“我命由我不由天”的这句俗语在推动虚商的发展方面显然行不通，因为在推动转售行业发展方面，运营商需要承担起绝对角色，必须要有破釜沉舟的勇气。
在日前召开的“2019国际虚拟运营大会暨中国增值电信业务高峰论坛”上，中国联通监管事务部总经理周仁杰表示，“联通移动转售的多半条命都系于合作伙伴之手”，这种命运共同体也让他们携手共度难关，实现了骄人业绩，转售用户连续5年保持千万级增长、份额持续领先。
对于未来虚商的发展，周仁杰透露，好“虚”商重在“实”营。伴随着中国5G的启航，虚商行业面临新机遇。在周仁杰看来，这个命运提将齐心合力，充分发挥自身优势、专注行业应用是，实现虚商5G成功。
中国联通监管事务部总经理周仁杰
联通转售用户连续5年保持千万级增长
周仁杰表示，“联通转售用户连续5年保持千万级增长、份额持续领先。”
数据显示，联通转售用户数量在2015年超过1700万，2018年超过5000万，截至2019年年5月，这个数据已经达到6476万。“虽然发展过程中经历了一些起伏，但整体上还是在正常范围内，用户份额目前也是保持67%。”
同时，移动转售行业盈利状况也在不断改善。周仁杰透露，20家虚商企业已经实现月盈利，19家企业实现累计盈利。“目前整个通信行业盈利能力都在下滑，虚商行业能在这么短的时间内取得这样的成绩是非常不容易的。”
周仁杰强调，转售企业对消费者和行业带来新的价值。“消费者有更多选择，也可以享受更多创新服务；虚商行业也在不断进行创新，尤其是在数据流量方面有很多创新，并在2018年做了一些试点，效果非常理想。并借助联通的赋能和创新，转售企业业绩也有了更好的表现。”
“从5年试点到正式商用，联通与合作伙伴携手创造奇迹。”周仁杰表示，“联通所有移动转售政策的制定自始至终都以转售企业为中心，从最初移动转售企业的规划到监管政策要求，到联通自身连接数据整合在一起，联通的判断也是多维度的，包括资源集成能力以及其它灰色的考虑。执行过程中，联通会及时进行调整，并在这种不断循环迭代过程中获得了持续的高速发展。”
周仁杰感慨的说，和联通合作的所有转售企业都坚持互信互利，坚守契约精神，这也是我们非常感动的。联通转售多半命运已经交给了合作伙伴，合作伙伴也是尽心尽力在做，所以我们相互扶持走到今天。”
好“虚”商重在“实”营
“一年前整个虚商的收入结构不是很合理，语音方面比例较高，流量方面比例较低，这种结构对虚商未来发展不太有利。联通及时研究转售企业需求并推出相关政策，得到了大家的积极响应。”周仁杰指出，作为第一个吃螃蟹必然面临很大挑战，但实践结果非常好。”
联通结算收入一改持续下滑局面，在2018年11份开始触底反弹，尤其流量的曲线，每个月都在创出新高，使得整个联通合作伙伴的收入结构数据占了大头，而且正在快速扩展，也为转售企业未来的转型创造了条件。
数据显示，2017年12月流量占比为14%；2018年7月流量占比提升5PP，达到19%；2019年4月，流量占比出现了大幅提升达到28%。正如周仁杰所言，深入合作、流量经营初见成效，收入结构正在逐步优化。
周仁杰特别提到，“移动转售企业仍有部分发展不均衡的现象，只有健康的收入结构才能更持久。就目前来看，短彩信的比例可能还要引起高度重视，整体还是偏高。”
一直以来，中国联通坚持“积极开放、合作共赢”。在码号供应方面，中国联通码号分配总量最多，达到1.37亿；与此同时，中国联通还通过不断提升服务，持续优化政策积极赋能行业发展。值得一提的是，中国联通还加大开放能力。
据周仁杰透露，目前已经有13家转售企业对接限速能力；而在小的增值业务方面，如漏电提醒，现在已经有19家企业订购100万的漏电提醒业务；智能通讯已经有263个试点；VPN方面，已经有10家订购仅10万的业务。
数据显示，近七成转售出账用户在网时长在一年之内。只有转变经营模式才能夯实未来基础。
周仁杰指出，从基础运营商角度来讲，现在市场已经深度饱和，新的增量非常困难，所以存量经营是主题，我们只要有机会就给转售企业，因为只有这条道路才能持续保持增长。
在周仁杰看来，吸引并留住用户、满足用户高质量需求是存量经营的关键。在谈到如何做到这点时，他指出，流量经营是未来增长的引擎；关注价值增长，好“虚”商重在“实”营。
目前，联通大网的DOU为7.3G、电信是5.6G、移动为5.1G；联通转售企业的DOU还不足1G，未来发展潜力巨大。此外，联通转售的ARPU值还是偏低，仅为9.3元，联通、电信、移动分别为40.5、45.9和52，未来的发展潜力也是非常大。
专注行业应用是未来虚商5G成功关键
中国5G已经启航，行业面临新机遇。在周仁杰看来，发挥自身优势、专注行业应用是未来虚商5G成功的关键。
周仁杰指出，“未来5G一定是垂直领域的蓝海，这个领域一定会有独角兽企业诞生，联通愿意做独角兽企业的孵化器。相信未来独角兽有可能是社会上的一些企业，也不排除有在座的各位虚商，转售企业一定要充分发挥自己的优势，关注行业的解决方案。”
“联通也注意到5G的大发展很重要的是万物互联，其中很关键的技术就是eSIM，周仁杰认为eSIM是5G连接万物的关键驱动力，联通正积极推进eSIM在中国的应用。
资料显示，2015年，Ticwatch S通过中国联通eSIM平台激活3G网络；2018年3月，Apple Watch 3 与中国联通在国内7城首发eSIM业务；2018年11月工信部科〔2018〕231号文件明确，鼓励与“一带一路”各国开展eSIM网间互联和业务互通标准的协商。2019年3月，中国联通获取应用于可穿戴设备的eSIM独立号码业务获得全国开通批复。
周仁杰透露，”现在我们和上下游一起在全国范围内开展独立号码的销售，可以说已经形成了产业链。中国联通第一时间向工信部提出诉求，现在工信部也有各个方面的考虑，后续和大家的共同努力下争取把工信部的牌照问题解决，尝试着进入这个蓝海。”
GSMA调查显示，未来有68%的5G新增收入来源都在企业市场。周仁杰相信，随着5G到来，海量的垂直行业碎片化需求涌现，将给虚商带来收入增加的巨大机会。转售企业应找准定位，聚焦细分市场，发挥资源禀赋，与基础运营商互补合作，探索企业-企业（B2B）、企业-政府（B2G）、企业-企业-消费者（B2B2C）的商业模式。
周仁杰表示，“目前移动转售行业发展已经进入第三阶段，现在主要还是资源驱动和创新驱动，发展空间是在个人消费领域，希望大家更多地在垂直领域做好所有5G发展的准备。为了配合大家，中国联通还是一贯的开放共赢政策，增加新的合作伙伴，新的业务方面也是能够给大家快速变现的重要领域，这些都是具备条件的，没有具备条件的也在储备。混改之后，联通和BAT、互联网公司有非常好的合作，我们也非常想传给转售企业，并最终创造用户赢、伙伴赢、企业赢的三赢局面。”
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