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标题: 你抢不到的华为Mate60，运营商这么卖 [查看完整版帖子] [打印本页]
时间: 2023-10-18 08:35
作者: 国王长了驴耳朵
标题: 你抢不到的华为Mate60，运营商这么卖
每经记者：杨卉 每经编辑：张海妮
华为Mate60图片来源：公司供图
预约排队一个月还没货的华为Mate60，在运营商手里“出圈了”。10月16日，中国移动（600941.SH，股价103.42元，市值22119.17亿元）采购120万台华为Mate60系列手机的消息引发热议。抢不到的“遥遥领先”在运营商手里怎么卖？10月17日，《每日经济新闻》记者走访多家带有华为Mate60宣传信息的中国电信（601728.SH，股价6.11元，市值5591亿元）、中国移动营业厅后发现，缺货是普遍现象，而营业厅的销售模式可谓五花八门。
在北京五环外的某电信营业厅内，预约5台以上就可走团购模式，缩减到货周期，但也需与预约单台的用户一样绑定为期两年的套餐，单月月租在149元至419元之间，同时还需提前预存1200元至5280元不等的话费，可享受与预存话费等值的购机优惠。不愿被套餐绑定的李国强（化名）选择在北京某移动营业厅内支付了1000元“押金”。然而，即便较公开价格多支付了1000元，营业厅也不敢为届时到货的一定是非定制机“打包票”。
有移动营业厅溢价1000元销售
“现在华为都生产多少台了，还是不够，加一千块都没货。”
北京昌平区某中国移动营业厅里，李国强一边听工作人员介绍，一边翻来覆去地摸着店内的模型机，犹豫再三后又支付了500元的“押金”。算上此前缴纳的500元，为拿到华为Mate60系列手机的“入场券”，他已在这家营业厅里支付了1000元“押金”。手机到货后，李国强还需按照原价再支付6999元。
图片来源：每经记者 杨卉 摄
据为李国强预订手机的移动营业厅工作人员介绍，目前加价千元的报价也还较网络渠道便宜小一千元。
自华为Mate60系列机型“突袭”发售以来，供不应求成为各渠道的普遍现象。定闹钟在官网屡次抢货失败、线下门店预订一月仍无消息的消费者，开始尝试更多途径。
与他们不同的是，李国强虽也使用智能手机，但对网络抢购、线上黄牛代购等一窍不通；在华为线下门店登记了一个多月仍未获得“购机号码牌”后，急于换机的他决定前往离家近，工作人员也熟悉的运营商营业厅碰碰运气。
谈及加价销售是否被允许，上述工作人员直言：“说实话，加价销售我们还不愿意卖。现在是不让加价，但从网上买（也）都是要加价的。本来就没有货，如果我原价卖了，你（消费者）转手就卖出去，这到哪说理去。”
那么，缴纳了一千元的“押金”就能立马提货？
上述工作人员介绍，目前北京范围内的移动营业厅或门店基本均处于“货到就发走”的状态，但到货周期无法确定，不过到货会第一时间电话通知缴纳“押金”的客户。
需要强调的是，据《证券时报》报道，本次中国移动采购的120万台订单为中国移动定制版（权益版）代理采购。业内人士透露，此前的定制机常见模式为在手机内植入一些无法删除的运营商生态软件，再销售给顾客，定制机和原装机差别不大。
10月17日，《每日经济新闻》记者就此微信咨询中国移动方面，但截至发稿未有回复。
上述工作人员透露，通常若某一款新机型有定制机，移动都会提前告知营业厅，目前尚未收到通知，且已很久未见定制机产品。不过，由于目前新品尚未到货查验，无法保证最终拿货的机型是否为定制。
按照工作人员提供的查询方式，《每日经济新闻》记者发现，李国强目前使用的Vivo X21A也是定制机。据他介绍，该款手机是其此前在其他营业厅购买的，不过彼时销售员并未介绍是定制机。
电信出售Mate60需绑定两年套餐 最低月租149元
除了移动营业厅，购机心切的李国强还咨询了中国电信营业厅，被告知要绑定套餐才能购买。考虑到平时使用的套餐与绑定套餐的差价较大，李国强放弃了这一渠道。
10月17日下午，《每日经济新闻》记者来到北京五环外一家放置着“华为Mate60系列购机优惠”宣传牌的中国电信营业厅，咨询系列机型的备货量及具体购买要求。
图片来源：每经记者 杨卉 摄
电信营业厅工作人员介绍，目前店内也无现货，消费者可先预订排队，目前预订到货周期在两周以内，5单以上团购到货周期更快。店内机型为原装机（非定制），但购买华为Mate60系列产品需绑定固定通讯套餐，合约期为两年，两年内不得变更。
电信营业厅购买华为Mate60系列手机可选择的套餐种类 图片来源：每经记者 杨卉 摄
根据现场工作人员展示的套餐明细，其中最低档套餐资费为149元/月，内含30G全国流量及500分钟语音、两张副卡；最高档为419元/月，内含150G全国流量及2000分钟语音及两张副卡。办理上述套餐需新开通一张电信卡或携号转网其余运营商电话卡（SIM卡）。
不过，单单绑定了套餐仍不能在这里购买到华为Mate60系列手机，还需提前预存1200元至5280元不等的话费，预存话费以每月“赠费”的形式在两年内返还给消费者，同时可享受与预存金额相应的购机直降优惠。
以营业厅推出的Mate60系列“专供套餐”为例，消费者每月套餐资费为319元，需提前预存4800元话费，两年内每月返还200元；购机时可在实际价格上减少4800元。
值得一提的是，华为Mate60 Pro的卫星通话是让不少消费者眼前一亮的“黑科技”。作为全球首家实现地面蜂窝网络业务与卫星网络业务融合一体运营的电信公司，中国电信销售该系列机型时，还有“手机直连卫星业务”的套餐做卖点。
至于资费，工作人员介绍，目前仅电信卡支持该功能，卫星通话业务资费标准为每月10元基础开通功能费，在此基础上拨打内地及港澳台电话9元/每分钟；国际长途20元/每分钟；国际卫星电话50元/每分钟；国内接听9元/每分钟；发送卫星短信5元/条，接收免费。
借Mate60系列回归 华为智能手机2024年出货目标超6000万台
一直以来，运营商都是手机厂商的销售渠道之一。而此次之所以引起全网关注，一是Mate60系列购买难度确实不小，不少消费者定点抢购仍旧无果，认为批量订单会加大个人抢购难度，恐“遥遥领先”变“遥遥无期”；二是此次中国移动公布采购的数量不在少数。
根据中国移动采购与招标网信息，中国移动通信集团终端有限公司近日从华为终端有限公司采购华为Mate60权益版等5款手机，需求数量为120万台。该公告发布时间为10月12日，公告有效期为3天，截至发稿有效期已过。
以Mate60系列中的最低起售价5499元/台计算，120万台手机货值约为66亿元。
受供应链危机影响，华为手机曾从世界第二一度跌至“others（其他）”行列。市场研究公司IDC数据也显示，华为智能手机出货量在2019年达到峰值2.4亿部（排名世界第二），其中Mate+P系列达近7500万台，Nova系列达近3000万台。
到了2022年，华为智能手机销量仅为3000余万台（Mate+P系列约880万台、Nova系列约1490万台）；今年一季度，华为以675万部的出货量挤进全球前十，但市占率仅为2.5%。
在此背景下，除了抢购热潮，此次华为凭借手机回归引起的讨论和猜测多在市场端。
根据天风国际分析师郭明𫓹近日在社交平台上发布的数据，华为Mate60 Pro下半年出货计划已提升约20%至550万～600万部；发售12个月后的累计出货量至少将达到1200万部。排除潜在非商业风险下，受益于Mate60 Pro需求与市场影响力，华为手机2023年出货量将同比增长约65%至3800万部。展望2024年，华为手机出货量可望将至少达到6000万部。供应链人士及券商分析师也认为，业内传出的“华为目标在2024年出货6000万～7000万部智能手机”可能性很大，与市场预期相符。
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时间: 2023-10-18 08:40
作者: cdjhwin
移动公开明抢，做的事和黄牛一个样
时间: 2023-10-18 08:43
作者: ddcczz001
留给需要的人吧
时间: 2023-10-18 08:44
作者: 为别人打工的人
投诉
时间: 2023-10-18 09:02
作者: 114_starlight
不予置评！
时间: 2023-10-18 09:20
作者: levy01
我有个同学说他更愿意用mate40，他手持40和60
时间: 2023-10-18 09:37
作者: lihao82
看都看不清楚。。
重庆这边政企368套餐可以拿60P256免费。我觉得还是比较划算的
时间: 2023-10-18 09:42
作者: taigerzhm
现在很难买到
时间: 2023-10-18 09:49
作者: szlanjack
广东移动不加价，只要承诺在网6个月，不改套餐，60标准版大量现货，pro版好像缺货。难道北京移动还不一样？
时间: 2023-10-18 09:52
作者: wcwbupt
szlanjack 发表于 2023-10-18 09:49 
广东移动不加价，只要承诺在网6个月，不改套餐，60标准版大量现货，pro版好像缺货。难道北京移动还不一样？
60很早就已经不加价了。
时间: 2023-10-18 09:54
作者: szlanjack
wcwbupt 发表于 2023-10-18 09:52
60很早就已经不加价了。
京东淘宝黄牛一样加，加一千。各大实体店也没有货。现在广东就看到移动有现货。
时间: 2023-10-18 10:06
作者: llgj
让Mate60再飞一会儿
时间: 2023-10-18 10:11
作者: 电信十年老用户
5年前7nm水平的手机，请大家留给需要的人。
时间: 2023-10-18 10:15
作者: zhq861029
支持国产手机做大做强，我用SAMSUNG，iphone
时间: 2023-10-18 10:23
作者: szlanjack
现在看广东移动60和pro都有现货，要买的抓紧，估计120万台已经到货了。
，还是中国移动大腿粗，HW都得罪不起。
时间: 2023-10-18 10:42
作者: 心如蓝天
没现货
时间: 2023-10-18 10:47
作者: 玩耍天使
北京航天系集团直接内购就行，还减500块钱，前两天跟同学吃饭问了一嘴
时间: 2023-10-18 10:58
作者: elook
玩耍天使 发表于 2023-10-18 10:47:17 北京航天系集团直接内购就行，还减500块钱，前两天跟同学吃饭问了一嘴
北京套路深啊
时间: 2023-10-18 11:13
作者: 花漾sky
电信十年老用户 发表于 2023-10-18 10:11
5年前7nm水平的手机，请大家留给需要的人。
你是懂的人
时间: 2023-10-18 11:16
作者: zjhaozyl
5年前7nm水平的手机，请大家留给需要的人，
支持国产手机做大做强，我用iphone
时间: 2023-10-18 11:22
作者: hsgq
心有余而力不足
想支持都无门
时间: 2023-10-18 11:23
作者: l574607611
会玩，遥遥领先，哈哈。
时间: 2023-10-18 11:33
作者: wolf20081919
时间: 2023-10-18 11:45
作者: bluegj
szlanjack 发表于 2023-10-18 09:49
广东移动不加价，只要承诺在网6个月，不改套餐，60标准版大量现货，pro版好像缺货。难道北京移动还不一样？
可能直营的营业厅不加价，第三方的营业厅一样加价
时间: 2023-10-18 13:18
作者: dx01002
番禺洛溪电信这边可以预约mate60pro 需要电信5G套餐承诺抵消，然后可以原价6999买不需要加钱
我直接跑了
时间: 2023-10-18 14:09
作者: Hoobee
遥遥领先
时间: 2023-10-18 14:34
作者: 17410158587
北京华为店里有电信员工给办套餐，需要199套餐
时间: 2023-10-18 14:50
作者: skl
很容易的 京东买的到支付失败就一直点返回支付，再返回很高几率的。
附件: 1697611805495889.jpeg (2023-10-18 14:50, 128.6 KB) / 下载次数 0
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时间: 2023-10-18 14:55
作者: skl
我认识一个联通营业员说，有货拿来吸引新用户的。
时间: 2023-10-18 15:28
作者: OtnIOs
搞不懂为什么一个手机声势这么浩大
时间: 2023-10-18 17:18
作者: coffee198375
体验过一次，还不错。。。。
时间: 2023-10-18 17:37
作者: 无尽黑猫
工作人员说得对，原价买了转手就挂网上卖出去，现在确实有这种人
时间: 2023-10-18 18:02
作者: bing_wib
谁买移动定制版啊
时间: 2023-10-18 18:04
作者: sem_0564
手持mate40pro路过
时间: 2023-10-18 19:44
作者: bing_wib
谁买移动定制版啊
时间: 2023-10-18 20:24
作者: qfd199
时间: 2023-10-19 07:59
作者: Network_Testing
移动又玩集采，懂得都懂，明的都明
时间: 2023-10-19 08:04
作者: Network_Testing
现在到店，不敢说加价
但实际就是在间隔加价
我也不明白他们加价来买单，追求的是什么
是机子好用，还是国情，还是为了发朋友圈
又有几家大企被制裁了
现在没有任何人敢说遥遥领先是利还是弊，毕竟处境不同，想法不同，说法也会不一样了
时间: 2023-10-19 08:54
作者: saintinlove85
电信十年老用户 发表于 2023-10-18 10:11
5年前7nm水平的手机，请大家留给需要的人。
你把别人都当傻子还是说众人皆醉你独醒
时间: 2023-10-19 12:49
作者: KlqooJ
好便宜，比华为专卖店便宜多了
时间: 2023-10-19 14:02
作者: cgcmcc
性能到底怎么样？？
时间: 2023-10-19 15:31
作者: kalajiji
说得好，可是我还是选三星S23U
时间: 2023-10-19 16:51
作者: sherryluo
刚买40就出来60，坑
时间: 2023-10-19 19:35
作者: 帝国元帅潘凤
OtnIOs 发表于 2023-10-18 15:28:33 搞不懂为什么一个手机声势这么浩大
因为干不过苹米ov，不吹牛皮，不搞饥饿营销，不请一堆黄牛扯爱国情怀，销量就和国内三星索尼差不多。
时间: 2023-10-19 20:42
作者: ddy123hl
ddcczz001 发表于 2023-10-18 08:43
留给需要的人吧
问题是谁需要呢,也炒的太邪了,好像没有就活不了一样
时间: 2023-10-20 00:51
作者: hnhhqb
ddy123hl 发表于 2023-10-19 20:42
问题是谁需要呢,也炒的太邪了,好像没有就活不了一样
一机难求啊
时间: 2023-10-23 08:49
作者: SCWMM
硬炒，只能起到负效应。
时间: 2023-10-23 10:18
作者: hzm17
电信十年老用户 发表于 2023-10-18 10:11
5年前7nm水平的手机，请大家留给需要的人。
3年窖藏14nm宝藏收集，一定要留给需要的人！
时间: 2023-10-24 15:20
作者: HERO_4555
遥遥领先…
时间: 2023-10-25 07:00
作者: kandao
华为手机是用心来品的，不是拿来用的，也不是你们这些酸喷子用的起的。
时间: 2023-10-25 07:12
作者: Gratch
为别人打工的人 发表于 2023-10-18 08:44
投诉
市场经济就是这样，价格取决于供求关系
时间: 2023-10-25 11:39
作者: 不宜吃辣椒
我推荐中兴 AXONULTRA 官网售价6799，内部价2299元。
时间: 2023-10-25 11:56
作者: techorange
市场经济，愿打愿挨
时间: 2023-10-25 16:36
作者: 为别人打工的人
不宜吃辣椒 发表于 2023-10-25 11:39
我推荐中兴 AXONULTRA 官网售价6799，内部价2299元。
真的假的？差别这么大，内部买是官网的1/3
时间: 2023-10-25 17:36
作者: 不宜吃辣椒
为别人打工的人 发表于 2023-10-25 16:36
真的假的？差别这么大，内部买是官网的1/3
真的，内部邮件都通知了。
时间: 2023-10-25 17:49
作者: 为别人打工的人
漂亮我们不属于内部的，拿不到
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