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需求是什么-设备商故事
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时间:
2008-1-3 22:51
作者:
cuc117
标题:
需求是什么-设备商故事
在继续写下去之前，我有些犹豫，我是不是还要用需求，需求是什么这个题目，继续作为本次博客的题目。这样子一二三四五的排下去是不是太罗嗦了，太缺乏吸引力了。那我就换一个吧。
可不管怎么说，我们还是得从需求这个视角来检视设备商和运营商之间复杂而相互依存的关系。有朋友回帖提醒说，谈需求要注意弄清楚谈的是哪个领域的需求。是的，如果说我写的这些东西就是想研究需求。确实这个问题要先讲清楚。不过我的想法实际上是想通过需求这个视角从产业层面解构一下电信行业的态势。因此，看看我前面写的到现在，虽然我的题目是需求，话题也是从需求展开的，可是具体内容远不止是需求。可能还会有疑问，我们开始不是说讲技术吗，怎么说了这么多还是比较些比较虚的什么产业什么趋势之类的东西。其实写了这么多，固然有自己一发就收不住的原因，呵呵，另外很重要的原因还是在于如果搞不清楚这个行当里面这些利益相关者的关系，以及这种关系的发展趋势，实际上就很难对一些具体的技术问题看清楚的。很多业内同仁都有一种预设的认识，既技术是中性的，并且基于这个预设来解读和认识某种通信技术。这种想法，如果仅仅从很多基础技角度看，本没有错，可是越是面对一些比较新的事物，持这种态度就越会陷入误区。我以为，就通信或者电信来说，技术并不是中性的，尤其到了近年以来，特定的通信技术已经越来越演变成一个利益代言者，其背后是利益团体。这一点，在我们马上就讨论到的设备供应商这一环节，会有比较明确的阐述。怎么阐述呢，我想还是从需求开始吧。
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设备供应商的基本生意是向运营商卖设备。运营商当然也有这种需求。自19世纪电话发明以来，这么一个由设备供应商和运营商组成的商业生态系统就一直存在着。在这个商业生态系统在其发端，也是热热闹闹，竞争激烈的，可是经过一番合纵连横，也逐渐形成了稳定的竞争格局。在那个时候西门子，AT&T就是那个时代设备供应商的霸主，好像中国近代第一个电话局用的就是西门子的设备。如果没有新的产业浪潮到来，巨无霸恐怕会一直NB到现在。我个人观点，经过两个新技术产业浪潮，这些昔日的巨人终于倒下了。第一次新技术产业浪潮的关键是计算机技术的发展和数字通信技术理论的成熟。计算机技术特别是软件的发展，使得交换机可以智能化了，能够自动交换了；而数字通信理论阐明了任何一个模拟波形（无论其是语音信号也好，还是视频也好），只要以足够高的频率进行采样（一般2倍），通过模数转化转变成数字信号的格式传送出去以后，都能保证在对端不失真地还原（其实就是采样定理）。而数字信号正好合适被计算机处理，如此计算机和数字电子技术结合，产生了程控交换机。程控交换机相对于以前的基于模拟电子技术的交换机来说无疑是有颠覆性的，而这种颠覆性最终撼动了模拟通信时代的竞争格局。实际上中国的中兴，华为正是凭借程控交换机开始登上世界电信设备制造舞台的。其实，任何一次技术革命，都孕育着广阔的市场机会，而且这种机会往往对新进入者是有利的，革命性越大对于市场的新进入者的机会也就越大，这个规律已经不仅仅被电信行业的发展所证实。比如说随身音乐播放这个市场，长久以来这个市场都是被以SONY为首的日系厂商所垄断，那个时候用的技术是磁带，我上大学的时候谁要有个索尼或者爱华的随身听那也是很值得拿到教室去显摆显摆呢。可是如今呢？爱华已经破产了，索尼除了留下一个Walkman的品牌偶尔出现在索爱手机上，在MP3时代他已经什么都不是了。其实这其中的原因也比较好理解，颠覆性的技术往往意味着对于既有技术的彻底抛弃，而大公司因为在既有技术上存在难以割舍的既得利益，总是想搞所谓的平滑过渡，可是市场机会窗口也许就是那么一两年，因此很容易被新玩家后来居上。因为新技术，特别是颠覆性的技术总是对老的玩家和新的玩家都是新事物，很公平。对于电信业界，模拟向数字通信的革命客观上也为中国供应商登上世界电信舞台提供了历史机遇。可是中国厂商的进入并没有改变通信市场的格局，即使在中国记得到了2000年以后长途网上仍然是上海贝尔S1240的天下（当然造成这种局面还有很多中国特色的原因，这里就不说了）。当时在世界上我们的地位就更不用说了。那么在既有的通信格局之下，为这个格局内的大玩家考虑，比如这时候的诺基亚，爱立信，西门子和朗讯，如何能保证自己小心使得万年船，不被数字化浪潮后的新的，当时还未知的技术浪潮所淘汰呢？在这个问题上这些在市场上拼杀的你死我活的竞争对手还是有着共同利益的。能够想到的办法之一就是这些大的玩家应该某种程度上联合起来，定期开开会，讨论讨论产业大势，共同调整电信行业发展的航向。这样就可以保证这些主要玩家能够抱团取暖，避免被突然出现的技术浪潮所抛弃。实际上我说的就是国际上的标准化组织。当然电信标准化组织的意义也不能简单的从这个意义上去理解，可是我觉得至少是本质特征之一。ITU-T就是电信这个行当里最知名的标准化组织。自从其成立以来，在全球电信行业巨头的参与之下，某种程度上它就在有条不紊地调整行业的发展方向。 如果ITU-T和其它电信标准化组织足够强大，可能在程控交换机和SDH时代的全球竞争格局会维持到如今。可是电信行业的发展，从现在来看，确实不是几个电信强权及其技术垄断组织所能决定的。在当时的电信强权的组织下，ITU-T曾经设计出近乎完美地电信行业发展蓝图。这个蓝图的特点就是我前面提到过的，既有前瞻性（事实证明前瞻性并不够）又照顾到了各个电信巨头的即得利益。这个发展蓝图简单来说就是从TDM过渡到ISDN再从ISDN过渡到B-ISDN，也就是ATM。可是这些巨头在规划美好蓝图的时候，却忘掉了蓝图的最终买单者-客户。
时间:
2008-1-3 23:00
作者:
htqt
顶，期待下文
时间:
2008-1-3 23:04
作者:
lily6189
时间:
2008-1-4 00:06
作者:
blues4710
<p>很好，很强大！！</p>
时间:
2008-1-4 07:42
作者:
服务生
<p>设备商用技术引导市场是绝对正确的,关键在于要舍得赌!</p>
时间:
2008-1-4 12:21
作者:
AK48
不错!!
时间:
2008-1-4 13:54
作者:
7717914
好文
时间:
2008-1-4 17:14
作者:
zhaoxin_xt
<p>路过！</p>
时间:
2008-1-4 17:20
作者:
tanpross
不错
时间:
2008-1-4 17:32
作者:
舍得亮剑
待序!
时间:
2008-1-4 19:50
作者:
dalianmaonju
<p>写的不错</p>
时间:
2008-1-4 21:51
作者:
apstusb
顶
时间:
2008-1-4 22:13
作者:
fansss
时间:
2008-1-5 17:48
作者:
myheart527
<p>潜力贴，留名</p><p>作为设备商，坐看</p>
时间:
2008-1-6 20:45
作者:
eeeagle
<p>其实这其中的原因也比较好理解，颠覆性的技术往往意味着对于既有技术的彻底抛弃，而大公司因为在既有技术上存在难以割舍的既得利益，总是想搞所谓的平滑过渡，可是市场机会窗口也许就是那么一两年，因此很容易被新玩家后来居上。因为新技术，特别是颠覆性的技术总是对老的玩家和新的玩家都是新事物，很公平</p><p></p><p>好帖 顶</p>
时间:
2008-1-7 11:10
作者:
老朗
希望此类文章越多越好
时间:
2008-1-7 11:13
作者:
老朗
好，希望继续
时间:
2008-1-17 22:55
作者:
cuc117
<p>谢谢大家的鼓励，我本来每次更新都新开一个帖子，为了大家方便我从这次以后，除了新开一个帖外，也连续在这个帖子后面回复。谢谢！！</p><p>+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++</p><p>如今互联网有一个比较热的概念，叫做WEB2.0，大概意思是说基于用户自己创建内容（User Generated Content）的网站正在引领互联网发展的潮流，并将可能最终颠覆传统的基于网站公司自己采编内容的互联网模式。这听上去似乎有点新鲜，至少在2006年年初还是有点新鲜的。可是WEB2.0这种自下而上的颠覆旧有商业生态系统的类似事件在电信行业已经发生过了，而且这种影响还一直持续到现在。所以按照这个逻辑如今的电信是在向TELECOMM 2.0演进这个事件就是前面提到的第二次电信业产业浪潮-电信的IP化。而电信的IP化的过程，很大程度上就是一个用户网络，用户行为影响传统电信产业发展进程，并最终颠覆掉了电信巨头在时分复用数字通信阶段的产业巨头们合谋设计的发展蓝图。所以我说这个过程具有WEB2.0的特征。这也似乎印证了曾经被视为真理的一个说法：人民，只有人民才是创造历史的真正力量。呵呵。不过在我看来，只有赋予了自由和知识的人民才会是创造历史的真正力量。我的这个理论至少在电信IP化的过程中得到了印证。在电信引入IP之前，也就是前面说的程控交换机时代，是一个什么样的电信业呢？这是一个封闭的，拥有自己行业特定技术体系的，几乎为几个巨头所垄断的，近乎暴利的行业。这个特定的技术体系是那时的电信行业保持自己封闭和相对高利润的重要原因之一(还记得电话初装费3000块的时候吗)。这个技术体系的重要基础就是前面提到的基于数字通信的同步时分复用技术。这个技术最初只是为了传送交换语音信号的。为了把问题尽可能阐述透彻，和大家一起回顾一下这个技术的来龙去脉。因为现在我不方便查书，所以后面说的一些细节有可能不够准确，因为我完全是凭记忆，所以有达人发现有错误，及时告知，我确认了立马就改。故事起源于人们对声音认识的进步，在人们认识到声音是一种波之后，其频率很快也得到了测量。人们发现人的声音一般情况下，其频率是在4K赫兹之下。那么根据采样定律，为了保证无失真的数字化传送，应该以两倍于声音频率进行采样，也就是以8K赫兹采样，按照每次采样编码成8位二进制数字信号计算，那么速度为64kbit/s的二进制码流就能够理论上保证质量的传送。其实这就是各种技术资料上比较常见的64k语音的由来。模拟语音信号数字化，是实现数字通信的第一步，接下来的问题是如何在用户之间建立起一条语音通道，这就是交换机要解决的问题；其次用户之间语音通道的问题解决了，考虑到电话用户的分布非常广袤，语音信号需要进行必要的复用之后进行传输，这就是接入设备和传输设备所要解决的问题。接入设备直接面向用户，除了要完成前面讲到的模拟语音信号的数字化之外，还要完成所谓复用功能，也就是把多路语音复用成一路，复用的目的是为了交换和传输的方便和高效。复用的方法可以有很多种选择，比如时分复用，频分复用，统计复用等。因为64kbit/s语音信号流产生的基础是以固定频率（8kHz）对模拟话音信号进行采样，所以采用同步时分复用是比较自然的选择。所以这个时候同步时分复用就成为交换和传输的技术基础。同步时分复用技术的第一个关键点是，复用都是在同步的基础上完成的，也就是说不管复用多少条语音链路，都要保持相同的时钟频率。说通俗点，复用是以统一的节奏完成的。按照我们国家所遵循的欧洲标准，64kbit/s的语音首先要复用到E1，也就是2.048Mbit/s。同步时分复用的第二个关键点在于，复用的过程是以时分的方式进行的，换句话说复用的基本思想是周期性地（以8k赫兹为频率）为每一路语音分配固定的时间片段（就是一段固定的时间）用于信号传送，而每一次传送n个（对于欧洲和中国n=32）时间片段，用于传送n路语音。呵呵，好像很绕。确实很多概念，特别是科学技术上的概念难以理解。不过我的感觉是，很多情况，实际上可能是大多数情况都主要是因为语言的无能。人类语言（至少汉语）缺乏能够描述那些抽象的，有空间感概念的能力。而施教者往往又一个劲的语言描述，结果越描越糊涂。对于前面说的时分复用的概念，我画了个图，这样表述也许能清楚些。<br/><br/><img alt="图片点击可在新窗口打开查看" src="http://www.txrjy.com/blog/skins/default/filetype/bmp.gif" border="0" style="MARGIN: 2px 2px 3px 6px; CURSOR: pointer;"/>此主题相关图片如下：<br/><a href="http://www.txrjy.com/blog/upload_blog/39723_20081172082218873.bmp" target="_blank"><img height="384" alt="图片点击可在新窗口打开查看" src="http://www.txrjy.com/blog/upload_blog/39723_20081172082218873.bmp" width="694" border="0" style="MARGIN: 2px 2px 3px 6px; CURSOR: pointer;"/>
<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tbody><tr><td style="COLOR: #000000; PADDING-TOP: 10px;"><a class="dispic" href="http://www.txrjy.com/blog/upload_blog/39723_20081172082218873.bmp" target="_blank">http://www.txrjy.com/blog/upload_blog/39723_20081172082218873.bmp</a>│874×484 [<a href="javascript:suitPic_no()">图片恢复</a>]</td></tr></tbody></table></a></p><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tbody><tr><td style="COLOR: #000000; PADDING-TOP: 10px;"><a class="dispic" href="http://www.txrjy.com/blog/upload_blog/39723_20081172082218873.bmp" target="_blank">http://www.txrjy.com/blog/upload_blog/39723_20081172082218873.bmp</a>│874×484 [<a href="javascript:suitPic_no()">图片恢复</a>]</td></tr></tbody></table><br/>从上面这个图是以欧洲和中国标准为例，来呈现一路64kbit/s的语音信号，如何复用成2M。图中呈现的是一秒钟内的信号传送的情况。在这一秒种内传送的比特位数，就是传输的速度。按照上面这个图，这个速度可以有两个计算方法，我觉得这个计算方法能够体现出时分复用的原理，第一种方法图中上部的点划线，他代表了一个语音通道，一个64kbit/s的语音通道。为什么？因为看下面的波形，频率是8kHz，换言之每秒传送8000次，一个语音通道每次传多少呢，从图上可以看出每次传8比特，8x8000=64000=64kbit。这是在一秒钟内传送的，速度自然就是64kbit/s了。从图上可以看出，该时分复用过程同时传送32个语音通道（32个时隙），那么总传送速率就是64kbit/s X 32 = 2048kbit/s=2.048M，就是我们熟知的E1速率了。不过E1并不是每一个时隙都是语音通道，第一个和中间的分别用做同步和信令，这里就不详细说了。另外一个计算方法就是先算每一个节拍内传送了多少位，显然根据上面的图8x32=256bit，这总共256位就构成了传送的最小单位，也就是一个帧。在这里就是E1帧。那么一秒种传送多少个这样的E1帧呢，根据图中所示8000帧。那么256X8000=2048000bit=2.048M。一秒钟传这么多位就是E1的标准速率2.048bit/s。这就是一路普通数字化的语音信号的基本复用过程。这也是交换机功能实现的基本原理。而为了实现更大容量的传输，以E1为基础还要向更高速率复用，典型的复用方式就是SDH（美国标准是SONET），目前商用设备能够复用到10Gbit/s的传送速率。<br/>
时间:
2008-1-18 13:13
作者:
chengminguni
时间:
2008-1-22 10:14
作者:
shenhqi
没看懂，不知道楼主究竟要说明什么问题？能不能把说明的目的说明白点？
时间:
2008-1-22 11:18
作者:
raowenqiang
很专业，都把我这样的新丁搞乱了
时间:
2008-1-22 20:36
作者:
〖鬼仆】
<table class="wr" cellspacing="0" cellpadding="0" border="0"><tbody><tr><td class="gray14"><cc></cc>楼主的帖子,不由得精神为之一振,自觉七经八脉为之一畅,七窍倒也开了六巧半,自古英雄出少年,楼主年纪轻轻,就有经天纬地之才,定国安邦之智,古人云,卧龙凤雏得一而安天下,而今,天佑我大中华,沧海桑田5000年,中华神州平地一声雷,飞沙走石,大舞迷天,朦胧中,只见顶天立地一金甲天神立于天地间,这人英雄手持双斧,二目如电,一斧下去,混沌初开,二斧下去,女娲造人,三斧下去,小生倾倒.得此大英雄,实耐之幸也,民之福也,怎不叫人喜极而泣.......古人有少年楼主说为证,少年之楼主如红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘吸张；奇花初胎，皇皇；干将发硎，有作其芒；天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒；小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心. <br/>看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平静。正如老子所云：大音希声，大象无形。我现在终于明白我缺乏的是什么了，正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。面对楼主的帖子，我震惊得几乎不能动弹了，楼主那种裂纸欲出的大手笔，竟使我忍不住一次次地翻开楼主的帖子，每看一次，赞赏之情就激长数分，我总在想，是否有神灵活在它灵秀的外表下，以至能使人三月不知肉味，使人有余音绕梁、三日不绝的感受。楼主，你写得实在是太好了。我惟一能做的，就只有把这个帖子顶上去这件事了。 <br/>楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。看完楼主的这个帖子之后，我竟产生出一种无以名之的悲痛感——啊，这么好的帖子，如果将来我再也看不到了，那我该怎么办？那我该怎么办？直到我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了，我内心的那种激动才逐渐平静下来。可是我立刻想到，这么好的帖子，倘若别人看不到，那么不是浪费楼主的心血吗？经过痛苦的思想斗争，我终于下定决心，牺牲小我，奉献大我。我要拿出这帖子奉献给世人赏阅，我要把这个帖子一直往上顶，往上顶！顶到所有人都看到为止！ <br/>在遇到你之前，我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的；而现在，我终于相信了！我曾经忘情于两汉的歌赋，我曾经惊讶于李杜的诗才，我曾经流连于宋元的词曲。但现在，我才知道我有多么浅薄！ <br/>楼主，你的高尚情操太让人感动了。在现在这样一个物欲横流的金钱社会里，竟然还能见到楼主这样的性情中人，无疑是我这辈子最大的幸运。让我深深感受到了人性的伟大。楼主的帖子，就好比黑暗中刺裂夜空的闪电，又好比撕开乌云的阳光，一瞬间就让我如饮甘露，让我明白了永恒的真理在这个世界上是真实存在着的。只有楼主这样具备广阔胸怀和完整知识体系的人，才能作为这真理的惟一引言者。看了楼主的帖子，我陷入了严肃的思考中。我认为，如果不把楼主的帖子顶上去，就是对真理的一种背叛，就是对谬论的极大妥协。因此，我决定义无返顾地顶了！ <br/>说得好啊！我在XX社区打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过猪走路，也总明白猪肉是啥味道的。一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水的那帮小混混有着本质的差别！那忧郁的语调，那熟悉的签名，还有字里行间高屋建瓴的辞藻。没用的，楼主，就算你怎么换马甲都是没有用的，你的亿万拥戴者早已经把你认出来了，你一定就是传说中的最强ID。自从社区改版之后，我就已经心灰意冷，对社区也没抱什么希望了，传说已经幻灭，神话已经终结，留在社区还有什么意思？没想到，没想到，今天可以再睹楼主的风范，我激动得忍不住就在屏幕前流下了眼泪。是啊，只要在楼主的带领下，社区就有希望了。我的内心再一次沸腾了，我胸腔里的血再一次燃烧了。楼主的几句话虽然简单，却概括扼要，一语道出了我们苦想多年仍不可解的几个重大问题的根本。楼主就好比社区的明灯，楼主就好比社区的方向，楼主就好比社区的栋梁。有楼主在，社区的明天必将更好！ <br/>大师的话真如“大音希声扫阴翳”，犹如“拨开云雾见青天”，使我等网民看到了希望，看到了未来！晴天霹雳、醍醐灌顶或许不足以形容大师文章的万一；巫山行云、长江流水更难以比拟大师的文才！黄钟大吕，振聋发聩！你烛照天下，明见万里；雨露苍生，泽被万方！透过你深邃的文字，我仿佛看到了你鹰视狼顾、龙行虎步的伟岸英姿；仿佛看到了你手执如椽大笔、写天下文章的智慧神态；仿佛看见了你按剑四顾、指点江山的英武气概！ <br/>逐字逐句地看完这个帖子以后，我的心久久不能平静，震撼啊！为什么会有如此好的帖子！我纵横网络BBS多年，自以为再也不会有任何帖子能打动我，没想到今天看到了如此精妙绝伦的这样一篇帖子！楼主，是你让我深深地理解了“人外有人，天外有天”这句话。谢谢侬！在看完这帖子以后，我没有立即回复，因为我生怕我庸俗不堪的回复会玷污了这网上少有的帖子。但是我还是回复了，因为觉得如果不能在如此精彩的帖子后面留下自己的网名，那我死也不会瞑目的！能够在如此精彩的帖子后面留下自己的网名是多么骄傲的一件事啊！楼主，请原谅我的自私！我知道无论用多么华丽的辞藻来形容楼主您帖子的精彩程度都是不够的，都是虚伪的，所以我只想说一句：您的帖子太好看了！我愿意一辈子看下去！这篇帖子构思新颖，题材独具匠心，段落清晰，情节诡异，跌宕起伏，主线分明，引人入胜，平淡中显示出不凡的文学功底，可谓是字字珠玑，句句经典，是我辈应当学习之典范。正所谓：“一马奔腾，射雕引弓，天地都在我心中！”楼主真不愧为无厘界新一代的开山怪！本来我已经对这个社区失望了，觉得这个社区没有前途了，心里充满了悲哀。但是看了你的这个帖子，又让我对社区产生了希望。是你让我的心里重新燃起希望之火，是你让我的心死灰复燃，是你拯救了我一颗拔凉拔凉的心！本来我决定不在社区回任何帖子了，但是看了你的帖子，我告诉自己这个帖子是一定要回的！这是百年难得一见的好贴啊！苍天有眼啊，让我在有生之年得以观得如此精彩绝伦的帖子！<cc></cc>
</td></tr></tbody></table>
时间:
2008-1-23 16:55
作者:
cuc117
呵呵，本来是想借写到传统电信的机会，阐述一下同步时分复用的原理。我本想尝试一下用平时的语言，让基本技术原理易于理解，看来我并不成功？
时间:
2009-4-4 10:13
作者:
shuijiao
这样的好帖子不顶不行啊
时间:
2009-4-7 13:29
作者:
banman
时间:
2009-6-18 09:28
作者:
NeilX
楼主对传统通信概念的阐释深入浅出，让人茅塞顿开。
支持！
时间:
2009-6-18 09:29
作者:
NeilX
楼主对两次产业技术浪潮的描述是业界公认的吗，还是楼主自己的看法？
通信人家园 (https://www.txrjy.com/)
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