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标题: 【原创】南方联通，北方电信的宽带经营思考： [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2020-11-15 09:33

作者: chinamv2 标题: 【原创】南方联通，北方电信的宽带经营思考：

长期以来很多帖子都讨论南方联通为啥没人用，北方电信为啥没人用这种话题，这两个地方分别是各自运营商的宽带弱势地区，所谓弱势是指用户少资产轻，南方联通（或北方电信）在这些地方不是不想发展而是想既发展又能赚钱，假如不能赚钱，起码也要给公司手机业务增加些用户。

南方联通（北方电信）覆盖增加的意愿不是很高，虽然现在物业垄断拒绝的因素越来越少，但是宽带扩展覆盖的意愿还是不大，根本原因是在这些地区扩大覆盖就意味着驻地网花钱投入后期维护投入，然而此地早已有2家运营商（其一为移动）的长期经营了，进入此小区意味着价格高没人用，价格低自己又不赚钱。这种尴尬境地。只能搞点短期低资费拉拉自己的手机用户增量。

北京电信就属于这样一个尴尬的经营现状，面对7%的覆盖率，早期靠着和联通分区发展，和企业业务发展自己混的不错，然而随着移动宽带在北京铺开，电信宽带业务覆盖不足，导致移网用户增长也乏力的缺点暴露出来，现在用户基本都是宽带手机用同一家。早期不想扩大覆盖，现在再想获新用户万分的艰难。因为用户根本就不认你这个品牌了。手机用户宽带用户在北京全面沦为老三。而且有继续衰落的趋势。

南方联通与北京电信困境一致，没有移动的时代还好说，宽带非电信即联通，如今移动加强覆盖了，就没有南方联通什么事儿了，联通是扩大覆盖也不是，不扩大更困难，扩大了需要投钱投资源，而且必须低价否则客户不鸟你。然而扩大覆盖后再搞超低价就要亏损。说到底，南方联通北方电信的困境都是自己造成的，根本原因还是宽带独家经营拒绝竞争的老思想。现在再提弱势地区扩大发展已经处于在一个尴尬的境地。

时间: 2020-11-15 10:31

作者: dlddtv

现在的大环境是创新和竞争，以后任何一项事业都是要打破垄断经营的，所以各行业都需要寻求新的发展方向，用更好的诚信和服务来赢得广大客户，才能在市场上占有一席之地。

时间: 2020-11-15 11:27

作者: rchbk

lz从来就是电信黑。这7％覆盖率是2015年之前的吧。。
APP查了下我周边20个小区，能装电信宽带的有16个。。

时间: 2020-11-15 11:29

作者: chinamv2

rchbk 发表于 2020-11-15 11:27
lz从来就是电信黑。这7％覆盖率是2015年之前的吧。。
APP查了下我周边20个小区，能装电信宽带的有16个。。

北京很大的，多看看。

时间: 2020-11-15 11:37

作者: rchbk

三家里北京联通流失用户最严重。一方面是手机信号太差，另一方面是宽带太贵。宽带被另外两家挖的很严重。
北京电信本来手机用户就不多，靠手机来拉动宽带增长本来就不现实。只能靠低价来挖墙角。能有现在这状况就不容易了。
移动还不是吃老底，靠信息不对称，又哄又骗的让很多存量高额套餐老用户装了移动宽带。

时间: 2020-11-15 11:42

作者: rchbk

chinamv2 发表于 2020-11-15 11:29
北京很大的，多看看。

嗯，确实很大，而且还得看怎么统计。所以你这7％也就呵呵了。

时间: 2020-11-15 11:44

作者: chinamv2

rchbk 发表于 2020-11-15 11:37
三家里北京联通流失用户最严重。一方面是手机信号太差，另一方面是宽带太贵。宽带被另外两家挖的很严重。
...

不需要哄骗，我们这些移动手机用户想方便的装个移动宽带，不被电信联通二次营销等好久了。

时间: 2020-11-15 12:24

作者: 玩耍天使

rchbk 发表于 2020-11-15 11:27
lz从来就是电信黑。这7％覆盖率是2015年之前的吧。。
APP查了下我周边20个小区，能装电信宽带的有16个。。

一个从2016年就发1480的你能指望吐出什么象牙来？

时间: 2020-11-15 16:11

作者: Gratch

我们小区移动照样没覆盖，有覆盖的运营商：电信、广店、长宽

时间: 2020-11-15 18:48

作者: 维护法律

楼主，移动的领导该辞退你，谎话连篇

时间: 2020-11-16 10:42

作者: hbhguni

真应了这一句话：日落西山你不陪, 东山再起你是谁。

时间: 2020-11-16 11:14

作者: youyouran

rchbk 发表于 2020-11-15 11:37
三家里北京联通流失用户最严重。一方面是手机信号太差，另一方面是宽带太贵。宽带被另外两家挖的很严重。
...

为啥移动又哄又骗能奏效，电信联通就不行呢？还不说电信联通根本懒得营销，懒得哄骗用户？

时间: 2020-11-16 13:14

作者: njupt2011

归根到底还是移动的天下

时间: 2020-11-16 17:44

作者: rchbk

北京这边有几个经常薅运营商羊毛的群。我观察了挺长时间了。电信抢了不少联通的用户，但是抢不动移动的用户。
移动其实也是主要抢联通的用户，也抢不动电信的用户，毕竟电信的价格和质量在那摆着呢。而且装了电信宽带的很多本来手机号就是电信的。
联通其实最惨，被两家抢。被移动抢走的用户很可能还会回来，被电信抢走了基本也就回不来了。

移动不得不说就是手机用户占比太大了，所以竞争中优势明显。

时间: 2020-11-16 19:44

作者: 蚊子技术

所以移动宽带是怎么有这么多用户的？靠着移动一直砸钱？

时间: 2020-11-16 20:18

作者: 移动N年老用户

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时间: 2020-11-16 20:22

作者: 启动神秘的力量

武汉电信宽带100mbps一年1099，武汉联通720 移动是手机只要保底消费，加上合家欢就送宽带不知道为何用电信宽带的还是最多

时间: 2020-11-16 21:14

作者: 蚊子技术

移动N年老用户发表于 2020-11-16 20:18
一个字：送

是刚一开始变相送或者很便宜的送，但是不可能一直这样搞啊，还是要赚钱的啊

时间: 2020-11-16 21:25

作者: 移动N年老用户

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时间: 2020-11-17 00:15

作者: 蚊子技术

移动N年老用户发表于 2020-11-16 21:25
移动的确是要赚钱的。所以移动送的宽带只送一年而后开始实行收费政策，先送后收费移动此招玩的很高明啊。 ...

即便这样是不是移动宽带的价格跟带宽带的手机套餐也远低于联通，电信？不然移动的家庭宽带定价比电联高的话用户可能就不会用移动宽带吧。

时间: 2020-11-17 07:02

作者: 移动N年老用户

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时间: 2020-11-17 08:18

作者: nmabc

有道理

时间: 2020-11-17 08:28

作者: cccff

四川联通宽带被碾压

时间: 2020-11-17 08:55

作者: whq19811203

想当婊子就不要立牌坊！想立牌坊就不要逼着人家去当婊子！既要垄断又要竞争是行不通的！觉得电信行业是命脉该垄断就资源整合事业化运作不要窝里斗，斗来斗去只能是三败俱伤劣币驱逐良币！觉得电信市场应该开放就不要再包着裹脚布上阵了，敞开了厮杀，民资外资齐上，谁怕谁啊！南联通北电信有什么不好玩的？不就是干倒移动么？手机流量免费就是了！反正低用户轻资产，看移动敢跟不！玩死了移动分用户，分了用户生态经营呗！

时间: 2020-11-17 09:21

作者: bestwsy

重复建设的结果

时间: 2020-11-17 09:41

作者: rchbk

移动N年老用户发表于 2020-11-16 21:25
移动的确是要赚钱的。所以移动送的宽带只送一年而后开始实行收费政策，先送后收费移动此招玩的很高明啊。 ...

北京这边是1折宽带抢用户，几乎想办理的都能办理，第二年看脸色可以续费，就是所谓的1折优惠卷。这个只有受邀用户才可以。其余的就要原价续费了。好多人只用1年。然后就不用了。
拉移动宽带的好多也有联通或电信线路。

时间: 2020-11-17 10:37

作者: 移动N年老用户

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时间: 2020-11-17 10:54

作者: chinamv2

rchbk 发表于 2020-11-17 09:41
北京这边是1折宽带抢用户，几乎想办理的都能办理，第二年看脸色可以续费，就是所谓的1折优惠卷。这个只有 ...

一折早没有了常年三折支付宝可办

时间: 2020-11-17 14:47

作者: icesalt1990

rchbk 发表于 2020-11-17 09:41
北京这边是1折宽带抢用户，几乎想办理的都能办理，第二年看脸色可以续费，就是所谓的1折优惠卷。这个只有 ...

新装一折最近好像每周有半天时间“秒杀”，另外已经是一折的老用户，续费的时候可以找所在小区的“社区通信管家”，索要一折续费券，如果管家不给或者不理，可以10086转宽带专家席，直接说想要券，生成工单，最后基本都能得到券的

时间: 2020-11-17 14:47

作者: icesalt1990

移动N年老用户发表于 2020-11-17 10:37
又是受邀用户，好家伙，我直接好家伙。好多白嫖移动宽带的都是只用一年然后拆机的。

现在只要去营业厅拆机，营业员都会说几句：再新装需要200初装费了啊……

时间: 2020-11-17 14:55

作者: 移动N年老用户

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时间: 2020-11-20 09:03

作者: 心如蓝天

固网是砸钱的，收益慢，还不确定是否有客户用。在既想要用户又要利润的想法支持下还是稳妥点——不投资。

时间: 2020-11-21 09:00

作者: gyq580529

历史使然，现在投入和产出不对等

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