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标题: 【原创】关于中国电信再次崛起的几点思考！ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2008-11-5 19:45

作者: 天翼 标题: 【原创】关于中国电信再次崛起的几点思考！

（本帖由家园副管02于 2008-11-06 8:40 推荐为首页头条）

2000年首入中国电信，2002年转入网通，2004年到了联通，2008年再回电信。
这些经历，确实够丰富，说出来，既有无奈，当然，中间也偶尔还会间杂几点自豪。不过，今天，我想，在思考一些问题上，这也让我多了几分与众不同的角度。
中国电信，我的老东家，俺的新企业，关于她的未来，有几分思考，发出来，请朋友来一同探讨。

一、主打“互联网手机”新概念

未来，我认为我们中国电信的手机业务最大的亮点无疑是互联网手机业务，所以，单就手机方面，我们一定要做出中国电信的特色来。
何谓中国电信的特色？
别人做不了，或者做不好的，就是中国电信的特色。
在中国，中国电信最大的优势无疑就是固定网络和互联网资源。
所以，首先要打的旗帜便是互联网手机。在互联网手机上，我们有两大优势，一是速率，二是中国电信网络上的资源丰富（尽管有些是ISP提供的，但在电信的网络上，用电信的手机访问无疑是最快的）。速率是CDMA2000可以快速实现的，全国CDMA基站换块板子就得了，另一个是互联网资源，全国大部分的互联网资源（含网络资源与内容资源）都在中国电信的网络上，这个也是很厉害的，电信用户访问这些资源的速度也会因此而很快。归根到底，都反映在速率上，这个就是中国电信的杀手锏，也是我们的绝招，希望不要失去机会。
让用户有印象，互联网手机就是CDMA，中国电信的手机就是互联网手机，来个先入为主。
总之，互联网手机，中国电信崛起的必由之路，也是很难得的机会，这个空挡时间已经不多，希望中国电信能抓住。

二、确立领军业务

全业务是中国电信的优势，但在全业务中，我们一定要有领军业务。我认为，未来，我们的领军业务就是互联网手机业务。整合各种资源为手机服务，最后打包，形成相得益彰的和谐结局。如固定电话可拨打亲情号码免费，亲情号码可设10个啊，这个就厉害了，它不仅激活了固定电话，同时也增加了黏合度，因此，全业务是中国电信发展手机用户的第二大绝招。
我们要认清，所有这一切，都是要以领军业务来主导的，围绕着领军业务来定方案。不要乱七八糟的，没有主导，要不用户搞不清，根本不知道你在卖啥，帐也算不清，何谈发展。
如以手机业务为领军，针对性也强，一下子就击中了中国移动的软肋。

三、品牌划分

以后的品牌划分，我认为不再单单是以某一种业务来划分，如移动的全球通、神州行等，更可能以全业务的姿态来划分大品牌。
未来，我认为中国电信可划分三个品牌。
个人：天翼（互联网手机+无线上网+互联星空+号码百事通）
家庭：我的e家（互联网手机+固定电话+有线上网+互联星空+号码百事通）
单位：商务领航（互联网手机+WIFI+号码百事通）
在大品牌的格局下，三个品牌可以设各自的子品牌
除了三大品牌外，业务品牌也要弄，如手机方面，也要设好中高低品牌，简单明晰，不要太杂，名字也要好记。
关于品牌，我们要思路清晰，不要被移动固有的模式牵着走，要重新引导着给消费者以新规则。

四、形象树立

以前，中国联通鉴于资金问题，各种店面形象不统一，对CDMA的品牌树立打了折扣。对于中国电信来说，中国最老牌的运营商，我们不要急，千万别乱建。
形象，看似简单，却是关乎发展的大事，特别是金字塔顶的那些高利润客户，更是注意形象。
所以，在店面上，我们要舍得建自营厅，特别是在乡镇，要出形象。
在产品上，我们整个产业链上都要规范，从宣传到终端，从集团客户到散户，等等，细节之处，我们都要有形象。

五、营销的根本是服务。

老电信的人，很多还在沉醉在全员营销的幻想中，有的苦其劳累，有的却以此为资本，殊不知，现在已经早变了天下，我们若还沉醉在全员营销的幻境中，很快便会败下阵来。
思想要改改，怎么改？
我们首先要树的就是服务观念。
服务分两块，一个对象是用户，一个对象是渠道。
真正树立“用户至上、用心服务”的理念，我说的是，真正树，而不是应付用户所谓的服务。其实，比到最后，网络问题都会解决的，不信，你看，二到三年，网络基本是无差别的，比到最后，是服务的比拼。这个很多人不屑，其实，做做就知道了，这个最管用，记住，忽悠用户是我们最大的错，只有真诚对待用户，我们才有饭碗。
对于渠道，我们同样如此，他们是我们发展的依托，不要以为我们有几个自营厅就行了，现在的服务早已成了便利性服务，所以，对待渠道，我们也要做好服务，而不是指手划脚。

六，我们要有“以业绩论英雄、以能力定位置”的机制。

如果还是裙带关系，还是老一套，官僚作风，发展就难了。
联通、移动都有经营分析，每天的数据都在变化，你挣了几个，我赚了几分，大家干得清清楚楚。其实，数据就是很好的评判，当然，数据也要成为裁判，以此来定位置，以此来论英雄。
摒弃传统的用人机制，树立现代化的管理体制，这个是人力的保障，也是中国电信再次崛起的最可靠保障。要知道，没有人来执行，再好的思想也是空中楼阁！

结束语

最后，我想，金融危机当道，而我们呢？3G新征途又快起步，在电信业新的“三国演义”中，有新的机会，也有新的挑战，真的希望，中国电信，这个中国电信业的母体企业能走出大气，走出一片新的天地！

[ 本帖最后由天翼于 2008-11-6 18:34 编辑 ]

时间: 2008-11-5 19:47

作者: harynell

沙发，，，先抢后看

思想的变革最重要，电信要抛弃全员营销策略。。

。
接着补充一下，个人觉得电信管理制度还有很多问题，表现在以开会代替实际工作，内部机构重叠、臃肿，职责不明，分工不清，地市级别老总不适应新形势下发展，决策多实施少，这也是国企的通病

[ 本帖最后由 harynell 于 2008-11-5 21:38 编辑 ]

时间: 2008-11-5 19:50

作者: 海上明月

好文:)

时间: 2008-11-5 20:25

作者: 天翼

原帖由 harynell 于 2008-11-5 19:47 发表
沙发，，，先抢后看

思想的变革最重要，电信要抛弃全员营销策略。。

谢谢,

时间: 2008-11-5 21:16

作者: 紫灵凤吼

支持互联网手机

时间: 2008-11-5 21:30

作者: harynell 标题: 互联网手机有那些特征，包含那些内容？讨论一下

时间: 2008-11-5 21:33

作者: x1y2z3

这个概念就比全球通有档次

时间: 2008-11-5 22:17

作者: 豪哥

分析透彻

时间: 2008-11-5 22:20

作者: ums

分析得很好！赞一个！（ums)

时间: 2008-11-5 22:26

作者: lz789

时间: 2008-11-5 22:30

作者: 小丑奇兵

推托责任也有不少。

时间: 2008-11-5 22:35

作者: 嘻嘻哈哈哈

好文狂顶

时间: 2008-11-5 23:35

作者: 清风凉从

在肯定会被推荐到首页的文章上留名

。哈哈，当然，这不重要。

数据业务肯定是要重点开拓的，内容为主，应用为王，才能闯出一片新天地来。
服务不能走老路了，全员营销弊大于利，弄得企业员工跟传销分子一样，亲戚朋友唯恐避之不及，这种对提升企业形象的影响是极其负面的，应该叫停。努力拓展渠道才是真的。

既要走得快，也要走得稳。。。

时间: 2008-11-6 05:48

作者: 天翼

谢谢各位的支持，握手。

时间: 2008-11-6 05:58

作者: 天翼

原帖由 harynell 于 2008-11-5 21:30 发表

视频应用，在线游戏，网上炒股，网上银行，网络订票，等等，太多了

时间: 2008-11-6 07:25

作者: lzcg0129

看看

时间: 2008-11-6 08:19

作者: firsttime

非常不错，楼主如果真是刚从联通划转到电信的，那这是佩服你了，原电信的人有几个能这样思考的？:)
补一小点建议，按“互联网手机就是中国电信的手机，中国电信的手机就是互联网手机”的说法可能更有利与品牌和差异化的推动，在客户印象里淡化技术的概念。

时间: 2008-11-6 08:23

作者: 10571066

楼主好样的

时间: 2008-11-6 08:36

作者: wxcbtxmb 标题: 真正畅通渠道，力避全员营销，放开终端支持，原因人人明了！！！

时间: 2008-11-6 08:42

作者: wxcbtxmb 标题: 电信人都要用高端机充分展现CDMA的真正优势，宣传一定要到位！！！

时间: 2008-11-6 08:46

作者: laogaotz

时间: 2008-11-6 08:46

作者: laogaotz

时间: 2008-11-6 09:14

作者: phoenixyan

让用户有印象，互联网手机就是CDMA，中国电信的手机就是互联网手机，来个先入为主。

这个能实现的话那确实不错~

时间: 2008-11-6 09:28

作者: hljcxw

不错，顶一个！！！虽然我是联通的，但lz写的非常好，理念超前。值得借鉴！

时间: 2008-11-6 09:37

作者: 天翼

原帖由 hljcxw 于 2008-11-6 09:28 发表
不错，顶一个！！！虽然我是联通的，但lz写的非常好，理念超前。值得借鉴！

我的老同事，握手。
希望联通走好，希望我的老同事们能走好。

时间: 2008-11-6 09:40

作者: howard80

还有一点,我觉得还是要以高端用户为主,定制机可以找台湾的HTC,很多网络运营商的手机都是他这里定制的,然后直接贴中国电信的牌,不出现HTC(国内大众用户对这个厂家的了解还比较少),以电信的品牌来带动对这部分C网定制机的信任

时间: 2008-11-6 10:01

作者: sdsbz 标题: 回复 1# 的帖子

如果还是裙带关系，还是老一套，官僚作风，发展就难了
如何打造新电信、新形象，是关键啊

时间: 2008-11-6 10:30

作者: wukiaozi

支持

时间: 2008-11-6 10:36

作者: lzzdx 标题: 需要认真思考。

需要认真思考。

时间: 2008-11-6 10:38

作者: 岩砍

时间: 2008-11-6 10:38

作者: alexdonna 标题: 经历挺复杂啊

时间: 2008-11-6 10:57

作者: cyj6066

真的希望，中国电信，这个中国电信业的母体企业能走出大气，走出一片新的天地！

时间: 2008-11-6 11:31

作者: rayxzb

时间: 2008-11-6 11:33

作者: lulan0208

时间: 2008-11-6 12:03

作者: 独ǒ①ǒ无二

学习

时间: 2008-11-6 12:21

作者: kanghong2005

:) :) 如果运营商的管理层不再挂有官职，而且聘用职业经理人为其主政。所有员工都不再是铁饭碗一个，中国电信就有的救了。但是谁来当这个罪人呢？？？？？

时间: 2008-11-6 12:39

作者: 烟波

实在好文,不顶起对不起楼主!

时间: 2008-11-6 13:16

作者: 观光者

支持楼主

时间: 2008-11-6 13:22

作者: byrdnieh

先顶一下，再来谈谈我的看法：所有的想法，最后都要落实到细节上，其实现在电信面临的问题，是有很多的矛盾，如何有效的解决好这些矛盾，才能往前走。

1. 互联网手机概念
首先我觉得，这个概念是很不明确的，什么叫互联网手机？电信是要来做通道，还是内容+服务？还是两个都做？
如果只是做通道，Wi-Fi+CDMA帐号共享是一个不错的解决方案。至少，比原来联通的掌中宽带要好，至少多了个Wi-Fi的选项。对于Wi-fi的投资收益，我不是很有概念。
如果要做内容，互联网的内容和移动网的内容是由很大的差别的。
按照楼主后面说的一个一个来看，

视频应用：无非是VOD+流媒体，流媒体（移动电视），用无线网络，是没有前途的，原因有两个：一是无线网络是点对点的，用来做视频非常不经济，对于网络的压力巨大，第二个是对于运营商来说，是没有商业模式的，广告这部分的收入，和运营商无关，是广电兜里的，没可能拿出来大家一起分，这个应该是CMMB或者TMMB的事情。再说VOD：移动视频对于用户来说，是Snack，闲暇的时间才会用，能有多少用户会为视频内容买单，是个很大的问号。
在线游戏：在线游戏，如果楼主说的是手机在线游戏，对于终端的要求，游戏开发商的要求是很高的，和在线的网游不是一个概念。
网上炒股：移动和联通的掌股，已经很成熟了。
网上银行：如何实现，如果是基于WAP方式，安全性是个问题，而且，用户体验也不好；如果是基于客户端方式的，又回到了终端的问题，客户端的适配是个很麻烦的事情；
网络订票：支付环节怎么解决，配送环节怎么解决，估计最后还是回到通道上。

楼主说的网络资源，和内容资源，要看电信是做什么，如果做通路，没有什么意义，无非优势就是很多内容服务器在电信的网络上。如果做内容运营，就回到了商业模式上，是按照DoCoMo的模式来做？还是按照移动联通的模式通过SP合作？而且，再次强调，互联网的内容资源和移动互联网的资源并不是完全一致的。

2. 确立领军业务
3. 品牌划分

这两个先不说了，有点大。

4. 形象树立
我个人觉得，在资金方面，新电信和新联通比，没有任何优势。和移动比就不谈了。
当然，电信可以发债，找战略投资人。先不说现在的经济形势。电信要花钱的地方那是相当的多，终端定制，网络完善，支撑系统建设改造。再加上给联通的600亿。
规范自营厅，舍得建自营厅，高端的形象，那个不需要银子？在整个产业链上规范，是要拿真金白银来造的。
一直觉得，电信从联通买的，最值钱的就是站址和营业厅。

对于高端用户，更多的是应该从支撑系统和服务理念上做文章。其实不管是高端用户，还是一般的用户，都一样，只不过高端用户应该对于服务质量应该更敏感。

5. 营销的根本是服务
绝对赞同，我对于移动前些年搞的满意100的活动，一直是非常赞赏的，很多用户需要的东西，全都落在实处了。而服务，是需要从支撑系统来保证和员工的理念来落实的。员工的理念，除了对于用户和合作方的服务概念外，还应该有对内服务的理念，全员营销是最没有技术含量的手段。作为业务后端的部门，一定要有为市场前端服务的概念。而不是直接面对用户去卖套餐和手机。

6. 机制
不谈了，国营企业，半斤八两。

再说两句题外的话

在论坛里，如果电信的兄弟多想想怎么好好发展业务，别老是对不同的意见，或者其他的运营商的兄弟指指点点甚至人身攻击，都像楼主一样多好。

时间: 2008-11-6 13:31

作者: sjzx1234

难啊

时间: 2008-11-6 13:42

作者: rong1234

楼主说的这些内容，集团领导们都知道。
关键还在于机制，包括管理机制和用人机制。核心是建立研究客户、为客户提供服务的企业。不论电信、联通还是移动，目前仍是依托资源垄断，不是真正市场化的企业。

时间: 2008-11-6 13:55

作者: bobzhouar

严重顶39楼的，绝对是业内资深人士。

时间: 2008-11-6 14:02

作者: shielang

原帖由 清风凉从 于 2008-11-5 23:35 发表
在肯定会被推荐到首页的文章上留名。哈哈，当然，这不重要。

数据业务肯定是要重点开拓的，内容为主，应用为王，才能闯出一片新天地来。
服务不能走老路了，全员营销弊大于利，弄得企业员工跟传销分子一样， ...

时间: 2008-11-6 14:04

作者: shielang

原帖由 wxcbtxmb 于 2008-11-6 08:42 发表

不可能的，单位配发的机子会和小灵通差不多的

时间: 2008-11-6 14:10

作者: shielang

原帖由 byrdnieh 于 2008-11-6 13:22 发表
先顶一下，再来谈谈我的看法：所有的想法，最后都要落实到细节上，其实现在电信面临的问题，是有很多的矛盾，如何有效的解决好这些矛盾，才能往前走。

1. 互联网手机概念
首先我觉得，这个概念是很不明确的 ...

高见

时间: 2008-11-6 14:11

作者: 水年华

互联网手机难道只有电信才能做？

时间: 2008-11-6 14:17

作者: stmichael

不错

时间: 2008-11-6 14:42

作者: scuzhouxinglon

好！

时间: 2008-11-6 14:47

作者: noyetang

写得不错~也有道理

时间: 2008-11-6 15:31

作者: shanyongji2009

楼主写的太棒了顶一下

时间: 2008-11-6 15:32

作者: 乾元亨利贞

强人啊，把形势分析的很到位，一针见血啊。
你就是俺的偶像！

特别赞同：2年以后网络无差距，关键在服务！

时间: 2008-11-6 16:44

作者: minyang

建议大家读读通信世界周刊的移动互联网十种武器

时间: 2008-11-6 16:48

作者: zr69 标题: 直白

说的很中肯，几个都是现在发展的关键和要点。。。

时间: 2008-11-6 16:55

作者: 叶子73

有创新！

时间: 2008-11-6 17:33

作者: byrdnieh

原帖由 minyang 于 2008-11-6 16:44 发表建议大家读读通信世界周刊的移动互联网十种武器

这个？还都是概念，电信离得近的，号百算是移动搜索的一个分支吧

移动互联网是互联网发展的最新阶段，互联网与移动的结合不仅是业务模式的简单移植，更将衍生出新的商业模式，促进互联网业务更好、更快、更安全和更规范地发展。两者之间的融合将拉开互联网发展的新篇章。    目前，业务发展已成为影响和拉动移动通信行业最主要的市场导向，总结和挖掘市场，未来十大移动互联网业务前景看好。

    移动社交将成客户数字化生存的平台
    在移动网络虚拟世界里面，服务社区化将成为焦点。社区可以延伸出不同的用户体验，提高用户对企业的黏性。宽带的增加将促使移动互联网的服务创新，用户的许多需求将在手机上得到满足。而手机具有随时随地沟通的特点，从而使SNS在移动领域发展具有一定的先天优势。以个人空间(相册/日记)、多元化沟通平台、群组及关系为核心的移动SNS手机社交将发展迅猛。
    移动广告将是移动互联网的主要盈利来源
    手机广告是一项具有前瞻性的业务形态，可能成为下一代移动互联网繁荣发展的动力因素。在MobileWeb2.0浪潮的推动下，互联网业务正在向移动互联网过渡，而作为互联网繁荣的根本盈利模式，广告无疑将掀起移动互联网商业模式的全新变革，带领移动互联网业务走向繁荣。
    手机游戏将成为娱乐化先锋
    信息社会之后将是娱乐社会。PC游戏带动个人计算机的热买，网络游戏可以说拯救了中国的互联网产业，手机游戏将引爆下一场移动互联网的商战。
    随着产业技术的进步，移动设备终端上会发生一些革命性的质变，带来用户体验的跳跃：加强游戏触觉反馈技术，通过操纵杆真实地感受到屏幕上爆炸、冲撞和射击等场面，把游戏里面微妙信息传递给了用户，让手机玩游戏的感觉更棒。可以预见，手机游戏而作为移动互联网的杀手级盈利模式，无疑将掀起移动互联网商业模式的全新变革。
    手机电视将成为时尚人士新宠
    手持电视用户主要集中在积极尝试新事物、个性化需求较高的年轻群体，这样的群体在未来将逐渐扩大。随着手机电视业务进一步规模化，广告主也将积极参与到其中。市场的进一步细分将刺激和满足不同年龄层次的用户需求，有效促进手机电视产业的发展。2008年奥运将是手机电视发展的契机，带宽的增加增强用户体验，手机电视的视频点播、观众参与、随时随地收看的优势将逐渐凸显。
    移动电子阅读填补狭缝时间
    因为手机功能扩展、屏幕更大更清晰、容量提升、用户身份易于确认、付款方便等诸多优势，移动电子阅读正在成为一种流行迅速传播开来。
    内容数字化使电子阅读内容丰富，结合手机多媒体的互动优势，不但增加了音乐、动画、视频等新的阅读感受，还可将这种感受随时带在身边，移动电子阅读市场的繁荣是可以预见的。
    移动定位服务提供个性化信息
    随着随身电子产品日益普及，人们的移动性在日益增强，对位置信息的需求也日益高涨，市场对移动定位服务需求将快速增加。
    随着社会网络渗入到现实世界，未来移动定位功能将更加注重个性化信息服务。手机可提醒用户附近有哪些朋友，来自亲朋好友甚至陌生人的消息会与物理位置联系起来。父母能够利用相同的技术追踪他们的孩子。随着移动定位市场认知、内容开发、终端支持、产业合作、隐私保护等方面的加强，移动定位业务存在着巨大的商机，只要把握住市场的方向，将获得很高的回报。
    手机搜索将成为移动互联网发展的助推器
    手机搜索引擎整合搜索概念、智能搜索、语义互联网等概念，综合了多种搜索方法，可以提供范围更宽广的垂直和水平搜索体验，更加注重提升用户的使用体验。
    手机搜索给用户提供方便快捷的移动内容搜索，搜索结果更具相关性，用户可以定制自己的搜索引擎和确定的互联网内容，这给用户相当程度的自由和灵活性，让用户对条理清晰的手机搜索服务沉迷不已。对运营商来说，加大对搜索领域的投入与积极参与，加速手机搜索引擎和移动增值业务的融合，帮助搜索引擎向信息化产品集成平台转变。
    手机内容共享服务将成为客户的黏合剂
    手机图片、音频、视频共享被认为是未来3G手机业务的重要应用。在未来，网上需要数字化内容进行存储、加工等，允许用户对图片、音频、视频剪辑与朋友分享的服务将快速增长。随着终端、内容、网络等三个方面制约因素的解决，手机共享服务将快速发展，用户利用这种新服务可以上传自己的图片、视频至博客空间，还可以用它备份文件、与好友共享文件，或者公开发布。开发共享服务，可以把移动互联网的互动性发挥到极致，内容是聚揽人气，吸引客户的基础。
    移动支付蕴藏巨大商机
    支付手段的电子化和移动化是不可避免的必然趋势，移动支付业务发展预示着移动行业与金融行业融合的深入。不久的将来，消费者可用具有支付、认证功能的手机来购买车票和电影票、打开大门、借书、充当会员卡，可以实现移动通信与金融服务的结合以及有线通信和无线通信的结合，让消费者能够享受到方便安全的金融生活服务。
    支付工具的创新将带来新的商业模式和渠道创新，移动支付业务具有垄断竞争性质，先入者能够获得明显的先发优势、筑起较高的竞争壁垒，从而确保自身的长期获益。
    移动电子商务的春天即将到来
    移动电子商务可以为用户随时随地提供所需的服务、应用、信息和娱乐，利用手机终端方便便捷地选择及购买商品和服务。移动电子商务处在信息、个性化与商务的交汇点，是传统商务信息化的结果，承载于信息服务又为信息服务提供商务动力。
    未来，移动电子商务与手机搜索的融合，跨平台、跨业务的服务商之间的合作，电子商务企业规模的扩大，企业自建的电子商务平台爆发式增长将带动移动电子商务的成熟。

[ 本帖最后由 byrdnieh 于 2008-11-6 17:36 编辑 ]

时间: 2008-11-6 17:41

作者: lihongbang

分析很好，实施很难。阅毕

时间: 2008-11-6 17:45

作者: 江北闲人

顶一下,
尽管楼主的想法还值得商榷

时间: 2008-11-6 17:52

作者: liuxianze

如果市场都如媒体和咨询所言，天下没有难为之事了

移动互联网到底是什么，谁也说不清楚。而且，在未来移动互联网世界，竞争不仅仅是三家运营商了。IT、设备厂商、软件厂商等等都已经在做着许多工作，电信运营商已经落后于发展。

将来，移动互联网的业务来自于那里？是固网的延续，只是接入的补充？还是创新？

路漫漫的很，在中国通信市场语音业务将在相当长的时期依然是主流，这是移动的优势。而，电信的优势是宽带和政企，怎么利用好现有的资源，做好C网才是现阶段

移动互联网还很远，至少五年甚至更远以后的事情，至少现在还看不到方向

时间: 2008-11-6 17:58

作者: 卡西

39楼的回复不错，尤其对渠道投入，楼主所言太随意，楼主还是年轻。

   互联网手机，绝对是个好概念，要先从概念上占据上风。当然，现在如何实施还需要继续论证。

   中国电信要论做内容，可能和专业网站不能比，但却是三大运营商中最有资格的，你不推移动互联网概念，难道让别人抢了先？

   在移动互联网方面，建议中国电信学学日本的DoCoMo，中国移动的移动梦网其实不伦不类，主要搞的基于短信的sp，文字内容单薄，展现方式不如互联网的图文声丰富，很快就到顶了，弄得sp只好搞些偷鸡摸狗的勾当生存。限于中国移动的无线带宽窄、互联网经验少和作为主导运营商比较保守这三大劣势，他一直没主推真正日本DoCoMo的wap类模式，资费那么贵，流速还慢，当然当年的手机屏幕和系统性能也不行。这反而给了现在的中国电信一个天大的机会，从wap免费入手，利用社会上wap网站长期压抑跃跃欲试的心情，争取一炮打响。当然，细节还要推敲，但总之我认为互联网手机绝对是个很好的战略创意。

   现在整个社会对移动互联网、对手机上网的概念还不熟悉、不认可、不接受，形不成众人追捧的大气候，这都拜这几年中国移动不上心推动所赐，中国联通实力太弱，根本炒不起来，C网的此项特长也就一直不被关注，养在深闺人未识。现在好了，中国电信有实力，有Wi-Fi，有内容，只剩下占据行业制高点，然后用心大力推动了。中国移动和中国联通，鉴于升级3G的迫切，也会大力跟进，相信过不了几年，基于手机的更深层次的互联网应用就会遍地开花，其花样之多甚至完全出乎你的想象，大大丰富手机的用途，改变人们的生活方式，也会救活成千上万个sp，造就千百个纳斯达克一夜暴富的神话。一个全新的手机和互联网深度融合的时代将就此开始。

      我曾在中国电信技术工作5年，后来到中国联通市场工作5年，现在中国移动管理工作4年多了。真心希望大家都能发挥出各自的特长，把电信业搞得像八九年前那样生龙活虎。

[ 本帖最后由卡西于 2008-11-6 18:17 编辑 ]

时间: 2008-11-6 18:36

作者: 天翼

解释一下我所说的资源丰富问题，如39楼所说，我所说的是在中国电信网络上的资源丰富，这不代表我们都要去做这些内容，我们也做不了。
只要这些内容大多在电信网络上，那么电信的手机用户访问无疑就很快，最后体现还在速率上。
我说的就是这个意思。
谢谢各位。

时间: 2008-11-6 18:44

作者: xcg0000001

白痴，不懂技术就不要瞎忽悠，你一切空想的前提是一个完善的无线网络，你以为建设一张完善的网络很简单吗，SB

时间: 2008-11-6 18:46

作者: zongzhuce

时间: 2008-11-6 19:25

作者: dbl

让实践来检验吧，电信给你实践的机会

时间: 2008-11-6 19:26

作者: dbl

请WXC笑纳

时间: 2008-11-6 19:59

作者: liaohg

最重要的一点，要改变思路。市场不是自己创造出来的，抓住客户根本需求才是王道。满足特定市场，以期提升口碑，带动发展，时间太长，恐怕绩效考核体制不会允许，，所以，电信cdma运营不可避免，还要继续走弯路。除非从总部到省分、市分，能够用好考核这个指挥棒，把基础做好，把用户口碑树立起来。

严重不看好cdma，，

时间: 2008-11-6 20:32

作者: byrdnieh

原帖由卡西于 2008-11-6 17:58 发表 39楼的回复不错，尤其对渠道投入，楼主所言太随意，楼主还是年轻。互联网手机，绝对是个好概念，要先从概念上占据上风。当然，现在如何实施还需要继续论证。中国电信要论做内容，可能和专业网 ...

基本上，国内用户手机上网的习惯，都是移动培养起来的。要不是移动做了定制终端一键上网，估计这个过程还会长些。当然，梦网的问题，是有其历史原因的。

任何事情都有两面性，一直说的，CDMA终端的短板，其实换个角度来看，也许可以成为数据应用的优势，为什么，就是因为CDMA手机只能中国电信卖，而用好定制终端这个手段，是可以比其他制式有些优势的。这个绝对是考验电信智慧的东西，双刃剑。

时间: 2008-11-6 20:47

作者: yori

先提升服务吧，在一个外人眼中看来，电信还是更象个政府官僚机构，移动联通则更多象在做私有化运营的公司。

时间: 2008-11-6 20:57

作者: ymenyan

好啊！

时间: 2008-11-6 21:07

作者: vangur

分析的牛叉到位，留名。

时间: 2008-11-6 21:13

作者: 未来之星 标题: 回复 1# 的帖子

太有才了！！

时间: 2008-11-6 21:29

作者: cuhg

LZ很厉害，不过这基本上是电信的思路，只是执行起来很难

时间: 2008-11-6 21:33

作者: 四季轮回

分析得很好。

时间: 2008-11-7 00:33

作者: llqing2008

如果可以抛开个人利益和小集团思想，我想。。。。。可以实现。

时间: 2008-11-7 02:14

作者: 清风凉从

60楼说得极是啊！很赞同并欣赏您的观点，我也坚信，以后的发现方向和您所言的并不会有太大的差异。SP们肯定又生龙活虎了，电信会创造一片和谐共存，共同繁荣的景象的。当然，希望电信本身做好移动数据这块，不要像现在各省的信息港一样尴尬。

时间: 2008-11-7 08:25

作者: ablelee

LZ第一观点就是互联互通设置障碍，第二观点家庭固话已不用了，WIFI手机只能自断话音财路。。。。。
有高度！

时间: 2008-11-7 08:57

作者: denny_owen

想法很好

时间: 2008-11-7 11:11

作者: wukiaozi

不错不错

时间: 2008-11-7 11:26

作者: xieweihua

好

时间: 2008-11-7 11:28

作者: willorww

应该很有道理吧

时间: 2008-11-7 11:45

作者: kevin928

不见得电信就能把CDMA做好，大家拭目以待吧

时间: 2008-11-7 11:49

作者: 乐逍遥

淡化技术,强调品牌,应该如此

时间: 2008-11-7 12:58

作者: 诗捷

滚滚长江东逝水浪花淘尽英雄!古今多少事都付笑谈中!

时间: 2008-11-7 13:09

作者: qcg1983

中电信的机会还是很大的,

时间: 2008-11-7 13:24

作者: harynell 标题: 集中精力，准备网络和基站的割接。兄弟们加油！

时间: 2008-11-7 14:03

作者: 体味

好文章啊

时间: 2008-11-7 15:02

作者: zdxxdz1

服务，形象，品质，有了这3样就厉害了了。

时间: 2008-11-7 15:22

作者: 水年华

电信人好好学习吧

时间: 2008-11-7 16:43

作者: zhangjg83

服务是企业永恒的主题。

好！

关键还是品牌和业务。

时间: 2008-11-7 21:47

作者: lyj1121 标题: 高

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2008-11-7 22:27

作者: zdxxdz1

不错。

时间: 2008-11-8 13:52

作者: bcqqzx

空谈误国啊

时间: 2008-11-8 14:25

作者: harynell

帖子很热，电信人一举一动还是那么惹人争议，飞短流长。

时间: 2008-11-8 18:07

作者: 天翼

原帖由 harynell 于 2008-11-8 14:25 发表
帖子很热，电信人一举一动还是那么惹人争议，飞短流长。

时间: 2008-11-8 18:11

作者: zxgsr

没有新意。

时间: 2008-11-9 09:57

作者: ok007

就吹吧.

时间: 2008-11-9 10:10

作者: gaden

这里电信的兄弟真多，个个都在为电信出谋划策

时间: 2008-11-9 14:34

作者: sdsbz 标题: 回复 1# 的帖子

有思想很重要，强烈认同LZ的思路，希望DX的LD看到

时间: 2008-11-9 19:32

作者: ONECM

好象电信只会全员营销，动员亲戚朋友吧，再不行就让所谓的渠道商去发展了，能有什么营销策略。

时间: 2008-11-10 00:38

作者: smfuwei

我认为你写的不错.

主要是思路明确。

很多事\很多观点会让人眼花缭乱,但作为高层,对着既定目标,要勇往直前。

时间: 2008-11-10 08:31

作者: stockgang

ooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo

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