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标题: 移动上演真实版“暗算”，为抢3G互联网饕餮盛宴不惜对电信下手 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2009-7-1 10:59

作者: abc_leo 标题: 移动上演真实版“暗算”，为抢3G互联网饕餮盛宴不惜对电信下手

3G将使目前互联网上呈现的一切技术和应用，一切精彩和奇迹，全部在手机上呈现出来。3G将让互联网随着手机移动起来;将让互联网变得随时随地无所不在。中国电信和中国移动两大通信巨头，无疑都是这场饕餮盛宴的争夺者。

2009年1月7日，工业和信息化部兄弟分家似地为中国移动、中国电信各自颁发了一个 3G牌照，在工业信部看来，每个牌照都是一份不错的家当，因为每个牌照背后都有大量的适应该牌照标准的手机、电脑供应商支持，而这些厂商背后又是各自固定的用户，因此，无论获得什么牌照都代表这已经获得了特定数量的消费者，因为有了这个巨大的资源，两大兄弟原本该安守家业，事实上分家后的一场全新的市场上的争夺又开始了。

2004年王晓初卸任移动CEO位置转任中国电信董事长时，电信因为没有无线网络优势，在通信领域的业绩一直呈现下滑趋势，为尤其2008年，电信固网用户已经大量下滑，全年净利润为只有9.79亿元，而大哥中国移动的净利润为1129亿元，相比之下，差了115倍。中国电信彻底陷入“减量减收”的困境。临危受命的王晓初心里憋着一口气，寻找电信新的增长模式，已经成为王晓初掌门电信的头号目标。当时信息部正谋划在中国引进3G系统，王晓初就意识到搭上3G这班“空中客车”将为电信带来翻身的巨大机遇。

3G牌照的发放，无疑让王晓初意识到，这是一个赶超移动的难得机会，即便不能赶超，电信也应该学习笨鸟先飞的勇气，所王晓初认为电信应该早动手一步！在王晓初看来，早先一步的方式就是率先推出这项新颖的3G业务。但3G对于多数普通人看来，专业性太强，很少有人理解到底什么是3G，王晓初认为，推出这项业务的前提是，先进行市场教育，当然电信的大多专家也认为，市场讲究先入为主，谁先第一个抓住消费者的心智，谁就第一拨抓住消费者，在经过很长时间的酝酿后，联想的决定推出自己的业务理念，在电信看来，3G的核心内涵就是让那些用手机的人也把手机当电脑用，所以在王晓初的指导下，电信的市场行销人员把电信即将开办的3G业务内涵定为“互联网手机，手机上的互连网”。并且以此为基础推出能给消费者进行业务界定的标识系统。

为了紧紧抓住这个核心点，在离拿到3G牌照还有半个月的距离的2008年12月22日，中国电信就正式宣布它为这场市场大干一番的业务标识代号：叫天翼3G。

对于“天翼”3G品牌释义，电信阐释的非常明了，“天翼”，寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼，可以更畅快地体验移动信息服务。事实上天翼3G的标识系统和业务内涵经过央视及部分卫星电视等媒体的及终端的宣教后，电信天翼一时成为3G的代名词。中国的消费者开始知道了这种能够更方便的上网的交互业务。

电信天翼3G业务标志的推出，打响了3G市场争夺战的第一枪。3G标志公布的那一天，移动总裁王建宙正思考推出移动3G业务的最佳机会。对于刚担任中国移动总经理的王建宙看来，电信先发制人并不代表拿得确切的市场，王建宙的自信了来源于中国移动的现金流的充足，以及 3G网络的优势，移动从08年起就开始了全国的的网络布局，因此建设进度上领先于其它两家运营商。而且在业务宣教和标志的推出上王建宙心里颇有成竹。在这个久经沙场的市场元老看来，虽然电信率先推出了3G标识系统在行业内被熟悉，但一般的消费者在短时间内分清3G的概念，虽然电信宣导3G，但消费者很可能在电信的宣教中，熟悉了3G上网的内涵，但这并不等同于，手机用户会把3G等同于电信。

王建宙认为这正是电信的疏忽的地方，移动公司会在更适合的时候，推出自己的业务标识系统，而且一旦推出，就要压过电信的势头，这一点，王建宙心有成竹。事实上，在电信热火朝天的宣教3G概念的时候，移动已经悄悄设计好了自己的业务标识系统。只是移动在等待最好的发布时机。

2009年1月7日，就在工业和信息部发牌当天，中国移动适时地推出移动的全新3G品牌业务标识“G3”。移动的这个标识的推出，多少让人感到意外：这个“G3”标识，酷似中国太极向外旋展的图案，右边是一个小小的数字 “3”，这个标识暗藏玄机，“ G3”其实就是颠倒了3G。在多数人看来这是混淆概念的做法。

而在王建宙在看来，这恰恰是移动后发制人的玄机所在，3G变成了“G3”，造成的结果是，尽管天翼煞费苦心的宣传3G，但却无不是再为移动作背书，一个常识性的问题是，很多时候消费者会出现视觉误读，尤其多数人还没有弄清3G究竟是什么的时候，人们便会因为惯性心理而混淆3G和“G3”的差别，事实上两者之间的也没有一个权威的界定，所以只要读到移动的“G3”，大量的用户会以为是3G，或者在意识里把3G当成了“G3”。

在中国的文化中，误读现象非常突出，就象陕西的肉夹馍，科学的称谓应该是馍加肉一样，但因为已经成为一种习惯，约定成俗，人们不再认为是错误，移动的确谙熟中国消费者的这种思维规律。

把3G变成“G3”，移动的更长远的算计之处在于，即便是在未来长期的竞争中，电信在所有定制机上都印有3G的标识，都会客观上为移动做宣传，因为，无论是宣传3G还是“G3”，都可能造成一种结果，消费者会把这个本来就不很专业的称谓简单认为是一回事，这就如同把猫叫咪，咪就是猫一样。这样的背景下无论电信如何卖力的宣传，都会引导用户走进移动设计好的心理暗示“陷阱”，电信很难说宣传3G的同时不是在宣传“G3”！而且电信对3G的宣传越多，G3收益也就越多！

事实上，电信在2009年2月开始的，各大电视媒体的业务宣教中，移动也适时的进行了终端的跟进，从消费者的直接反应看，并没有人分的清两者之间的差别，倒是，移动因为终端的健全，而获得了颇为可观的认知率。

这样看来，单是一个标志之争，都透露着无尽的算计和玄机，而将来在3G市场上，还会有更多的渠道、网络、广告等全方位的竞争，两大巨头，加上还将参战的联通之间，将会演绎一场什么样的竞争大戏，实在难以预料！

时间: 2009-7-1 11:12

作者: 服务生

移动对电信比对付联通慎重多了！

时间: 2009-7-1 11:43

作者: 无尽狂野

移动这招确实挺狠的

时间: 2009-7-1 12:39

作者: rghost

一派胡言

时间: 2009-7-1 12:48

作者: jsjs24167

乱说

时间: 2009-7-1 12:50

作者: 西毒--呼啸山人

呵呵，LZ也是才子啊！

时间: 2009-7-1 13:10

作者: yyang8881001 标题: 丫不要乱扯了中不。

时间: 2009-7-1 14:17

作者: wolf_dl

现在是YD和DX之争，但从长远上看，LT还是有一定优势的，就看LT怎么宣传了

时间: 2009-7-1 14:49

作者: 酣然入睡

LZ太不专业了，什么叫“对于刚担任中国移动总经理的王建宙看来......”啊

时间: 2009-7-1 14:50

作者: 酣然入睡

LZ太不专业了，什么叫“对于刚担任中国移动总经理的王建宙看来......”啊

时间: 2009-7-1 14:53

作者: ccfzy

天翼引领G3生活

时间: 2009-7-1 15:01

作者: jerry_is_great

原来G3的含义是这样的，受教了

时间: 2009-7-1 15:02

作者: xooping

每个运营商都喜欢搞文字游戏

时间: 2009-7-1 15:27

作者: arcrandom

的确移动的标志个人感觉很不错的，

时间: 2009-7-1 16:22

作者: 清风凉从

有了C+E+W，才算完善了天翼的内涵。

时间: 2009-7-1 16:55

作者: langzi172

额，我也蛮喜欢那个大“G”的

时间: 2009-7-1 17:05

作者: zengyong858891

狠啊为了自己利益还不是什么都做的出啊

时间: 2009-7-1 17:06

作者: zengyong858891

欣赏移动

时间: 2009-7-1 17:23

作者: banlion

只有用户是呆子.

时间: 2009-7-1 18:06

作者: 为你写诗

这是老贴了吧～

时间: 2009-7-1 18:20

作者: 点心匣子

三足鼎立怎么变成两家了无奈

时间: 2009-7-1 18:49

作者: 南海红鱼

LZ可知中国移动是1999年从中国电信开出来的？之前中国移动是中国电信的移动分局，不要以为后来发展得好那就大哥了。另外王建宙是04年就从联通跑去抢了王晓初的移动CEO做的，个人认为王建宙除了会跑关系外业务水平，对公司发展的预期均比较差，移动当年的WAP很多SP公司都想发展业务，但由于移动不想开一杯给那边小兄弟，所以移动互联内容也就没发展起来，现在发展3G业务，移动对互联网接入这一块是吃不到，只能想通过发展宽带应用来拉到3G用户发展，但还是很难。不过说实在的这些公司都是归国有资产管理局管的，谁关系硬就可以抢个好点的公司做头，不用创新一样活得滋润。

时间: 2009-7-1 19:39

作者: hasephy

网络写手, 坚定完毕!!

时间: 2009-7-1 19:45

作者: 琴剑飘零

哎，

时间: 2009-7-1 19:46

作者: fred007

你以为客户都是SB啊。。切

时间: 2009-7-1 20:05

作者: shamunvzi

乱弹琴！

时间: 2009-7-1 20:59

作者: rockleehn

本来对移动的标志也觉得纳闷，看了你的文章还觉得有些道理呀。。。

时间: 2009-7-1 23:12

作者: thtelecom

时间: 2009-7-2 08:23

作者: zhangnjn

楼主竟然说移动大哥，太不专业了，应该是移动儿子

时间: 2009-7-2 09:57

作者: parker_wang

好像3G和联通没什么关系一样嗨忘掉了最强大的WCDMA

时间: 2009-7-2 11:02

作者: jsjs24167

不要太过分

时间: 2009-7-2 11:02

作者: luntanemail

这种分析真无聊，全是自己的主观臆想，还花这么多篇幅。

时间: 2009-7-2 11:03

作者: swindly

下一代网络品牌就叫G4？

时间: 2009-7-2 13:19

作者: ahowei

网络写手, 坚定完毕!!

时间: 2009-7-2 13:26

作者: huasai

客户:你们这里开通3G没有?
电信MM:已经开通了,大部分乡镇以上的点都有我们的天翼3G信号.而且还在完善中.
客户:那你们的3G和移动的3G相比哪个好?
电信MM:移动没有3G,移动只有G3.

时间: 2009-7-2 13:32

作者: bb19871017

时间: 2009-7-2 15:24

作者: 陈可

移动没有3G,移动只有G3

时间: 2009-7-2 16:05

作者: 444102773

哪来的?

时间: 2009-7-2 16:35

作者: sungod

移动就是很阴险啊

时间: 2009-7-2 16:50

作者: pangdudu168

呵呵，看看这张图

附件: 未命名.jpg (2009-7-2 16:50, 18.96 KB) / 下载次数 7
https://www.txrjy.com/forum.php?mod=attachment&aid=NTU3OTN8ZDM4Y2ZiNGF8MTczMjMzODU2NXwwfDA%3D

时间: 2009-7-2 17:11

作者: 小猪坚强

个人认为，还是xc得政治觉悟高

时间: 2009-7-2 17:30

作者: cuankunfei

只有竞争，我们大众才能拿到实惠！

时间: 2009-7-2 17:38

作者: zht110227

忽悠吧，谁有本事，谁忽悠就行了，关键拉来客户就行。

时间: 2009-7-2 22:41

作者: dabenyu

移动这一招的确够狠的，有点山寨的味道！

时间: 2009-7-3 15:16

作者: characteren

现在都是在忽悠老百姓消费者是傻子

时间: 2009-7-3 16:33

作者: 大内总管

个人不敢苟同，这么说移动应该等联通广告也推出后再推出自己得，然后把联通也包含进去这才对。晚了就是晚了，这是不争的事实，被别人抢了先，自己只得找借口。服了。

时间: 2009-7-3 17:28

作者: 山野农夫 标题: 没意思

乱七八糟的，不专业，不是业内人士吧？

时间: 2009-7-4 22:34

作者: sangyongli

欣赏移动

时间: 2009-7-5 15:50

作者: 大内总管

推出慢了就是推出慢了，借口、美化。那么日本、美国、韩国几年前也做了大量的3G的业务宣传，也在是为中移动代做宣传啊！！！！强，移动牛！！！

时间: 2009-7-6 10:55

作者: zsy_007

时间: 2009-7-7 12:56

作者: esbii

路过，看看先，，，

时间: 2009-7-12 17:46

作者: 弗兰茨·卡夫卡 标题: 困了

听谁说的。无聊

时间: 2009-7-12 22:40

作者: 孤狼2007 标题: 丫太黑了

中国移动尽然向老大哥下手了.

时间: 2009-7-12 22:40

作者: 孤狼2007

还扣分.

时间: 2009-7-13 11:36

作者: liunan

老帖新看，不错哦。每次都有进步呀！

时间: 2009-7-17 13:41

作者: huzi061

这只是前奏
后面发展的怎样
还得看网络怎么样

时间: 2009-7-21 11:10

作者: 木易飞龙

一派胡言，你怎么不说不管是3G 还是G3人们都会认为是电信的天翼呀，是不是移动的宣传就明白做了？

时间: 2009-7-22 14:26

作者: 美女在线

这是人家宣传的不同，人家见招拆招不行吗？真是的，搞不过人家移动就暗地里骂移动，算什么啊

时间: 2009-7-23 19:18

作者: vastcom 标题: 要是上4g了，移动怎么办？

电信还可以用天翼呀。移动的领导也是哄节节。骗一天算一天。这样暴发户，有什么前途可言呢

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