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标题: 中国电信李正茂：5G定制网项目毛利率要有合理水平 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2021-8-4 08:33

作者: 没事来看看 标题: 中国电信李正茂：5G定制网项目毛利率要有合理水平

日前，中国电信集团公司总经理、党组副书记李正茂看望、慰问第三期“星火计划”学员，并与学员围绕5G定制网、天翼云自主研发、统一云计算承载模式、大数据和AI原子能力开发、科技创新人才培养发展等主题进行授课互动交流。

在谈到5G定制网时，李正茂指出，5G定制网项目在推广时要健康可持续，一定要让整个项目的毛利率达到合理的水平；5G定制网的收费模式至少有两种方式，一种以连接数为单位来进行收费，还有一种以连接覆盖的面积来进行收费。

截至6月底，中国电信已为4500多家政企客户提供5G定制网服务，360多个定制网商用项目成功落地。去年11月份，中国电信正式发布“网定制、边智能、云协同、应用随选”的5G定制网解决方案及《中国电信5G定制网产品手册》，提供“致远”、“比邻”、“如翼”三类定制网服务模式，通过5G+边+云+X，打造一体化定制融合服务，实现“云网一体，按需定制”。

在此之前，中国通信标准化协会副理事长闻库表示，5G竞争进入下半场，5G从2C网络变成2B网络，既能满足垂直客户需求，又能满足大网布网要求，并且兼顾网络社会成本的行业虚拟专网，已经成为目前各个行业的首选，并进入规模部署阶段。但不可否认的是，三大运营商在推广各自5G专网解决方案中，已经出现“内卷”的苗头，值得警惕。

时间: 2021-8-4 08:51

作者: dongk@189

时间: 2021-8-4 08:53

作者: 荆楚阳光

不管怎么搞，电信上下只关注高层、领导和各级核心层，高层一个人一个月的收入，是无数个基层员工的年收入之和。（政府公务员的收入虽高，但还公开、公示，相互明白。但电信内：收入不公示、不准打听，只能各知各的...................................)

时间: 2021-8-4 09:02

作者: cnqq9999

荆楚阳光发表于 2021-8-4 08:53
不管怎么搞，电信上下只关注高层、领导和各级核心层，高层一个人一个月的收入，是无数个基层员工的年收入之 ...

公务员收入公开的是基本收入，要不然公积金能那么高

时间: 2021-8-4 09:36

作者: s00129475

5G2B项目很多是不是都是送的，毛利率还谈不上？

时间: 2021-8-4 09:48

作者: Ebates

成功的商业，本来就应该是合理的资本回报率，毛利率只是一个小方面

时间: 2021-8-4 10:01

作者: wrecall21

5G定制网还想有合理的毛利，这客户要多傻

时间: 2021-8-4 10:11

作者: yands28

客户得多傻，还要按面积收费，nnnd

时间: 2021-8-4 10:48

作者: 没事来看看

yands28 发表于 2021-8-4 10:11
客户得多傻，还要按面积收费，nnnd

如果是个厂房是个园区，大规模连接的话，可能会划算些

时间: 2021-8-4 11:30

作者: youyouran

现在谈毛利率，是到了商业化的程度了吗？我记得很多行业项目都是地方政府给补贴的，抛开补贴很难搞。

时间: 2021-8-4 11:40

作者: gz3gboy

不能按占地面积，要按照建筑面积来计算。哈哈

时间: 2021-8-4 13:01

作者: 马云的云

liaoshijun 发表于 2021-8-4 08:45
有内卷苗头，又是搞价格战吗？压死厂家和设计施工维护。

设备都是H/Z的，产品没有任何差异化，你说不打价格战打啥？

公网移动还可以说我覆盖好，走到哪儿都有信号，可以用这个提高溢价率，专网只要把企业园区那一点点面积覆盖好就行了，人家企业不管你运营商别的地方覆盖的好不好，毕竟生产线也没长脚不会跑，所以只能打价格战了。

时间: 2021-8-4 15:15

作者: yuanfengding

问题是：企业是业主，运营商是乙方，你的核心竞争力决定着你的毛利率，是否不可取代？是否成本更低？业主可以找移动，也可以不采用5G，离了5G就无法生产？

时间: 2021-8-4 16:32

作者: 没事来看看

yuanfengding 发表于 2021-8-4 15:15
问题是：企业是业主，运营商是乙方，你的核心竞争力决定着你的毛利率，是否不可取代？是否成本更低？业主可 ...

你说的很对，现在在绝大多数应用场景下，5G并不是最优解，也不是唯一解。

企业愿意采用5G，前提就是5G要不然能帮助降低成本，要不然能帮助提高效率。

时间: 2021-8-4 18:19

作者: yuanfengding

你卖的，不一定是我喜欢买的。企业的需求是具体的，或覆盖、或成本、或带宽、或时延，需要的是针对具体需求的最低成本解决方案，简单而可靠。5G是大一统的东西，做任何具体事情，成本都是很高的，90%的功能是不需要的，至善至美是人的崇高追求，对产品而讲，可能变成缺点。

时间: 2021-8-4 18:19

作者: yuanfengding

感谢15楼

时间: 2021-8-4 18:43

作者: bruce_yang

5G专网谈毛利有点早了，还处于拓展样板点阶段。但商务模式需要好好考虑。

时间: 2021-8-4 19:19

作者: wqfreebird

如果不是运营商有频谱资源，在行业市场很容易就被旁路了，没人喜欢带你玩。

时间: 2021-8-4 22:25

作者: 没事来看看

wqfreebird 发表于 2021-8-4 19:19
如果不是运营商有频谱资源，在行业市场很容易就被旁路了，没人喜欢带你玩。

前段时间，无管局是做了调研，但运营商们坚决反对，不能给垂直行业发放频谱

时间: 2021-8-5 07:26

作者: wqfreebird

没事来看看发表于 2021-8-4 22:25
前段时间，无管局是做了调研，但运营商们坚决反对，不能给垂直行业发放频谱

中国是个特殊的市场，运营商免费用频谱，但是要接受国家“提速降费”的命令，以及类似于“村村通”的命令。对于Local License频谱，国内后期应该还是会发的。

时间: 2021-8-5 08:16

作者: jack_one8

永恒的利益！

时间: 2021-8-5 08:26

作者: tianzhongshan

嗯

时间: 2021-8-5 09:23

作者: wapman

wqfreebird 发表于 2021-8-4 19:19
如果不是运营商有频谱资源，在行业市场很容易就被旁路了，没人喜欢带你玩。

国内要开放频谱涉及到太多利益和问题，个人对此持谨慎态度，短期内不会放开，就算会放开估计也会是很局限的一部分区域或者单位。

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