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标题: 中兴通讯进行组织架构重大调整，聚合成立国内营销体系 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2023-7-12 15:58

作者: seabus 标题: 中兴通讯进行组织架构重大调整，聚合成立国内营销体系

C114讯 7月12日消息（刘定洲）据中兴通讯内部人士透露，该公司近期进行了一次组织架构调整，整合已有的第三营销事业部（“三营”，负责国内运营商客户）和政企中国事业部（负责国内政企客户），聚合成立国内营销体系。中兴通讯高级副总裁、原第三营销事业部负责人林炳担任国内营销负责人。

“这是一次深度整合，将战略、运营管理、财务、人力资源、供应链、法务、合规、渠道管理等平台单位，全部整合到一起。”上述内部人士表示，在统一架构下，依旧设置三营、政企中国两个营销事业部，原属三营和政企中国的总监办设置全部保留，以区别业务特征并专注于客户营销服务。同时，在政企中国事业部增设大企业总监办，并入现有矿山、冶钢等行业特战队，所有行业总监办增设CTO；原三营办事处与政企办事处合并，运营商、政企大客户等成熟业务平移，面向运营商转售、政企中小客户拓展等新业务，增设新业务科。

据C114了解，中兴通讯长期以来将业务分为三大板块：运营商、政企和终端，三大板块业务相对独立运作。5G时代开启后，随着5G逐渐赋能千行百业，运营商竞相拓展政企业务，中兴通讯持续做了一些架构微调，包括成立行业特战队、成立政企数通产品线等，借助运营商的资源，为政企客户“量身定制”产品方案。

今年整合而成国内营销，既是面向算力时代的主动求变，也是内部调整的顺理成章之举。

从全连接公司向算力公司转型

中兴通讯本次营销事业部架构调整背后，是CT和IT企业面向的产业环境正在发生深刻改变。

一方面，数字经济成为经济社会高质量发展的引擎，数字产业正与实体经济深度融合，5G和全光网为代表的CT赛道与算力为代表的IT赛道也在深度融合；另一方面，5G加速向行业渗透，从园区网开始走向生产域，成为工业互联网的技术底座。

可以看到，三大运营商都在重点发力行业市场，在公有云、5G全连接工厂、算力底座等重点领域均取得了不俗表现，最新动向是推出了各自的AI大模型产品。有行业观察者认为，运营商发力行业市场，将推动业务创新和价值重估。

中兴通讯传统上是一家CT企业，拥有从核心网到传送网到接入网的端到端无线通信解决方案，以及从骨干到传输到宽带接入的端到端固网解决方案，是不折不扣的全连接公司。与此同时，中兴通讯也有强大的IT产品技术基础，服务器、存储、分布式数据库等IT产品也处于业界一流水平，不仅在运营商集采中表现出色，也在金融、能源、互联网等行业市场得到广泛应用。

因此，本次营销资源整合，也有利于中兴通讯在保持传统运营商网络业务竞争力的同时，充分把握运营商战略转型的机会，在云网、算力领域积极拓展新兴业务，实现公司第二曲线产品的快速培育，加快工业现场网的推进，整体从全连接公司向算力公司转型。

“原有的按客户群体构建的运营商、政企独立运作的营销组织架构，在过往的运作中发挥了重要且积极的作用。但面向新的发展趋势，公司需要更快的内部资源的高效流动和能力的有效共享。”上述内部人士表示。

“此次组织机构调整对于运营商而言，中兴通讯打破了运营商和政企的边界，打通了运营商到政企的直通车，更有利于服务运营商企业客户拓展。同时对于政企客户而言，中兴通讯则融合了其在运营商侧的资源和能力，能够更有力的服务企业客户。中兴通讯通过对其公司业务、内部资源的深度整合以及能力的充分共享和复用，并简化流程和管理，不仅能够形成运营商和政企合力，同时也有助于提升整体经营效率，进而驱动公司业绩整体的增长。”

“八字原则”主动求变

据悉，为了推动两大营销事业部的整合，中兴通讯做了充分准备，并遵循“八字原则”：团结、专业、聚焦、高效。

团结：大幅增加政企业务的产品和市场支撑能力，助力政企一线业务人员赢得订单；专业：政企全国一盘棋，全面拉通及协同提升各专业能力；聚焦：聚集价值行业和价值客户，匹配相应的营销模式和最优资源组合；高效：基于内部管理和资源协同，将中兴通讯一直倡导的“把复杂留给自己，把简单留给客户”下沉到每一个客户。

调整的目的是布局未来，服务公司的高质量发展。据中兴通讯2022年年报，2022年实现营业收入1229.5亿元，同比增长7.4%；归母净利润80.8亿元，同比增长18.6%；扣非归母净利润61.7亿元，同比增长86.5%。其中，运营商业务保持稳健发展，政企等第二曲线业务则是推动业绩增长的新引擎。

中兴通讯期望通过本次组织架构调整，紧跟国内运营商产业数字化转型步伐，挖掘政企业务的广度与深度，把握充满想象的市场空间。按照中兴通讯的内部规划，通过已有的变革和本次组织架构调整，要拉动第二曲线业务实现40%以上的快速增长。

同时，这也将更好地共享、复用中兴通讯沉淀的产品技术。数据显示，中兴通讯2022年研发投入高达216亿元，占营业收入比例17.6%；过去5年，中兴通讯累计研发投入接近800亿元，大量的产品技术处于业界一流地位。随着组织架构调整，这些产品技术有望落地到更多细分领域，打造更多的“爆款单品”，从而提升公司的经营效率。

应势而变，因时而变。ChatGPT等新兴AI技术的面世，为产业界带来了全新视野，CT与IT的融合、通信与算力的融合，将创造出难以想象的经济价值、社会价值。中兴通讯主动求变，正在拥抱未来。

时间: 2023-7-12 16:10

作者: 俺寻思

向算力公司转型

时间: 2023-7-12 16:28

作者: zyq1972

ZTE每年都调，也没有什么特别的。

时间: 2023-7-12 17:05

作者: ahua_23

俺寻思发表于 2023-7-12 16:10
向算力公司转型

跟着运营商转型

时间: 2023-7-12 19:46

作者: 人生若初见

得向菊花学习，员工待遇提上去，干活有动力，不然怎么调整也没啥用。

时间: 2023-7-12 21:12

作者: shuijiao

这么折腾下去过几年都要倒闭了

时间: 2023-7-12 22:42

作者: ahua_23

shuijiao 发表于 2023-7-12 21:12
这么折腾下去过几年都要倒闭了

地命海心

时间: 2023-7-13 08:23

作者: mstar

26262626

时间: 2023-7-13 08:49

作者: 落魄小贵族

怎么调在运营商都有份额，饿不死，强不了

时间: 2023-7-13 08:56

作者: benix

本帖最后由 benix 于 2023-7-13 08:57 编辑

“左右手互搏术”，即用自己的左手跟自己的右手打架，在两手互搏中提高功力。
此神功想来是已修炼至大成，这回重新出道，不知道能否双手合十辣手摧菊花…

时间: 2023-7-13 09:00

作者: yugalee

中兴能干什么算力的事情呢？

时间: 2023-7-13 09:22

作者: wxy1972

以变应变

时间: 2023-7-13 09:26

作者: tecoyi

政企和运营商业务合并，平台统一；

成立行业特战队；

都是学的菊花，但问题是这次可能学到的是葵花宝典。

时间: 2023-7-13 10:55

作者: erlongxizhu

不看好！又不是没合并过，两种模式的营销扯到一起只会让本需要开放融合的政企又加了一道紧箍咒，说明近几年政企干的不咋样啊

时间: 2023-7-13 12:11

作者: wolf20081919

时间: 2023-7-13 20:35

作者: mikerose

tecoyi 发表于 2023-7-13 09:26
政企和运营商业务合并，平台统一；

成立行业特战队；

永远在模仿的路上，垃&圾26!

时间: 2023-7-14 09:01

作者: tecoyi

mikerose 发表于 2023-7-13 20:35
永远在模仿的路上，垃&圾26!

关键是可能学错了，因为菊花的这2个举措是错误的。

时间: 2023-7-14 09:13

作者: pajiche

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时间: 2023-7-19 09:10

作者: Christopher5096

zyq1972 发表于2023-07-12 16:28:58 <p>ZTE每年都调，也没有什么特别的。</p>

怎么每年都调了？

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