通信人家园

标题: 联通用户负增长用户角度看问题 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2022-1-22 10:32

作者: 移动海军 标题: 联通用户负增长用户角度看问题

联通做事太死板，家庭融合套餐我认为是最稳定的客户群体了，电信也靠抽屉卡，客户可以不用，你不能不送。我一直想办免费副卡，129套餐只给2张副卡，如果能给开放免费4张副卡，让用户根据自己需求选择开副卡数量，这样我两个孩子也都是联通用户了，这死板的操作也只能让孩子用更便宜的移动和电信单卡了，小孩还小本来也不常用，几乎不需要消耗话费，联通想多挣几块钱舍不得给免费副卡，那用户只能选择其他的运营商，并且还对联通产生不好印象，钱没挣到、口碑也丢了，为了点蝇头小利不知道流失了多少用户。不说联通怎么怎么操作的，你照搬移动电信总可以吧，灵活性完全不如移动电信，扣扣索索的，宁肯花100的成本争取一个不忠诚的新用户也不能便宜了优质老用户，用户流失也不足为怪了。

时间: 2022-1-22 10:43

作者: cqadsl

副卡是把双刃剑，适当数量的副卡会促进中高档套餐的销量和增加用户的粘性，但开副卡会减少运营商收入，这个需要平衡

时间: 2022-1-22 10:47

作者: 月光浅浅

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2022-1-22 10:49

作者: 月光浅浅

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2022-1-22 10:54

作者: gzh72

电信也死板，家宽带非要免费开3个副卡，我说开两个就行了，费用我一样缴，它们非说不行，搞得我三个副卡，两个变抽屉卡，白白占用我的一卡五证名额。

时间: 2022-1-22 10:56

作者: 月光浅浅

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2022-1-22 10:56

作者: Ebates

联通没有经营类人才

时间: 2022-1-22 10:57

作者: 杰杰桔桔

副卡有啥用啊？难道要联通学电信副卡几乎送的那种，到最后全是水

时间: 2022-1-22 11:02

作者: gzh72

月光浅浅发表于 2022-1-22 10:56
抽屉卡太多了

是啊，虽然我选择电信的宽带，但我主用移动，个人并不想用电信的号当主卡，

时间: 2022-1-22 11:29

作者: huamutongyou

死板这词很符合联通

时间: 2022-1-22 11:34

作者: 247898628

我也觉得联通太死板，广西钉钉等双不限应该无限副卡，一张10块钱也是钱，限速7.2的也应该无限副卡，联通太不会做人了。

时间: 2022-1-22 11:44

作者: cqadsl

本帖最后由 cqadsl 于 2022-1-22 11:44 编辑

月光浅浅发表于 2022-1-22 10:47
副卡太多有什么负面影响吗？影响的只是营收吗？电信营收不低啊

可以开副卡，一个套餐几个人用，就省了另外新开套餐了，套餐可以开几张副卡，这个运营商自己需要平衡

时间: 2022-1-22 11:45

作者: cqadsl

月光浅浅发表于 2022-1-22 10:47
副卡太多有什么负面影响吗？影响的只是营收吗？电信营收不低啊

可以开副卡，一个套餐几个人用，就省了另外新开套餐了，套餐可以开几张副卡，这个运营商自己需要平衡

时间: 2022-1-22 11:58

作者: 月光浅浅

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2022-1-22 12:19

作者: 午饭有鱼有虾

联通负增长,现在只是开始

时间: 2022-1-22 13:19

作者: xcsb

电信送副卡的方案哪点不好？我199的电信融合送5张副卡，之前丢抽屉没用，慢慢的父母岳父岳母人手一张，从开始的只用流量到后来的语音流量一起用，搞得主卡移动号清一色的8元保号接电话用，这携号转网开两年了，我看下一步就是移动号携号转网进来当副卡了，一家人捆的死死的，只要费用相差不大，宽带，电视，流量语音在一起，谁还愿意去折腾用其它运营商？就算用也是弄一张卡，最低价套餐占个信号。还是电信挣了大头。

看似副卡不赚钱，可他慢慢的把客户侵蚀过来了，零和博弈的市场，有客户才有以后赚钱的可能。比如以后加共享流量包，加钱升宽带之类的。

如果当时不是免费的副卡，我也不会去开，保留，或者随手丢给长辈去用，也没有机会成为他们的主力卡。

时间: 2022-1-22 13:23

作者: rkkaua

现在联通流量最贵，没有减免活动。

时间: 2022-1-22 13:25

作者: 月光浅浅

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2022-1-22 14:40

作者: xcsb

xcsb 发表于 2022-1-22 13:19
电信送副卡的方案哪点不好？我199的电信融合送5张副卡，之前丢抽屉没用，慢慢的父母岳父岳母人手一张，从开 ...

我从不关心他们自己的统计数据有多大的水分，我只知道这样的经营策略后，我自己怎么选。这样副卡搞几年，电信的实际使用数字还会增加。

而且，联通的副卡政策是自己断自己的路，一个是很多套餐减少了加副卡的数量，以前三张的变成两张了，另一个是，副卡不能实名给实际使用人，那亲友的副卡不在自己名下，就不会用副卡当主力卡，甚至不会去申请。

当然，很多人瞧不上副卡运营策略的，甚至认为副卡多了影响主卡收入，但作为这个市场的后进入者，主营小灵通的，能做到现在的市场规模，只靠数据注水？

时间: 2022-1-22 14:51

作者: 月光浅浅

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2022-1-22 15:20

作者: xcsb

月光浅浅发表于 2022-1-22 14:51
副卡不在亲友名下这是问题所在，到最后发展了一堆副卡，太水了

贴吧论坛用户群，很多人觉得有一张双不限就拥有天下了，联通这样的卡最多，所以联通被一部分人捧上了天，但这部分人群是价格最敏感的，怕是天天投诉，找车的也是他们，但真能从他们身上挣到钱？人早晚要成家立业，就算独身主义也得赡养老人吧，这样融合套餐的优势就出来了，全家人不管谁用多用少，在一个池子里共享，宽带电视也比单开划算，只要不是价格离谱或者网络质量暴跌，基本就不会折腾了。这比花钱打新划算多了吧？

时间: 2022-1-22 15:36

作者: 月光浅浅

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2022-1-22 15:42

作者: 拓荒者99

月光浅浅发表于 2022-1-22 15:36
上个月电信新增用户49万，已经天花板了，最看不起电信这种硬塞卡行为，很多成了抽屉卡，电信3.7亿水分 ...

移动9.56也水分大，月增10万就跟随便填一个数据一样，很随意，抽屉卡移动怕是也不少，前几天某地市移动还在群内发广告，有时间的人开卡做流水数据，每个人80/100元不等

时间: 2022-1-22 15:44

作者: 月光浅浅

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2022-1-22 15:46

作者: 月光浅浅

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2022-1-22 15:48

作者: 拓荒者99

月光浅浅发表于 2022-1-22 15:44
移动那1000亿利润也是假的吧？

你看一下广东江苏浙江移动贡献多少，移动500亿浦发银行利润有多少

时间: 2022-1-22 15:50

作者: 拓荒者99

月光浅浅发表于 2022-1-22 15:46
水分大不大看看通信录就知道了，我通信录里用电信的是真少

我的通信录和你一样，不过我们这移动用户都反应移动贵，偷开业务，越用越贵，

时间: 2022-1-22 15:50

作者: xcsb

月光浅浅发表于 2022-1-22 15:46
水分大不大看看通信录就知道了，我通信录里用电信的是真少

你说的没错，通讯录里10年8年没换号的，大部分是移动号码，没错，但你有没有打听过这些移动号码贡献了多少价值，8块钱的移动号码有多少，这年头是流量贡献大还是语言贡献大，且哪个更有发展潜力？更有甚者，你看到的是移动的号码，他有没有协转？
移动堆积了20年的领先优势，不可能在三五年内被撼动的。

时间: 2022-1-22 15:52

作者: 月光浅浅

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2022-1-22 15:58

作者: 拓荒者99

月光浅浅发表于 2022-1-22 15:52
不太了解，我知道移动总利润1100亿

我们这都是老年人，老玩固，有些年级的人用移动，不在乎网络质量，不在乎网络体验，不在乎价格，他们生活移动的2g影响里。，年轻人都是联通主卡，学校里也是联通卡为主，(北方)

时间: 2022-1-22 15:59

作者: 月光浅浅

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2022-1-22 16:00

作者: 月光浅浅

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

时间: 2022-1-22 16:13

作者: 拓荒者99

移动2g时期搞动感地带发展大批年轻人，但现在移动没这样业务营销对准年轻人了，互联网套餐也没电联发展好，

时间: 2022-1-22 16:20

作者: 阿斗通

拓荒者99 发表于 2022-1-22 16:13
移动2g时期搞动感地带发展大批年轻人，但现在移动没这样业务营销对准年轻人了，互联网套餐也没电联发展好，

好个屁，上个月流失23万

时间: 2022-1-22 18:07

作者: xiaozhuzhu010

月光浅浅发表于 2022-01-22 15:59:05 身边没见过携转用户，贡献多少你要看CPI；电信营收高是因为宽带贡献大，移网收入比联通强不多少...

年报要多看看，电信移网收入比联通多几百亿

时间: 2022-1-23 14:50

作者: czzkx2019

无钱造假。。。

时间: 2022-1-23 17:32

作者: xuqz

正常

时间: 2022-1-23 17:47

作者: 野生数据

xcsb 发表于 2022-1-22 13:19
电信送副卡的方案哪点不好？我199的电信融合送5张副卡，之前丢抽屉没用，慢慢的父母岳父岳母人手一张，从开 ...

一样我爸妈最开始用电信卡打电话上网移动8元套餐保号去年都携转到电信了

时间: 2022-1-23 19:43

作者: chenn

月光浅浅发表于2022-01-22 10:47:56 <p>副卡太多有什么负面影响吗？影响的只是营收吗？电信营收不低啊</p>

副卡多了一个套餐全家用 3口之家还能送两张给5口之家的亲戚

时间: 2022-1-23 22:31

作者: xcsb

月光浅浅发表于 2022-1-22 15:59
身边没见过携转用户，贡献多少你要看CPI；电信营收高是因为宽带贡献大，移网收入比联通强不多少， ...

没人协转，还不是因为
1，麻烦，谁没被加几个捆绑，是宣传那种发个信息就能转走的吗
2，不放心，到处说收不到短信，充不进值，验证码不识别已经协转的号码，主号谁吃多了冒这个险
3，双卡手机的普及，多张卡就多张了
4，便宜，8块钱，一年才100，还动不动送，一年100都花不了，吃多了才折腾。

3家只公布用户数，最多公布个单用户平均贡献值ARPU，却从不公布，这些用户中，贡献值的分布区间，这就是统计学中忽悠人的做法，大可不必在意。

时间: 2022-1-23 23:31

作者: 大石头℡

在广东。129电信套餐开副卡也要十块钱一个月呀，以前免费二个号，现在三家副卡都是要钱的

时间: 2022-1-24 09:17

作者: 没事来看看

因为考核KPI的导向问题吧，

时间: 2022-1-24 09:28

作者: 阿斗通

xcsb 发表于 2022-1-23 22:31
没人协转，还不是因为
1，麻烦，谁没被加几个捆绑，是宣传那种发个信息就能转走的吗
2，不放心，到处说 ...

赠送的号码烂是不能转正的主要原因，电信能带副卡那种套餐往往不便宜你有别人也有

【希望你去看看我那个200人接龙】，那是山东电信真实现状

不管是通讯录、公司群、还是家长群

用电信的都是【寥寥无几】

时间: 2022-1-24 12:07

作者: lxq959

副卡 10块一个你开好了

时间: 2022-1-24 12:45

作者: registe

Ebates 发表于 2022-1-22 10:56
联通没有经营类人才

联通公司各级中层及以上人员表示不服

时间: 2022-1-24 17:08

作者: founderate

电信是靠宽带创收的，因此送手机卡恶心另外两家，移动靠个人号码创收的，所以送宽带恶心另外两家，联通被夹击，太难了

时间: 2022-1-24 20:04

作者: yyaannggg

本帖最后由 yyaannggg 于 2022-1-24 20:07 编辑

三个吸血鬼。四个安广也来了。

时间: 2022-1-24 21:21

作者: 六七八九十

founderate 发表于2022-01-24 17:08:28 <p>电信是靠宽带创收的，因此送手机卡恶心另外两家，移动靠个人号码创收的，所以送宽带恶心另外两家，联...

也不是恶心对手，而是想通过这种方式抢对手的市场

时间: 2022-1-24 22:36

作者: luchuanbaker

联通太老实，被电信移动忽悠提价，就全部最低29，只有30g定向了，人家电信移动暗地里200g定向，最低5还在卖。。。

时间: 2022-1-24 23:30

作者: cnliyang

gzh72 发表于 2022-01-22 10:54:03 电信也死板，家宽带非要免费开3个副卡，我说开两个就行了，费用我一样缴，它们非说不行，搞得我三个副卡，...

实际需要多少开多少就行，3张只是上限，已经开了的副卡也可以销户

时间: 2022-1-25 04:52

作者: shuihua520

争取主卡才是硬道理，副卡没意义。

时间: 2022-1-25 08:14

作者: jq7009

因人而异，各有所需，市场营销就是要灵活运用合理的方法解决问题。

时间: 2022-1-25 11:00

作者: crazybluesky

月光浅浅发表于 2022-1-22 10:49
电信全靠送，联通不玩那种虚伪

k根据套餐，现在一个身份证只能办5个了。

时间: 2022-1-25 11:19

作者: wzx751

永远只钉着新用户

时间: 2022-1-25 14:22

作者: 太空军校生

这个不得不说一下，副卡水太深了。副卡的运营和开新卡的成本比，副卡肯定没有开新卡的利润高。。。

时间: 2022-1-28 00:25

作者: 联通信号就是好

shuihua520 发表于 2022-1-25 04:52
争取主卡才是硬道理，副卡没意义。

赞同

通信人家园 (https://www.txrjy.com/)