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标题: [原创]给电信集团公司的看看：如果抓住年轻人，C网就成功了一半 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2008-8-3 16:50

作者: YYETS 标题: [原创]给电信集团公司的看看：如果抓住年轻人，C网就成功了一半

（本主题由 BBS助理于 2008-8-3 推荐为首页头条）
　　CDMA在2G 3G领域技术体制无疑是非常先进的，在LTE出来前，CDMA在上网速率方面无疑是领先的，CDMA 800M的频率段一直是移动通信领域的黄金频段，兼顾了穿透力，覆盖能力，同时手机终端会比较省电，移动的信号为什么会比联通好，因为移动从老中国电信分家的时候带走了当时模拟机的20多M 800M频段，移动在800－900M频段有48M的频率带宽，联通GSM在900M频段只有可怜的12M频率，所以在网络优化方面移动无疑比联通更容易实现，用户层面看到的只是GSM技术或者CDMA PHS这些技术体制的区别，在运营商的技术层面，频率带宽无疑是最最宝贵的财富！

   移动因为老中国电信给它打下的基础，得以在GSM时代垄断市场，相对于GSM ，联通的CDMA有20M 800M的频段，呵呵，这个应该是一笔很大的财富，CDMA的技术体制决定了对频谱的利用率比GSM高很多，所以2OM的频段并不会逊色于移动的48M频率带宽，不过如果要上EVDO，还是需要继续申请多一点800M的低频率点带宽，电信集团已经在做这个工作，申请823以下频段，和800M频段对比，1800M频段基本是垃圾，穿透力太弱，只适合步行状态的移动通信，如果将来的高铁普及了，要想实现高速状态下的无线上网，800M频段无疑是最合适的，当然，最最合适的还是450M频段，可惜那个频段耗电量惊人，EVDO也支持450M频段，如果是笔记本这样的终端，耗电量就不是问题了，450M更适合做数据卡用的频段。

   在泡过诸如友人，PDAFANS这些年轻人居多的PDA智能手机论坛后你会发现，用过CDMA的智能终端后很少还有人愿意选用GSM EDGE的智能终端，迫使他们选择的唯一一个理由就是CDMA智能终端太少，目前基本只有UT和大显在靠HTC贴牌做这种终端，其实有个简单的实验也可以验证CDMA技术在语音业务上的优势，C网手机只要不是太次的通话效果基本和固定电话类似，GSM的语音业务我不想评论了，比小灵通和CDMA的通话效果差多了，不是我贬低G网，GSM上网的速率比小灵通都不如，我第一次用手机上互联网还是京瓷的那台小灵通实现的，当初老中国电信本来是想上CDMA代替自己的模拟移动通信系统，结果联通抢先开通GSM体制的数字移动通信系统，导致老中国电信也跟风上马GSM，历史总是喜欢开玩笑，C网最后作为加入世界贸易组织的政治任务分配给联通，结果联通左手打右手没力量撑起两张网，C网还是回到中国电信手里，历史的轮回，可惜这个轮回已经在10多年以后！

   应该说原来老邮电部的那些领导层基本都是点技术派，他们选C网也正是看中了C网的技术优势，可惜C网在联通的不作为和高通这个贪婪的公司手里越做越衰落，产业链越做越萎缩，高通这个垃圾公司确实是陀大便，LTE采用OFDM体制就是为了避开高通这个贪得无厌的垃圾公司的专利壁垒，还好，任何一种现有技术体制要升级到LTE都基本是重新建网，大家到时候都是白手起家，一张白纸好画最新最好的蓝图，目前既然接手了CDMA，就要用心做好网络，高通如果想在CDMA这里继续赚到剩余价值只有和电信捆绑在一起，其实手机的利润一直很高，任何一台手机的零售价格都是成本的几倍以上。如果电信能够联合HTC这样的智能手机大碗大批量采购智能手机终端，我相信一台400M CPU 128M RAM 128MROM 带WIFI CDMA EVDO的PPC 6.0系统的智能手机的价格都可以做到1000以下，1000的价格你现在能买到什么手机？小灵通，NOKIA的砖头，三星的花瓶，索爱的低端，如果你办个电信的宽带E家套餐，让你用出厂价买台CDMA的智能终端，在家可以用WIFI，在外面可以用EVDO上网，你会不会动心？至少我是会动心的。集团公司应该搞明白一点，我们不要靠终端来赚钱，那个是小钱，应该用好的网络来赚钱，无限的数据流量就是我们的真金白银，CDMA这种比较先进的技术体制只有智能机可以最好的体现出来，不要再和移动玩那些用100块成本来抢50块收入的民工用户！

   移动有钱让它去砸吧，正好广大的民工兄弟也可以享受移动通信砖家的补贴！要想到中国还有1－2亿的年轻人群体，这个群体对网络的依赖几乎是天生的，我可以半年不看电视，但是不能一个星期没有网络，我相信我这样的人还有很多很多，我们的目标客户就是这样的群体，数据业务才是我们最核心的竞争力，语音业务迟早会要免费！高端的商务人士只要是脑袋正常点的现在用的应该都是C网数据卡，当然可能手机还是移动的，因为号码背后隐含的商业属性，要抢这部分用户很有难度，对于年轻人群体，号码对他们来说只是个符号，他们需要的是最新最COOL的终端，最快的上网速度，最合适的资费，这个群体在数据业务越来越重要的将来，单单靠周结巴打广告是不太管用的，无疑好的技术体制加好的智能终端可以让C网开辟另外一块蓝海！呵呵，可以这么设想一下，当公司在语音业务上面的风险释放完毕，来个VOIP免费通话，不知道移动通信砖家会怎么玩？靠那个垃圾的移动梦网？不过基本只能是设想，国资委不会同意的。

　　每年来一次智能终端的大批量集中采购，所有新开户宽带用户全部可以出厂价格拿智能手机，宽带帐号可以在WIFI EVDO ADSL中间跨省漫游，EVDO移动上网资费打包优惠！抢的就是高附加值的数据用户！数据业务的资费如同月租费一样稳定和长期，语音业务迟早会要免费

　　创新的商业模式永远是赚钱的第一要务！任何跟风的都只能喝稀饭！C网要成功，绝对不能再拘泥于语音业务这个大泥潭，要用创新的商业模式告诉大家，移动通信还可以这么玩！

　　在LTE全面铺开前，CDMA在数据业务上相对于其他技术体制无疑具有技术先进性和时间上的优势，所以在集采智能终端的同时要加速升级EVDO，同时网络要及时补盲区，还好CDMA要达到和GSM同样的覆盖水平，需要的基站少得多，无疑是最节约投资的3G系统，时间是最好的朋友，在移动没有全面补开移动数据业务的时候，中国电信一定要占领这个时间差，如同当年移动可以占到时间差抢高端商业客户一样，我们可以用这个时间差抢年轻的数据客户群体！
希望集团公司的决策层可以看到这一点，差异化竞争，不一定非要抢高端语音业务客户或者低端语音客户群体，在保持住高端商务数据卡用户的同时，我们一定不能放弃年轻人这个对数据业务有着天生爱好的群体，一定要有合适的终端，合理的价格，合适的上网资费，打动这批中端的数据用户群体，一定要记得年轻人代表的就是活力和未来！时尚的东西永远和他们如影相随，希望中国电信的未来一样充满活力！稍微改变下现在低调沉闷的中年男人的外在形象！至少在移动通信这个领域应该有一个带点时尚和活力的子品牌形象！

　　在号段方面，现有的133 和153号段还是用来做数据卡放号比较好，新的CDMA手机用户最好使用180 189号段，好的号段给人的心理感觉还是不同一点。18X和19X的号段个人认为都是不错的号段，可以大力发展用户！

　　在业务承载方面，一定要利用好CDMA技术体制上的先进性，数据带宽比较高，容易方便的实现流媒体业务，在现有的CDMA智能手机上有个CGTV的软件已经可以很流畅的看电视，如果集团公司要用心开展这项业务的话应该有一个不错的市场，一定要让手机上网和普通电脑上网一样方便快捷，不需要其他任何特别的设置，移动的梦网之所以做得烂就在于它得上网习惯和普通电脑上网不一样，专门的WAP网基本就是垃圾，所以电信一定要吸取教训，不要再单独搞一个移动的数据网来圈钱，就和CHINANET无缝连接,对于网络来说，规模就是优势，你的网络越大，用户越多，就越有SP愿意在你网上挂服务器，你的业务也就越多，你的用户可以享受的服务也越多，良性循环！以后可以淡化ADSL CDMA上网用户的概念，同一个网络，同样的用户！中国电信的未来在于优质的数据业务服务！我们要做这个领域的NO1

　　对于具体到智能手机的功能，基本应该是400 M以上CPU 128的ROM，一定要带WIFI，高端的可以考虑加GPS芯片。低端的可以不带，至于GPS导航软件，这个不劳我们费心，网上大把的。这样高低端通吃，用户用出厂价买了这些水货都要卖2000左右的终端，其实是得了实惠，也会比较满意！电信通过集中采购把流通渠道的这点利润回馈给用户应该是借花献佛的好事情！

[稍微编辑了一下，不然实在看得头晕~~~]

时间: 2008-8-3 16:51

作者: tacdma2000 标题: 同样顶一把！

时间: 2008-8-3 16:56

作者: harynell 标题: 楼主是电信无线人？

ETS，呵呵，以前的模拟无线接入。幸会，我们这里的ETS，全部报废，用户全部迁移到村通450，呵呵，估计又会换成CDMA.先顶你一下，慢慢看文章

时间: 2008-8-3 17:07

作者: harynell 标题: 赞同楼主的几个观点

1、C网出路在数据业务上
2、C网终端应该是集成的，低廉的，市场化的
3、创新的经营模式

看文中言词，楼主应该是从运维口的，但市场意识很强。同为电信人，最烦终端成本补贴，那么多的手机被套机，每年都是从运维成本中抽血。我们经过测算，全省100元的资产每年0.8元维护，保养。哎，不说

时间: 2008-8-3 17:08

作者: YYETS 标题: 回复 3# 的帖子

ETS我最早见过98年华为的设备，呵呵，基本现在已经退服了！现在都是CDMA450，450其实蛮适合数据上网的，特别是笔记本的数据卡上网，覆盖能力和穿透力NO1。
我在电信的几年，交换，传输，数据，无线都干过，所以对这些东西都还比较熟悉！公司不是号召我们一专多能嘛，呵呵，我就是典型了！论坛上那些说电信没有移动通信人才的应该可以闭嘴了，我们的技术人员大部分都是各个专业都可以接触，多种网络设备都可以维护，移动通信相对于交换，传输，数据而言不过是另外一个专业而已，哈哈，电信没别的强，就是技术强，要知道我们还有动力，空调，线路专业，让你们不得不佩服吧？什么事情内部都基本可以搞定，当然太高深得还是要和厂家配合！

时间: 2008-8-3 17:13

作者: harynell 标题: 回复 5# 的帖子

呵呵，这些话先别说，电信人还是低调些好，毕竟还是要靠做事来提升企业价值。我们以前几个县市用的也是华为的，但其他县市中兴的我也维护。除了你说的几个专业，我还做过计费和市场营销，呵呵，就是没当过老总。“一专多能”，确实好，搞维护的最好多懂些。

时间: 2008-8-3 17:13

作者: YYETS 标题: 回复 4# 的帖子

我们在C网数据业务成熟后不要干那种终端补贴的傻事，你的网络做成了移动数据业务的精品和NO1,用户自己买终端也会要上你的网络，电信那么大传输带宽现在基本是浪费，为什么不用在C网的数据业务承载上面？终端应该最好还是以成本价提供给用户，这样运营商就成了市场的主流，而不是卖手机的店铺主导这个市场。移动的软肋就是数据业务，GSM体制不先进是一方面，移动的传输接入网络带宽也确实一般，我做过一年移动的传输代维，他们租用我们的传输，现在都是他们自己建传输，很多站点基本都是622M SDH到顶了，一般都是155的小环，电信就算在下面的乡镇都基本是622 和2。5G SDH环，所以传输带宽绝对有很大的优势，这个也是一个靠时间累积起来的，所以电信做数据有先天的优势在里面，一定要好好做！做成精品数据无线网络！

时间: 2008-8-3 17:16

作者: YYETS 标题: 回复 6# 的帖子

其实我们已经很低调了，低调到了以为我们没有人可以做好移动通信业务！哈哈，其实电信就是领导水平次点，技术人员还是比较厉害的，当然和厂家的还是不能比，不过我们的接触面广也是一个优势，和那些专业搞移动的比，我们的技术基本面更开阔！

时间: 2008-8-3 17:22

作者: YYETS

还有一点，现在很多在外面打工的年轻人都是租住的房屋，上网对他们来说不是很方便的事情，一般都是上网吧或者在单位解决，回到租的房子基本就是看电视，睡觉了，因为老搬家，装个ADSL不是很方便，这个典型群体在中国绝对不是个小数目，如果C网数据卡或者CDMA智能手机价格合适，对这个群体无疑很有吸引力，这个群体也分高端和低端，高端的有笔记本的可以推广数据卡包年不限流量，低端的可以智能手机上网数据卡包年不限流量！

时间: 2008-8-3 17:24

作者: fair19982008

好帖

时间: 2008-8-3 18:27

作者: Michael_1982

好帖！

时间: 2008-8-3 18:28

作者: Michael_1982

收藏一下！

时间: 2008-8-3 18:50

作者: coolfyh

实际上用3g1x和ev-do来实现类似ADSL宽带那种效果简直是扯淡，不可能实现的.
ADSL可以平均到每用户1M的速率，EV-DO实现不了，用户一多，速度马上降下来.
所以实现宽带接入，最可行的方式是ADSL和光纤到户，当然下个铃声和小短片，还是可以的.
另外确实HTC的智能手机太先进了，功能强大,还不贵，2k左右. 我准备买个UT6900，是为美国运营商sprint的定制机.

时间: 2008-8-3 18:54

作者: panther900

CDMA2000在吸引年轻人方面未必是WCDMA的对手。
对LZ认为PHS的语音和数据都强于GSM，只能无语。

时间: 2008-8-3 18:56

作者: cad2003006

好贴

我可以半年不看电视，但是不能一个星期没有网络，我相信我这样的人还有很多很多，我们的目标客户就是这样的群体，数据业务才是我们最核心的竞争力，语音业务迟早会要免费！

时间: 2008-8-3 19:01

作者: ywlcr

期望wxc同志能够看到这么好的帖子

时间: 2008-8-3 19:44

作者: YYETS 标题: 回复 14# 的帖子

我没说过PHS好过GSM，我只是说PHS的通话音质确实比GSM好，另外PHS终端直接上WWW网比GSM的要方便，我以前有台京瓷贴牌的小灵通，320×240的屏，在上面直接拨16300，速度也有64K，应该是好于当时的GPRS。反正上SINA什么的速度还可以，就是屏幕小了点，有点PPC上网的感觉，要翻动屏幕有点麻烦。
至于CDMA吸引用户方面是不是W的对手，现在谁也不知道，要看运营商怎么做！至少C网的800M频率的覆盖效果在动车组这种高速交通工具上面要好于W的1800M频率

时间: 2008-8-3 19:48

作者: YYETS 标题: 回复 13# 的帖子

EVDO肯定是达不到ADSL的效果，无线的再先进带宽也永远赶不上有线，无线的优势在于移动性，随时随地的连通网络，EVDO的效果只是看看网页，上上QQ，收收邮件，低分辨率的流媒体还是足够了，至于要BT,EMULE 迅雷那就不要想了，应用方向完全不同。至于用户多，速率下降的问题，其实还是联通原来投资不够，既然要做精品无线数据网就要根据地域和用户数量的不同升级现有的网络，在网络优化和升级的同时一定要考虑这些。传输带宽对电信来说从来不是问题。一定要发挥自己的优势，华为不是开发了全IP技术的核心网和基站嘛？不知道带宽是不是有很大的提高。
HTC 出品的智能终端在欧洲和北美都是大批量给运营商贴牌，他们拿的价格肯定不高的，上陶宝看看就知道了，VX6900这样的智能机价格在2K以下，还是水货过来的，销售的还要赚几道，如果运营商规模采购，价格做到1000附近是很有可能的，我们就是要走一条智能终端普及的道路，要让原来用户觉得价格高高在上的智能手机廉价普及开来，可以舍弃终端的利润保证C网的用户发展的业务收入的提高！

[ 本帖最后由 YYETS 于 2008-8-3 19:52 编辑 ]

时间: 2008-8-3 20:01

作者: calmstar

原帖由 YYETS 于 2008-8-3 17:22 发表
还有一点，现在很多在外面打工的年轻人都是租住的房屋，上网对他们来说不是很方便的事情，一般都是上网吧或者在单位解决，回到租的房子基本就是看电视，睡觉了，因为老搬家，装个ADSL不是很方便，这个典型群体在中国 ...

LZ的意思是用CDMA作为补充来覆盖ADSL的同类用户群？如过资费是包月，性能能做到相近的话
这个网络会一刻不停的扩容到电信破产

时间: 2008-8-3 20:09

作者: YYETS

我希望中国电信的领导层面，不论是运行维护还是市场还是售后服务，一定要从实际的现实世界里面发现商机，把用户群体做一些分类，考虑他们的实际需求做出合适的资费包，不要想着一锤子买卖，电信是百年老店，我们就应该厚道一点，不要学暴发户一样，合适的资费政策非常重要。你去研究下联通现有的C网数据卡套餐，3000多才包年，谁用？真正只有高端客户才用啊，这样的客户有多少？什么业务都有个边际成本，只有规模上去了，边际成本才能降下来，如果将来公司的C网数据业务开始正式运营了，可以考虑制定一个有区分的资费套餐体系，分清楚高，中，低三个用户群的经济承受能力和实际需要，高端你可以维持那种高价位，但是最好补贴一部分其他的服务，这样让对方觉得物有所值，中端一定要制定一个合适的价格，建议采用包月或者包年不限流量的，价格比现有ADSL高点，但是不要超过2条ADSL的资费价格比较合理，用户也容易接受，低端可以考虑XX元包多少M网外，多少M网外，类似于移动现有的WAP和外网的区别。这个群体是规模最大的也是边际成本最容易减下来的。对于中端和低端这两个群体前提还是CDMA智能手机终端的价格减下来，NOKIA不是不愿意做C网嘛？那就不求它了，找HTC，一定要和高通谈好合适的芯片价格，如果高通还想一条道走到黑，估计在LTE到来后会死得更快！
在GSM手机山寨化的潮流下，我们应该怎么办？C网智能手机为什么不能廉价化，普及化？人手一台小电脑般的智能手机，这个前景还是很广阔的！不用操心年轻人玩不转智能机，刷ROM，改系统，装软件完全不用操心，他们要的就是好玩！数据业务无疑是非常有黏性的，看你怎么经营了！

时间: 2008-8-3 20:12

作者: apex_zhf

呵呵，现在用的就是sprint的6900了，等着电信赶快开通evdo了。

时间: 2008-8-3 20:13

作者: YYETS 标题: 回复 19# 的帖子

首先那种用户群体是客观存在的，是我们不可能忽视的，他们因为条件限制不能用ADSL，又有实际的上网的需要，用什么补充？只能是手头的C网了，至于是包年还是包月或者是包流量，就需要集团做一个具体的业务模型，具体分析了，反正有点要注意，只有合理的资费，可承受的资费才会有大量的用户，至于扩容，放心，移动数据业务是不可能和有线的宽带比的，没有谁会用手机来BT，迅雷，所以不存在要为了应付这些消耗大量带宽的P2P业务毫无收益的扩容。移动数据业务的存在是更好的弥补有线的弱项，占领一部分本来不可能拥有的用户

时间: 2008-8-3 20:38

作者: 雨霖铃(YLL)

顶

时间: 2008-8-3 20:38

作者: kelezyq

呵呵，07年动感地带用户的APRU值是62.8元，你指望这个群体能给你贡献多少收入？不错，年轻群体对数据业务的需求是很明显和易接受，但前提还是考虑资费。最最重要的是，M-ZONE们不会选择同样的手机的，他们要个性要差异，就算你集采1000万部多普达某款手机，功能很炫，外观很酷，价格超低，但是终究大家的审美情趣不一样，没你想的那么容易的

时间: 2008-8-3 20:50

作者: YYETS 标题: 回复 24# 的帖子

62块的APRU对于玩过小灵通的电信来说已经是不错的APRU了，你难道要他放弃？
至于你说的MZONE人我不知道是哪类？希望不是那种地震了还抱怨让自己玩不了游戏的脑残类型！这种类型确实对手机个性要求很强烈，那就让他们去买自己的手机吧，集采的目的只是为了启动这个市场，把这种类型终端的价格减下来，这样目前这种智能机卖N贵的局面就会改变，降低数据业务的普及门槛！我相信太个性化的人并不是人群的主流，主流还是那些理智的注重性价比的人群！我们争取的就是这种客户群体！

时间: 2008-8-3 20:53

作者: supperrual

抓住男人就成功一半

时间: 2008-8-3 21:42

作者: john0460

好贴，体现出楼主的强大！！谢谢楼主，长见识了！！

时间: 2008-8-3 22:29

作者: tdliuridong

很好，见解非常独到，中国电信，要加油了

时间: 2008-8-3 22:29

作者: tdliuridong

很好，见解非常独到，中国电信，要加油了，好

时间: 2008-8-3 22:45

作者: futuro 标题: 回复 1# 的帖子

楼主确实很强，比较有才，分析的很好，真希望电信决策层能看到你的这篇帖子，说不定给你个奖励！

时间: 2008-8-3 23:00

作者: kilov

支持

时间: 2008-8-3 23:10

作者: vincentliu

用户群细分是市场营销最基本的手段，集团的人肯定清楚的，楼主不用担心了
不过电信这么大的网络，仅定位于抓住年轻人显然是不够的，是需要一个分层次的品牌和产品服务，没楼主想的那么简单。

并且，电信目前最头疼的问题不是去定位未来的客户，而是要保住现有的客户，并且在过渡期间减少用户流失，然后是PHS用户的迁移，无线的补点。

手机的问题也是C网麻烦的问题，市场规模小，所以产业链不健全，没有Nokia，SonyEriccson的参与实在不是什么好事，还要牵涉到终端补贴，渠道建设，运营商定制等等。。

不过最近见识了电信人做事积极主动的一面，就像楼主，而不是想象中的老态龙钟。。赞啊

原帖由 YYETS 于 2008-8-3 20:09 发表
我希望中国电信的领导层面，不论是运行维护还是市场还是售后服务，一定要从实际的现实世界里面发现商机，把用户群体做一些分类，考虑他们的实际需求做出合适的资费包，不要想着一锤子买卖，电信是百年老店，我们就应 ...

时间: 2008-8-3 23:38

作者: thtelecom

时间: 2008-8-3 23:53

作者: harynell 标题: 我赞同你的观点

原帖由 coolfyh 于 2008-8-3 18:50 发表
实际上用3g1x和ev-do来实现类似ADSL宽带那种效果简直是扯淡，不可能实现的.
ADSL可以平均到每用户1M的速率，EV-DO实现不了，用户一多，速度马上降下来.
所以实现宽带接入，最可行的方式是ADSL和光纤到户，当 ...

无线宽带接入，我看好WLAN和WIFI。但目前后者国家限制，只能借助于地方政府的力量，通过信息化建设无线城市。无线的瓶颈我以为是频率资源受限，电信C网如果能申请到20M专用数据业务，可以缓解。我一直在思考一个问题，为什么这么多的无线接入技术，就不能共享一个核心网，这样是否可以实现无线的高速、无缝和多节点呢？回到正题，无线高速接入其实是一种宣传，单载波最多同时4个150多K接入（不考虑语音通信），EVDO有利有弊，也不是最好的方式。混合铜缆或者光纤，我看成本低，速度块，容量大，也支持多业务。

时间: 2008-8-4 00:08

作者: jjllkku

楼主的无线专业知识比较弱吧，
800M与1800M相比，800M的绕射、衍射能力强，1800M的穿透能力强，
而不是象楼主说的1800M因为穿透能力差而覆盖差，
1800M的覆盖差主要是因为频率高，信号空间损耗大。

[ 本帖最后由 jjllkku 于 2008-8-4 00:33 编辑 ]

时间: 2008-8-4 00:13

作者: harynell 标题: 楼主的意见只能说不大了解PHS

原帖由 panther900 于 2008-8-3 18:54 发表
CDMA2000在吸引年轻人方面未必是WCDMA的对手。
对LZ认为PHS的语音和数据都强于GSM，只能无语。

因为我恰好是无线专业，解释一下。PHS数据通信最低一个信道可以达到32K,但可以采取捆绑信道的方法，扩大带宽，一个三信道站（可以开发使用第四个信道，2对普通电话线）就可以达到96K。GSM能够到多少？9.6k?19.2k?语音质量就更不需要提啦，PHS采用32K ADPCM语音编码，GSM呢？13 kbit/s RPE-LTP语音编码，调制方法是调频。当然技术都在发展，GSM和PHS都在演进，但个人感觉解决密集城区通信，PHS占有优势，PHS的致命弱点在于其协议的私有性，功率和覆盖限制。

参考以下链接；PHS分组通信模式 http://bbs.net130.com/showthread.php?t=77751

[ 本帖最后由 harynell 于 2008-8-4 00:20 编辑 ]

时间: 2008-8-4 00:15

作者: shielang

不错，值得用心去看完

时间: 2008-8-4 01:33

作者: lemon166

完整的读完，写的非常棒，

时间: 2008-8-4 07:45

作者: apollonemo 标题: 回复 18# 的帖子

至于用户多，速率下降的问题，其实还是联通原来投资不够，既然要做精品无线数据网就要根据地域和用户数量的不同升级现有的网络，在网络优化和升级的同时一定要考虑这些。这点意见不敢苟同，lz是没有做过CDMA网络的数据业务，要知道C网本身是自干扰的，在目前这种1x网络情况下，数据业务量太大，对网络的无线环境影响很大，即便再投资，扩载波成效也不显著，比如某市都有7载波了，也就是10M的带宽都用完了，大部分城区都是4载波，投资也不少了，一样数据业务投诉很多。主要是1X设计就是主要为语音服务，当大家硬要在它上面跑大量的数据业务，它就力不从心了。这张网要想发展数据业务，还是要上EV DO，走WIFI+DO互补的形式。

时间: 2008-8-4 07:50

作者: apollonemo

联通现有的C网数据卡套餐，3000多才包年，谁用？真正只有高端客户才用啊，这样的客户有多少？什么业务都有个边际成本，只有规模上去了，边际成本才能降下来，这个我也有不同意见。LT某市的包月曾经很长一段时间有98元不限量的套餐，结果规模是上去了，网络质量却下来了。C网是软容量，一定要记住，容量和覆盖是矛盾的。而且为了提升质量，大规模扩容，结果是成本上去了，利润为负了，赔本赚吆喝了。

时间: 2008-8-4 08:15

作者: catking009

鼓励发表各类见解，顶一下！

时间: 2008-8-4 08:36

作者: ccc888

很好，很环保，很强大！就要技术与市场、批评与自我批评相结合！这样才能进步

时间: 2008-8-4 08:38

作者: ecit

都是比较专业的人士在说啊

时间: 2008-8-4 08:44

作者: lqx165

顶

时间: 2008-8-4 08:44

作者: ccc888

时间: 2008-8-4 08:48

作者: myheart527

牛贴！
家园的牛人的确是多
受教了

时间: 2008-8-4 09:03

作者: 通信真累！！！

时间: 2008-8-4 09:08

作者: qiaofenger

好帖，完全同意！！！

时间: 2008-8-4 09:11

作者: 一个烟圈

1、C网的发展受到终端的严重制约

2、1X网络不适合大量的数据用户应用

时间: 2008-8-4 09:25

作者: wh9416

很精彩的文章，非常支持！

时间: 2008-8-4 09:32

作者: xukaiyu007

说的非常有道理

时间: 2008-8-4 09:33

作者: Soloman

不解决终端问题，C网是不会有戏的。看看现在C网都买些什么终端把，不边缘化才怪了。

时间: 2008-8-4 09:43

作者: 服务生

如果移动充分发挥出TD的数据功能，估计C网就更难了。

时间: 2008-8-4 09:47

作者: YYETS

其实数据卡包年包月和包流量在普通人用的时候对网络带宽压力差距不会很大，因为不是所有人都会一天24小时开着电脑上网，包年，包月比包流量的好处其实更多是心理上的，用户不用担心自己不小心超长时间连线后的天价流量费用，愿意更放心的使用，我估计没有谁会开着电脑用无线数据卡来BT 迅雷，在大部分用户概念中，无线数据卡多半不是干这个的，无线上网，特别是基于智能手机的无线上网多半是用来在不具备上网条件的地方，比如等车，等人，这种极端无聊的时候打发时间，顶多看看网页，QQ一下，MSN连线，这些业务对带宽的占用和BT比小太多了，所以很多时候包年和包流量，包小时区别也不大，当然具体怎么制定资费，包年，包月，包小时，包流量具体怎么定还需要集团公司根据实际情况和业务模型制定合理的费用，前提都是要可以让业务推广开来，至于1X的带宽问题，集团公司好象是明确表示以后都要升级到EVDO REV A，应该会好于现在的1X，具体到某个地方需要多少容量那就是网优需要考虑的问题，应该会在性能和成本间求得一个平衡！

时间: 2008-8-4 09:54

作者: YYETS 标题: 回复 39# 的帖子

我的意思也是这个意思，所以我说了智能手机一定要带WIFI功能，对于数据卡倒不用太操心，很多笔记本基本都有WIFI功能，需要的只是合理的资费。集团在搞WIFI计划，在很多大城市都铺开了热点，问题是现在我了解的这项业务实际情况是资费太高，用的太少，所以就需要考虑资费和成本之间的相关性，还是需要合理的资费，如果可以综合E家，外面的热点，广域覆盖的EVDO之间的合理衔接，主要是帐号跨网，跨地域漫游的费用问题，至少在用户层面要让他觉得是无缝的切换，他就是一个帐号通通搞定，普通用户并不需要了解很多的技术体制的差别，他需要的就是方便的体验感觉，他用起来顺手，方便，资费也不用太担心出现天价帐单，那么他就乐意使用，这个具体的怎么弄还真需要集团公司有人来琢磨了，呵呵，反正我这个层面是没那个权力去做这个的。只能是建议建议！

时间: 2008-8-4 10:00

作者: YYETS 标题: 回复 53# 的帖子

移动做数据不是我们轻视它，确实还是有差距的，这个不是用钱砸就可以的，需要长时间的积累，数据网络是大者恒大，规模优势越大越明显，你的网络上内容越丰富，用户的黏性越强，您可能还是没摆脱移动梦网的思维模式，类似WAP那种专用网其实没有前途，数据业务的前途在于它的开放性，所以电信做移动数据网千万不要搞成C网的WAP，就应该和CHINANET无缝连接，用户直接在手机上或者电脑上输入WWW就可以了。C网只是作为更方便的接入CHINANET的一种方式而已！因为有数据网的黏性，用户在使用C网智能手机上网的同时，他们肯定不会再多搞一个移动的手机用来通话吧？所以语音业务自然也有过来了！

[ 本帖最后由 YYETS 于 2008-8-4 10:01 编辑 ]

时间: 2008-8-4 10:05

作者: YYETS 标题: 回复 52# 的帖子

C网以后主要可以推两种终端，中低端的可以通话的普通手机，目标就是现在的小灵通用户，高端点的HTC代工的智能手机，目标是对数据业务有偏爱的年轻客户群体。当然我说的手机高端并不代表价格就要很高，只有智能终端门槛低了，入网的才会多，并不需要你去大量补贴终端，1K出头的C网智能手机应该是很有吸引力的，如果高通愿意优惠提供HTC芯片，电信集团可以大批量集采，价格做到1K出头是很容易的，现在C网的SPRINT 6900这种HTC代工的手机水货基本都只卖2K不到，这中间还经历了无数渠道加价，所以说里面可以回馈给用户的利润空间还是很大的。

时间: 2008-8-4 10:07

作者: longwen

在“Acquisition of CDMA Business”里面就已经确定了在家庭客户品牌“我的E家”里将会采用CDMA+WiFi结合的方式。现在推出的尊享E8套餐就包含了WLAN，就等CDMA了。集团的战略是很明确的，但是下面各级公司的执行力就不敢恭维了。貌似马云有一句话“一流的创意＋三流的执行力，不如三流的创意＋一流的执行力”，电信内部思想的转型，难啊

时间: 2008-8-4 10:15

作者: YYETS

其实现在ARM处理器的技术进步和诸如SD卡这类存储卡的白菜价都是推动C网数据业务大发展的好机遇，山寨的GPS导航仪现在可以做到800多，三星400M芯片，128内存，4G SD卡，4。3TFT显示屏，陶宝上搜下一大堆，所以导航仪现在是全面普及，如果智能手机也遵循这条道路，降低门槛，是不是普及也会很快？只要用户被我们方便的数据网黏住了，他自然也是我们忠实的语音客户！不要担心IPHONE不出C网机器，IPHONE怎么也要卖到2K吧，在CPI高涨，收入没有增加的今天，用户自然是越省钱越好，1K的机器和2K的IPHONE，只要不是狂热的APPLE粉丝，一般都会选择性价比高的。中国电信应该开辟运营商定制的新模式，以前移动，联通的手机定制更多的是想赚到渠道的利润，这是典型的丢西瓜拣芝麻，电信定制终端目的还是减低终端价格，降低门槛，终端不应该成为我们赚利润的工具，至少起步阶段千万不要这么做。

时间: 2008-8-4 10:21

作者: 海上明月

好文

时间: 2008-8-4 10:21

作者: YYETS 标题: 回复 58# 的帖子

说到点子上了，历史遗留问题，电信有太多原来邮电学校毕业的中层领导了，不是我看不起他们，在知识结构，市场意识，管理水平上面实在是已经全面落伍了，问题是现在这些人都还在主导企业的发展和业务的推广，非常非常担心，电信不是没有人才，可惜很多98年以后进来的大学生都在很多本地网坐冷板凳，心灰意冷的，我不是说受过高等教育就会如何如何高明，不过和前者对比起来我宁愿相信后者在得到机会后会表现得更好一点。移动你去看下，还能找到几个没有受过高等教育得中层，中层领导的素质低下是电信执行力弱的最大根源，这个是历史遗留问题，需要集团公司在人力资源的调配上做出新的改革才行，彻底摆脱目前中层能上不能下，能进不能出的体制，我们是公司，不是政府，不需要沿袭以前的行政体制，需要的是有创意，有领导力，有执行力的中层决策者！而不是只会喝酒，跑关系的XX局长，YY主任！都已经公司化多少年了，还局长，主任的叫不停，真以为自己还是邮电局啊?

时间: 2008-8-4 10:24

作者: harynell 标题: 回复 55# 的帖子,难道是WIFI和EVDO的双模?很有心意

结合智能网和软交换,可行性极大.射频接收和选择是难点

时间: 2008-8-4 10:32

作者: YYETS 标题: 回复 34# 的帖子

无线怎么比还是比不过有线的带宽，不过既然C网接手了，就只能依托我们原有的优势做下去了！用一个创新的商业模式把C网做起来，反正LTE到来后大家都是白手起家，同样的起跑线，不存在技术体制的差异，到时候习惯我们数据网黏性的客户自然会跟着转移！在现阶段做C网一定要考虑和原有业务的协同性。在投资成本，收益，用户体验方面求得一个平衡！留点余粮过冬，转型这么多年，真正成功的估计也只有数据业务，比如全球眼那些花了大把成本收益很低的项目绝对不可能成为公司收入的主流。以后集团公司要考虑这些业务的存在价值，高成本，低收益的业务能不做还是不做，一个是对成本的高占用，另外一个是对维护人力资源的高占用，得不偿失

时间: 2008-8-4 10:35

作者: YYETS 标题: 回复 62# 的帖子

呵呵，现在已经有现成的带WIF和EVDO功能的智能C网手机，虽然是水货，不过价格确实不高，WIFI并不用来通话，主要还是做一个上网的手段，在有WIFI信号的地方，自然用户会选择速率高的WIFI，在比如乡村，高铁这类需要广域覆盖的地方自然会选择EVDO。用WIFI通话比如VOIP在PPC的智能手机上已经有SKYPE这类软件了，不过目前好像国内没有开放这个功能。

时间: 2008-8-4 10:50

作者: jiafapu

看了LZ的帖子很爽又学了一些知识 LZ营销意识很强哈可以建个电信的群哈大家一起交流交流

时间: 2008-8-4 11:07

作者: gwren2008

直接做无线手持终端，NND,包月，直接IP语音得了

时间: 2008-8-4 11:07

作者: wudi07

不错，楼主的思路很好
可惜电信领导不一定有这么好的想法
学习了！

时间: 2008-8-4 11:08

作者: 88136578

非常好
有深度啊

时间: 2008-8-4 11:10

作者: wudi07

拿我自己来说
一直都在用G网
从神州行-动感地带到现在全球通
其实也没有过多考虑终端等方面的问题，考虑多的还是资费还有业务使用方便的问题

手机很方便就能上QQ了，上MSN。可以给家里人搞个VPN，资费都降下来了。

现在刚刚进入到通讯业来了，考虑用C网了
可是从资费到终端没有一点能让自己满意的，只有继续中国移动了

时间: 2008-8-4 11:28

作者: longwen

电信不是公司，仍然是“局”，这是最大的问题

时间: 2008-8-4 11:29

作者: biufgpl

希望电信把C网搞好

时间: 2008-8-4 11:29

作者: biufgpl

时间: 2008-8-4 11:34

作者: zailushang

很有道理

时间: 2008-8-4 11:39

作者: ikaka

路过路过

时间: 2008-8-4 11:41

作者: zy20241

看了标题，以为LZ是要讲电信发展C网要多引进年轻的高端人才呢，精神为之一振，结果一看是说C网业务要主抓年轻市场。
LZ营销意识实在强，再加上雄厚的技术实力，实为电信之福。电信有这么多复合型人才，如果能够抓住此次3G牌照的机遇，那么中国运营商必将看到一头睡醒的雄狮。

时间: 2008-8-4 11:47

作者: yuckce

就这时延也受不了啊。

时间: 2008-8-4 11:51

作者: ww6699 标题: 思路不错

思路不错，楼主是搞市场的吧！

时间: 2008-8-4 11:51

作者: ww6699

不错，还是顶啊！

时间: 2008-8-4 12:08

作者: FoolishAngel

原帖由 YYETS 于 2008-8-3 17:22 发表
还有一点，现在很多在外面打工的年轻人都是租住的房屋，上网对他们来说不是很方便的事情，一般都是上网吧或者在单位解决，回到租的房子基本就是看电视，睡觉了，因为老搬家，装个ADSL不是很方便，这个典型群体在中国 ...

支持,其实要吸引的是目前的30岁以下的年轻群体,这个群体对电子产品的熟悉和使用程度很高, 业务量也比其他群体大

[ 本帖最后由 FoolishAngel 于 2008-8-4 12:15 编辑 ]

时间: 2008-8-4 12:20

作者: freeflying

专业，分析的透彻，好文章

时间: 2008-8-4 12:27

作者: rghost

说的很好

时间: 2008-8-4 13:09

作者: 求一夜情管饭

从知识、水平上来说，楼主这篇文章不可多得，但是我觉得楼主看问题的立场和角度有问题。大家都可以看出，楼主是电信的人，但是楼主站在电信的立场上发言也无可厚非，但是楼主是在用一种俯视的眼光看待其他运营商。
一、楼主有非常好的想法，但是电信会不会按楼主所说的做？
二、其他运营商会不会束手待毙，坐在那让电信把他弄死？
三、TD到底性能如何？国家政策会不会倾斜到TD？LT甩掉C网这个包袱后，大力推进网络、终端都已经很成熟的W，会不会有长足的发展？结果如何天知晓！小心蚌鹬相争渔翁得利！

时间: 2008-8-4 13:11

作者: 求一夜情管饭

楼主很多东西还只是想当然，讨论一种理想状态。

时间: 2008-8-4 14:00

作者: 掌门大师兄

创新的商业模式永远是赚钱的第一要务！任何跟风的都只能喝稀饭！C网要成功，绝对不能再拘泥于语音业务这个大泥潭，要用创新的商业模式告诉大家，移动通信还可以这么玩！

===============================================
这句话太绝对了：
免费网游谁是中国市场的创新者？盛大。靠此赚钱最多的是谁？巨人

商业模式的创新不完全是独一无二世上仅有，能学到别人的优点突破自身的局限，利用有限的资源实现利益的增长才叫真正的创新！

时间: 2008-8-4 14:07

作者: EricTony

好帖！

时间: 2008-8-4 14:19

作者: masren

顶，楼主分析的很经典！！

时间: 2008-8-4 14:33

作者: sunfei

相当的佩服楼主，市场意识很强，知识结构全面。
有机会要向楼主多学习学习。

时间: 2008-8-4 15:01

作者: coffee198375

高通松口再说吧，动感地带的成功应该值得电信和联通学习！

时间: 2008-8-4 15:10

作者: liuliuxmxm

学习了

时间: 2008-8-4 15:38

作者: aspen

高

时间: 2008-8-4 15:50

作者: turerunze

为楼主的精彩言论鼓掌，如果楼主只是一个小兵，那电信公司未必有前途

时间: 2008-8-4 15:53

作者: rayxzb

说的好

时间: 2008-8-4 15:54

作者: shimengudu

3G已经来了

时间: 2008-8-4 15:58

作者: hbysuni

呵呵呵，现在的年轻人可不是好惹的。

时间: 2008-8-4 16:07

作者: 博洋

数据业务肯定是未来发展和收入的主要来源，但是上网需要好的平台。按照28原则以后的收入大头在数据业务。所以上网的带宽很重要。
GSM通话质量问题确实困扰着他的发展，联通更不用说，如果不能申请更多的频带资源必死无疑。优化根本没办法做。

时间: 2008-8-4 17:41

作者: csy133

在技术分析方面还是顶一下，市场分析就不好说了。

时间: 2008-8-4 18:27

作者: happylion

楼主的分析很好，但是与题目有些不符，年轻人以语音、短信交流为主，内嵌移动QQ、移动MSN是个不错的选择，XV6800这些智能终端一般年轻人消费不起，更别说那些动辄收费的业务了。数据业务是个名副其实的杀手业务，如果在1X上开展上网业务，会挤占C网的信道，如果可能，EVDO，或者WIMAX是不错的选择。

时间: 2008-8-4 18:33

作者: DaPanDa

联通C网的服务相当脑残
大客户服务更让俺囧
希望电信接手后能有所改善

时间: 2008-8-4 21:06

作者: ymenyan

电信的美好蓝图！

时间: 2008-8-4 22:12

作者: YYETS 标题: 回复 82# 的帖子

对不起,今天很晚才来这里,我确实的电信工作的,立场肯定是从自己公司的立场出发,因为我有太多的同学在联通,移动,网通,对于他们的优点缺点和自己公司比较还是多少知道一点.
1:我提出这些不成熟的建议其实更多是一种无奈,在公司我这个层面的人是不会得到决策层注意的,我说的话可以这么形容:人微言轻,所以发上来希望集团公司有人可以看明白,能够采纳里面合理的部分,虽然很多时候对公司的政策和待遇有点心灰意冷,但是公司在我刚毕业什么都不懂的时候接纳了我,培养了我成长,对于公司我还是怀有感激的心理,至于以后我是走还是留下来都不重要,只要我在公司一天,我就希望公司可以变得更好,更壮大!
2:市场竞争在国有企业这个层面,并不一定就需要你死我活,大家都是在给国家工作,给党工作,我只希望公司能发挥自己得优势来发展C网
3:TD我不评论,也不是我可以评论的,至于以后只有天晓得,事在人为,谋事在人,成事在天!天道酬勤!

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