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标题: 中移能源之惑！运营商产品化路径探析 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2024-8-27 16:35

作者: 黑黑黑黑黑 标题: 中移能源之惑！运营商产品化路径探析

之前，媒体经常拿着腾讯和运营商做对比，潜台词是腾讯占了运营商多少便宜；但现在这样的论调很少了，因为大家已经理清了各自的产业定位。

但我觉得，比较下还是应该的，因为腾讯的确值得运营商学习。就拿赚钱这个事情来说，腾讯和中国移动都很赚钱，但腾讯赚的是产品的钱，中国移动赚的是规模的钱。腾讯的产品，大家基本上耳熟能详，而且不断创新，用户体验很好；中国移动有什么产品呢，连接、流量、系统集成？这个还真说不上来。

当然，不止是中国移动，中国电信和中国联通也都面临这样的困境，那就是产品能力欠缺，造成2C/2H被管道化以及2B盲目系统集成化。如何提升自研产品的竞争力就成为了运营商们关注的重点。以中国移动为例，其就成立了相当高规格的“中国移动产品管理委员会”，通过顶层设计的方式强攻产品。从目前的情况来看，依托于AI和云服务，中国移动在面向个人、智慧家庭、智慧城市、行业解决方案、云能力平台等产品化能力方面的提升还是比较显著的。

这些产品大部分是面向于客户的，但也有部分是面向自己的，比如在网络与基础设施侧，要不要自研，以及要什么样的自研产品？目前来看，业界有几种技术方案：

第一种是中国电信那种技术路线，电信的出发点非常简单，那就是把黑盒变成灰盒，如果是很成熟的产品和场景，那就变成白盒。

这样做有几个好处：增加与传统设备厂商谈判的筹码，压降设备的采购成本，降低CAPEX，进而降低TCO，可能在这个过程中有很多困难点，但方向是没有错的。

比如说DCI-BOX产品，为什么几乎同样的产品，在互联网市场和电信市场，价格差就这么大？电信场景真的需要那么多特性吗？如果没有这些特性，会影响网络性能和用户体验吗？再比如说小基站，作为一个边际投资效益递减的产品，要高度关注其部署成本，但在没有鲶鱼的情况下，传统大厂的小站产品价格是居高不下的，中国电信通过ODM/OEM的方式，切入到这块市场，大幅降低了网络建设成本。电信的自研创新不仅是硬件，还有网管系统等，主要目的还是统一接口，屏蔽掉底层硬件的差异性；而在此之前，底层硬件都是黑盒子，从芯片一直到API都是封闭的，这就导致了运营商被设备厂商绑架，成本高企。

除了降低成本之外，自研产品还有个很重要的好处，就是提升客户或者服务的响应能力。在很多年前，运营商的技术能力还是比较强的，但后来是越来越依赖于设备厂商，“投钱建网，花钱放号”，这种模式是现在云和AI时代是完全不可持续的了。

第二种是中国移动的技术路线。中国移动的技术路线有两个分支，第一个分支是标准先行、技术牵引、需求推动、适度超前，利用自身的规模优势，来推动技术和产业发展。比如说传输网的100G和400G，再比如移动网的TD- LTE，都是非常成功的案例。而且在很大程度上带动了国内产业生态和技术生态，践行了央企的责任担当。第二个分支就是去做自研产品，但令人不理解的是，中国移动选择自研产品方向。

比如在最近的智能型一体化能源柜的集采中，中标人是中移能源。中移能源是中国设计院的全资子公司，而设计院又是中国移动的全资子公司。更重要的是，一体化能源柜这样的硬件产品，有没有必要做自研，有没有必要自己去参加集团集采？不管从技术角度还是商务角度，中国移动都应该持开放的态度，多引入几家通信企业共同合作、切磋，才能牵引通信产业迅速、健康、持续发展。

时间: 2024-8-27 16:56

作者: 没事来看看

这个吃相是有点难看的，还集采干啥

时间: 2024-8-28 08:26

作者: 努力不苦逼

啥都做，啥都做不明白

时间: 2024-8-28 09:05

作者: littlestone

想法是很好的，国家发展需要核心科技。没有人会送给或卖给我们，只能依靠我们自己。但还是要放开包容的心态，接纳各方意见，积极交流学习国内外先进经验

时间: 2024-8-28 09:11

作者: fjlin

垄断带来了，店大欺客

时间: 2024-8-28 09:13

作者: nmxwzl

运营商核心产品哪些是纯自研的？纯自研搞的那些产品质量咋样？价格咋样？很多自研变成了排他性条件，变成了业绩，就是没变成有生命力的产品

时间: 2024-8-28 09:23

作者: piosonlee

努力不苦逼发表于 2024-8-28 08:26
啥都做，啥都做不明白

太对了，方向倒是能看出来，但是内部没人敢倾斜资源干

时间: 2024-8-28 09:24

作者: piosonlee

nmxwzl 发表于 2024-8-28 09:13
运营商核心产品哪些是纯自研的？纯自研搞的那些产品质量咋样？价格咋样？很多自研变成了排他性条件，变成了 ...

就从硬件设备上来说都是贴牌代工模式。

时间: 2024-8-28 09:31

作者: nmxwzl

piosonlee 发表于 2024-8-28 09:24
就从硬件设备上来说都是贴牌代工模式。

软件也一样，要么给开源的包个壳，要么跟原厂商合作研发或者买版权，没啥原创

时间: 2024-8-28 09:31

作者: cat-zhou

piosonlee 发表于 2024-8-28 09:24
就从硬件设备上来说都是贴牌代工模式。

硬件贴牌，但好得卖出去能用，就是贵了点，搞笑的是自研的软件系统，一个连自己全部系统都依靠外包开发维护的公司，你信他们的自研软件系统平台能好用吗

时间: 2024-8-28 11:38

作者: 老兵007

一体化能源柜是设计院的中央企业科技创新成果之一，成果都被表彰了，还不参与招标说不过去。
在说智能MIMO电源单元智能锂电池单元和机柜这些东西又不是啥高科技，自研成果很容易搞定。O起来也容易。
楼主是参与投标的企业的，没中标心里不爽吧。

时间: 2024-8-28 12:15

作者: coffee198375

本质还是照顾自己人。。。。

时间: 2024-8-28 13:31

作者: 没事来看看

老兵007 发表于 2024-08-28 11:38:04 一体化能源柜是设计院的中央企业科技创新成果之一，成果都被表彰了，还不参与招标说不过去。在说智能MIM...

设计院，网络事业部，计划建设部，都归口到一个分管副总。自己给自己倒腾点业绩，也能说的过去。但走集采，就有点欲盖弥彰了。

时间: 2024-8-28 13:32

作者: 没事来看看

cat-zhou 发表于 2024-08-28 09:31:57 硬件贴牌，但好得卖出去能用，就是贵了点，搞笑的是自研的软件系统，一个连自己全部系统都依靠外包开发维护...

里面的东西，基本上是某大厂的，言尽于此

时间: 2024-8-28 15:37

作者: wyjd

吃瓜群众。

时间: 2024-8-28 16:41

作者: SCWMM

运营商的自研，懂的都懂。

时间: 2024-8-28 22:37

作者: 15312749781

g好资料

时间: 2024-8-28 22:40

作者: 客家人

SCWMM 发表于 2024-8-28 16:41
运营商的自研，懂的都懂。

还是有不少好处，中国电信通过引进5G小站，敲打国内2家，成功把5G室分价格打下来
现在又搞DCI-BOX，要把光网络价格打下来
再运营商市场，永远不要考验人性，当主要供应商只有2-3家的时候，大概率会合谋一起报高价坑运营商，所以适当引入鲶鱼，敲打一下。

时间: 2024-8-29 08:34

作者: 弯月1023

为了KPI，有哪个领导会去关注研发、会拿自己的乌纱帽去投资研发？

时间: 2024-8-29 12:33

作者: lxq959

贴牌懂不懂

时间: 2024-8-30 08:56

作者: 孙志扬

山东某地，用了中移电源柜，设计有缺陷，造成故障、设备退服，中移道歉完事。

时间: 2024-8-30 10:26

作者: yinxichun

这是形成了新的垄断了

时间: 2024-8-31 12:01

作者: make111000

锂电的安全性现在能达到通信机楼的标准了?这要是自燃了，那就是大事故

时间: 2024-8-31 13:56

作者: 明知做戲

中国移动是最坑的公司

宽带永远是GPON，承包宽带业务给别的公司，光猫有多便宜就采购最便宜的，坑死用户加钱换光猫

时间: 2024-8-31 18:24

作者: 没事来看看

lxq959 发表于 2024-8-29 12:33
贴牌懂不懂

据说这个产品，和深圳某大厂合作很紧密，有独家协议。

时间: 2024-9-30 14:25

作者: piosonlee

cat-zhou 发表于 2024-8-28 09:31
硬件贴牌，但好得卖出去能用，就是贵了点，搞笑的是自研的软件系统，一个连自己全部系统都依靠外包开发维 ...

哈哈哈哈太对了

时间: 2025-3-4 17:30

作者: fangzhilang

又烂又贵，必有蹊跷

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