通信人家园

标题: 3G评书—开眼长篇力作(7.22日更新第十四回) [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2010-2-19 22:59

作者: openeye00 标题: 3G评书—开眼长篇力作(7.22日更新第十四回)

2010-3-8 11:33 上传
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全书构架：序言 3G时代的未来在哪里开花？

1－1 是谁挥舞着AK47点杀3G幼苗

1－2 全业务玄机下的点面联动

1－3 把队伍从大后方拉出来打仗

1－4 将听诊器按在敌人的胸口

1－5 利用差异化壁垒筑建城池

1－6 一心二用的3G致胜之道

2－1 VOIP对3G大幕的华丽一击

2－2 是谁咬了我的苹果一口

2－3 三枪拍案到底能不能惊奇

2－4 是终端至上还是内容为王

2－5 移动互联网的3G生存法则

                  2－6 3G产业链的终极原动力

                  3－1  当3G的旗帜不再飘扬之后

                  3－2  facetime会撕裂运营商的韧带吗

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

3G评书：是谁挥舞着AK47点杀3G幼苗

（开眼长篇，新年第一枪）

3G元年的硝烟刚刚散去，当我们还沉醉在新年的爆竹声里，当我们还历数桌上的满盘珍馐时，尽管很不情愿，但必须要面对的是，3G已经满一周岁了。

前不久，三大运营商相继公布了截至2009年12月底的用户数字，根据这些数据，中国电信CDMA用户总数达到0.56亿户，中国移动用户总数已达到5.22亿户，其中TD用户总数达到551万户，中国联通移动用户达1.47亿户，其中3G用户数为274.2万户。

数据说明问题，前景不容乐观。但就在这个关键时刻，我却分明看到一把把AK47在点杀刚刚出土才冒头的3G幼苗，疯狂而又热烈，让人联想到一片枪声后的焦土。

无论从何种意义上说，目前中国的3G发展才刚刚开始，即使在国外也很少有3G一发牌，就立即在市场上迅速取得成功的先例。所以在这里，我希望大家能以一颗平常心去看待3G，去看待发展。

在这个年关刚过的日子里，我送给3G幼苗一声祝福，祝福的关键字是—“成长”。我愿意当你的保护伞，挡住那些呼啸而来的子弹。那些还在冒着烟的枪口，其中有把AK47，名字叫做—“结果导向”。

经常听到这样一些话，老在耳边象苍蝇一样萦绕—“不管你怎么卖，只要卖出去就行，我们只要销售额”。事实上，我们应当反思，拔苗助长的结果众人皆知，然而更应该知道的是，控制过程比控制结果更为重要。

全员营销，绩效指标，机枪大炮，4G起锚，这一年我们目不暇接，而又应接不暇。然而我们想要的3G繁荣，仅仅是财报上的XX万户，或者是自欺欺人的“结果导向”吗？

如果碉堡的炮火依旧肆虐，我愿意象黄继光一样，用我的胸口堵住AK47的枪口，来保护尚在襁褓中哭泣的3G。然而我不能，我只能以自己的声音大声呼吁，救救孩子吧。

因为结果具有滞后效应，当我们反思失误时，已然亡羊补牢。营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果，结果只能由过程产生，这就是相对立的“过程导向”。

在3G的市场化进程中，我们如何把握过程进而掌握结果呢？我们如何进一步拓宽市场规模进而领先竞争对手呢？请看下回—“全业务玄机下的点面联动”，敬请期待。

[ 本帖最后由 openeye00 于 2010-7-22 16:48 编辑 ]

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时间: 2010-2-20 08:22

作者: 剑魄琴心

心急吃不了热豆腐

时间: 2010-2-20 08:37

作者: FJLIANG

没熟以前一边催熟，一边无尽的想象。
熟的时候一边说不甜，一边是自己原来的想象破灭，不过还必须怪到具体操作者头上。这是媒体和评论圈的惯性，也是一种恶俗。其实，没有一个运营商说2009年全国3G用户可以达到3千万以上。

时间: 2010-2-20 09:28

作者: 阿忠来了

是什么出促成了结果导向？
产品的成功除了市场占有率为主要指标外，还有什么数字更能说明问题？
股东的投资没有用户收入的回报，还会增加继续投入吗？
一种看似大家都不接受的方式，往往可达到某些另类的效果，又何尝是点杀呢？

时间: 2010-2-20 09:30

作者: 求一夜情管饭 标题: 两个问题

1、被舆论绑架
2、业内过度竞争

时间: 2010-2-20 10:21

作者: 继旭园娜

一直存在的困扰

时间: 2010-2-20 11:27

作者: 北斗七星

3G会繁荣会长大的；也要防止一些别有用心的。。。。。。。。。。

时间: 2010-2-20 12:12

作者: Lawliet

黄继光堵AK47

时间: 2010-2-20 12:22

作者: tiger_vip

如果没有好的新的吸引人的内容，3G本身没啥吸引力啊

时间: 2010-2-20 12:48

作者: xyking

过程也是为了结果，控制过程显然是差于结果的。如果由于结果带来了问题，则是目标制定的问题而不是过程控制更重要的理由。

时间: 2010-2-20 13:41

作者: wqxgl520

3G整来整去也就是一个噱头而已。瞎忽悠一下，但上网还确实不错，出差旅游时用用感觉特爽

时间: 2010-2-20 13:45

作者: dadikkk

敢问3G路在何方，路在脚下！唯一能做的就是走下去！

时间: 2010-2-20 14:06

作者: bigmonth

好，好。
天下第一奇文

时间: 2010-2-20 14:35

作者: hoo05408

期待3G网络，发展，我看好电信。

时间: 2010-2-20 14:59

作者: ivanwxl

3G加油~~

时间: 2010-2-20 15:24

作者: 一颗流星2010

还需努力！

时间: 2010-2-20 15:37

作者: firsttime

爆竹声中还在忧国忧民，先祝你过年好，再赞你黄继光的精神。
不惟指标看目标，许多人只看眼前不看将来，把指标当目标，特别是某些制定指标的人。:)

时间: 2010-2-20 16:27

作者: ccyyhh06

时间: 2010-2-20 16:30

作者: syj789456

3G是一种趋势
但2009年的数字并不能说明什么
但是，2009年的数字中，有一部分是全员营销的产物
这些产物中，有很大一部分仅仅是数字，根本得不到使用
揠苗助长只会导致一些假大空的数字，而老百姓要的，是真正的实惠

时间: 2010-2-20 16:54

作者: liuxiaochao

慢慢来,不要急于成功,把网络做好,下载刚刚的,用户还愁不来吗

时间: 2010-2-20 17:15

作者: 服务生

移动把TD当3G看吗？移动在3G的推手很容易被联通转化为WCDMA的动力！

时间: 2010-2-20 17:18

作者: dxm3415605

3G还需时日

时间: 2010-2-20 18:10

作者: 13608862839

时间: 2010-2-20 18:22

作者: ssailing

期待续集

时间: 2010-2-20 18:37

作者: CT老叟

对于电信业来讲，必须保持一定的发展速度，这不仅是行业生存之本，也是作为国民经济基础性、战略性、先导性行业的责任所在。特别是在2009年中国通信业收入增幅远远低于国家GDP增幅的客观情况下，整个行业更要千方百计遏制住停滞不前的势头，保持与国民经济发展大致相当的水平。但是，企业要清醒地认识到：“发展是需要数量与质量、规模与效益、速度与结构的有机统一的健康发展”。那种无视科学发展规律，不看效益、不计成本、不管结构的非理性发展模式，短期内或许会在“面子上”体现较好的业绩，但是从长远看、从整个行业的发展看，是得不偿失、不可持续的.......但仅仅靠中移动现有的“烧钱式”所谓3G营销（或叫G3营销）也必定是“杀鸡取卵”下场，但近期不会出现——“G3死亡”！因为中移动特有的“烧钱特色”是有强大的资金后盾，因为中移动庞大的139-135的资金链是近几年是不会有问题的(他们从“老邮电时代”全全托管下来的高优质客户群，会继续源源不断的供给中移动——继续“烧钱”）其结果也必然会遏制“WCDMA”、“CDMA2000”正常发展！笔者断言：2010年的中国通信业工作业绩，也将必然延续2009年的结果——继续萎靡，国有资产也将继续大量的流失....（根据2009年12月28日工业和信息化部通报的通信业运行状况来看“我国电信行业1-11月份，电信主营业务收入累计完成7692.2亿元，比上年同期增长3.6%，该数据这与我国2009年GDP增长的9%极不对称，近年来我国电信行业营业收入增幅率，直至12月底才刚过国家GDP增幅的三分之一），原因也只有一个——中移动太大了，仅靠现有机制和体制已经无法约束这个畸形发展“巨人”！.......待续

时间: 2010-2-20 19:22

作者: hudianrong

时代的需要3G的发展势不可挡

时间: 2010-2-20 19:44

作者: 我做我爱

因为领导不会永远是领导！！

时间: 2010-2-20 21:55

作者: 江北闲人

这个标题怪吓人的啊！
问题在于运营商自己，脑瘫的人，怎么会有健康的状况呢？

时间: 2010-2-20 21:57

作者: 飞天轩辕

坚持就是胜利

时间: 2010-2-20 22:02

作者: minyang

3G这个好东西目前在中国是玩不出新花样的了，这倒是尊从了一贯的“中国特色”

3G大家都很想看好你哦~

时间: 2010-2-20 22:03

作者: zhangpg_521

总要有一直制式倒下这样才算分出有结果三国太乱

时间: 2010-2-20 22:20

作者: xgt89

鸡肋
？？？

时间: 2010-2-20 22:27

作者: badi020

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2010-2-21 08:21

作者: 阿波罗是神

现在的3G宣传,都太流于表面,内容缺乏严重

造成3G当2G用,而真正想玩3G的要么玩不起,要么没什么可以玩

时间: 2010-2-21 09:13

作者: lm1ng

3G，完全就是为了和所谓国际接轨的产物。
没有市场需求的技术，没有市场需求的产品，谈何规模？谈何效应？

时间: 2010-2-21 10:32

作者: zhaoyang9550

3g就像一块荒地等待着去开垦，一切不会都那么一帆风顺，收获必然要有付出。开垦后的最终结果谁也不会知道，但我们最需要的是始终抱有希望去坚持去发展为了我们中国的通信事业奋斗！:)

时间: 2010-2-21 10:38

作者: 穷人2009

这种急功近利的现象并不仅仅表现在通信领域，整个**哪个方面不是如此？

时间: 2010-2-21 11:22

作者: 9998053

看来看去都是些联通的员工在发牢骚。
为什么卖不出去？你们先自己扪心自问吧，最低96的套餐，不允许2G用户注册，歧视老用户，难道用户都是脑袋被驴踢过的，硬要为了一个wcdma去受联通的白眼和歧视？iphone还没上市时，还有个联通的员工拿着一个爱疯的认购券在我面前炫耀说可以优先购买爱疯，现在看来真是搞笑

！
自己搞不好就把屎盆子往移动身上扣，人家电信为什么搞的风风火火的呢？看看联通和网通，都融合两年了，营业厅还各办各的业务，真是人间奇迹！

时间: 2010-2-21 11:36

作者: blackwolf

分析的很透彻千万不能拔苗助长啊

时间: 2010-2-21 11:38

作者: MomRain

简阅

时间: 2010-2-21 11:50

作者: badi020

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2010-2-21 12:09

作者: justin3322832

因为3G刚开始是有钱人玩的东西

时间: 2010-2-21 12:59

作者: 求一夜情管饭

那个什么硕士也真扯淡

时间: 2010-2-21 14:29

作者: shenhqi

已阅

时间: 2010-2-21 15:14

作者: zhaocong

关键看中国国情，感觉老百姓还是处于好奇和观望中

时间: 2010-2-21 15:25

作者: changzi100

想起中学写议论文的时候一定要有例子，最好是数据，数据最能说明问题了，于是乎这帮只上过中学的某某某干什么都想先搞定数据，可以支持论点，不跑题就OK。

时间: 2010-2-21 15:46

作者: openeye00 标题: 3G评书：全业务玄机下的点面联动(P3F48,2月21日更新)

3G评书：全业务玄机下的点面联动

2010-2-21 15:46 上传
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书接上回“是谁挥舞着AK47点杀3G幼苗”，我们先说下通信产业目前的演进过程。当2009年伊始，3G牌照花落三家之时，通信运营行业再次重组，一个很清晰的概念浮出水面—“全业务竞争”。

3G元年，各大IT类咨询公司把这个所谓的概念翻来覆去的炒，以致于我在这里提出这个词，有点炒冷饭的嫌疑。其实不然，内里玄机，听我娓娓道来。

全业务的竞争，意味着当今电信市场的战斗已进入白热化，水陆空军全面对接，上至航空飞机，下至深水潜艇，战况空前激烈。在如今的电信市场，只有你不知道的，没有你不想要的，因为一个处于社会中的人或法人，是脱离不了这张“电”网的。

既然战局发生了变化，我们唯一能做的，就是拥抱变化。人的一生要经历很多很多的变化，但我敢很肯定的说，这一次的变化对于电信业来说，绝对是一次空前绝后的大变局。

往往在外界发生变化的时候，我们的思维模式还有很长时间的滞后性，好比急刹车然后点火起步，玄机就在这电光火石的一刹那。在别人还在黑暗中摸索的时候，我们其实早在阳光下漂移过弯了。

让我们回顾一下，以前大家做客户经理时，都是单兵作战和多处出击，而现在的变化是客户对象由个体转变为集体，由移动业务拓展为全业务；以前大家做市场销售时，一般都是从点做起，只有一个平面的点多了，才有打捆防流失的想法，就好像给渐渐增多的羊群围个羊圈。从上面可以看出，如果我们以点和面做比喻的话，那就是“以点促面”。

而在全业务竞争时代，只有把一个单位的整体性项目拿下来，才能以成本换利润的方式带动个人业务的增长，从而达到在移动业务存量市场发展的目的。我们必须清楚的事实是，个人业务的存量市场已是红海一片，价格也已经压到海平面以下。而行业单位的整体通信需求、ICT系统集成、长途办公互联及相关行业应用方案，却是在不断变化与升级中。

如果抓住这个平面进行有效的突破，结合客户实际应用需求，利用自身产品的差异化程度，激发用户单位的刚性需求，从而带动个人移动业务的密集式增长，并最终达到全业务逐一铺开的效果。在这里，如果我们以点和面做比喻的话，那就是“以面带点”。

但在实践过程中，我们却有着这样或那样的问题，比如专门跑销售的没有技术基础，对专业术语或用户需求两眼一抹黑，怎么办？请看下回—“把队伍从大后方拉出来打仗”，敬请期待。

[ 本帖最后由 openeye00 于 2010-2-25 09:04 编辑 ]

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时间: 2010-2-21 16:10

作者: nikkor

呵呵。急功近利大家也不想的。可现实如此。

广电也要来渗透。。。

时间: 2010-2-21 16:18

作者: dinnk19

目前3G的覆盖都不怎么样
掉话率比较高

时间: 2010-2-21 16:19

作者: 服务生

黑莓出来就是从公司用户开始的.

时间: 2010-2-21 17:27

作者: CT老叟

其实，我国所谓电信“全业务”市场基本是——烧钱式的“跑马圈地的全业务”（尤其是财大气粗中移动的“大笔贴现式”原始竞争办法），他们全然不顾资金来源的问题！相信国内各大运营商没有一家省一级（或地市级）老总将自己家的储蓄银子那出来贴现本企业作为成本，以成本换利润的方式带动全业务的增长，从而达到在移动、固定业务存量市场发展的！根本谈不上转变观念，加快转型，实现差异化发展。这些“红顶子”只会狭隘地仅盯着现有的移动语音市场的“红海”，不会把目光转向 “市场+工业+信息化”，就不难发现宽广的两化的——“蓝海”。他们殊不知从古文明的社会走到今天，不外乎靠战场的厮杀，靠疯狂的掠夺、靠明火执仗地侵略来扩展和占领别人的地盘，早已成为“过去式”！地球这块蛋糕的大小已是无法改变的，大小已经固定，无论你怎么折腾，都不可能改变它，也不可能增大了。即使你是填海造田，其实不过是以压缩海洋疆域或毁坏自然为代价，却无形中背了个巨大的“心石”。
所以讲：无论是某公司几经“拆分”、“合并”、“重组”在电信业界折戟沉沙，一蹶不振，还是什么“大哥级别”公司在通信界原有的辉煌不再，如同昔日黄花，但这个命题的最终结果都得集中在某公司的一枝独秀上，我们除了在欢呼他强大的生命力之外，欣喜本土企业也能独领商界风骚的同时，客观的细细品味一番，该公司的崛起给我们普通百姓带来了什么？中国的国企不急需“一枝独秀”，我们是中国特色社会主义，我们需要的是具有中国特色的和谐社会的国有企业！

“和谐”源自老子的“和谐”思想，是中国传统文化中的精髓，老子的思想中有人与自然关系的深邃的和谐智慧。“和谐”是我们每一个自然人的梦想。我们欢迎外来各商界精英的参与竞争。这样才能真正实现 “一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，只有竞争优胜劣汰才能给百姓提供质量优秀，价格合理的商品，温馨周到的服务。国有企业不仅要重视经济规模的扩大和效率的提高，更要强调增长过程中发展的协调性、可持续性，实现速度与结构、数量与质量、规模与效益的有机统一。全业务竞争的三国时代，切忌重新陷入损害行业国家利益的恶性价格战之中，要在信息化服务的“蓝海”中实现共同发展。

面对新形势，电信业的发展，既要保持一定的增长速度，直接对GDP增长作出贡献，又要深刻认识并准确把握经济发展规律、行业发展规律和企业发展规律，在“质”中求“量”，在“好”中求“快”，特别要重视如何增强与其他行业发展，尤其是“工业+信息化”发展的契合度，提升国民经济和社会发展的质量和效率。实现持续电信业发展的“总开关”。

破解发展的问题，我们需要有一个清醒认识：发展是硬道理，片面追求增长的“硬发展”则没有道理。

时间: 2010-2-21 19:51

作者: 求一夜情管饭

楼上的二杆子就别丢人了，你单独开一帖，我来拍砖，如何？

时间: 2010-2-21 20:19

作者: dxm3415605

52楼的你是政府的吗

时间: 2010-2-22 09:04

作者: yyy9999

52楼说的不错，发展是硬道理，片面追求增长的“硬发展”则没有道理，不过现在的成本换收入倒是非常有效的，不知国外的运营商来到中国后会怎样发展，期待中。

时间: 2010-2-22 10:23

作者: 阿忠来了

说白了还是业务整合严重滞后问题。
由于通信业务的需求在不断增加，通常的业务推出都是单兵作战，而每个面上的业务推出都是针对每一个独立的行业用户而做的，开发成本相当高，必须有一定的收益规模才叫可行。由于市场的不稳定性，造成运营商或者开发商不能大胆地进行面上业务的开发，只有挖掘到适合的目标，而且条件相对成熟的情况下，才考虑适合该行业（严格来说是该单位）的整体业务研发，这就造成了业务整合利用方面的严重滞后。
同时，市场环境每天都在变，而且很多集团业务都是关系营销的产物，关系链断了，集团业务自然流失，A商的客户可以因应重组而被迫划到B商去，谁又能保证A商今天发展的客户明天不跑到C商去呢？所以，再怎么做也只是阶段性的收益而已。

时间: 2010-2-22 10:40

作者: flyfirex

52楼肯定不是政府的，52楼肯定也不是某一枝独秀运营商地....

电信行业这种规模经济的典型代表
像C2K,TD这种劣势标准，如果不靠硬发展，唯一的下场就是被边缘化最后被淘汰
W是给联通翻身的利器，但是联通捧着金饭碗，却在睡觉..

如果三家都上W，会是什么效果？如果都上TD，又是什么效果

时间: 2010-2-22 11:32

作者: 红军来啦

过来支持一下！

时间: 2010-2-22 13:06

作者: jet1350

的确，3G是整个国际化大环境催生的产物，3G的发展和真正应用尚需时日。3G要想发展起来，关键是内容，是应用，没有贴近百姓的应用，只是提供带宽，是不可能得到普及的。

时间: 2010-2-22 14:31

作者: 大内总管

学习

时间: 2010-2-22 15:44

作者: 淡淡的快乐

我看好中国联通

时间: 2010-2-22 16:20

作者: enjiangfeng

期待3G。

时间: 2010-2-22 18:19

作者: 670793386

不能给用户带来不同寻常的体现，3G也会在死在欢呼的路上......:

时间: 2010-2-22 22:26

作者: zhi169169

呵呵静观其变~~~~~

时间: 2010-2-23 09:32

作者: 清风凉从

我觉得这个安某某硕士考研的时候政治应该是强项哈。
你说的那些道理实际上等于没说。什么在“质”中求“量”，在“好”中求“快”……哪个不想有质有量、又快又好？但在NP没展开之前，中国目前存量市场的争夺并不温和。如果能在05、06年开展3G，情况和五年后的今天已经大相径庭。随着LTE的成熟，3G的生存空间越来越狭窄，就像电信部署rev.b版本一样，在不远的明天，也许就像昨日黄花一样只是权宜之计。如果你能有机会到贵州镇远的青龙洞看看谐趣亭，你就知道总书记的和谐思想的起源了。但现在一个长柱子两个短柱子能支起一个和谐的空间么？

时间: 2010-2-23 10:51

作者: wxq116com

面对3G有时候我们缺乏的还是耐心

时间: 2010-2-23 11:34

作者: chenli059

赞同过程控制重于结果导向的思路

时间: 2010-2-23 11:38

作者: anfengshow

我只见到3G现在的发展不乐观，至于以后，我想，没有人真正可以预测得到，只能祝福它们，我也不希望我正在干着无用功。

时间: 2010-2-23 11:40

作者: chnmyying

时间: 2010-2-23 12:19

作者: 李文冰 标题: 回复 1# 的帖子

卖了设备更重要的是搞好售后服务，现在国内对3G的维护技术还不行啊！

时间: 2010-2-25 08:21

作者: openeye00 标题: 3G评书：把队伍从大后方拉出来打仗(P4F72,2月25日更新)

3G评书：把队伍从大后方拉出来打仗

2010-2-25 08:21 上传
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书接上回“全业务玄机下的点面联动”，我们来谈谈在新形势下的市场销售，先举这样一个例子。比如说，你可以设想一下，一个没有技术基础的人去卖华为的设备，能卖好吗？客户一问三不知，还怎么做业务。技术含量肯定是要有的，而且你的技术还必须跟着华为产品的升级，而不断更新。所以在这些行业，都要经过很长时间的岗前培训，有的还需要经历一段时间的后端支撑实习。

在以前的个人业务市场，我们推出的都是统一订制的产品，套餐都是公司开发好的，我们卖的是现成的包子面条，这点有点类似于快销产业。比如说康师傅，我们要注重的是渠道的开发和管理、产品的促销与铺货及终端的宣传与推广等，另外更重要的特点是市场需求变化的快、产品消费速度的快，竞争环境变化的快。

目前通信行业已进入全业务竞争时代，与曾经类似的快销行业某些特点开始脱胶。我们看到，渠道在变化，电子渠道已崭露头角，越来越多的人开始倾向于上网划账打折缴费；产品在变化，行业应用势必在3G时代率先登陆，从而形成个人3G产品底部有效落地的社会支撑；终端在变化，手机的功能逐渐多元化，我们可以用手机取代信用卡、钱包、钥匙、PSP、MP3及MP4等，其中有商机也有危机。

方便面，你会吃吗？吃出那里好吃了吗？OK！你可以去卖了；可乐，你会喝吗？喝出那里好吃了吗？OK！你可以去卖了；交换机或路由器，你会用吗？不会配VLAN，不认识端口，shit！你还是回家呆着去吧。运营市场亦如是，你到一个单位去谈业务，客户单位的内部组网现状以及外联业务需求，都需要我们理解透彻，否则你根本不知道客户需要的到底是什么。

形势要求我们与时俱进，如果仍停留在扫楼扫街、卖卡卖线的思维，我们未来会死的很快，熬不过冰冷的明天晚上，等不到明媚的后天早上。为什么不试着转变思维，从重视一线开始，充实前端加强培训,为竞争激烈的3G沙场,输送一批能力与效率并重的锐士呢。

这里有两种可行的方案，一种是在前端加大培训力度，加强对产品的了解。但容易停留在纸上谈兵；另一种是在后端经过技术实习，更直观地提高能力，但耗费时间较长不易控制。其实，还有一种是在特殊时期使用的高效率方案，能在短时间内提高整个部队的作战效率，那就是把队伍从大后方拉出来打仗。

兵临城下，草木皆兵。我们有没有看到过这样的情景，那就是地无分南北，年无分老幼，无论何人，皆有守土抗战之责，皆应抱定牺牲一切之决心。那么在当今最迫切的时候，我们有必要从后端拉出一批有技术基础的人员，并且平时表现出良好的沟通能力，充实到一线去，为打赢这场3G攻坚战，贡献出自己多年来的后端技术累积。

这样的话，随之而来的情形就是粮有了，兵也来了，我们如何开打这场硬仗？请看下回“把听诊器按在敌人的胸口”，敬请期待。

[ 本帖最后由 openeye00 于 2010-3-17 09:10 编辑 ]

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https://www.txrjy.com/forum.php?mod=attachment&aid=ODI3NzJ8MjMxYjEyNTl8MTczMjM1NDgzMnwwfDA%3D

时间: 2010-2-25 09:04

作者: 阿忠来了

想法不错，只是好像到了穷途末路了，有点像生产机枪大炮的技术人员、工人，必须拉大前线，因为他们才会深刻懂得机枪扳机怎么扣，大炮弹药怎么上，如卡住了，该整哪里。
其实懂技术的人去发展市场，不见得就是优势，通常搞技术的人都比较尊重事实，不会浮夸，而做市场的人，必须要找住亮点，进行推销，让客户感到确实有优势。
而且，对于一个产品的研发、定位，必须是尽量准确的，要有其实用性能，也要带给客户在使用方便、效率提高、成本节约等带来直接体会。做市场的知道了该产品的功能优势，知道可以在哪些方面帮助客户解决哪些问题，就已足够，并不需要懂得该产品是由哪些线缆、设备组建而来，当然了如果市场人员有兴趣，也可以多去了解。
这就对一个产品推出的成熟度、优越性等方面提出了更高的要求。一种模棱两可的产品，或者改头换面而来的产品，是不可能被市场接受的。

时间: 2010-2-25 09:33

作者: yj411511168

原帖由 阿忠来了 于 2010-2-25 09:04 发表
想法不错，只是好像到了穷途末路了，有点像生产机枪大炮的技术人员、工人，必须拉大前线，因为他们才会深刻懂得机枪扳机怎么扣，大炮弹药怎么上，如卡住了，该整哪里。
其实懂技术的人去发展市场，不见得就是优势， ...

版主说的精辟，严重同意

时间: 2010-2-25 09:37

作者: 服务生

个人感觉，老外也是模块化的，大家可以在一个基础上自由选择再形成一个服务包。我们现在是品种太少。

时间: 2010-2-25 12:57

作者: bb19871017

时间: 2010-2-25 13:09

作者: snakecaner

顶

时间: 2010-2-25 13:56

作者: yyy9999

还是重市场，轻技术的论调，估计最后会被重组吧

时间: 2010-2-25 22:17

作者: ccfzy

哎，无语！

时间: 2010-2-25 22:21

作者: LRB111

3G组网还待时日~主要投资过大~费用太高~回报赶不上投资！长期来说~我看好！！！

时间: 2010-2-26 11:44

作者: linlong0575

长期来说~我看好

时间: 2010-2-26 15:10

作者: netinet

技术做市场，最大困难在于过于死板，缺乏激情。

时间: 2010-2-26 17:37

作者: 山中人

看过了，无新意

时间: 2010-2-26 19:48

作者: ta-wangxh

3G营销还得要靠年轻人打主力呀。

时间: 2010-2-26 22:18

作者: 橙色呼吸

期待，期待！

时间: 2010-2-26 22:49

作者: jfsu

又一理论的巨人行动的矮子，
理论也是驴唇不对马嘴，牵强附会！

时间: 2010-2-27 02:02

作者: 永远的神

写的不错有自己的想法

时间: 2010-2-27 16:45

作者: zhi169169

模块化是趋势，但是艺多不压身，多掌握一点东西还是好的！

时间: 2010-2-27 18:23

作者: 砂幻末

原帖由 FJLIANG 于 2010-2-20 08:37 发表
没熟以前一边催熟，一边无尽的想象。
熟的时候一边说不甜，一边是自己原来的想象破灭，不过还必须怪到具体操作者头上。这是媒体和评论圈的惯性，也是一种恶俗。其实，没有一个运营商说2009年全国3G用户可以达到3千万 ...

分析比较透彻

时间: 2010-3-1 14:43

作者: fdiso

唏嘘，通信就是这样子了

时间: 2010-3-1 15:11

作者: zjdenny

销售经理+技术经理，是最合理的销售模式。但如何对两者进行融合和有效绩效激励，则是一个值得探讨的问题。一窝蜂的上去做销售，人海战术看似热闹，其实起不了好的效果。

时间: 2010-3-1 15:27

作者: brick_x

3大运营商共同推进3G一定能让3G产业发展壮大起来的。对移动数据业务的需求是实实在在的。关键是资费，对运营商来说就是运营成本问题。
因此现在主要是在拼管理、拼服务。
管理水平高、执行力强将来盈利的可能越大。

时间: 2010-3-1 15:28

作者: brick_x

期待后续文章

时间: 2010-3-1 17:04

作者: wssqd

万事开头难！

时间: 2010-3-2 14:58

作者: yltc33

楼主好文章

时间: 2010-3-2 17:02

作者: pengyuhua

2G时代，卖的是语音，只要有手机用户就可以打电话，对销售人员的要求也低些，扫楼扫街，进村入户开展营销，三个运营商都做全员营销。3G是移动互联网时代，数据应用为主，对销售人员的要求也高了。很难想象一个对技术一窍不通的人跑到客户那里去怎么演示业务，销售经理+技术经理也许是一种模式，但技术的人不可能完全转到市场上来。运营商可以以项目为组，短期的将销售经理与技术经理捆绑重点攻克一个重点项目，长期来说还是加强销售经理的技术解决能力培养，起码能跟客户说出个所以然来吧

时间: 2010-3-3 14:03

作者: zjajlt

精辟

时间: 2010-3-5 13:53

作者: kfclove

目前还未见到3G的优势
3G网络建设还在进行、、、
我想只要一平常心看待她的发展、关心她的发展，日后一定能够给中国百姓带来福音的

时间: 2010-3-6 01:09

作者: huaduo58

国外的3G确实不咋地，还是中国发展好啊。

时间: 2010-3-7 10:36

作者: yefang

呵呵，赞下一篇

时间: 2010-3-7 19:36

作者: xshhua

用户不是最重要的。不要注重发展了多少用户。现在重要的是让人们明白什么是3G，它可以给我们带来什么样的生活。当人们发现它的丰富应用时，需求的用户自然句多了起来。不要只看数字，很多所谓的3G用户不过依然使用2G的业务。

时间: 2010-3-8 11:16

作者: openeye00 标题: 3G评书：将听诊器按在敌人的胸口(P6F102,3月8日更新)

3G评书：将听诊器按在敌人的胸口

书接上回“把队伍从大后方拉出来打仗”，现在的市场竞争硬仗有很多，而在战前制定有效的策略,却是一门艰深的学问。在中国电子商务的历史上,有场硬仗一定让你记忆犹新。那是一场蚂蚁与大象的战争，所有的看似不可能，最后却变成事实上的可能。

当电子商务在全球如火如荼之时,中国人甚至还不知道互联网。而因特耐到底是何方神圣，瀛海威在1995年告诉我们“中国人离信息高速公路有多远—向北1500米”。与此同时，ebay于1995年由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西，人们开始在ebay上通过网络出售商品，直到后来一直发展为全球电子商务的大象。

2001年瀛海威开始裁员，公司的业务发展一直举步不前，2003年瀛海威彻底从人们的视野中消失了。历史在这里开始聚合，2003年7月11日，eBay以一亿五千万元现金合并了中国最大电子商务公司，并推出联名拍卖网站“eBay易趣”；2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创立“淘宝网”，致力打造全球领先网络零售商圈。

中国的第一代织网人倒下了，我们的互联网经济要摆脱“门户赢利”的困局，必须走向必然的电子商务。然而就在这个危急时刻，国外大象的巨足已经踏进来了，我们的蚂蚁雄兵该如何应战呢？

很多年之后，当我们回顾这场战役，总有很多的理由。事实上，我觉得真正的原因只有一条，原因就在于，我们把听诊器牢牢地按在这只大象的左右心房。

水土不服不仅在人们身上常见，就是在企业身上也不例外。很显然，电子商务是一种新兴的商业模式，势必要交汇几种行业的操作形式，并符合当地的经济发展态势。当我们今天很时尚的说着三网融合时，在电子商务的发展初期，早就在搞三网融合了。

不管是B2B或C2C,还是B2C,要想成功地把物品从网络上卖给别人，要解决的是三张网的问题。如果这三张网的流向畅通，那么电子商务自然水到渠成，这三张网的流向简称—信息流、资金流和物品流。

信息流的问题，全靠社会推广与网站建设，当大象在各大门户封杀蚂蚁时，蚂蚁的成功突围靠的是站长联盟，也就是现在的“阿里妈妈”。最终决定战局的还是后两支箭，一只射中左心室，一只射中右心房，这两只箭就是支付宝与物流捆绑。

资金流在电子商务的困扰由来已久，而支付宝的应运而生解决了这个问题，Ebay在战役末期才引入PayPal显然是一种失策。而更糟糕的是，大象无法面对国内环境的物流散沙，众多中小物流形式各异，网上商铺面临着高运费的挤压，死的死残的残。而蚂蚁似乎更能体会这种心情，于是他代替这些小业主去谈判，去打捆物流然后推荐，把运费挤压到零利润，当然这是基于量大的前提下。

历史不是拿来回顾的，重要的还是总结，光是找到对手的软肋没用，击倒对方才是最终的目的。总结的关键字是“差异化”，如果从正面打不过对方的话。那么我们怎么利用这个关键字呢，请看下回“利用差异化壁垒筑建城池”，敬请期待。

[ 本帖最后由 openeye00 于 2010-3-19 10:40 编辑 ]

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