通信人家园

标题: [原创连载]海外通信人回国求职记（11月1日更新：尘埃落定） [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2011-8-14 23:01

作者: hlwei_wei 标题: [原创连载]海外通信人回国求职记（11月1日更新：尘埃落定）

引子
      在家园潜水很久了，最近回国开始找工作，打算浮上水面冒个泡，用这个帖子把找工作过程中的各种酸甜苦辣，各种信息及面试过程记录下来，算是对这段日子的一个纪念，也给将来会有类似经历的同学一些参考，我会保持更新一直到找工作的事情尘埃落定。

这就开始吧，先简单介绍下我的背景。
      本人性别男，民族汉，2004年从南方某重点高校计算机系硕士毕业，毕业后留校教书(保研时签了定向留校协议，被逼的)，不过教书实在不是我的兴趣所在，再说待遇实在够差(年薪30K)，于是在2005年告别象牙塔，通过同学内推来到上海，加入中兴。
      我在中兴是从研发开始的，做GSM前台软件。因为在大学也是搞C，对新的工作还比较适应，在学习-成长-熟练的过程中度过了2年时光，有出差机会去了不少地方，黑龙江，西安，南京，巴林，埃塞。在出差的过程中，我忽然发现自己很享受这个到处跑，特别是在国外跑的过程。经过对海外工作充分的了解，并和家里商量后准备转战国际。于是苦练英语，联系国外，说服部长，准备了大半年后，终于得偿所愿，内部调动远赴重洋，来到遥远的欧洲。在某代表处做售前，负责无线产品的投标、交流、项目总体技术方案等，其中也是经历了无数的坎坷波折，也收获了更多的阅历。
      如今已过而立之年，在海外难有上升空间，GF在国内，父母也催我早点回来。在充分权衡事业和家庭两方面后，最终决定回国发展。6月份，我开始留意各种招聘信息，在智联、英才网、前程无忧几个网站注册了简历，7月中旬回国后，我先给自己放了2周的假，调整一下自己打拼多年后疲惫的身心，把回国后的生活都安排停当，8月初踏上了求职之路。

[ 本帖最后由家园小助手于 2011-12-20 14:47 编辑 ]

时间: 2011-8-15 00:11

作者: hulidong1982

支持一下。。。

希望楼主能把过程详细记录下来呵呵。。。

楼住对回国找工作有哪几点要求？

时间: 2011-8-15 08:05

作者: 刚果金

以过来人的身份看

你的工作经历是有跨度的,产品开发-售前,在通信行业里面能想到的可能有两条:运营和产品,运营里面无非就是基础运营和增值运营,基础运营就是电信移动联通,进去从小兵干起....增值运营就是要压宝,从工作经历来看没有优势.
产品来看就是进有前途的小公司,做软件可能希望大点,一些专门做特种行业的软件公司,铁路,电力.,不过工作经历也帮助不大.
如果跳出行业来看,选择空间自然很大,不过既然这样,干吗不咬牙留在欧洲弄个绿卡?回到上海找工作,要解决房子问题,小孩读书问题...如果有绿卡,这些问题在欧洲解决比上海容易多了.

时间: 2011-8-15 10:07

作者: xue.bo

在国内做IT行业的销售经理、产品经理都没问题的，你有研发和售前经验，问题不大。

时间: 2011-8-15 10:50

作者: hlwei_wei 标题: 【1】自我解析 2011.8.15

根据我的工作经历，我把自己的求职目标定位为市场经理/项目经理。开始找工作之前，我对于自己还是比较有信心的。硕士毕业，在大学教过书，有2年半研发背景，加上3年多欧洲工作经验，最近6次考核4S2A，主持或参加的4个无线系统投标项目中3个签单，背景和业绩都还过得去。然而当我怀着自信与期待开始网上投简历，其结果却不太如意，投出去的简历全部石沉大海没有回音。
有2家在网上找到简历主动联系我的，第一家是中美联泰大都会保险，电话里说是猎头推荐，让我去应聘专案经理的岗位，职责是带团队做销售管理。我想了想不妨试试吧，于是充分准备之后去面谈，地点在人民广场附近的中区广场，听了一下他们举办的“事业说明会”，与我一起参加说明会的candidates，各行各业都有，听那位讲师口若悬河地介绍完公司背景及经营方式后，我发现所谓的专案经理实际上就是保险销售，与保险公司只签代理协议没有劳动合同关系，没有底薪也没有四险一金，所有的收入全靠业务提成，在初期公司会提供培训，以及一段时间内的少量资金支持。至于团队得靠自己去找人组建，管理也是靠自己，和直销很类似。这种个体户显然与我求职的目标相去甚远，虽然与我沟通的那位李女士很nice，但我还是只能遗憾地说再见了。不过这家公司量身定制保险的这个理念还是有点意思，将来如果有中美联泰大都会保险的代理人找我，或许我会和他聊聊并成为他的客户。各位求职的DX如果接到该公司的电话，可以参考上述文字再决定是否花费时间和精力去面试。
第二家是华为，一个声音甜美的MM约我周六去参加招聘会，当我记下招聘会时间地点联系电话，准备暂时放下明枪暗箭，和友商来一次亲密接触之时，她的一番话让这次会面成为了泡影。她问我是否只能接受上海的职位，对于在上海已经买房安家的我来说当然是YES，而她的答复是unacceptable，所有招聘的职位工作地点都是在入职培训完之后服从分配，像我这样在海外待过的，没准又被一脚踢到世界的某个角落去了，这对我来说也是unacceptable。于是乎，怀着对MM甜美声音的美好回味，我依依不舍的挂了电话，决定周六在家修身养性，学学中医。

对于投简历效果不佳的情况，我自己总结了一下，觉得有这么3点原因：
1.通信行业目前整体状态不佳，进入了一个平台期，对于市场人员的需求不如以前旺盛。
2.网上投简历这样的广泛撒网，受到的关注度不高。
3.我重操旧业回去做研发已经不太可能，海外市场的经验拿到国内市场来需要重新适应。

计划的应对措施：
1.更加勤奋地浏览三大求职网站，增加简历投递数量
2.应聘的范围突破通信行业的局限，扩展到其他IT相关行业
3.寻找能发挥自己海外工作经验优势的职位，比如要经常和外国客户或外国同事打交道的。
下一篇： 24楼

[ 本帖最后由 hlwei_wei 于 2011-8-17 16:19 编辑 ]

时间: 2011-8-15 10:53

作者: mscbsc9708

牛人被猎头瞄上了

时间: 2011-8-15 10:57

作者: hlwei_wei 标题: 回复 3# 的帖子

多谢兄弟的建议，我也正在考虑突破通信行业的局限，把目标扩展到IT业相关行业上。上海的房子问题已经解决了，我是家里的独子，希望在国内照顾父母家人，在欧洲咱不懂当地语言很难融入当地社会，移民对我来说吸引力不大，思虑再三还是打算回国发展。

时间: 2011-8-15 17:22

作者: rime

支持曾经的z海外帮你顶起

时间: 2011-8-15 20:31

作者: 夏猪么么

LZ有那么丰富的海外经历，HW肯定希望让你去海外的。

时间: 2011-8-15 20:46

作者: goobaidu

关注前辈的求职经历！

时间: 2011-8-15 20:54

作者: 努力小子

很想知道楼主最后去哪里

时间: 2011-8-15 23:16

作者: tianda

顶一顶

时间: 2011-8-16 00:05

作者: 艾克提

呵呵，我跟lz的经理很类似，先教书，然后到H，然后在海外。我也想回去，可惜南京的职位太少了

时间: 2011-8-16 00:06

作者: 艾克提

呵呵，我跟lz的经历很类似，先教书，然后到H，然后在海外。我也想回去，可惜南京的职位太少了

时间: 2011-8-16 00:16

作者: johnzk1008

支持一下！

时间: 2011-8-16 00:29

作者: hzxy0732

支持楼主。希望继续更新。

时间: 2011-8-16 02:55

作者: ydwl224014

H、Z海外的兄弟要想回国，路真的走得很坎坷。祝愿LZ早日找到心仪的工作。

时间: 2011-8-16 07:40

作者: 大光明顶

海外做通信的销售/售前人员回国找适合的工作不是很容易，国外的工作经验和资历积累对国内不太适用，而且现在通信设备商越来越集中，工作机会一直在减少。

多找找朋友内部推荐吧，这样成功概率高很多。祝早日成功回归。

[ 本帖最后由大光明顶于 2011-8-16 07:42 编辑 ]

时间: 2011-8-16 08:59

作者: feiyumeng

路过，支持一下

时间: 2011-8-17 16:09

作者: hlwei_wei 标题: 【2】人脉行动 2011.8.17

既然网上投简历效果不佳，我开始尝试找朋友和猎头推荐，并通过人脉关系采取了3方面的行动。
Action One. 同学朋友内推
      出国好几年，许多上海的同学朋友都联系的少，正好借此机会和大家打个招呼。于是盘点了一下上海IT行业内的朋友，主要包括大学同学校友和以前同事，总共大概10个左右。数量不多的原因是我就读的大学在南方沿海城市，毕业来上海的同学且坚持到现在还在IT圈内的很少，以前同事大多在Z、H两家，在其他公司的不多。我分别联系了一遍，具体信息如下：
      EMC：该公司在业内待遇不错，最近云存储的概念炒得很火，大量招聘研发技术人员，但上海的研发中心没有市场销售的岗位。
      上海电信：应该说有机会，但和同学聊了一下，那边国企的工作方式我不太喜欢，况且我没有关系背景，将来很难有所发展。
      高知特：规模很大的一家服务外包供应商，我那同学在里面待遇还不错，但最近发展前景不明朗，上半年计划成立的苏州分公司现在没了音讯，他不建议我我现在过去。
      展讯：通信行业内的公司，手机平台和芯片都在业界有一定地位，应该来说专业还比较对口，让以前同事帮忙内推市场类职位，暂未收到反馈。
      百度：互联网行业，专业不太对口，但IT行业都有相通之处，同学内推大客户销售和商务拓展(BD)职位，暂未收到反馈。
      某软件公司：专业不对口，主要招研发，销售主要面向特定行业客户，对酒量有要求，这一条把我直接给BS了……
      讯桐网络(sycamore network)：做通讯网络设备的外企，在上海以研发为主，目前在做新产品，尚未开始市场推广，也没有合适的岗位。

Action Two. 联系猎头
      猎头的信息主要来自于家园的“猎头招聘”板块，我先做了个表格，花半个小时把近期发布过代招信息的猎头公司名称、联系方式、代招职位等信息整理出来，一共21家猎头公司，其中13家代招过上海的职位。我给这13家公司的联系人分别发去简历毛遂自荐。其中3家反馈“简历收到，会留意合适职位的”，5家反馈“目前没有合适职位，保持联系”， 5家没有反馈。
      不管结果如何，我对所有回复的猎头公司表示感谢，我将积极寻找，耐心等待，希望将来有机会合作。

Action Three. 朋友交流
      财富不是一辈子的朋友，但朋友是一辈子的财富。同行的朋友虽然未必有合适的职位推荐，但他们却能带给我一个新的视角，来看待行业的现状和趋势，从他们那里获得了很多的信息。现记录如下。
A君，在Z工作5年，在北美市场征战多年，现回国在某基金公司做行业研究。他认为目前系统设备厂商日子都不太好过，E、H的无线，ALU的有线在短期内还能保持强势，有很多做增值业务的小公司，机遇和风险并存，如果眼光独到选对了，发展空间也很大。如果把范围扩大到IT行业，最近移动互联网发展很快，大众点评和凡客的商业模式很不错，不过与通讯行业跨度较大，转型不易。他给我推荐了一个网站linkedin，可以通过这个工具扩展自己的人脉资源。我注册，名字就是hlwei_wei@hotmail.com

B君，通信本科毕业后在电信研究院工作几年后读MBA，现在某证券公司从事通信行业研究，前后在通信圈里混迹了10年。他认为目前传统通讯设备和运营商都遇到一定的发展瓶颈，3G建设投资已近尾声，LTE商用尚远，通信资费不断下降。倒是终端厂商发展不错，移动互联网行业目前热度很高，但商业盈利模式还未成形。如果通信行业没机会，也可以考虑转IT和互联网，像腾讯、阿里巴巴、百度等都经营很成功。

[ 本帖最后由 hlwei_wei 于 2011-8-22 16:17 编辑 ]

时间: 2011-8-17 18:19

作者: 艾克提

持续关注

时间: 2011-8-17 19:38

作者: 风潮阿斯顿

持续关注中

时间: 2011-8-18 08:41

作者: swab135

我觉得楼主找工作的流程好专业. 跟我当年上的培训课程一样的.

楼主,没有自己喜欢的公司么? 例如,Intel, 微软什么的, 然后定向找. 我觉得找自己喜欢的公司,然后研究如何能加入,更省力一点

时间: 2011-8-18 09:14

作者: ynkm

提高自己性价比

时间: 2011-8-18 09:32

作者: mirerob

持续关注中，祝愿LZ能找到自己喜欢的工作。
PS：楼主的经历很好，很强大，羡慕嫉妒呵呵
LZ有没有考虑过自己创业？

时间: 2011-8-18 09:56

作者: yqyhaohan

lz是个有心人，肯定能够找到如意工作

时间: 2011-8-18 11:11

作者: kanswer

发现在HW做海外的，回来之后一般都只能选择跳槽
HW内部消化不了吗？

时间: 2011-8-18 11:16

作者: gury1983

我当年也是在海外呆过，不过是在HW，也是做销售，但是没有楼主那么丰富的经历，我是毕业去了华为，在国内办事处锻炼2年，然后去了海外，继续做销售，看某世界著名的移动运营商。后来因为家里的原因，回国，不过我可能运气比你好，直接去了某数据通信厂商任华东某省的办事处主任，带团队负责办事处的运营。我家是成都，为了回成都，今年又跳槽回到成都，在国内最大的IT增值分销商任华西区总监，看西南和西北10个省的业务，因为自己一直在厂商工作，不太习惯总代的业务模式，在干了一个季度后，立即调整自己的方向，重新换工作回到厂商的行列，马上又要入职。
这么几年的工作经历，其实我觉得如果你要想在合适的时候找到合适的工作，有几点可以分享：
1、自身能力素质的培养，这个是基础，一定要把自己的能力锻炼出来，拿得出手；
2、社会关系网的铺垫，我为什么回国可以直接去任别人的办事处主任，就是因为他们公司副总裁很早就认识我，对我很了解，我这么些年认识的行业精英还是不少，包括很多公司的高管甚至老板；
3、主动出击
4、适当的包装

时间: 2011-8-18 12:12

作者: yqyhaohan

原帖由 gury1983 于 2011-8-18 11:16 发表
我当年也是在海外呆过，不过是在HW，也是做销售，但是没有楼主那么丰富的经历，我是毕业去了华为，在国内办事处锻炼2年，然后去了海外，继续做销售，看某世界著名的移动运营商。后来因为家里的原因，回国，不过我可能 ...

钦佩兄弟的决断力和勇气！很明确的职业方向，有机会认识一下

时间: 2011-8-18 13:18

作者: ajiegu 标题: 高手如林

看来搞销售的就是活泛，我们这些技服就只知道闷头干活，路是越走越窄了。

时间: 2011-8-18 13:49

作者: rabbitxc

写得很好，楼主加油啊

时间: 2011-8-18 15:00

作者: hlwei_wei

多谢楼上兄弟的分享，受教了，一定继续努力！

原帖由 gury1983 于 2011-8-18 11:16 发表
我当年也是在海外呆过，不过是在HW，也是做销售，但是没有楼主那么丰富的经历，我是毕业去了华为，在国内办事处锻炼2年，然后去了海外，继续做销售，看某世界著名的移动运营商。后来因为家里的原因，回国，不过我可能 ...

时间: 2011-8-18 19:16

作者: conminfo

时间: 2011-8-18 21:58

作者: zzrage

深切关注中！

根本原因是什么，通信设备厂商都被HW打得半死不活的，现在厂商的日子都不好过，再说现在招投标，H和Z公司都是0商务，其实售前也干不了什么，现在都是贴身肉搏，比谁亏得起，通信市场是被H公司彻底做烂了！

其实32楼有2点说得有道理，
第一要认识人，不认识人，得不到内幕消息，就只有跟没头苍蝇似的乱撞，再多受挫几次，自信心就越来越少，到时候越急越找不到好工作，就只有将就了事，这方面我是有教训的；
不认识人，即便进去了都是干些脏活累活，随时都会变炮灰的那种，所以有内部关系，特别是有决定权，能说上话的，才是最重要的；
第二是包装，我以前在一个小SP里，负责人事的女同事，连PPT都不会做，2年后他居然去应聘岷山饭店的副总，现在是航空港集团下属一个子公司的副总，这就是包装的效果，所以想求职的同学们，要多包装自己，要多吹牛，这年头的人都喜欢听假大空的东西，你讲话太实在了，吃亏的是自己

时间: 2011-8-18 23:08

作者: Young_Xu

端板凳听故事

时间: 2011-8-19 03:42

作者: cupno1

关注.

时间: 2011-8-19 20:50

作者: zhailygg

持续关注中~~~

时间: 2011-8-20 01:06

作者: weikle

32楼的经验值得关注，关系很重要，这个社会从来就不缺能干的人。
32楼的朋友，认识别人高管，所以顺理成章，有了展现自己能力的舞台，否则去别的公司当小兵，不知道要干多少年才能做到那个位置。

时间: 2011-8-24 23:09

作者: hlwei_wei 标题: 【3】一面之缘 2011.8.24

上周五和B君吃饭时，忽然接到H公司电话，约我周三去面试，招聘的职位是无线售前支持，和我的工作经历还算对口，那就试试吧。周一收到HR的短信通知面试时间和地点，才忽然发现原来H公司和我家居然在同一条路上，Google上看距离只有2km。于是周三一早起来，穿上正装，带上所有证书证件，蹬着俺刚买的新自行车，在初秋的绵绵细雨中向H公司出发了。
      在海外与H刀光剑影火拼了这么多年，这也算是第一次亲密接触吧。沿着新金桥路的自行车道一路前行，只花了10分钟就来到H公司门口，门卫GG很客气地把我拦下来，说面试啊？得找约你的人出来接，于是在门卫岗亭里躲了10分钟雨，终于雨幕中映出一个娇小婀娜的身影，把我领进了H大楼的一楼食堂。来这儿可不是吃饭的，MM给了我一份表格，说15分钟后有人会来和我面谈。我拿过表格一看，除了封面上勾AA时需要略加思索外，其他的信息基本上在简历上都有，直接照抄过来即可。
      第一关，技术面试。15分钟后，一个戴着眼镜，个子不高的GG出现在了我面前，开始了第一轮技术面试。没有什么很高深的技术题，只是简单聊了聊以前工作的内容，以及做项目的一些心得，还有对无线市场未来形势的判断。只要不涉及商业机密问题，大家交流一下也无妨，GG说他下个月要去我常驻了3年的那个国家出差，我饶有兴致地给他介绍了一下那边的风土人情。这一关没什么难度，基本顺利通过。
      第二关，性格测试。MM带来我来到楼上的一个办公室，找了台电脑让我答题。104道题，每题都有3个描述，必须选自己最符合与最不符合的，常常遇到3个都挺符合，或者3个都不太符合的，选起来甚是纠结，但都是选择题，最终总能答下来。
      第三关，HR面试。和我谈的是一个中年GG，他最关心的是我GF在哪，我如实说在Z，他说这可不行，要么一块儿过来吧，甚至问了我她的学历和工作情况，开始帮她在H中物色合适的岗位。与HR的面谈中，有一半时间是在谈GF的工作安排。H在这方面还是很人性化的。然后才回到我身上，聊了下薪资的现状与期望，考核情况等，查看了所有的毕业证学位证，还有我那10多年前拿到的英语四六级证书。最后送我出门，让我回去等消息，临走还请我吃了颗枣，挺甜。
      与H的这一面之缘，获得如下印象：
      面试流程还是效率比较高的，几个步骤连贯完成，不必多次奔波。也许因为我是社招，所以没遇到应届同学们面经中提过的群面，分组讨论等环节。
      管理比较严格，进去需要通过层层关卡，从门口到办公室过了3道岗。
      办公室比较敞亮，玻璃幕墙，办公位的格局是十字形隔断坐4个人，比密密麻麻的格子间视野更开阔，办公室植物多，有飞镖、桌上足球机等游戏设施，还有传说中的床垫。
      上班衣着比较个性化，不像我在局方每次见到H公司的人全是西装革履。

      下周还有2次面试要参加，待续。

时间: 2011-8-25 10:41

作者: dwtrace

华为公司？

时间: 2011-8-25 10:54

作者: zdp1016

看来确实是不好找。通信行业越来越窄了，逛来逛去还是这几家企业。

时间: 2011-8-25 11:55

作者: rc5

lz应的是50万年薪的工作吧, 打的去比骑自行车好点, 到了后气定神闲, 身上也无汗

时间: 2011-8-25 14:52

作者: winson966 标题: 回复 6# 的帖子

你的H面试没希望了，正常的话，HR面试完之后，还有一个BOSS面，谈完之后，整个面试才算完成。

时间: 2011-8-25 15:10

作者: mikesome 标题: 为什么不去A君和B君所在的公司呢

为什么不去A君和B君所在的公司呢

时间: 2011-8-25 15:18

作者: 绚烂的萝卜

看来楼主找工作还算蛮顺利的……

时间: 2011-8-25 15:36

作者: 小小苏@

祝福LZ找到满意的工作

时间: 2011-8-25 15:42

作者: hu11qiang

还是要祝福LZ

时间: 2011-8-25 16:43

作者: hlwei_wei

原帖由 winson966 于 2011-8-25 14:52 发表
你的H面试没希望了，正常的话，HR面试完之后，还有一个BOSS面，谈完之后，整个面试才算完成。

感谢兄弟的提醒。我面试时BOSS刚好不在，HR MM说会重新和我约时间

时间: 2011-8-25 16:51

作者: hlwei_wei

原帖由 mikesome 于 2011-8-25 15:10 发表
为什么不去A君和B君所在的公司呢

A君B君都在证券行业从事通信的行业研究，我和他们都探讨过这个问题。这种职位招聘量比较少，要看机遇；另外我没有财务和金融方面的知识背景，存在一定不足。

时间: 2011-8-25 21:01

作者: aiyong07

华为的面试很快，但是最后审核比较慢，从面试通过到收到offer起码要一个月。楼主估计面试的是mkt职位，这个部门还是很不错的。

时间: 2011-8-26 10:32

作者: sea_skyly 标题: 回复 43# 的帖子

在H公司海外呆过的人飘过，目前在某运营商总部工作，回国当初差点去了Z公司。希望lz早点找到合适的工作。

时间: 2011-8-27 20:17

作者: akamida

关注

时间: 2011-8-30 20:52

作者: Vin99

期待楼主更新最新进展！

时间: 2011-8-31 18:03

作者: 桂系军阀往事

曾经的H公司海外小兵飘过，关注楼主！

时间: 2011-9-1 14:05

作者: hlwei_wei 标题: 最新进展

向各位汇报一下最近的一些情况吧。
1. 51job、智联、中华英才等网站还是每隔几天刷新一下职位信息，看起来还比较符合的就投投简历，发现网站上很多职位已经放了好久，而显示日期却还是当天的，看来投了那么多石沉大海与这有关。仔细研究发现在51job中，进入“企业粉丝团”可以看到职位的发布日期，1个月内发布的职位应该比较靠谱。
2.好好调整了一下心态。找工作往往刚开始满怀激情，看到好职位就眼睛放光，投了大把简历后满怀期待地等待，很不幸杳无音讯，然后很是失落，开始自我怀疑，甚至有点急躁起来。这几天学了中医静坐，心情开始放松下来，积极而不心急地继续求职之路。网上说平均待业期是6个月，看来我才刚上路嘛。
3.通信行业里看来看去选择面比较窄，开始琢磨转行这个念头。我的教育背景是计算机，工作背景是通信，结合自身情况和发展趋势，如果转行的话我比较倾向移动互联网，与自己的背景有一定相关且发展空间较大，尚在研究学习中，还没摸到门道如何入手。
4. 家园上有位朋友帮我推荐SAP的support consultant职位，属于售后类型的consultant。就职位要求来说，宣讲/英文/客户沟通/协调资源解决问题等我感觉都符合，SAP公司资质和评价也相当不错。只是ERP行业我不熟悉。这个职位每年都招不少应届生，我30出头再转去做这个不知未来发展如何。不管怎样先试试看，也请有了解情况的XDJM给指点一下。明天去面试，回来再发面经。

时间: 2011-9-1 15:42

作者: lelilas

楼主好文，非常有帮助啊。

时间: 2011-9-1 17:02

作者: smartknight

LZ真是实在人，赞一记。通信的工作机会很多，但是好工作很少，感觉LZ的经历去HW, ALU, 爱立信比较合适，网上投简历机会很渺茫的，还是找朋友内推一下。

LZ 找工作的文章都引人入胜，很有才气，好工作就在不远的前方，加油。。。期待LZ的更新

时间: 2011-9-2 01:49

作者: marh2009

同是天涯通信人，相逢何必曾相识；lz情况很有感触，谈谈自己的一点想法。
目前信息行业，似乎以移动互联网最热，物联网、云计算炒的也火。通信行业，往服务、企业网、终端等方向拓展，互联网行业，热点变化很快，从90年代末的门户网站到后来的搜索引擎、网游、电子商务、创新工场等，机会多（对人的需要的把握、引导），风险也大（互联网应用具有长尾效应，很难找到突出的、主打的业务）。
而作为职业，需要一直的学习和正向积累（与年岁成正比），比如教师、医生、律师等，而通信行业相关的不少售前、售后、研发、物流、财务、管理等岗位，工作本身难以让人深入积累，10年的和2年的区别不是很大，这不仅让人有挫败感，同时在职场中会发现工作和发展机会与年岁并没有成正向关系，有时年纪反而是个劣势，这让当年的天子骄子情何以堪，所谓“天下风云出我辈、一入江湖岁月催”，渐渐的收敛锋芒、过过小日子，可是在这个不断发展的社会，个人如果不求变，会过的很难堪，也许过过小日子都不容易。古人说，知己知彼百战不殆，在职场上，要清楚的认识自己的比较优势，在职业发展的过程中不断培养、放大这种比较优势，也许这不是单一的技能比如对技术的理解，也可以是一种综合的比较优势，比如对技术、英语、市场都有比较深厚的积累，而这不仅需要睿智的眼光看的远，也需要顽强的意志走下去。
共勉之。

时间: 2011-9-2 11:56

作者: 瑞士军刀 标题: 楼主有没有机会接触到你想去行职业的圈子

楼主现在的核心工作是利用能力，结交人脉。
有几个方法：
1. 参加一些培训，特别是跟职业相关的培训。能认识很多圈内人；
2. 有没有类似的活动，比如TOASTMASTER，这样的乱七八糟能了解职场的活动，参加活动，混熟人；
3. MBA，这需要花钱，不过能认识好多中高层人士；
4. 职业访谈，找到你目标职业的牛人，向他们了解目标职业的状况。不是什么人都乐意被访谈的。但是如果人家感觉你很会沟通，就多了一个圈内朋友。我认识的一些人是通过职业访谈转行转职的。

时间: 2011-9-2 12:23

作者: yqyhaohan

军刀好建议

时间: 2011-9-3 00:30

作者: marh2009

现在

时间: 2011-9-3 00:32

作者: marh2009

现在都喜欢谈人脉，人际关系确实重要，那如何建立关系、如何让别人愿意帮你确实是一门学问。
别人帮你分两种，一种就是敲门砖，引荐个机会，行不行在你，如何发展在你，大部分朋友能做到这点就很不错了。另一种就是罩着你，让你在某种小环境下过的很滋润，有些小纰漏也不会有什么大问题，这需要很铁的关系，或者有很大的投入作为交换。
对应个人，就是靠能力吃饭还是关系吃饭，就是对“物”的能力和对“人”的能力，都需要长期积累具有相对一般人的比较优势，才能过的游刃有余。

时间: 2011-9-3 10:52

作者: orangell 标题: 回复 3# 的帖子

欧洲都不是移民国家，很难入籍的，工作签证N年后也只能是拿个长居权。
何况欧洲是自然环境的天堂，但还要看社会环境是否是你想要的，不同的文化还是很难适应。

时间: 2011-9-3 23:12

作者: orangell 标题: 何不考虑创业？

H和Z都有一大把跟楼主一样状况的人，有丰富的经验，想回国开始新的发展，但这么多年的经验回国后跳槽却会大打折扣，主要原因还是通信行业已经处于平台期，与互联网，移动互联网等行业来说，老矣！
现在不免有点后悔当初没有进腾讯之类的公司，还记得研究生毕业当年对去腾讯还颇感不踏实，感觉互联网界变化太快，感觉不稳定。真所谓风险和机会并存啊，当年去腾讯的同学现在应该感觉到比在H和Z更稳定，因为入了一个蓬勃发展的行业。
现在楼主也是已过而立之年，如果跳到另外一家通信行业类公司我感觉意义不大，你还能到H干到什么级别呢？不去H去其他通信外企更不是上选，E/NSN等在国内只会走下破路，如果换行的话可能没有特别合适的岗位，还得从头跟毕业生一起学起，心理上能否承受？建议何不寻找创业机会，有意识的进行规划积累人脉。如果没有好的创业项目，可选择去有潜力的创业型小公司，可以学习人家是怎么从0开始的。
不知道楼主是在哪个国家，是否是做GU项目的？
说不定我们认识

时间: 2011-9-3 23:42

作者: 努力小子

支持楼主，hold住！

时间: 2011-9-5 10:43

作者: hlwei_wei 标题: 【5】SAP 2011.9.5

面试时间是周五早上9:30，9:15分赶到SAP前台，已经有不少人在等，9男3女，全都没穿正装，于是我也赶紧把领带收了起来，保持和大家一致以免突兀。在前台等待的时间里，我开始观察SAP公司的环境，注意到：
      Point1: SAP员工穿着比较随意，各种风格都有，有不少T恤+短裤+运动鞋的休闲打扮。
      Point2: SAP的上班时间不固定，从9:15开始一直到9:40都陆陆续续有员工到达。
      9:40，HR MM出现在我们的视野，点名后给每人发了门卡，把我们领进了办公区。
      SAP的办公区在张江软件园区里，大量使用玻璃幕墙自然采光，周边绿化也不错。面试的地点在5楼，一位HR MM简要介绍了职位的工作内容，把13人分为AB两组，然后就开始了上午的群面。SAP的面试流程网上已经有很多了，每人一个topic做5分钟宣讲，10分钟提问，主要考察英语和宣讲能力，德国GG+HR MM，纯英文。俺在海外3年不是白混的，这一关顺利通过。
      中午SAP管饭，HR领我们来到餐厅，凭之前发的门卡可免费吃一顿。排队时与我前面的一个SAP GG聊了几句，得知SAP给所有员工提供免费午餐，20元标准，有3种肉菜，4种素菜，5,6种凉菜，分量和种类自选，还有汤、酸奶、水果。满满一盘铁定管饱，无论卖相，味道还是营养都很不错，到现在还意犹未尽啊，啧啧~~
      下午的面试1点开始，看来SAP没有午休的习惯。在从餐厅回到面试会议室的路上，有个员工活动室，有人在打乒乓球。
      面试包括soft skill和hard skill两轮。第一轮soft的面试官是上午那个德国GG和一个中国GG，首先自我介绍，然后围绕简历上的工作经历开始发问，为什么想来SAP，对做技术怎么看，职业规划等。面试在亲切友好的气氛下进行，双方就共同关心的话题深入交换了意见，SAP表明了招聘合适员工的诚意和对员工长期稳定发展的美好愿景，我方表示将一贯坚持脚踏实地、勤学苦练、拼命干活、精忠报司的四项基本原则，绝不好高骛远三心二意，SAP对此表示高度赞赏，并转达了对我通过面试的美好祝愿。宾主相谈甚欢，握手道别。
      走出会议室，距离下一轮面试还有2个多小时，我信步来到茶水间帮边的大露台，与许多SAP的兄弟一起，在这5楼的空中花园里享受了一杯下午茶，凉风习习，还能听到轻轻的虫鸣，真是惬意。与一位SAP GG攀谈了起来，言语中得知他是做研发工作的，加入SAP大半年，从他那里了解到信息如下：
      Point3: SAP公司的研发经常要和德国那边联系，工作强度看部门也看项目，项目忙的时候还是很辛苦的，一般项目结束可以有几天时间的休假。年休假的天数看项目经理。
      Point4: SAP的开发语言ABAP，也是一种面向对象的程序设计语言，有编程基础的话上手会比较快。做研发还好，如果做实施就会比较辛苦，经常出差且事情很繁杂。
      Point5: 公司不提供班车，不过公司离2号线金科路站很近。
      Point6: 有时也要加班，加班到19:30之后提供免费晚餐，19:30之前是8元的标准。
      第二轮hard的面试官是两个年轻的帅哥，中文面的，问的内容偏技术，主要是关于以前做过的项目情况，在客户那里遇到问题该如何解决，这些问题因为有实际经验，回答起来自然轻车熟路。接着问到对SAP ERP的了解，对出差的看法等，我如实回答ERP不太懂，关于出差，我可以接受经常出短差，只要总共不超过50%就好。在我提问的环节，我了解到support团队中除了扮演产品专家角色的support consultant外，还有负责组织的team leader, 主要负责与客户沟通需求的人员等，未来发展有一定灵活度。
      面试结束，17:30出门，发现已经开始有员工在陆陆续续下班，出门有自行车和汽车的停车位。问了下保安，得知SAP公司上千员工，只有35个汽车车位，所以想要占到车位，上班得趁早，基本上8点以前到肯定有车位…… 掏出手机定位，这儿距离我家7.5km，将来如果来上班，自行车应该是比较靠谱的交通工具，还能顺便锻炼下身体 :)
      面试的感觉还不错，客观的说，SAP是家不错的公司，我的性格应该比较容易适应这里的环境和文化，这个岗位虽然属于售后，但也是技术方案+客户沟通的模式，与我现在从事的工作类似。只是不知道是否能拿到offer，能提供什么样的待遇，更重要的是，这是一个方向性的抉择，因为一旦进入SAP，将离开我熟悉的通信，而转入软件行业，站在三十而立这个节骨眼上，年龄已经不允许我有更多调整大方向的机会，这次选定了，很可能就要一直走下去。
我自己在认真的思考，也希望各位朋友多给些意见。

时间: 2011-9-5 12:49

作者: comm9527

祝福楼主，SAP是个不错的公司，楼主以前是做通信的，现在转行做ERP，不知道SAP的怎么看，一般来说还是需要些经验的。期待更新。。。

时间: 2011-9-5 13:22

作者: yizhihouzi

呵呵，LZ果然细心！来SAP面试一次，就得到了这么多的信息。希望这次能推荐LZ成功。

SAP中国研究院（上海）目前仍在招聘各类技术岗位，有兴趣的同学来看看， http://www.txrjy.com/viewthread.php?tid=549764

时间: 2011-9-5 14:03

作者: hlwei_wei

多谢兄弟的推荐，ERP目前来看还是比较有发展潜力的，希望能成功帮你赚笔推荐费，呵呵。

原帖由 yizhihouzi 于 2011-9-5 13:22 发表
呵呵，LZ果然细心！来SAP面试一次，就得到了这么多的信息。希望这次能推荐LZ成功。

SAP中国研究院（上海）目前仍在招聘各类技术岗位，有兴趣的同学来看看， http://www.txrjy.com/viewthread.php?tid=549764

时间: 2011-9-5 15:41

作者: water伟

海外牛人！

时间: 2011-9-5 16:43

作者: Angela77 标题: 楼主是人才

鉴定完毕~

时间: 2011-9-5 16:59

作者: 服务生

只要口语不差，技术真不是问题。

时间: 2011-9-5 19:42

作者: 钟继豪 标题: 回复 63# 的帖子

继续祝福LZ，可能不久后我要重走楼主的路了

时间: 2011-9-5 19:53

作者: fcym

楼主是不是拍过一个小熊专辑的啊，呵呵。

时间: 2011-9-5 20:54

作者: zdp1016

感谢楼主的分享。可能我也要走上你这条路了。

时间: 2011-9-5 21:18

作者: yvtou

学习一下楼主的经验哈，我也在找工作，不过难度比楼主大。

时间: 2011-9-5 22:16

作者: bravespirit

每人一个topic做5分钟宣讲，10分钟提问，主要考察英语和宣讲能力，德国GG+HR MM，纯英文。

SAP也是偶非常心仪的单位，可是看到英文这个环节，好生发怵。。。

时间: 2011-9-5 22:37

作者: yizhihouzi 标题: 回复 83# 的帖子

如果是应聘SAP的研发岗位，对英文的要求没有这么高。

时间: 2011-9-5 23:00

作者: swab135

可以接受50%的出差,哇,太...

时间: 2011-9-5 23:09

作者: blcc0994

很不错的分享经历，参考价值极大啊！！！

时间: 2011-9-6 02:45

作者: weikle

ERP的实施顾问非常辛苦，又要搞人（经常纠缠于客户各部门之间），又要搞事（实施技术细节很烦的）。楼主作为一个通信海龟，跑去干这个，丢掉以前学的东西，我觉得蛮可惜。:)

时间: 2011-9-6 03:18

作者: xhk2001203 标题: 楼主，加油~

时间: 2011-9-6 08:25

作者: zwj19891005 标题: 祝福LZ

时间: 2011-9-6 11:08

作者: marh2009 标题: 回复 87# 的帖子

通信产品中那些VAS/OCS等电信业务、计费、管理产品，和这个比较类似，售后方面参与客户需求沟通、工程计划制定和交付，说白了，干个2年就是熟手了。
电信行业的很多岗位干再多年也就是两年左右的积累，没啥后劲。

时间: 2011-9-6 20:29

作者: songchy008

顶楼主！

时间: 2011-9-6 21:11

作者: baiban777

SAP是业界领先的公司，就是不知道ERP未来市场潜力如何，如果潜力较大，应该是个不错的选择
呵呵，LZ果然细心！来SAP面试一次，就得到了这么多的信息。希望这次能推荐LZ成功。

时间: 2011-9-12 19:01

作者: comm9527

楼主update啊。。。

时间: 2011-9-13 17:09

作者: hlwei_wei 标题: 【6】老P有约 2011.9.13

在过去的一周里，有这么些进展：
1.完成了H公司的最后一轮BOSS终面，接下来走HR审批，要等1个月才能出结果发offer。
2.在某互联网公司B做研发的师弟帮我内推了一个售前的岗位，电话面试谈的不错，预计本周会安排面谈。
3.在网上投了无数简历之后，终于得到一个回音，一家叫“皇家网络”的公司通知我去面试，结果去了一看，不仅公司办公环境差，人员整体面貌也很懒散，更令人恼火的是负责人居然放我鸽子出去了，最后前台小姐象征性地给我面试了10分钟，听完自我介绍就让我回去等复试通知, My God!!! 好在该公司距离我家骑车5分钟，就算是饭后散步溜达了一圈。。。
      接下来重点要说的是周末老P打来的一个电话。老P是我以前在海外工作期间的同事，当时一起做项目时我管售前他管售后，配合默契，私交甚好。后来他先我一步回国，加入了他大学同事创业成立的知识产权公司(05年起家，现在已有100多人，资产几千万的规模)，他在深圳扯起大旗招了一些人组建深圳分公司，自任经理，在广东地区的业务发展的还不错。去年年底曾经约我回国复制他的模式，在上海组建上海分公司，但最终因为上海市场竞争太激烈，其总公司放弃进军上海的计划而最终作罢。
      这次找我是因为他们打算上个一个新项目，问我我有没有兴趣当这个项目经理。简单来说，这个项目是他们公司计划做一套知识产权的信息管理和分析软件，该软件需要把知识产权知识、客户的使用习惯、数学分析的算法等融合在一起。我的任务是牵头组织开发，并进行市场推广，大概内容如下：
      Step1. 熟悉了解知识产权行业，摸清客户需求 (预计3个月)
      Step2. 组织招聘研发人员，进行软件开发和测试 (预计6个月)
      Step3. 将该软件作为一种服务，在现有客户中进行市场推广
      Step4. 根据客户的反馈，对软件进行不断的优化，以及大客户的定制开发。
      Step5. 循环执行step3,step4
      在Step1，Step2期间工作地点主要在北京和深圳，进入Step3，Step4可以根据情况以上海为base，去其他地方出差。但考虑到公司的客户大部分在北京和广东，我认为以上海为base的可行性不高。
      待遇方面老P他让我自己提，他可以向公司老板(也就是他大学同学)去申请。参考他本人的薪资情况，预计能够支付给我的年薪应该是20~25W，如果项目做成功，根据盈利情况有额外奖金，如果项目失败，嘿嘿…… 这个待遇应该说不算好也不算差。他让我考虑考虑再给他答复。

这个机会的优点是：
1.朋友的同学开的公司，如果做得好将来有机会成为合伙人(老P已经是合伙人)，发展空间大
2.公司投资让自己去牵头组建一个团队，比去其他公司应聘当小兵更有意思。
3.知识产权这个行业目前发展形势还不错。
这个机会的缺点是：
1.我在上海已买房落户，长期在其他城市工作不能陪GF，且不利于积累人脉资源。
2.这个项目前景很难说，如果失败就又要回到现在的状态，而岁月又过去了1,2年。
3.在我的工作经历中，知识产权和软件开发管理对我都比较陌生，以前的经验能够借鉴的不多。
在优缺点中，我最关注的都是第一条，真是让人纠结啊……

时间: 2011-9-13 18:32

作者: gury1983 标题: 回复 94# 的帖子

长期关注你，希望你能找到一个合适的工作！

时间: 2011-9-13 20:46

作者: NAP115

持续关注中，希望楼主给我们一个最好的结局，激励我们这些小辈。

时间: 2011-9-13 23:11

作者: marh2009 标题: 回复 94# 的帖子

H公司不又是无线售前，到处出差么，和Z公司有什么区别呢？另外，在同样岗位再工作几年，职业技能不见得有什么更多积累
那个知识产权岗位，估计主要还是专利吧，你说的管理和分析估计主要是检索、分析、专利地图之类的东西，这些很多公司都做的很不错了，比如奥凯，汤姆森，德文特等，当然如果走价格优势或者其他的一些细分市场，也许还有机会。
再多说一句，比较一下看，如果从大学毕业一直从事无线售前，7年工作年龄，也就2年左右积累，如果7年工作年龄，2年开发，3年国际售前积累对市场理解、提高客户沟通经验及英语经验，2年知识产权经验，那从事这个只是产权岗位，就是实打实的7年工作经验。。

时间: 2011-9-14 05:25

作者: lmowen 标题: 回复 1# 的帖子

学习啦~ 和我还挺像的！

[ 本帖最后由 lmowen 于 2011-9-14 07:01 编辑 ]

时间: 2011-9-14 06:08

作者: lmowen 标题: 回复 69# 的帖子

我看楼主的帖子也感觉像是做GU的呵呵不知道为啥~
ps：俺也是

时间: 2011-9-14 09:34

作者: 温小暖

支持楼主~
同在找工作的菜鸟学习了

时间: 2011-9-14 09:58

作者: hlwei_wei 标题: 回复 97# 的帖子

marh兄的点评总是如此精辟，赞一个先。
知识产权公司做这个软件的原因不是因为市面上没有，而是要价较高，所以他们想仿制一套，同时把自己的一些idea加进去，利用现有客户资源，把软件当做一项服务，与其他服务搭配销售。如果自己不开发而选择采购其他公司的软件，在定制灵活性和成本上都不太理想。
对于这个项目的前景，真的不太好说，只能说风险与机会并存。

关于积累，我十分赞同你的想法，我做了2.5年开发，3.5年国际售前，现在是该好好选择一下方向了。

时间: 2011-9-14 10:22

作者: GavinLiu

我觉得只在网上投简历确实效率比较低，找猎头的效率也不高。

如果有熟人推荐自然是最好，没有的话，我建议在网上看到心仪的职位除了网上投简历之外，不妨打印一份快递过去。因为公司收简历邮件每天都有很多，根本无法处理，快递就不一样了，至少能够交到人家手上。

时间: 2011-9-14 12:05

作者: ahowei

学习了，祝福LZ

时间: 2011-9-14 19:03

作者: 立二拆三

楼主是我奋斗的目标

时间: 2011-9-16 15:56

作者: woca

关注楼主！ 30岁的人真是难啊。

时间: 2011-9-16 17:53

作者: 立二拆三

坐等更新

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