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标题: [原创]华为P1会成为下一个烈士吗（6-15泼冷水；22/28：项庄舞剑；105：伪高端机）  [查看完整版帖子] [打印本页]

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时间:  2012-3-29 09:17

作者: qdmaomaobear     标题: [原创]华为P1会成为下一个烈士吗（6-15泼冷水；22/28：项庄舞剑；105：伪高端机）

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该帖于3月29日11:40被推荐至首页焦点话题（家园副管01）
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连续参加两个世界大展，微博高调炒作，华为的P1下个月就要上市了。
从淘宝的预订价格和余承东微博透漏的意思看，官方定价可能在3500，实体店渠道也许更高。以现在的手机市场来看，这个价格算定位高端了。

回顾了一下，国产品牌手机冲击高端的历史要从TCL算起。

用卖艺术品的思路卖手机，其实是奢侈品营销的内容，TCL比NOKIA的VERTU只晚了1年。张艺谋，金喜善的广告，2001年数千万的广告投入，号称镶嵌钻石，宝石。当年还是比较成功的。高利润高销量。

可惜40%的返修率，钻石被爆出实际是玻璃的丑闻打击了TCL，红极一时，但只是一时，还透支了消费者对国产品牌的诚信。不是消费者不支持民族品牌，而是被民族品牌坑怕了。TCL从此以后再未进入高端市场。

之后，冲击高端的功能机还有天语的in像系列，整合数码相机是个创新，但是欠缺的太多，冲击高端迅速失败，很快回到山寨的本质，现在in像系列还有存货卖，500元三倍光学变焦800万像素CCD，这才是它应有的定位。

其他国产品牌敢卖高价的功能机，就基本没有了。

安卓系统发布以后，几乎给山寨机整死的国产品牌又有了一轮冲击高端的冲动。

第一个还是联想，O1智能机，OMS系统。好像是上市4000多吧，气势汹汹直逼苹果。当时，业界著名“专家”老沓当年发博客说：给我用的这台联想O1也是600多mhz，和iphone3gs一样，发热也不严重啊，联想好啊。呵呵，任何一个有稍点识的数码发烧友都知道，联想O1的处理器老旧的arm9 优化版本，iphone3gs是CortexA8，差了好几年，性能差距在1倍左右。

更糟的是OMS系统非常之烂，本来做为根基的android当时尚不成熟，然后又加了无数垃圾做二次封装，用户体验可想而知。联想O1后来沦落到1200元在淘宝甩货无人问津的境地。算android智能机时代第一个冲击高端的烈士吧。


具有讽刺意味的是，2年以后，使用了同样芯片的中兴U880却大卖特卖，创造一个又一个国产手机的销量记录。一年后，联想第二款冲击高端市场的安卓机问世，联想乐phone。平心而论，乐phone尽管有初期的一些毛病，但是通体来说还是一部相当不错的手机。

不幸的是，上市定价稍微高了一点，在电脑化的智能手机市场一步晚，步步晚。后期降价也没有用，淹没在安卓新机的机海之中了。上市一年销量50万，对于山寨厂已经不错了，但是对于在重金CCTV砸广告的联想乐phone来说，惨了一点。之后联想痛定思痛，A60卖的相当不错，一个月就等于乐phone一年的销量。但是A60是低端机，冲击高端的努力还是失败了。

第三个安卓烈士是OPPO，OPPO虽然历史短，来头并不小，段永平从小霸王起家，步步高发迹。有一套渠道营销的手段，在国产的消费电子厂商里面算一流。OPPO的功能机做的也相当成功，无论是针对年轻人的real还是针对女性的ulike。广告手笔，渠道分布，市场营销力度，都具有一搏高端机的资本。

X903研发接近2年，花500万美元请莱昂纳多·迪卡普里奥做好莱坞大片级别的广告，占领了NBA体育直播，各种收视率最高的电视节目（快乐大本营、非诚勿扰、快乐女生.......）的黄金广告时段。广告手笔之大被称为开着飞机撒钱。

结果，研发太慢，上市太晚，定价高于同配置手机很多。广告轰炸日耗斗金，但是销量平平。从今日某游戏的装机统计推算，上市大半年销量只有20万左右的级别。对比后来小米一分钱广告没花，30万几个小时预订完毕，确实惨了点。

华为P1的硬件有摩托罗拉razr的级别，系统也不应该有大的问题，但是华为的品牌积累比联想差很远，广告、营销渠道比OPPO差很远。产品本身和市面同配置机型相比也没有优势，敢定价3500确实是有勇气。

华为P1能一举成功打破国产高端必败的历史魔咒，还是重蹈覆辙成为下一个烈士，我们拭目以待。

[ 本帖最后由 长乐未央 于 2012-3-31 23:51 编辑 ]

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时间:  2012-3-29 09:38

作者: 长乐未央

楼主最近写作上瘾。

在我以一个平民用户看来，各路小军阀打打闹闹可以结束了；共军来了，打土豪分田地。

只要硬件做到最好，OS体验流畅，加上3K+的定价找出失败理由很难。

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时间:  2012-3-29 09:40

作者: qdmaomaobear

原帖由 长乐未央 于 2012-3-29 09:38 发表
楼主最近写作上瘾。

在我以一个平民用户看来，各路小军阀打打闹闹可以结束了；共军来了，打土豪分田地。

只要硬件做到最好，OS体验流畅，加上3K+的定价找出失败理由很难。

硬件做到最好


没有核心技术，谈何容易啊。如果“最”好，4K也是没问题


808的镜头，三星的sa hd屏，高通的8960核心，三星的闪存，音特美的耳机，akg的听筒，vertu的外形设计和做工


呵呵

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时间:  2012-3-29 09:46

作者: 长乐未央     标题: 回复 3# 的帖子

华为终端的创新不是周边或花架子，而是核心技术和质量。

本人Honor四个月，摸爬滚打地用，深以为然。

当然，华为手机软件UI弱智一些，功能设定也匪夷所思，到手就希望重刷，这也是设备厂商一贯的通病。

立此存照，本人相信华为软件终究不是OMS之流，否则楼主就再猛烈地批驳我，五月份后还没实质动作本人也加入痛打落水狗。

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时间:  2012-3-29 09:52

作者: qdmaomaobear

原帖由 长乐未央 于 2012-3-29 09:46 发表
华为终端的创新不是周边或花架子，而是核心技术和质量。

本人Honor四个月，摸爬滚打地用，深以为然。

当然，华为手机软件UI弱智一些，功能设定也匪夷所思，到手就希望重刷，这也是设备厂商一贯的通病。

立此 ...

呵呵，我没说华为质量不行，说定价

这样吧，淘宝销量打赌

华为现在卖的最好的是荣耀，周销量1600多，中兴卖的最好是u880，周销量6000多

中兴的U970和华为的P1差不多上市，供货没有问题大约要6月份，赌一赌谁买的好吧

我赌U970

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时间:  2012-3-29 09:58

作者: 浮游

刚买了一个google的三儿子Galaxy Nexus， 4.6寸 super AMO LED屏，TI 4460 CPU， 1GRAM，才23xx 。除了这个机器，三星还有一票配置差不多的机器已经上市，价格都是2500- 3000之间。 P1要两三个月以后才上市，到时候3500的价格还有什么竞争力。

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时间:  2012-3-29 09:58

作者: 长乐未央     标题: 回复 5# 的帖子

荣耀 中等马VS下等马 U880
P1     上等马VS中等马 U970

楼主这是啥比法？

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时间:  2012-3-29 10:00

作者: goodbra

中国出的机器，只要定价3000以上，必须成为烈士！

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时间:  2012-3-29 10:11

作者: little_iter     标题: 回复 7# 的帖子

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2012-3-29 10:15

作者: qdmaomaobear

原帖由 长乐未央 于 2012-3-29 09:58 发表
荣耀 中等马VS下等马 U880
P1     上等马VS中等马 U970

楼主这是啥比法？

比类似配置不同品牌销量最大的机器

苹果价格不便宜，依然卖的比低价的u880多，比同配置的三星、摩托都多。

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时间:  2012-3-29 10:20

作者: qdmaomaobear

原帖由 little_iter 于 2012-3-29 10:11 发表
1、任何同质化都导致价格战，历史上没有靠硬件堆叠长期成功的手机，分分钟都被更新的硬件替代，不仅华为，三星、诺基亚也没有能力把一个靠硬件堆叠的产品保持在3000+
2、你所说的创新都是微创新，这一点MOTO、SE、H ...

呵呵，句句在理

我是很看好中兴和华为的低端智能机，中国市场正在爆发不说，亚非拉有广阔的潜力

华为现在走高端不是很看好。

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时间:  2012-3-29 10:25

作者: 服务生

价格太高了,起码应该向小米看齐.

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时间:  2012-3-29 10:36

作者: qdmaomaobear

原帖由 little_iter 于 2012-3-29 10:11 发表
1、任何同质化都导致价格战，历史上没有靠硬件堆叠长期成功的手机，分分钟都被更新的硬件替代，不仅华为，三星、诺基亚也没有能力把一个靠硬件堆叠的产品保持在3000+
2、你所说的创新都是微创新，这一点MOTO、SE、H ...

另外，硬件堆叠有一种情况可以长期高利润，就是技术绝对垄断

譬如N8现在还能卖2000多，而且销量还不错，无非1/1.8英寸的感光元件没人跟进。

华为没有这种垄断资本啊

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时间:  2012-3-29 10:36

作者: 疯子猪

这款手机定位问题太大了。
   手机配置，硬件设置，摄像头，音效，外形甚至于薄厚都是很好的。问题是你要卖给谁？
   3500机消费人群要么是商务人士，要么是发烧友。
   华为在手机行业不是个大品牌，广告做的再好商务人士首先考虑的也是三星，摩托罗拉。
   对于发烧友，性价比才是首要考虑的。前一段日版三儿子才2000到2300，性价比跟这个差不多，屏幕甚至还要好。在这个双核普遍价钱往2000去的年代，P1靠什么争取市场？薄？还是杜比音效？
   个人认为国产手机的出路一种是高端配置，终端价位——5000元（水货）的配置，2500以下的价位。一种是2000元（水货）的配置，1000元左右的价位。第一个小米做到了，非常成功，第二种盛大在做，不知道情况如何。
   现在不是那种人傻钱多的年代了，国产手机商要拼出一条血路，只有用心做出一款好机器，用低于水货手机500以上的价格吸引眼球。用户永远比商家聪明，只有拿出真正的诚意来才会有收获。
   个人认为手机广告传统媒体已经大大不如网络媒体了。魅族，小米，V880我都很少见到广告，影响力可不小。
   手机性价比是王道。违反了这条定律都会死无葬身之地。 我真的很难理解，为什么那么多国产手机卖的比同档次大牌水货手机都贵。

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时间:  2012-3-29 10:52

作者: qdmaomaobear

原帖由 疯子猪 于 2012-3-29 10:36 发表
这款手机定位问题太大了。
   手机配置，硬件设置，摄像头，音效，外形甚至于薄厚都是很好的。问题是你要卖给谁？
   3500机消费人群要么是商务人士，要么是发烧友。
   华为在手机行业不是个大品牌，广告做的再好 ...

卖的贵，主要是17%的增值税，水货逃了。

本来老余说要学小米，我以为会是一款低价高配性质的，价格高一点，配置也高一点的小米。

呵呵，现在看完全是幌子，很有点学联想的意思。问题是联想第一款是失败的。

看下一步华为的广告投入吧，如果投入很大，后果会很有意思。

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时间:  2012-3-29 10:56

作者: little_iter     标题: 回复 16# 的帖子

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2012-3-29 10:59

作者: qdmaomaobear

原帖由 疯子猪 于 2012-3-29 10:36 发表
这款手机定位问题太大了。
   手机配置，硬件设置，摄像头，音效，外形甚至于薄厚都是很好的。问题是你要卖给谁？
   3500机消费人群要么是商务人士，要么是发烧友。
   华为在手机行业不是个大品牌，广告做的再好 ...

有一些手机是不看性价比

给富人和装13用的，给女人的花瓶机

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时间:  2012-3-29 11:01

作者: qdmaomaobear

原帖由 little_iter 于 2012-3-29 10:56 发表
联想迄今为止唯一成功的还是学中兴华为的千元智能机
小米，魅族和OPPO都是一个路子，华为究其实不可能学这些，太小众
但是能学的只有三星，问题是，三星手拿制造、品牌、闪存、屏幕、渠道、芯片（很快出）、电池（ ...

收购日立，拿下ips技术，收购施耐德光学，拿下镜头，收购音特美，拿下耳机，收购台积电，拿下芯片制造......

呵呵，我承认我是在做白日梦。

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时间:  2012-3-29 11:02

作者: qdmaomaobear

原帖由 PFY0303 于 2012-3-29 10:59 发表
单单看华为设计的输入法就很成问题，为什么中兴的输入法就好太多了？从这单看就知道华为那些人是造手机给人用，自己没用过！

对智能机，软件不是问题，第三方应用可以解决软件体验问题。

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时间:  2012-3-29 11:04

作者: zhanweisu27

高端树品牌

中端拉利润

低端铺出货

各有各的用途,没什么不好的,有了高端,至少广告费都省了几千W

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时间:  2012-3-29 11:05

作者: qdmaomaobear

原帖由 zhanweisu27 于 2012-3-29 11:04 发表
高端树品牌

中端拉利润

低端铺出货

各有各的用途,没什么不好的,有了高端,至少广告费都省了几千W

小米也没花广告费

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时间:  2012-3-29 11:07

作者: lubee     标题: 国产手机超过2500 都是比较麻烦的

真正做3000以上的手机需要勇气

个人认为，LT26 系列马上降价了，就是主打3k多的市场，这个冲击还是很大的

不看好华为，zte 的高端手机战略

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时间:  2012-3-29 11:09

作者: little_iter     标题: 回复 20# 的帖子

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2012-3-29 11:10

作者: zhanweisu27

小米也是牛的

雷军系是互连网的4大派系,能量不容小觑

班底都是名企

不过,小众能过得很好,但要做宽,也并非易事

就跟武林高手单挑是好手,沙场对阵还得靠正规军

原帖由 qdmaomaobear 于 2012-3-29 11:05 发表

小米也没花广告费

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时间:  2012-3-29 11:12

作者: qdmaomaobear

原帖由 little_iter 于 2012-3-29 11:09 发表
中华圈里，台积电的竞争力仅次于鸿海
综合实力在Dell之上，与HP的实质接近……比爱立信强
谁收购谁呢

呵呵，就是随便说说。一些小企业收购是可能的，巨头收购是玩笑。

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时间:  2012-3-29 11:23

作者: 移动联想

我倒觉得你们都忽略了一个问题
大嘴不会不知道中华目前的主要市场在中低端智能机
项庄舞剑而已
国产手机的品牌认可度都很差
上央视上非常勿扰只能增加认知度
高调谈高端机
进可为将来跻身高端品牌发力造势
退可为中低端机作品牌宣传
比起开飞机烧钱相比可谓完美
从这个角度来说，中华终端之争恐怕胜负已初见晓

不过，还是那句话，用户体验，质量售后才是成为一哥的首要条件。
至于渠道，有淘宝，有京东，有运营商定制的今天，真的不是什么问题。

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时间:  2012-3-29 11:28

作者: qdmaomaobear

原帖由 移动联想 于 2012-3-29 11:23 发表
我倒觉得你们都忽略了一个问题
大嘴不会不知道中华目前的主要市场在中低端智能机
项庄舞剑而已
国产手机的品牌认可度都很差
上央视上非常勿扰只能增加认知度
高调谈高端机
进可为将来跻身高端品牌发力造势
退 ...

如果牺牲p1的销量，博一个高端形象和免费广告的话，那么这个路子是成功的，就是代价有点大。

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时间:  2012-3-29 11:33

作者: valuway

你说P1高端机树品牌省广告费，他说小米广告不花钱
你说P1工业整合水平高，工艺/芯片/电池各种给力，他说三星啥都有，分分钟玩死你
你说Honor卖得火，他说V880更火；你说Honor价格快是V880 2倍了，他说苹果价格最高，照样最火
如果你说Honor/P1是垃圾没前途，他肯定说agree

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时间:  2012-3-29 11:35

作者: 移动联想

原帖由 qdmaomaobear 于 2012-3-29 11:28 发表

如果牺牲p1的销量，博一个高端形象和免费广告的话，那么这个路子是成功的，就是代价有点大。

代价大么？
本身可以作为向高端迈进的必要技术积累和运营积累，顺带还为自己的中低端产品作品牌宣传。
绝对绿色低碳。
不知道你了不了解央视，非诚勿扰，快乐大本营这些的100公里油耗?

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时间:  2012-3-29 11:36

作者: netbell

还是看好中兴V880 的升级版，4寸，1G 价格在1K左右

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时间:  2012-3-29 11:38

作者: eaglelsb

原帖由 little_iter 于 2012-3-29 10:11 发表
1、任何同质化都导致价格战，历史上没有靠硬件堆叠长期成功的手机，分分钟都被更新的硬件替代，不仅华为，三星、诺基亚也没有能力把一个靠硬件堆叠的产品保持在3000+
2、你所说的创新都是微创新，这一点MOTO、SE、H ...

说得挺好，华为终端一直在不断地吹气泡，结果能如何，难说。现在智能手机年代，基本都以安卓加大屏幕，手机之间差异越来越小，内功之类的也没多少让消费者称道的，想玩高端，难

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时间:  2012-3-29 11:38

作者: valuway

内部已经看到多个P1在海外的喜报了
不要只把眼睛盯在中国
不要只把眼睛订在消费市场

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时间:  2012-3-29 11:38

作者: qdmaomaobear

原帖由 移动联想 于 2012-3-29 11:35 发表

代价大么？
本身可以作为向高端迈进的必要技术积累和运营积累，顺带还为自己的中低端产品作品牌宣传。
绝对绿色低碳。
不知道你了不了解央视，非诚勿扰，快乐大本营这些的100公里油耗?

呵呵，相对小米，不是相对oppo

oppo是传统路子，华为和小米都是互联网的路子，不能一起比。

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时间:  2012-3-29 11:39

作者: qdmaomaobear

原帖由 valuway 于 2012-3-29 11:38 发表
内部已经看到多个P1在海外的喜报了
不要只把眼睛盯在中国
不要只把眼睛订在消费市场

海外的定价多少？

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时间:  2012-3-29 11:48

作者: duanguoxing     标题: 回复 23# 的帖子

小米是没花费用做广告，不过是以减少利润为代价的。

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时间:  2012-3-29 11:48

作者: 疯子猪

原帖由 移动联想 于 2012-3-29 11:23 发表
我倒觉得你们都忽略了一个问题
大嘴不会不知道中华目前的主要市场在中低端智能机
项庄舞剑而已
国产手机的品牌认可度都很差
上央视上非常勿扰只能增加认知度
高调谈高端机
进可为将来跻身高端品牌发力造势
退 ...

肯定有这样的想法。不过华为确实想跻身高端品牌，前段mwc高调发布四核手机，这次又推出P1。
打品牌还是得靠经典机型。

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时间:  2012-3-29 11:51

作者: duanguoxing     标题: 回复 27# 的帖子

巨头更多的是合并。比如阿郎，诺西。哪天实在过不下去了，可能真的会出现中华。

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时间:  2012-3-29 11:55

作者: kingqueen

语言了，3500+必然是个半吊子货色！！！
上面很多高人都分析过了，其实没有水果的本事，那就只有价格的利器了。别的都不好使！！！这个机器定价如果是2500+，相信应该就是里程碑了。

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时间:  2012-3-29 12:03

作者: loofah

华为手机等终端以前叫终端业务BG，现在大嘴上任后改为消费者业务BG，为啥？因为把一些云服务，面向消费者的软件等都划分到消费者业务BG了，甚至海思很多部门都可能要划分到消费者BG，大嘴的目标应该是苹果，而是三星。

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时间:  2012-3-29 12:07

作者: tervuren

原帖由 zhanweisu27 于 2012-3-29 11:04 发表
高端树品牌

中端拉利润

低端铺出货

各有各的用途,没什么不好的,有了高端,至少广告费都省了几千W

非常同意，大家在这儿热火朝天的聊，就说明了至少还有个广告效应……

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时间:  2012-3-29 12:23

作者: little_iter     标题: 回复 43# 的帖子

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2012-3-29 12:41

作者: moxibingdao

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时间:  2012-3-29 12:50

作者: mayabinxa

楼主，谈了很多，但惟独没有谈酷派，那家伙，简直是抢钱，手机一般，但卖价高于iphone，不知他们是如何低估消费者的智商的，不知道他们为何还能存活？？？

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时间:  2012-3-29 12:51

作者: 嘟嘟158     标题: 标题

国产机？3500？以为自己是苹果啊？再贴点钱买苹果多值啊…

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时间:  2012-3-29 13:07

作者: qdmaomaobear

原帖由 mayabinxa 于 2012-3-29 12:50 发表
楼主，谈了很多，但惟独没有谈酷派，那家伙，简直是抢钱，手机一般，但卖价高于iphone，不知他们是如何低估消费者的智商的，不知道他们为何还能存活？？？

酷派高价机极少卖，也是打形象的。

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时间:  2012-3-29 13:14

作者: zykbcatv

国产机到3K以上，真的会让人缺乏购买的勇气。

专业人士也许会去尝试，一般的人绝对不会选择。

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时间:  2012-3-29 13:52

作者: 350708000

原帖由 qdmaomaobear 于 2012-3-29 09:52 发表

呵呵，我没说华为质量不行，说定价

这样吧，淘宝销量打赌

华为现在卖的最好的是荣耀，周销量1600多，中兴卖的最好是u880，周销量6000多

中兴的U970和华为的P1差不多上市，供货没有问题大约要6月份，赌一赌 ...

不能拿中兴U880来比的，现在TD机少，有很多人不愿意换自己的号才买U880的，其实U880垃圾得不能再垃圾了。要不以现在荣耀的配置出个TD版估计卖疯

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时间:  2012-3-29 13:55

作者: qdmaomaobear

原帖由 350708000 于 2012-3-29 13:52 发表



不能拿中兴U880来比的，现在TD机少，有很多人不愿意换自己的号才买U880的，其实U880垃圾得不能再垃圾了。要不以现在荣耀的配置出个TD版估计卖疯

这才是市场，TD版没有水货竞争，做好了就是独占

U880在哪个价位把智能机做稳定就算成功了。同价位，只有U880提供了WVGA的屏幕，512M的RAM

所以我看好U970的销量，无他竞争对手少，而P1就完全不同了。

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时间:  2012-3-29 13:57

作者: goodbra

原帖由 350708000 于 2012-3-29 13:52 发表



不能拿中兴U880来比的，现在TD机少，有很多人不愿意换自己的号才买U880的，其实U880垃圾得不能再垃圾了。要不以现在荣耀的配置出个TD版估计卖疯

你和他比销量，它和你说制式 .....就这？？？

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时间:  2012-3-29 14:00

作者: whqingstar

学习了，楼上的都是大侠啊

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时间:  2012-3-29 14:11

作者: qdmaomaobear

原帖由 goodbra 于 2012-3-29 13:57 发表


你和他比销量，它和你说制式 .....就这？？？

最早的帖子说销量，然后非要给拐到制式上面，我跟着拐到制式上面

然后就是你和他比销量，他和你说制式。。。。。。。

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时间:  2012-3-29 14:44

作者: zhangzhifu

貌似大部分观点都是看淡P1的前景的呢……其实就产品的话P1还算是不错的
不太看好能成为王者的可能，但是估计成为烈士的几率会更小……华为一直擅长追赶和超越，假以时日应该能在终端这块有一席之地……

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时间:  2012-3-29 14:48

作者: guyfzjcn

HW的P1，海外先卖，国内再说了。不要把HW，和lenovo相提并论。

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时间:  2012-3-29 14:57

作者: yemaozi008

3500真心有点贵了,况且P1就这么贵,那D1出来不得4000+? 能铺多少货啊,不是号称今年要卖6000万么. 华为今年发力有点过猛的,隔几个月发布一个旗舰机,看得人眼花,也没个重点.

其实还不如P1卖便宜点赚销量,D1卖贵点打品牌.

不过,也不一定就是3500阿,也许大嘴是故意放烟雾弹降低大家的预期,最后给个惊喜呢.

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时间:  2012-3-29 15:09

作者: szyiyi

无需多说，大家翻翻一年前的帖子，什么时候讨论华为手机的帖子能引来这么多人讨论，什么时候讨论华为手机的帖子能上论坛的头条。

这一年来各大IT论坛、门户的风向就代表了华为终端关注度的直线提升，即使P1成为先烈，获得的广告价值也值好几千万。

从一个局外人理性分析，在营销理念上，华为从设备商向消费品生产商转型其实已经成功的迈出了第一步。

如何对P1定价，说到底是如何在牺牲一定利润的同时获得更大的销量，使得最终收益最大，这中间平衡怎么把握，其实是在考验华为终端营销团队的智慧。

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时间:  2012-3-29 15:15

作者: seaman09

果断围观一下 中华要是双剑合璧就好了

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时间:  2012-3-29 15:31

作者: 设计院新丁

华为现在是不断用，新的配置高的机器来拉动广告效应。和小米一个套路。但是小米突出性价比。
小米和魅族都有一套好UI，华为需要努力！好UI意味着什么？意味着易用性和炫彩性！
大家都没有能力搞定核心的东西的时候，就做UI也是一种突破。
华为现在是硬件是有自己的一部分了，就是UI有些欠缺。
小米的成功模式会被快速复制的。因此，小米可能撑不到2013年末。
小米不过山寨正版化的一个阶段代表，前面是魅族，现在是小米。OPPO和步步高是一家，也在邯郸学步，但只有东施效颦的效果。
联想的模板是三星，可是，缺乏自己的东西。自从有了MIDH，联想移动是彻底固定了。现在拿出来吹的居然是千元定制机。
但是，没有高端机的广告效应，低端只能靠运营商的捆绑。
再说，酷派靠的是什么活到现在呢？完全是运营商定制机。现在3G时代，捆绑运营商就不会亏。

因此，NOKIA携手电信是明智之举。余大嘴，微博营销也是无奈之举。
3G终端已经就是客户了。2G时代终端就是终端。抓住终端就抓住客户。

跑题了，拉回来。
P1就是华为的一个阶段性高端机！可以说是华为真正意义上的第一款高端机。如果上市前，UI可以弄好，就OK了。估计价格在3000以内。
我身边不少朋友开始用荣耀、火花了。
中端机的性价比非常好，小米买不到。小米的产能跟不上，或许是销售方式。会给他带来更大的隐患。
华为已经同运营商搞定了售后。
华为的质量还是非常不错的。

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时间:  2012-3-29 15:32

作者: little_iter     标题: 明年联想反超华为的概率很大

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2012-3-29 16:05

作者: telthinker

原帖由 little_iter 于 2012-3-29 15:32 发表


“联想一举创下了全球市场份额14%、单季出货量1300万台、单季度营业额84亿美元、税前利润1.92亿美元的多项历史新高。”杨元庆透露。
　　目前，全球最大的PC厂商惠普市场份额约16%，领先联想2个百分点，不过，联 ...

海外的手机都是走运营商渠道，这块是联想缺乏的，反而是华为/中兴的强项，所以可能未来智能机还真属于华为和中兴。

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时间:  2012-3-29 16:05

作者: 优质民工

2楼很自信~

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时间:  2012-3-29 16:08

作者: telthinker

原帖由 qdmaomaobear 于 2012-3-29 13:55 发表

这才是市场，TD版没有水货竞争，做好了就是独占

U880在哪个价位把智能机做稳定就算成功了。同价位，只有U880提供了WVGA的屏幕，512M的RAM

所以我看好U970的销量，无他竞争对手少，而P1就完全不同了。

大嘴说P1有TD版本哦

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时间:  2012-3-29 16:25

作者: little_iter     标题: 单季度营业额84亿美元

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2012-3-29 16:39

作者: yangjiag

楼上这么多高手过招，公说公有理婆说婆有理，大多数人的观点是P1定价不合理自寻死路。从一个普通消费者的角度看，有米的人追求品牌时尚买iphone，没米的追求性能外观也大多定价2000+，市场上3000+的智能机销量的确不多，处于夹心层的尴尬地位。华为手机品牌现在还不咋地，若真如传说中的3000+，的确贵了，哪怕机子工艺性能质量各方面真的值这个价，但普通消费者其实不懂那么多，只会看机子的性能参数及外观、用户口碑。或许，真的如22# 和 28# 所说，醉翁之意不在意，P1的存在只为树立品牌和大众口碑，为华为手机进入高端市场造势铺路。因为高端市场的定位决定了价格没法低廉。我想余的想法是为了给消费者灌输一个理念，华为手机是高端的代名词，而一改过去的中低端形象。而倘若P1价格定的便宜了，迎合大多数消费者的需求，虽然能够薄利多销，但对想进入高端市场的华为手机来说确实会自损形象。有些时候需要的就是一种高姿态，如果连自己都不信了，还怎么让消费者相信。

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时间:  2012-3-29 17:22

作者: scottxp

简单的讲，P1 走时尚高价路线，小众化并树立形象，争取外观党。D1 走高配性价比路线，争取发烧友。

从外观来说，未来还是要有统一的设计风格，现在还是东一锤子，西一榔头。

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时间:  2012-3-29 17:27

作者: 悠悠鱼

盛大手机是什么样子呢？

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时间:  2012-3-29 18:08

作者: carey1986     标题: 回复 67# 的帖子

显然是整个集团的营收
以PC为主，84亿美金的销售才1个多亿美金的利润，这有什么好比的。
要这么比，富士康销售额比华为高多了

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时间:  2012-3-29 18:12

作者: carey1986

你搞笑的吧，比销量用同等配置？
显然是相同价格来比撒，配置能决定你的利润？
880系列显然应该和SONIC/C8650比，后者加起来也是500w+的销量。

原帖由 qdmaomaobear 于 2012-3-29 10:15 发表

比类似配置不同品牌销量最大的机器

苹果价格不便宜，依然卖的比低价的u880多，比同配置的三星、摩托都多。

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时间:  2012-3-29 18:26

作者: telthinker

原帖由 carey1986 于 2012-3-29 18:12 发表
你搞笑的吧，比销量用同等配置？
显然是相同价格来比撒，配置能决定你的利润？
880系列显然应该和SONIC/C8650比，后者加起来也是500w+的销量。

后两者是1000w的，余大嘴说的，呵呵

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时间:  2012-3-29 19:12

作者: y116201075

各种悲剧啊

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时间:  2012-3-29 20:42

作者: 猪油拌饭

还是支持它的

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时间:  2012-3-29 20:51

作者: loneline

Samsung很早以前做手机的时候，和NOKIA,SIEMENS,ERICSSON甚至ALCATEL比也是山寨机，当年根本不屑花2，3千买它，现在慢慢变成高端机了，也坦然的买了部NEXUS。这有个过程的，希望HW的终端能沉住气，花10年做好。

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时间:  2012-3-29 20:54

作者: wyuser9527

华为还是不错的kg70.

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时间:  2012-3-29 21:04

作者: zhanweisu27

如果我是余大炮

如果p1s果真是自己磨的，三星不供货

那正好，升级成4核，定价就定个8888元，全世界就这百十台，你们爱买不买

反正噱头是有了

D1就定3200，狂卖

hornor降到1800，狂扫千元机

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时间:  2012-3-29 21:16

作者: 移动联想

原帖由 little_iter 于 2012-3-29 15:32 发表


“联想一举创下了全球市场份额14%、单季出货量1300万台、单季度营业额84亿美元、税前利润1.92亿美元的多项历史新高。”杨元庆透露。
　　目前，全球最大的PC厂商惠普市场份额约16%，领先联想2个百分点，不过，联 ...

哥哥
我们这说手机终端

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时间:  2012-3-29 22:14

作者: 刘哈哈

期待

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时间:  2012-3-29 22:39

作者: emu350

师母已呆

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时间:  2012-3-29 22:57

作者: 777-300

原帖由 长乐未央 于 2012-3-29 09:38 发表
楼主最近写作上瘾。

在我以一个平民用户看来，各路小军阀打打闹闹可以结束了；共军来了，打土豪分田地。

只要硬件做到最好，OS体验流畅，加上3K+的定价找出失败理由很难。

失败其实很容易，只需要一个理由，就是渠道。

电信运营商渠道在收缩，传统代理商渠道让利巨大，直销渠道建立需要时间，对于华为来说，渠道才是最大的挑战，然后就是渠道对资金的需求是第二挑战

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时间:  2012-3-29 23:18

作者: xxsurge

原帖由 kingqueen 于 2012-3-29 11:55 发表
语言了，3500+必然是个半吊子货色！！！
上面很多高人都分析过了，其实没有水果的本事，那就只有价格的利器了。别的都不好使！！！这个机器定价如果是2500+，相信应该就是里程碑了。

j价格在这两者中间呢？现在看，基本是确定无误~

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时间:  2012-3-29 23:24

作者: xxsurge

原帖由 little_iter 于 2012-3-29 12:23 发表
本来就是广告效应，没有人否认这个用途
但是，也仅此而已
P1S用了打磨的三星屏，和汉芯有一拼
K3为什么不敢细说？也是广告而已，又怕得罪高通
广告，建立在撒谎的基础上，迟早遭报应

P1S看样子要用6.88的厚度卖是不可能了，但怎么可能是自己打磨玻璃？这个太不靠谱。
K3要有什么细说，哪里撒谎了？

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时间:  2012-3-29 23:31

作者: xarabbit007     标题: 低调低调哈

HW的大T战略还是很成功D，已有某大T开始规模采购P1了，巨单啊

原帖由 valuway 于 2012-3-29 11:38 发表
内部已经看到多个P1在海外的喜报了
不要只把眼睛盯在中国
不要只把眼睛订在消费市场

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时间:  2012-3-29 23:36

作者: zhpeter     标题: 回复 1# 的帖子

华为吃亏就在于国产二字。TCL、联想，太多国产品牌把国产的口碑给摸黑了。而事实上，从荣耀的使用情况来看，质量确实不错，华为手机是真的在改变人们对国产二字的认识。
“虽然很多人还不知道Huawei该怎么念，但是我们都可以感觉的到华为是在认真的做手机”，这是用过P1的外媒记者的评论。以P1的品质，比荣耀贵1000元，我看是合情理的。

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时间:  2012-3-30 06:29

作者: qdmaomaobear

原帖由 zhanweisu27 于 2012-3-29 21:04 发表
如果我是余大炮

如果p1s果真是自己磨的，三星不供货

那正好，升级成4核，定价就定个8888元，全世界就这百十台，你们爱买不买

反正噱头是有了

D1就定3200，狂卖

hornor降到1800，狂扫千元机

荣耀淘宝就是1800，排名十几位吧。周销量1600多。

苹果和谷歌3都过9000，u880是8000，defy和三星5830是7000多

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时间:  2012-3-30 06:31

作者: qdmaomaobear     标题: 回复 87# 的帖子

这样就有水货了，国内定价就无所谓了。

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时间:  2012-3-30 06:32

作者: qdmaomaobear

另外，上游的消息，一季度中华的销售都低于预期

[ 本帖最后由 qdmaomaobear 于 2012-3-30 09:45 编辑 ]

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时间:  2012-3-30 08:57

作者: firepq

3500+的选择太多了，没必要买华为来***。我觉得除了一些发烧友，有钱没地方用的人，才会买P1。有合理消费理念的人，谁会在这个价位选一台他不敢确定是否好用的手机？在电视卖广告有什么用？对手机有一定了解的人，哪个不是在网上或者杂志选的？
个人认为，华为P1必定会降价，不降价就等死吧。
“山寨机里的战斗机”才应该是华为的定位。2000+才对得起他的品牌。

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时间:  2012-3-30 09:27

作者: 777-300

原帖由 xarabbit007 于 2012-3-29 23:31 发表
HW的大T战略还是很成功D，已有某大T开始规模采购P1了，巨单啊

华为的运营商渠道本来就很成功，所以没什么惊喜

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时间:  2012-3-30 11:02

作者: yellowcong

手上买了电信IP4S，表示很想买一台P1来玩一下，纠结于3500的价格和没有CDMA2000版本。

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时间:  2012-3-30 11:39

作者: zbaichuan

3000+对用户来说是一个高端定位了，而华为作为国产手机品牌，定价根本没办法和品牌同步~毫无疑问华为在设备和手机质量上面的用工不会差，但是相比其他品牌，用3000+买到的手机感觉会比华为实在。3000+的定价很正常，因为对于华为来说，在一两个月通过降价或者与运营商配合让利等渠道，依然可以打出销量~~~ 或许就像之前那些大侠说的，这是一个广告效应，为以后的高端机造势！我想这应该是最好的解释！两年前谁知道谁用华为的手机，但是通过品质和渠道，我们都开始接受了~~~每个企业和产品都需要一个接受过程，或许华为就像试探国内用户对于它的定价和性能感不感冒，然后调整自己的战略。未来应该还是华为和中兴的手机占份额~~~

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时间:  2012-3-30 13:30

作者: xp210

华为要是这么s3，早死了。p1不过鸡群中的一个吸引火力的。华为手机刚刚发力，总得布一个可进可退的局，如果一出来就是山寨模样，捞一票就走，就没有必要玩了。hw在下一盘大棋

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时间:  2012-3-30 13:32

作者: wallace_wan

华为的手机真的质量太差
功能和外观花俏，就是基本通话质量不能保证
这个公司的基因里缺乏一张臻于完美的追求，和系统设备一样，指导思想就是功能凑合价格便宜八个字

买了8800以后因为屏幕换了次，现在通话不清楚了，还是从终端公司走的内部购机。估计以后不会再买hw的手机了。

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时间:  2012-3-30 14:38

作者: wsofdan

原帖由 wallace_wan 于 2012-3-30 13:32 发表
华为的手机真的质量太差
功能和外观花俏，就是基本通话质量不能保证
这个公司的基因里缺乏一张臻于完美的追求，和系统设备一样，指导思想就是功能凑合价格便宜八个字

买了8800以后因为屏幕换了次，现在通话不清 ...

内部价格比淘宝高，还走内部

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时间:  2012-3-30 23:10

作者: yvtou

留个爪，以后看看。

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时间:  2012-3-31 09:04

作者: gangzisun

市场的实际检验下一绝雌雄~~

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时间:  2012-3-31 09:05

作者: zjhszjh

我觉得华为还是为他的终端产品重新定义一个新的品牌吧，华为手机，听着就感觉很怪异。

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时间:  2012-3-31 09:45

作者: qdmaomaobear

原帖由 zjhszjh 于 2012-3-31 09:05 发表
我觉得华为还是为他的终端产品重新定义一个新的品牌吧，华为手机，听着就感觉很怪异。

恩，子品牌甚至新品牌是有必要的

即使是高端和低端之间也有丰田和凌志之分

不用说跨界了

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时间:  2012-3-31 11:05

作者: sunshine626687

首先我想说的是大家不应该孤立看待P1手机定价问题，关于余大嘴的各种关于P1手机的价格，配置等等论调不是单纯的为了让消费者认可华为的Ascend P1,而是通过这款手机重新认识华为手机，华为终端，更重要的是树立消费者的信心，给消费者灌输一个高端智能机不只是有苹果，三星，更有华为，国产的华为。这其实也是华为塑造自身品牌的一个过程，于是华为就在消费者头脑中低端定制机印象下的努力，伴随着不断发布震惊业界的高端智能机，以及关于市场，渠道，定价，目标的各种努力，在争议与期望中树立起了自身的品牌。其次，在2010年华为智能旗舰机业务从北京搬到上海来看，华为已经明确了要在传统通信业务利润下降的情况下做好终端这块大蛋糕的策略。而这些不断发布的高端旗舰机正是一个向外宣传华为手机制造能力的绝佳平台，不管是Honor P1还是P1s,都表明了华为的决心和认真做手机，争当领头羊的态度！这样，通过这些高端旗舰机抹除之前低端定制的印象就是华为的品牌树立之路了。退一步讲，即使之前华为做的手机是低端机，我们也不能将华为终端与劣质画等号，因为那是华为作为设备商的无奈之举，亦是因为没有在认真做手机。第三，抛开华为树立自身手机品牌的努力不说，单说P1手机的定价问题，这也许就是余大嘴的投石问路+提高消费者预期，先试探报价，待看到消费者的真实反映之后再做适当调整，当调整之后低于消费者预期后，那么消费者欣然结束的概率要成指数增长了吧？另外从大家的关注度和讨论度来看，目的已经达到了。所以，综上所述，华为正在进行一个艰难的树立品牌的道路，而这条道路会最终被打通，阻挡不了，看好华为终端！

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时间:  2012-3-31 13:46

作者: cock7377

你们忘了华为13万多员工.还是有很多人表面爱国的.
大嘴知道p13500的价格是扯淡,但是预期3500,上市没两天变2500?你买不买

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时间:  2012-3-31 15:08

作者: qdmaomaobear

原帖由 sunshine626687 于 2012-3-31 11:05 发表
首先我想说的是大家不应该孤立看待P1手机定价问题，关于余大嘴的各种关于P1手机的价格，配置等等论调不是单纯的为了让消费者认可华为的Ascend P1,而是通过这款手机重新认识华为手机，华为终端，更重要的是树立消费者 ...

华为终端已经是低端印象，要改还是很漫长的，取巧可以树个新品牌，或者干脆收购一个欧洲老贵族牌子

类似大众收购布加迪威龙。

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时间:  2012-3-31 22:32

作者: ciacia1986

不见得华为的营销渠道会比联想，oppo差很多，华为有华为的优势，个人的下一部手机已经基本确定是华为的D系列，看好华为的努力和尝试，当年华为开始做通信时谁也没有想到能有今天的成就。

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时间:  2012-3-31 23:09

作者: iamnetghost

原帖由 little_iter 于 2012-3-29 10:11 发表
1、任何同质化都导致价格战，历史上没有靠硬件堆叠长期成功的手机，分分钟都被更新的硬件替代，不仅华为，三星、诺基亚也没有能力把一个靠硬件堆叠的产品保持在3000+
2、你所说的创新都是微创新，这一点MOTO、SE、HTC、甚至小米、魅族同价位的产品体验一下就知道，没有多大区别，换句话，还是同质化
3、3000+以上的市场，占总销量的多少？20%不到，利润95%被苹果和三星拿走，HTC、RIM再分一小杯，剩下空间多少？
4、华为的芯片有突破，纵向一体化可以降低成本，纵向一体化，芯片基于ARM，只是其中一个环节，屏幕、闪存、电池……，仅此而已
5、鱼大嘴正在学习华为式洗脑，和任何卖萌刷粉没有区别，但是，吹的有点过了
6、未来几年，华为和中兴最大的空间还是在运营商定制，因为没有库存，最大的市场是挤死山寨机，因为这里有每年3个亿销量的市场
7、华为的战略能力确实很强，但是，离不开低价和规模竞争，当然，华为在这个路上有很大概率会成功，成为一个电视机领域的TCL、长虹也不算失败
8、鸿海去年利润超过200亿人民币，依然是最强的中国IT厂商

我可以和你打一个赌，P1销量会不错。
首先，我承认，你上面说的8个问题个个在理。但你还是被大嘴忽悠了。
1 P1尽管国内上市，但至少一段时间，人家市场压根就没放在国内。走电商包围实体店不过是个托词。
2 尽管大嘴说价格是3500，那是HW非主流渠道的定价，国外运营商的定价，我敢保证不是3500，甚至可能400美元都不到。
说到底，不光HW手机，整个HW都在走3星之路，这个我在坛子里说了很多次。纵向，HW已经整合完毕渠道，虽然走的不是消费者渠道。横向，产业链，HW还未整合完毕，海思充其量只能算从对手鸡蛋里挑骨头的针，还算不上是能肆意挥舞的大棒。所以目前，HW最大的利器还是价格，其次算的上优势的是渠道，所以我的判断是不错，但他对那95%的利润冲击不了多少。

我对P1的评价就是一个伪高端机，中国制造下的高端机。已经开始摆脱山寨，但还没走出中国制造的阴影。他最大的冲击不是苹果，很可能也不是三星，而是HTC和日系手机。而在国内的销售，追求的就是个广告效应，和小米不一样的广告
效应，一个是牺牲利润的广告效应，一个是牺牲销量的广告效应。

[ 本帖最后由 iamnetghost 于 2012-3-31 23:13 编辑 ]

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