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标题: [原创]3G“弯道加速”时看准三个点 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2012-3-29 18:07

作者: 资深状态 标题: [原创]3G“弯道加速”时看准三个点

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该帖于3月30日8:35被推荐至首页焦点话题（家园副管01）
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据报道，至2011年末,中国移动、电信、联通三家运营商中电信3G用户占比达到28.7%,夺得第一,以发展速度最快的联通来看,3G用户仅占到20%。经过三年的发展,总体上来说，三大运营商3G用户量还不高,收入占比仍不大，语音收入仍在增长,规模最大的中国移动收入占比最大的仍是2G语音业务, 占有主导地位,中国3G的春天还没有到来。

市场预测，到2012年末，全国3G用户数有望突破3亿大关，到2015年3G用户在整体移动用户中的渗透率将达84%。另外，2012年全国千元以下智能机市场销售规模预计达到9000万部，1000元至2000元智能手机销售规模预计6000万部。然而,随着时间序化推进是否能实现预测中的理想目标还有待时间检验。

目前仍有用户疑惑3G到底能带来什么,质疑3G是什么,在传统2G终端与3G智能机之间徘徊;也有用户抱怨网络覆盖不行，3G速度快,没有覆盖等于零。这些现象使踌躇满志一心推3G的通信运营商颇受打击。新年伊始，中国电信迫不及待地引进iphone4s，引起联通股价骤然降低，貌似握有iphone4s就能握有天下；同时，几家之间明星终端、千元智能机烽烟四起，员工浑不知自己是拓展3G市场还是卖手机的; 2012年3月27日，中国电信在北京召开了主题为“汇众智翼起创未来”的发布会，宣布中国电信天翼开放平台正式上线,这是继09年中国移动MM(面向消费者的一站式销售平台、是面向开发者的一站式服务平台、是面向产业链的一站式支撑平台)和11年中国联通发布WO+开放体系(涉及了四大平台：全媒体开放平台、智能通信开放平台、分享传播平台、社交生活开放平台)之后又一开放的通信运营商应用平台；联通今年加快网络建设，2012年将加快网络建设，预计为1000亿元人民币，以弥补在网络与服务方面的不足，这是中国电信同期的多倍。2012年中国3G市场呈现丰富多彩多姿的状态,城市热情与乡镇冷寂交融,一点爆发与多点迟疑并存,时有新意而整体推进曲折,如同中国经济发展处于一种前进与徘徊的胶着状态,所谓“弯道加速”状态。

3G发展赖于网络、终端、应用、渠道多种因素，在迈过三年孕育期后虽然三家各有拓展重点，但是面对市场最基本的还是用户的认知与体验，最后归结为用户应用体验与客观需求激发。在网络和终端基本具备需求的前提下，3G发展当看准三个兴奋点:

1、流量用到哪儿？是选择传统的玩游戏、看电影电视、读小说作为推介重点，以扩大延伸用户需求？还是选择写微博、发邮件、上淘宝？3G拿什么来俘虏消费者?

2、零碎时间在哪儿？移动互联网业务大多是以侵入用户零碎时间为发展契机的，除过上班路上的工薪族、候机候车的出差族，还有哪些人有零碎时间呢？还有多少人的时间可以圈进移动互联网?

3、移动互联网时代的高端人群在哪里? 高端用户一定是移动互联网“发烧友”吗？在传统2G消费人群里每月消费500-1000元的用户中，不会用手机打字的大有人在，遑论手机上网。3G目标人群在哪儿?颠覆2G时代的3G业务能否轻松改变信息化社会进步速度、内容和模式？

3G,你用不用,就在那里;用户,你理不理,还在那里;运营商,你做不做?明年在哪里?

[ 本帖最后由家园小助手于 2012-3-30 09:09 编辑 ]

时间: 2012-3-30 08:52

作者: townhall

带消费者玩微博，玩微信。

现在微博的活跃人数，在经过今年头两个月的和缓平台后，现在每个礼拜按照5%的加速度在增长，如果保住这个势头，能每个月增加至少20%以上的3G忠诚客户。

微信也是，去年11月份活跃人数才2000万，现在差不多4000万了。这个增长和扩散的加程度，超过微博。这些人要卫星定位，要实时寻找吃喝玩乐睡的好去处，你根本不用担心他们的使用量，和对3G的依赖度。
楼主，少做这些书生气的推理，多去基层转一转。

要真的想做学问，那就考考你：
“为什么中高端胸衣的品牌，a、b罩杯的型号销量远远好于其他？”

[ 本帖最后由 townhall 于 2012-3-30 08:56 编辑 ]

时间: 2012-3-30 09:05

作者: carmenf 标题: 回复 2# 的帖子

这位兄台的问题有趣，我来试试。解释如下：
1、中高端品牌的内衣如果以中国市场为主战场，a、b杯畅销一是因为中国人口基数大，二是因为体型问题，三是因为国人对名牌效应比较敏感。
2、如果这个中高端品牌是针对全球市场，那就是因为a、b杯的内衣穿起来比较紧，比大杯内衣更能突显女性身材，而女性一般都希望自己的身材比较突出，因此销量比其它大码的内衣销量要好。

时间: 2012-3-30 09:27

作者: townhall

原帖由 carmenf 于 2012-3-30 09:05 发表
这位兄台的问题有趣，我来试试。解释如下：
1、中高端品牌的内衣如果以中国市场为主战场，a、b杯畅销一是因为中国人口基数大，二是因为体型问题，三是因为国人对名牌效应比较敏感。
2、如果这个中高端品牌是针对全 ...

不对，只猜出了几个次要原因。建议你有机会，去咨询一下周围不同年龄的女性。看看她们的答复和你有什么不同，而她们的答复又和她们实际的购买行为有什么不同。

而且这是多个面对全球的内衣品牌，统计结果是几乎一致的。

[ 本帖最后由 townhall 于 2012-3-30 11:43 编辑 ]

时间: 2012-3-30 10:44

作者: 资深状态 标题: 感谢！

谢谢townhall的指点。我主要是站在边际贫穷地区基层发展角度来反省3G发展问题的,可能对于发达城市用户群特点及动态涉及不够,地域差距明显的让3G发展落差不断加大明显,而整体市场的全速推进才是中国3G发展的最终目标。运营商着力终端推进、应用平台建设应用推进、网络建设推进及渠道推进等，对于基层员工来说，最重要的还得从用户着手，方能实现终端、应用、网络、渠道等综合推进策略步伐，这种层次个人认为是作为运营商市县层面最需要的。

时间: 2012-3-30 11:27

作者: townhall

原帖由 资深状态 于 2012-3-30 10:44 发表
谢谢townhall的指点。我主要是站在边际贫穷地区基层发展角度来反省3G发展问题的,可能对于发达城市用户群特点及动态涉及不够,地域差距明显的让3G发展落差不断加大明显,而整体市场的全速推进才是中国3G发展的最终目标。 ...

原来这啊，我理解你的压力和苦衷了。

微博和微信是当前来说最好的两个杀手级应用，其渗透率，也只有北京上海广东，还有江苏浙江高一点，其他省分都很弱。
即使有，也大都在该省分的省会，或第二第三大城市，其他地市县，使用者渗透率肯定很低。3G在这些地域，也就没有什么优势了。这些市场的主流，还是语音等2G类业务。

但是，你那里买车的人多不多？可以搭配国产平板，推出车上娱乐、智能导航等捆绑销售，适合那些有钱阶层的通信费支出消费。你在网上找些有争议的中短视频节目在线网址，找些明星八卦网站链接，满足这些车主们带女友出去玩时需求（不是下载，下载你可能不太好）。你带他们玩sohu微博，而不是新浪微博。或者在猫扑，这种适合这些人品味的网站，找这样的短视频。这些人就关心实时娱乐八卦，兽兽的视频，和擦边球的情色节目。

你们那里肯定还有些干部，收入比较高，通信费可以报销；你就学会安装智能手机上的“翻*墙” 软件和办法，教他们怎么看境外的，有争议的网站。这些人对于“政*治”的八卦，兴趣十分大。

总之，你是卖各种“八卦”的。

如果以上办法行不通，在北十省，可是适当的做固移捆绑。在南方电信地盘就只能实际销售c套餐。

渠道经销商都是人精，没有看到潜在的目标销售，你怎么谈都没用的。

还有，你吆喝的不一定是成交量最大的品类，自己做好引导和判断。

你找到了我建议你找的那些八卦办法后，另外，你要发展那些类似于安利直销、卖中高端车、卖中高端服装、中端化妆品直销例如玫琳凯、中高端保健品的员工，为你的渠道，这些人很善于说服客户和销售复杂商品。这些人的用户，和你的目标人群重合度很高。而且，你和他们沟通后，他们的观察力，和对客户的消费情趣的直觉，远好于你这样的人，你也可以听到他们的建议。他们给出的建议，一定很实用很有效。多向他们请教。

所以不建议你钻研，主贴里的那些虚无飘渺的市场营销名词，而是更踏实的寻找机会。

[ 本帖最后由 townhall 于 2012-3-30 11:40 编辑 ]

时间: 2012-3-30 11:30

作者: townhall

没有卖不出去的产品，我多年前听说过台湾有个IBM销售，将自己的大型计算机服务器，卖给了台湾一个有名的三温暖温泉中心，就是提供各种住店客人的视频点播。

我想，你应该懂我说的什么意思了。

时间: 2012-3-30 13:49

作者: 香草子

很多消费的需求，是引导出来的。

时间: 2012-3-30 14:48

作者: 资深状态 标题: 受益非浅！

再次感谢townhall！你对典型人群的典型需求有很敏锐的直觉和感知，这不是那句“针对合适的人群采用合适的产品挖掘用户个性化需求”所能替代的。营销就是满足各种用户已知的和未知的各种胃口，而不要总纠结于运营商自己的产品特性，这正是我一直思考和追求的。

时间: 2012-3-30 14:48

作者: peterqiuy

原帖由 townhall 于 2012-3-30 09:27 发表

不对，只猜出了几个次要原因。建议你有机会，去咨询一下周围不同年龄的女性。看看她们的答复和你有什么不同，而她们的答复又和她们实际的购买行为有什么不同。

而且这是多个面对全球的内衣品牌，统计结果是几乎 ...

莫要故弄玄虚，请直接公布答案

时间: 2012-3-30 15:46

作者: B07020519

2楼的问题很难回答啊。猜想，**是女性比较敏感的部位，紧绷状态会有更好的体验。而对于灰机场，过大的话会非常难受，非灰机场，就男性从视觉上很难辨明**实际大小，而小号的可以使**视觉效果更好吧

时间: 2012-3-30 15:50

作者: townhall

原帖由 资深状态 于 2012-3-30 14:48 发表
再次感谢townhall！你对典型人群的典型需求有很敏锐的直觉和感知，这不是那句“针对合适的人群采用合适的产品挖掘用户个性化需求”所能替代的。营销就是满足各种用户已知的和未知的各种胃口，而不要总纠结于运营商自 ...

你甚至可以找sohu 和猫扑，还有些制作这些擦边球节目视频的制作公司或广告代理商，他们在你们省的地面推广人员，一起合作，推广。

时间: 2012-3-31 10:00

作者: 350708000

3G 是我们这种没钱技术男的菜

时间: 2012-3-31 10:31

作者: 资深状态 标题: 验证“胸大无脑”吧，哈哈

个人拙见：中高端胸衣的品牌的消费者自然属于中高端女性用户，应该都是绝顶聪明的一群，更注意消费过程中品质、文化和评价，从来就有“胸大无脑”的说法，这些用户选择a、b罩杯的型号也属自然，据市场调查，其中b罩杯销量最好，占到总销量的销量41.45%，其中又以75B的销量最好。其次是A罩杯，购买占比达25.26%，C罩杯只有8.96%。当然，合适也是一个主要的原因之一。

时间: 2012-3-31 12:47

作者: 有名导演

太无聊的时候才手机上网看新闻的，一般不怎么用流量的说

时间: 2012-4-1 10:18

作者: jadedan

中高端胸衣的品牌的消费者大部分属于不会自己买单的“干女儿”吧，这类女儿的特点就是身材是a、b的多

时间: 2012-4-1 10:36

作者: 沐玄

技术上革新，使用方式上不革新，再出个什么789G意义都不大

时间: 2012-4-1 10:44

作者: 资深状态 标题: 使用方式上的革新也在推进呢

随着智能3G手机的不断开发和市场使用推进,层出不穷的配套用品也在不断更新,如针对iphone所出的多种即插即用型大屏，可以适应喜欢玩游戏的人，适应年龄较大的人，是个不错的创意；还有就是在电视机、手机和电脑三屏之间可以互通共享的数据线，实现了三屏之间的互动转换，我也认为是不错的使用创新，带动了消费。

时间: 2012-4-1 14:17

作者: tiantian903343

现在的3G用户有很多仅用2G的功能，能算真的用户吗

时间: 2012-4-4 11:29

作者: alvingb

非常有质量的讨论帖，呵呵赞一个
如何激发用户的3G使用需求，帮助用户认识通过3G改善生活工作质量，是运营商最该研究的东西。

时间: 2012-4-5 13:28

作者: hnxuli

看小说，玩微博。。好像2G就够了，干嘛用3G。电视都是广告。电影时间太长。想让我们用3G，必须让我们知道：当我们需要某项服务时，必须用3G。不然如果有廉价品，谁用烧钱货。

时间: 2012-4-6 07:49

作者: apsun

原帖由 hnxuli 于 2012-4-5 13:28 发表
看小说，玩微博。。好像2G就够了，干嘛用3G。电视都是广告。电影时间太长。想让我们用3G，必须让我们知道：当我们需要某项服务时，必须用3G。不然如果有廉价品，谁用烧钱货。

哈哈哈，按你这样的想法，一辈子骑自行车，出门住旧式招待所，你就最满足。

时间: 2012-4-6 08:45

作者: 南湾渔夫

时间: 2012-4-10 10:05

作者: townhall 标题: 回复 1# 的帖子

神秘的移动电商：服务三低人群始于成人用品
http://tech.sina.com.cn/i/2012-04-10/09206933375.shtml

这个分享给你，建议好好体会一下！

时间: 2012-6-19 11:50

作者: hanyongtao

girl

game

gamble

=3G

时间: 2012-7-27 07:18

作者: wtgsgchsh

目标实現不了

时间: 2012-7-31 06:44

作者: 道家书生

没有提高生产效率，通信再怎么蹦达还是这么大一块糕点。科技是第一生产力，如果不能成为生产力，那在未来的发展通信的发展是有限的。

时间: 2012-8-1 08:46

作者: openeye00

原帖由 hanyongtao 于 2012-6-19 11:50 发表
girl

game

gamble

=3G

一种另类解读

通信人家园 (https://www.txrjy.com/)