通信人家园

标题: 為何電聯大量便宜套餐卻撼不動移動？  [查看完整版帖子] [打印本页]
时间:  2024-7-6 17:16
作者: it1010     标题: 為何電聯大量便宜套餐卻撼不動移動？

本帖最后由 it1010 于 2024-7-6 18:04 编辑

从3G电信获得牌照至今已满满15年，电联也推出了各种便宜大流量套餐，为何电联总用户数之和始终不如移动？

大多数用户选择究竟是资费方案重要？还是覆盖更重要？又或者是其他比如网络质量等等最重要？
时间:  2024-7-6 17:51
作者: wu67

如果一个学生怎么努力都考不到班级前20, 要么他没天份不是那个料, 要么他不是真的努力
时间:  2024-7-6 17:55
作者: it1010

wu67 发表于 2024-7-6 17:51
如果一个学生怎么努力都考不到班级前20, 要么他没天份不是那个料, 要么他不是真的努力

前面有20个甚至更多的超级强大者时你再努力有用吗？
时间:  2024-7-6 18:10
作者: wu67

it1010 发表于 2024-7-6 17:55
前面有20个甚至更多的超级强大者时你再努力有用吗？

那努力建基站、增加容量啊.
整天想着赚钱, 又不想多搞点基站增强信号和提升容量, 信号差的口碑都十几年了, 典型就是广东联通, 恨不得拿十年前的设备直接收往后20年的钱
时间:  2024-7-6 18:38
作者: 玩耍天使

wu67 发表于 2024-7-6 17:51
如果一个学生怎么努力都考不到班级前20, 要么他没天份不是那个料, 要么他不是真的努力

还有一种可能，就是老师提请把考试答案给了一个人，导致别人永远考不到前20
时间:  2024-7-6 20:04
作者: zhoujun0851

it1010 发表于 2024-07-06 17:55:25 前面有20个甚至更多的超级强大者时你再努力有用吗？

不正说明没天分吗
时间:  2024-7-6 20:10
作者: 复旦

电信覆盖强但网速慢，联通网速一般但覆盖弱，只有移动覆盖和网速俱佳，这不是明摆着的吗？
时间:  2024-7-6 20:13
作者: zhoujun0851

只要联通的话费活动多，我还是会用，但是没羊毛肯定不用，占便宜是人的天性，移动在这点上把握了人性，联通卖C网后我不想用C网了，在联通和移动中选择，但联通186搞得高大尚对我不划算，最后选择移动，全话费送手机，虽然当时移动3G不好用，但主要还是通话，所以无所谓，移动又有亲友网，话费活动真多，最后全家8个人从联通都加入了移动。
时间:  2024-7-6 20:23
作者: 午饭有鱼有虾

我们这里的移动资费高得令人难以置信，然而仍有 60%以上的用户选择移动。如果不是电信和联通的资费较为便宜，我也不愿意使用，其服务质量也差强人意。
时间:  2024-7-6 20:47
作者: mushroom177

玩耍天使 发表于 2024-7-6 18:38
还有一种可能，就是老师提请把考试答案给了一个人，导致别人永远考不到前20

你真是幽默
时间:  2024-7-6 20:48
作者: 张腾华66

对电联用户来讲：大营销理念不深入电联用户人心。①免费营销理念：移动营销都是免费用一季度到半年，如VOLTE/VONR通话100分钟免费通话送一季度到半年不等，5G时代移动都是签到免费送日流量包100MB,200MB ,1G不等，4G时代移动都是免费送月流量包，最多可以叠加包8.5g，还有十年以上移动网龄用户的3个月的网龄20G大流量月包活动等等，咪咕视频多次日包月包免费送活动，不胜枚举，让老用户体验了移动的免费服务品质，虽说培养移动用户割韭菜和大量免费使用流量通话习惯，但也间接推动了移动的费用增长，同时赢得了老用户的久违的好感。反观，电信很少举办免费送流量通话活动，联通签到没有流量而是送话费，还尽是小视频广告，拉低联通的集团形象。②一个乡镇有5到6家中国移动的挂牌服务代理厅，说明移动早期舍得给代理商分配佣金。移动早期2009-2013年乡镇营销代理商喜欢满足办理最低消费套餐送米面油及折叠自行车，贪图小便宜的移动乡镇及农村用户办理后若不及时到期改便宜套餐就不知不觉为移动营收贡献了很大的利润，同时移动喜欢免费送宽带，用免费融合宽带留住老客户。电信联通就不喜欢送实物来进行最低消费营销，电联很喜欢单宽带售卖，在与免费宽带的夹击下，电联宽带用户不增反降。③免费送营销后，在慢慢通过电话营销因势利导，晓之于情，动之于利拉高套餐月租费，简单说，就是诱导客户消费升级，拉高客户消费需求心理，提升整体及平均apru值。而电联喜欢线上营销低资费大流量互联网套餐，什么王卡，星卡，网易卡，特别是联通混改后到4g末期，线上互联网套餐数目惊人，apru及利润下滑导致VOLTE商用拖延，信号不佳的恶性循环。④由于晓之于情，动之于利的案例情况太多，不妨形成说的一套一套的营销理念，也就是所说的套路消费，鼓励并支持用户升级价位更高的套餐并锁定期限，给予一定期限免费的优惠折扣，不能转网，不能降低套餐消费，否则需补缴纳一定优惠期限的优惠，这是一种全新的对竞争伙伴和消费者的进可攻，退可守的强制消费理念，有助于进一步锁定并套牢，保证运营商的未来收益。这波操作，美国人看了都会说内行。而电联在这一系列逐渐升级套餐资费的营销骚操作理念过程中，显然远远不够，或者说打动并撼动不了精明的电联消费者，因为电联的低资费套餐过多带来了大量精打细算的精明的低消费人群，一旦升级套餐月租费，就会转向更低资费的运营商。⑤综上，诱导消费，套路消费，强制消费不符合电联消费者的心理期待，免费营销符合电联消费者的期待，电联却又无法提供，故电联有大量便宜套餐憾不动移动。
时间:  2024-7-6 21:39
作者: tanyijun0531

午饭有鱼有虾 发表于 2024-07-06 20:23:41 我们这里的移动资费高得令人难以置信，然而仍有 60%以上的用户选择移动。如果不是电信和联通的资费较为...

不少人，特别是稍微条件好一点的中年人觉得用移动有面子。
时间:  2024-7-6 21:53
作者: just10089

tanyijun0531 发表于 2024-7-6 21:39
不少人，特别是稍微条件好一点的中年人觉得用移动有面子。

我是最不要面子，主卡用联通，也不崇拜移动。觉得电联网络也不错，看看小电影，没问题。
时间:  2024-7-6 22:50
作者: Zero_1776

十多块钱的流量卡，不过就是培养客户消费习惯，养韭菜，等收割，这种套餐不赚钱。
电信大量校园卡毕业之后都会想尽办法外呼营销5G套餐。
时间:  2024-7-6 23:34
作者: 阿斗的斗

复旦 发表于 2024-7-6 20:10
电信覆盖强但网速慢，联通网速一般但覆盖弱，只有移动覆盖和网速俱佳，这不是明摆着的吗？

4G时代移动的网速一言难尽，5G这个东西烧钱大才表现出优势
时间:  2024-7-6 23:36
作者: 卢卡大管家

搞不懂现在山东电信20年的大流量卡
时间:  2024-7-7 00:25
作者: 和沃通讯

那是因为70 80后是移动铁杆粉丝，95后 00后可不惯着移动
时间:  2024-7-7 01:26
作者: 客观事实

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时间:  2024-7-7 01:27
作者: 客观事实

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时间:  2024-7-7 01:27
作者: 客观事实

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时间:  2024-7-7 01:27
作者: 客观事实

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时间:  2024-7-7 01:28
作者: 客观事实

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时间:  2024-7-7 01:29
作者: 客观事实

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
时间:  2024-7-7 06:54
作者: cxzsdl

也看地区吧，辽宁3家都扣死了，低价大流量套餐都是本地/省内流量然后少少的全国流量，然后2年后变价格。
时间:  2024-7-7 07:54
作者: 梦与诗

wu67 发表于 2024-7-6 18:10
那努力建基站、增加容量啊.
整天想着赚钱, 又不想多搞点基站增强信号和提升容量, 信号差的口碑都十几年 ...

说话不腰疼，基站又不是没建，营收不到对方一半，利润更是只有零头，去和别人硬拼？
时间:  2024-7-7 07:57
作者: 梦与诗

zhoujun0851 发表于 2024-7-6 20:13
只要联通的话费活动多，我还是会用，但是没羊毛肯定不用，占便宜是人的天性，移动在这点上把握了人性，联通 ...

要便宜就用广电，要情怀就联通
时间:  2024-7-7 08:48
作者: it1010

复旦 发表于 2024-7-6 20:10
电信覆盖强但网速慢，联通网速一般但覆盖弱，只有移动覆盖和网速俱佳，这不是明摆着的吗？

不是所有地区电信都强，比如我现在村里，村边基站电信覆盖最差，还不如联通外面飘来的信号。
时间:  2024-7-7 08:55
作者: it1010

梦与诗 发表于 2024-7-7 07:54
说话不腰疼，基站又不是没建，营收不到对方一半，利润更是只有零头，去和别人硬拼？

移动越贵越挣钱越能发展起来，电信越便宜越没钱发展越差，所以不是一定便宜就有人接受的，关键还是综合服务网络质量和覆盖都要有。
时间:  2024-7-7 09:01
作者: it1010

客观事实 发表于 2024-7-7 01:26
移动根基牢固，根本撼动不了

除了基本功，还有移动真的窜摸人心懂得用户需要
时间:  2024-7-8 09:41
作者: huasai

先搞半年免费试用，我就不信撼不了移动。
时间:  2024-7-8 09:44
作者: 弯月1023

网络啊
时间:  2024-7-8 09:58
作者: laozhu

市场格局一旦成型，想改变是很难得
时间:  2024-7-8 10:06
作者: 随便看看就好

真没看出来电联的优惠在哪?如果综合对比之下,差距还是明显的
时间:  2024-7-8 11:01
作者: pandashinji

因为绝大部分手机应用都不需要很大的带宽，所以即使移动的网速再慢，给人的感知也没太大区别。再说普通人用的套餐很难超过100块一个月，所以再便宜也省不了几个钱。综合下来就没有换号甚至携转的欲望。
时间:  2024-7-8 11:29
作者: pandashinji

随便看看就好 发表于 2024-7-8 10:06
真没看出来电联的优惠在哪?如果综合对比之下,差距还是明显的

单价优势还是很明显，但总价优势很不明显。
时间:  2024-7-8 12:16
作者: just10089

it1010 发表于 2024-7-7 09:01
除了基本功，还有移动真的窜摸人心懂得用户需要

你20元的宝藏卡，20g流量，打电话一毛钱，加省内集群网10元，就是神卡，30月租。
时间:  2024-7-8 12:26
作者: it1010

laozhu 发表于 2024-7-8 09:58
市场格局一旦成型，想改变是很难得

习惯固然重要，但有网络覆盖才是用户要的。
时间:  2024-7-8 12:29
作者: 凤如流云

大多数人对网速感知不强 尤其是5G时代移动的网速也超过感知阈值的时候
4G时代移动的网速偏慢 重度用户能明显感知

不懂通讯的还是大多数 靠参数选手机的是少数人 大多数人就是啊这个好然后就买了
时间:  2024-7-8 13:11
作者: it1010

huasai 发表于 2024-7-8 09:41
先搞半年免费试用，我就不信撼不了移动。

免费十年都未必，关键是覆盖。
时间:  2024-7-8 13:12
作者: it1010

凤如流云 发表于 2024-7-8 12:29
大多数人对网速感知不强 尤其是5G时代移动的网速也超过感知阈值的时候
4G时代移动的网速偏慢 重度用户能明 ...

是的
时间:  2024-7-8 13:14
作者: it1010

随便看看就好 发表于 2024-7-8 10:06
真没看出来电联的优惠在哪?如果综合对比之下,差距还是明显的

这就是关键
时间:  2024-7-8 13:19
作者: 极为先进名字

wu67 发表于 2024-7-6 18:10
那努力建基站、增加容量啊.
整天想着赚钱, 又不想多搞点基站增强信号和提升容量, 信号差的口碑都十几年 ...

移动年利润1000亿，电信年利润200亿
时间:  2024-7-8 14:03
作者: hupsun

根基在哪里，如果用联通信号不好，移动好，优越感出来了，如果是都是移动，信号不好，理由就是大家都不好。
时间:  2024-7-8 14:07
作者: Lindaxia

手机通讯最主要的是信号，否则只能沦为备用。
时间:  2024-7-8 14:11
作者: fly2024

先入为主的概念吧，134/56789都是移动的，联通起初只有130/123，大头都是移动，传统观念比较强，就如在宽带领域电信为老大。联通的角色不温不火。感觉一直都是配角。
时间:  2024-7-8 14:50
作者: laozhu

怎么撼动？
时间:  2024-7-8 14:59
作者: 看你们吹牛

好和便宜能挂钩吗？
时间:  2024-7-8 15:01
作者: DarinzyCIG

信息不对称，你让央视宣传几天看看
时间:  2024-7-8 15:09
作者: 随便看看就好

pandashinji 发表于 2024-7-8 11:29
单价优势还是很明显，但总价优势很不明显。

你去营业厅办一下看看,价格明显不?
时间:  2024-7-8 15:37
作者: 任逍遥xp

公司虚拟网绑定了我的移动号，否则就不用了。
时间:  2024-7-8 15:51
作者: 君度_6689

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
时间:  2024-7-8 16:00
作者: hzm17

因为通信资费在生活成本里占比太低，三家其实各方面都差不多，搁不住换号码~
时间:  2024-7-8 16:25
作者: gzljp

移动8元套餐，每月送100G流量
时间:  2024-7-8 16:27
作者: 移动十年老用户

移动忽悠的好啊，劣币驱逐良币，
时间:  2024-7-8 17:24
作者: tele_89757

卢卡大管家 发表于 2024-7-6 23:36
搞不懂现在山东电信20年的大流量卡

就是让你用20年，觉得不错，去山东买房落户
时间:  2024-7-8 17:42
作者: 阿斗的斗

本帖最后由 阿斗的斗 于 2024-7-8 17:43 编辑
fly2024 发表于 2024-7-8 14:11
先入为主的概念吧，134/56789都是移动的，联通起初只有130/123，大头都是移动，传统观念比较强，就如在宽带 ...

我们这就是，早些年移动没做宽带扰乱市场的时候，几乎家家都是一根1480的电信宽带，极少数舍不得的用广电，我小时候的确以为固定网络只有电信的，手机移动信号只有移动的
时间:  2024-7-8 18:15
作者: it1010

阿斗的斗 发表于 2024-7-8 17:42
我们这就是，早些年移动没做宽带扰乱市场的时候，几乎家家都是一根1480的电信宽带，极少数舍不得的用广电 ...

后面那句说得太对了，以前大部分人都是 手机就知道移动，网络（宽带）就知道（大中字）电信的，电视当然是（广电的）有线电视。
时间:  2024-7-8 18:18
作者: it1010

移动十年老用户 发表于 2024-7-8 16:27
移动忽悠的好啊，劣币驱逐良币，

不管忽不忽悠，关键是移动（2G）深入民心的“有信号”
时间:  2024-7-8 18:21
作者: it1010

hzm17 发表于 2024-7-8 16:00
因为通信资费在生活成本里占比太低，三家其实各方面都差不多，搁不住换号码~

也许只是一部分人，但大部分人始终在乎套餐资费，但更在乎有没有信号。
时间:  2024-7-8 18:24
作者: it1010

任逍遥xp 发表于 2024-7-8 15:37
公司虚拟网绑定了我的移动号，否则就不用了。

短号集群网、特别是家庭网，也是原因之一，同时也无意中让你觉得“不得不用移动”
时间:  2024-7-8 18:27
作者: it1010

fly2024 发表于 2024-7-8 14:11
先入为主的概念吧，134/56789都是移动的，联通起初只有130/123，大头都是移动，传统观念比较强，就如在宽带 ...

也是原因
时间:  2024-7-8 19:08
作者: 规划人

我们村N28和B39两个频段都关闭了，只保留一个B8频段，你说有没有被憾动
时间:  2024-7-8 19:11
作者: it1010

规划人 发表于 2024-7-8 19:08
我们村N28和B39两个频段都关闭了，只保留一个B8频段，你说有没有被憾动

至少人家还知道B8必需保留
时间:  2024-7-8 19:17
作者: 规划人

it1010 发表于 2024-07-08 19:11:20 至少人家还知道B8必需保留

这不就是被电信打残的结果吗
时间:  2024-7-8 19:35
作者: 158007495

wu67 发表于 2024-07-06 17:51:57 如果一个学生怎么努力都考不到班级前20, 要么他没天份不是那个料, 要么他不是真的努力

再怎么努力也不一定能拿到奖项，比如《夏洛特烦恼》中袁华的获奖作文《我的市长父亲》，有些公司就是含着金钥匙出生的
时间:  2024-7-8 20:04
作者: 不约

移动也有，视频天天推。不过电联的一般是135g或者200g，同样价格移动的是80g
时间:  2024-7-8 20:10
作者: Chunhuiw

梦与诗 发表于 2024-07-07 07:54:40 说话不腰疼，基站又不是没建，营收不到对方一半，利润更是只有零头，去和别人硬拼？

电联：不想让我赚钱，又想让我建基站?
时间:  2024-7-8 20:11
作者: Chunhuiw

梦与诗 发表于 2024-07-07 07:57:23 要便宜就用广电，要情怀就联通

不知道为啥 我对联通的大红色logo向来有种莫名的好感。
时间:  2024-7-8 20:47
作者: 愤世骇俗

如果没有电信联通共建共享基站，在浙江我宁愿用联通+移动的组合，至少联通在有覆盖的地方网速还可以，SINR好看，信号差的地方，切换到移动，互补着用
时间:  2024-7-8 22:38
作者: asexas

没办法啊，当年移动2015年就上了volte，电信联通都是2018年，联通倒是3g可以通话不影响但是在我云南这连信号都没有没法用，都是一张流量卡一张移动卡，现在已经成习惯了就是一张主卡绑定重要东西并且信号要好，一张流量卡在外使用放心用流量。至于电信，自从低频4g开始共享之后就携号转网到联通了
时间:  2024-7-9 10:22
作者: 气泡狗

移动羊毛多啊，流量和话费抵扣券嘎嘎送，实际用起来也不贵的。反观联通，搞个话费抵扣券还要抢，
时间:  2024-7-9 10:52
作者: 卷帘大将

电信正在挖移动的墙角根，遍地都是电信的大流量卡办卡链接，移动还能镇定多久，难说，一旦移动套路玩不动了，用户流失到一定水平，国资委爸爸就会来那棒子说话了，电信已经遭了一顿国资委的老拳了
时间:  2024-7-10 08:29
作者: luyi357

移动便宜资费也不少啊，关键是各家低资费都是针对特定区域或特定客户的，为了不影响存量客户宣传和办理均受限制，影响是有限的
时间:  2024-7-10 09:20
作者: Kingofword518

电信融合套餐还行
时间:  2024-7-10 09:44
作者: jianyi123

虽然超不过，但是三家都够难受的
时间:  2024-7-10 09:51
作者: 寒雪飘影

it1010 发表于 2024-7-8 18:24
短号集群网、特别是家庭网，也是原因之一，同时也无意中让你觉得“不得不用移动”

现在微信时代，这种短号优势已经不明显了，很多家里人都用微信打电话

以前没有微信时，确实沟通靠打电话
时间:  2024-7-10 09:53
作者: 寒雪飘影

规划人 发表于 2024-7-8 19:08
我们村N28和B39两个频段都关闭了，只保留一个B8频段，你说有没有被憾动

那说明你那个村已经没多少人了，已经被移动战略性放弃了。。没有什么韭菜好收割

像我老家，，随着老人相继入土，，年轻的都逃离山区，就没多少人了
时间:  2024-7-10 11:50
作者: it1010

寒雪飘影 发表于 2024-7-10 09:51
现在微信时代，这种短号优势已经不明显了，很多家里人都用微信打电话

以前没有微信时，确实沟通靠打电 ...

有老人小孩的家庭全部都不用微信电话
时间:  2024-7-10 17:34
作者: suxinging

最大的问题，一般人职位高，地位高的较年长人大部分不会不轻易换号码，而那波人刚好就是以前用移动的那波人，且这些人对费用不会太敏感。随着年轻一代的人上来后会有所改观，所以现在才宣传某某号段的历史价值，来延续这波人的号码价值。
后续可能宽带绑定和家庭融合套餐更有优势，所以移动才不遗余力的去送宽带。
时间:  2024-7-10 18:07
作者: it1010

suxinging 发表于 2024-7-10 17:34
最大的问题，一般人职位高，地位高的较年长人大部分不会不轻易换号码，而那波人刚好就是以前用移动的那波人 ...

高价值老用户当然是移动主要稳定收入来源，随着移动2G关闭，倘若移动未能迅速补充短板，也许会是移动一大冲击，毕竟谁也没法忍受或信号差甚至没有信号。
时间:  2024-7-11 08:35
作者: 小飞1900

这个移动客户体量大。在追也追不上。
时间:  2024-8-20 15:20
作者: 小xu_8496

电信有什么不好的，比较就29块钱，信号有时候差点就差点，大不了切回移动



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