通信人家园

标题: 电信核心路由器集采，这个报价也太刺激了  [查看完整版帖子] [打印本页]

---

时间:  2021-12-5 16:54

作者: 没事来看看     标题: 电信核心路由器集采，这个报价也太刺激了

来自中国电信官网消息，中国电信统谈统签类核心路由交换设备（2021年）集中采购项目--核心路由器评标委员会已完成对各投标人递交的投标文件的评审，根据评审结果，华为、中兴、新华三入围。

能说明几点：电信是有钱人；中兴是非入不可；H3C还是打酱油





附件: CR-01-01.jpg (2021-12-5 16:54, 228.92 KB) / 下载次数 0
https://www.txrjy.com/forum.php?mod=attachment&aid=NTA4NDY0fGViMGE0MDIzfDE3MzI2Njg1MzV8MHww

---

时间:  2021-12-5 17:04

作者: 没事来看看

中兴报价10万，华为报价1.48亿，差了多少倍啊

---

时间:  2021-12-5 17:36

作者: SOHU2021

关键份额怎么分配

---

时间:  2021-12-5 18:08

作者: liuwang78

251现在就是狮子大开口，运营商也得舔着脸给人家最大份额

就是这个派，只要我有的货，你就得高价买

---

时间:  2021-12-5 18:39

作者: shuijiao

打着那个啥旗号 就叫别人买单吗 霸王硬上弓吗

---

时间:  2021-12-5 19:55

作者: 客家人

  这不是正常营商环境，技术都差不多，菊花最高价份额最大，电信***菊花有啥意思？

---

时间:  2021-12-5 20:19

作者: CTUSER

爆宰冤大头

---

时间:  2021-12-6 00:19

作者: 吃瓜小明

SOHU2021 发表于 2021-12-5 17:36
关键份额怎么分配

统谈统签，份额你懂的

---

时间:  2021-12-6 08:38

作者: liuwang78

客家人 发表于 2021-12-5 19:55
这不是正常营商环境，技术都差不多，菊花最高价份额最大，电信跪舔菊花有啥意思？

水军都不出来告诉你这是正常的商业行为算不错的了

---

时间:  2021-12-6 09:16

作者: liqiang807

是因为华为技术指标分高得离谱的原因吗，商业这可以报这么多价？
投标不是按几个指标综合起来得嘛，这商务报价这么高都还可以得第一名。

---

时间:  2021-12-6 10:04

作者: 电信十年老用户

跟强制高价卖砂石的一个路子。

---

时间:  2021-12-6 10:35

作者: zzandss

这商务报价，没谁了

---

时间:  2021-12-6 11:24

作者: apollo0105

不舔不行啊，家里挣钱用的锅已经是花牌的了，想换灶肯定是不行的呀~~

---

时间:  2021-12-6 11:27

作者: 123就是123

电信说要检查宽带信号，让我在家等他，结果请假等到他上门来了，结果是推销升级200M套餐的，呵呵……

---

时间:  2021-12-6 11:28

作者: 123就是123

每次10086 10000都是推销升级套餐，全部直接拉黑了！

---

时间:  2021-12-6 16:05

作者: 科信通信

没事来看看 发表于 2021-12-5 17:04
中兴报价10万，华为报价1.48亿，差了多少倍啊

一个愿打，一个愿挨

---

时间:  2021-12-6 16:17

作者: j7889

---

时间:  2021-12-6 16:39

作者: youyouran

liuwang78 发表于 2021-12-5 18:08
251现在就是狮子大开口，运营商也得舔着脸给人家最大份额

就是这个派，只要我有的货，你就得高价买

中兴能供货啊，不然报价干什么。我记得中兴核心路由器在16年就规模出货了

---

时间:  2021-12-6 16:40

作者: oooooooo

不了解这行，中兴的报价10万正常吗？

---

时间:  2021-12-6 16:41

作者: youyouran

无论如何，中兴都是被摆了一道。华为报价1.48亿，你报价1个亿和10万，对运营商的选择倾向有什么区别。自己的收入，差距1000倍

---

时间:  2021-12-7 09:14

作者: just10086

低价中标？

---

时间:  2021-12-7 09:14

作者: just10086

youyouran 发表于 2021-12-6 16:41
无论如何，中兴都是被摆了一道。华为报价1.48亿，你报价1个亿和10万，对运营商的选择倾向有什么区别。自己的 ...

低价中标进入核心网，下次就是中兴宰运营商了

---

时间:  2021-12-7 09:38

作者: gaowei63518

吃瓜小明 发表于 2021-12-6 00:19
统谈统签，份额你懂的

shenme yisi

---

时间:  2021-12-7 09:38

作者: gaowei63518

科信通信 发表于 2021-12-6 16:05
一个愿打，一个愿挨

budong

---

时间:  2021-12-7 09:38

作者: gaowei63518

apollo0105 发表于 2021-12-6 11:24
不舔不行啊，家里挣钱用的锅已经是花牌的了，想换灶肯定是不行的呀~~

什么预算

---

时间:  2021-12-7 09:50

作者: youyouran

just10086 发表于 2021-12-7 09:14
低价中标进入核心网，下次就是中兴宰运营商了

首先被运营商宰了

---

时间:  2021-12-7 09:52

作者: just10086

youyouran 发表于 2021-12-7 09:50
首先被运营商宰了

一直是这哥俩轮番宰运营商。谁也别说谁

---

时间:  2021-12-7 09:52

作者: microcai978

差距这么大

---

时间:  2021-12-7 10:08

作者: 林心乳

客家人 发表于 2021-12-5 19:55
这不是正常营商环境，技术都差不多，菊花最高价份额最大，电信跪舔菊花有啥意思？

钱少不好拿回扣

---

时间:  2021-12-7 10:10

作者: zyh2000

中兴数通设备不行，特别是高端产品，华为和华三的都不错。

---

时间:  2021-12-7 10:32

作者: rible

oooooooo 发表于 2021-12-6 16:40
不了解这行，中兴的报价10万正常吗？

根据推测，中兴应该是报了超低价。如果没有特殊配置模型，核心路由器一般没这么便宜。

---

时间:  2021-12-7 10:33

作者: ziyanji2007

just10086 发表于 2021-12-7 09:52
一直是这哥俩轮番宰运营商。谁也别说谁

10万元报价1.4亿的产品，还说是在宰运营商，不厚道，这次很明显就是中兴的商务出了重大判断失误

---

时间:  2021-12-7 10:34

作者: ziyanji2007

zyh2000 发表于 2021-12-7 10:10
中兴数通设备不行，特别是高端产品，华为和华三的都不错。

高端路由器，中兴是在新华三之前在大网商用的。

---

时间:  2021-12-7 10:52

作者: 科信通信

ziyanji2007 发表于 2021-12-7 10:33
10万元报价1.4亿的产品，还说是在宰运营商，不厚道，这次很明显就是中兴的商务出了重大判断失误

失误？
明显低价入局，拿市场，后边扩容在收费！

---

时间:  2021-12-7 12:16

作者: rible

liqiang807 发表于 2021-12-6 09:16
是因为华为技术指标分高得离谱的原因吗，商业这可以报这么多价？
投标不是按几个指标综合起来得嘛，这商务 ...

估计是中兴报了低价。

---

时间:  2021-12-7 12:40

作者: yz98061

都不太正常，一个太贵一个太便宜，都是贼船，但没得选啊

---

时间:  2021-12-7 13:28

作者: abc44860

没事来看看 发表于 2021-12-5 17:04
中兴报价10万，华为报价1.48亿，差了多少倍啊

不用看份额吗

---

时间:  2021-12-7 15:50

作者: max@wang

A2基本都是用华为的，所以才会出现这样的报价。

---

时间:  2021-12-7 17:30

作者: xiaomodouyou

rible 发表于 2021-12-7 10:32
根据推测，中兴应该是报了超低价。如果没有特殊配置模型，核心路由器一般没这么便宜。

中兴连BOM成本都收不回来

---

时间:  2021-12-7 23:20

作者: liuabcde

很久很久以前，干线ROUTER都姓思，也就是鲑鱼公司。菊花公司在数通上很积极，和国外三抗对抗鲑鱼合作很好，继交换机成规模之后，在有战略价值的宽带接入服务器和业务路由器等领域逐渐崛起了。后来鲑鱼公司起诉菊花公司（当时花瓣貌似15个），全球电信市场发现了菊花公司离鲑鱼公司技术差别很小嘛，然后菊花公司就逐步免费送第一期建设或免费试点逐步进入国内省干等路由器市场，然后向国干路由器爬升。另一家Z公司学习菊花公司，比菊花晚两三年成了宽带接入服务器和业务路由器玩家。然后Z公司之后两三年后开始向干线路由器进发。菊花公司以如果国内那个省运营商让Z公司上线干线路由器，哪个省办事处主任乌纱难保的超强狙击，成功阻挡Z公司路由器进入干线好多年。不过，国内网信需求的兴起导致鲑鱼弱化，Z公司决不放弃的顽强，终于近几年逐步进入干线。不想，菊花公司当年为了对付鲑鱼，曾经和米国几年情混血而来的主要在企业网销售的花生公司也积极想分鲑鱼游走后的一杯羹。估计本次Z公司怕被花生公司抄了后路就跳楼价。运营商如果不支持菊花就是郑智不正确，所以菊花近两三年报高价或者涨价已经常态，运营商只能在PON等等末端通信设备拒绝菊花高价。

---

时间:  2021-12-8 01:57

作者: luckkind

xiaomodouyou 发表于 2021-12-07 17:30:03 中兴连BOM成本都收不回来

是投标成本都不够

---

时间:  2021-12-8 09:59

作者: ziyanji2007

科信通信 发表于 2021-12-7 10:52
失误？
明显低价入局，拿市场，后边扩容在收费！

之前一个核心路由项目，华为报超低价排挤中兴，这次中兴害怕华为同样策略，才报出10万超低价，结果华为报1.48亿……

如果报1亿，同样也可以是低价入局

---

时间:  2021-12-8 10:07

作者: zhengxuan

回扣

---

时间:  2021-12-8 12:14

作者: lemon99

yz98061 发表于 2021-12-7 12:40
都不太正常，一个太贵一个太便宜，都是贼船，但没得选啊

说的没错，出来混，都是要还的

---

时间:  2021-12-8 15:12

作者: 天之痕1980

学习一下

---

时间:  2021-12-9 19:17

作者: rible

liuabcde 发表于 2021-12-7 23:20
很久很久以前，干线ROUTER都姓思，也就是鲑鱼公司。菊花公司在数通上很积极，和国外三抗对抗鲑鱼合作很好， ...

分析得比较靠谱。
Z在高端路由器领域还有一个问题就是芯片能力发展太慢，差H好多。于运营商一直在等Z。现在H被制裁正好是追上的机会。

---

时间:  2021-12-9 19:18

作者: rible

ziyanji2007 发表于 2021-12-8 09:59
之前一个核心路由项目，华为报超低价排挤中兴，这次中兴害怕华为同样策略，才报出10万超低价，结果华为报 ...

Z的对手不是H，是H3C。
技术上Z、H3C离H还有比较大差距，现在主要是占住第二的位置。

---

时间:  2021-12-9 19:20

作者: rible

ziyanji2007 发表于 2021-12-8 09:59
之前一个核心路由项目，华为报超低价排挤中兴，这次中兴害怕华为同样策略，才报出10万超低价，结果华为报 ...

你说的不是核心路由器，是高端路由器吧。差着档次呢。

---

时间:  2021-12-9 19:21

作者: rible

zhengxuan 发表于 2021-12-8 10:07
回扣

你想多了。这种项目靠回扣。。。不想干了吗？

---

时间:  2021-12-9 19:43

作者: Metro

youyouran 发表于 2021-12-6 16:39
中兴能供货啊，不然报价干什么。我记得中兴核心路由器在16年就规模出货了

出货不代表技术完全成熟了。三大运营商也是风里雨里多少年了，还是少年？策略他们玩的也很溜。

---

时间:  2021-12-9 19:44

作者: Metro

just10086 发表于 2021-12-7 09:14
低价中标进入核心网，下次就是中兴宰运营商了

希望能宰着，别被搬迁了。

---

时间:  2021-12-10 08:19

作者: youyouran

Metro 发表于 2021-12-9 19:43
出货不代表技术完全成熟了。三大运营商也是风里雨里多少年了，还是少年？策略他们玩的也很溜。

这个质疑可以同样用于华为。

---

时间:  2021-12-10 08:45

作者: 大头you

NE5000E现在只能说稳定性没问题吧，先进性似乎已经比业内最好的落后一个代差了吧。

---

时间:  2021-12-10 10:53

作者: rible

youyouran 发表于 2021-12-10 08:19
这个质疑可以同样用于华为。

你看看产品出货量就知道了。

---

时间:  2021-12-10 10:54

作者: rible

大头you 发表于 2021-12-10 08:45
NE5000E现在只能说稳定性没问题吧，先进性似乎已经比业内最好的落后一个代差了吧。

作为核心路由器，芯片限制前NE5000E性能可以排到业界第一。
如果不加限制现在性能也是业界第一。

---

时间:  2021-12-10 11:36

作者: 大头you

rible 发表于 2021-12-10 10:54
作为核心路由器，芯片限制前NE5000E性能可以排到业界第一。
如果不加限制现在性能也是业界第一。

没有如果，我只是陈述一个事实。

---

时间:  2021-12-10 14:48

作者: youyouran

rible 发表于 2021-12-10 10:53
你看看产品出货量就知道了。

这个只能当做一个维度看。

---

时间:  2021-12-10 17:29

作者: rible

youyouran 发表于 2021-12-10 14:48
这个只能当做一个维度看。

没有量就很难稳定。另外，就测试来说，也差不少。你看技术得分就知道。

---

时间:  2021-12-11 08:58

作者: xuqz

核心路由器

---

时间:  2021-12-11 08:59

作者: xuqz

xuqz 发表于 2021-12-11 08:58
核心路由器

没有几家可以提供

---

时间:  2021-12-11 08:59

作者: xuqz

xuqz 发表于 2021-12-11 08:58
核心路由器

相比以前便宜太多，100多万

---

时间:  2021-12-11 09:00

作者: xuqz

xuqz 发表于 2021-12-11 08:59
相比以前便宜太多，100多万

还是美金

---

时间:  2021-12-11 20:58

作者: xuqz

apollo0105 发表于 2021-12-6 11:24
不舔不行啊，家里挣钱用的锅已经是花牌的了，想换灶肯定是不行的呀~~

能用吗

---

时间:  2021-12-11 20:58

作者: xuqz

xuqz 发表于 2021-12-11 20:58
能用吗

能用，检查个锥子

---

时间:  2021-12-12 16:11

作者: pwgate

youyouran 发表于 2021-12-10 08:19
这个质疑可以同样用于华为。

有啥好质疑的，欧洲大T都在用HW的骨干路由器替换C和J、A厂商的IP CORE；Z和HXC高端路由器在西欧还没被认可吧，别说商用，交流的机会都没有。

---

时间:  2021-12-12 19:32

作者: monstercalo

liuabcde 发表于 2021-12-7 23:20
很久很久以前，干线ROUTER都姓思，也就是鲑鱼公司。菊花公司在数通上很积极，和国外三抗对抗鲑鱼合作很好， ...

花生公司是？

---

时间:  2021-12-12 20:53

作者: 雪夜飞猫

pwgate 发表于 2021-12-12 16:11
有啥好质疑的，欧洲大T都在用HW的骨干路由器替换C和J、A厂商的IP CORE；Z和HXC高端路由器在西欧还没被认可 ...

HW的芯片都没了，怎么替换C和J？

---

时间:  2021-12-12 21:18

作者: liuabcde

monstercalo 发表于 2021-12-12 19:32
花生公司是？

位于杭州的那家，菊花与三抗建立的，分别被菊花、三抗、惠普、紫光等控股。

---

时间:  2021-12-13 00:13

作者: pwgate

雪夜飞猫 发表于 2021-12-12 20:53
HW的芯片都没了，怎么替换C和J？

谁告诉你芯片都没了？现在一年也有7000亿的收入，卖的是啥？

---

时间:  2021-12-13 08:58

作者: youyouran

pwgate 发表于 2021-12-12 16:11
有啥好质疑的，欧洲大T都在用HW的骨干路由器替换C和J、A厂商的IP CORE；Z和HXC高端路由器在西欧还没被认可 ...

你眼中的欧洲大T，规模还没有中国联通大。全球最大运营商中国移动都在用ZTE的核心路由器。

---

时间:  2021-12-13 08:59

作者: youyouran

rible 发表于 2021-12-10 17:29
没有量就很难稳定。另外，就测试来说，也差不少。你看技术得分就知道。

我承认华为的更强，我说的一直是zte报价离谱。在弱也不至于就值10万

---

时间:  2021-12-13 09:00

作者: 雪夜飞猫

pwgate 发表于 2021-12-13 00:13
谁告诉你芯片都没了？现在一年也有7000亿的收入，卖的是啥？

谁告诉你7000亿卖的是骨干路由器？谁告诉你骨干路由器的转发芯片还有的？

---

时间:  2021-12-13 09:25

作者: 大头you

雪夜飞猫 发表于 2021-12-13 09:00
谁告诉你7000亿卖的是骨干路由器？谁告诉你骨干路由器的转发芯片还有的？

要不你说说你了解的情况，我手头的项目有关系，比较关心这个事情。

---

时间:  2021-12-13 20:06

作者: rible

youyouran 发表于 2021-12-13 08:59
我承认华为的更强，我说的一直是zte报价离谱。在弱也不至于就值10万

ZTE主要是要保住第二的位置。在核心路由器场景ZTE的竞争对手是H3C。估计是低价占份额。

---

时间:  2021-12-13 20:07

作者: rible

雪夜飞猫 发表于 2021-12-13 09:00
谁告诉你7000亿卖的是骨干路由器？谁告诉你骨干路由器的转发芯片还有的？

7000亿不都是核心路由器，但里面有核心路由器。目前核心路由器应该可以供货。

---

时间:  2021-12-14 09:14

作者: 为别人打工的人

咸吃萝卜淡操心，你也只是个打工的

---

时间:  2021-12-14 09:17

作者: youyouran

rible 发表于 2021-12-13 20:06
ZTE主要是要保住第二的位置。在核心路由器场景ZTE的竞争对手是H3C。估计是低价占份额。

我认同低价保份额，但我相信这是为了强保份额导致的报价失误。报价几千万也能拿到这个份额

---

时间:  2021-12-14 10:53

作者: rible

youyouran 发表于 2021-12-14 09:17
我认同低价保份额，但我相信这是为了强保份额导致的报价失误。报价几千万也能拿到这个份额

很有可能。不过价格没出来前，估计ZTE也不敢冒险。另外是不是也是向运营商表示一下决心。
正常报价肯定不应该这么低。

---

时间:  2021-12-16 00:41

作者: pwgate

youyouran 发表于 2021-12-13 08:58
你眼中的欧洲大T，规模还没有中国联通大。全球最大运营商中国移动都在用ZTE的核心路由器。

得了吧，说出来不怕人笑话！！VDF、Telefonica、DT哪个不比联通大？

---

时间:  2021-12-16 00:46

作者: pwgate

雪夜飞猫 发表于 2021-12-13 09:00
谁告诉你7000亿卖的是骨干路由器？谁告诉你骨干路由器的转发芯片还有的？

就问你骨干路由器有缺货没？全世界哪个运营商要买HW的骨干和城域路由器买不到？？SX一个！！

---

时间:  2021-12-16 13:49

作者: youyouran

pwgate 发表于 2021-12-16 00:41
得了吧，说出来不怕人笑话！！VDF、Telefonica、DT哪个不比联通大？

和中国移动相比呢？

---

时间:  2021-12-17 18:25

作者: yugalee

没事来看看 发表于 2021-12-5 17:04
中兴报价10万，华为报价1.48亿，差了多少倍啊

这个就是要送进去的意思，倒贴钱也要想办法，找关系送进去

---

时间:  2021-12-27 08:25

作者: eric6886886

我就看不懂，啥意思了？

---

时间:  2021-12-27 17:18

作者: qiumushi1126

看样子没有国外公司竞争真的不行，国内这些公司都是些不成器的家伙。

---

通信人家园 (https://www.txrjy.com/)

Powered by C114