通信人家园

标题: 华为把马来西亚的5G合同都输给爱立信了  [查看完整版帖子] [打印本页]

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时间:  2021-7-5 08:23

作者: ziyanji2007     标题: 华为把马来西亚的5G合同都输给爱立信了

在欧美合同输给爱立信诺基亚，还可以理解，毕竟政治因素占主导位置。看到外媒报道，一向强力支持中国5G的马来西亚，最新价值26亿美元的5G合同，华为意外出局，爱立信中标。

这是什么情况？我猜测一下，难道华为的5G元器件紧张，只能优先保证国内市场供应，海外利润不高的项目就忍痛放弃？

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时间:  2021-7-5 08:26

作者: ABC2019

马来西亚本来就不是什么好鸟

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时间:  2021-7-5 08:31

作者: cnqq9999

中国很痛苦吧，家门口都控制不住，天天有人捣蛋，还有明目张胆的王八蛋

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时间:  2021-7-5 08:39

作者: 荆楚阳光

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时间:  2021-7-5 08:39

作者: mstar

运营商还会考虑供货安全，要是给你单，供不了货，会更麻烦，这也给国内几大运营商敲响警钟

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时间:  2021-7-5 08:48

作者: caoziliang2008

ABC2019 发表于 2021-7-5 08:26
马来西亚本来就不是什么好鸟

你搞笑么，马哈蒂尔又多亲中？人家外交部都喊王毅叫大哥了

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时间:  2021-7-5 09:08

作者: highpeak

这个是11年前的马电事件升级到了马电事件2.0版么？

华为马电事件始末：
http://www.360doc.com/content/19/0712/09/65203904_848206375.shtml

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时间:  2021-7-5 09:23

作者: dadaoduxing

技术都差不多满足要求，但爱记报价低于华为，这个没啥可说的吧

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时间:  2021-7-5 09:50

作者: SOHU2021

第一:价格高30%
第二:人家是2022年和2023年部署 得衡量你那个时候还能不能供货

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时间:  2021-7-5 10:49

作者: 满洲狐

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时间:  2021-7-5 10:54

作者: 海瑟薇     标题: 挤下华为，爱立信拿下马来5G大网订单

据路透社报道，马来西亚政府上周表示，已选择瑞典电信设备供应商爱立信作为其合作伙伴，为该国开发其5G网络和生态系统。

负责马来西亚5G单一大网项目的Digital Nasional Berhad (DNB)在一份声明中表示，根据协议，爱立信将负责马来西亚5G网络的端到端开发，这张网络的总成本为110亿林吉特（26.5亿美元）。

DNB表示，这包括核心网、RAN和传输网，OSS/BSS和管理系统，以及支持当地供应商的开发和参与。

“爱立信已承诺为整个5G网络的供应、交付和管理安排融资。”DNB表示。

DNB表示，马来西亚的目标是在今年年底在其首都吉隆坡和行政中心布城推出5G服务，随后在2023年之前将5G网络覆盖扩展至全国范围。

据C114了解，此前马来西亚政府宣布了将建设全国性5G单一大网、然后向移动运营商批发网络容量的计划，这在业界尚属首次。为推动这一进程，马来西亚财政部成立了一个专用机构DNB。DNB向八家公司发出了招标，这些公司包括：爱立信、诺基亚、华为、中兴通讯、三星、NEC、思科和烽火通信。

马来西亚计划建设单一5G全国大网
http://www.c114.com.cn/news/116/a1161205.html



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时间:  2021-7-5 10:55

作者: Jwangbest

爱立信报价最低，别其他家低20%，干嘛不选，做生意唉

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时间:  2021-7-5 11:01

作者: aoldbaby

希望咱们国内的运营商多考虑华为，希望中国企业持续发展。

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时间:  2021-7-5 11:06

作者: yeweimian

所以移动给你鸭蛋也是合情合理的，反正你有的吃东南亚小国。

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时间:  2021-7-5 11:07

作者: 没事来看看

“爱立信已承诺为整个5G网络的供应、交付和管理安排融资。”DNB表示。

看这个意思，DNB是打算不出钱，让爱立信提供卖方信贷了

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时间:  2021-7-5 11:08

作者: 没事来看看

yeweimian 发表于 2021-7-5 11:06
所以移动给你鸭蛋也是合情合理的，反正你有的吃东南亚小国。

这两个有关系吗？

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时间:  2021-7-5 11:08

作者: 客家人

  菊花报价比爱立信高30%，能选你才怪，人家运营商钱又不是大风刮来的。

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时间:  2021-7-5 11:09

作者: dadaoduxing

aoldbaby 发表于 2021-7-5 11:01
希望咱们国内的运营商多考虑华为，希望中国企业持续发展。

已经最高价中标，最大份额了，还要咋考虑，100%份额？

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时间:  2021-7-5 11:14

作者: slayerafei

yeweimian 发表于 2021-7-5 11:06
所以移动给你鸭蛋也是合情合理的，反正你有的吃东南亚小国。

按你这理论，国外给菊花鸭蛋也是合情合理的，反正你有的吃中国移动中国电信中国联通

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时间:  2021-7-5 12:26

作者: 伤心小镇

cnqq9999 发表于 2021-7-5 08:31
中国很痛苦吧，家门口都控制不住，天天有人捣蛋，还有明目张胆的王八蛋

中国是个国家，没有感官。中国人也不一定痛苦，还有很开心的呢！

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时间:  2021-7-5 12:28

作者: mstar

E这样的公司可以赶紧滚出去了

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时间:  2021-7-5 12:29

作者: CTUSER

没事来看看 发表于 2021-7-5 11:07
“爱立信已承诺为整个5G网络的供应、交付和管理安排融资。”DNB表示。

看这个意思，DNB是打算不出钱，让 ...

卖方信贷，合同的一部分。

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时间:  2021-7-5 12:34

作者: yeweimian

slayerafei 发表于 2021-7-5 11:14
按你这理论，国外给菊花鸭蛋也是合情合理的，反正你有的吃中国移动中国电信中国联通

国家安全 挂嘴边的欧美国家，它们会跟你公平讲理么？！

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时间:  2021-7-5 12:47

作者: Chianti2018

我预测一下，爱立信也许会血亏。

技术方案上，传输承载网一直是爱立信的短腿，马来这次一锅烩，首先承压的是接入侧与汇聚侧的承载网，E在八个鸡蛋上跳舞

工程方案上，工程商务测算，E可能极大测低了，后续多次上站，来回折腾，工程成本包不住，需要反复与客户扯皮修改合同，会惹毛了马来猴。

服务方案上，瑞典人企业文化，做不到babysitting保姆似的伺候人。SLA签合同时候突破底线承诺，执行时候被罚死。猪八戒照镜子。

综合商务上预测，E除了在RAN设备侧商务拿的准，在传输承载网，在工程商务，服务商务，综合财务成本上，基本是踩在棉花上。

最重要的是融资与回款。融资如果以美元计价。马来政府的德行，工程与服务款估计是马来本币林吉特回款。大马这一年遭到新冠重创，其国内经济一蹶不振，通货膨胀加剧，后续其本币兑美元会有大的贬值。

综合看下来，此项目，执行困难，会极大的耗散E在东亚的战略力量。项目预算与报价与最终项目核算与决算，偏差大。

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时间:  2021-7-5 12:56

作者: Chianti2018

此项目的实质，像是马来政府横插一刀，把5G的独家特许经营权给了DNB这个SPV, 这鸟公司DNB是个资本运作的SPV壳子，肯定没有网络运营的经验与技术。。。后续随着项目执行不力，传输受限，核心网北向各个公司feature，生态链接的扯皮，和马来政局，经济局势的动荡。

马来的尿性，这种独家垄断S.P.V里还会扯出来贪腐大案。

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时间:  2021-7-5 13:41

作者: lazy1234

很正常商业行为吧，别人买东西挑便宜的买没啥毛病啊，质量也没有明显特别差啊

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时间:  2021-7-5 14:01

作者: 114_starlight

一声叹息~

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时间:  2021-7-5 14:08

作者: j7889

估计是供货不了

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时间:  2021-7-5 14:41

作者: wujianlin2020

Chianti2018 发表于 2021-7-5 12:47
我预测一下，爱立信也许会血亏。

技术方案上，传输承载网一直是爱立信的短腿，马来这次一锅烩，首先承压的 ...

看着说话，不会是华为马来代表处的吧？ 如果是的话，马来代表处吃干饭的？ 招标前为啥没让局方支持这些道理?!
没有5G，代表处该撤销了，留点维护4G的人即可！前人做的那么好，后人糟蹋起来不心疼，崽卖爷田！

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时间:  2021-7-5 15:02

作者: slayerafei

Chianti2018 发表于 2021-7-5 12:47
我预测一下，爱立信也许会血亏。

技术方案上，传输承载网一直是爱立信的短腿，马来这次一锅烩，首先承压的 ...

5G 项目，应该是无线和核心网为主吧。
原来各个运营商的4g，固网的传输网络又不会动，搞不好还利旧原来的传输网络呢。
所以不觉得这个合同传输会是大头

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时间:  2021-7-5 15:14

作者: slayerafei

Chianti2018 发表于 2021-7-5 12:47
我预测一下，爱立信也许会血亏。

技术方案上，传输承载网一直是爱立信的短腿，马来这次一锅烩，首先承压的 ...

另外马来西亚的Digi，Cellcom，Axita 应该都是爱立信现有的客户，爱立信在当地也不是新玩家了，耕作了几十年了。更倾向于战略性投标，先把市场占了再说

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时间:  2021-7-5 15:19

作者: 保温

客家人 发表于 2021-7-5 11:08
菊花报价比爱立信高30%，能选你才怪，人家运营商钱又不是大风刮来的。

华为的营销在媒体的捧杀之下还有有问题的

真的是捧着捧着就把你害了

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时间:  2021-7-5 15:25

作者: SOHU2021

烽火传输能吃到肉不？

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时间:  2021-7-5 15:28

作者: sdsdft

所有的一切都是政治？

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时间:  2021-7-5 15:29

作者: 大头you

一次普通的商业招标，没有必要政治化。

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时间:  2021-7-5 15:54

作者: cmcc999

aoldbaby 发表于 2021-7-5 11:01
希望咱们国内的运营商多考虑华为，希望中国企业持续发展。

干脆国家每年无偿给1万亿好不好？？？

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时间:  2021-7-5 15:56

作者: hbe01563jp

现在设备缺芯问题好像很严重？不仅仅是28吧，感觉是整个行业的问题。

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时间:  2021-7-5 15:56

作者: andywong

看看

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时间:  2021-7-5 15:57

作者: cmcc999

客家人 发表于 2021-7-5 11:08
菊花报价比爱立信高30%，能选你才怪，人家运营商钱又不是大风刮来的。

就是啊，用菊花的设备能给马国运营商带来比别的设备商多30%的利润吗

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时间:  2021-7-5 15:59

作者: cmcc999

保温 发表于 2021-7-5 15:19
华为的营销在媒体的捧杀之下还有有问题的

真的是捧着捧着就把你害了

所以邓说过“要警惕右更要防止左”，左的东西会害死人

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时间:  2021-7-5 17:09

作者: laozizhu

cmcc999 发表于 2021-7-5 15:54
干脆国家每年无偿给1万亿好不好？？？

不够。 每月差不多。

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时间:  2021-7-5 17:34

作者: 通信民工小葱

近期国内运营商这边华为的设备已经开始逐渐到的慢了，问过一些产品经理，现在的芯片紧缺，很多设备都没有继续生产了。这个问题还是挺严重了，现在好多工程都拖了工期了……

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时间:  2021-7-5 18:52

作者: cmcc999

laozizhu 发表于 2021-7-5 17:09
不够。 每月差不多。

那才正步跟菊花才物步合并算了

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时间:  2021-7-5 19:02

作者: Chianti2018

slayerafei 发表于 2021-07-05 15:02:42 5G 项目，应该是无线和核心网为主吧。原来各个运营商的4g，固网的传输网络又不会动，搞不好还利旧原来...

接入侧与汇聚层传输，一定耗死爱立信。短期看5G站点与既有4G站点co site, 业务量没起来，可以和既有运营商share老的传输资源。Opex 传输租赁费高点。

中长期，5G传输网必然E要自己搞,E 搞传输，是三脚猫功夫。技术方案和商务方案能折腾死它。

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时间:  2021-7-5 19:13

作者: Chianti2018

此项目，在什么阶段？是刚刚接到中标通知书，筹备合同谈判阶段，还是已经签订了融资，设备，工程服务合同？

如果是刚发出中标通知书，华为要hot standby,市场策划好一套打法，还极大可能翻盘爱立信的局面。

ZTE呢？怎么又没动静？CEO和COO,CFO,又是将熊熊一窝？！

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时间:  2021-7-5 19:19

作者: Tanho

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时间:  2021-7-5 19:27

作者: axuan

老铁 你扎心了

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时间:  2021-7-5 21:38

作者: ziyanji2007

ABC2019 发表于 2021-7-5 08:26
马来西亚本来就不是什么好鸟

大马无论哪届政府，和中国关系都很好

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时间:  2021-7-5 21:39

作者: ziyanji2007

dadaoduxing 发表于 2021-7-5 09:23
技术都差不多满足要求，但爱记报价低于华为，这个没啥可说的吧

如果是这样，打不过就认输，没啥好说的啊。

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时间:  2021-7-5 21:39

作者: ziyanji2007

没事来看看 发表于 2021-7-5 11:07
“爱立信已承诺为整个5G网络的供应、交付和管理安排融资。”DNB表示。

看这个意思，DNB是打算不出钱，让 ...

爱立信也真是下得了手

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时间:  2021-7-5 21:41

作者: ziyanji2007

Chianti2018 发表于 2021-7-5 12:47
我预测一下，爱立信也许会血亏。

技术方案上，传输承载网一直是爱立信的短腿，马来这次一锅烩，首先承压的 ...

照你这么说，爱立信疯了吗？

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时间:  2021-7-5 22:33

作者: h200hh

哎！又要叫N,E滚粗去是吧，，？霉国吧不得啦，就是希望我们与西方对立，，其实根本问题还是我们体量太大，芯片必须自己搞，就像空间站一样。。

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时间:  2021-7-5 23:06

作者: 江湖老李

供货能力可能是主要考虑因素

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时间:  2021-7-5 23:09

作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

cmcc999 发表于 2021-7-5 15:59
所以邓说过“要警惕右更要防止左”，左的东西会害死人

有道理！极端民粹、patriotism无限上纲，就是典型的极左和Boxers 思维

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时间:  2021-7-5 23:35

作者: axuan

现在都在喊要树立信心 鼓起战胜困难的勇气 但在对待不友好国家行贿外企爱立信上又是一副niao不尽的症状 它纯粹是罪有应得 上头犹犹豫豫 下面也就犹犹豫豫了

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时间:  2021-7-5 23:47

作者: 华为中兴最强

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2021-7-6 00:51

作者: 大头you

华为中兴最强 发表于 2021-7-5 23:47
说真的，上头对美国打压一点办法都没有，失望。

从深圳的新政来看，情况不一定乐观。这里只是根据政府的政策猜想的，没有任何消息来源。

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时间:  2021-7-6 02:21

作者: Vortex

dadaoduxing 发表于 2021-7-5 11:09
已经最高价中标，最大份额了，还要咋考虑，100%份额？

直接利润上交华为才叫支持

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时间:  2021-7-6 07:59

作者: ziyanji2007

华为中兴最强 发表于 2021-7-5 23:47
说真的，上头对美国打压一点办法都没有，失望。

欧盟搞得阻断法案，看起来很强硬、很高大上，但实施时完全就是废纸。对着世界第一强国，哪有那么容易

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时间:  2021-7-6 09:12

作者: HaGogo

这不太对了
基站芯片都没有吗

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时间:  2021-7-6 09:23

作者: dingyuanfeng

咱们不想中标，报个高价，不可以吗

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时间:  2021-7-6 16:00

作者: 弥敦道

客家人 发表于 2021-7-5 11:08
菊花报价比爱立信高30%，能选你才怪，人家运营商钱又不是大风刮来的。

有道理！捧杀可能迷失了自我，还是要冷静，不要以自己天下无敌的心态对待运营商客户

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时间:  2021-7-6 16:42

作者: wanpumiao

ABC2019 发表于 2021-7-5 08:26
马来西亚本来就不是什么好鸟

你说的是印度尼西亚吧，98年反华事件触目惊心。马来西亚跟中国不错的。

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时间:  2021-7-6 19:46

作者: 123就是123

别瞎说，人家牢厂是转标给E的！呵呵

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时间:  2021-7-6 20:26

作者: ziyanji2007

wanpumiao 发表于 2021-7-6 16:42
你说的是印度尼西亚吧，98年反华事件触目惊心。马来西亚跟中国不错的。

大马跟中国一直以来都不错，历史上也没有什么梁子

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时间:  2021-7-6 20:26

作者: ziyanji2007

dingyuanfeng 发表于 2021-7-6 09:23
咱们不想中标，报个高价，不可以吗

额。。。好像也有道理？

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时间:  2021-7-7 09:04

作者: liiyah

马来西亚这个国家不大

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时间:  2021-7-7 09:46

作者: fredyue110

https://www.163.com/dy/article/GE98OS2T0531GTL0.html

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时间:  2021-7-7 09:49

作者: ziyanji2007

liiyah 发表于 2021-7-7 09:04
马来西亚这个国家不大

这个合同很大

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时间:  2021-7-7 10:14

作者: axuan

爱立信十八大以后不收敛不收手 挑战权威 极其嚣张 现在到处使绊子 着实可恨

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时间:  2021-7-7 11:51

作者: ziyanji2007

axuan 发表于 2021-7-7 10:14
爱立信十八大以后不收敛不收手 挑战权威 极其嚣张 现在到处使绊子 着实可恨

爱立信一直以来的公开表态都无可非议好吗

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时间:  2021-7-7 12:03

作者: axuan

行贿也无可非议么？

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时间:  2021-7-7 12:34

作者: ziyanji2007

axuan 发表于 2021-7-7 12:03
行贿也无可非议么？

跟公开表态是一个意思吗？

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时间:  2021-7-7 13:04

作者: lmm_1941

ABC2019 发表于 2021-07-05 08:26:09 马来西亚本来就不是什么好鸟

报价低为什么不买？还不是好鸟，你干脆说马来西亚不爱国算了。

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时间:  2021-7-7 13:08

作者: axuan

说比做更重要么？

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时间:  2021-7-7 14:30

作者: ziyanji2007

axuan 发表于 2021-7-7 13:08
说比做更重要么？

哪个更重要是另一回事，问题是这扯远了。

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时间:  2021-7-7 14:41

作者: axuan

你说了算么？十八大2012年11月8日开的 爱立信行贿2019年12月7日承认的 间隔近七年时间 不够爱立信收手的么 这不是嚣张是什么呢？

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时间:  2021-7-8 11:35

作者: axuan

爱立信行贿十七年 十八大之后还干了七年 然后再表态装孙子 份额一到手再继续豪横 想的真是美 美的冒鼻涕泡么

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时间:  2021-7-8 12:49

作者: 家园会员

liiyah 发表于 2021-7-7 09:04
马来西亚这个国家不大

25亿美金的合同！

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