通信人家园

标题: 【水煮3G】把梳子卖给和尚 把3G典型业务真正应用起来  [查看完整版帖子] [打印本页]

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时间:  2011-1-25 16:30

作者: 游泳的标     标题: 【水煮3G】把梳子卖给和尚 把3G典型业务真正应用起来

在3G发牌之前，美妙的3G业务曾经令无数人期盼不已：视频通话、手机定位、高速无线上网……


所有人都曾经幻想着尽快用上3G的典型业务。转眼间，3G已经发牌2周年了，再回首：当初人们无比期待3G典型业务现在在哪里呢？这些典型业务中的大多数都已经销声匿迹了，时至今日，3G给众多消费者带来的仅仅是高速无线上网。


三大运营商在卯足了力气建设3G网络之后，悲哀地发现自己向管道商的深渊又迈进了一步。而在3G发牌前被吹嘘得如鲜花一般的视频通话、手机定位等3G典型业务，却基本上没有得到任何商业应用。


是什么原因使得视频通话和手机定位这两项3G典型业务得不到广泛应用？最根本的一个原因就是：这两种3G典型业务在某种程度上会侵犯用户的隐私。手机用户既不希望在通话时被别人看到自己的真实状态，也不希望时时刻刻被人知道自己的行踪。
而对于定位业务来说，现有的GPS定位导航设备已经非常便宜了，自然也不需要使用手机定位业务了。


于是，向广大手机用户推广视频通话和手机定位这两项业务就似乎变成了不可能的任务。但这就真的是3G典型业务的最终宿命吗？这些业务就真的得不到应用吗？


有一个非常经典的营销类的小故事：把梳子卖给和尚，也许从这个故事中我们可以找到办法。
故事的大致内容是这样的：


某公司为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式在一个星期内推销100把梳子，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。


几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？


甲先生跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。


乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。


丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上“积善梳”三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。


看过这个故事之后，我们应该思考：梳子都可以卖给和尚，那么我们花费巨资建设的3G网络，其典型业务也应该能得到广泛的应用。


在这个故事中，三个应聘者代表着市场营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点。乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。


丙先生成功地把梳子卖给了和尚，是怎么实现的？我们在视频通话和手机定位这两项3G典型业务的推广时又该如何包装、应用、推广呢？


丙先生赋予梳子以精神价值。我们在推广这两项业务的时候，能否赋予这两项业务其他的价值呢？


丙先生把梳子稍稍地改变了一下形态，仅仅是刻上了“积善梳”三个字就实现了大量的销售。那么我们的这两项业务呢？可以改变这两项业务的外在形态吗？实现这两项业务的终端就一定得是以手机的形态出现吗？
同理，视频通话业务中的被观察者就一定得是活生生的人吗？定位业务中的被定位者也一定非得是活生生的人吗？再者，就算被观察者和被定位者都是活生生的人，他们就一定得处在一个被监控的位置上吗？


丙先生利用了住持的书法功底，并且成功地把伤害和尚自尊的事情变成了自己、寺院、香客的三方共赢的事情。运营商拥有诸如12580、号码百事通之类庞大的信息资源，为什么不能在推广这两项业务时予以开发利用呢？我们为什么不能把两项业务也变成使用者、被观察者、被定位者、付费者、运营商共赢的业务呢？



梳子卖给和尚的故事给人最大的启示就：产品销售应摆脱惯有的线性思维模式的束缚，不要拘泥与产品的本身功能价值所在，要勇于开拓思维敢于创新，敢想常人所没想到的，做常人没做到的。


市场是可以创造的，即使看似没有消费可能的地方，同样也蕴涵着无限商机，要多换几种思维去看问题，要善于创造市场。


我相信，通信人多多发挥自己的聪明才智，一定能够把视频通话和手机定位这两项3G典型业务真正应用起来！



[ 本帖最后由 游泳的标 于 2011-2-12 13:57 编辑 ]

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时间:  2011-1-25 16:42

作者: luxiaochen1986

给力

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时间:  2011-1-25 16:45

作者: gaopeng0088

说的好。顶

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时间:  2011-1-25 16:47

作者: wtgsgchsh

现在人心散了,还谈什么业务发展呀

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时间:  2011-1-25 16:52

作者: 网通屁屁

好贴，行业应用中的确应该跳出运营商的思维定式，站在客户的角度看问题没那么简单。

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时间:  2011-1-25 16:54

作者: 19366968

好文章，好思路！

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时间:  2011-1-25 17:09

作者: hq19851014

视频通话可以多推荐给已婚家庭少妇 ..

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时间:  2011-1-25 17:15

作者: 海瑟薇

楼主的思路很好，不过我在想一个问题，为什么运营商就不能安心做好管道？
2G时代以运营商为中心的垂直产业链已经成为过去，中移动所谓的SP王国的辉煌如今看来只是因为运营商自己围起来的一个封闭“花园”而已，单纯的分成模式如今看来只是小儿科而已。
网络带宽升级、智能终端的引入，封闭花园围墙被***，行业以“运营商为中心”转为“以用户为中心”，你很难定义，在移动互联网时代，用户到底归谁？运营商还是终端商还是第三方应用商？而可以预见的是，作为离用户更近的终端与应用开发厂商在移动互联网时代有更大的胜算。
电信运营商还是开放管道，加强合作是王道。

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时间:  2011-1-25 17:21

作者: flesher

原帖由 游泳的标 于 2011-1-25 16:30 发表
实现这两项业务的终端就一定得是以手机的形态出现吗？
视频通话业务中的被观察者就一定得是活生生的人吗？
定位业务中的被定位者也一定非得是活生生的人吗？
再者，就算被观察者和被定位者都是活生生的人，他们就一定得处在一个被监控的位置上吗？

非常赞同这几点思考
我自己瞎想几个
视频通话可以用来上传微博，定位可以用于物品防盗……

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时间:  2011-1-25 17:26

作者: 排雷兵

原帖由 海瑟薇 于 2011-1-25 17:15 发表
楼主的思路很好，不过我在想一个问题，为什么运营商就不能安心做好管道？
2G时代以运营商为中心的垂直产业链已经成为过去，中移动所谓的SP王国的辉煌如今看来只是因为运营商自己围起来的一个封闭“花园”而已，单纯 ...

两个原因决定运营商不能做管道：

一、管道不值钱，而且可替代性高。谁能做其他运营商无法替代的管道？谁能挽救管道收入不断降低的趋势？
二、恶性竞争，只做管道的运营商无法生存。

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时间:  2011-1-25 17:28

作者: lihuaiwen820

视频通话还存在着用户增多后，带宽瓶颈的问题；此外视频通话如果只是单独的视频新鲜感过后也没什么人去使用了； LBS定位目前精度不够。很多因素导致这两种应用不会很快铺开发展。 此外与12580,114的捆绑等，想法很不错，但是运营商内部的整合其实也是比较困难的，除非自上而下强行进行，否则比较难。

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时间:  2011-1-25 17:31

作者: lihuaiwen820     标题: 回复 8# 的帖子

运营商不安于作好管道，是因为他们觉得值做管道，体现不出价值，觉得丢份子。呵呵。他们认为他们可以做更多更好的其它有价值的事情。

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时间:  2011-1-25 17:35

作者: bergcamp

运营商为什么要做管道？如果我是开发商，我应该把房子廉价提供给你，让你把房子按市场价租出去盈利吗？
我们要警惕“运营商管管道论”，这是JY分子忽悠国家的手段。第一步，忽悠国家把运营商作为管道，第二部，外资企业力拼内容，廉价使用国有资产建立的管道。如果说做管道利润很高的话，我估计各类资金都会去做管道

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时间:  2011-1-25 17:44

作者: yyy9999

说得好

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时间:  2011-1-25 18:12

作者: hiddenkyte     标题: 回复 4# 的帖子

说的是啊

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时间:  2011-1-25 18:25

作者: k836

视频通话没前途的，能火早火了。FACETIME更多是IP4的噱头之一，而且这个钱运营商基本是赚不到的。

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时间:  2011-1-25 18:50

作者: 网通屁屁

原帖由 wtgsgchsh 于 2011-1-25 16:47 发表
现在人心散了,还谈什么业务发展呀

某些人的做派简直是逼着你心散，哎，联通，无语。

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时间:  2011-1-25 19:46

作者: Infineon89

说得好

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时间:  2011-1-25 20:46

作者: zkr158598

楼主的话一语点中运营商，这会让他们拓宽了视野。

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时间:  2011-1-25 22:02

作者: ysongxi

公说公有理，婆说婆有理

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时间:  2011-1-25 22:14

作者: zzhhccmmm

很好哦，但可惜你说了没用

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时间:  2011-1-26 00:31

作者: 一五一十

梳子卖和尚本来就杜撰。定位和视频目前有替代方案，定位有GPS，视频有qq视频，而且价格更便宜，用户感知更容易。想是一回事，做是另一回事。当然也不必如此悲观，依我看，有些特定人群对定位的需求还是很迫切的，比如空巢老人、小学生的家人对定位的要求还是有的。

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时间:  2011-1-26 00:37

作者: pakwander     标题: 让3g飞一会儿

市场的出现，市场的酝酿，是需要时间的。人们对通信的需求，是对信息的需求，管道是一个载体，信息是载体上的有效物，信息无所谓好坏，对不同的人有不同的意义。定位业务，对旅游者、司机，就是有用的信息，对于小三、小偷就是有害的；视频业务，可否把影院、现场秀搬上来。

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时间:  2011-1-26 08:01

作者: oulei1987

这个是说给个体为单位的人听的，但说给某个行业听还是有问题的

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时间:  2011-1-26 08:40

作者: 饿了就吃包子

原因很简单，连个像样的廉价的个人终端都没有，何来大规模应用？2G为什么这么热？你看农村用户手机100-200甚至不要钱，这就是真正的原因，其他的都是浮云，安全不安全没有多大关系，2G可以监听，3G可以取证，这些都不是关键，万恶归宗皆因：钱。

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时间:  2011-1-26 09:01

作者: 光缆抢修队

:lol

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时间:  2011-1-26 09:02

作者: buyue

不错不错。lz理解的很深刻，顶HX的兄弟。

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时间:  2011-1-26 09:28

作者: chencw318

原帖由 wtgsgchsh 于 2011-1-25 16:47 发表
现在人心散了,还谈什么业务发展呀

企业要赚钱，人心散了还是得发展业务

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时间:  2011-1-26 10:12

作者: micky_5521

人心散了还是可以再聚起来，问题是想出更好的方式来吸引人，让大家感觉到你是在为老百姓解决问题。

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时间:  2011-1-26 10:32

作者: 夏天360

路过

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时间:  2011-1-26 10:35

作者: yfkaka

很不错，支持

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时间:  2011-1-26 10:40

作者: stef023

这是领导要考虑的事情，我只管干活。。。

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时间:  2011-1-26 10:40

作者: shuanglgqs

楼主说的好听，你的例子举出来了，你拿个思路来看看，纸上谈兵的东西太多···

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时间:  2011-1-26 10:52

作者: 玉黍黍

说的好

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时间:  2011-1-26 11:33

作者: 服务生

老百姓烧不起啊。

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时间:  2011-1-26 11:52

作者: 想做优秀通信人

营销需要创意

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时间:  2011-1-26 12:01

作者: 游泳的标

原帖由 zzhhccmmm 于 2011-1-25 22:14 发表
很好哦，但可惜你说了没用

唯有努力，把帖子顶上去！让创意被更多的人、更高层的人看见，才有可能把创意变成行动，行动创造价值，通信人来分享价值。

[ 本帖最后由 游泳的标 于 2011-1-26 12:02 编辑 ]

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时间:  2011-1-26 12:06

作者: 游泳的标

原帖由 shuanglgqs 于 2011-1-26 10:40 发表
楼主说的好听，你的例子举出来了，你拿个思路来看看，纸上谈兵的东西太多···

比如，把企业彩铃变成多媒体彩铃，用户使用多媒体终端拨打企业电话时，可以看见企业的形象宣传片。实现这项功能，仅仅依赖现有的网络就可以，无需部署IMS，可以快速实现。

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时间:  2011-1-26 14:10

作者: luxl123

原帖由 饿了就吃包子 于 2011-1-26 08:40 发表
原因很简单，连个像样的廉价的个人终端都没有，何来大规模应用？2G为什么这么热？你看农村用户手机100-200甚至不要钱，这就是真正的原因，其他的都是浮云，安全不安全没有多大关系，2G可以监听，3G可以取证，这些都不 ...

实在，现实！

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时间:  2011-1-26 14:54

作者: zyan

道可道，非常道

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时间:  2011-1-26 15:16

作者: bennice

敢想常人所没想到的，做常人没做到的

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时间:  2011-1-26 15:19

作者: ft4635668

说白了，搞市场需要的不是敏锐的观察力，而是观察后的偏析能力和带来的灵光一闪

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时间:  2011-1-26 15:36

作者: lqdx_ys

贵在打破常规思维方式

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时间:  2011-1-26 16:21

作者: bacasoul

运营商还是得和SP合作，一起做好应用才是好的，你看一个apple，自己专心做设备，靠大众的力量做应用，现在多好，运营商一会依靠SP，一会打压SP，一会又封杀SP，做来做去，最终害的是自己。。。
指望自己所有的事情都做好，不现实，要学会合作。。。

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时间:  2011-1-26 16:27

作者: 游泳的标

原帖由 bacasoul 于 2011-1-26 16:21 发表
运营商还是得和SP合作，一起做好应用才是好的，你看一个apple，自己专心做设备，靠大众的力量做应用，现在多好，运营商一会依靠SP，一会打压SP，一会又封杀SP，做来做去，最终害的是自己。。。
指望自己所有的事情都 ...

移动互连网发展潜力巨大，做好了，对运营商来说是大发展
做不好，彻底沦为管道商
但是互连网是基于草根平民的，变革速度快；而运营商块头大，转身慢
或许，运营商能作的只是延缓自己沦为管道商的进程

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时间:  2011-1-26 18:22

作者: qface

无非是从自用品----赠品----礼品------高级礼品的过程。
3G各项应用决定了是自用品，不能参考此例子。

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时间:  2011-1-26 20:20

作者: 人海看客

112.234.102.*

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时间:  2011-1-26 20:49

作者: JIXUEWEN

梳子卖给和尚的故事给人最大的启示就是一个骗局。

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时间:  2011-1-26 21:36

作者: wantwand

恩~~~~ 以前写过 类似 把梳子卖给和尚的 方案

E教网
http://www.txrjy.com/viewthread.php?tid=343073

和尚= 教师
善信（买单）=家长
善信（用梳）=学生

家长买越多电信的产品，如买定位、买视频通话，一是作为 向佛 表积善心，一是类似梳子一样，丢给孩子用

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时间:  2011-1-27 06:17

作者: 聘用工

3G应用是热门话题，同SP业务一样，相对于投资成本而言利润很高。
但对于运营商来讲，虽然比例每年这部分收入都有提高，它们占整体收入的比例很少。
运营商也很少具有这方面的人才，不仅在懂得增值的知识，更在懂得需要方面的知识，这样的复合型人才在运营商内部很少，或者有，也很难发挥，这是另一个体制的问题。

我赞成运营商构建平台，举行创意征集展，同专业应用公司进行深度合作达成共赢。
电信改革一个重要的内容是让民间资本进入电信行业，怎么进入？电信行业是大投入大产出的行业，民间资本相对较少，投入传统项目获利较少，对电信行业的发展作用也不大。而增值项目投入少利润高，正适合于民间投资人，也有助于运营商的利润增长。

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时间:  2011-1-27 08:17

作者: 游泳的标

原帖由 聘用工 于 2011-1-27 06:17 发表
3G应用是热门话题，同SP业务一样，相对于投资成本而言利润很高。
但对于运营商来讲，虽然比例每年这部分收入都有提高，它们占整体收入的比例很少。
运营商也很少具有这方面的人才，不仅在懂得增值的知识，更在懂得 ...

很好的IDEA
可总感觉SP的门槛真的很高，一般人都进不了

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时间:  2011-1-27 10:04

作者: ksshihao

故事很好，但不实用。
买梳子的人很多，等你成功了第一把，就赚了一把的钱，以后的千千万万的梳子就轮到别人来买了，你就没钱赚了。要知道，这种没有核心技术的东西很容易山寨的。
所以说，第一个去买梳子的人，出了力，却得不到好，这傻事你觉得现在有人去做吗？

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时间:  2011-1-27 11:12

作者: caimiyu

说的太好了。

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时间:  2011-1-27 11:24

作者: lidongxj

顶……

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时间:  2011-1-27 13:05

作者: 网通个屁屁

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2011-1-27 13:52

作者: 游泳的标

原帖由 网通个屁屁 于 2011-1-27 13:05 发表
3G营销需要走到市场中去.而不是成天坐办公室里YY.视频电话为什么推不开,是因为资费不理想.大家都降价促销一下看看啊.GPS有什么缺陷?只能看自己位置,不方便发送.那么能否将GPS位置信息以短信方式发出给对方,让对方直接来找自己?

呵呵，我讲这个故事的目的达到了  ^_^

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时间:  2011-1-27 17:11

作者: xiyuepeng

看看四周又有几个人用得起3G手机的

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时间:  2011-1-27 17:29

作者: smog813

卖梳子的故事本身没有什么差错，就算是别人虚构的故事，对3G的推广也有一定的启发。目标没有实现说神马都是浮云····

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时间:  2011-1-27 23:15

作者: zhi169169

让有能力的企业之类的“服务部门”用上视屏通话~，给客户更体贴的感受！定位就更简单了，商家谁不愿意让客户找到自己 啊

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时间:  2011-1-28 14:12

作者: sd96767

到底该怎样发展，LZ也讲不清楚

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时间:  2011-2-13 22:39

作者: 游泳的标

自己顶起，希望各位朋友能够对本人的拙作多多批评指正

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时间:  2011-2-15 17:26

作者: adam008

其实，在我们现实生活中，有着许多的类似于第3个和尚的成功案例。最为直接的，就是脑白金。很多人指责脑白金是挂羊头卖狗肉，殊不知这正是史玉柱最为成功的一个营销手段，能够把安眠药卖出黄金的价钱。他所强调的，并不是脑白金的药用功效，而是强调这是一个孝敬长辈的礼物。
同样的例子，上个世纪就已经在上海出现，当时的那个东东好像叫艾罗补脑汁，呵。

所谓营销无定法，楼主的思考对于做好通信行业的营销是相当有裨益的。

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时间:  2011-2-15 19:56

作者: 77453916

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时间:  2011-2-17 09:14

作者: 游泳的标

如果忽视了3G网络的典型业务（视频业务、定位业务），而3G网络带来的高带宽却仅仅变成了其他互连网企业的吸金通道，这是一个悲剧

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时间:  2011-2-17 16:28

作者: xcxyxy

话虽是那么说，可真正实践起来呢？效果会如何?不管怎么样，实践才是检验真理的唯一标准。

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时间:  2011-2-28 16:33

作者: limefish

营销无定法，营销界空手套白狼、无中生有、一两拨万金的例子多了去了，可惜没一个是可复制的，说白了都是小概率事件，除了看看启发思维以外，没有实际的用处。
如果运营商内有一个人才，可以有更广阔的视野，将电信的产品通过独辟蹊径的方式销售，形成独特的差异化营销并且还能成功，这家伙做什么不好干嘛待在电信业啊！早辞职了

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时间:  2011-3-1 16:18

作者: readerme

文章不错

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时间:  2011-3-4 15:12

作者: guyfzjcn

N多人的手机还是不支持。

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时间:  2011-3-20 11:27

作者: xshhua

感觉3G真的没带来多大应用，但是在一定程度上推动了物联网的发展

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时间:  2011-3-20 23:24

作者: 1801

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时间:  2011-3-21 16:10

作者: wjw12300

给力

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时间:  2011-3-21 18:11

作者: sun_red

说得好，支持LZ

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时间:  2011-3-21 23:48

作者: owen2010

好文章

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时间:  2011-3-22 00:01

作者: shengaoqiong

话虽这么说，但推行起来可就难喽！关键上面的领导们要给力！

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时间:  2011-3-28 19:06

作者: 新疆鸟人

转变思想：实现目标不一定非要一条路走到头，换个角度，换个方向，换条路，只要能达成目标就行；但是并不是所有人都能够找到另一个角度、另一条路，找到的都OK了。

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时间:  2011-4-3 21:09

作者: zhmlhl

有一定道理，但是视频业务中的支持重点已经很少了，手机厂家认为增加一个摄像头要增加成本，而大多数购买手机的用户又不需要摄像头，所以没有办法只能不生产摄像头，这样可以降低成本提高市场竞争力？？？？？

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时间:  2011-4-6 22:51

作者: caowen1234

:lol :lol

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时间:  2011-4-7 09:03

作者: lhzhouyi8

从买了3G 手机，办了3G卡。到现在都没有视频过！！！！悲剧吧！

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时间:  2011-4-7 09:17

作者: lhzhouyi8

这个故事你不管说是骗局也好，偷换概念也好，怎么也好，总之人家卖出去，而且长期供货。
联想一下几年前，手机市场的红火，当时很多人都说，中国人买手机不是拿来用的，是用装饰用的。和梳子的故事何其相似呀。
我们通信运营商，之所以快要沦落为管道上，其根本原因是，现在国人对信息的需求，但但靠我们提供不了了。只有想点子去“偷”了。

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时间:  2011-4-7 09:47

作者: li0775

文章不错

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时间:  2011-4-11 20:38

作者: 一栋506

挺有想法的啊

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时间:  2011-4-18 09:37

作者: 心如蓝天

跳出运营看运营

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时间:  2011-4-18 16:16

作者: 三角饭团

其实可以用vidyo这个视频通讯工具的 我们和浙江的运营商在尝试合作

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时间:  2011-4-29 16:25

作者: roclau83

梳子本来就便宜，是生活必须品。如果换成宝玉，那丙的出多少呢。！

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时间:  2011-5-8 20:29

作者: 腊梅花开

有些道理:)

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时间:  2011-5-8 23:46

作者: 陽陽

路过

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时间:  2011-5-9 14:52

作者: sting

这种灵机一动，没那么容易的。

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时间:  2011-5-31 15:15

作者: sy99

Good

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时间:  2011-6-15 11:51

作者: 洪欣1225

有道理啊

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时间:  2011-6-28 11:07

作者: amor_llf

梳子卖给和尚,经典故事.

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时间:  2011-6-29 15:13

作者: lbyahoo

打酱油路过....

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时间:  2011-7-16 07:49

作者: liuyingxuehen

啊！ 楼主真强啊

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时间:  2011-7-20 09:17

作者: zhaohaiyansj     标题: ty

ty

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时间:  2011-7-26 17:56

作者: chen409832879

不错，学习了！

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时间:  2011-8-1 13:22

作者: 笑忘歌

精辟~~~

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时间:  2011-8-5 14:16

作者: yicensy     标题: 真正需要的东西是不需要推销的。

市场上真正需要的东西是不需要推销的，不要片面扩大、鼓吹营销的作用。

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时间:  2011-8-5 17:01

作者: newtonpaul

应用为王

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时间:  2011-8-12 16:40

作者: dz910

有道理！

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时间:  2011-8-19 22:24

作者: deshen409

太给力了。。

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时间:  2011-8-27 10:53

作者: study123

管道的功能都没做好，整天谈什么应用全是做梦。
真的做好了，会沦为底层赚小钱的人吗。你看看高速公路就知道了

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