通信人家园
标题: 写给那些刚踏入通讯行业的年轻朋友们[转帖] [查看完整版帖子] [打印本页]
时间: 2004-11-24 13:15
作者: trylao
标题: 写给那些刚踏入通讯行业的年轻朋友们[转帖]
首先恭喜大家选择了一个前景不错的行业，也很高兴和大家成为同行。
同所有的行业一样，通讯行业也从最初的狂野、骚动走向理性和相对平静，但这个“停留”不会很长，它将重新回归到狂野中去，不过是相对多了一些理性的思考。你们有幸在这个短暂的“停留”中踏入这个行业，使你们少了一份浮躁多了一份平静，这个过程刚好给了你们成长的时间，你们有足够的时间去学习、辨别前人留下的对行业的思索，用你们的智慧去享受精华，用你们的锐眼去剔除糟粕。这个过程，是你们学习的过程，不是索求结果的过程，所以你们不必去在意获得金钱的多寡、职位的高低，含而不放是为等待一鸣惊人。你们做好这个准备了吗？
现以我本人的从业经历作例供大家参阅：
读大学二年级时一时冲动去开了一家酒吧，由于经验不足，亏了几万，不得以在学习之余到处找工作，在小旅行社干了三个月、在一家代理移动业务和松下手机的公司干了半年，继而碰上康佳手机某分公司招聘销售代表，经过几层面试，成为当时该分公司唯一的一名在职销售代表（那时大三，但很惭愧从此以后就经常逃课了），康佳的制度很严，等级也很分明，每天我6点半起床，骑1个多小时的自行车到公司，每次我都是第一个或第二个到公司的人（另一个是办公室主任），然后开始打扫办公室卫生，其实康佳规定卫生都是办公室或市场部人员做的，做销售的可以不做 ，〈这里我这么罗嗦跟大家讲这些，是想告诉大家新手上路，不知道公司情况就只好先做苦力博得大家喜欢，这一招比较有用〉。 第一天帮市场部做搬运工，第二天也是，第三天由老业务人员带我跑了一下市场，第四天很突然，经理问我想不想、能不能单独负责省会城市几个路段的业务，我毫不犹豫的答应下来。〈 这个时候新手们的回答一定要坚定，切记不能犹豫或慌张，不要怕自己做不了，其实领导对你的信心来源于你给他的信心 〉。当晚我几乎激动得睡不着觉，满脑子想着明天我该这么办的问题，在脑海里反复演练着明天怎么见代理商，怎么跟代理商谈；第二天又向公司老业务员咨询、请教，甚至到代理商门口我又演练了15分钟，〈 第一次很重要，你必须做好十足的准备，你必须预见到可能会出现的问题，因为代理商对你第一影响分很重要，对以后的工作配合有很大的影响 〉。
在康佳半年的销售代表生涯中，我始终保持着新手的姿态、求知者的心态，不懂就问，做错就改，但同样的问题决不问两次，同样的错误决不犯两次。半年后，由销售代表升为区域经理，但没干几个月就赶上大学毕业了，又碰上公务员考试，不得已从康佳辞职。到现在办公室主任和市场部经理极力挽留的情景我还历历在目，我们的联系至今都很频繁。康佳是我职业生涯的起点，它让我学到很多 。〈 新手特别是刚走出校们的大学生，容易浮躁，沉不下去，也就是所谓的眼高手低，特别是科班出身的，更容易犯这种问题，切记，学历只是进入公司的门槛，进去之后，你就是实践的小学生，你得从头开始，不懂就问，不懂就学，慢慢地把理论和实践相结合，变成你自己的东西。第一份工作你要珍惜，因为那是你职业生涯的起点，少一点怨言，多一点微笑；少一点浮躁，多一点冷静；少一点骚动，多一点执著。帮助过你的人，你要感激；中伤过你人，你要宽容。 〉 之后，又进入一家刚做手机的厂家，受不了国有企业的工作作风，做的不是很愉快，三个月后就出来了。〈 如果你发现在一家公司学不到什么，那就马上出来，不要被虚的高职位所蒙蔽，除非你有权力去改造它 〉
03年进了现在的公司，以前也做家电。我进去的时候，在全国只有几个分公司，很多省都还没有开拓，两位老总也刚从家电系统过来。临去四川之前，老总让我留在总部所在地的分公司，代分公司经理。在与原来的分公司经理交接的时候，由于处理不是很到位，结果双方闹得不是很愉快，以致对方心存芥蒂，为后期工作带来很多不便 。〈 进入新公司，你不但要了解它的企业文化，更要了解它的人脉关系，在这一点上我为自己的年轻付出了学费，有业务能力不代表你有管理能力，更不代表你有人脉关系管理能力 〉 ，几个月后随着公司对全国销售网络的重新搭建，我被调离去了另外一个分公司，直到现在。我的故事还在继续。
我拿自己的案例作引，是想告诉一群刚踏入通讯行业的同我一样年轻的朋友们，希望你们在自己最初的职业生涯里一路走好，希望你们能在通讯行业里厚积薄发，成为明日之星，我同时想告诉你们通讯行业是一个很年轻的行业，那里全是年轻人的天下，看看你们的分公司经理、大区总监们，他们是不是都只有23-40岁之间，（我们公司有两个大区总监年龄在30岁以下）他们的心跟你们一样年轻，他们的情跟你们一样真诚，他们正用期待的眼神盯着你成长，你们是他们的延续，你们在继续着他们的神话。
年轻的朋友，让我们共勉！
时间: 2004-11-24 23:26
作者: 固定无线接入
分析的很好，选对路后坚持走下去
时间: 2004-11-26 13:46
作者: shenjiaqi
有启发
时间: 2004-11-28 21:14
作者: 电子蚊
受教了，我刚签了中兴（能够本科刚毕业就签了中兴，我觉得非常幸运）。
估计工作开头的几年会非常辛苦，但我有信心渡过。
大家一起努力吧。
时间: 2004-11-28 21:32
作者: 海上明月
在学校是兼职上班？
时间: 2004-11-30 00:45
作者: 小贩
trylao把帖子中的重要部分都用蓝色字体标注出来，感谢他的辛苦工作！加为精华帖，希望能给刚步入社会或即将步入社会的朋友以借鉴！
时间: 2004-11-30 11:58
作者: cclj
受教受教 多谢楼主
时间: 2004-11-30 16:39
作者: pope
hahaha
时间: 2004-11-30 20:55
作者: 灿烂秘密
谢谢你的提示，我还没有毕业，正读大三，正如你所讲
通信是个不错的专业，好喜欢它
时间: 2004-12-1 08:49
作者: xum
牛人啊！
时间: 2004-12-1 15:51
作者: winterforce
受教了
时间: 2004-12-1 18:20
作者: Horgan
涨见识了
时间: 2004-12-2 11:07
作者: yulei
受益匪浅
时间: 2004-12-2 18:41
作者: sun0414
对阿，有句话叫：男怕选错行，女怕嫁错郎。
恭喜各位男士你们选对行了！
时间: 2004-12-6 17:14
作者: mobilebrity
很有帮助，谢谢楼主了
时间: 2004-12-6 18:07
作者: twinkle
这么牛！课程多，不敢再做兼职了，怕舍本求末！！！
时间: 2004-12-13 23:30
作者: citycat
楼主辛苦了
谢谢阿
时间: 2004-12-14 17:38
作者: melancholy
领教
时间: 2004-12-20 15:20
作者: citycat
真的不错阿
时间: 2004-12-20 16:20
作者: XIAOPING_XP
目前在某移动下属子公司做软件开发，月入1700，工作半年，犹豫再三，还是决定走人。虽然这是我的第一份工作，虽然同事们对我也不错，但国企的节奏太慢了，我要是还待在这里，我就已经知道20年后我混日子的情形了
时间: 2004-12-20 17:03
作者: liuyyy
写得不错，共勉励
时间: 2004-12-23 20:39
作者: SHOWER
曲折啊
不过也许只有 经过曲折才会长大
时间: 2004-12-24 13:31
作者: atao10
的确让人受益匪浅，谢了
时间: 2004-12-29 18:24
作者: dreampark
我也怕以后自己会混日子啊，在国企慢慢失去自己的一份激情
时间: 2004-12-31 13:15
作者: 我狂故我在
楼主辛苦!
时间: 2005-1-3 11:58
作者: liyang781017
写的很好，定一下
时间: 2005-1-5 10:17
作者: renjixin
谢谢
时间: 2005-1-6 09:06
作者: mick
深有感触
时间: 2005-1-20 07:21
作者: brave-heart
NB！
（我也为自己的年轻付了太惨重的学费啊）
悔恨了
看了你的
收藏了
领教了
谢了
时间: 2005-1-20 20:46
作者: ht651
看 了你的文章,受益非浅.希望以后毕业后少走弯路,这个行业是个年轻人的行业,可要是老了后怎么生活啊
时间: 2005-1-20 22:04
作者: h68810115
顶一个，写得不错
时间: 2005-1-22 18:56
作者: HEUQQ
很好
时间: 2005-1-22 21:45
作者: sirius
谢谢，听君一席话胜读十年书。谢谢
时间: 2005-1-26 07:11
作者: jeqema
谢谢提醒
时间: 2005-1-27 21:52
作者: 十七人
牛人！
时间: 2005-1-30 15:15
作者: renjixin
真心的谢谢楼主的提示，我觉得最关键的也是踏踏实实的去做，从小事做起。
时间: 2005-2-1 22:08
作者: remindme
我毕业了，没有什么，就只有追求！
时间: 2005-2-3 15:47
作者: gg1116
楼主的帖子很好，我刚参加工作，受益匪浅
楼上的走的好！
时间: 2005-2-3 18:57
作者: 还是那阵风
有点道理！
时间: 2005-2-7 23:35
作者: 风成秀吉
很有价值啊!!深有体会,不错不错.....
时间: 2005-2-15 19:55
作者: 恶魔猎手
谢谢指点
时间: 2005-2-18 17:33
作者: 信通子
佩服！课程那么多，还搞？
时间: 2005-2-26 17:43
作者: winerguo
我不是学通信的不过我挺喜欢这个行业的，而且我也算幸运吧，工作好就在一家通信的公司工作，感觉这一行确实就是挺年轻的也很有前途的
时间: 2005-3-16 10:45
作者: qiaofenger
本人刚签了深圳富士康！那可是个锻炼人的地方啊！！哈哈
看来我还是要坚定决心在那里做两年，张些见识！！！
多谢楼主的教诲！！！
时间: 2005-4-15 16:14
作者: DWWS
今天受教育了
时间: 2005-4-16 01:08
作者: cs1174
dd学习第一
时间: 2005-4-16 23:19
作者: njzhuj
写的好
时间: 2005-4-18 13:40
作者: 冰月无痕
好文
时间: 2005-4-18 18:24
作者: cs1174
有你，我走好。
时间: 2005-4-19 11:41
作者: aloggy
好文章啊
时间: 2005-4-19 21:32
作者: lemon166
多谢,很实在.......
时间: 2005-4-20 10:57
作者: flyingbird
牛
时间: 2005-4-20 12:55
作者: flylion2006
受益非浅哈
敬礼！
时间: 2005-7-3 21:58
作者: ruckyno1
以下是引用xum在2004-12-1 8:49:00的发言：
牛人啊！
老大,赌博了吧?怎么一个大校就赚那么多钱?
时间: 2005-7-4 00:17
作者: xiao_ml
共勉！
时间: 2005-7-5 18:54
作者: qilin
顶
楼主是是
人才啊
只是我是个鬼才
我是永远都没有楼主那么厉害的哟
人生如梦啊！
时间: 2005-7-6 20:43
作者: 清风剑
好文
时间: 2005-7-8 14:04
作者: zhoxy
我顶
但在国企里，想升职太难了
还是外面的环境宽松
方向没选好啊 通信好广泛啊
时间: 2005-7-10 19:10
作者: losehope
通信业会越来越大众化，大家不要抱太大希望了
时间: 2005-7-11 12:16
作者: blacknike
en
时间: 2005-7-13 16:49
作者: xiongs
up
时间: 2005-7-19 11:46
作者: 甲方乙方56
刚毕业！准备到深圳慧通
时间: 2005-7-21 13:27
作者: 12334
我刚刚工作，非常感谢楼主！
时间: 2005-7-30 17:23
作者: zhoxy
谢谢楼主，
刚工作，不管在哪个行业都要努力工作！
时间: 2005-8-1 21:11
作者: 韩国舞族
受累了
时间: 2005-8-17 13:16
作者: sunypxq
真是受益非浅呀！
时间: 2005-8-24 02:27
作者: yao1776
顶
时间: 2005-8-24 16:18
作者: yangmuhuo
楼主讲得很好，不过好象都是搞业务的经验，不是搞通信技术的呀？虽然通信行业也有业务类，不过能说说在技术方面的经验，那就最好不过了。
但是楼主的感受很深，说了很多，而且有侧重点，非常感谢楼主的一番苦心，谢谢！！
时间: 2005-8-24 20:42
作者: 董儿
呵呵，受教，不知有没有机会进这个行业啊
时间: 2005-8-26 11:18
作者: authorityann
谢谢了 刚进门 需要帮助！
qq 61490111
时间: 2005-8-29 22:35
作者: zz0259aa
多谢前辈啊
时间: 2005-9-1 17:35
作者: shepherd
不错！！成功的例子！！
时间: 2006-2-25 20:18
作者: 阿卡提诺斯
好帖 好帖 绝对好帖!
时间: 2006-3-4 21:38
作者: 春小麦
受教了 多谢了
时间: 2007-7-16 20:45
作者: zhxy0234
受益匪浅啊
时间: 2007-7-17 14:14
作者: 一泓清水
胜读十年书
时间: 2007-7-17 16:52
作者: 无名小足
楼主辛苦了，谢谢，很受用。
时间: 2007-7-21 23:34
作者: wx273582960
非常感谢，不过楼主做兼职岂不妨碍了学习，不过你做的都是管理和市场方面的，不是搞技术的哦。
能不能给我解释下你帖子里的各个职务，如销售代理，代理商，市场经理等分别具体干些什么事情啊？
谢谢。
时间: 2007-7-31 11:01
作者: peng008007
学习，学习，多学点东西！
时间: 2007-11-20 17:32
作者: zdm0431
谢谢!
时间: 2007-11-24 22:52
作者: shiningboy_20
楼主真是过来人，谢谢。很有道理，但我很奇怪，楼主一直是做销售方面的工作吧，这在专业方面要求不是很大吧。新手发问。
时间: 2007-12-2 20:01
作者: 张颂
唉，现在不搞通信了~！！
时间: 2007-12-7 16:15
作者: sarula2006
受益了，，
时间: 2007-12-8 11:32
作者: blues4710
现在也是很迷茫中。。。
时间: 2007-12-13 14:36
作者: lesismor
受教了，希望可以用得到
时间: 2008-5-29 16:23
作者: airbus777
good man， 很有男人的样子！
时间: 2008-6-9 00:20
作者: summer861103
不错的
时间: 2008-6-9 12:07
作者: davidtongxin
顶
时间: 2008-6-12 14:05
作者: lasthongren
受教受教 多谢楼主
时间: 2008-7-5 14:42
作者: shinysky
多谢!
时间: 2008-7-5 20:56
作者: 樱花下的摩卡
LZ分析的不错啊...谢谢啊...
时间: 2008-8-8 09:22
作者: fargier
学习了。楼主，说的
很是在理，支持楼主
时间: 2008-8-13 11:25
作者: ruan230
学不到东西就走人 好样的
时间: 2010-6-14 20:13
作者: zhuyeqin405
楼主说的有道理 赞一个
时间: 2010-6-15 10:35
作者: chenwei8911
谢谢楼主
时间: 2010-7-27 22:21
作者: chenjunhao
不错啊
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