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标题: 40亿大单，华为意外出局！背后发生了什么？  [查看完整版帖子] [打印本页]
时间:  2021-2-8 17:39
作者: 苏阿阿     标题: 40亿大单，华为意外出局！背后发生了什么？

文 / 悲了伤的白犀牛
2月7日，中国移动发布此前颇受业界关注的总价值70多亿的年末大单——“2020年至2021年智能家庭网关产品集中采购”的中选结果。
（注：移动智能网关采购发标共有三个标包，此次开标的，只有标包一，GPON wifi5网关设备，共计2450万台，预算高达44亿元。）

结果很让人意外，不久前曾强势“收割”三大运营商、手握产品优势的华为公司意外出局，没有获得任何份额！
具体公告的原文如下：
采购包一（GPON-双频WiFi5智能家庭网关），中选候选人依次为：

华为一直都是PON终端行业的头部重要厂商，在过去多年的中国移动的PON终端集采中也均有中标，今年如此大单，却马失前蹄、意外出局，再加上华为近期的内外部复杂环境，引来业界的种种猜疑。
猜疑1：华为要价太高，移动不干了。说实在话，过去几年间，由于种种众所不知的原因，华为总是可以高价中标，有点把中国移动当冤大头的意思。中国移动总是不爽的，在核心网、无线网这些超级大单上，中国移动不敢“使小性子”，在几十亿的“小单”上，中国移动还是想找回当家作主的甲方感觉的。
猜疑2：利润率太低，华为不想做。GPON+wifi产品的技术含量比较低，100人的小公司都能做，拼的就是价格和商务，竞争对手多了，利润率肯定就低，加上做这些低端项目对自身的技术积累提升不大，华为觉得无利可图，估计就主动放弃了。
猜疑3：芯片受限，不舍得把有限的芯片放在低价值的产品，主动放弃。现在华为最缺的就是芯片，华为的光猫产品用的是海思芯片，剩的宝贵海思芯片华为是不舍得用在装宽带送的这些廉价光猫上。事实上，华为机顶盒之类产品早不做了，固网终端类也是早晚的事。
猜疑4：对外示好，给上海诺基亚贝尔留口饭吃！最近国家层面在着力加强与欧盟的合作，前阵子双方“僵持期”上海贝尔受到了极大的伤害，现在出让点份额，给人家留口饭吃，正所谓“凡事留一线，日后好相见”。
猜疑5：华为可能根本就没有参与投标。
我个人判断此事很大程度应该跟华为的芯片受限有关，但无论真相如何，市场总是多元化强于寡头垄断，毕竟适度良性竞争才能带动产业链健康发展。


时间:  2021-2-8 18:06
作者: Ebates

菊花不做这类低端产品
时间:  2021-2-8 18:14
作者: jiayuanfuguan04

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
时间:  2021-2-8 18:29
作者: 嘿嘿vs哈哈

有闲肉少的时候？没在这圈混过吧，恨不得100%。
时间:  2021-2-8 18:30
作者: yz98061

对内：芯片不够了
对外：这种辣鸡没技术含量的产品也来找我做？
时间:  2021-2-8 19:40
作者: nihao520

各种猜测都有可能
时间:  2021-2-8 20:02
作者: ziyanji2007

yz98061 发表于 2021-02-08 18:30:05 对内：芯片不够了对外：这种辣鸡没技术含量的产品也来找我做？

我也觉得就是买不到博通芯片了。
时间:  2021-2-8 20:42
作者: Gratch

ziyanji2007 发表于 2021-2-8 20:02
我也觉得就是买不到博通芯片了。

博通的买不到还有联发科（原Ralink）和Realtek
时间:  2021-2-8 22:04
作者: coffee198375

单价还真是便宜。。。。
时间:  2021-2-8 22:06
作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

Ebates 发表于 2021-2-8 18:06
菊花不做这类低端产品

嗯，这类没啥技术含量的产品，宜让给中小企业，方显行业大厂的风范
时间:  2021-2-8 22:24
作者: benben418

Gratch 发表于 2021-2-8 20:42
博通的买不到还有联发科（原Ralink）和Realtek

瑞昱做这？
时间:  2021-2-9 08:27
作者: cnqq9999

不清楚
时间:  2021-2-9 08:33
作者: adamth

主要还是芯片问题，这段事件收缩战线，主攻华为云与晶圆厂
时间:  2021-2-9 08:46
作者: t19600273

哈哈，好会猜
时间:  2021-2-9 09:12
作者: 电信十年老用户

没有芯片寸步难行。早说了，做人做事太过嚣张跋扈不是好事，必然招事。
时间:  2021-2-9 09:43
作者: qkb_75@163.com

44 亿的市场还小？？
不过，2450万台设备，平均每台才200元，利润率很低，倒是实情。都是辛苦钱！！
华为看不上也情有可原。

另外，华为宝贵的芯片储备，不愿意浪费在 200元的小盒子上，也是很合理的选择。

华为关注的是高端市场，高端领域！！
是卖几百台设备就能有40亿的那个市场！！
而不是卖2千万台设备才40亿的这个市场！！
时间:  2021-2-9 10:14
作者: 大叔的哥

菊花太狠了
时间:  2021-2-9 10:16
作者: yz98061

Gratch 发表于 2021-2-8 20:42
博通的买不到还有联发科（原Ralink）和Realtek

联发科就不含美国技术了？纯国产的估计是老掉牙的芯片了
时间:  2021-2-9 11:00
作者: whoami2004

这论坛越发垃圾了，整天都是水军刷标题，一个公告脑补出宇宙大爆炸。。。
时间:  2021-2-9 11:04
作者: txrjyly2021

不知道会发生什么
时间:  2021-2-9 11:47
作者: cp0410

qkb_75@163.com 发表于 2021-2-9 09:43
44 亿的市场还小？？
不过，2450万台设备，平均每台才200元，利润率很低，倒是实情。都是辛苦钱！！
华为 ...

吃不到葡萄就说葡萄酸！
时间:  2021-2-9 12:25
作者: cccff

心理活动真多
时间:  2021-2-9 12:58
作者: ljming8888

？？？
时间:  2021-2-9 14:08
作者: ameoko

可能单太多，忙不过来。
时间:  2021-2-9 14:09
作者: 通信推动人类

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往 呵呵呵
时间:  2021-2-9 16:40
作者: kalajiji

也许人家不屑于做wifi5的货了，准备一统两个wifi6的包
时间:  2021-2-9 16:50
作者: sunchina

qkb_75@163.com 发表于 2021-2-9 09:43
44 亿的市场还小？？
不过，2450万台设备，平均每台才200元，利润率很低，倒是实情。都是辛苦钱！！
华为 ...

什么设备几百台几十亿？
时间:  2021-2-9 17:20
作者: qkb_75@163.com

sunchina 发表于 2021-2-9 16:50
什么设备几百台几十亿？

华为也想知道呢~~~
时间:  2021-2-9 17:21
作者: 考拉不是骆驼

原来不是出局，而是看不上啊。
时间:  2021-2-9 22:09
作者: fieldmouse

不差这点钱
时间:  2021-2-10 09:26
作者: ospf666

yz98061 发表于 2021-02-08 18:30:05 对内：芯片不够了对外：这种辣鸡没技术含量的产品也来找我做？

正解，这才是原因
时间:  2021-2-10 10:03
作者: 保温

Ebates 发表于 2021-2-8 18:06
菊花不做这类低端产品

终端类的除了ONU好像用的都是差不多的芯片组件，华为的略好，价格同样美丽
对于移动的赔钱固网来说，少陪一点也是不错的选择
时间:  2021-2-10 10:05
作者: 保温

本帖最后由 保温 于 2021-2-10 10:06 编辑
qkb_75@163.com 发表于 2021-2-9 17:20
华为也想知道呢~~~

NE5000E-20

时间:  2021-2-10 10:06
作者: 保温

sunchina 发表于 2021-2-9 16:50
什么设备几百台几十亿？

NE5000E-20
估计产品生命周期里全部销量不过就是几百套吧
时间:  2021-2-10 10:18
作者: crazybluesky

价值太低，科技含量不高，属于红海
时间:  2021-2-10 10:19
作者: geqianla

天津联通现在主推8346x6光猫
时间:  2021-2-10 10:27
作者: just10086

ziyanji2007 发表于 2021-2-8 20:02
我也觉得就是买不到博通芯片了。

博通芯片组的猫你用的起嘛
时间:  2021-2-10 14:20
作者: sunchina

本帖最后由 sunchina 于 2021-2-10 14:20 编辑
保温 发表于 2021-2-10 10:06
NE5000E-20
估计产品生命周期里全部销量不过就是几百套吧


我前边一个问题就是在问NE5000E一年能卖多少台，我估计一年也就一百多台，除了运营商没人买啊！
时间:  2021-2-10 18:53
作者: zlk_zlk

华为？早就采不起了，创维啊海信啊不能用么？
时间:  2021-2-10 19:08
作者: 855629

没芯片，无法按期交货的概率大
时间:  2021-2-10 19:11
作者: 大头you

qkb_75@163.com 发表于 2021-2-9 09:43
44 亿的市场还小？？
不过，2450万台设备，平均每台才200元，利润率很低，倒是实情。都是辛苦钱！！
华为 ...

hw对于固网终端的维护维修体系已经很完善了，有钱不赚拿什么养这只队伍。原因应该就是芯片，不得不放弃。
时间:  2021-2-10 20:09
作者: coolfyh

  被制裁，买不到芯片，就像lampsite也断货很久
时间:  2021-2-13 13:52
作者: digfact

固网OLT和MDU也会缺货
时间:  2021-2-15 10:14
作者: caoziliang2008

不沸腾了？
时间:  2021-2-18 10:42
作者: MrD

不明觉厉
时间:  2021-2-19 08:45
作者: 114_starlight

一声叹息~
时间:  2021-2-19 12:35
作者: kkndwizard

最大的军火商带着新收小弟回来找场子了。。。嗯，就是这样
时间:  2021-2-19 14:05
作者: 836942360

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
时间:  2021-2-25 15:20
作者: Imagezhou

芯片受限，不舍得把有限的芯片放在低价值的产品，主动放弃
时间:  2021-3-4 14:23
作者: Namezzq98

yz98061 发表于 2021-2-8 18:30
对内：芯片不够了
对外：这种辣鸡没技术含量的产品也来找我做？

看破不说破，还能当朋友。



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