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标题: 讨论：市场销售引导研发好，还是研发掌控市场好？ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2010-8-11 09:08

作者: songdalong 标题: 讨论：市场销售引导研发好，还是研发掌控市场好？

大家好：

最近一直在像一个问题，到底是市场引导研发好，还是研发主导市场好？

想到这个主要是因为最近越来越强烈的感觉的市场销售人员的不作为，短视，市场需求不明朗，导致研发整个体系混乱，研发人员压力较大；研发本身却没法去主导市场，因为公司体制是市场引导研发，所以作为一个研发人员，感觉很痛苦，请大家分析一下该如何处理

时间: 2010-8-11 09:50

作者: eaglechu

市场销售研发是不同的市场销售也是不同的

做市场策划需求分析的应该有研发背景

销售和研发是天然的敌人

工程和研发也是敌人

销售工程直接面向用户压力也很大

只有相互理解了理解多的公司问题小些
不理解的公司矛盾大的很

有时间研发也很牛搞的销售市场跳脚的情况也多

时间: 2010-8-11 11:21

作者: songdalong

我觉得楼上说的有道理，从中可以提炼出一点：
现在面临的主要问题是没有市场策划，需求分析的技术人员，这种人员是应该单独体系分离出来，但是从现状看很难。
我现在想的如何能够改善这种问题，如何规范或者弥补体系上的漏洞，完善体系，不过只是想想，没法实现

时间: 2010-8-12 11:28

作者: chencw318

市场和销售引导研发，统一市场规划和需求分析有研发背景，但是不能是那种痴迷技术的研发

时间: 2010-8-12 11:58

作者: radiocom 标题: 相对论

大部分情况，特别是相对成熟的市场：是市场销售（钱）引导研发，
新兴市场：应用引导研发；
新兴技术：研发引导市场；

时间: 2010-8-12 12:20

作者: longyinhe

呵呵，当然是研发去创造市场，去引导市场才是王道

时间: 2010-8-12 12:24

作者: natye

市场

时间: 2010-8-12 12:45

作者: byf0427

如果研发人员足够，短期内的市场决定研发；长期来说，基础性的、前瞻性由研发牛人埋头进行，后期来主导市场，这是一个产品规划的问题

时间: 2010-8-12 13:03

作者: klzl007pym 标题: 回复 8# 的帖子

有见地

时间: 2010-8-12 13:07

作者: huangvbo

应该是产品部引导研发和销售。产品部属于研发和销售两个部门的集中沟通平台，产品经理负责研究技术走向与市场需求的匹配度，再决定研发部研发什么，销售怎么卖产品。
以房地产举例，地产商的营销策划部门（相当于通信生产商的产品部）调查该地段的住房需求，再结合施工队（研发部）的施工技术和能力，设计出该小区建多少栋楼，该建多少层，每层什么户型，哪种户型为主，最后形成设计图纸，然后让施工队去盖房子。建成后再给销售处的售楼小姐培训，告诉他们怎么判断哪些客户是我们的目标客户，对这种客户我们该如何引导他们买我们的房子，我们的房子的优势在哪里？买了之后能得到什么好处，解决什么问题？最后把房子卖出去，把钱收回来。如果让售楼小姐指挥施工队，或者反过来，都会出问题的。必须有一个营销策划部门来主导工作，而售楼小姐和施工队，只需要执行就可以了。说的直白点，让你怎么盖，你就怎么盖，让你怎么卖，你就怎么卖。

时间: 2010-8-12 13:21

作者: xiedanshine

互相配合

时间: 2010-8-12 14:09

作者: liubillows

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时间: 2010-8-12 14:53

作者: hzpasj

科技是第一生产力

时间: 2010-8-12 16:02

作者: hrx1989

市场带动技术的研发。
同时研发也会带动市场

时间: 2010-8-12 17:10

作者: hq19851014

看看APPLE 就明白了

时间: 2010-8-12 17:48

作者: sunjihai

所有的问题以客户满意为导向，至于研发、市场还是售后，如果明白这一点，应该内部紧密而有效的沟通，形成一个团队，目标、利益、考核导向一直，那么团队规则就形成，客户的需求满足达到最大化，过程中研发、市场、售后谁引到谁，那就要根据实际情况了。

时间: 2010-8-12 20:53

作者: katala 标题: 要明白易中的不易，不易中的易！

这易中的不易就是“好产品”＋“好目标市场”，这不易中的易就是根据自己企业的具体情况如技术积累、现有产品、资金、市场等等因素，在某个区域可能以产品线为核心牵引，某个区域可能以市场运作牵引，在某个时间以产品研发为牵引，某个时间又以市场营销为牵引，因时而动、因势而动。而能把握这些精微道理的只能是杰出的经营者、领导者，所以讲这企业人才才是最重要的，一人以兴，一人以亡，这是一条永恒规律。

时间: 2010-8-13 09:28

作者: eaglechu

创业阶段需要强势牛人狂人需要精神领袖

时间: 2010-8-13 11:21

作者: 前行者 标题: 俺也补充点啊

前面楼上人提到了加强市场策划、产品部之类的事，我这也要再说下，就是还要看这个市场现在运行到了那个阶段了啊，具体点说就是初始期、上升期、饱和期、后期四个阶段吧，如果处于前面的阶段市场营销人员一方面应该加大对研发的部门的压力，更新换代、提升档次了，另一方面，激励销售人员拓展市场啊，给公司挣钱啊；如果在产品后期了，那么市场部人员要主动出击了，寻找新的突破口了。因此说，研发和销售部门需要市场部人员协调好，市场部人员的压力也比较大啊，这个部门非常重要啊。

时间: 2010-8-14 12:22

作者: chencw318

市场是呼吸，研发是吃饭

时间: 2010-8-19 18:00

作者: newplant

作为研发人员，当然会希望是研发指导市场比较好，但是很多时候，这是很难的。
除非研发很强劲，不然的话还是只能以客户需求为主

时间: 2010-8-25 03:57

作者: cuikai827 标题: 还用说销售市场引导研发，看看华为和中兴就知道了

华为就是一切市场销售说的算，研发为市场服务。中兴就是产品线太niubility，市场干着急研发牛逼的很

时间: 2010-8-29 11:03

作者: 尘世乞丐

市场引导研发是对的，我觉得研发人员应该放低心态，不要把自己抬的太高。放正心态就对了，没市场你的工资都没法开的。做出来的东西没市场，就像生下来的孩子就夭折一样。

时间: 2010-9-1 11:22

作者: 奋斗Z

研发与市场紧密相连，缺一不可，研发新产品市场去推广。

时间: 2010-9-3 22:41

作者: caoyifeng

结合公司的技术吧。
研发掌控市场的典型应该是intel吧，CPU的推出速度总是总在市场前面，没有任何人可以跟的上。
奔三卖的火的时候，就推奔四了，永远是自己淘汰自己的产品。
华为和中兴是典型的市场引导研发，快速跟踪市场需求，产品开发周期非常短，宁可推出不成熟的产品，也不会没有产品。在产品的使用过程中不停完善，打的老外确实受不了。

时间: 2010-9-8 21:25

作者: special06 标题: 回复 8# 的帖子

比较精辟~~~

时间: 2010-9-10 14:31

作者: hl_xzj

进来看看。我觉得这个问题主要取决于一个公司是以技术主导型的企业。如果技术主导型企业的话，一般是由研发来引导销售人员去开展销售工作，否则由销售来引导研发的话，可能会把产品越做越差的。

时间: 2010-9-10 14:40

作者: CRH-CI

是辩证关系！！！！！

时间: 2010-12-14 22:51

作者: dust.settled

我看问题不再楼主这个维度；
而是市场的能力不够强大。

时间: 2011-1-2 20:00

作者: 绝少

市场营销，呵呵

时间: 2011-9-1 10:24

作者: herocsz

完美的应该这样：研发出生，对你们公司产品了解，然后转市场

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