通信人家园

标题: [原创]也谈通信行业专业技术人员的转型问题 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2010-3-24 12:50

作者: xk_jin 标题: [原创]也谈通信行业专业技术人员的转型问题

关于通信行业专业技术人员的转型问题，已是老生常谈的问题，无非就是转型为技术管理、市场营销等。不管是在做专业技术，还是做技术管理，还是离不开网络维护，因此我觉得转型为市场营销更有利于自身的发展。

我在维护部门已经呆了10多年，虽然现在也算是技术管理，但是年纪大了之后对技术的更新与接受有些吃力，最主要的问题在技术部门整天提心吊胆，整天担心网络故障，最怕在假节日与晚上手机的响声，都快患上了手机惧怕症了。

所以我也很想能转型到销售部门，可能我们没有市场的从业经验，但是如果我们将在机房处理故障的耐心拿出来，在给用户推销产品的同时，为用户提供更全面的技术方案支撑，我想在不久的将来，我们也会是一个营销能手。再说现在的市场销售人员也并非天生做销售的，也是从点滴积累起来的，况且我们还同时可以为客户提供技术支撑，这就是我们从技术人员的优势。

另外，从过去的情况看，销售部门也喜欢我们这些从技术线出来的人员，往往这些人员在销售部门都能得到重用，甚至有些还坐到领导岗位。

通信行业作为服务行业，主要是为用户提供优质的网络服务与技术支撑，所以市场一线人员都应该有一定网络基础，至少对网络技术有一定的了解。因此我建议通信运营商，对新进来的员工都要送到技术部门进行培养与锻炼，对有一定技术基础的人转到市场一线，从事市场销售与支撑工作，这样对员工的流动、晋升以及公司的长远发展都有好处。

时间: 2010-3-24 13:09

作者: 服务生

做市场去。

时间: 2010-3-24 13:11

作者: wsb0308

到了该转的时候，想不转都不行

时间: 2010-3-24 13:28

作者: ppllxx

只要是踏实的走过来，风雨无阻！！！

时间: 2010-3-24 13:36

作者: 283530836

做市场:)

时间: 2010-3-24 13:41

作者: dbl

给老总说去！

时间: 2010-3-24 14:01

作者: lslwmd

技术过硬才能收到重视，也好转市场和管理~~~

时间: 2010-3-24 14:21

作者: fanqianhua

现在的市场销售人员也并非天生做销售的

说得好，支持，必须地

时间: 2010-3-24 14:43

作者: 跃马贺兰

迎着朝阳走来，伴着夕阳褪去吧

时间: 2010-3-24 14:49

作者: qychjj

转型啦！

时间: 2010-3-24 15:45

作者: zourongrong

转型不成功，另谋出路呀。！！！！

时间: 2010-3-24 16:03

作者: winnerce

做自己喜欢的吧，不要强求自己，金钱和权力并不是生活的全部，西想来我们只是它们暂时的保管者而已，迟早要还的东西，争那么多来干什么?

时间: 2010-3-24 16:11

作者: db7490461

哎运营商里技术不如市场啊

时间: 2010-3-24 16:15

作者: 风中的流浪汉

对，
10个后端干活的（管理的除外）8个最好都转型到前段搞营销，
中国人多，
所以不怕外国佬。
市场竞争也是这样，
竞不过？
咱上人打！

后端2个搞维护支撑的就行了，
大家都去搞营销！
这主意不错！

[ 本帖最后由风中的流浪汉于 2010-3-24 16:16 编辑 ]

时间: 2010-3-24 16:43

作者: lijf2

好.希望领导都能看到这个

时间: 2010-3-24 17:38

作者: hanxiao308

难啊

时间: 2010-3-24 17:39

作者: 老黑

最后无非就是转管理，或者干别的。

时间: 2010-3-24 18:26

作者: shrimely

真的能作好么

时间: 2010-3-24 18:52

作者: 新履

不是我泼凉水啊，并不是所有的技术人员都适合转型到市场部门，我也是不久以前才从技术岗位转型到了这个前端部门，我的感受是：1、市场营销也是门学问，而且是门很深的学问。2、产品和技术是两回事，对某项技术掌握可能会在理解产品时更深入一些，但是对整个产品体系及外围的设备、产业链的了解和掌握需要花更多的精力和时间。3、做销售需要更敏捷的反应能力，更广更丰富的知识面，还有更好的体力。从技术岗位转型来的人员，大多数人存在的优势是：掌握一定深度的某项专业技能，性格多执着认真。劣势是：技术掌握不够全面，与人沟通欠缺技巧，遇事不够变通灵活。

[ 本帖最后由新履于 2010-3-24 22:17 编辑 ]

时间: 2010-3-24 19:09

作者: xk_jin

19楼说得对，并非所有的技术人员适合做技术，但是如果适合的话，将会有很好的发展。

时间: 2010-3-24 19:30

作者: tongkong129

呵呵说的好

时间: 2010-3-24 21:57

作者: ta-wangxh

在运营商里，市场岗位可比技术岗位强太多了。

时间: 2010-3-24 22:17

作者: catred

洗天赋啦！

时间: 2010-3-24 22:54

作者: liuzhijia

技术一定要过硬，这样转型也有很大好处

时间: 2010-3-24 23:09

作者: 候鸟

前辈们是不是做市场的话，经常有应酬、要喝酒啊
、

时间: 2010-3-24 23:27

作者: 沉默菁子

是不是通信人到年纪大了，就会被排挤啊

时间: 2010-3-25 08:39

作者: dsthsw

必须地

时间: 2010-3-25 08:49

作者: allia

附属品嘛，哎！！

时间: 2010-3-25 08:50

作者: zjqq_cm111

干什么，不是我们自己说了算的

时间: 2010-3-25 08:53

作者: caowen1234

关注啊！

时间: 2010-3-25 10:00

作者: shiyu10000

要是那么简单能解决，那就不是问题了。

时间: 2010-3-25 10:08

作者: Buce.zhang

不错，做营销不是光靠做技术的，最重要是做人！

时间: 2010-3-25 10:09

作者: Buce.zhang

营销确实是门大学问！

时间: 2010-3-25 10:33

作者: nocker

做技术的出去见客户，一般都习惯把客户摆在第一位，一心想的是我们的产品怎么样才能满足客户的需求。根本不会想到去注意观察客户中哪些人是有决定权的、哪些人是同意这个项目、哪些人会反对这个项目等等，而通常这些才是决定项目成功与否的关键。

时间: 2010-3-25 10:37

作者: apexgf

八年了，心里的酸楚与迷茫谁能了解，随时准备转型

时间: 2010-3-25 10:39

作者: Num9

先睹为快

时间: 2010-3-25 10:41

作者: 风中的流浪汉

并不是所有的老师都能教的很好，
并不是所有的兵都是神枪手，
并不是……
人的性格不同，
文化水平有差异，
让一个不善言谈的人改行去做营销，
领导们就不担心把市场一不小心给搞砸了？
因人设岗，
这才是正道，
别总是一刀切。
遇到伶牙俐齿的客户，
呵呵……

时间: 2010-3-25 10:55

作者: kinemins

技术是基本基础啊。

时间: 2010-3-25 10:55

作者: yuli_hz

一厢情愿的屁话！

时间: 2010-3-25 11:23

作者: 人生如戏

但是年纪大了之后对技术的更新与接受有些吃力，最主要的问题在技术部门整天提心吊胆，整天担心网络故障，最怕在假节日与晚上手机的响声，都快患上了手机惧怕症了。

时间: 2010-3-25 11:27

作者: zhoujimei

到了该转的时候，想不转都不行

时间: 2010-3-25 11:44

作者: test-nn

每天有无数指标要背且无望完成你会觉得还不如在机房接电话

时间: 2010-3-25 12:28

作者: jpazxl

每个人的特点不一样吧，
不过LZ的提议不失为一个好方法！！！:)

时间: 2010-3-25 12:36

作者: orchard

呵呵，我从营销一线拼命的想往研发转。
通信行业做营销的，哪个一年里没有半年在出差，而且挣的多半是跑腿的钱，有意思吗？

时间: 2010-3-25 13:05

作者: liuxiaochao

迎着朝阳走来，伴着夕阳褪去吧

时间: 2010-3-25 13:24

作者: ivanwxl

人生如梦~~~~

时间: 2010-3-25 13:24

作者: xk_jin

原帖由 test-nn 于 2010-3-25 11:44 发表
每天有无数指标要背且无望完成你会觉得还不如在机房接电话

其实在后线做网络维护，所要背的指标也很多，也很难完成，且必须要完成，就是说要完成不可能完成的任务，也很痛苦的。市场的压力是很大，任务也很重，但一旦完成不了任务，总能将原因归结到网络质量不好，后端支撑不到位上来，也很郁闷。

时间: 2010-3-25 13:26

作者: ggdw

原帖由 xk_jin 于 2010-3-24 12:50 发表
最主要的问题在技术部门整天提心吊胆，整天担心网络故障，最怕在假节日与晚上手机的响声，都快患上了手机惧怕症了。.

精辟啊！！！顶！！！

时间: 2010-3-25 13:45

作者: coffee198375

应该转项目管理或者咨询专业了！

时间: 2010-3-25 13:47

作者: wpcyb

做到一定程度的技术做市场支撑也很8错。

时间: 2010-3-25 14:45

作者: carolzheng

我赞成19楼说的。
看了前面的回复，有几个回复真的值得大家去琢磨，尤其是新来的。

时间: 2010-3-25 14:47

作者: liuyc

坚持走技术线

时间: 2010-3-25 14:49

作者: liuyc

守得云开见日出

时间: 2010-3-25 16:34

作者: masure

先做技术，有一技之长之后，如果想再有比较高的提高，就要开始转入销售了

时间: 2010-3-25 17:07

作者: 02home

19楼的新履说的有道理。
其实，转型也是大势所趋，成本压缩，管控：后端：前端的比例都在向1：3：6倾斜。现在电信运营企业有条定则，谁能拿到订单谁就是硬道理，这也就意味着绩效也向前端倾斜。
后端很多同志转到了前端做销售，做的好的人也有，做的不好的人也有，其实这和性格也有密切联系。前端注重的人脉的积累、利益的分享（共赢）、沟通的技巧、灵活的变通……，而这些正是后端同志所欠缺的。
环境我们只能去适应，而不是环境去适应我们，后端转前端的朋友们要做好充分的思想准备，如何面对压力、面对诱惑、面对挫折、面对不公……
这个话题让我想到了王晓初在CCTV2套对话栏目中曾经提到一个话题“变与不变”，“变”是为了适应环境求得生存发展，“不变”的是自己固有或已有的宝贵品质。虽然只有四个字，但坚持做到确实不易，我想这也是所谓转型的真谛。

[ 本帖最后由 02home 于 2010-3-25 17:08 编辑 ]

时间: 2010-3-25 17:34

作者: 游之侠

我也想转

时间: 2010-3-25 19:09

作者: zhanzhan2008

原帖由 fanqianhua 于 2010-3-24 14:21 发表
现在的市场销售人员也并非天生做销售的

说得好，支持，必须地

销售是天生的，特别是出色的

有些东西不是一朝一夕能改变的，当然能有改变的勇气，当然也会改变，只是是否符合自己的期望值呢？

时间: 2010-3-25 19:09

作者: zhanzhan2008

我* 刚才损失了120大圆我的钱啊

时间: 2010-3-25 19:13

作者: xieyizhan

转型，
慢慢来，我看我旁边的一些老人，就是技术做到底，混的倒也不错~

时间: 2010-3-25 19:43

作者: daiqiao2004

19楼说得对，应该慎重选择

时间: 2010-3-25 20:37

作者: 通信一卒 标题: 兴趣

跟着兴趣走欢喜就好

时间: 2010-3-25 20:56

作者: 浪子丹

怎么都在谈转型哦

时间: 2010-3-25 21:39

作者: tangziwen

在运营商里面做技术，必须技术过硬，否则人家是看不起的。

时间: 2010-3-25 23:15

作者: mysinclips

如果实在呆不下去，可以尝试走出来看看，我也是转型的，有很多痛苦，但更多的还是挑战吧。

时间: 2010-3-26 10:08

作者: hmjliuliu

也在考虑转型问题。

时间: 2010-3-26 20:12

作者: xk_jin

转型已经是大势所趋

时间: 2010-4-7 16:30

作者: livanfield 标题: 搞模拟部分的应该可以继续做下去吧？

毕竟射频微波的基本理论是不会变的。搞数字和软件的话相对来说要早点转型了

时间: 2010-4-10 14:55

作者: xk_jin

不管怎么说，我还是在做运维工作

时间: 2010-6-18 14:28

作者: luoyechengfeng

转型不易啊。唉！～

时间: 2010-7-26 14:24

作者: huailai

吃饱了撑的

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