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标题: 携号转网与虚商打击了联通根基 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2021-11-15 09:43

作者: tangbo730523 标题: 携号转网与虚商打击了联通根基

六年前与一个朋友聊起携号转网与虚商，从市场营销的角度做了个判断：二者对联通都是利空。
很多朋友都很疑惑，甚至于运营商人也不明白，为什么这二者对联通反而不利？
上述判断的逻辑其实很简单：
一是，从市场角度来看，中国联通用户结构中低端用户或者低价值用户所占比例高于移动和电信（历史原因、品牌效应等决定的）。
这种情况下，虚商如果想从市场中快速获取规模和收益，最佳路径就是低价格快速铺开，短期取得规模。而这一策略，明显与联通的目标用户以及联通长期使用的低价营销策略产生不可调和冲突，即用同一方法在同一市场中，面向同一类客户开展营销，这必然会打击到联通的存量，也会打击到联通的增量市场。
二是，携号转网在用户层的诱因一般有两个：低价格或者高品质。就高品质来讲，中移动无线网络覆盖优于联通，基于此，对高品质有需求的联通用户在不换号前题下，选择中移动的概率较大。低价格方面，中移动肯定会对携出用户用低价挽留，所以联通想从移动挖到的用户规模始终是有限的。而且还存在因低价格被电信挖走的更大风险。
六年过去了，市场逐渐验证着这一切。物是人非了，广电也入圈了，四大运营商共同竞争，广电大概率也会使用虚商模式与中移动合作，这次仍然会首先对低端的客户群体进行冲击，低端用户层面营销将更加内卷。
期待会有奇迹的出现，把我一次一次的判断都变成误判吧！

时间: 2021-11-15 10:17

作者: 自由之声

打铁还需自身硬。

时间: 2021-11-15 10:21

作者: just10086

那些大呼第一个携转联通的人，没信守承诺

时间: 2021-11-15 10:23

作者: just10086

本帖最后由 just10086 于 2021-11-15 10:24 编辑

不过不用担心：联通表示，利用反垄断法，直接瓜分其他品牌现成的用户，不费一兵一卒，，美滋滋

时间: 2021-11-15 10:44

作者: YHKM

just10086 发表于 2021-11-15 10:23:47 不过不用担心：联通表示，利用反垄断法，直接瓜分其他品牌现成的用户，不费一兵一卒，，美滋滋

是你在异想天开吧

时间: 2021-11-15 11:07

作者: xcsb

这两点明显不成立！

虚商？
中国还有虚商吗？中国的虚商真的便宜吗？有虚商的时候，虚商也是利用信息差赚钱，或者号码只是自己主营业务的补充，不想着赚钱。证明：从虚商诞生到现在，留下来的所谓的神卡，有虚商推出的的吗？

携转？
携转给了用户更多选择，不差钱，不满意信号的有可能会转出寻找更好的产品，但想要组建家庭融合或者价格敏感的也有可能转入寻求更合适的产品，携转是面双刃剑，谁好，客户用脚投票的。
但为什么携转的少有转入联通的？联通自己不想想自己的产品价格有优势吗？质量过硬吗？服务到位吗？

别出了问题只怪别人，看看自己先。

时间: 2021-11-15 11:23

作者: zhshlcom

一个事情，十年前做和十年后做能一样？不能因为十年后做结果失败了，就说十年前做的结果也是失败的吧。

时间: 2021-11-15 11:27

作者: Ebates

just10086 发表于 2021-11-15 10:23
不过不用担心：联通表示，利用反垄断法，直接瓜分其他品牌现成的用户，不费一兵一卒，，美滋滋

工商银行家的存款很多，直接从汇金公司把股权划拨过去，还奋斗啥

时间: 2021-11-15 12:12

作者: lujie5000

当前，运营商价格已经同质化，网络覆盖及网络质量才是未来竞争的根本。携号转网让用户流向满意的运营商，开放网络漫游异网用户体验后，更无法阻挡即加速了用户的携号转网，电联必须合并整合完善网络，降低网络运营总成本（TCO），才能步入良性发展竞争之路。

时间: 2021-11-15 12:33

作者: 没事来看看

非常认同楼主的判断，不过，当时如果没有虚商或者王卡这样的业务，联通靠自己能不能活下来都难说。

携号转网，的确，只有联通是净流出，。

至于广电与CMCC的合作，虚商在国内压根就是个伪命题，垃圾短信诈骗电话这样的东西监管严格了

时间: 2021-11-15 13:24

作者: wh207

十年前二十年前，手机用户的收入有限，所以低资费套餐能吸引到用户，如果那时候联通能有所作为，用户群体规模一定不会小；现在，手机用户的收入可以说是不差钱了，哪怕是价格差异化，也无法吸引足够的用户转网，除非是所处的环境根本没有信号或信号很弱影响到了使用

时间: 2021-11-15 14:40

作者: benben418

分析错了，联通成了携转的输家原因根本不在虚商，携转又没和虚商互通，虚商表示不背这个锅。。转走的人少部分去了精品移动，大部分去了电信，就看这些人对什么敏感而已。。

时间: 2021-11-15 15:44

作者: kk-shaw

我就是从移动携转到联通的，联通真的没有你们说的那么差，有信号问题，一定要去投诉，联通会记录的，慢慢会好的，因为我们用的都是中国的运营商，真没有必要区分这样清楚，都是国家的。

时间: 2021-11-15 15:58

作者: snzgh

时间: 2021-11-15 16:54

作者: andywong

看看

时间: 2021-11-16 09:21

作者: wgsgyes

just10086 发表于 2021-11-15 10:23
不过不用担心：联通表示，利用反垄断法，直接瓜分其他品牌现成的用户，不费一兵一卒，，美滋滋

反垄断局马上要上调到副部，查查移动、联通的老总是什么级别吧

时间: 2021-11-16 13:26

作者: 卖愿望的小菇凉

联通不认为自己被打击到

时间: 2021-11-16 15:03

作者: ll2021

时间: 2021-11-16 15:36

作者: coolfire20

联通的价格可能是最贵的，不一定最便宜。

时间: 2021-11-16 16:27

作者: it1010

联通本来根基不牢固，自成立之初联通就这样，16部委合作意味着联通头顶上有16个老板，谁都不敢得罪，做起什么事都只能畏首畏尾，在这样的一个企业，任何有用的方案也许被头顶老板们否决。
联通要改变首先得置之死地而后生。

时间: 2021-11-16 17:48

作者: hh089895315

坐标023联通太渣了，很多地方没信号，电信的信号简直无敌的存在。我是电信转网的，要不是因为联通宽带有公网ip打死我都不会转。

时间: 2021-11-16 21:01

作者: xuqz

关键看自身

时间: 2021-11-16 21:11

作者: just10086

it1010 发表于 2021-11-16 16:27
联通本来根基不牢固，自成立之初联通就这样，16部委合作意味着联通头顶上有16个老板，谁都不敢得罪，做起什 ...

只会耍嘴皮子，不给钱都没用

时间: 2021-11-16 22:39

作者: it1010

just10086 发表于 2021-11-16 21:11
只会耍嘴皮子，不给钱都没用

16个老板你说有没有出钱？不管多少人家始终是老板是股东。老板让你往西你敢往东。

时间: 2021-11-17 13:03

作者: scnc001

总是爱找一些稀奇古怪的理由。。。

时间: 2021-11-17 13:14

作者: abc44860

打得过移动吗

时间: 2021-11-17 13:15

作者: abc44860

wgsgyes 发表于 2021-11-16 09:21
反垄断局马上要上调到副部，查查移动、联通的老总是什么级别吧

上有政策下有对策

时间: 2021-11-17 13:15

作者: abc44860

打铁还需自身硬。

时间: 2021-11-17 13:17

作者: abc44860

不行的

时间: 2021-11-19 09:40

作者: cheers2011

kk-shaw 发表于 2021-11-15 15:44
我就是从移动携转到联通的，联通真的没有你们说的那么差，有信号问题，一定要去投诉，联通会记录的，慢慢会 ...

笑死都是国家的你还携转。。。

时间: 2021-11-24 09:09

作者: kk-shaw

cheers2011 发表于 2021-11-19 09:40
笑死都是国家的你还携转。。。

只有思想不正才有这样的想法。

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