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标题: 求求通信人指教，如何做好区县局营销发展工作？ [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2024-7-2 08:53

作者: 孙胖胖爱文玉 标题: 求求通信人指教，如何做好区县局营销发展工作？

本人97年生人，19年毕业，入行通信行业第5个年头，从事云网运营3年半，区县公司总经理助理1年半，于今年5月调任特别小的区县公司当总经理，外地人，无本地党、政、军人脉资源，目前政企大客户纯靠自己陌生拜访，招待、吃饭没少花钱，但商机一点都没转化，月光族，一分钱没剩下，求问行内人士如何做好基础业务和产数业务发展？给小弟支支招，挺迷茫，感觉不太适应这个工作模式。

时间: 2024-7-2 09:50

作者: laozhu

地方经济如何，经济不行怎么都不行呀

时间: 2024-7-2 09:53

作者: ndwyxxx

你已经是老大了。在这里都是小虾米混论坛可能都无法回答你的问题。个人感觉营销或者你说的商机转换要嘛看关系要嘛看人格魅力。。。很显然你人格魅力表现力没那么强。。。。到县里只能依靠大家，只能说想办法搞钱来，大会小会都奖励先进，那个来拉大单试下再奖励

时间: 2024-7-2 10:09

作者: kalajiji

本帖最后由 kalajiji 于 2024-7-2 10:09 编辑

用好你的公司的人的人脉，县里面最需要的就是人际关系。
此外，你请客吃饭的话，该报销的营销费用走公司报销，别自己垫了，要办公室帮你走流程。

搞项目的话另说，项目不是请客吃饭，该打点的要打点，摸清楚决策链，要他们信得过的人去找才有效，你一个人生地不熟的，送人东西人都不一定愿意收。

时间: 2024-7-2 11:14

作者: zhangyue1984

这么年青就当总经理了，前途无量

时间: 2024-7-2 14:00

作者: 孙胖胖爱文玉

laozhu 发表于 2024-7-2 09:50
地方经济如何，经济不行怎么都不行呀

经济不行政府也穷每年就那点项目还是土木基建方面的

时间: 2024-7-2 14:01

作者: 孙胖胖爱文玉

ndwyxxx 发表于 2024-7-2 09:53
你已经是老大了。在这里都是小虾米混论坛可能都无法回答你的问题。个人感觉营销或者你说的商机转换要嘛看关 ...

咱们论坛可是能人辈出我之前搞网络的时候总看没发过帖子

时间: 2024-7-2 14:03

作者: 孙胖胖爱文玉

kalajiji 发表于 2024-7-2 10:09
用好你的公司的人的人脉，县里面最需要的就是人际关系。
此外，你请客吃饭的话，该报销的营销费用走公司报 ...

太真实了而且我年龄还小政府各企事业单位的一把手家里孩子都差不都我这岁数了营销费用方面现在公司又要求区县收入能跟上时序进度才能报销

时间: 2024-7-2 14:06

作者: 孙胖胖爱文玉

本帖最后由孙胖胖爱文玉于 2024-7-2 14:06 编辑

zhangyue1984 发表于 2024-7-2 11:14
这么年青就当总经理了，前途无量

也是缺人区县经理断档中层岁数都大了身体也都不好比我早来10年内的大学生大部分都离职了考公考研，不求飞的多高多远，只求平稳着陆吧

时间: 2024-7-2 14:29

作者: 原木

招几个关系户进来，关系就有了

时间: 2024-7-2 14:29

作者: y8a1n1g0

LT?

时间: 2024-7-2 15:25

作者: it1010

供需关系，有需求就有买卖

时间: 2024-7-2 15:56

作者: dreambotty

本帖最后由 dreambotty 于 2024-7-2 15:57 编辑

鼓励本地员工发展，做好员工得激励与保障工作。
有句话说：成本换收入，别亏就行

时间: 2024-7-3 00:30

作者: 海军+乌克兰燃机

孙胖胖爱文玉发表于 2024-7-2 14:01
咱们论坛可是能人辈出我之前搞网络的时候总看没发过帖子

论坛里其实没多少人才，灌水的倒是挺多的

时间: 2024-7-3 08:10

作者: 弯月1023

好歹也是领导，破局是不是可以充分调动员工的关系进行破冰啊，我感觉基层员工那种好多都是当地关系比较可以的那种

时间: 2024-7-3 08:18

作者: ghturtle

由点到面，和几个地位稍高的哥们慢慢保持关系，慢慢突破
如果想快的话，只能靠本地人推荐，用好本地人的人脉资源（自己积累，笼络下属）
小地方就一定要靠这些，靠勤奋是没用的

时间: 2024-7-3 08:26

作者: kakalala

特别小的区县分公司应该也有政企部、市场部、运维、综合等部门。小区县创新（产数）收入下达的不是很重，需要发动当地员工的力量去做，他们本地人，有很多裙带关系你是不了解的。
1、明确好客户经理的责任田，每天拜访量与任务完成情况。
2、设置好激励措施，该奖的的奖，集中力量在上半年完成产数收入。
3、政企关系需要时间去沉淀，你最多呆三年，本地关系无法搞定，别人不靠吃喝，必须有利益且别人认可你。

时间: 2024-7-3 08:30

作者: sk2024

区县经营是很简单的，比如重庆联通，基本政企项目搞在前段总包，移动和电信项目总包基本分。主要还是地方经济有没有工业，没有工业，没有蛋糕，你再有能力也干不出成绩，土壤是第一要素，如果本来就是沙漠，你是种不出树林的。同为一把手，那么就拼其他，政府项目和政治一把手合作招商引资企业，地方豪强表明态度，礼尚往来，其他就是园区和城市更新局，经信委主管单位等，没有精力全部抓，重点的单位衔接就行，你97年26岁，那么就是和部门一把手交往多一点，不一定是吃饭喝酒，那样是徒劳，你只需要你单位漂亮点的营业员市场经理去喝就行了，你最后定调礼仪分配。

时间: 2024-7-3 08:32

作者: lt一线牛马

前途无量，基础业务一个是本网的存量提值，第二个是异网反抢。本网就靠营业厅外呼，渠道自身的异网用户携入，装维在属地网格的人脉。异网反抢就是整个公众线去一些本网占有率低但是信号和固网覆盖好的小区或者农村做活动，搞宣传。
这是我所在的地区的一些营销内容，具体执行起来就复杂了，小卡拉米的胡乱说。

时间: 2024-7-3 08:34

作者: sk2024

弯月1023 发表于 2024-7-3 08:10
好歹也是领导，破局是不是可以充分调动员工的关系进行破冰啊，我感觉基层员工那种好多都是当地关系比较可以 ...

地方经济一般，基层员工也一般，是没有动力撼动地方豪强，烟酒茶，关系很简单的，地方就那几家单位或者国企有资金，那么早有利益往来，你去地方任职不能动别人的蛋糕，要做新蛋糕才能读对自己成长。

时间: 2024-7-3 08:41

作者: 孙胖胖爱文玉

海军+乌克兰燃机发表于 2024-7-3 00:30
论坛里其实没多少人才，灌水的倒是挺多的

哈哈哈哈有什么通讯相关风向信息我都来论坛看看

时间: 2024-7-3 08:43

作者: 孙胖胖爱文玉

弯月1023 发表于 2024-7-3 08:10
好歹也是领导，破局是不是可以充分调动员工的关系进行破冰啊，我感觉基层员工那种好多都是当地关系比较可以 ...

能借上力但是不多每天都拜访不断锤炼自己的销售和表达能力之前从事云网工作逻辑性比较强太实在了脑袋没那么活。

时间: 2024-7-3 08:44

作者: 孙胖胖爱文玉

原木发表于 2024-7-2 14:29
招几个关系户进来，关系就有了

外包的工资 2000左右还要起码专科文凭有5险没一金谁来啊。

时间: 2024-7-3 08:47

作者: 孙胖胖爱文玉

ghturtle 发表于 2024-7-3 08:18
由点到面，和几个地位稍高的哥们慢慢保持关系，慢慢突破
如果想快的话，只能靠本地人推荐，用好本地人的人 ...

确实是，从原地公司机关部门每天指挥调度、做材料汇报、沟通协调各部门的忙碌工作模式转变成现在区县局的工作模式还是不适应，靠勤奋还真不行还是得琢磨出来点道道来。

时间: 2024-7-3 08:48

作者: 孙胖胖爱文玉

kakalala 发表于 2024-7-3 08:26
特别小的区县分公司应该也有政企部、市场部、运维、综合等部门。小区县创新（产数）收入下达的不是很重，需 ...

我这人口太少了基础业务饱和现在只能去友商的口袋里掏钱现在移动网市场份额10%，宽带网份额20%，政企业务发展也是去友商那里抢。

时间: 2024-7-3 08:54

作者: 孙胖胖爱文玉

sk2024 发表于 2024-7-3 08:30
区县经营是很简单的，比如重庆联通，基本政企项目搞在前段总包，移动和电信项目总包基本分。主要还是地方经 ...

北方十八线小城市工资太低的挺多老员工都是靠情怀在工作还有是兼职的在别的单位挂岗位的不好干基本我就是客户经理第一人政企客户经理就是走走系统流程和后续开发票的东西。

时间: 2024-7-3 08:54

作者: 孙胖胖爱文玉

y8a1n1g0 发表于 2024-7-2 14:29
LT?

时间: 2024-7-3 09:02

作者: 孙胖胖爱文玉

lt一线牛马发表于 2024-7-3 08:32
前途无量，基础业务一个是本网的存量提值，第二个是异网反抢。本网就靠营业厅外呼，渠道自身的异网用户携入 ...

目前就是从友商口袋里抢用户，三家套餐竞争一低再低，价值以降一降再降，收入和利润根本都跟不上。

时间: 2024-7-3 14:36

作者: litter05

过来骗点击与回复的，鉴定完毕

时间: 2024-7-3 20:16

作者: buahui

ndwyxxx 发表于 2024-07-02 09:53:37 你已经是老大了。在这里都是小虾米混论坛可能都无法回答你的问题。个人感觉营销或者你说的商机转换要嘛看关...

至少我知道我们上任地市一把手是看这个论坛的。因为他在有一个月的经分会上讲了一个事儿，只有本论坛发表过。因为我也经常逛论坛，一听就知道讲的分毫不差。

时间: 2024-7-4 22:51

作者: 59304

这么年轻就能搞一把手，直接干物联网，移网固网已经很难搞了

时间: 2024-7-5 13:41

作者: 江左岭南

孙胖胖爱文玉发表于 2024-07-03 08:48:51 我这人口太少了基础业务饱和现在只能去友商的口袋里掏钱现在移动网市场份额10%，宽带网份额20%...

政企业务比较难抢，除非对方有什么大失误，或者客户反应换了新领导倾向于你们，不然很难挖

时间: 2024-7-5 22:16

作者: uibelj

盯下招投标呢？

时间: 2024-7-8 09:31

作者: 孙胖胖爱文玉

litter05 发表于 2024-7-3 14:36
过来骗点击与回复的，鉴定完毕

我一个新号默默看帖的小白骗点击和回复有什么作用？

时间: 2024-7-8 09:33

作者: 孙胖胖爱文玉

59304 发表于 2024-7-4 22:51
这么年轻就能搞一把手，直接干物联网，移网固网已经很难搞了

在跟进物联网水表项目还是说没钱让我等着申请

时间: 2024-7-8 09:34

作者: 孙胖胖爱文玉

江左岭南发表于 2024-7-5 13:41
政企业务比较难抢，除非对方有什么大失误，或者客户反应换了新领导倾向于你们，不然很难挖

每天走访各单位哪个单位友商维护的关系一般我就想办法渗透

时间: 2024-7-8 09:36

作者: 孙胖胖爱文玉

uibelj 发表于 2024-7-5 22:16
盯下招投标呢？

政府关系还得慢慢搞基本上政府网的项目标一旦放出来都是内定好的了。

时间: 2024-7-8 11:03

作者: 59304

孙胖胖爱文玉发表于 2024-07-08 09:33:34 在跟进物联网水表项目还是说没钱让我等着申请

省内卡灵活性和价格应该好说吧，非得搞个结算价再补贴吗？

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