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标题: 分享一个关于4G/5G通讯基站，行内人士一定知道，但圈外人普遍不了解的知识： [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2022-3-31 12:33

作者: xrlz19960302 标题: 分享一个关于4G/5G通讯基站，行内人士一定知道，但圈外人普遍不了解的知识：

分享一个关于4G/5G通讯基站，行内人士一定知道，但圈外人普遍不了解的知识：
运营商把基站的设备采购回来之后，并不是就可以随心所欲地使用。很多功能是需要再次，甚至多次向设备商付费才能开启的。
也就是行内说的开license。
有哪些功能需要付费呢？比如4G/5G载波聚合。
甚至一个基站设备的承载量，也是被软件限制的。开license就能提高承载量。等等......听说这些收费相当不菲。
很多网友抱怨国内4G/5G网络为什么这么“丐”，一定程度跟这种收费模式有关。

时间: 2022-3-31 13:27

作者: 没事来看看

那是，一个NB-iot的license 全网就能收到上百亿

时间: 2022-3-31 13:29

作者: hzzhoule

闷声发大财

时间: 2022-3-31 13:35

作者: king_dgz

很奇怪的是国外运营商为什么那么舍得开？他们收费相比之下也没有贵很多倍啊

时间: 2022-3-31 13:44

作者: 六韬三略

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时间: 2022-3-31 13:46

作者: 六韬三略 标题: 分享一个关于4G/5G资费，行内人士一定知道的知识

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时间: 2022-3-31 13:50

作者: yz98061

duguangze 发表于 2022-3-31 13:35
很奇怪的是国外运营商为什么那么舍得开？他们收费相比之下也没有贵很多倍啊

价钱都是能谈的，不是明码标价。企业采购基本都是低于标准定价，国内国外都是，但是折扣是不一样的。标准价高到离谱，放任何一个国家都不太可能买得起，折扣就说不定了，打1折的都有。国内一般是硬件折扣高，软件折扣低，比如一台核心路由器报价1分钱

时间: 2022-3-31 13:52

作者: 六韬三略

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时间: 2022-3-31 13:55

作者: yz98061

本帖最后由 yz98061 于 2022-3-31 17:10 编辑

六韬三略发表于 2022-3-31 13:44
分享一个关于4G/5G资费，行内人士一定知道的知识：
消费者把终端的手机采购回来之后，并不是就可以随心所欲 ...

那跟手机厂商有什么关系，是手机厂商限制你的吗？消费级产品玩多次收费模式的不多，玩这种模式的基本都是涉及专业功能的产品了，在软件里比较多，付费订阅高级功能。家用级AP你见过收license的没？企业级也就是少部分收，入门级的AirEngine是不收license的。AC管理器大部分厂商也不是收license的模式，只有华为是，8个管理AP数2000块钱。（其他厂家license基本是比较大需求的扩容了，基础小公司够用）

时间: 2022-3-31 13:58

作者: 六韬三略

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时间: 2022-3-31 14:00

作者: yz98061

六韬三略发表于 2022-3-31 13:58
大哥，
咋没仔细看

基站license是设备商搞的

手机限速又不是手机厂商搞的。你说某些soc用同一个芯片屏蔽核心分成两个版本，都比说套餐靠谱

时间: 2022-3-31 14:03

作者: 六韬三略

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时间: 2022-3-31 14:12

作者: youngway217

国情不允许

时间: 2022-3-31 14:12

作者: yz98061

六韬三略发表于 2022-3-31 14:03
运营商抱怨设备商，搞License
那消费者抱怨运营商，搞套餐，
不是很正当。

没反对搞license啊，但是啥屁功能就要license就不行。

你看看H3C和华为数通产品收费模式，傻X才买华为吧。H3C一台AC，3000块钱就能买到128个初始管理数量，就算是丐版的型号，也给到16个初始数量。但是华为可是有0个初始数量的产品的，+1台管理数就是300块钱，8个管理数就2000多了，请问华为的产品好在哪里？大家的带机量都超过200，足够一家中小企业用了。还有锐捷的产品，我也没找到不开license就没法用的产品，而且性能上那点差距，根本感觉不出，为什么要用华为呢？

时间: 2022-3-31 14:14

作者: founderate

5G和4G一样，是有服务的，没开就会限速

时间: 2022-3-31 14:16

作者: youx

本帖最后由 youx 于 2022-3-31 14:17 编辑

全球除了中国很少有固定无线融合，家庭多卡共享流量语音的套餐
月薪超过 1000美金 6400人民币的人天天聊资费套餐浪费时间

时间: 2022-3-31 15:09

作者: 六韬三略

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时间: 2022-3-31 15:25

作者: 六韬三略

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时间: 2022-3-31 15:31

作者: 六韬三略

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时间: 2022-3-31 15:46

作者: 马云的云

yz98061 发表于 2022-3-31 13:50
价钱都是能谈的，不是明码标价。企业采购基本都是低于标准定价，国内国外都是，但是折扣是不一样的。标准 ...

这种行为跟互联网买菜商「先低价抢地盘、再高价割韭菜」有什么区别？为什么国家不管管。

时间: 2022-3-31 15:47

作者: 马云的云

yz98061 发表于 2022-3-31 13:50
价钱都是能谈的，不是明码标价。企业采购基本都是低于标准定价，国内国外都是，但是折扣是不一样的。标准 ...

这种行为跟互联网菜商「先低价占地盘、再高价割9菜」有什么区别？为什么不管管。

时间: 2022-3-31 15:50

作者: yz98061

马云的云发表于 2022-3-31 15:47
这种行为跟互联网菜商「先低价占地盘、再高价割9菜」有什么区别？为什么不管管。

不管就是默许了，这种东西都是双标的，干一样的事情有的企业可以，有的不行。

时间: 2022-3-31 16:20

作者: xtreme_x

youx 发表于 2022-3-31 14:16
全球除了中国很少有固定无线融合，家庭多卡共享流量语音的套餐
月薪超过 1000美金 6400人民币的人天天 ...

家庭多卡共享流量套餐
我知道俄罗斯是有的，MTS Beeline Megafon都有
印度也是都有的

固移融合优惠的运营商可太多了
起码西欧和日韩都有优惠
固移融合是行业大趋势

另外对岸Mobile01有个专门的移动资费讨论版要么你去问问他们月薪到没到1000美金？

时间: 2022-3-31 17:08

作者: qxysakq

学习了

时间: 2022-3-31 18:01

作者: wqfreebird

其实就是商业模式设计。软件License的初衷是降低初始硬件销售价格，有利于运营商把网络建起来。随着网络设备的利用率提升，再逐步释放硬件的能力。这是一种双赢的商业模式设计。换个角度想想，就不会老是觉得被骗了。
设备厂商如果把这种商业模式清清楚楚的写出来，哪些是硬件销售，哪些是软件License，就没有问题。这和你自己去买房，开始只能付首付一样。你只需要付首付，就可以开始使用房子了。

时间: 2022-3-31 19:35

作者: uc浏览器

六韬三略发表于 2022-3-31 13:58
大哥，
咋没仔细看

你们设备商的人都比较有钱，还那么在乎价格吗套餐吗？

时间: 2022-3-31 19:44

作者: yz98061

wqfreebird 发表于 2022-3-31 18:01
其实就是商业模式设计。软件License的初衷是降低初始硬件销售价格，有利于运营商把网络建起来。随着网络设备 ...

拿数通产品举例

比如A厂家的设备，带机量无额外license，128个，售价4000元，扩到256个付2000，扩到512个付4000。

B厂家设备，带机量无license 16个，售价1500元。每+32个带机量，license 1000元。最高可以扩到1024个带机量。

B厂家的最高能力高于A厂家，所以群众说B厂家产品就是牛逼啊。但是如果你是采购，你觉得根据实际需求应该采购谁的呢？

时间: 2022-3-31 20:44

作者: isa肆

其实就跟套餐的性质差不多，你要去开通，才能用

时间: 2022-3-31 21:47

作者: yz98061

haoliang83 发表于 2022-3-31 20:55
商业模式没法管，除非是船销那种全世界都不允许的模式。关键还是要引入多家供应商，采购透明化，让质次价 ...

真想管很简单，招标就定扩容不准高于新建，防止大厂低价中标。小点的厂都玩不过大厂，大厂把小厂干掉就坐地起价

时间: 2022-3-31 23:06

作者: wqfreebird

yz98061 发表于 2022-3-31 19:44
拿数通产品举例

比如A厂家的设备，带机量无额外license，128个，售价4000元，扩到256个付2000，扩到51 ...

难得厂家把自己的商业模式写得这么清楚。甲方可以根据自己当前的需求和支付能力，未来的需求和支付能力，来考虑自己买什么。

时间: 2022-4-1 07:57

作者: 六韬三略

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时间: 2022-4-1 08:12

作者: 六韬三略

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时间: 2022-4-1 08:58

作者: 雷锋同志

六韬三略发表于 2022-03-31 13:44:55 分享一个关于4G/5G资费，行内人士一定知道的知识：消费者把终端的手机采购回来之后，并不是就可以随心...

我买冰箱不用电？我买车不用油？我家灶台不用气？你杠个几把杠？

时间: 2022-4-1 09:15

作者: wansion

硬件加License模式，学的思科吧最早，但国内恶性竞争硬件折扣太深，最后只能License往回找

时间: 2022-4-1 09:35

作者: junking

haoliang83 发表于 2022-3-31 20:55
商业模式没法管，除非是船销那种全世界都不允许的模式。关键还是要引入多家供应商，采购透明化，让质次价 ...

通信招投标就是个笑话

时间: 2022-4-1 09:35

作者: junking

马云的云发表于 2022-3-31 15:46
这种行为跟互联网买菜商「先低价抢地盘、再高价割韭菜」有什么区别？为什么国家不管管。

行业老大就是这么起来的，谁敢管

时间: 2022-4-1 09:38

作者: junking

六韬三略发表于 2022-3-31 15:09
2021年移动营业收入为8483亿元，同比增长10.4%，收入增长速度创十年来新高。净利润达到1159亿元，同比增长 ...

增效降本喊了好几年了，坑了底层，肥了上层

时间: 2022-4-1 09:55

作者: yz98061

wqfreebird 发表于 2022-3-31 23:06
难得厂家把自己的商业模式写得这么清楚。甲方可以根据自己当前的需求和支付能力，未来的需求和支付能力， ...

厂家不会说清楚，只会标无license参数（有些没良心的标硬件参数，最后小字部分功能需要license开启），要自己问清楚有哪些license，收费如何

时间: 2022-4-1 10:03

作者: winnyterry

yz98061 发表于 2022-3-31 14:12
没反对搞license啊，但是啥屁功能就要license就不行。

你看看H3C和华为数通产品收费模式，傻X才买华为 ...

明显你和华为AM不熟了，licensing的价格可高可低，很虚的，折扣都是能申请的。不过同性能产品下，华为是会比H3C高一点，但只要你和AM熟，相差还是不会太远的。

时间: 2022-4-1 10:06

作者: yz98061

本帖最后由 yz98061 于 2022-4-1 10:07 编辑

winnyterry 发表于 2022-4-1 10:03
明显你和华为AM不熟了，licensing的价格可高可低，很虚的，折扣都是能申请的。不过同性能产品下，华为是会 ...

关键不是谁都能拿到大折扣啊。我们公司都是原价买H3C，H3C相对没那么抠。我们从第三方采购的，不是从设备商官方，所以后续license都是原价

时间: 2022-4-1 10:16

作者: winnyterry

硬件和授权分别收费，很多硬件厂商的共同套路了。思科和IBM就是始祖，只要硬件折旧期内，分分钟授权的总支出大于硬件总支出的。像思科的路由器，买了主机，默认就是50Mbps，买了通道加速授权，就能扩到100Mbps，恶心不？！但规矩是人家定的，你可以不用，如果认为H3C的便宜，大可以用H3C的。问题是基础数据网络架构之前已经全套成形了，你是不可能马上说换就换的，所有和硬件相关的应用才是后面麻烦事。为什么不用H3C，要用华为，有这个讲法的只是基于你以为就是家里换个AP或者路由这么简单，可以有很多选择。但如果是企业，甚至是运营商，呵呵，决策的人要考虑的东西就多了。例如我有个客户就是了，之前一直用思科的，思科也是集团确定的数通产品选型品牌。后来国内分支换了个IT老大，个IT是个国产控，力推国内的产品换成H3C。结果不出意外的，和国外的数据同步出问题了，这个IT老大马上就黄了。

这就是为什么一定要用XX，而不用XX，的终极答案了：跟集团的规定选型，要错也是集团错，不关我事；我自作主张换了品牌型号，一但出事自己就死翘翘了。大家都是打工的，没必要为了一口气把自己也送上了。

时间: 2022-4-1 10:35

作者: qkb_75@163.com

比如4G/5G载波聚合-----中国三大，有为此付费的吗？？

时间: 2022-4-1 10:38

作者: 六韬三略

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时间: 2022-4-1 10:39

作者: 六韬三略

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时间: 2022-4-1 12:16

作者: apollo0105

4个愿打，3个不愿挨不行，市场又很封闭，GJ又不好管，那就这么来呗

时间: 2022-4-1 13:48

作者: 睡睡龙儿

六韬三略发表于 2022-3-31 13:46
分享一个关于4G/5G资费，行内人士一定知道的知识：
消费者把终端的手机采购回来之后，并不是就可以随心所欲 ...

哈哈哈，真有意思
或许大部分人还总是抱有“天下有免费午餐”的幻想。
殊不知，一分钱一分货。
过分低价，只会降低供应意愿，限制市场规模发展。

时间: 2022-4-1 17:06

作者: 六韬三略

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时间: 2022-4-2 01:00

作者: it1010

六韬三略发表于 2022-3-31 13:46
分享一个关于4G/5G资费，行内人士一定知道的知识：
消费者把终端的手机采购回来之后，并不是就可以随心所欲 ...

人才

时间: 2022-4-2 09:01

作者: 114_starlight

已阅~

时间: 2022-4-2 10:00

作者: bfworld

不懂就直接开喷的人，是真的无知。
license功能授权费，是所有软件行业通行做法，也不是某个厂家独创的。比如生产一块单板，在不同场景，不同业务环境下功能要求是不一样的。每一种功能的实现都是要研发成本和软件开放成本的，厂家通过不同的软件授权实现不同的功能。这就跟windows操作系统分家庭版、专业版、企业版是一个道理，功能少的就便宜一些，用不上的功能你就不需要掏钱买。

难道要为你用不上的功能付费，这样你觉得比较爽？
还是说你用不上的功能不出钱，就要厂家免费送给你？

时间: 2022-4-2 10:31

作者: bfworld

yz98061 发表于 2022-3-31 19:44
拿数通产品举例

比如A厂家的设备，带机量无额外license，128个，售价4000元，扩到256个付2000，扩到51 ...

你这就有点无理取闹了。应该采购谁是买方的问题，卖家还是强卖不成？  另外运营商采购要考虑的东西太多了，价格只是其中一个因素而已。  家用、商用、工业级产品完全不是一个档次。俗话说一分钱一分货，便宜有便宜的原因，贵有贵的道理。

我搞传输的， HW的东西就是贵，你要让我说，我就喜欢用HW。为什么？
1、  因为他的设备稳定性比其它厂家高出一大截，核心设备连续运行了10年，几乎没有坏过单板。故障率比所有厂家都低，而且不是低一点。
2、  因为他的网管功能的易用性和功能性也超过其它厂家一大截。全国能统一到一个云端网管管理几万台设备，可以端到端自动计算路径下发业务、全程时延可视化，只有HW做到了。
3、  800技术支援很强力，任何问题都可以得到解答，如果跨专业的疑难故障，他们可以随时拉一群专家共同讨论解决问题。
4、  所有的产品，任何一块单板都可以在官方网站查询到资料。注意，不是简单的介绍，是从单板的应用到功能和特性、工作原理和信号流、面板、可插放槽位、逻辑端口、网管参数、指标全套详细说明都有。
光传送网的NO.1不是浪得虚名

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时间: 2022-4-2 10:54

作者: yz98061

本帖最后由 yz98061 于 2022-4-2 10:58 编辑

bfworld 发表于 2022-4-2 10:31
你这就有点无理取闹了。应该采购谁是买方的问题，卖家还是强卖不成？另外运营商采购要考虑的东西太 ...

我们公司就是普通商用，我只是就一般的非超大规模企业来说。

H3C的设备一般都可以不买license满足需求，华为免license的是商用品牌，实际出货高端家用市场的那种，对带机量千台以下的公司就是不划算，而这种规模的公司占比不小。

学校的项目，带机量高点，锐捷的东西也还不错，稳定性满足需求，比H3C是要贵点，但扩容成本还算好。华为最大的问题就是扩容太贵了，质量是没啥问题，就是贵。国内市场对价格还是挺看重的，质量说得过去价格合适就买了。

H3C和锐捷的数通产品确实是不错的，但它不是全业务公司，华为的东西更适合用大型项目里，毕竟思科也不便宜，竞品没那么大价格优势
——-
再说一下家用级产品，华为的产品做工是很好，屏蔽罩、电容一个不少，做工很扎实，但是软件就差点意思，导致稳定性不是太好。但华为的家用产品本身也不是定位高端家用，产品线也不多，市场定位本身就是普通家用

时间: 2022-4-2 11:12

作者: yz98061

bfworld 发表于 2022-4-2 10:31
你这就有点无理取闹了。应该采购谁是买方的问题，卖家还是强卖不成？另外运营商采购要考虑的东西太 ...

贵的东西质量好，谁都懂，站在运维的角度确实贵的用得爽。
但是企业的运营并不是不计成本的，想要提供价格有竞争力的产品就要压缩成本。所以才会有运营商自己造设备。从稳定性来看，这种东西还没有经过实际检验，不知道到底怎么样，但是还是有公司用。为什么？还不是因为成本低，如果一个产品用50%的价格，达到了别人80%的效果，那这个产品一定是有市场的。有大把不在乎质量的价格敏感型客户，对这部分用户就是要使劲压缩成本，提供一个能凑合用的产品。
说到底还是性价比的问题，做高端产品和做低端产品不矛盾，面向客户不同。不计成本采购最贵的，然后打造成高端品牌卖给用户，当然可以，但用次一点的打造一个低端产品，也没什么问题，我个人觉得国内情况，低端市场挺火的，用户挺能忍，长城宽带那质量都能忍，只要价格便宜

时间: 2022-4-2 11:13

作者: bfworld

yz98061 发表于 2022-4-2 10:54
我们公司就是普通商用，我只是就一般的非超大规模企业来说。

H3C的设备一般都可以不买license满足需 ...

一般企业用的交换机用H3C这些是不错的。就是什么场景买什么设备。你要同工业级产品比价格，那没法比。

时间: 2022-4-2 11:37

作者: nakayama1967

芯片不也是这样的吗、特斯拉汽车不也是再付费才开启高级功能的吗。。。。这算啥子内幕

时间: 2022-4-2 11:38

作者: winnyterry

yz98061 发表于 2022-4-2 11:12
贵的东西质量好，谁都懂，站在运维的角度确实贵的用得爽。
但是企业的运营并不是不计成本的，想要提供价 ...

兄弟，我在42楼讲的很明白了，这个事其实没什么好说的，就是各家企业自己根据自己的需要选择的问题。

时间: 2022-4-2 12:26

作者: magicrazy

yz98061 发表于 2022-3-31 14:12
没反对搞license啊，但是啥屁功能就要license就不行。

你看看H3C和华为数通产品收费模式，傻X才买华为 ...

就像现在的百度文库还有其他一些文档像doc88这些，全是网友上传的资料，下载全TM要钱，真是。。

时间: 2022-4-2 12:43

作者: registe

nakayama1967 发表于 2022-4-2 11:37
芯片不也是这样的吗、特斯拉汽车不也是再付费才开启高级功能的吗。。。。这算啥子内幕

楼主的意思是，对于普通人，未必知道这一点；实际上，作为普通用户还真的不知道这些

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