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标题: 苹果手机卖不动了!5年来首亏,经销商梦醒时分  [查看完整版帖子] [打印本页]

时间:  2024-4-10 23:03
作者: qin123456     标题: 苹果手机卖不动了!5年来首亏,经销商梦醒时分

64岁的苹果CEO蒂姆·库克,3月21日晚现身上海静安区,出席国内规格最高的苹果直营店(仅次于苹果纽约第五大道店)开幕仪式。

一改苹果原CEO乔布斯冷淡的态度,库克对中国的市场尤为重视,几乎每年都会到访。市场调查机构IDC数据显示,2023年苹果成为智能手机全球销量第一。这是苹果首次荣登全球第一,而且是自2010年以来首次反超三星。

不过,在中国市场却是另外一番景象。2023年第四季度,中国区为苹果贡献了208亿美元营收,相较于上一年同期的239亿美元,同比减少13%。

今年春节前,苹果首次在官网推出了“新春优惠”活动,春节过后,在主流电商平台,iPhone 15系列依旧持续大跳水,降幅在1150-1400元之间,最低4588元即可到手。

但降价似乎并不能挽救苹果的销量。据中国信息通信研究院数据显示,苹果2月份在中国的智能手机出货量大约为240万部,同比大幅下滑33%。尽管降幅较1月份的39%有所收窄,但最新数据仍然比一些市场分析更为黯淡。

在社交平台上,不少苹果经销商纷纷转让自己的门店。他们普遍向Tech星球反映,这两年生意太难做了。一些经销商们甚至开始转投“他人怀抱”。一位拥有4家苹果门店的经销商表示,他今年已经开始卖小米、OPPO和vivo手机了。

创新乏力,加上国产手机品牌不断冲高的野心,苹果的好日子真的到头了吗?

5年来第一次亏钱

在河北某地级市经营苹果APR门店(Apple Premium Reseller,苹果优质经销商)的张亮,遭遇了职业生涯的第一次危机。他从2014年开始进入苹果销售体系,5年前自己开店,他表示去年是自己从业5年以来第一次亏钱。


放眼全球,iPhone 15系列依然畅销。苹果财报显示,去年四季度是苹果iPhone 15系列上市的完整财季,期内iPhone营收697亿美元,高于预期的685.5亿美元,增长近6%。


但在中国市场则不一样。“iPhone 15的销量比14差很多,主要原因是产品没有什么太大更新,比如最直接的外观,其实产品本身还是很厉害的,不然其他品牌也就不模仿了”,张亮表示。


不止张亮。不少苹果手机经销商都感知到了苹果销量的下滑,“整个新品季下滑20%至30%是有的。”


它是所有手机厂商中利润最高的。但到了经销商手里,利润并不多。一位苹果经销商在社交平台上晒出了自己的进货清单,零售商的毛利不到4%。这意味着一台售价5000元的苹果手机,零售商的毛利也只有200元。


被“围剿”的经销商


在国内,面对主流电商平台,线下经销商们并没有多少议价权。比如,拼多多和京东可以根据平台自身战略随时发起百亿补贴,iPhone 15系列上市后,拼多多直接给出了400元优惠。受大环境影响,消费者一比价,很容易选择线上渠道。

一位苹果经销商称,百亿补贴对线下经销商的影响并不大。“去授权店买手机的消费者,和在拼多多买手机的不是一类消费群体。线上是价格便宜,但是你买不到服务,线下实体店虽然贵几百,但是有服务”,他补充道。

一个不容忽视的事实是,不是所有经销商都明白如何做好服务。他们不可避免和线上渠道陷入价格竞争,利润持续走低。

一位前苹果员工告诉Tech星球,去年很多市级别的APR门店依然在老老实实做零售,但很多县级门店做的是批发生意。这其中的区别是,零售涉及到很多后服务市场,可以沉淀自己的私域流量。


“苹果开设APR门店,除了占领更多的市场份额之外,就是要做好后服务市场,但大部分经销商不懂如何经营私域流量”,上述苹果前员工表示。

离不开的中国市场

如果放眼全球,苹果依然足够强大。但资本市场并不乐观。不少业内人士认为,这是无法守住中国市场份额导致的。财报显示,除大中华区外的其他市场都取得了增长,但大中华区收入下滑13%至208.2亿美元,同比降幅超过预期的235亿美元。

在过去的十年间,中国约占苹果全球销售额的20%。作为全球最活跃的消费市场,苹果无疑不能放弃中国市场。

但华为复兴高端品牌的计划才刚刚开始。Counterpoint Research高级分析师Ivan Lam阐述了苹果在中国的表现,“市场正在复苏,但苹果正面临来自华为在高端市场的复兴,以及多家中国OEM厂商在iPhone 13和iPhone 14上的竞争”。

比如,去年10月26日小米手机14系列首发,10月31日首销。11月7日,官方就证实14系列销量突破百万,创下了国产手机销量超百万的新纪录。在京东上,小米14的首销数据甚至超过了iPhone 15 Pro。此外,Vivo的X100系列,荣耀的折叠屏系列,都是国产高端手机的佼佼者。

这些国产高端机价格更便宜,且并不会时不时没信号。在更加看重性价比的当下,消费者很难不心动。


2021年8月,库克特地发文祝贺中国成为iPhone最大的消费市场。当苹果创新乏力、国产品牌崛起,叠加用户换手机需求逐渐减少等多重因素,库克要如何博取中国消费者的芳心?


时间:  2024-4-10 23:04
作者: qin123456

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只要降价,还是能卖得出去的




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