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标题: [原创]明年发展3000万TD用户的重任该如何来完成 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2009-11-12 13:01

作者: gechangwei 标题: [原创]明年发展3000万TD用户的重任该如何来完成

　　一、重任：明年发展3000万TD用户
　　最近，在网上看到两则传言：一是“中国移动酝酿明年发展3000万TD用户”，另一个是“中国移动明年TD终端补贴金额将超300亿元”。
　　显然，这两则传言并非空穴来风。只要没有大的变动，明年移动就要拿出300亿的终端补贴来发展3000万TD用户。
　　这将是一个非常沉重、非常艰难的任务。
　　2008年，中国移动在支持自主创新TD-SCDMA标准的道路上走得异常艰难。当另外两家只需考虑投资和建网的时候，中国移动却还需要和厂家一起解决底层的协议和规范问题。当竞争对手有数千款3G终端的时候，移动还在为诺基亚终于推出首款TD终端而振奋。
　　我相信，无论是集团还是省里，无论哪个营销人员，无论用什么预测办法，都做不出3000万这个指标来。
　　所以，很显然，这是一个政治任务，移动并没有多少讨价还价的余地。
　　
　　二、最大风险：失去客户的信任
　　大跃进，蕴含大风险。
　　300亿，这不是一个小数字。巨额终端补贴曾经让联通CDMA陷入长期无法盈利的泥潭，300亿对于移动来说也是个沉重负担，是吞噬利润的沼泽。
　　不过，这不是最大风险。
　　一年前，我写过一篇“3G时代：什么是中国移动不能承受之重”，认为中国移动唯一不能承受的是失去客户的信任，所以千万不能急急忙忙大量发展TD用户。
　　网络没好不能轻易放号，对于这一点，移动显然比谁都清楚。所以，在这一年里，移动一直致力于解决TD本身的技术问题、致力于扶持TD产业链的成长、致力于TD网络的优化，却一直没有大规模的去发展TD用户。
　　目前，虽然TD网络质量取得了很大的进步，但是离GSM网络的水平依然还有很大差距。TD终端也取得了很大进步，但离真正成熟还有一些距离。
　　所以，目前很多移动人所担心的是：在3000万TD用户的重压下，明年移动的客户满意度是否会直线下降？移动的口碑是否会受到严重的损害？是否会因此失去客户的信任？
　　这种担心归结起来就一句话：明年，移动是要自杀吗？
　　
　　三、最大机会：背水一战，从此踏上坦途
　　风险与机会共存。
　　如此重任，对于中国移动来说，犹如“破釜沉舟、背水一战”，既包含大风险，又蕴含大机会：
　　1、摆脱“木秀于林、风必摧之”的宿命
　　TD的背后，是国家的自主创新战略。国家期待以TD为龙头，带动一大批自主创新技术的发展。而国家指定让移动做TD，既是对移动的不对称管制，也是对移动实力的信任。3000万TD用户的背后，也许是国家加快自主创新步伐的考虑。
　　中国移动发展到如今的规模，已经无法仅从商业角度去寻找生存空间、发展空间，而TD可能成为移动改变自身命运的一次机会。我认为，中国移动只有全身心地融入到国家的自主创新战略上去，全力推动自主创新技术的发展，让企业的利益与国家的利益一起共振，才能最终摆脱“木秀于林、风必摧之”的宿命。
　　
　　2、为了中国移动明天的利器：TD-LTE
　　明年10月，国际电信联盟(ITU)将最终确定4G(IMT-Advanced)国际标准。吸纳了TD-SCDMA的主要技术元素的TD-LTE-Advanced虽已成功入围候选标准，具有一定胜算，但却依然前途多艰。
　　TD-SCDMA和WAPI都曾冲击国际标准，一个成功，一个失败，但道路都是异常艰辛。标准的背后，是巨大的利益。中国标准挑战的是西方的技术霸权主义，所以一个个看似平和的国际会议下面，可能是十分激烈的交锋。那些衣冠楚楚的技术霸权者，一旦感觉到别人的威胁，马上就会显露出无比现实的面目，甚至靠故意不发签证、散发传单诋毁、政治施压等手段来获得胜利。
　　1945年9月，毛泽东在重庆谈判的时候，针对国民党的军事挑衅，曾给聂荣臻等人发去电报：你们越多打胜仗，我们在这里越安全；你们越多打胜仗，我们谈判就越主动。
　　发展3000万TD用户，打的就是这一仗。
　　
　　3、突破互联网结算枷锁
　　目前极其不公的互联网结算办法是宽带垄断者最大的保护伞，是互联网互联互通问题的根源所在，也是制约移动实施全业务战略的巨大枷锁。移动要突破这个枷锁，仅仅大建光纤网和IDC还是不够，还必须想办法突破这个枷锁。
　　在不对称管制的喧嚣下，结算政策的修改显得遥遥无期。唯一的希望，在于借助TD的力量。我相信，TD用户越快上规模，就越有可能早日打破这个枷锁。
　　
　　三、3000万TD用户从哪里来？
　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
　　明年发展3000万TD用户的重任，看似不可逾越的高山。但我相信，以移动人的智慧和努力，这座高山终将被我们踩到脚下。
　　若按照某些专家的高论，认为有所谓3G需求的用户才是TD目标客户群，那么别说发展3000万，就连300万都可能成问题。
　　但是，若按照集团最近提出的“3G手机当2G卖”的思路，积极瞄准潜在客户群进行营销，那么这3000万就不难完成。
　　我认为，发展TD用户主要应该瞄准这三类客户群：
　　1、自然换机用户，可能占70%
　　国内手机用户每隔2-3年换一个手机，这意味着每年有2亿多人更换手机。由此推算，中国移动5亿多客户中，每年可能有1.5亿客户更换手机。
　　所以，只要有20%的自然换机用户更换TD手机，3000万的任务就可以轻松完成。
　　吸引用户更换TD手机无需靠忽悠，而是有充足的理由：
　　理由之一：3G手机不落后。虽然人们未必都会赶时髦，但却绝对不希望自己显得很落伍、很过时。很多时候，人们买先进的手机，并非就是为了某些先进的功能，而仅仅是为了避免落伍。
　　理由之二：3G手机更保值。对于用户来说，当前对3G应用没兴趣，不代表今后几年也会没兴趣。要是明年还换2G手机，已经很不保值了，购买3G手机才能适应未来的变化。
　　理由之三：3G手机多用途，买一个TD手机等于同时买一个上网卡。
　　新出的TD手机大都支持HSDPA，峰值速率可以达到2Mbps，在出差的时候可以当上网卡用。只要移动再提供可以按需灵活购买的流量包，对于大部分人群来说，可以省下购买上网卡的钱，显得更加经济。
　　
　　2、TD无线座机，可能占20%
　　一年前，我写过一篇“无线固话：TD-SCDMA成功运营的突破口”，认为在当时的网络和终端条件下，TD无线座机可以拉动TD芯片出货量的增长，推动TD产业链走向成熟。
　　事实也证明，这一年TD手机销售寥寥，而TD无线座机发展态势良好，帮助TD芯片企业度过了生存危机，也提升了TD芯片的质量。
　　成功的经验需要继续发扬。明年，TD无线座机应该继续努力发展，全国上下发展600万应该不是难事。
　　
　　3、3G需求用户，可能占10%
　　目前手机上的应用越来越多，喜欢“玩”手机的人也越来越多，这点看看迅猛增长的手机上网流量和用户数就能知道。
　　“玩”手机的人群成不了拉动TD用户增长的主力，但却能够引领潮流，对周围人群具有莫大影响。所以，这类客户群虽小，但也十分重要。除了发展用户之外，更要重视收集这类客户群的意见和建议，因为他们今日的意见可能就是明日大众的需求。
　　
　　四、成败关键：搞定终端厂家，这需要一种霸气
　　目前推出的TD手机大都是TD/GSM双模，而中国移动具有世界上最好的GSM网络，可以借助GSM的力量来暂缓TD网络的不足，所以短期内网络并非最大问题。
　　王建宙总裁说过，TD最大瓶颈在于终端。目前看来，发展3000万TD用户，最大阻力依然在于终端。假如TD终端如GSM一样丰富，那么明年别说3000万，就是一个亿都有可能。可惜，虽然TD手机已经突破了瓶颈，但离真正变得丰富、变得成熟还有一定距离。
　　未来几年，中国移动5亿客户将会全部更换成TD手机。如此巨大的市场，足以养活一大批手机厂家，足以让TD手机跟GSM手机一样丰富。
　　但是，目前一些手机厂家依然首鼠两端、骑墙观望，对于TD的支持还是停留在做做样子阶段。为此，中国移动抛出了300亿的蛋糕，来吸引手机厂家的参与。
　　我认为，搞定终端厂家，仅有“蛋糕”是不够的，还必须辅之以“大棒”。对于真心支持TD的厂家，我们要做到春天般的温暖；对于那些三心二意耍大牌的厂家，移动要拿出一种“顺我者昌、逆我者亡”的霸气，绝不能让这类骑墙派最后得利。
　　
　　过去，移动对手机厂家的影响力很低。但是，3G时代，中国移动手握两大杀手锏：
　　1、千亿TD终端补贴
　　目前手机行业并不景气，很多企业都在亏损。这个时候，300亿终端补贴绝对能够改变很多手机厂家的命运，能够改变整个手机行业的版图。何况，300亿仅是一年的补贴而已，移动未来数年的补贴金额可能高达千亿。
　　
　　2、应用商店离不开移动的话费支付通道
　　2008年全球手机行业利润中的35%都落入了苹果和RIM两家公司的口袋，但这两家企业制造的手机iPhone和黑莓，全球市场占有率总和不过3%。
　　未来，要是哪个手机厂家还寄希望于卖手机的一次性收费，那么恐怕将很难盈利。成功的手机厂家将通过应用商店将每个手机都变成一个“门店”，从而获得持续性的分成收入。
　　应用商店最难解决的就是便利支付的问题，而运营商的话费支付毫无疑问是最便利的通道。在中国，没有运营商的合作，手机厂家的应用商店很难走远。
　　
　　五、发展3000万TD用户的一些具体建议
　　通过以上分析，我有下面一些建议，权当抛砖引玉，期待大家一起来完善：
　　1、要求手机厂家的任何一款流行手机都出TD版
　　锦上添花者众，雪中送炭者稀。这两年正是中移动的困难时期，若手机厂家在这时候不尽力帮忙，那么等到未来分蛋糕的时候，也就别想混进来了。
　　作为对厂家的回报，建议中国移动集中采购TD芯片供终端厂家免费使用。另外，移动应该加大对国内企业的扶持力度，因为TD的实践已经证明，在真正困难的时期还是中国人自己靠得住。
　　
　　2、允许手机厂家的应用商店跟MM对接，让其能够获得持续性的收入
　　对于支持TD的手机厂家来说，将不用再眼红苹果的应用商店。通过与MM的对接，手机厂家在销售之后也可以获得源源不断的收入，这将不再是苹果等少数国外厂家的专利。
　　
　　3、营销宣传要突出TD手机更保值、不过时、一机多用的优点
　　这样做可以吸引更多的换机用户直接更换成TD手机，而且针对这类人群，终端补贴的比例可以大幅降低，从而可以扩大补贴的人群。
　　
　　4、坚持“3G手机当2G卖”，重抓社会渠道销售
　　发展TD用户靠“全员营销”是不靠谱的，靠以往的终端补贴模式也只能发展少量用户，关键还是得拓展社会销售渠道。
　　作为激励机制，对于通过社会渠道销售的TD手机，移动应该对渠道和厂家都实施补贴或奖励。
　　
　　5、补贴金额与终端质量的紧密挂钩
　　同样网络条件下，不同TD终端表现出来的通信质量大不相同。所以，在终端补贴、奖励基金发放等方面，都应该与终端质量精密挂钩，以防止某些厂家混水摸鱼，捞一票就走。
　　
　　6、发挥集中化管理优势
　　发展3000万TD用户，需要凝聚全国的力量，集中采购、集中宣传、集中营销，真正发挥出“一个中国移动”的力量。
　　
　　7、给各地移动减轻负担
　　明年一年，移动必须全力打好TD这场仗，客服、网络、营销等各条线上的兄弟都会面临十分巨大的压力。
　　为此，我建议在KPI考核中大幅删减新业务考核指标，给各地移动减轻负担，以便可以轻装上阵。另外，对于漫游和长途资费之战，今年就应该果断应对，别拖到明年。
　　
　　六、结束语
　　“直面残酷的现实，但决不失去信念”。
　　这话来自《从优秀到卓越》。这些年，中国移动一直在执行从优秀到卓越的新跨越战略。那么，就让我们如一书中描述的那样，真正做到这一点，以百分百的努力来实现明年发展3000万TD用户的目标。
　　对于承担推进自主创新使命的移动人来说，今后我们将不再只是为自己的薪水而工作、不再只为移动的前途而努力，同时我们还在为国家的自主创新战略在抛洒汗水，为让中国真正走上强国之路而不懈奋斗。

时间: 2009-11-12 13:08

作者: badi020

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时间: 2009-11-12 13:14

作者: 笑天犬

首要的任务是解决WJZ的问题！不解决WJZ就不会有3000万的TD发展。

时间: 2009-11-12 13:24

作者: yyx516

原帖由 badi020 于 2009-11-12 13:08 发表
移动不是在拼命发展TD无线座机么？移动就准备这么来，根本不想认认真真完成国家交的任务！

移动发展无线座机估计也是不得已而为之，政府应该做的是落实TD支持政策，协调完善产业链，而不是给运营商下任务，技术和市场是不能靠行政命令的。

时间: 2009-11-12 13:40

作者: cmccboy 标题: 说的好，最主要的是要全体参与者达成共识，精诚团结。

时间: 2009-11-12 13:40

作者: cheesecake

把TD当2G 做不就得了？每年2G的增量还做不到2000万？

时间: 2009-11-12 13:44

作者: andywbx

支持一下

时间: 2009-11-12 13:46

作者: gechangwei

原帖由 笑天犬 于 2009-11-12 13:14 发表
首要的任务是解决WJZ的问题！不解决WJZ就不会有3000万的TD发展。

在TD发展问题上，WJZ和集团所下的决策还是相当英明的。

时间: 2009-11-12 13:53

作者: rayhold

TD发展好难压力啊

时间: 2009-11-12 14:07

作者: 笑天犬

在TD发展问题上，WJZ和集团所下的决策还是相当英明的。
哈哈这也较英明的，猪都能长翅膀飞！！好好看看大家对三个运营商老板的评测吧！！

时间: 2009-11-12 14:10

作者: gechangwei

原帖由 笑天犬 于 2009-11-12 14:07 发表
在TD发展问题上，WJZ和集团所下的决策还是相当英明的。
哈哈这也较英明的，猪都能长翅膀飞！！好好看看大家对三个运营商老板的评测吧！！

我所看到的，都是一帮电信或员工员工来评价WJZ，而移动员工自己却很少非议WJZ，更不会非议其他公司的领导。

当有些决策不被自己所理解时，也要反思一下是否自己见识不够。

时间: 2009-11-12 14:14

作者: liualiuliualiu

时间: 2009-11-12 14:14

作者: see1see

国家给移动的首要任务应该是赚钱的指标，主要由移动完成国家需要的钱的收入，
国家给电信联通的任务应该是发展业务，
这样搞几年，改革就会有成效，3家的发展就会均衡，电信和联通的大量员工也能继续稳定就业，为国家稳定带来好处。
均衡以后就可以让他们自由发展了，市场就会理智了

时间: 2009-11-12 14:16

作者: 笑天犬

那就是移动的员工是人，别的运营商员工都是见识不够喽。
看来该反思的是你自己吧，太护犊子了，一点批评的意见都听不进去哈哈就这样还想发展好TD？

时间: 2009-11-12 14:38

作者: 传说中的陌生人

TD？我是出来打酱油的。。

时间: 2009-11-12 14:40

作者: 服务生

要么是转网的，要么就是没什么消费的农民兄弟。

时间: 2009-11-12 14:40

作者: gechangwei

原帖由 笑天犬 于 2009-11-12 14:16 发表
那就是移动的员工是人，别的运营商员工都是见识不够喽。
看来该反思的是你自己吧，太护犊子了，一点批评的意见都听不进去哈哈就这样还想发展好TD？

一帮根本不做TD，不懂TD的人在哪里指手划脚，甚至对他人老大还指指点点，这个就是所谓“一点批评的意见”？难道你所能提出的意见就是这个？

时间: 2009-11-12 14:47

作者: kouyi918

为什么移动非要成龙头，移动不行了通信行业就回跨吗？为什么明明都是国家的企业，就有亲妈后妈之分。当年联通做CDMA的时候也没见国家给多少扶持，移动却大把大把的捞银子。现在移动碰见点困难就这扶持那扶持的，这叫做公平竞争吗？移动虽然做的是中国人自己技术，但也不见得非要逼的中国人用自己的技术吧。龙芯出了这么久，也没见那台电脑上用。为什么TD那么不成熟，就可以这样呢。什么叫做风水轮流转？为什么移动的员工就不能尝尝每个月只发1000元的奖金，为什么移动员工就不能尝尝每个月40个任务的政策？凭什么移动就必须当老大？我不服，很不服！！

时间: 2009-11-12 14:56

作者: 星尘

除了终端，资费如果也能和2G接轨的话，TD发展就没有啥问题了

时间: 2009-11-12 14:59

作者: gechangwei

原帖由星尘于 2009-11-12 14:56 发表
除了终端，资费如果也能和2G接轨的话，TD发展就没有啥问题了

移动的资费本来就不分2G还是3G的，另外各地对于TD话务都有一定的优惠。

时间: 2009-11-12 15:02

作者: 笑天犬

时间: 2009-11-12 15:08

作者: gechangwei

原帖由 笑天犬 于 2009-11-12 15:02 发表
为什么移动非要成龙头，移动不行了通信行业就回跨吗？为什么明明都是国家的企业，就有亲妈后妈之分。当年联通做CDMA的时候也没见国家给多少扶持，移动却大把大把的捞银子。现在移动碰见点困难就这扶持那扶持的，这叫 ...

不打扰你们继续怨天尤人。

时间: 2009-11-12 15:32

作者: fsgod 标题: 回复 18# 的帖子

其实你说这么多
我只感受到“怨妇”

时间: 2009-11-12 15:43

作者: destined_tz 标题: 关于TD

时间: 2009-11-12 15:46

作者: nltgzj

明年我贡献两部TD，当然只买NOKIA的

时间: 2009-11-12 15:48

作者: destined_tz 标题: 关于TD

TD的技术是先进的，不过还是有很事情要去做，而且是要自己一个人在做。所以有时候，我们会发现，我们做这个事情，很难。在中国，做的好也就算了。如果做不好，我想那你就没有办法做人了，会遭到12亿人的口水的。个人感觉移动的效率要比其他的运营商的要高，如果移动还办不好TD，估计其他的运营商就更不行了。TD标准本身就是巨大的利益在，所以国家在不遗余力的要推这个技术，就像当年美国推自己的CDMA一样。

时间: 2009-11-12 16:02

作者: WCDMAFANS

楼主

请问移动给了您多少好处。。。让您这么有动力。。。

时间: 2009-11-12 16:18

作者: scardavid

原帖由 WCDMAFANS 于 2009-11-12 16:02 发表
楼主

请问移动给了您多少好处。。。让您这么有动力。。。

LZ是值得尊敬的人，为自己的企业喜或忧，为企业出谋划策，值得尊敬。据我所知，浙江移动在战略大方向的把握非常强，估计有葛兄的一份功劳。

时间: 2009-11-12 16:21

作者: jaryai

只是看看~ 学习学习~

时间: 2009-11-12 16:28

作者: gechangwei

原帖由 scardavid 于 2009-11-12 16:18 发表

LZ是值得尊敬的人，为自己的企业喜或忧，为企业出谋划策，值得尊敬。据我所知，浙江移动在战略大方向的把握非常强，估计有葛兄的一份功劳。

我等小兵主要还是一些具体问题上提出一些意见，大方向的指导上我觉得集团基本还是正确的。

时间: 2009-11-12 16:36

作者: qz32632412 标题: 回复 18# 的帖子

也是啊什么时候工资1000呢？我现在才八百。移动的派遣工

时间: 2009-11-12 16:40

作者: nb-chenxf

原帖由 qz32632412 于 2009-11-12 16:36 发表
也是啊什么时候工资1000呢？我现在才八百。移动的派遣工

你骗人，论坛里的00000说异动正式员工起码20万起，派遣工起码8万起，当年这是年薪。

如果你说的是真的，找他去要吧

时间: 2009-11-12 16:43

作者: k836

3000万啊.每个用户发一个无线座机就搞定了，太简单了。

时间: 2009-11-12 17:15

作者: yyx516

楼主写的不错，犯不着跟某些ID纠缠，说真的，在论坛里像楼主这种有见解，愿意给大家分享的人很少，某些人整天除了攻击没有什么其他思想，这也一定程度上说明了差距。少点攻击多点理性分析，才是企业和个人成长的法宝。

时间: 2009-11-12 17:24

作者: 凤一鸣

　2、TD无线座机，可能占20%
看到这里，我就知道TD没救了，一个第三代移动通信标准，拿来当座机使。

时间: 2009-11-12 17:29

作者: yyx516

原帖由 凤一鸣 于 2009-11-12 17:24 发表
　2、TD无线座机，可能占20%
看到这里，我就知道TD没救了，一个第三代移动通信标准，拿来当座机使。

发展无线座机总比重新布线发展固话经济吧，谁告诉你发展3G就不能发展无线固话了？两者是互补关系而不是互斥关系。手机需求和固话需求不是水火不容。

时间: 2009-11-12 17:40

作者: zhangqihu

时间: 2009-11-12 18:11

作者: swan805146722

很全面的分析坐等明年移动的3G推广

时间: 2009-11-12 18:25

作者: 凤一鸣

原帖由 凤一鸣 于 2009-11-12 17:24 发表
　2、TD无线座机，可能占20%
看到这里，我就知道TD没救了，一个第三代移动通信标准，拿来当座机使。

你就别逗了，3G标准就是移动通信标准，移动通信不是让把终端当座机用，是把固定的通信放到可移动的方式上去用，无论是上网还是语音都如此。那个TD座机的出现说明TD只能满足在相当有限的移动范围内使用TD，我这样理解对么？而且谁不知道，挂羊头卖狗肉，TD的信号连街上都覆盖不全，室内不是GSM是什么？

时间: 2009-11-12 18:34

作者: gechangwei

原帖由 凤一鸣 于 2009-11-12 18:25 发表

你就别逗了，3G标准就是移动通信标准，移动通信不是让把终端当座机用，是把固定的通信放到可移动的方式上去用，无论是上网还是语音都如此。那个TD座机的出现说明TD只能满足在相当有限的移动范围内使用TD，我这样理 ...

网络不是一年就能建成的，这个东西不是你想搞好就能一下子搞好的。在网络还有问题情况下，然后在哪里干等？移动倒是想这么做，可国家不答应。真正可行的策略，是建立在现实网络条件的基础上，而TD无线座机正好是既可以克服网络覆盖问题，又可以回避终端问题的产品。

发展TD，依靠的不是夸夸奇谈，而是立足现实采取可行的方法。

时间: 2009-11-12 18:39

作者: tonyteng

葛兄辛苦了，出发点不一样，高度不一样，言论自然不一样。有褒有贬是正常的。

时间: 2009-11-12 18:43

作者: 另类牛

中国自己的技术，我们当然要支持一下拉！！

时间: 2009-11-12 18:53

作者: lrjxaint

楼主高手，有些人不必理他们，这些人只是在起哄，我们自己人只要明白这些就好了，我们努力做好我们自己的工作，让移动在未来的3g竞争中打败他们，让他依然做千年老二。

时间: 2009-11-12 19:24

作者: 960679634

我相信移动的能力:)

时间: 2009-11-12 19:31

作者: kyle_o8

从用户角度出发,TD技术就给人一种不信任感。移动要打赢这场仗，还是有点难度哦！

时间: 2009-11-12 19:35

作者: 求一夜情管饭 标题: 强顶！

葛兄所言极是！
“7、给各地移动减轻负担
　　明年一年，移动必须全力打好TD这场仗，客服、网络、营销等各条线上的兄弟都会面临十分巨大的压力。
　　为此，我建议在KPI考核中大幅删减新业务考核指标，给各地移动减轻负担，以便可以轻装上阵。另外，对于漫游和长途资费之战，今年就应该果断应对，别拖到明年。”
这一条感受颇深，我感觉新业务这一块这么重的指标已经严重的影响了公司的发展，好多分公司为了冲新业务的KPI指标，强令开通一大堆新业务，严重影响用户的感知！
另外葛兄没必要和楼上某人较真，那人回帖必提WJZ，好像WJZ欠了他几百斤陈大米几十年没还一样的。

时间: 2009-11-12 19:49

作者: 凤一鸣 标题: 回复 40# 的帖子

网络不是一年建成，但是已经建了2年。可行的办法就是忽悠群众，而且是用行动忽悠群众。移动没有错，错的是通信人许多都被骗了，但是这个谎言必须撒下去，直到撒到某些人倒台。难道你们移动拿到这个标准，不觉得被骗了么？一个那么多钱的公司，在一个以往被认为只要有钱，信号绝对没有问题的问题上，还是没有认清问题实质么？那个专家说：2G网优化了10多年才成现在这个样子，TD也要优化很久。呵呵，2002年，移动的2G信号已经很好了，可以再前推到2001年，城市覆盖绝对没有问题，那么TD为什么城区都不行？你们自己不知道么？那句话应该这么说：只要货真价实，肯砸钱，啥问题都能解决！差就差这个货是不是过的去吧。

时间: 2009-11-12 20:10

作者: 笑天犬

你就别逗了，3G标准就是移动通信标准，移动通信不是让把终端当座机用，是把固定的通信放到可移动的方式上去用，无论是上网还是语音都如此。那个TD座机的出现说明TD只能满足在相当有限的移动范围内使用TD，我这样理解对么？而且谁不知道，挂羊头卖狗肉，TD的信号连街上都覆盖不全，室内不是GSM是什么？
－－－－
yyx会说你不专业的呦！不知他们所谓的TD的座机就是专业的定义，看来移动的员工很多人被洗脑了！！！

那人回帖必提WJZ，好像WJZ欠了他几百斤陈大米几十年没还一样的－－－－我们不应该忘记，因为他欠了中国上亿用户和很多电信人的大米！而自己吃得肥肥的！忘记就意味着背叛

[ 本帖最后由笑天犬于 2009-11-12 20:14 编辑 ]

时间: 2009-11-12 20:26

作者: k836

我认为，搞定终端厂家，仅有“蛋糕”是不够的，还必须辅之以“大棒”。对于真心支持TD的厂家，我们要做到春天般的温暖；对于那些三心二意耍大牌的厂家，移动要拿出一种“顺我者昌、逆我者亡”的霸气，绝不能让这类骑墙派最后得利。

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国际大牌手机厂不重视TD很正常，人家都有自己的独立调研数据，知道TD是个扶不起的阿斗，给移动做TD做终端就是砸自己的招牌，当然面子还是要给，做个1，2款敷衍一下即可。

锦上添花者众，雪中送炭者稀。这两年正是中移动的困难时期，若手机厂家在这时候不尽力帮忙，那么等到未来分蛋糕的时候，也就别想混进来了。
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两年是什么概念呢？就是移动希望两年后LTE可以上来，实际有那么乐观么？VODAFONE已经说三年后才建LTE网，而大唐的周寰则已经放风2015年才能规模建TD-LTE,不管大唐真的是只能到2015年才能建网，还是想多从移动这里拿点经费要拖到2015年，总之LTE不可能两年内就出来。那么如何说服厂家移动只有两年困难期呢？还是那句话厂家不是傻子，有自己的调研数据，不是移动说什么就信什么。

时间: 2009-11-12 20:31

作者: k836

理由之三：3G手机多用途，买一个TD手机等于同时买一个上网卡。
　　新出的TD手机大都支持HSDPA，峰值速率可以达到2Mbps，在出差的时候可以当上网卡用。只要移动再提供可以按需灵活购买的流量包，对于大部分人群来说，可以省下购买上网卡的钱，显得更加经济。

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天真而不切实际的想法。手机做MODEM上网只是应急，怎么可能替代上网卡。先不说TD面对其他标准在上网卡上面没有优势，手机当MODEM，电池，发热等都是瓶颈，时间长点需要插手机电源，还要数据线等等，根本无法取代上网卡。

时间: 2009-11-12 20:31

作者: yyx516

原帖由 笑天犬 于 2009-11-12 20:10 发表
你就别逗了，3G标准就是移动通信标准，移动通信不是让把终端当座机用，是把固定的通信放到可移动的方式上去用，无论是上网还是语音都如此。那个TD座机的出现说明TD只能满足在相当有限的移动范围内使用TD，我这样理解 ...

没事不要把别人扯上，如果你们是运营商员工互相攻击，不要把俺扯上，因不属于任何一家员工，提醒一些人，多点理性，谩骂和攻击增加不了薪水也提高不了个人学识和修养。

时间: 2009-11-12 20:37

作者: liuwm

好长啊

时间: 2009-11-12 20:45

作者: star2004

某可能，3000亿都麽用，干脆白送用户得了，除非不让老百姓用2G，哈哈

时间: 2009-11-12 21:09

作者: ccfzy

我很疑惑，移动TD用户的标准是什么？TD手机？套餐还是号段？

时间: 2009-11-12 21:23

作者: buptfrank

原帖由 ccfzy 于 2009-11-12 21:09 发表
我很疑惑，移动TD用户的标准是什么？TD手机？套餐还是号段？

我觉得用上TD的网络的那些才能叫TD用户。移动的号段没有规定哪些号码必须TD哪些号码必须G，你可以用139的号放在TD手机里面，也可以用188的号放在GSM手机里面。至于移动的统计口径，不清楚。

时间: 2009-11-12 21:58

作者: post927

个人见解，TD最后一定成功，可是想快速看见效果，门儿都没有
至少5年

时间: 2009-11-12 22:27

作者: jpazxl

拭目以待！
不过压力的确非常大啊，网络的成熟是个关键

时间: 2009-11-12 22:47

作者: jidian

赶紧扶持一下芯片厂家。芯片性能不好一切都是假的

时间: 2009-11-12 22:55

作者: smaniac

现在是个信息化社会，用手机的人是多，但当中有钱的人却很少。更多的人除了关心手机的价格和网络质量，还有更重要的就是套餐费。买了3G手机，消费不起等于零。

时间: 2009-11-12 23:04

作者: yyx516

原帖由 smaniac 于 2009-11-12 22:55 发表
现在是个信息化社会，用手机的人是多，但当中有钱的人却很少。更多的人除了关心手机的价格和网络质量，还有更重要的就是套餐费。买了3G手机，消费不起等于零。

与2G明显区隔的只有视频通话，手机电视在2G中就有，运营商应淡化3G概念，业务应用上去了，是什么G对于用户来说，并不重要。

时间: 2009-11-12 23:40

作者: wudiwutong

楼主说的很好哦好文章

时间: 2009-11-13 00:12

作者: gx5033

有想法!学习了！

时间: 2009-11-13 00:27

作者: 359609558

我是TD忠实的拥护者也是移动忠实的客户

时间: 2009-11-13 09:35

作者: coffee198375

移动一直都是在这种压力下才壮大起来的！

时间: 2009-11-13 12:23

作者: 冯战奎 标题: 没有重任就没有发展！

作为中国移动，如果不抗下这个重任那么它可能将慢慢的被其他运营商吞噬掉，被客户遗忘掉，更重要的是我们自主研发的3G标准技术将被我们自己毁掉！

时间: 2009-11-13 12:35

作者: tonyteng

目前td固然从技术角度来看是很烂，包括我自己也没用它，现在不用不代表不希望它好，不代表以后不用，做为国人作为通信人，还是希望3g乃至于4g有我们自己的成熟标准，虽然国企老爷阿斗很多，但不可否认，移动员工的综合素质还是领先很多的。我不是运营商，只是几年来3家多是接触。

时间: 2009-11-13 12:45

作者: yk4229

破釜沉舟、背水一战

时间: 2009-11-13 13:49

作者: xiongjunhong

学习学习！！

时间: 2009-11-13 14:36

作者: 16楼的灯光

3000万的TD用户能否发展起来不好说，但我相信既然要把TD做成民族大旗，YD就必须联合产业链上众人之力，努力把产业扶持起来，解决TD在技术、终端等的问题。过分地追求目标不仅仅会打乱节奏，而且极有可能像LZ所说的失去了用户的信任，最终的后果将非常严重。以YD经营M-ZONE等的经验，后起发力还是很有把握的，关键在于整个TD产业链的培养，YD在打造产业链过程中可以像LZ所说的考虑“大棒”+“胡萝卜”的战略。

时间: 2009-11-13 14:50

作者: gechangwei

原帖由 16楼的灯光 于 2009-11-13 14:36 发表
3000万的TD用户能否发展起来不好说，但我相信既然要把TD做成民族大旗，YD就必须联合产业链上众人之力，努力把产业扶持起来，解决TD在技术、终端等的问题。过分地追求目标不仅仅会打乱节奏，而且极有可能像LZ所说的失 ...

放在半年前，3000万可能是一个根本不可企及的目标。但是，从7月开始，TD芯片质量明显上了一个台阶，最近出来的一些TD终端经测试比以前提高很多，TD网络的很多优化问题也解决掉了，所以移动明年要是全力去打拼，还是有希望完成的。

3000万目标，最受益的显然是TD产业链。只有产业链真正成长起来，TD才有希望。

时间: 2009-11-13 15:34

作者: 无风落叶

中国本身就是在下任务和完成任务这个过程中过来的

根深蒂固改不了的

时间: 2009-11-13 15:48

作者: tdliuridong

看来是主要大量购进无线座机，主攻政企客户，组成虚拟网。政企客户打电话不要钱，力保私人客户，用金钱直击电信联通软肋，呵呵通管局关门了，没办法:)

时间: 2009-11-13 15:50

作者: tdliuridong 标题: 回复 64# 的帖子

呵呵，移动都是在压力测试下成长起来的，您说对了

时间: 2009-11-13 16:12

作者: zyxjxs4321

好文章，看过之后觉得TD有希望,特别是3G手机当2G卖那条，对准了问题所在。用户不会去在乎你用的是哪种技术，他们在乎的是资费，是服务，解决这些在TD完全成熟之前edge就已经足够了。
虽然我只是一名普通的移动员工，虽然中国移动一个月只给我1000块，但是中国移动教会了如何做事，教会了我如何做人，真的非常感谢CMCC。
在论坛里经常看到攻击移动公司帖子，很伤心，但绝不会用同样的方式去回击，都是底层的员工，都有生活压力，都很不容易。希望大家能够高调做事，低调做人，多多相互交流，少互相攻击，毕竟我们通信行业已经经不起内耗了。

时间: 2009-11-13 21:21

作者: jallan515

只要肯花钱，就一定能办好的。。

时间: 2009-11-13 21:58

作者: pxy1900

顶葛老大
分析的挺全面也挺透彻
至于某些id的yy 大可以忽视
切莫小看TD 还是那句话 ******的小米加步枪照样打跑了装备精良的小日本
TD也会越来越成熟越来越成功~~

时间: 2009-11-13 23:09

作者: lxrxyz

原帖由 凤一鸣 于 2009-11-12 19:49 发表
网络不是一年建成，但是已经建了2年。可行的办法就是忽悠群众，而且是用行动忽悠群众。移动没有错，错的是通信人许多都被骗了，但是这个谎言必须撒下去，直到撒到某些人倒台。难道你们移动拿到这个标准，不觉得被骗了 ...

TD不是W，技术不成熟贸然大规模建设不合适，2年建成这样，我觉得可以理解。
移动从没说TD比W好，目前TD确实不如W，移动的宣传只是市场策略，什么叫忽悠群众，没有让老百姓明白W比TD好，只能说明是W宣传的失败。
反过来看，如果让你来运营TD，你觉得有什么好办法呢？难道就说一句技术不成熟，关停算了？

我觉得不管TD还是W不是关键，向内容进军可能才是正确的方向。

时间: 2009-11-14 00:12

作者: jackal_zheng

了解了解！！！！！！！！！！

时间: 2009-11-14 08:40

作者: lalkb

原帖由 cheesecake 于 2009-11-12 13:40 发表
把TD当2G 做不就得了？每年2G的增量还做不到2000万？

TD什么东西啊？
跟GSM比？
移动要完成任务，看来出路只有一条，倒贴钱和手机。反正有的是钱，而且又是政治任务。。。。。

时间: 2009-11-14 12:05

作者: langmanzhidou

问题是没有看到3G在显示生活中带来的优势在那？还有3G手机那么贵

时间: 2009-11-14 13:53

作者: catking009

网络好了，终端丰富了，才有市场竞争力，3000万？

时间: 2009-11-14 14:02

作者: beforefxlt 标题: 感觉像是软文，yy的成分很大。

只要脑袋没进水，换手机的时候就必然不会换个td手机。你看td 手机的破样，做工还不如山寨机。

时间: 2009-11-14 14:35

作者: cop

TFYT

时间: 2009-11-14 18:16

作者: zluo

免费给全球通高端用户更换T/G双模手机，然后优先选择G网待机。完事！

时间: 2009-11-14 18:55

作者: k836

终端的差距大了去了，不是靠什么YY，什么测试数据可以解决的。一个工业设计水平，就可以判TD死缓了。

时间: 2009-11-15 01:07

作者: donggualaozi

附件: wdwq.JPG (2009-11-15 01:07, 2.97 KB) / 下载次数 1
https://www.txrjy.com/forum.php?mod=attachment&aid=NzAzNjh8NWQzM2Q2YWR8MTczMjM4Mzc0NHwwfDA%3D

时间: 2009-11-15 09:03

作者: debian

很多人说什么资费,自费怎么降?这种破网应付现在则么点人都不行,还有扪心自问,现在的TD手机,网络,服务能带给你什么,恐怕什么都不是吧,移动现在搞些什么,就是吃自己员工,什么公司几周年庆大家消化上网本,给你退不了钱的保单,一人背几十个指标,完不成扣钱,美其名曰同呼吸共命运,则就是运营商的嘴脸,对自己人都是如此,何况用户.领导要的是数字,领导会的就是拍板,领导才不管技术细节呢,所以才有了则么多不固实际,不按常规办事的情况.

时间: 2009-11-15 09:47

作者: qnavjnet

反过来，用2G终端用3G的卡！哈哈！！

时间: 2009-11-15 18:33

作者: yyx516

集中采购一定数量质量过硬TD芯片，免费提供给终端定制厂家是可行的。比直接补贴终端好，补贴也一定要与质量、销量挂钩，可按月销量补贴，让厂家看到切实的好处和竖立质量第一的观念。

时间: 2009-11-15 18:50

作者: 笑天犬

yyx最近这一贴象电信业内专家真的可以象！！

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