通信人家园
标题:
[原创]重组后移动市场争夺浅析
[查看完整版帖子]
[打印本页]
时间:
2008-7-19 20:02
作者:
pushang
标题:
[原创]重组后移动市场争夺浅析
三家全业务运营商
三家特色鲜明的全业务运营商
可以预测：在重组后争夺最为激烈的将是中高端客户市场
首先，移动最近几年不停的利用自己充沛的成本优势，搞预存优惠甚至预存赠送模式的营销策略，其积分策略也显现出较为成功的效用，牢牢把空着中高端市场，并一直精心的维系着。但重组带来的挑战就是，南与北都有强大的固网＋移动的竞争，并打到恰恰是其致命软肋的地方。
1、大量的政企客户现在大多都在移动手里，电信联通各自的组合、融合营销将大大威胁这部分客户，很可能会有不少离网。即使不离网，移动对其经营的成本和需要关注的程度会极大的提高，这往往不局限于资金方面，还有人力和管理成本的增加上。
2、语音的移动化轰轰烈烈，数据的移动化也是苗头正起，移动是前者的受益者，但是对于后者，移动恐要面临巨大压力。在南与北竞争对手都有着优良的IP骨干网、IP城域网，大量的宽带用户，在这方面若形成组合、融合营销的氛围，由于客户群的巨大，移动管控和经营的成本会急剧上升，不像大客户那般好管理沟通，在加上移动现有互联网带宽和技术经验欠缺，越是3G时代来临，移动那有限的骨干带宽越是捉襟见肘，这个是非常要命的瓶颈。
3、虽然移动的大网效应非常明显，但是FMC是大趋势，固移、数移的结合也是必然，仅仅靠亲情号码、虚拟网或许可以解一时，但长久的威力是不行的，这恰恰是中高端用户需求即将旺盛起来的一面。
对于电信联通，恰恰要做好的就是移动所担心的那些方面，既然为了中高端，就要在网络覆盖、支撑融合、客户关怀上很下功夫，先捆绑－再组合－最后达到融合的目的，这个挑战不小。
另外，一个非常重要的点就是，谁成就了WIFI，谁有可能就是牢牢掌控中高端客户的王者，国外已有大兴之势，国内也不可躲过，无论是什么＋WIFI，这是趋势，WIFI热点的布局将是一个非常天文的数字，需要逐步展开，在这方面电信和联通恰恰在南与北有良好IP网做有效支撑。
中低端市场将会很长时间是移动的天下。尤其是电信，产业链的单薄让电信不会过快过早的去死拼中低端，联通现在G本身就没有多少中高端，能保住现有中低端就是很不错的了，所以中低端的战争将在中高端争夺达到快结束的时候才会热烈起来。
猜想这场战争的挑起者只有一个，那就是电信，时间和契机不好说，要看中高端的情况来定，中高端来客户争来的越多越早，这场中低端的战争发生的越早。原因只有一个：通信是个讲究规模效应明显的行业，没有规模，产业链不能有效充分的形成，只有足够大的规模才能有效调动上下游产业链的热情，雪球效应才能形成，产业壮大自身才能壮大。
中低端争夺区域：主要会发生在南方，利用丰富的渠道资源，固网资源，电信大量扩张中低端客户，打造产业链基础。
时间:
2008-7-19 21:16
作者:
fair19982008
电信 难
时间:
2008-7-20 02:44
作者:
lemon166
好文，:)
时间:
2008-7-20 08:15
作者:
suntongxin1982
学习
时间:
2008-7-20 09:00
作者:
tllc
电信将是最后的赢家。
时间:
2008-7-20 11:46
作者:
pushang
一切来自竞争
时间:
2008-7-20 14:51
作者:
liaohg
支持一个，，，，有自己的思想，但是没有数据支撑，，还需要进一步努力。
时间:
2008-7-20 16:27
作者:
江北闲人
标题:
竞争肯是会有的
顶一下，重组后，移动语音通信市场竞争不仅仅是激烈，应该是惨烈！想新移动自己让出一部分市场是不可能的，那么新电信新联通怎么办？与其坐以待毙，还不如奋起抗争，先网通、电信无法和中国移动竞争，现在，形势发生变化了！新联通和新电信手中有了武器，那就是移动通信业务经营权！
时间:
2008-7-20 16:49
作者:
chunlongfu
我来了 ，拿分走人
时间:
2008-7-20 19:45
作者:
kilov
分析得不错
时间:
2008-7-20 21:41
作者:
smileczy
ding yi ge
时间:
2008-7-20 22:23
作者:
supperrual
:)
时间:
2008-7-20 22:58
作者:
zhaoqingssj
楼主说的不错同意你的说法
时间:
2008-7-20 23:06
作者:
summer861103
移动还是那么的牛
时间:
2008-7-20 23:12
作者:
bobzhouar
重组结束后的这两三年很关键，新电信和新联通要把握时机了。
时间:
2008-7-20 23:14
作者:
ccfzy
分析得不错
时间:
2008-7-20 23:41
作者:
failmos
很专业的楼主！！你的预见是正确的。
时间:
2008-7-21 08:11
作者:
ikaka
:)
时间:
2008-7-21 08:36
作者:
ikaka
该三分天下啦
时间:
2008-7-21 10:30
作者:
五行
标题:
一般
时间:
2008-7-21 10:45
作者:
mznetland
学习了，决战的领域应该是3G、移动互联吧。
时间:
2008-7-21 11:10
作者:
pushang
今天看了“全业务竞争的思考”帖子，怎么都有这样的感觉：移动不可战胜，电信联通应该血拼。不是很赞同这个观点，觉得，电信联通都有很多的市场机会，关键看怎么把握，这不是一个不平等的战争，南与北，以省为区域，是两个强者之间的争夺。
时间:
2008-7-21 11:37
作者:
diaoshanqing
分析的不错
时间:
2008-7-21 12:59
作者:
summy3994
时间:
2008-7-21 13:45
作者:
ahch
时间:
2008-7-21 14:17
作者:
xieweihua
支持lz观点！
时间:
2008-7-21 14:25
作者:
tombl
WIFI不是电信级的技术，可靠性和QoS都达不到电信组网要求，这点已经有共识。
简单说，运营商谁把WIFI作为救命稻草，谁就一定沉底
时间:
2008-7-21 14:27
作者:
njxiaomage
并不赞同楼主的分析，事情不是那么简单的，还是要看总部的政策和各地区的执行情况的，呵呵！！！
时间:
2008-7-21 15:02
作者:
cttzhang
标题:
回复 1# 的帖子
时间问题.结果至少需要三年的时间.
时间:
2008-7-21 16:59
作者:
pushang
wifi有其弊端,但是这里也没有说要达到电信级的单独应用呀.一个没有WIFI的公司和一个遍布WIFI的公司,那个更能有效节省资源提升感知那,背后还有3G网络做为主支撑那.
时间:
2008-7-21 17:30
作者:
rayxzb
移动会是最厉害的
时间:
2008-7-21 17:37
作者:
lynn_xiaoyu
路过看看
时间:
2008-7-21 21:40
作者:
虚无缥缈
赞一个
时间:
2008-7-21 23:08
作者:
qb_l
俗话"十年河东,十年河西",社会急速发展,估计都十留三四吧!
时间:
2008-7-22 00:06
作者:
ymenyan
我愿意赌一赌，以后的通信市场，是移动数据通信的世界！哈哈，我这好像是白说！
时间:
2008-7-22 09:00
作者:
wanglinsong
好文。发人深思。
有一些想法，一并讨论：一、市场格局的变化，主要看对3G的把握，谁的3G战略最成功，谁就是将来中高端市场的霸主。3G战略涉及信息供应链、通路、赢利模式、客户使用便利性等。相对而言，中电信略占优势。二、新联通要在北方发起大的战役，人特别是干部融合是最关键的，这事解决不好，就打不了大仗；而对中电信而言，如何解决从联通过来的人的固有思维，如高额机价补贴、存费送费、终端集采、一轮一轮没有内涵的降价促销，这些基于2G时代的方式不改变，有电信这棵大树也不行
时间:
2008-7-22 10:02
作者:
行运亿条龙
产业链成熟度是关键，一根绳子上的蚂蚱越多越好。。。。
通信人家园 (https://www.txrjy.com/)
Powered by C114
