通信人家园

标题: 良有感慨--几个华为人创业的反思（152#与华为创的真实经历）  [查看完整版帖子] [打印本页]

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时间:  2013-1-15 13:50

作者: 说点啥     标题: 良有感慨--几个华为人创业的反思（152#与华为创的真实经历）

  该帖于1月17日9:20被推荐至首页焦点话题（家园副管09）

有2年了，几个朋友都是华为的，40上下，公司发展一般，心有不甘，谈到创业，硬是找了个路子去做。
2年下来，真是狗血剧。
基本上把电视剧里能想到的桥段都出现了。
给朋友们一飨，提个醒，也算没白干。

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                                        副 管 09 编 辑

如何创业，楼主精彩总结：

2# 1）不要把创业代替就业：我这两年，感觉到周围的朋友，尤其是越来越多的华为朋友们，开始了创业的想法。其实，适合创业的人应该并不多。他们大多数并不是有个好路子或者好前景，才去创业，恰恰相反，是在公司不顺，想创业。

5# 2）要有足够的现金储备：创业人有几个特点，第一就是打了鸡血。大家情绪高亢，信心百足，发财在即。1年内收支平衡，以后就是数钱了。都没想到，困难就在眼前。现金不够了。很简单，大家都没有自己开过公司，估计都乐观。要做好：2年内，一分不挣也可以，一点也不影响心情和家庭生活。

8# 3）市场调研是成功前提：没有准确的调研就是失败，开始创业时，市场很大。创业以后，市场很小。都是自己的判断，来自不踏实的调研。擅长写文档是我们的优点，对于行业判断不清楚是弱点，在失败来临之前，没有人承认这一点。

23# 4) 团队重要：好团队卖面条至少能挣钱，差团队在黄金面前先打起来。以前，看余世维的培训，他第一条说：要学会和合伙人王佐断臂。我当时想，怎么第一个说这个？

30# 5）对不熟悉行业，做好交学费准备：再回想起来，觉得挺搞笑的。当大家都决定创业的时候，只想到了成功，甚至有人说将来在深圳科技园旁边哪个酒店摆几桌都想到了。就是没人想：要是输了呢？华为所熟悉的行业，都是大投入大产出的。我们整不起。

32# 6）不要动不动把华为那一套搬出来：小公司是做事的，拿个项目先挣钱生存下来。哥几个不是急着干活，有功夫了，先排个工号。从50到100预留，新员工从101号开始排。我天，这个公司还准备怎么发展啊？50号以后预留？准备有多少元老要来啊？

41# 7）股东之间要有高度的默契：其实，想做成个事，缘分使然。想创业的时候，碰见哪几个人，想了哪几件事，对于后来的结果是至关重要的。人遇对了，事找对了，就成功一半了。反之，在起步的时候已经可以预见后面的结果了。

44# 8）利益分配模式是否明确：内部的是不是明确，一般都不明确，等到有钱进来了，谁话语权大就听谁的，那么，大家会去抢话语权，都不去做事了。按照股份只是一个方面，除了股份，有销售奖励，那么多少拿来做销售奖？多少拿来做股份分红？不做销售的人想分红比例大，做销售的人想销售比例大。原来没有说好，后来只会争吵。

54# 9）产品（一）：产品是自己研发还是代理别人的？自己研发的，和竞争对手比怎么样？代理别人的，进价如何？我们就吃了亏。进价不是个确定数字，而是上游公司老板承诺，大家共分利润，抛去生产成本，大家对分。生产成本是多少？

64# 10）市场熟不熟悉：不熟悉的市场，先准备好学费：不熟悉的市场是一定要交学费的。这一点，很多人都心存侥幸，都在想：可能我们不会，因为，，，，自己会找一堆理由。包括现在有个朋友刚出来，准备做个金融方面的生意，自己投入也不小，他也是这么想：我已经准备很充分了，我应该不会。

66# 11）客户关系：在创业之初，有没有客户关系？有了较为可靠的客户关系再创业是最理想的。如果没有客户关系，在空白的市场上创业，不乐观，尤其是今天。没有客户关系，意味着对于这个行业没有行内人，也就没有他的指导意见，也就意味着：创业者根本还不懂行就开始了创业。

67# 12）产品（二）：产品质量如何？能不能稳定供应？船老大当年把他的技术吹上了天，我们不懂，只能信，还觉得发现了个聚宝盆。后来，有一大系列产品他不能做，只能OEM，这种市场就没有利润了。他说等你们量大我再做，OEM近来东西，问题很多，给客户感觉不好，怎么可能上量？

123# 13）创业要看家庭是否适合如果是已婚，这个问题可以简化为，家里是否有个适合创业的爱人。我有个朋友，在10多年前，小两口卖普洱茶，他们由于起步早，挖到了第一桶金。他们开了几个茶庄，日子过得很滋润。

149#  14）资本介入的力量本来没有想到，按说这个小公司开始也没有人来投资，倒也经历了一遭。在资本面前，在金钱面前，很多人和事都会发生巨变，说是地震也不为过。船大哥需要钱，他没有现金了，有个合伙人有点江湖关系，好似很有背景，给他介绍一个投资商，是国资背景的。这国企水太深了。我有过经历了解一点。

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时间:  2013-1-15 13:54

作者: 说点啥

1）不要把创业代替就业
我这两年，感觉到周围的朋友，尤其是越来越多的华为朋友们，开始了创业的想法。
其实，适合创业的人应该并不多。
他们大多数并不是有个好路子或者好前景，才去创业，恰恰相反，是在公司不顺，想创业。
嘿嘿，这个是大问题。

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时间:  2013-1-15 13:57

作者: 说点啥

1年前，在我创业最艰难的时刻，有个朋友，从华为跳出来后在上海一个公司在代表处主任，给我电话说想创业，我问为啥，他说：太受气了！
妈的，你是主任还受气，你有没有想过创业后受不受气？
我也了解他，我说，等你出次差就花小一万元的时候，就知道心疼了。

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时间:  2013-1-15 13:59

作者: 说点啥

华为的朋友，做销售的不懂marketing，做软件研发的不懂市场销售，单凭几个人去做，很难做成。
要有个团队，但是，你们几个做同事的时候可以谈得来，出来做生意就也能谈得来？
在利益面前的考验，会让大家一个一个现原形。

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时间:  2013-1-15 14:05

作者: 说点啥

先捡主要的说。
2）要有足够的现金储备
创业的人有几个特点，第一就是打了鸡血。
大家的情绪高亢，信心百足，发财在即。
1年内收支平衡，以后就是数钱了。
都没想到，困难就在眼前。现金不够了。
很简单，大家都没有自己开过公司，估计都乐观。
要做好：2年内，一分不挣也可以，一点也不影响心情和家庭生活。

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时间:  2013-1-15 14:08

作者: 说点啥

有个朋友，技术出身，年级轻轻，也出来了，买点设备，就没剩啥了。
开始折腾，把自己在研发的几年积累都拿出了，做个小软件。
没人买。
开始的9个月都乐观，后来，就着急了。
这往后，可没人往卡上打工资啊。

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时间:  2013-1-15 14:10

作者: 服务生

经验要学,谢谢真心分享.

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时间:  2013-1-15 14:12

作者: 说点啥

3）市场调研是成功前提，没有准确的调研就是失败

开始创业时，市场很大。创业以后，市场很小。
都是自己的判断，来自不踏实的调研。

擅长写文档是我们的优点，对于行业判断不清楚是弱点，而在失败来临之前，没有人承认这一点。

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时间:  2013-1-15 14:19

作者: abes

估计每个到了30-40的工程师都考虑过这个问题，但真不是每个人都适合创业，而且一个全面的团队太难凑了

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时间:  2013-1-15 14:27

作者: 都是俗人

H出来的容易信心爆棚，但实际上H牛叉是高层战略牛叉，是那套从IBM学习的管理流程牛叉，而不是单个士兵牛叉。好比47年的liberation army，单个士兵，你很难说比国军强多少，但是一个整体就远甚于国军。要说混社会的能力，那些跟着老总在小公司摸爬滚打跑各种关系的人反而更有优势，这帮人可能讲不出那么多大道理，但是有了事情，该怎么送礼送给谁倒是很有法子。

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时间:  2013-1-15 14:29

作者: 说点啥

市场调研不是百度和谷歌，不是IDC报告。在华为财大气粗，大手大脚惯了。
做个行业调研，是从销售进展的角度，一步一步推演出来，从签合同的角度来。
不实干，而是看着市场大，有什么用啊？
午餐市场大得很，有面条店上市吗？
拿到碗里多少是真的。

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时间:  2013-1-15 14:34

作者: connoryc

abes 发表于 2013-1-15 14:19
估计每个到了30-40的工程师都考虑过这个问题，但真不是每个人都适合创业，而且一个全面的团队太难凑了

陷入沉思。。。

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时间:  2013-1-15 14:38

作者: 华为中兴最强

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2013-1-15 14:49

作者: 战国君

见多了熟悉的中小企业倒闭

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时间:  2013-1-15 14:50

作者: 都是俗人

华为中兴最强 发表于 2013-1-15 14:38
上下关系都打通了没有 银行都打通了没有 国开行有人吗 当然可能有些人连银行都用不上，
贷个款啥的 人家没 ...

正解，万科老总第一桶金也不是偶然，强大无比的关系后盾，呵呵。内地由于没有契约文化，国人大多也喜爱跟有关系的人做生意，一是靠谱，二是今后可以互相帮忙。比如，我给你个单子，那么后天我小舅子犯事，就得麻烦你找你岳父跟我搞定，彼此彼此。这就是国人的生存智慧。

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时间:  2013-1-15 16:08

作者: sky_19821203

很好，学习了 ，感谢分享。

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时间:  2013-1-15 16:09

作者: zhonghuas

H的生活圈子太小了，久了就是井底之蛙，还自我感觉良好

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时间:  2013-1-15 16:12

作者: bruce_h

也见过成功的，恩，走在成功道路上的团队，怎么说呢，团队这个东西，比找对象的难度大得多，找对象最多是2P，创业团队起码是3P至NP（太重口味了……）。出去驴行找个伴这么松散的组合还经常红脸白脸的，这涉及到钱的事谁也说不准，能共患难不能共富贵或反过的的都不在少数。

在公司，就算VP也不过是个兵，出来创业除了豪气胆气运气，最重要的是脑子灵活，走不通了要换法子，总之在钱烧完之前找到路子。然后就是及时止损，赌徒心态会把家底都搭进去，如果NB烧的是VC的钱那就太爽了。实在不行，大不了找个公司继续打工，为下一轮创业准备机会。

先拿到单子再创业成功率高一点。这个就是关系和人品还有拼爹拼老丈人的时候到了。[口味甚重，改了……]

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时间:  2013-1-15 16:52

作者: kingofking

还在等，后续哦！

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时间:  2013-1-15 16:56

作者: flesharcher

MARK一下，现在已经不在H了，先就业。

后继在看看有没有各种可能性吧

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时间:  2013-1-15 16:56

作者: 憨态可掬

自己当老板，通常是一觉起来就欠很多钱，房租水电工资，即使没有收入也要付出去的固定费用。堪比出租车公司的份子钱，哈哈。做梦都在琢磨怎么挣钱，这就是老板的生活

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时间:  2013-1-15 16:58

作者: radiocom

中国这环境创业，还得靠关系，
能让草莽变英雄的时代已经过去了，
等下一波吧

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时间:  2013-1-15 17:09

作者: 说点啥

4) 团队重要，好团队卖面条至少能挣钱，差团队在黄金面前先打起来。
以前，看余世维的培训，他第一条说：要学会和合伙人王佐断臂。
我当时想，怎么第一个说这个？
嘿，现在想，人家真是自己开了20家公司啊。
这个合伙人问题是最大的问题。在利益面前，你曾经所熟悉的人会让你很吃惊。

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时间:  2013-1-15 17:21

作者: yuquanfox

也没那么复杂。温州老板多的是。说到底，在大公司混长了，患得患失了。另外通信行业也不适合创业。在华为一直打工蛮好的。

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时间:  2013-1-15 17:45

作者: winson966

有些人适合打工，有些人天生就是老板。

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时间:  2013-1-15 18:00

作者: wangzixiaoling

学习了。

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时间:  2013-1-15 18:35

作者: 树临风

学习了。。。。。。。。。。。。。。。

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时间:  2013-1-15 18:54

作者: move_forward

学习来了。
有勇气选择走创业这条路都是条汉子，我有个兄弟，刚毕业的时候就创业，做网站，拉了学习的创业基金，折腾了两三年，人很勤奋，也很有能力，但是最终被现实的社会打败了。心有不甘，但是无可奈何。

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时间:  2013-1-15 18:55

作者: Jacob_12

说点啥 发表于 2013-1-15 14:29
市场调研不是百度和谷歌，不是IDC报告。在华为财大气粗，大手大脚惯了。
做个行业调研，是从销售进展的角度 ...

说的太好了

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时间:  2013-1-15 19:20

作者: 说点啥

5）对于不熟悉的行业，做好交学费的准备
再回想起来，觉得挺搞笑的。
当大家都决定创业的时候，只想到了成功，甚至有人说将来在深圳科技园旁边哪个酒店摆几桌都想到了。
就是没人想：要是输了呢？
华为所熟悉的行业，都是大投入大产出的。我们整不起。
选了个偏门生意，但是，我们熟悉吗？没有。
在这个时候，仅仅凭一些网络文摘去判断市场大小，其实，在起步就已经输了一半以上了。

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时间:  2013-1-15 19:28

作者: selesting

创业，也要看是以什么心态了。
从25岁开始就有人说拉帮一起创业去干一番事业云云……
我对自己的能力和水平有深刻的认识，所以一直都是笑笑而已。
当然，如果有重要的两个因素解决了，我也曾经心动过
1、确实牛B的“制片人”
2、强大无比的“胶水”

仅此而已，呵呵。

感谢LZ分享经验。

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时间:  2013-1-15 19:28

作者: 说点啥

6）不要动不动把华为那一套搬出来
小公司是做事的，拿个项目先挣钱生存下来。
哥几个不是急着干活，有功夫了，先排个工号。
从50到100预留，新员工从101号开始排。
我天，这个公司还准备怎么发展啊？50号以后预留？准备有多少元老要来啊？
天天不是想着这个几个人的小团队怎么发展，一有机会就给上游公司老板灌输华为思想：
将来，我们要在海南三亚或者九寨沟开会，你们这些员工都要去参加接待。他们的水平要提高啊。
我在旁边听了想吐，给他说，真是也得罪他的。嘿嘿。

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时间:  2013-1-15 19:35

作者: liwangp2007

沉思。。。
能打好工，不一定能创好业。。。
团队，资金，关系网都有了吗。。。

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时间:  2013-1-15 20:40

作者: 阿风138

创业  我觉得需要有底层爬起来的经验  大公司大都习惯了走流程别人会帮你搞定的思维

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时间:  2013-1-15 21:14

作者: blader99

:)

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时间:  2013-1-15 21:50

作者: lph_2000

做技术的最好是，有名气再接活，再开公司

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时间:  2013-1-15 23:05

作者: 酷酷的鱼

在华为干过的牛人要拿出个把产品，不管是实物的还是虚拟的我觉得都问题不大，但是要把东西变成产值可就不是华为的那一套可行的了。

楼主总结得非常好，以楼主的总结能力，其实可以从旁把公司和关系看得很清楚，为什么不主动请缨当个润滑剂呢？既然是自己参加的创业，何必和自己的钱过不去？主动出来做润滑剂，把新公司的问题理顺不是更好？面子、脸皮这些东西，过了30岁都不值钱了，您都40了，不应该还放不下吧|！

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时间:  2013-1-15 23:11

作者: cxw419

走出了一步总比空谈的强

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时间:  2013-1-16 08:50

作者: xhk2001203

写的太好了，创业不是一时的激情

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时间:  2013-1-16 09:17

作者: gogogo168

奔4的打工仔沉思中

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时间:  2013-1-16 10:32

作者: 说点啥

7）股东之间要有高度的默契
其实，想做成个事，缘分使然。
想创业的时候，碰见哪几个人，想了哪几件事，对于后来的结果是至关重要的。
人遇对了，事找对了，就成功一半了。
反之，在起步的时候已经可以预见后面的结果了。

创业，是把几个人的未来都绑在了一起，大家都在冒风险了。
这个时候，可否共舟共济？可否肝胆相照？
如果这个做不到，就有点难度了。
如果大家本身就不是很熟知，也没有处过很多事，这个合伙就危险。
如果只是同事关系，以前在一起聊天谈得来，那对于合伙更要打折扣。

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时间:  2013-1-16 10:40

作者: 说点啥

有几个股东对于合伙创业是比较重要的。
据说，2个合伙人创业成功率高，例如苹果、微软，而3个人的合伙容易失败。
我是后来才看到这些书。
有道理。
2个人，一定是志同道合才走到一起的，彼此认可，没有其它因素干扰。
为啥3个人不容易成呢？例如U-Tube.
体验之后才明白。
3个人，如果一正两负，一个能干或者比较强势，那两个弱的会自然联合起来，这很自然，为了自己的利益。如果两正一负，那一个弱的就待不住，会被挤走，形成2个合伙人局面。
4个的局面也经历过，更是混乱。因为第4个进来的人，为了崭露头角，自然而然会加入2个人的阵营先对付那一个。当然，那一正也会引入一个形成4个，那2对2更不好办事了。

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时间:  2013-1-16 10:55

作者: 说点啥

合伙人，是不是真的知根知底？
既然大家相约创业，就言必行，行必果，如果一开始就看到苗头不对，那趁早打住。
比如：大家约好了离职出来，结果是，一个人按照时间承诺出来了，其他人要等到6月份拿了年终奖出来，等到年终奖也拿了，人家说，家里不同意，说是要缓缓，这就不对了。
当然，理由也有，也会让人说不出话的，看看：家里有信神的传统啦，神是很灵验的啊，神说了，8月份最好啊，10月份也可以，最好是明年春节后啊。

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时间:  2013-1-16 11:29

作者: 说点啥

8）利益分配模式是否明确
内部的是不是明确，一般都不明确，等到有钱进来了，谁话语权大就听谁的，那么，大家会去抢话语权，都不去做事了。按照股份只是一个方面，除了股份，有销售奖励，那么多少拿来做销售奖？多少拿来做股份分红？不做销售的人想分红比例大，做销售的人想销售比例大。原来没有说好，后来只会争吵。
其实，钱也没有多少，大家现在虚拟的利益面前现形，创业必过的一关来了。

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时间:  2013-1-16 11:36

作者: 说点啥

后面也引进的股东来了，来了好，公司账面紧，正好引资。
原始股，1元1股，新进人2元1股。别人也不情愿，股份少，出资多，也没办法。
如果这个人担负的是销售的任务，那更是一边干一边算，心里也不舒坦。
这和打工有啥区别啊？本来创业就图个痛快，这来了，心里不痛快不说，就是连未来收益方式都没个具体算法。

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时间:  2013-1-16 12:20

作者: 维修工

创业有风险，投资需谨慎

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时间:  2013-1-16 12:21

作者: 服务生

说点啥 发表于 2013-1-15 14:29
市场调研不是百度和谷歌，不是IDC报告。在华为财大气粗，大手大脚惯了。
做个行业调研，是从销售进展的角度 ...

真有面条上市的,克明面业.

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时间:  2013-1-16 12:25

作者: weilaikeji

说点啥 发表于 2013-1-16 11:36
后面也引进的股东来了，来了好，公司账面紧，正好引资。
原始股，1元1股，新进人2元1股。别人也不情愿，股 ...

"说点啥"写的很贴近实际，一看就是经验的总结；请继续

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时间:  2013-1-16 12:46

作者: 硬件小菜鸟

说点啥 发表于 2013-1-16 11:36
后面也引进的股东来了，来了好，公司账面紧，正好引资。
原始股，1元1股，新进人2元1股。别人也不情愿，股 ...

mark一下，写的很好，学习

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时间:  2013-1-16 13:23

作者: fssw

不错，期待写完。

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时间:  2013-1-16 13:24

作者: wengang2010

楼主总结得很贴切很实际，谢谢！

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时间:  2013-1-16 13:25

作者: daner

分析的有道理!

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时间:  2013-1-16 13:58

作者: zbscu

大家关注一下www.99merry.com,以前那个有名的百草园裸奔的华为员工离职创业的。

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时间:  2013-1-16 14:29

作者: 说点啥

9）产品
产品是自己研发还是代理别人的？
自己研发的，和竞争对手比怎么样？代理别人的，进价如何？
我们就吃了亏了。进价不是个确定的数字，而是上游公司老板承诺，大家共分利润，抛去生产成本，大家对分。生产成本是多少？很低很低，例如给个说明，物料成本+产品折旧等等，大家都信任，算算大概是几块钱，而他们也口头承认大约是几块钱，觉得利润不错。
后来，等上了这船了，再看看船老大的脸色试试，那不是几块钱，是几十块钱。
单价就是卖100，刨掉30，还有70，对半的利润是35，再刨掉项目运作成本，已是微利经营了。

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时间:  2013-1-16 14:41

作者: 说点啥

本来是个专业市场，做的人不多，我们想靠着销售的能力去拿下，因为上游公司也弱，没有独立开拓市场的决心和能力，本来是挺好一事。
这花了半年时间，有了突破，拿了个单子，去算账的时候，船老大的算盘珠子一阵啪啦，就只有这么多了。
如果有市场，将来也是他的，因为客户信息他都有。

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时间:  2013-1-16 14:46

作者: whiteboyice

主要是有敢走出来的决心，可大多数人就怕走出来就没有退路了。忧心忡忡的。

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时间:  2013-1-16 14:53

作者: 说点啥

看着船大哥的脸，我想起了一年前和他见面，谈合作谈未来，都是兄弟，不由得感慨。
当他知道我们的售价如此高时，他觉得几元钱的成本他吃亏了，他列出了几十元的成本。

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时间:  2013-1-16 16:57

作者: fishskull

mark一下，看大哥继续解析。

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时间:  2013-1-16 17:15

作者: 49679711

混得越好越纠结，事情也越多

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时间:  2013-1-16 20:42

作者: clccnu

写的很好.值得深思.

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时间:  2013-1-16 22:08

作者: muyubaibai

就不能一次写多点，看着真费劲
华为的人很大部分太功利，工作上从来没有那么铁的哥们。有利益立刻拔刀相向才是华为人的本色！我最近就碰见了这种事情，平时称兄道弟，喝酒必称荣辱与共，结果屁大点事当着客户面就能翻脸，这种本色表演是华为企业文化熏陶的结果，也是华为人出去创业很少有人成功的原因，一个个太短视太自私，舍不得自己那一亩三分地可怜巴巴的收成。

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时间:  2013-1-16 23:12

作者: bg7jns

说点啥，写的太好了，期望有机会深入交流。

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时间:  2013-1-17 01:11

作者: Lawliet

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时间:  2013-1-17 09:12

作者: 说点啥

10）市场熟不熟悉？不熟悉的市场，先准备好学费。
不熟悉的市场是一定要交学费的。
这一点，很多人都心存侥幸，都在想：可能我们不会，因为，，，，自己会找一堆理由。
包括现在有个朋友刚出来，准备做个金融方面的生意，自己投入也不小，他也是这么想：我已经准备很充分了，我应该不会。
是一定会的。
由于工作历史原因，我们对于华为运营商市场和客户都不熟悉，我们本身团队也没有技术人员，也就没有选择运营商市场，没有走自主研发的道路，我们选择了一个专业市场，这个市场本身就不熟悉。
想凭借着标准的公司行为如市场调研、招聘人员、市场销售等来打开市场。
学费就开始慢慢交了。
市场调研：不熟悉，也没有内部资料，也没有内部人了解，从网络了解。事后证明，这个环节做得最差。失败的起点。
招聘人员：对行业不熟悉，不知道什么样的人是在行，刚开始招了一个人，觉得还算可以。事后证明，队友很重要。
市场销售：对于行业不熟悉，对于客户习惯、采购惯例等都不熟悉。

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时间:  2013-1-17 09:18

作者: dzcool

不错，请继续分享！

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时间:  2013-1-17 09:19

作者: 说点啥

11）客户关系
在创业之初，有没有客户关系？有了较为可靠的客户关系再创业是最理想的。
如果没有客户关系，在空白的市场上创业，不乐观，尤其是今天。
没有客户关系，意味着对于这个行业没有行内人，也就没有他的指导意见，也就意味着：创业者根本还不懂行就开始了创业。
关系在今天更重要。10多年前，任老板拿5万可以开始创业，现在，任老板如果是当年的那个人，他拿500万，创业能成功吗？移动联通的门都进不去。国外的货贵，有什么关系？大家都明白。

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时间:  2013-1-17 09:29

作者: 说点啥

12）产品
产品质量如何？能不能稳定供应？
船老大当年把他的技术吹上了天，我们不懂，只能信，还觉得发现了个聚宝盆。
后来，有一大系列的产品他不能做，只能OEM，这种市场就没有利润了。
他说等你们量大了我再做，OEM近来的东西，问题很多，给客户感觉不好，怎么可能上量？
后来我们懂行了也就知道：量大了，他也不掌握这个技术，做不出来。这都是学费。
而他所擅长的产品，由于资金问题，原材料问题，不能正常供应，也是个问题。
对于陌生市场，他想凭技术，我们想凭销售能力来进入，事实证明：需要做大量的工作，需要各方面的条件，成功不是偶然的。

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时间:  2013-1-17 10:04

作者: nrmq

呵呵 幸好看到了这个帖子

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时间:  2013-1-17 10:14

作者: huoniu

谢谢分享哈

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时间:  2013-1-17 10:39

作者: column007

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时间:  2013-1-17 10:55

作者: magic-ree

现在想创业的人一大把，大家只看到了成功后带来的名与利，却忘了大部分人的创业失败和即时成功也许经历的苦难、委屈

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时间:  2013-1-17 10:56

作者: liunan

创业很难的。尤其是这种环境。

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时间:  2013-1-17 11:01

作者: evonhuang

mark

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时间:  2013-1-17 11:21

作者: virtual1985

创业和就业，各有各的好处

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时间:  2013-1-17 11:29

作者: zhw_8847

很想知道当年港湾的细节，能给说一下吗

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时间:  2013-1-17 11:42

作者: tjhwa

写得很实在！理想与现实之间差距太大了，路是一步步走出来的。

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时间:  2013-1-17 11:45

作者: return_boy

楼主睡觉了

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时间:  2013-1-17 12:20

作者: rjh928

创业确实需要三思三思再三思然后行。。

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时间:  2013-1-17 12:33

作者: qingwa001

楼主辛苦了~！:)

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时间:  2013-1-17 12:55

作者: yanglg

说点啥 发表于 2013-1-17 09:29
12）产品
产品质量如何？能不能稳定供应？
船老大当年把他的技术吹上了天，我们不懂，只能信，还觉得发现 ...

很想看到船老大的吐槽，一定会有不同的视角

话说小型科技公司创业，排除极个别一飞冲天的案例，其余都是要苦逼坚持，很少有一个产品打到底能成功的，都要不断的投入资源更新换代或研发新产品。今年研发的产品，目标是成为后2年的饭碗，这才是正常公司的常态。

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时间:  2013-1-17 12:57

作者: 覆盆子

说得很好啊！小弟刚进H，受教了。

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时间:  2013-1-17 13:12

作者: 用服小兵

写的真好！ 留下记号

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时间:  2013-1-17 13:17

作者: lazygsc

mark

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时间:  2013-1-17 13:25

作者: hw26681

yanglg 发表于 2013-1-17 12:55
很想看到船老大的吐槽，一定会有不同的视角

话说小型科技公司创业，排除极个别一飞冲天的案例，其 ...

小型科技公司就不可能有这种常态，拥有了这种常态的公司就不再是小型科技创业公司。

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时间:  2013-1-17 13:26

作者: hw26681

华为出来创业的大把，楼主代理产品何苦在一棵树上吊死？寻华为、寻中兴出来人做的技术型公司，未必做不出来啊？

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时间:  2013-1-17 13:33

作者: cdm1999

mark

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时间:  2013-1-17 13:46

作者: 通信慧児

经验要学

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时间:  2013-1-17 13:51

作者: meijin

:):):)

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时间:  2013-1-17 13:55

作者: 通信IM

好贴子，分析总结到位

不过，没有在没去做之前就预见结果，也没多少人是可以一次就成功的。这些过程中的失败与挫折都是不可避免的。

有多少人是从一开始就知道就要什么的，我们总是在行动中不断修正自己的目标。也没有谁是能在开始的时候就是做好万分准备的，而是在前进中不断学习。

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时间:  2013-1-17 14:13

作者: coolfire20

写的很实在。

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时间:  2013-1-17 14:37

作者: zhoumochen

不熟悉的市场，先准备好学费：不熟悉的市场是一定要交学费的。
即使熟悉的市场难免也会走弯路，花钱买经验教训，是必经之路。
楼上各位说的很好，学习了

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时间:  2013-1-17 15:08

作者: joy_yl

服务生 发表于 2013-1-16 12:21
真有面条上市的,克明面业.

貌似这家的广告已经做上央视了~~~

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时间:  2013-1-17 15:37

作者: 千花岛

说点啥 发表于 2013-1-16 11:36
后面也引进的股东来了，来了好，公司账面紧，正好引资。
原始股，1元1股，新进人2元1股。别人也不情愿，股 ...

这个不应该不情愿啊。你后来的，前面的人承担了风险，付出了心血，当然不能同股同价了。就是引入VC也是这样的，每个阶段的溢价都不一样。

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时间:  2013-1-17 16:16

作者: 牧野青城

实践经验珍贵啊，分析很独到，好好学习一下

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时间:  2013-1-17 16:45

作者: 034jay

创业也不是那么容易滴

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时间:  2013-1-17 17:03

作者: 金栗子

每家企业都面临资金问题。现金流不好，怎么玩都没戏。创业先想好现金流怎么处理。

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时间:  2013-1-17 17:41

作者: 亮哥哥

大家讨论讨论创业对大家都是一种启发和提醒，论坛上大家可以说都是做通信行业的，表面上看着热热闹闹，红红火火但是自己独立创业可能是另外一回事，就创业本身说，自身定位，产品定位，市场定位都需要认真考虑，现在的创业环境和十年二十年以前可是两回事，国家政策完善了，人们的思维提高了，市场秩序规范了，对创业要求自然高了，创业之前的确要深思熟虑。

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时间:  2013-1-17 17:43

作者: 说点啥

千花岛 发表于 2013-1-17 15:37
这个不应该不情愿啊。你后来的，前面的人承担了风险，付出了心血，当然不能同股同价了。就是引入VC也是这 ...

是的，这样很自然的矛盾就产生了。
为什么是2元？也没有确定的计算方式，谁强势谁说了算。
后面人想参与也无可奈何，可是心里有疙瘩。
积怨产生，又似打工。

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时间:  2013-1-17 17:44

作者: hjy1987219

谢谢分享

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时间:  2013-1-17 17:44

作者: hjy1987219

谢谢分享

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