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标题: 换了7次的新华三屹立不倒，向千亿目标迈进 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2023-1-4 20:22

作者: 无聊小北 标题: 换了7次的新华三屹立不倒，向千亿目标迈进

有这样一家企业，20年间换过无数次股东，企业名称也经历了从Huawei3com到华三，再从华三到现在的新华三。公司简称H3C也被戏称为H（换）3(三)C（次），但其实已经不止3次了。频繁的变动对于任何一家企业而言，很难想象能够活下来，更不用说活得很好，但是新华三做到了，并向着千亿目标迈进。

最近，新华三又将迎来自己的又一次股东变更，Hewlett Packard Enterprise Company全资子公司H3C Holdings Limited（“HPE 开曼”）和Izar Holding Co将向紫光股份全资子公司紫光国际信息技术有限公司出售其持有的新华三集团有限公司合计49%股权。交易完成后，紫光股份将实现对新华三的100%控股。

H3C的20年变迁

业界戏称这一笔交易完成后，H3C可以改名H7C了。

为什么这么说呢？故事的源头要从2003年说起，华为的对手思科向美国法院起诉华为侵犯知识产权，为了应对这一不利局面，华为找到当时被思科“打跑”的3com，提出组建合资公司共同反击思科。在2003年11月，流淌着华为血液的Huawei3com正式成立，总部落户杭州。（H1C）

之后的一系列故事大家都知道，思科最终宣布终止对华为的诉讼。Huawei3com刚刚成立时，华为控股51%，3com控股49%；在2005年，3com收购华为手中的2%股权，成为控股股东；在2006年，华为将手中剩余的49%股权全数转让给了3com；在2007年，Huawei3com也更名为H3C（华三）。（H2C、H3C）

不过，全盘接收华三的3com业务发展并不顺利，并遇到了危机。华为率先提出收购3com，欲将远走的华三再次召回，不过老对手思科再次作梗，先是联手美国国税局以税务问题为由，阻挠了华为的首次收购，再是联合美国政府以国家安全为由，第二次插手华为的收购。最终，在2009年，3com连同华三一起，被惠普收购。（H4C）

至此，华三开启了红牌、绿牌的时代。不过，成为外资企业的华三，在中国的信息安全必须牢牢的掌握在中国企业手里的大背景下，面临较大的市场压力。

一直到2015年，华三的困局被点破，清华紫光以不低于25亿美元的价格收购华三51%的股份，惠普占另外49%的股份，同时赐予了华三国资玩家身份。华三就此浴火重生，并将自己改名为：新华三。（H5C）

2021年，新华三的间接控股股东紫光集团面临破产重整危机，经过一系列流程手续，最终由北京智路资产管理有限公司和北京建广资产管理有限公司作为牵头方组成的联合体承接重整后紫光集团100%股权，新华三的控股股东又发生了变化。（H6C）

再到2023年的这一次，HPE将出售新华三全部49%的股权，紫光股份将实现对新华三的100%控股，就是第七次了。（H7C）

换7次屹立不倒

对于任何一家企业，成立20多年，经历着如此之多的“动荡”，几乎是很难存活下来。一般来说，每换一次股东，势必会带来经营理念的变革，战略方向的改变，但是新华三挺过了每一次的变迁，并成长为数字化解决方案的领导者。

各个产品线的市场份额是最好的例证。根据IDC 发布的数据，2022 年上半年新华三多项产品市场占有率持续领先，在中国以太网交换机、企业网交换机、数据中心交换机市场，分别以36.9%、37.9%、37.8%的市场份额排名第一；中国企业网路由器市场份额30.7%，持续位列市场第二。

另外，在中国X86服务器市场份额17.5%，位列市场第二；中国刀片服务器市场份额52.1%，蝉联市场第一；中国存储市场份额13.5%，连续位居市场第二；中国UTM防火墙市场份额23.8%，位居市场第二；中国超融合市场份额24.6%，市场排名第一。

特别是在国内企业业务方面，随着行业数字化进程的推进和市场需求的变化，新华三推出了一系列针对不同行业场景的数字化解决方案，持续全方位赋能行业客户的数字化转型和升级。在数字政府、智慧教育、智慧医疗、数字金融、智慧交通等领域收获颇丰。

同时，新华三已经成为运营商云网市场主流核心供应商，大份额中标运营商集采项目和重大项目屡见不鲜。另外，新华三在运营商高端战略市场进一步突破，全面服务运营商骨干网、城域网和5G承载网三大业务场景。

值得一提的是，新华三在2019年正式宣布以H3C品牌开拓海外市场。截至2022年上半年，新华三海外子公司数量已达12家；新增海外认证合作伙伴225家，累计达到1055家；海外服务体系不断扩大，海外服务合作伙伴超过200家。

向千亿目标迈进

2021年，新华三提出向千亿企业迈进的长期战略目标，目标到“十四五”末实现营收突破千亿大关的目标。

当前，数字经济正在成为推动高质量发展的着力点，刚刚结束的中央经济工作会议上，提出要大力发展数字经济。一系列政策的发布，为新华三“千亿”的目标提供更多的想象空间和更大的信心。

围绕这一目标，新华三在2021年发布“云智原生”技术战略，以更智能的“数字大脑”加速行业数字化变革。2022年，新华三进一步深化“云智原生”战略，并全新升级行业市场和商业市场战略，以“产品创新、深耕场景、服务运营”三大能力，推动数字化转型迈向新征程。

与此同时，在数字化解决方案不断落地的过程中，新华三认为，科技是第一生产力，创新是第一发展动力。在新华三，研发人员占比超过50%，研发投入占销售收入的10%-15%，研发费用保持每年两位数增长，连续九年位列浙江省创新能力百强企业榜首，未来新华三也将以不懈的创新驱动企业的不断成长。

除了自身的创新驱动，新华三尤其注重生态的构建。在生态层面，通过多重赋能、多点发力、多元创新，新华三实现了“智·融·合·广·赢”的五大跃升，获得了“无界生态”规模与质量的双重增长，与2万多家生态伙伴在数字化转型道路上同行。

正如紫光股份董事长兼新华三集团首席执行官于英涛所言，作为数字化解决方案领导者，新华三已与数字化建设同行数十年。通过持续打磨最新数字技术、探索最优数字场景、历炼最全数字方案，新华三以持续进化的技术创新与不断深化的行业洞察，引领数字化建设的先锋探索和落地实践，为数字经济与实体经济的逐步融合做出贡献，向“千亿”目标踏实迈进。

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时间: 2023-1-4 21:55

作者: 天涯明月话

收购后，美国、欧洲、日本等发达国家的市场肯定会出问题，国内的市场基本饱和了。从另外一个方面而言，进一步加速了中美之间的脱钩。

时间: 2023-1-5 01:47

作者: 客家人

3com，听说这里面故事不少，郑树生从此摆脱了某司，赚的盆满钵满

时间: 2023-1-5 09:26

作者: qkb_75@163.com

华三之所以不回归华为，据说和当时的CEO相关，他拿钱跑路美国去了，留下全部H3C员工任人宰割

时间: 2023-1-5 11:17

作者: 没事来看看

客家人发表于 2023-1-5 01:47
3com，听说这里面故事不少，郑树生从此摆脱了某司，赚的盆满钵满

嗯，别人有没有赚到钱不知道，老郑是赚了不少

时间: 2023-1-5 11:18

作者: 没事来看看

天涯明月话发表于 2023-1-4 21:55
收购后，美国、欧洲、日本等发达国家的市场肯定会出问题，国内的市场基本饱和了。从另外一个方面而言，进一 ...

HPE的产品和技术，还没那么大的能量

时间: 2023-1-5 11:18

作者: aindyhz

天涯明月话发表于 2023-1-4 21:55
收购后，美国、欧洲、日本等发达国家的市场肯定会出问题，国内的市场基本饱和了。从另外一个方面而言，进一 ...

说不定还要进黑名单

时间: 2023-1-5 11:20

作者: 等待戈多123

千亿没那么容易，中兴搞了这么多年才千亿

时间: 2023-1-5 11:22

作者: 客家人

H3C在企业网挺牛逼的，某司一直无法在这块从技术上和商务上无法做死h3C

时间: 2023-1-5 11:24

作者: hsgq

国内的交换机市场，老大的位置可能要换福建了

时间: 2023-1-5 11:25

作者: 客家人

没事来看看发表于 2023-1-5 11:17
嗯，别人有没有赚到钱不知道，老郑是赚了不少

老郑摆脱了某司，某司还拿老郑毫无办法，自己赚的盆满钵满，想想李一男吧，回归某司，搞一间透明的办公室。

时间: 2023-1-5 11:51

作者: cyqisno1

hsgq 发表于 2023-1-5 11:24
国内的交换机市场，老大的位置可能要换福建了

给你点个赞，真敢说

时间: 2023-1-5 11:55

作者: 客家人

cyqisno1 发表于 2023-1-5 11:51
给你点个赞，真敢说

H3C和锐捷搞企业网都不错，

时间: 2023-1-5 14:38

作者: slayerafei

客家人发表于 2023-1-5 01:47
3com，听说这里面故事不少，郑树生从此摆脱了某司，赚的盆满钵满

百亿身家啊，余大嘴看了都流泪吧

时间: 2023-1-5 15:16

作者: allen20031

hsgq 发表于 2023-1-5 11:24
国内的交换机市场，老大的位置可能要换福建了

RJ?

时间: 2023-1-5 16:49

作者: bupthzb

hsgq 发表于 2023-1-5 11:24
国内的交换机市场，老大的位置可能要换福建了

锐捷连个pon都没有，害臊不

时间: 2023-1-5 17:15

作者: coffee198375

福兮祸之所伏。。。。

时间: 2023-1-5 17:22

作者: 客家人

slayerafei 发表于 2023-1-5 14:38
百亿身家啊，余大嘴看了都流泪吧

论手腕，老郑简直比大嘴强多少倍，论身价，更是没法比。大嘴就是个打工的。

时间: 2023-1-5 18:37

作者: Asdfghjkl048

客家人发表于2023-01-05 11:55:04 H3C和锐捷搞企业网都不错，

锐捷年销售额一百三十亿，新华三年销售额近六百亿。

时间: 2023-1-5 18:39

作者: Asdfghjkl048

hsgq 发表于2023-01-05 11:24:13 国内的交换机市场，老大的位置可能要换福建了

锐捷比新华三差几个档次，锐捷年销售额一百三十亿，新华三是近六百亿，锐捷共有五千多员工，新华三研发人员就有上万人。

时间: 2023-1-5 19:12

作者: 客家人

Asdfghjkl048 发表于 2023-1-5 18:39
锐捷比新华三差几个档次，锐捷年销售额一百三十亿，新华三是近六百亿，锐捷共有五千多员工，新华三研发人 ...

H3C早日上千亿，在企业网打败某司

时间: 2023-1-5 21:27

作者: 794093879

支持国产，我辈当自强

时间: 2023-1-6 10:19

作者: peak1

好事多磨！

时间: 2023-1-6 11:34

作者: hsgq

bupthzb 发表于 2023-1-5 16:49
锐捷连个pon都没有，害臊不

会有了，很快。

时间: 2023-1-6 11:35

作者: hsgq

Asdfghjkl048 发表于 2023-1-5 18:39
锐捷比新华三差几个档次，锐捷年销售额一百三十亿，新华三是近六百亿，锐捷共有五千多员工，新华三研发人 ...

嗯，短期内还是有难度
但是发展快

时间: 2023-1-6 11:36

作者: hsgq

cyqisno1 发表于 2023-1-5 11:51
给你点个赞，真敢说

这种事情说不准的
不是敢不敢

时间: 2023-1-6 11:45

作者: yyspider

H3C真能抗啊！怎么玩儿都屹立不倒。。。。

时间: 2023-1-6 15:23

作者: Asdfghjkl048

hsgq 发表于2023-01-06 11:35:37 嗯，短期内还是有难度但是发展快

锐捷的年销售额也比新华三低，，新华三至今为止年销售额增长都在百分之三十五以上。所以新华三现在销售额近六百亿。即便新华三停在原地不增长而锐捷年增长百分之三十，锐捷也要十五年才能达到目前新华三的销售额。假设新华三每年增长百分之十，锐捷增长百分之三十。锐捷需要三十年以上达到新华三的销售额。锐捷和新华三毫无可比性，不论产品技术，还是销售额，锐捷都是小微毫无技术含量公司，锐捷由于产品低端，原来在除了要求低的教育行业外所有行业都没有市场，锐捷在所有市场遇到新华三，华为毫无悬念的出局。现在锐捷在传统唯一能卖点东西的教育市场也被新华三把高校网络市场全部抢走。锐捷目前的市场在最底端其他厂商不做的中小学网络教室和低端交换机路由器。锐捷由于公司销售额低，投入少，人员少，员工待遇低招聘不到优秀的员工，造成锐捷的产品只有低端产品。锐捷自称的高端产品是笑话。锐捷完全没有资格和新华三比。如果说新华三是造奔驰汽车的，，锐捷就是一个做农用三轮车的企业。差距就是这么大。

时间: 2023-1-6 17:01

作者: shouzhang317

hsgq 发表于 2023-1-5 11:24
国内的交换机市场，老大的位置可能要换福建了

看你头像，知道你是哪家光设备厂商的

。但你说的对交换机老大会易主，但不是福建的

时间: 2023-1-7 19:46

作者: 没事来看看

hsgq 发表于 2023-01-05 11:24:13 国内的交换机市场，老大的位置可能要换福建了

锐捷，差距还是不小的。锐捷也就是在教育市场还可以，运营商市场数据中心交换机上量比较快，但靠的是价格

时间: 2023-1-7 19:47

作者: 没事来看看

客家人发表于 2023-01-05 11:25:00 老郑摆脱了某司，某司还拿老郑毫无办法，自己赚的盆满钵满，想想李一男吧，回归某司，搞一间透明的办公室。

华为出来的，老郑估计是最有钱的了

时间: 2023-1-7 19:49

作者: 没事来看看

Asdfghjkl048 发表于 2023-01-05 18:37:53 锐捷年销售额一百三十亿，新华三年销售额近六百亿。

新华三没这么大的体量，你说的是紫光股份。紫光股份有不少比重的渠道类业务

时间: 2023-1-8 08:31

作者: gzw6755823

借助国家的一带一路战略，迅速占领发展中国家市场，发达国家压力大，投入大，回报不一定大，在短时间内无法做到强的情况下，先做大，大到地位无法撼动再做强，深耕

时间: 2023-1-8 13:37

作者: hxc315

没事来看看发表于 2023-01-07 19:49:16 新华三没这么大的体量，你说的是紫光股份。紫光股份有不少比重的渠道类业务

去年H3C的营收应该在500－550e之间，这几年增速还是比较快的，另外海外营收占比很低，而且海外市场的扩张并没有因为HPE的股份有什么实质性的好处，对国内市场肯定是利好，所以总体我还是看好这次回购股权的。

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