通信人家园

标题: [分享]看看乞丐是怎么分析市场的！！ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2008-8-27 15:39

作者: jenfonchon 标题: [分享]看看乞丐是怎么分析市场的！！

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3 成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300 块。”

“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟？”

时间: 2008-8-27 15:48

作者: jenfonchon

太强了

时间: 2008-8-27 16:23

作者: terryliang

佩服的五体投地

时间: 2008-8-27 16:32

作者: jiguangliuhn

这样的乞丐,让营销强人都感到压力吧.虽然很假```

时间: 2008-8-27 16:43

作者: qyyhugh

偶见乞丐都不给钱，因为我知道他们一个月收入比我还多。

有营销经理不做，来当乞丐为什么？值得考虑

时间: 2008-8-27 16:45

作者: andyjandy

如果这乞丐真有这能力，为什么不去追求更好的公司去高薪应聘，我想这样的人才哪个公司不需要呢？而且这乞丐为什么不成立“丐帮公司”？他完全有能力培养更多乞丐来帮他赚钱。

时间: 2008-8-27 16:58

作者: zhongshi

经典之作，形象风趣，寓意深刻

时间: 2008-8-27 17:09

作者: 小猪-快跑

看过来,还有一个上海出租车的,也差不多

时间: 2008-8-27 17:11

作者: zhl_0558

“你有没有兴趣收我做徒弟？”

时间: 2008-8-27 17:16

作者: liudl

我也要做

时间: 2008-8-27 17:37

作者: jenfonchon

时间: 2008-8-27 17:41

作者: desert2001

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2008-8-27 17:59

作者: jenfonchon

我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

微硬中华大区

时间: 2008-8-28 09:14

作者: 冷月饮雪 标题: 回复 1# 的帖子

小弟佩服，佩服。哈哈。还微硬大中华区！哈哈

时间: 2008-8-28 09:17

作者: 算盘珠

很强，请问一下，结尾处那个1万三星笔记本怎么让一个月薪5000元的经理按揭2000元的，这个怎么个算法？

时间: 2008-8-28 09:25

作者: suniker007

这个故事前身是与一个出租车司机的谈话,后来越变越多....

时间: 2008-8-28 09:26

作者: flyfox110

太强了，佩服

时间: 2008-8-28 09:38

作者: 中华人民一部分

有营销经理不做，来当乞丐为什么？值得考虑

时间: 2008-8-28 09:39

作者: xieweihua

美文，赞一个！

时间: 2008-8-28 09:42

作者: xieweihua

这下俺也不怕失业啦！

时间: 2008-8-28 10:03

作者: 007cainiao

niupi 的太凶了

时间: 2008-8-28 10:11

作者: 朕不给你不要抢

牛丐

时间: 2008-8-28 10:12

作者: 米菲

厉害！

时间: 2008-8-28 10:52

作者: 茶夫

强人，不过我不信

时间: 2008-8-28 11:02

作者: wkdx

太有才了啊

时间: 2008-8-28 11:03

作者: xs一觉醒来

以后再不给乞丐钱了

时间: 2008-8-28 11:12

作者: beerspace

晕死了，太厉害

时间: 2008-8-28 11:13

作者: 圝◣笑三少◢圝

佩服，成功属于有准备的人的

时间: 2008-8-28 11:33

作者: czttzzm

有点意思！在公司是为别人干，做乞丐是为自已干。有回报才是硬道理！
就象我吧；在国营企业一分公司任营销部经理，用尽所有招数，把一部门市场业务做上来了，管理工作也大有提升。目前开始得兑现奖了，才二个月，公司新的营销管理机制下来了，指标哪个高啊，明白着就是不想给钱吗。

时间: 2008-8-28 11:52

作者: jenfonchon

做事要靠头脑

时间: 2008-8-28 12:21

作者: lijun1977

二十一世纪需要的上一“人才”

时间: 2008-8-28 13:13

作者: xiexiliang

原帖由 andyjandy 于 2008-8-27 16:45 发表
如果这乞丐真有这能力，为什么不去追求更好的公司去高薪应聘，我想这样的人才哪个公司不需要呢？而且这乞丐为什么不成立“丐帮公司”？他完全有能力培养更多乞丐来帮他赚钱。

我第一反应也是：为什么他不自己开职业乞讨公司？

时间: 2008-8-28 13:13

作者: daqian

强！有道理！

时间: 2008-8-28 13:20

作者: 与我无关

做什么事情都要仔细研究。文章和《一个出租车司机》还有《读MBA的小姐》很类似，但都是对本专业了如指掌，强！！！

时间: 2008-8-28 13:21

作者: 紫灵凤吼

很好很强大，不错

时间: 2008-8-28 13:32

作者: hengnet

文从其它类似故事演变，不过还是很新鲜，值得一看..........

时间: 2008-8-28 14:06

作者: plooploo

好老啊

时间: 2008-8-28 14:41

作者: wuya

我也梦想着做乞丐
前提是我成为百万富翁之后

时间: 2008-8-28 14:44

作者: duoduobd 标题: 太牛了！

比白领还强！

时间: 2008-8-28 14:47

作者: djsoft

记得以前有个上海的出租车司机也是用MBA的知识分析的；
而且更有甚者是用MBA的知识分析管理男友们，崩溃啊～

时间: 2008-8-28 15:16

作者: zy9468710

安红，我想你

时间: 2008-8-28 15:23

作者: myhjyc

做营销的，是不是还不如乞丐？？

时间: 2008-8-28 15:29

作者: ww6699

都是理论的巨人，行动的矮子，有本事自己乞讨一下试试！

时间: 2008-8-28 15:51

作者: hlr2035

完全有能力成立丐帮公司

时间: 2008-8-28 16:02

作者: 北方联通小兵

ddddddddddddddddddddddddddddddddd

时间: 2008-8-28 16:05

作者: appleshop1

恋小夜

时间: 2008-8-28 16:16

作者: dy_yang 标题: 编的不错!

时间: 2008-8-28 16:18

作者: 蒙山老狼

原网通的领导该向这位兄弟学习一下！

时间: 2008-8-28 16:41

作者: lmgbob

分析的很有道理，学习了哈，一月挣一万是他应该得到的收入。

时间: 2008-8-28 16:44

作者: genie2002

佩服的五体投地

时间: 2008-8-28 16:52

作者: cai37540079

太强

时间: 2008-8-28 17:07

作者: LXQ2025

乞丐？

时间: 2008-8-28 17:26

作者: gsty2005

真是太牛了,原来乞丐的生活这么牛呀?

时间: 2008-8-28 17:27

作者: 芝麻开你门

LZ，收我做徒弟吧！

时间: 2008-8-28 17:32

作者: 青建客

ctt需要他来做总经理，zjb下课啊！！！

时间: 2008-8-28 18:01

作者: longwen

呵呵，谁有“鸡”版的市场分析

时间: 2008-8-28 18:05

作者: alexdonna 标题: 模仿抄袭那个出租司机吧

时间: 2008-8-28 19:41

作者: 拽拽

强人啊

时间: 2008-8-28 21:24

作者: lzzdx 标题: “北京的哥的MBA”新版吧。

记得几年前看过“北京的哥的MBA”，这个不知是否是另一版本。演员变了，但内容比较雷同。不过还是很强呀。

时间: 2008-8-28 21:31

作者: cmcc_130

时间: 2008-8-29 11:54

作者: 山民 标题: 回复 1# 的帖子

编吧

LZ虚构了个乞丐

时间: 2008-8-29 14:11

作者: 运营商圈里人

彻底晕菜，楼主很幽默！不过确实是营销高手，不然不会写的这么经典、写的很靠谱！相当的靠谱！

:lol

时间: 2008-8-29 14:12

作者: 海之波涛

不得志的科学家！~！！

时间: 2008-8-29 14:39

作者: dsysfxj 标题: qiang

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2008-8-29 15:42

作者: 南南宝

笑死了　

时间: 2008-8-29 16:19

作者: cgja

是不是真的阿？

时间: 2008-8-29 16:32

作者: qianjing736

世上哪有这样的事,假!假!假!

时间: 2008-8-29 16:47

作者: wwang

时间: 2008-9-4 11:00

作者: jenfonchon

故事很可能是不真实的，道理让人深思...

时间: 2008-9-4 11:04

作者: kecodds

强悍。。

时间: 2008-9-4 12:50

作者: Munited

绝对是教授级的

通信人家园 (https://www.txrjy.com/)