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标题: [原创]同淮：回望润迅互联网转型失败，展望电信运营商转型  [查看完整版帖子] [打印本页]
时间:  2011-9-21 20:40
作者: 同淮     标题: [原创]同淮：回望润迅互联网转型失败，展望电信运营商转型



原文来自：http://blog.sina.com.cn/yidongdianzishangwu

  润迅，很多80后或许没有听过这个品牌。润迅是十多年前中国寻呼业的翘楚，在上世纪九十年代末曾经风光一时。润迅何以在今天的年轻人中寂寂无名了呢？是因为润迅在需要转型的时期，没有实施正确的战略，或者是没有执行好正确战略，而造成企业的失败吗？
   作为润迅曾经的员工，我也在思考这个问题。

   回望寻呼业生死攸关的世纪之交，润迅做了两个大的战略决策，一个决策是大举吞并各地寻呼台，向全国扩张，另一个决策是向互联网转型。

   现在回望润导的第一个战略决策，寻呼业扩张无疑是失败的决策。这个决策完全误判了通信业发展的趋势，对移动通信革命性的进步视而不见，错误认为寻呼行业还可以在手机逐渐普及的情况下找到生存和发展的空间。不做资本收缩，反而采取大规模资本投入的方式进行寻呼业扩张。最终，这个失败的战略决策以“一呼天下应”的壮美广告为天下所知。

   这个失败的案例告诉我们决策方向的重要性。没有认识到革命性技术进步带来的商业变革，逆潮流而动，即便公司有强大的执行力，也只能是南辕北辙，难以实现预定的战略目标。

   润迅的第二个战略，是转型战略，向互联网转型。这个转型方向无疑是正确的，润迅当年也做得风声水起：从中国最早的互联网公司赢海威挖来管理团队；开展百特商厦、百特门、百特上网卡、自由通（cmmail邮箱）、IDC等，业务范围从电子商务、信息服务到互联网接入、主机托管，涉足领域甚广业务，并且这些业务除了上网卡被淘汰外，其它业务都还是互联网业的主流业务；与新浪、搜狐等几家企业共建“百特商盟”（当时润迅比新浪、搜狐实力强很多）；。。。。。等等，在当年应接不暇的互联网吸引眼球的市场活动中，常常能看到润迅的身影。润迅在众多互联网业务方向上广为撒网，如果能做好一个，也能成就一番互联网事业。尤其是能够做好百特商厦，或许就能成就一个电子商务巨头。当今如日中天的淘宝，只是在百特商厦成立后四年才创建。

     为什么一个正确的战略发展方向，最终执行却走向了失败？笔者分析有以下的原因：



     回望润迅转型失败之路，今天急迫面临转型为互联网服务商的电信运营商，应该汲取哪些经验呢？笔者认为可以考虑以下几点：

     寻呼业务消失的时候，用户消失了，企业也消失了。
     未来运营商所做的一切，就是要实现一点：不能在基础电信业务萎缩的时候，用户群体也萎缩了、消失了，而是要与此相反，吸引和保持用户群体，形成SNS社区，产生巨大商业价值，如果成功的话，这个商业价值，或许比电信市场的规模还要大。

     在中国市场上，电信运营商是最有资源做SNS，并在此基础上开展电子商务的。让我们拭目以待吧。

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     转型期间，润迅有一件尴尬事就是做PICQ等各种ICQ，这个有。。。。。。马化腾的原因。但正如上面所分析的，转型要有管控体制配合，甚至是资本层面的管理变革才可以，以润迅的管理体制，当年把OICQ送给润迅，润迅也未必能做到腾讯今天的辉煌。

[ 本帖最后由 同淮 于 2011-9-22 16:11 编辑 ]
时间:  2011-9-21 21:43
作者: coolfire20

马化腾以前就是润迅的,做的是寻呼方向的开发。当时寻呼很火，固定电话费很贵，而且寻呼的产业链已经形成，被润迅等大公司把持，这里已没有马化腾的机会。
所以他接触了ICQ后，有了做以后互联网电脑之间的寻呼机的想法。QICQ就这么诞生的。
QICQ有段最困难的时期是准备卖给深圳电信，但是深圳电信嫌价格高了没有买。不过QICQ给深圳电信这样的企业运营，不一定比现在好，但一定也不差。不要以你那里电信的思路看发达地区电信的思路。
丁磊也是从宁波电信局工作两年辞职的。（以下节选自《沸腾十五年-中国互联网1995-2009》）
在当时电信局的体系，没有开始启动改革步伐的20世纪90年代初期，他们工作量并不饱和，事情都有专门的外包公司解决，效率很低。这让喜欢自己在Unix系统下自己动手，写点小软件的丁磊很不习惯。一开始，丁磊也没感觉到哪里不对，他只是觉得，这样的生活并不完美，这让他无法找到自我。
丁磊从小就非常喜欢无线电，读初一时组装了自己的第一台六管收音机，在当时那是一种最复杂的收音机，能接受中波、短波和调频广播。丁磊当然也很喜欢计算机，电子或者与电相关的学科都是丁磊感兴趣的东西，他也喜欢动手做东西，他是个标准的技术爱好者，在本书中，类似丁磊这样的技术爱好者，我们有个特定的称谓-极客。
丁磊学的是无线电，又在电信局工作，自然接触到很多的“火腿”（HAM）爱好者。所谓“火腿”，就是一群自己搭建相互沟通通路的无线电爱好者。
中国最早的无线电爱好者大多也在玩一个新奇的通信网络，这就是CFido.一个偶然的机会，丁磊知道了CFido，而在CFido最早的玩家孟超的帮助下，丁磊在宁波搭建成了自己的BBS（电子布告栏）站台。
CFido即中国Fido网，Fido网就是当时的BBS站台通过电话线路连接起来的网络，网络之间互相通过点对点的方式转信件，它和我们现在熟悉的基于TCP/IP 协议的Internet并不完全是一回事，可以理解为Internet在中国开通之前技术爱好者自行搭建的一个替代性的通信网络。Fido是Fido网创始人的宠物-一只小狗的名字。
CFido的历史可以追溯到1991年，那一年，在北京定居的台湾人罗依开通了“长城”站，这是Fido在内地的第一个站台。罗依被公认为中国CFido第一人，后来出任CFido中国区的首任总协调人。1992年11月，北京的罗依建设的“长城”站和汕头黄耀浩建立的“手拉手”（后来改名PCUG）站成为国内按照FidoNet体系建立的最早的BBS交换系统，由此形成CFido.
CFido让丁磊乐此不疲，他在这上面形成自己的圈子，他们相互交换最新写的小软件，交换自己的加密解密心得，交换自己对程序人生的感悟，富有才华、兴趣广泛的丁磊得到了足够多的认可。不过，在获取短暂的认可之后，丁磊冒出了离开宁波电信局的念头，这个念头从心头一旦冒出，就怎么也装不回去了。
这个时候，广州的“新月”站上的诸多站友对丁磊说：广州自从邓小平“南方谈话”后，经济发展很快；而且临近香港，人的思想意识都比内地开放，你到广州来的话，一定能很好地实现自我。广州“新月”站也是CFido站上当时最活跃的站台之一，“新月”站台的创办人袁鉴和站友郭耀琦是中国最早的一批黑客，他们一同创办了中国最早的网络安全公司之一的天网。
1995年在广东和新月齐名的是深圳一个叫PonySoft的站台，PonySoft的创办人名叫马化腾，Pony正是马化腾的英文名。1995年4月，马化腾架设起CFido历史上最豪华的四线站台。
丁磊下定决心去广州，于是向宁波电信局提出辞职，电信局领导说：“我们这里从来没有大学生辞职的，你是国家培养的大学生，你怎么能够辞职？”
丁磊和单位好说歹说，单位最后同意，要辞职也可以，必须交10000元的培养费。丁磊没有这笔钱，他不想交，也交不起。
磨到最后，丁磊决定一走了之，他跟领导说，我明天不来上班了。第二天，丁磊真没上班，他提着个箱子去了广州。十几天后宁波电信局出了个文件，说丁磊旷工两个多星期，被除名了。两年后的1997年5月，丁磊创办了网易。8年后的2003年，丁磊成为中国首富。

[ 本帖最后由 coolfire20 于 2011-9-22 22:44 编辑 ]
时间:  2011-9-22 08:45
作者: 聘用工

润迅和瀛海威都是一个问题：贪多嚼不烂。
时间:  2011-9-22 10:29
作者: gogogo168

领先了两步 结果成烈士了
时间:  2011-9-22 11:06
作者: easyblue

貌似合理的分析。。。

转型基本都失败，甚少企业能转型成功，成功的也是特例。
时间:  2011-9-22 11:14
作者: easyblue

润迅和瀛海威都是一个问题：贪多嚼不烂
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贪多的原因又是什么？

凡是转型的企业，最大的问题是必然的，对新的业务不熟悉，没核心竞争力。
这种情况迫使企业不会孤注一掷，必然是广撒种。

广撒种又必然导致力量分散，而原有的成功因素（机制，文化，管理团队）又必然阻碍新生业务。

作者说的好听，全盘抛弃寻呼业，问题是：习惯 了寻呼的一伙人，凭什么可以做好互联网？开始就放弃优势，必然死的更快。书生之见，大多如此。。

企业是个生命体，有自己的基因，有自己的血肉，
转型的企业，就像狼变成鳄鱼一样，要砍掉爪牙，这个过程之痛苦，
真让人叹息。。。或者死亡其实是最好的结果。。。
时间:  2011-9-22 11:21
作者: bestfly

成功一个都是寄托在十个失败的基础上的。
时间:  2011-9-22 11:21
作者: 朦胧星晨08

这年头还是要看准方向啊 ~！！~~
时间:  2011-9-22 11:43
作者: 同淮     标题: 回复 6# 的帖子

按你们这么说，电信运营商只有等死啊？（通道业务除外，但通道业务今后也会有竞争的）
时间:  2011-9-22 12:54
作者: kissyoukiss

额，看看
时间:  2011-9-22 14:12
作者: ireijjhhjhut

楼主提供的案例很好，赞一个
时间:  2011-9-22 15:01
作者: 服务生

当我们开始大规模普及BB机时，美国人已经把它装备到牛身上，训练牛接受回栏指令！
时间:  2011-9-22 15:02
作者: 东风知我心

值得讨论一下
时间:  2011-9-22 15:41
作者: bjpainter

现在的电信运营商和当年的寻呼运营商相比，最大的区别是，寻呼可以被手机完全取代，而互联网应用再强大，也终归逃不过宽带接入的通道。中移动如果用定向数据免费的方式去运营飞聊，相信会有部分用户离开微信和米聊；当然，运营商也会被低价流量竞争和免费流量对基站容量的挑战所伤及。移动互联网时代的竞争，必定是震荡中前行。不知民营力量的人海战术，是否能博得过中移动这种拥有庞大用户量和资本的巨鳄。
时间:  2011-9-22 15:53
作者: baiban777

了解的一下历史不错
时间:  2011-9-22 15:59
作者: easyblue

按你们这么说，电信运营商只有等死啊？（通道业务除外，但通道业务今后也会有竞争的）
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无奈的说，基本如此。。
改变一个人，不如换一个人。。
改变一个公司，也不如换一个公司。
喊转型的电信运营商多了，从中国到外国，那个成功转型了？

电信，联通的高层也认为转型这事挺难。
以当前电信，移动等运营商的机制，想转型成功，
对人员的要求必然是：敢想敢干，不怕得罪人，打破现有体制，精通业务。
先不说这样人的稀缺性，就算有，成功之后无非落个好，甚至好都没落下。。
那里比得上创业成功的辉煌。。。

马化腾就是润迅的，他为何不再润迅做QQ,而是自己出去干？
时间:  2011-9-22 19:14
作者: Rjand

我认为首先是公司没有足够的眼光来判断通信的发展趋势，才会导致失败。在正确判断趋势的前提下然后专注做好一件事之后再想外扩展，将会对公司的发展有好处。
时间:  2011-9-22 20:39
作者: tfein

要抄底
时间:  2011-9-22 22:46
作者: coolfire20

电信运营商里不是没有能做互联网的人，而是缺少对做互联网人才的成长机制和激励机制。假如我有一个想法，做成功的效应能与百毒核心业务匹敌，但是现行体制下公司领导会给资金和资源让我去做吗?
互联网最重要的是内容和眼球，而眼球电信运营商完全可以引导，运营商却放着金矿不挖去挖铜。

[ 本帖最后由 coolfire20 于 2011-9-22 23:16 编辑 ]
时间:  2011-9-22 23:58
作者: qnavjnet

润迅是知道点，倒是瀛海威没听过，呵呵！！
时间:  2011-9-23 09:52
作者: cheesecake

润迅的VoIP也没做好，那么多业务做好一个都发财了！
时间:  2011-9-23 11:37
作者: water_cxt

了解下历史。。
时间:  2011-9-23 12:56
作者: winson966

很不错、精辟的文章，收藏了
时间:  2011-9-24 01:19
作者: bg7jns     标题: 内容首次看到，详实精辟





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