通信人家园

标题: 从CMCC小站集采看 赛特斯 的困境  [查看完整版帖子] [打印本页]
时间:  2024-5-15 10:40
作者: 没事来看看     标题: 从CMCC小站集采看 赛特斯 的困境

1，赛特斯现在的确很困难，上海办公室被物业锁门，也是事实，这个我们不讳言。

2，赛特斯现在的确有很多员工离开，各种原因吧，公司也没有赔偿或者补偿，这也是事实，因为公司账上没钱。

3，赛特斯现在在自救，估计两个月的时间吧，结局就能见分晓。我也希望能够有个好的解决方案，这对于员工们也是个好归宿。

但我想说的，不是赛特斯这个个案，其实今年不止是赛特斯，京信通信、锐捷这些公司的小站业务都不行，都很难。

小站这个东西，我觉得害了赛特斯，特别是CMCC的上轮集采，

参与集团集采，大家压价格，甚至是赔钱去中标，以为可以通过别的方式补回来，但小站在省分根本就落不了地，阻力太大了。

集采中标---两种选择，备货还是不备货，备货就成了库存，因为根本就交付不出去；不备货呢，这个结果大家都知道。。而且，为了交付，还要在省里招很多人，这都是成本，没有人交付不了，有人了没法交付更难受。

集团集采的意义在哪呢？

时间:  2024-5-15 10:48
作者: PONY

现在集采就算集团中标了  到了省分也没有用  人家省分告诉你  我没有钱    主要是都没钱了
时间:  2024-5-15 10:52
作者: 大唐大野虎

本帖最后由 大唐大野虎 于 2024-5-15 14:01 编辑

俺之前早已断定：俺认为O-RAN的基础逻辑就不成立，显然小基站行业的基本逻辑也是如此！



时间:  2024-5-15 11:07
作者: mai713

谁让你报低价亏钱中标了，成年人要为自己的决策失误负全责
时间:  2024-5-15 11:14
作者: laozhu

还在传谣吗
时间:  2024-5-15 11:17
作者: aindyhz

这个描述还是比较客观的。
不止京信、锐捷，还有一堆小厂商，都是奔着CMCC的这个大标去的，多的投了几个亿，少的也有几千万，最后落不下去，啥都没落着，还欠一屁股债。
感觉CMCC就是拿这个标来打H和Z小站的价格的。
时间:  2024-5-15 11:21
作者: 大唐大野虎

laozhu 发表于 2024-5-15 11:14
还在传谣吗

行业里面都传遍了。

现在什么京信锐捷赛特斯，除了京信勉强还能混下去，锐捷什么的山寨厂哪家不是给运营商做嫁衣？尤其像赛特斯这种诈骗式的山寨作坊，呵呵了，幸好没上市，上市坑一大波韭菜老百姓的血汗钱，现在坑的是被欠薪的员工和被欠货款的运营商以及踩了**、被迫查封垃圾山寨厂赛特斯的资产的浙江移动而已。
时间:  2024-5-15 11:21
作者: szlanjack

最开始就判断这个小站就是竹篮打水，很多人还不信，哈哈。因为很难国产替代，拿着intel的解决方案加一个SDK，我们自己在里面有啥价值？人家底层都不开放的，给个大市场让人家吃肉，我们还压价亏钱做买卖，傻吗？
时间:  2024-5-15 11:22
作者: NeoHY123

aindyhz 发表于 2024-5-15 11:17
这个描述还是比较客观的。
不止京信、锐捷，还有一堆小厂商，都是奔着CMCC的这个大标去的，多的投了几个亿 ...

这些甲方，过河拆桥，等小站都玩死了，hw照样找补回来吧，可能比之前还狠，愚蠢的甲方
时间:  2024-5-15 11:23
作者: robinhood007

本想靠小站上市收割一波，没想到羊肉没吃到，反倒弄得一身骚。
时间:  2024-5-15 11:32
作者: 大唐大野虎

NeoHY123 发表于 2024-5-15 11:22
这些甲方，过河拆桥，等小站都玩死了，hw照样找补回来吧，可能比之前还狠，愚蠢的甲方

拉倒吧，省公司们根本不认这些小厂的产品，被坑宁愿让大厂坑。

大厂就只是价格的问题，这些山寨小厂各种垃圾问题，小厂里面也就京信和中信科能让运营商看在价格份上鸡肋一把，像什么赛特斯什么锐捷这样的山寨厂，你想让人家运营商鸡肋人家都嫌你村姑嫌你骚、根本就不想给你机会。

时间:  2024-5-15 11:53
作者: chengaoSX

谁能出来说说真实情况
时间:  2024-5-15 12:55
作者: 马云的云

szlanjack 发表于 2024-5-15 11:21
最开始就判断这个小站就是竹篮打水，很多人还不信，哈哈。因为很难国产替代，拿着intel的解决方案加一个SDK ...

如果赛特斯没价值，Intel为啥不直接做、直接自己去投标？
时间:  2024-5-15 12:56
作者: 马云的云

NeoHY123 发表于 2024-5-15 11:22
这些甲方，过河拆桥，等小站都玩死了，hw照样找补回来吧，可能比之前还狠，愚蠢的甲方

你说错了，运营商是乙方，HW才是甲方。HW是爷爷，运营商是孙子。
时间:  2024-5-15 12:57
作者: 马云的云

NeoHY123 发表于 2024-5-15 11:22
这些甲方，过河拆桥，等小站都玩死了，hw照样找补回来吧，可能比之前还狠，愚蠢的甲方

买啥不买啥，运营商根本没有决定权。
时间:  2024-5-15 12:58
作者: 马云的云

NeoHY123 发表于 2024-5-15 11:22
这些甲方，过河拆桥，等小站都玩死了，hw照样找补回来吧，可能比之前还狠，愚蠢的甲方

本质上就是运营商的预算就那么多，H/Z要全吞掉，不给小厂留。

所以小厂现在无法交付，交付了也无法结款，集团的招标就是一次失误，或者说是过去工作的延续，不招不行，但做个样子招，你还真备货了，你就不应该备货的。
时间:  2024-5-15 12:59
作者: 马云的云

NeoHY123 发表于 2024-5-15 11:22
这些甲方，过河拆桥，等小站都玩死了，hw照样找补回来吧，可能比之前还狠，愚蠢的甲方

上面抓大放小，要求运营商死保大厂，小厂的死活上面不在意。

这就是目前通信行业悲剧的根源。
时间:  2024-5-15 13:00
作者: 马云的云

集采的意义就是负责集采的人要完成他自己的KPI，仅此而已。
时间:  2024-5-15 13:02
作者: 家园会员

小站这个行业很不健康 根本养不活公司
主要就是需求小 采购少,
看看家庭网关这个行业 明显就比小站健康, 相关企业 九联 天邑这些活得也比小站公司好多了
创业关键是选对方向, 方向错了 怎么折腾都白搭, 赛特斯和百才帮就是典型例子.
幸好京信这些迷途知返 现在已经把精力重新集中在直放站了, 不然也会倒 就是时间问题.
时间:  2024-5-15 13:04
作者: 客家人

大唐大野虎 发表于 2024-5-15 11:32
拉倒吧，省公司们根本不认这些小厂的产品，被坑宁愿让大厂坑。

大厂就只是价格的问题，这些山寨小厂各 ...

1.5G小站把华为和中兴价格打下来了，华为和中兴也损失惨重
2.京信和中信科还是有不少落地，这2家深耕移动几十年，质量和交付能力还是可以。
时间:  2024-5-15 13:08
作者: 大唐大野虎

客家人 发表于 2024-5-15 13:04
1.5G小站把华为和中兴价格打下来了，华为和中兴也损失惨重
2.京信和中信科还是有不少落地，这2家深耕移动 ...

说你固执你还真是固执。26俺不清楚，华为的lampsite本来就是用的自家singleRAN缩水后的ASIC，研发成本为0，

原来成本1500的东西原来华为卖5万，赚48500；现在只能卖200，赚500，

反正都是赚，你非说华为这叫“损失惨重”？！
时间:  2024-5-15 13:10
作者: 客家人

马云的云 发表于 2024-5-15 12:56
你说错了，运营商是乙方，HW才是甲方。HW是爷爷，运营商是孙子。

  这个同意，去年电信5G招标，菊花和中兴价格比诺基亚爱立信高50%，还能拿90%份额，100多亿的标，价格差几百元，真默契。
  领导知道你们在演戏，至少演的像一点，差几百元让领导面子挂不住。
时间:  2024-5-15 13:11
作者: 客家人

本帖最后由 客家人 于 2024-5-15 13:12 编辑
大唐大野虎 发表于 2024-5-15 13:08
说你固执你还真是固执。26俺不清楚，华为的lampsite本来就是用的自家singleRAN缩水后的ASIC，研发成本为0 ...


  赚的少多了，价格跳水。没办法，被小站逼的。达到了移动想要的效果。
时间:  2024-5-15 13:15
作者: 大唐大野虎

本帖最后由 大唐大野虎 于 2024-5-15 13:19 编辑
客家人 发表于 2024-5-15 13:11
赚的少多了，价格跳水。没办法，被小站逼的。达到了移动想要的效果。

关键运营商根本不认那些野鸡小厂的野鸡山寨产品啊。网络信号各种不稳定、各种野鸡问题、各种维护麻烦。便宜是便宜了，烦死运营商了。省移动省电信们躺着赚钱不行，非要每天同华强北的山寨货共舞？就图个便宜？（说不夜城那是说高了，不夜城人家是便宜、但是质量还是有保证的；哪怕说华强北可能都给这些山寨野鸡厂贴金了）

比如你手上闲钱几百个，随便买买10000一个的苹果，但是让你买1000一个的小米，你认吗？
时间:  2024-5-15 13:16
作者: 没事来看看

robinhood007 发表于 2024-5-15 11:23
本想靠小站上市收割一波，没想到羊肉没吃到，反倒弄得一身骚。

这个不否认，当时比较激进的投标，的确是有这方面的考虑
时间:  2024-5-15 13:18
作者: 没事来看看

家园会员 发表于 2024-5-15 13:02
小站这个行业很不健康 根本养不活公司
主要就是需求小 采购少,
看看家庭网关这个行业 明显就比小站健康,  ...

这个评价很客观，小站从3G时代开始就是个故事，一个讲了20年的故事。

别说京信，赛特斯在运营商里面卖出去，卖的最好的，也是直放站！
时间:  2024-5-15 13:19
作者: 王者归来2024

这个帖子的回复，刚开始还讨论得很好，很开放。后来又是个别人攻击H和Z。
时间:  2024-5-15 13:19
作者: 客家人

大唐大野虎 发表于 2024-5-15 13:15
关键运营商根本不认那些野鸡小厂的野鸡山寨产品啊。网络信号各种不稳定、各种野鸡问题、各种维护麻烦。便 ...

  京信和中信科是野鸡小厂？
时间:  2024-5-15 13:21
作者: 大唐大野虎

客家人 发表于 2024-5-15 13:19
京信和中信科是野鸡小厂？

京信和中信科这两家只是小厂，赛特斯和锐捷之流那纯粹就是*小厂。


时间:  2024-5-15 13:21
作者: 没事来看看

王者归来2024 发表于 2024-5-15 13:19
这个帖子的回复，刚开始还讨论得很好，很开放。后来又是个别人攻击H和Z。

嗯 还是要理性思辨
时间:  2024-5-15 13:23
作者: 客家人

szlanjack 发表于 2024-5-15 11:21
最开始就判断这个小站就是竹篮打水，很多人还不信，哈哈。因为很难国产替代，拿着intel的解决方案加一个SDK ...

  傻不傻我不知道，cmcc拿这个成功把菊花和中兴设备价格打下来了。
  现在京信和中信科设备还靠谱，交付量还是不少。毕竟人家也深耕运营商几十年，客户关系还可以。
时间:  2024-5-15 13:35
作者: szlanjack

马云的云 发表于 2024-5-15 12:55
如果赛特斯没价值，Intel为啥不直接做、直接自己去投标？

这和问，intel为啥不自己做PC和服务器一个逻辑。在中国市场，为啥intel不下场自己做PC服务器，非得要联想这些去做呢？拿着intel的demo板，改一改，你说价值能有多大？
时间:  2024-5-15 13:40
作者: szlanjack

客家人 发表于 2024-5-15 13:23
傻不傻我不知道，cmcc拿这个成功把菊花和中兴设备价格打下来了。
  现在京信和中信科设备还靠谱，交付 ...

Z和H的价格下降是趋势，集采这个节点一打开，价格就会花花的下来，Z和H之间的竞争本身就很激烈。而且CMCC的杀价机制很变态，不要把价格下跌归到小站这个上面，小站在CMCC眼中根本不值一提。而且Z和H是更本没放眼里，小站Z是交给了子公司做，人还是挖来了，结果干了2年一锅端，止损。哈哈。不知道其他小站公司为啥还要坚持？是身板比Z还硬？还是关系比Z硬？还以为能上市圈钱？
时间:  2024-5-15 13:45
作者: yinxichun

只做看客不评价
时间:  2024-5-15 14:16
作者: aindyhz

大唐大野虎 发表于 2024-5-15 11:21
行业里面都传遍了。

现在什么京信锐捷赛特斯，除了京信勉强还能混下去，锐捷什么的山寨厂哪家不是给运 ...

你喷赛X斯就专心喷，不要带上锐捷，锐捷也是山寨厂了？人家都是自研。赛的小站才是O的锐捷的
时间:  2024-5-15 14:20
作者: seiseisei

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时间:  2024-5-15 14:22
作者: seiseisei

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时间:  2024-5-15 14:34
作者: 马云的云

szlanjack 发表于 2024-5-15 13:35
这和问，intel为啥不自己做PC和服务器一个逻辑。在中国市场，为啥intel不下场自己做PC服务器，非得要联想 ...

因为分工，Intel做上游，lenovo做下游，各有各的价值，谁也不能代替谁。
时间:  2024-5-15 14:42
作者: 大唐大野虎

aindyhz 发表于 2024-5-15 14:16
你喷赛X斯就专心喷，不要带上锐捷，锐捷也是山寨厂了？人家都是自研。赛的小站才是O的锐捷的

呵呵呵，随便这家挖个人那家挖个人用上面说的别人intel的芯片或者IP东拼西凑那也叫“自研”？

这年头，阿猫阿狗都流行挂羊头买狗的山寨版“自研”了？

时间:  2024-5-15 14:43
作者: szlanjack

本帖最后由 szlanjack 于 2024-5-15 14:45 编辑
马云的云 发表于 2024-5-15 14:34
因为分工，Intel做上游，lenovo做下游，各有各的价值，谁也不能代替谁。

就这一家上游，然后人家就涨价，然后看你不顺眼，就把你加入名单，然后你就嗝屁了。你觉得最终买主会傻吗？经过这几年的玩法，你觉得还有人会上当吗？M国主导的那些逆天OPEN项目，你还会去踏踏实实玩吗？哈哈。
时间:  2024-5-15 14:44
作者: cyqisno1

马云的云 发表于 2024-5-15 13:00
集采的意义就是负责集采的人要完成他自己的KPI，仅此而已。

对啊 集采要投入很多人的，没有集采这些人就没工作了，我说的是CMCC的人。
时间:  2024-5-15 14:53
作者: 马云的云

szlanjack 发表于 2024-5-15 14:43
就这一家上游，然后人家就涨价，然后看你不顺眼，就把你加入名单，然后你就嗝屁了。你觉得最终买主会傻吗 ...

搞笑呢，就是因为他老不涨价，老不禁售，才让别的CPU公司做不起来。

他但凡敢涨价、敢禁售，那等于拱手把市场让出去，让给中国公司，这么好的事儿，赶紧做呀！
时间:  2024-5-15 14:54
作者: 土土1

狠啊
时间:  2024-5-15 15:07
作者: szlanjack

马云的云 发表于 2024-5-15 14:53
搞笑呢，就是因为他老不涨价，老不禁售，才让别的CPU公司做不起来。

他但凡敢涨价、敢禁售，那等于拱手 ...

不禁售，因为你是奶牛啊，如果都像联想、某些手机厂商一样，发毒誓不研发，不做上游，那他为啥要禁售。你要是踏踏实实做衣服裤子袜子，能有今天的中M贸易战吗？你愿意一辈子做人家的奶牛吗？1000元的东西，给你10块钱的组装费，上十家公司拿着其实就一家的上游解决方案，去CMCC投标，然后亏钱杀价做生意，这不就是intel和M国精英想看到的局面。你觉得14亿中国人会如他们的亿？出发点就存在问题，我3-4年前就在坛子里说这个玩意最后必挂，会坑一堆公司。哈哈。
时间:  2024-5-15 15:19
作者: 奋斗士

本帖最后由 奋斗士 于 2024-5-15 15:30 编辑
szlanjack 发表于 2024-5-15 15:07
不禁售，因为你是奶牛啊，如果都像联想、某些手机厂商一样，发毒誓不研发，不做上游，那他为啥要禁售。你 ...

联想作为全球最大PC和服务器供应商，整天被喷成没技术的组装厂

PC、手机、通信设备、汽车，只要是竞争对手，全都是没技术的买办组装厂


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https://www.txrjy.com/forum.php?mod=attachment&aid=NjMzMDIyfGIxZjNkNWJmfDE3MzgyMjI2NTB8MHww

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时间:  2024-5-15 15:39
作者: aindyhz

王者归来2024 发表于 2024-5-15 13:19
这个帖子的回复，刚开始还讨论得很好，很开放。后来又是个别人攻击H和Z。

是啊，本来挺客观的评论贴，被客总又带歪黑H了
时间:  2024-5-15 15:55
作者: zhangxian6

PONY 发表于 2024-5-15 10:48
现在集采就算集团中标了  到了省分也没有用  人家省分告诉你  我没有钱    主要是都没钱了

这个说到点了，经济不好没钱投资，搁以前移动很好落地的。
时间:  2024-5-15 16:06
作者: 没事来看看

aindyhz 发表于 2024-5-15 14:16
你喷赛X斯就专心喷，不要带上锐捷，锐捷也是山寨厂了？人家都是自研。赛的小站才是O的锐捷的

嗯，这个倒是，对于锐捷，个人还是比较尊重的。

锐捷在IP领域，做的还可以。
时间:  2024-5-15 16:25
作者: aaron333

小站厂家的确被移动集采给忽悠了，有份额但不落地交付呀
时间:  2024-5-15 16:29
作者: seiseisei

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
时间:  2024-5-15 17:54
作者: Tommy_tian

没事来看看 发表于 2024-5-15 13:18
这个评价很客观，小站从3G时代开始就是个故事，一个讲了20年的故事。

别说京信，赛特斯在运营商里面卖 ...

初中政治经济学都白上了，市场一旦垄断，小站厂商还做个啥呀。连基本规律都不懂。。。活该呀
时间:  2024-5-15 18:22
作者: ziyanji2007

马云的云 发表于 2024-05-15 12:55:41 如果赛特斯没价值，Intel为啥不直接做、直接自己去投标？

你怎么不让高通做智能手机呢。
时间:  2024-5-15 18:36
作者: ziyanji2007

大唐大野虎 发表于 2024-05-15 14:42:32 呵呵呵，随便这家挖个人那家挖个人用上面说的别人intel的芯片或者IP东拼西凑那也叫“自研”？这年头...

不了解赛特斯，但有一说一，不是只有芯片才叫自研。
以前论坛有个神人，认为只有高通英特尔才叫研发，其他厂商就是芯片+加块板子做成设备或手机
时间:  2024-5-15 18:45
作者: 大唐大野虎

ziyanji2007 发表于 2024-5-15 18:36
不了解赛特斯，但有一说一，不是只有芯片才叫自研。
以前论坛有个神人，认为只有高通英特尔才叫研发，其他 ...

俺说的不是这个意思，你别自作聪明。

这种*小厂东抄抄、西抄抄，跟自研根本不是一回事。


时间:  2024-5-15 23:28
作者: 奋斗士

ziyanji2007 发表于 2024-5-15 18:36
不了解赛特斯，但有一说一，不是只有芯片才叫自研。
以前论坛有个神人，认为只有高通英特尔才叫研发，其他 ...

有个手机厂，自从出了个低端手机芯片，于是其他手机厂全变成了没有核心技术的组装厂
时间:  2024-5-16 08:21
作者: 没事来看看

大唐大野虎 发表于 2024-05-15 18:45:29 俺说的不是这个意思，你别自作聪明。这种野鸡山寨小厂东抄抄、西抄抄，跟自研根本不是一回事。

最早接触赛特斯好像是做IPTV探针，很小众的产品，软件公司的思路，那个时候还是有点东西的。后来就是SDN和NFV，柔性制造，概念就开始多起来，再后来就是小基站 直放站这样的网络硬件产品了，不归路啊
时间:  2024-5-16 09:09
作者: caoruidd520

家园会员 发表于 2024-5-15 13:02
小站这个行业很不健康 根本养不活公司
主要就是需求小 采购少,
看看家庭网关这个行业 明显就比小站健康,  ...

赛特斯和佰才邦怎么了，都垮了吗
时间:  2024-5-16 09:13
作者: seiseisei

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
时间:  2024-5-16 09:15
作者: saudinoor

怎一个惨字了得。。。
时间:  2024-5-16 09:19
作者: 大唐大野虎

aindyhz 发表于 2024-5-15 14:16
你喷赛X斯就专心喷，不要带上锐捷，锐捷也是山寨厂了？人家都是自研。赛的小站才是O的锐捷的

呵呵呵，你就说锐捷和赛特斯两家*厂的所谓小基站“设备”，运营商省级和市级分部愿不愿意要吧？愿不愿意部署、愿不愿意维护吧？

至少京信和中信科两家小厂的小基站，运营商省级和市级分部还是愿意要的，虽然鸡肋一点，至少如果大厂的贵了运营商省部分部还是愿意部署京信和中信科两家小厂的小站的，但是赛特斯和锐捷两家*厂的小站，运营商省级市级连丫倒贴都不愿意碰，嫌麻烦嫌村姑嫌一堆破问题惹一身骚。你别扯什么交换机锐捷做的好不好，固网俺不懂，但是小基站领域锐捷和赛特斯的水平无论从技术从产品从部署从维护、无论从哪方面从哪个维度看都是*小厂，毋庸置疑，你就别洗地了。

时间:  2024-5-16 09:32
作者: 没事来看看

seiseisei 发表于 2024-5-16 09:13
佰才邦还没垮，不过日子也不好过裁了一波员。赛特斯基本垮了。

我认识 佰才邦 的几个博士，都走人了。

佰才邦 现在在海外到底做的怎么样，最近还真没有了解过。
时间:  2024-5-16 10:50
作者: szlanjack

奋斗士 发表于 2024-5-15 15:19
联想作为全球最大PC和服务器供应商，整天被喷成没技术的组装厂

PC、手机、通信设备、汽车，只要是竞争 ...

有没有技术含量，是看你是否具备不可替代性，是否具有核心竞争力。联想和沃尔玛有什么本质区别吗？哈哈。做服务器超算的国内又不知它一家，只能算是高科技方案集成商，哈哈。
时间:  2024-5-16 10:56
作者: oooooooo

szlanjack 发表于 2024-5-16 10:50
有没有技术含量，是看你是否具备不可替代性，是否具有核心竞争力。联想和沃尔玛有什么本质区别吗？哈哈。 ...

说实话，联想可能比不上沃尔玛
时间:  2024-5-16 10:58
作者: orandev

赛道选错了还怎么自救？话说运营商今年还有小站集采吗？
时间:  2024-5-16 11:18
作者: 大唐大野虎

orandev 发表于 2024-5-16 10:58
赛道选错了还怎么自救？话说运营商今年还有小站集采吗？

华为Lampsite和26的Qcell已经价格被拉到*赛特斯和锐捷之流的价格了，运营商今年哪怕有小站集采，最多差钱贪便宜鸡肋选小厂京信或者中信科的，或者加点钱选华为或者26的，跟什么赛特斯、锐捷之流的*有毛线关系？
时间:  2024-5-16 11:49
作者: szlanjack

oooooooo 发表于 2024-5-16 10:56
说实话，联想可能比不上沃尔玛

确实，高科技公司，毛利率比传统行业还低。
时间:  2024-5-16 12:56
作者: 家园会员

caoruidd520 发表于 2024-5-16 09:09
赛特斯和佰才邦怎么了，都垮了吗

这俩还算小站公司里有名的 都这经营状态,想想其他更小的呢....
时间:  2024-5-16 13:46
作者: 奋斗士

szlanjack 发表于 2024-5-16 10:50
有没有技术含量，是看你是否具备不可替代性，是否具有核心竞争力。联想和沃尔玛有什么本质区别吗？哈哈。 ...

华为的麒麟不能被替代？

联发科水平的一个东西，联发科的适配能力可能还更好
时间:  2024-5-16 15:42
作者: 客家人

大唐大野虎 发表于 2024-5-16 11:18
华为Lampsite和26的Qcell已经价格被拉到*赛特斯和锐捷之流的价格了，运营商今年哪怕有小站集采，最多差钱 ...

  所以说菊司和中兴也是损失惨重，以前是爱买不买，一个RU 3000元，现在敢卖3000么？
  中信科和京信1000元1个
时间:  2024-5-16 15:47
作者: szlanjack

奋斗士 发表于 2024-5-16 13:46
华为的麒麟不能被替代？

联发科水平的一个东西，联发科的适配能力可能还更好

看看毛利率就知道一个企业的竞争力，毛利率低，那你的可替代性，技术含量就相对比较低。
越处于上游，定价能力及转嫁成本能力约强，这个是事实。你一条链做到底，像BYD一样那护城河更厚。前面提到的几家你看看，他们的竞争对手，他们的毛利率，他们的护城河，这部显而易见吗。
时间:  2024-5-16 16:00
作者: 大唐大野虎

客家人 发表于 2024-5-16 15:42
所以说菊司和中兴也是损失惨重，以前是爱买不买，一个RU 3000元，现在敢卖3000么？
  中信科和京信100 ...

京信和中信科那是在有些场景下性能比华为的灵敏度低1到3个dB，稳定还是稳定的，不会换个场景甚至换个位置换个配置就会网络质量一下就掉下来。所以这两家小厂还是比上不足比下有余的。所以运营商还是愿意给鸡肋的机会。

赛特斯和锐捷这种*小厂，换个场景甚至换个位置换个配置就会网络质量一下就掉下来，运营商烦都要烦死，为了省几个钱惹一身骚，何苦？所以赛特斯和锐捷这种*小厂的小基站“产品”，运营商省级市级分部那是连鸡肋的机会都不会给这种*小厂，哪怕总部集采已经签单了，就是扛着不部署，谁要来强行部署那就躺平，网络瘫痪就瘫痪好了，谁爱来弄谁来弄。总部集采完还能强行让下面的诸侯们部署、维护像赛特斯和锐捷这种*小厂的“设备”？搞笑呢吧？笑死！

时间:  2024-5-16 16:06
作者: 大唐大野虎

客家人 发表于 2024-5-16 15:42
所以说菊司和中兴也是损失惨重，以前是爱买不买，一个RU 3000元，现在敢卖3000么？
  中信科和京信100 ...

而且照你这么说，中信科和京信的小站RU一个1000，华为的Lampsite和中兴的Qcell卖1500，运营商有点纠结，觉得鸡肋。但是要论稳定性以及实际网络性能质量对应的价格，那赛特斯和锐捷这种野鸡山寨小厂的小站RU的实际价值应该到300以下、甚至200，人家运营商还不一定要（省级和市级一线机构基本上是白送都不想要）。那赛特斯和锐捷这种野鸡山寨如果真卖300、200那能赚钱么？笑死！

这就是野鸡山寨作坊赛特斯欠薪、上海办公区被锁门、濒临倒闭，野鸡山寨小厂锐捷的所谓5G业务基本上被裁撤光了的根本原因。笑死！

时间:  2024-5-16 16:28
作者: slgxy001

说的很对，省与市里面的运营商的人很懒的并且大部分活都是交由第三方干的，大厂的设备维护人员都很充沛与专业，把运营商的人嘴都养刁了，这些小站稳定性肯定没有大厂的好，只要一出问题，运营商的人都不干了。
时间:  2024-5-16 16:35
作者: seiseisei

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时间:  2024-5-16 16:36
作者: seiseisei

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时间:  2024-5-16 18:39
作者: 家园会员

没事来看看 发表于 2024-5-16 09:32
我认识 佰才邦 的几个博士，都走人了。

佰才邦 现在在海外到底做的怎么样，最近还真没有了解过。

美国自己的名牌小站厂家Airspan等都破产了，mavenir也快不行了！
时间:  2024-5-16 19:39
作者: 没事来看看

orandev 发表于 2024-05-16 10:58:41 赛道选错了还怎么自救？话说运营商今年还有小站集采吗？

不同运营商模式不同吧。电信估计还是用OEM代工的方式，自己搞小站。联通还是社会化小站，根本就不着调，各个省自己弄自己的。移动上次搞的扩展性皮站，惹了一地鸡毛，不好讲
时间:  2024-5-16 19:42
作者: 没事来看看

seiseisei 发表于 2024-05-16 16:36:24 佰才邦海外有些项目，但整个公司基本没有盈利，靠融资活。不过佰才邦亏损没有赛特斯这么夸张，老板通信圈背...

孙总，我见过一次，当时还在中关村鼎好呢。
时间:  2024-5-16 20:40
作者: seiseisei

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时间:  2024-5-16 22:52
作者: 奋斗士

本帖最后由 奋斗士 于 2024-5-16 22:55 编辑
szlanjack 发表于 2024-5-16 15:47
看看毛利率就知道一个企业的竞争力，毛利率低，那你的可替代性，技术含量就相对比较低。
越处于上游，定 ...

LV，茅台，毛利率巨高，说明产品质量好？还是说明产品技术领先？

联发科的档次，卖出高通、苹果旗舰的价格，

只能说明情绪营销、品牌营销做的好，

说明项立刚、HW前HR等等御用海军造谣抹黑业务能力出众，

并不代表产品质量、技术多么好，更不能说明有什么不可替代，

这地球上，就没有谁不能替代，高通、苹果一样能替代


时间:  2024-5-17 07:35
作者: 没事来看看

seiseisei 发表于 2024-05-16 20:40:48 孙总研发思维，做企业还是不够全面。当然和我比起来强出N个档次。

那是，华为的Fellow水平还是杠杠滴。当时我问他的想法，他说把小站做成 白菜帮
时间:  2024-5-17 07:37
作者: 没事来看看

奋斗士 发表于 2024-05-16 22:52:36 LV，茅台，毛利率巨高，说明产品质量好？还是说明产品技术领先？联发科的档次，卖出高通、苹果旗舰的价格...

恩，华为系统设备的毛利太高了，系统设备硬是做出了芯片厂商的毛利率。这在一个正常的商业市场是很难实现的。
时间:  2024-5-17 09:29
作者: szlanjack

奋斗士 发表于 2024-5-16 22:52
LV，茅台，毛利率巨高，说明产品质量好？还是说明产品技术领先？

联发科的档次，卖出高通、苹果旗舰的 ...

护城河相对比较高，没有说绝对不可替代。不是有人说鼻屎大的韩国和呆蛙很多占绝对优势貌似不可替代吗。
LV、茅台达到今天这个层面，也不是你可以小瞧的，看看股价就只到比L想高，追捧的人和机构更多，人家不是傻子。哈哈。
时间:  2024-5-17 10:38
作者: orandev

家园会员 发表于 2024-5-16 18:39
美国自己的名牌小站厂家Airspan等都破产了，mavenir也快不行了！

mavenir也不行了吗？
时间:  2024-5-17 21:27
作者: seiseisei

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时间:  2024-5-18 20:18
作者: 没事来看看

orandev 发表于 2024-5-17 10:38
mavenir也不行了吗？

主要是大环境不太行，欧美 特别是美国运营商的CAPEX下降的太快了
时间:  2024-5-19 16:09
作者: 家园会员

orandev 发表于 2024-5-17 10:38
mavenir也不行了吗？

没啥单子了
时间:  2024-5-19 20:02
作者: bgecko

NeoHY123 发表于 2024-5-15 11:22
这些甲方，过河拆桥，等小站都玩死了，hw照样找补回来吧，可能比之前还狠，愚蠢的甲方

大厂设备要钱、小厂设备要命啊! 咳~~~
时间:  2024-5-20 09:27
作者: NeoHY123

bgecko 发表于 2024-5-19 20:02
大厂设备要钱、小厂设备要命啊! 咳~~~

要你命了？谁都是从小到大的，不给机会hw能起来？
时间:  2024-5-20 09:51
作者: 大唐大野虎

NeoHY123 发表于 2024-5-20 09:27
要你命了？谁都是从小到大的，不给机会hw能起来？

中国不需要那些野鸡山寨厂。

当年美帝拆分AT&T的结果，最终是为汉人做了嫁衣，让汉人的无线产业把北美的朗讯摩托北电打的全军覆没。

难道已经占据全球优势无线产业还要像电车那样卷，最终给白皮厂商机会，重演美帝当年为了“激活”竞争和创新拆分at@t，最终让华为趁虚而入、给汉人做了嫁衣的故事？

时间:  2024-5-20 10:01
作者: NeoHY123

大唐大野虎 发表于 2024-5-20 09:51
中国不需要那些野鸡山寨厂。

当年美帝拆分AT&T的结果，最终是为汉人做了嫁衣，让汉人的无线产业把北美 ...

所以你就别扯着什么大旗装大尾巴狼了，活脱脱的翻版
时间:  2024-5-21 12:44
作者: asdfasdfa

没钱开什么公司，没钱不发工资，不给赔偿款，就是个垃圾公司。
时间:  2024-5-21 14:42
作者: 没事来看看

asdfasdfa 发表于 2024-5-21 12:44
没钱开什么公司，没钱不发工资，不给赔偿款，就是个垃圾公司。

我了解的，还是有些钱的，但是不是被股东拿走了，就不知道了
时间:  2024-5-22 15:02
作者: Testertester

大唐大野虎 发表于 2024-5-15 11:32
拉倒吧，省公司们根本不认这些小厂的产品，被坑宁愿让大厂坑。

大厂就只是价格的问题，这些山寨小厂各 ...

不知道你在哪里工作，还在大唐吗，锐捷在你眼里都是山寨厂了。 2023年营收，中信科移动48.48亿，大唐电信10.25亿，锐捷115.42亿，新华三519.39亿，中兴通讯1242.51。发现你见到有赛特斯的帖子就会咆哮呢：）
时间:  2024-5-22 15:43
作者: 大唐大野虎

Testertester 发表于 2024-5-22 15:02
不知道你在哪里工作，还在大唐吗，锐捷在你眼里都是山寨厂了。 2023年营收，中信科移动48.48亿，大唐电信 ...

呵呵呵，你文盲么？“大唐大野虎”是关陇门阀大野虎的孙子开辟的汉人历史上最恢弘的的朝王朝叫大唐，跟大唐电信那个大唐有毛的关系？



时间:  2024-5-22 15:45
作者: 大唐大野虎

Testertester 发表于 2024-5-22 15:02
不知道你在哪里工作，还在大唐吗，锐捷在你眼里都是山寨厂了。 2023年营收，中信科移动48.48亿，大唐电信 ...

就无线小基站来说，锐捷不是野鸡山寨？你说的营收有几个子是小基站贡献的？都是什么交换机固网有线设备吧？

时间:  2024-5-22 15:48
作者: Testertester

倒不是文盲，也不是如某些人一样歇斯底里的喷子。
时间:  2024-10-14 11:42
作者: xiaofeigun12

马云的云 发表于 2024-5-15 12:58
本质上就是运营商的预算就那么多，H/Z要全吞掉，不给小厂留。

所以小厂现在无法交付，交付了也无法结款 ...

有没有想过CMCC那一轮的集采本质上连他们自己都知道是无法交付的，只是为了响应政策鼓吹的概念，三大运营商只是摇旗呐喊的人而已。骗的都是一群傻子入局，明智的公司压根就没参与。甚至于某种程度上来说5G本身就是个过渡性的产品，所有的技术革新如果不能服务于终端的话那么这个技术更新暂时性就是没有意义的。
时间:  2024-10-14 12:32
作者: CTUSER

xiaofeigun12 发表于 2024-10-14 11:42
有没有想过CMCC那一轮的集采本质上连他们自己都知道是无法交付的，只是为了响应政策鼓吹的概念，三大运营 ...

锐捷 华三 联想 百才帮都参与了, 这些都是傻子??



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