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标题: 转了售前解决方案一年多，一点感悟和吐槽 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2023-3-26 20:17

作者: kalajiji 标题: 转了售前解决方案一年多，一点感悟和吐槽

之前是在公司IT线，21年下半年转为了政企政务线的售前解决方案，心情复杂。
作为IT做过的人，跟客户沟通的时候，相对还算顺利，只要客户愿意跟我聊，我还是能够和客户走到相对同频的地步。
前提是，销售和客户关系可以，不然门都进不去，进去了也还要自己摸索，费力。

最近公司又改了新项目管理流程，好了，售前合作伙伴的选择流程就变复杂了很多，什么多选一啦，多轮询价啦，投标前开评审会啦，不一而足。
还兼了部门的项目统筹职责，有时候同事能力不够的时候，我还得顶上去帮忙干他们的事情，同时自己的项目还不能丢着，又缺少合适的项目管理工具，最终就是好几个关键细节给遗漏了，遭了领导几顿狠批，心累。

外要跑客户，内要跑流程，中间还得了解行业趋势，还得当保底，我自己的项目能力都还四分之一桶水，虽然我愿意学习，但周末都经常加班，哪里有空能够进修呢。

真希望能够找个合适的时间，暂时放下工作，到一个安静的角落，思考我的工作如何开展，不然可能要去看大门喽.........

时间: 2023-3-26 23:52

作者: 行与梦境

钱比之前多吗

时间: 2023-3-27 00:14

作者: cattt2

都是职场打工人

时间: 2023-3-27 00:30

作者: wsm528

分工模式不匹配，体系改革相对滞后，需要流程专家或者相对健全的流程管理体系。此外，知识体系迭代慢，内驱力不足，过于急功近利。

时间: 2023-3-27 07:44

作者: cnqq9999

我公司的内部流程越来越多越来越细

时间: 2023-3-27 09:06

作者: LN_TF

界面不清晰，永远找不到边界，就会永远这样...

时间: 2023-3-27 09:53

作者: XJLadmin

行与梦境发表于 2023-3-26 23:52
钱比之前多吗

这是重点

时间: 2023-3-27 10:19

作者: 圈圈叉叉

领导放权就要能担责，细节列出来呗，对照检查，要有审核机制

时间: 2023-3-27 11:02

作者: rapemeist

审核环节越来越多，但最终承担责任的都是发起人，跟审核环节的责任人无关。

时间: 2023-3-27 11:18

作者: cyqisno1

敢问兄台工作年限几何？

时间: 2023-3-27 11:57

作者: 没事来看看

cnqq9999 发表于 2023-3-27 07:44
我公司的内部流程越来越多越来越细

沟通成本是越来越高

时间: 2023-3-27 13:18

作者: 电信啊

一看就知道是电信

时间: 2023-3-27 14:28

作者: capmelo

好好干吧，短期内也算运营商的风口。

我这边政企市场已经占当地业务的60%，云大物和系统集成占了公司收入超过40%。

按这个趋势，手机宽带这些已经渐渐成边缘业务了。

时间: 2023-3-27 15:02

作者: uuonline

看大门的岗位一般人可竞争不上

时间: 2023-3-27 17:27

作者: 依稀荒芜

你能干的，都跟你有关系，都有你的份，至于加不加薪的，估计你领导都在画饼忽悠你。。。。。

时间: 2023-3-27 19:17

作者: ybjll

一切以收入为导向。

时间: 2023-3-27 21:11

作者: xuqz

加油

时间: 2023-3-28 08:40

作者: bfworld

capmelo 发表于 2023-3-27 14:28
好好干吧，短期内也算运营商的风口。

我这边政企市场已经占当地业务的60%，云大物和系统集成占了公司收入 ...

一二线大城市吧。我们这些四五线小城市正好相反。一条100M的政企专线，单价还不如家庭宽带。

时间: 2023-3-28 08:40

作者: capmelo

bfworld 发表于 2023-3-28 08:40
一二线大城市吧。我们这些四五线小城市正好相反。一条100M的政企专线，单价还不如家庭宽带。

标准三线城市，咳咳；政企也是靠云大物+ICT，不靠专线

时间: 2023-3-28 08:42

作者: bfworld

依稀荒芜发表于 2023-3-27 17:27
你能干的，都跟你有关系，都有你的份，至于加不加薪的，估计你领导都在画饼忽悠你。。。。。

哈哈，透彻。
现在都是拣软柿子捏
你会啊，行，那你干吧。
哎呀，你去支撑以下，这个只有你懂。
年轻人，多干一点，难道你一辈子就打算这样，不想更进一步？
有机会的，年龄都不是问题。

时间: 2023-3-28 09:00

作者: 小水桶

对领导来说，只有管理是核心，其他都不重要

时间: 2023-3-28 09:24

作者: rmbsrt

运营商创新业务？

时间: 2023-3-28 09:34

作者: cdmobil

政企项目的管理流程梳理的确是个问题。现在做项目，需要的资源多，这就需要协调省级，集团级的资源，但是由于上级公司组织机构复杂无比，又环环相扣，那么省级以上组织制定的流程必然复杂无比，审核层级众多，甚至真正管理项目的基础单位的关键点审核反而缺失（1，是实在太多了，上级领导不能省，只能省基础层级了。2是做流程的人员对基础的组织架构和运作模式不了解，压根不知道这些层级的作用）。结果就是从上看，组织合理，系统完善，安全高效，赞赞赞！从下面看，这是说的啥啊？看不懂！！！fff！！！
如何解决，感觉真是一门学问啊，是保持基层的放权，自我优化流程，保持高机动性（缺点：当前高于之下，难免动作变形，出现漏洞和风险），还是集中管理，处处审核控制，自缚手脚，大象慢跑。各中的平衡还是需要大视野，高平台，有了解基层实际运作的精英给出答案。

时间: 2023-3-28 10:35

作者: Yan-YY

这要看公司内部工作流程的设计是否合理、有效。否则会导致分工界面不清、责任不清、工作扯皮等现象。

时间: 2023-3-28 16:28

作者: kaiyanli_021

每天加班写PPT的时候是最累心的
关键是上午变，中午变，下午变，更可狠的晚上推翻重新来过。

时间: 2023-3-29 08:39

作者: l574607611

小水桶发表于 2023-3-28 09:00
对领导来说，只有管理是核心，其他都不重要

认可。

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