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标题: 从今年爱立信获得多个独家订单来看，今后的趋势是运营商与唯一一家设备商紧密绑定 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2024-12-12 11:15

作者: 马云的云 标题: 从今年爱立信获得多个独家订单来看，今后的趋势是运营商与唯一一家设备商紧密绑定

本帖最后由马云的云于 2024-12-12 11:15 编辑

该设备商对该运营商的网络设备和通信技术全面负责，形成密切的战略合作关系。

电信市场不再是一锤子买卖，不再是你卖了设备拿到货款就算你的收入。

而是你要通过你的设备、你的技术，对运营商的网络质量负总责任，从而从日常运营当中获取相应比例的服务性收入。

这个收入，是和运营商的收入挂钩的。如果因为网络质量不行，造成运营商收入降低，你设备商的服务性收入也同比降低。

只有这样，才能让设备商和运营商的商业关系，从此消彼长的零和关系，变成一条心的战友关系。

这种模式，跟过去运营商为了拼命压设备商的价、找多家设备商互相竞争地盘，而设备商为了先抢地盘后吃定运营商、拼命低初期报价甚至搬迁对手的做法截然相反。

这种模式，显然效率更高、矛盾更小。必将成为未来十年的主流趋势。

运营商也不用担心自己技术不行，有战略伙伴设备商做技术总负责，运营商只管安心拓展用户、服务用户就行。

时间: 2024-12-12 11:21

作者: 马云的云

这种模式继续发展下去，趋势就是，供货的初始收入越来越低，技术服务性提成收入越来越高，最后很有可能发展成为免费供货，只拿后期的服务提成收入。

甚至有可能产生股权交叉，即设备商以货物作价入股运营商，除了获取技术性服务收入，还能获取网络投资的资本回报收入。

时间: 2024-12-12 11:25

作者: Vladimir_lenin

就是回到了att大一统时代嘛

时间: 2024-12-12 11:25

作者: 愤怒的拳头

本帖最后由愤怒的拳头于 2024-12-12 11:26 编辑

我记得原来设备商的一个大佬说过，卖设备我可能不赚钱，但是后期的运维我可以赚7倍的钱

时间: 2024-12-12 11:29

作者: 马云的云

愤怒的拳头发表于 2024-12-12 11:25
我记得原来设备商的一个大佬说过，买设备我可能不赚钱，但是后期的运维我可以赚7倍的钱

没错。

所以过去模式的弊端就在于，设备商和运营商是零和游戏，设备商挣的多了，运营商成本就高了，就挣的少了。

所以设备商和运营商互相防备，即互相尽量防止对方拿捏住自己，同时又想尽量互相拿捏住对方。

这就导致双方处处设防、处处设陷阱、关系不和谐，讨价还价拉锯频繁，影响了用户需求的把控和诸多问题的解决效率。

这种模式必然要被更先进的运营-技术战略合作模式所淘汰。

时间: 2024-12-12 11:31

作者: 马云的云

Vladimir_lenin 发表于 2024-12-12 11:25
就是回到了att大一统时代嘛

没错，Dev-Ops才是效率最高的模式。

即使你强行反垄断拆分Dev和Ops，最终通过竞争，双方还是要回到统一。

时间: 2024-12-12 11:31

作者: 愤怒的拳头

马云的云发表于 2024-12-12 11:29
没错。

所以过去模式的弊端就在于，设备商和运营商是零和游戏，设备商挣的多了，运营商成本就高了，就 ...

就像华为中兴和爱立信诺基亚的设备相互不通，重复投资

时间: 2024-12-12 11:34

作者: 马云的云

Vladimir_lenin 发表于 2024-12-12 11:25
就是回到了att大一统时代嘛

当然，拆AT&T只是在运营层面进行拆分，后来朗讯被拆出来，是AT&T自己脑子有泡。

为了朗讯一时的股价，制造虚假繁荣，最终造成朗讯死掉。这不是反垄断的锅，这是AT&T股东的锅。

时间: 2024-12-12 11:37

作者: 马云的云

愤怒的拳头发表于 2024-12-12 11:31
就像华为中兴和爱立信诺基亚的设备相互不通，重复投资

对，因为设备如果要相互打通，一个前提是必须功能同质化。

否则如果功能都不同，那很难打通。

但如果功能同质化，设立多家设备商的意义就又不存在了。

所以这就是个悖论。

时间: 2024-12-12 14:49

作者: XJLadmin

强势围观

时间: 2024-12-12 15:34

作者: hjh_317

会产生垄断吧

时间: 2024-12-12 15:56

作者: 马云的云

hjh_317 发表于 2024-12-12 15:34
会产生垄断吧

不一定，上下游之间合作，不是同类型的商业体合并。

时间: 2024-12-12 17:52

作者: coffee198375

这时候不说运营商被吸血了。。。。

时间: 2024-12-12 19:46

作者: 土土1

卖服务了

时间: 2024-12-13 09:25

作者: E路向西

认同这种方式

其实互联网本来就是这种模式，国内外的大厂们都是自家的协议栈

时间: 2024-12-13 10:57

作者: 马云的云

本帖最后由马云的云于 2024-12-13 10:58 编辑

E路向西发表于 2024-12-13 09:25
认同这种方式

其实互联网本来就是这种模式，国内外的大厂们都是自家的协议栈

因为这种模式效率高，技术迭代迅速，用户体验的进步立竿见影。

而传统黑箱硬件烟囱设备的模式只是更适用于开发-运营分离，界面清晰，易于分责定责，但迭代效率其实更低，研发效率也更低。

时间: 2024-12-13 11:17

作者: axuan

塞钱最快

时间: 2024-12-13 11:42

作者: axuan

You'd better take a hike.

时间: 2024-12-13 11:45

作者: 马云的云

axuan 发表于 2024-12-13 11:17
塞钱最快

你这思维体现了小聪明，但缺乏大智慧。

时间: 2024-12-13 16:56

作者: weihust

瑶瑶领先和某动就是这样合作的关系啊

时间: 2024-12-13 17:09

作者: 马云的云

weihust 发表于 2024-12-13 16:56
瑶瑶领先和某动就是这样合作的关系啊

中国的情况特殊。不是一回事。

时间: 2024-12-13 17:13

作者: shuijiao

两个厂家的网络管理比较费劲一家多省心啊

时间: 2024-12-13 17:41

作者: axuan

就这小聪明它都玩了近二十年了一点不嫌脏

时间: 2024-12-13 18:28

作者: axuan

爱立信通信界的岳不群行业里的伪君子唯利是图之真小人

时间: 2024-12-13 20:09

作者: Vladimir_lenin

axuan 发表于 2024-12-13 18:28
爱立信通信界的岳不群行业里的伪君子唯利是图之真小人

哇哦，爱立信算是伪君子2的话，那深圳xx岂不是真小人了？

时间: 2024-12-14 17:42

作者: 清河人

这么外行的也来混通讯人论坛？网络可靠性不要了？

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