好的话保本，至少要签5年，

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